Social media organică vs. social media plătită: Ce procent din postările de pe rețelele sociale de pe LinkedIn sunt plătite?

Postezi din capriciu? Aceasta este cruda realitate a acoperirii LinkedIn

Strategia LinkedIn: Postări plătite sau speranță pentru algoritm? O comparație

LinkedIn a devenit de mult timp o platformă indispensabilă pentru comunicarea B2B și networking-ul profesional. Însă oricine publică conținut astăzi se confruntă rapid cu o întrebare crucială: Câtă vizibilitate organică este încă posibilă și când preia controlul bugetul de publicitate? Multe companii și creatori se bazează încă pe principiul „speranței”, postând conținut „din capriciu” în flux, așteptând ca algoritmul să îl distribuie favorabil. Cu toate acestea, realitatea din fluxul utilizatorilor arată din ce în ce mai diferit.

Analizele recente ale compoziției fluxului de conținut LinkedIn arată că era dominației organice pure a luat sfârșit. O parte semnificativă din ceea ce utilizatorii văd pe ecranele lor zilnic nu mai este rezultatul întâmplării virale, ci mai degrabă al unui buget direcționat. Având în vedere că aproximativ 40% din flux constă acum din conținut plătit sau bazat pe platformă, echilibrul se îndreaptă în mod clar către „social media plătit”. Cu toate acestea, postările organice rămân coloana vertebrală a producției de conținut.

Acest articol explorează tensiunea dintre acoperirea plătită și vizibilitatea organică. Clarificăm modul în care este compus de fapt fluxul de conținut, de ce este atât de importantă diferența dintre „publicarea plătită” și „plasarea plătită a anunțurilor” și de ce o strategie hibridă este adesea singura modalitate pentru companiile moderne de a scăpa de cercul vicios al scăderii acoperirii.

Legat de asta:

• Nivel de management: 23 de pași către epuizare – Minciuna periculoasă pentru construirea „perfectă” a acoperirii pe LinkedIn

Ce înseamnă „plătit” în contextul LinkedIn?

O postare plătită pe LinkedIn se referă, în general, la conținut distribuit în mod specific prin intermediul infrastructurii de publicitate a platformei. Aceasta include postări sponsorizate, reclame în fluxul de știri, reclame pentru urmăritori, formulare de generare de clienți potențiali și diverse formate LinkedIn, cum ar fi reclame text, reclame video sau reclame carusel. Aceste postări nu sunt afișate doar organic în rețeaua existentă, ci sunt distribuite și către grupuri țintă suplimentare, pentru a căror vizibilitate compania sau utilizatorul individual plătește LinkedIn.

Pe lângă aceste postări clasice plătite pe rețelele sociale, există și formate de publicitate plătită, cum ar fi anunțurile de locuri de muncă plătite, promoțiile la evenimente sau reclamele în centrul atenției, care fac parte, de asemenea, din porțiunea „plătită”. Pentru comparație, există postări organice, adică toate acele postări publicate fără un buget de publicitate – cum ar fi actualizări de status, articole, sondaje sau imagini care ajung la publicul lor doar prin intermediul rețelei proprii a utilizatorului și al algoritmului.

Cum este structurat fluxul LinkedIn?

Analizele fluxului de conținut LinkedIn arată că o mare parte din conținut nu mai este „pur” organic. Rapoarte recente privind compoziția fluxului indică faptul că aproximativ 40% din conținutul acestuia provine din publicitate și din postările proprii LinkedIn. Aceasta înseamnă că aproximativ două din cinci postări pe care le vede un utilizator sunt reclame plătite.

Restul de aproximativ 60% este distribuit printre conținutul din propria rețea, adică postări de la persoane pe care le urmărești direct, cu care ești conectat sau al căror conținut este considerat relevant de algoritm. În cadrul acestei cote organice, porțiuni semnificative sunt reprezentate de profilurile personale și conținutul creatorilor, în timp ce postările de pe paginile companiilor reprezintă adesea doar o fracțiune foarte mică din vizibilitate.

Procentul de postări plătite comparativ cu „postările aleatorii”

În practică, proporția postărilor plătite pe LinkedIn nu poate fi determinată global printr-un singur procent care să rămână același pentru toți utilizatorii, deoarece fluxul variază semnificativ în funcție de publicul țintă, regiune și obiceiurile de utilizare. Cu toate acestea, se pot combina mai multe perspective pentru a obține o imagine realistă:

• La nivel de platformă, se estimează că aproximativ 40% din conținutul din flux este plătit, adică publicitate sau reclame proprii LinkedIn.
• În comunitatea de afaceri și marketing, se subliniază adesea că mult mai mult conținut este publicat fără un buget de publicitate, deoarece multe companii postează în principal organic.
• Studiile privind marketingul pe rețelele sociale arată că, dintre companiile active pe LinkedIn, doar aproximativ un sfert difuzează în mod specific reclame LinkedIn; restul se bazează pe postări neplătite.

Asta înseamnă:

• Dintre toate postările de pe rețelele sociale de pe LinkedIn, proporția postărilor plătite este relativ gestionabilă, deoarece numărul absolut de postări cu conținut organic este foarte mare.
• Din perspectiva utilizatorului în flux, proporția de conținut plătit este semnificativ mai mare, deoarece LinkedIn promovează în mod specific aceste postări într-un mod mai proeminent.

Diferența dintre „playout plătit” și „publicație plătită”

Este important să se facă distincția între două tipuri de postări plătite:

1. Postări plătite:
   O companie sau un creator lansează în mod explicit o campanie publicitară pentru a promova o anumită postare prin intermediul managerului de campanie sau al butonului „Boost”. Aceste postări apar în statistici ca publicitate plătită și contribuie la pragul de 40% menționat anterior.
2. Publicate organic, dar favorizate algoritmic:
   Unele postări sunt clasificate algoritmic de LinkedIn ca fiind deosebit de relevante (de exemplu, prin interacțiuni ridicate, scor de calitate sau funcții proprii LinkedIn, cum ar fi „Sugerate”) și, prin urmare, sunt afișate mai frecvent – ​​fără a genera taxe suplimentare pentru plasare.

Multe companii postează inițial organic, sperând la o acoperire bună, și