Tarife mai mari pentru SUA în comerțul internațional: Cum creează stabilitate managementul achizițiilor publice bazat pe inteligență artificială (Accio)

De la criză la oportunitate: Cum pot sistemele inteligente de achiziții publice să consolideze Europa

Peisajul comercial global trece printr-o schimbare profundă. Începând cu 1 august 2025, companiile europene se confruntă cu amenințarea unor tarife tarifare cuprinzătoare la exporturile lor către Statele Unite. Această evoluție nu numai că pune la încercare competitivitatea companiilor germane și europene, dar zguduie și întreaga arhitectură a achizițiilor și lanțurilor de aprovizionare internaționale. Cu toate acestea, această fază critică dezvăluie și o soluție promițătoare: inteligența artificială în managementul achizițiilor, exemplificată de platforma inovatoare Accio a Alibaba, poate ajuta companiile nu doar să supraviețuiască acestor vremuri turbulente, ci și să iasă mai puternice.

Noua realitate a politicii comerciale

Situația actuală marchează un punct de cotitură în politica comercială internațională. Tarifele anunțate de SUA asupra mărfurilor din Uniunea Europeană nu sunt o măsură izolată, ci fac parte dintr-o realiniere cuprinzătoare a strategiei comerciale americane. Cu un tarif de bază de zece procente pentru toate importurile din UE și amenințarea unei creșteri la douăzeci procente din august 2025, companiile se confruntă cu provocări fără precedent.

Deosebit de grave sunt tarifele specifice pentru anumite categorii de produse. Produsele din oțel și aluminiu sunt deja supuse unor tarife suplimentare de cincizeci la sută, în timp ce autovehiculele și piesele de autovehicule sunt impozitate cu douăzeci și cinci la sută. Aceste măsuri lovesc în inima economiei de export germane și europene și obligă companiile să își realinieze fundamental modelele de afaceri.

Volatilitatea și imprevizibilitatea politicii comerciale reprezintă o provocare deosebită. În timp ce modificările tarifare erau anunțate anterior cu mult timp înainte, oferind companiilor timp să se adapteze, deciziile politice sunt acum adesea luate cu preaviz scurt și fără avertisment. Această nouă dinamică face ca metodele tradiționale de planificare să devină învechite și necesită abordări inovatoare ale managementului achizițiilor.

Efectul de domino asupra achizițiilor și logisticii

Efectele tarifelor nu se limitează la simple creșteri de costuri. Acestea declanșează o reacție în lanț care afectează toate domeniile managementului afacerii. În achiziții, metodele de calcul consacrate devin invalide. Modelele de prețuri care au fost stabile de ani de zile trebuie brusc recalculate. Incertitudinea cu privire la ratele tarifare viitoare face practic imposibilă planificarea pe termen mediu.

Pentru departamentele de achiziții, aceasta înseamnă o stare de urgență permanentă. Calculele costurilor trebuie actualizate continuu, adesea de câteva ori pe lună. Negocierile privind prețurile cu clienții americani devin o practică pe sârmă, ambele părți încercând să exploateze incertitudinea în avantajul lor. Termenii contractuali care anterior erau valabili timp de mai mulți ani trebuie acum renegociați în mod regulat. Clauzele de flexibilitate și mecanismele de ajustare a prețurilor devin standard în contractele internaționale.

Sectorul logisticii ilustrează efectele deosebit de clar. Fenomenul așa-numitelor „tarif rush” – încercarea multor companii de a expedia cât mai multe mărfuri posibil înainte de intrarea în vigoare a noilor tarife – duce la o congestie masivă în porturi și rețele de transport de marfă. Containerele se acumulează în principalele centre de transbordare, capacitatea de transport devine limitată, iar prețurile transportului de marfă cresc vertiginos. După „taxă”-ul inițial, volumele se stabilizează adesea din nou, dar companiile de transport mențin prețurile crescute, ceea ce duce la costuri logistice permanent mai mari.

Aceste efecte nu se limitează la comerțul transatlantic. Interconectarea globală a rutelor de transport maritim înseamnă că blocajele de capacitate pe o rută duc la schimbări în întregul sistem. Navele sunt deviate de pe rutele asiatice, sud-americane sau mediteraneene pentru a deservi lucrativa rută atlantică. Acest lucru creează blocaje pe rutele comerciale alternative și duce la creșterea prețurilor la nivel mondial.

IA ca factor revoluționar în managementul achizițiilor

În acest mediu complex și volatil, inteligența artificială se dovedește a fi un factor crucial de succes. Sistemele moderne de inteligență artificială pot înțelege complexitatea fluxurilor comerciale globale și le pot analiza în timp real. Ele recunosc tipare în date aparent haotice și pot prezice evoluții pe care analiștii umani le-ar rata.

Platforma Accio de la Alibaba exemplifică această nouă generație de soluții de achiziții bazate pe inteligență artificială. Numele Accio, derivat din cuvântul latin pentru „a convoca”, spune totul: platforma reunește exact informațiile, furnizorii și soluțiile de care companiile au nevoie în climatul actual. Cu peste un milion de utilizatori la nivel mondial și procesarea a peste două sute de milioane de parametri specifici comerțului, Accio s-a impus ca o soluție de top în sectorul B2B.

Funcționalitatea Accio se bazează pe o înțelegere profundă a provocărilor comerțului internațional. În loc să ofere pur și simplu rezultate ale căutării, inteligența artificială înțelege intenția din spatele unei interogări. O companie care caută furnizori alternativi pentru a evita tarifele vamale primește nu doar o listă de furnizori, ci o selecție atent selecționată care ia în considerare factori precum fiabilitatea, calitatea produselor, timpii de livrare și - în mod crucial - situația vamală.

Funcția de cercetare de afaceri a Accio merge cu un pas mai departe. Aceasta analizează tendințele pieței, identifică riscurile emergente și propune strategii proactive. De exemplu, dacă sunt amenințate noi tarife vamale pentru anumite categorii de produse, sistemul recunoaște acest lucru din timp și recomandă strategii alternative de aprovizionare. Acestea pot varia de la transferul producției către furnizori din țări cu tarife vamale mai mici până la ajustarea portofoliului de produse.

Aplicații practice în criza vamală

Avantajele practice ale managementului achizițiilor bazat pe inteligență artificială sunt deosebit de evidente în actuala criză tarifară. O companie germană de dimensiuni medii care exportă componente electronice în SUA poate utiliza Accio pentru a analiza în câteva minute modul în care diferite scenarii tarifare ar afecta profitabilitatea. Inteligența artificială nu numai că calculează creșterile directe ale costurilor, dar ia în considerare și efectele secundare, cum ar fi pozițiile competitive modificate și potențialele schimbări ale cererii.

Platforma permite, de asemenea, utilizatorilor să se implice în scenarii ipotetice complexe. Ce se întâmplă dacă tarifele nu rămân la nivelul anunțat de 20%, ci cresc la 30 sau 40%? Ce impact ar avea relocarea producției în Mexic sau Vietnam? Cum ar afecta timpii de livrare mai lungi satisfacția clienților? Toate aceste întrebări pot primi răspuns în timp real, pe baza datelor actuale de piață și a tendințelor istorice.

Capacitatea inteligenței artificiale de a recunoaște conexiunile ascunse este deosebit de valoroasă. De exemplu, sistemul poate identifica faptul că anumite materii prime care nu sunt afectate direct de tarife ar putea deveni totuși mai scumpe, deoarece sunt utilizate în producția de bunuri care sunt supuse tarifelor. Acest tip de efect secundar este adesea trecut cu vederea în analizele tradiționale, dar poate avea un impact semnificativ asupra calculelor costurilor.

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

Automatizarea ca cheie a eficienței

Un alt avantaj crucial al sistemelor de inteligență artificială precum Accio constă în automatizarea sarcinilor de rutină. În climatul actual, companiile trebuie să verifice zilnic mii de tarife vamale, să gestioneze certificate de origine și să genereze documente de conformitate. Aceste sarcini consumă resurse semnificative și sunt predispuse la erori.

Sistemele bazate pe inteligență artificială pot automatiza în mare măsură aceste procese. Acestea clasifică automat produsele în funcție de numerele corecte ale tarifului vamal, verifică plauzibilitatea dovezii de origine și generează documentele necesare pentru vămuire. Sistemul învață continuu și devine mai precis cu fiecare tranzacție.

Automatizarea se extinde și la comunicarea cu furnizorii și clienții. Ajustările de prețuri datorate modificărilor taxelor vamale pot fi calculate și comunicate automat. Datele de livrare sunt ajustate pe baza datelor logistice actuale. Chiar și negocierile contractelor pot fi susținute de inteligența artificială, sistemul sugerând poziții optime de negociere și evaluând riscurile.

Managementul riscurilor în timp real

În mediul comercial volatil de astăzi, gestionarea proactivă a riscurilor este vitală. Sistemele de inteligență artificială precum Accio oferă avantaje cruciale în acest sens. Acestea monitorizează continuu o gamă largă de surse de date – de la anunțuri oficiale guvernamentale și știri din mass-media până la canale de socializare – pentru a identifica indicii timpurii ale unor restricții comerciale iminente.

Sistemul poate, de exemplu, detecta când tensiunile politice dintre partenerii comerciali cresc și probabilitatea unor noi tarife este mai mare. Acesta analizează modelele istorice și poate prezice care categorii de produse sunt cel mai probabil afectate. Aceste sisteme de avertizare timpurie oferă companiilor timp valoros pentru a se pregăti pentru schimbări.

În plus, inteligența artificială ajută la diversificarea riscurilor furnizorilor. Aceasta identifică dependențele din lanțul de aprovizionare și sugerează surse alternative. De exemplu, dacă o companie se bazează prea mult pe furnizorii dintr-o anumită țară, sistemul recomandă diversificarea geografică pentru a minimiza riscurile vamale.

Transformarea lanțurilor de aprovizionare

Criza tarifară actuală accelerează o transformare aflată în desfășurare de ceva vreme: tranziția de la lanțuri de aprovizionare optimizate din punct de vedere al eficienței la lanțuri de aprovizionare orientate spre reziliență. În timp ce livrările just-in-time și stocurile minime erau odinioară considerate ideale, companiile recunosc acum că aceste strategii le fac vulnerabile.

Sistemele bazate pe inteligență artificială ajută la găsirea echilibrului potrivit între eficiență și reziliență. Acestea calculează nivelurile optime de stoc, ținând cont de riscurile vamale și incertitudinile legate de aprovizionare. Identifică componentele critice pentru care sunt recomandabile niveluri de stoc mai mari și le diferențiază de piesele standard pentru care se pot aplica în continuare principiile just-in-time.

Nearshoring-ul – relocarea producției și a achizițiilor către regiuni geografic mai apropiate – este susținut de analize cu inteligență artificială. Aceste sisteme pot calcula cu precizie nivelul tarifar la care relocarea devine utilă, care locații oferă cele mai bune condiții și cum afectează acest lucru costurile generale.

Integrare și creare de rețele

Un factor cheie de succes pentru inteligența artificială în managementul achizițiilor este integrarea sa cu sistemele existente ale întreprinderii. Accio și platformele similare sunt concepute pentru a comunica perfect cu sistemele ERP, software-ul de gestionare a depozitelor și sistemele financiare. Acest lucru permite un flux continuu de date și previne blocarea informațiilor.

Crearea de rețele se extinde dincolo de granițele companiilor. Platformele moderne de inteligență artificială creează ecosisteme digitale în care furnizorii, clienții și furnizorii de logistică sunt interconectați. Informațiile despre întârzierile la livrare, problemele de calitate sau modificările de preț sunt partajate în timp real și procesate de inteligența artificială.

Această transparență consolidează încrederea și permite o mai bună colaborare. De exemplu, dacă un furnizor se confruntă cu blocaje în producție, inteligența artificială poate activa automat surse alternative de aprovizionare sau poate informa clienții despre potențialele întârzieri. Acest lucru reduce incertitudinea și permite acțiuni proactive, mai degrabă decât o gestionare reactivă a crizelor.

Factorul uman

În ciuda tuturor progreselor tehnologice, factorul uman rămâne crucial. Sistemele de inteligență artificială sunt instrumente care susțin deciziile umane, dar nu le înlocuiesc. Interpretarea recomandărilor generate de inteligența artificială, evaluarea factorilor necuantificabili și menținerea relațiilor de afaceri rămân domenii umane.

Companiile de succes folosesc inteligența artificială pentru a-și împuternici angajații, nu pentru a-i înlocui. Responsabilii cu achizițiile sunt eliberați de sarcinile de rutină și se pot concentra pe responsabilitățile strategice. Aceștia folosesc informațiile oferite de inteligența artificială pentru a desfășura negocieri mai bune și a dezvolta soluții mai inovatoare.

Introducerea sistemelor de inteligență artificială necesită și o schimbare culturală în cadrul companiei. Angajații trebuie instruiți nu doar în modul de operare a sistemelor, ci și în înțelegerea capacităților și limitelor lor. Competența în utilizarea datelor devine o calificare cheie, iar disponibilitatea de a lua decizii bazate pe date trebuie integrată în cultura corporativă.

Perspective de viitor și recomandări strategice

Actuala criză tarifară este probabil doar începutul unei perioade mai lungi de incertitudine geopolitică și comercială. Companiile care investesc acum în managementul achizițiilor bazat pe inteligență artificială obțin un avantaj competitiv sustenabil. Acestea nu sunt doar mai bine pregătite pentru provocările actuale, ci și mai flexibile pentru evoluțiile viitoare.

Evoluția sistemelor de inteligență artificială va continua. Versiunile viitoare vor face predicții și mai precise, vor modela scenarii mai complexe și vor fi integrate și mai perfect în procesele de afaceri. Combinarea inteligenței artificiale cu alte tehnologii, cum ar fi blockchain-ul pentru lanțuri de aprovizionare transparente sau IoT-ul pentru monitorizare în timp real, va deschide noi posibilități.

Companiile ar trebui să acționeze acum și să ia în considerare următorii pași:

În primul rând, ar trebui efectuată o analiză cuprinzătoare a propriei expuneri la tarife. Ce produse sunt afectate? Ce piețe sunt critice? Unde sunt dependențele? Această analiză stă la baza tuturor măsurilor ulterioare.

În al doilea rând, ar trebui examinate investițiile în sisteme de achiziții publice bazate pe inteligență artificială. Platforme precum Accio nu numai că oferă soluții pe termen scurt pentru problemele vamale, dar creează și avantaje competitive pe termen lung prin procese mai eficiente și mai transparente.

În al treilea rând, companiile ar trebui să își regândească relațiile cu furnizorii. Parteneriatele pe termen lung sunt importante, dar flexibilitatea este vitală în vremuri incerte. O rețea diversificată de furnizori, susținută de evaluare și monitorizare bazate pe inteligență artificială, oferă agilitatea necesară.

În al patrulea rând, instruirea angajaților este esențială. Cea mai bună tehnologie este inutilă dacă nu este utilizată corect. Investițiile în instruire continuă se mulțumesc prin decizii mai bune și creșterea eficienței.

În al cincilea rând, comunicarea cu clienții ar trebui intensificată. Transparența în ceea ce privește creșterile de costuri și rezolvarea colaborativă a problemelor consolidează relațiile de afaceri. Inteligența artificială poate ajuta la simularea diferitelor scenarii și la găsirea unor soluții reciproc avantajoase.

Achiziții B2B: Lanțuri de aprovizionare, comerț, piețe și aprovizionare bazată pe inteligență artificială cu ACCIO.com - Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Găsește produse și obține informații B2B cu ajutorul inteligenței artificiale / Consultanță și asistență

Modelând noua normalitate – De ce agilitatea determină succesul afacerii

Lumea comerțului așa cum o știam nu mai există. Era relațiilor comerciale stabile, pe termen lung și a regimurilor tarifare previzibile a luat sfârșit. A fost înlocuită de un mediu dinamic, adesea haotic, în care agilitatea și adaptabilitatea determină succesul sau eșecul.

În această nouă normalitate, sistemele bazate pe inteligență artificială, precum Accio, nu mai sunt instrumente de lux, ci instrumente esențiale pentru supraviețuire și succes în comerțul internațional. Acestea permit companiilor să gestioneze complexitatea, să reducă incertitudinea și să identifice oportunități acolo unde alții văd doar riscuri.

Companiile care vor naviga cu succes prin această transformare nu numai că vor supraviețui crizei actuale, dar vor ieși mai puternice. Vor avea lanțuri de aprovizionare mai flexibile, vor cultiva relații mai bune cu clienții și vor dezvolta modele de afaceri mai inovatoare. Prin urmare, investițiile în managementul achizițiilor bazate pe inteligență artificială nu reprezintă doar un răspuns la problemele vamale actuale, ci o mișcare strategică pentru viitor.

Lunile următoare vor dezvălui care companii au recunoscut semnele vremurilor și care se agață de structuri învechite. Tehnologia este pregătită, instrumentele sunt disponibile. Acum depinde de factorii de decizie din cadrul companiilor să profite de aceste oportunități și să își echipeze organizațiile pentru provocările noii lumi a comerțului. Într-o eră în care incertitudinea este singura constantă, managementul achizițiilor bazat pe inteligență artificială oferă busola care navighează în siguranță companiile prin ape turbulente.

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei de inteligență artificială

☑️ Dezvoltare de afaceri pionieră

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.

Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.

Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.

Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus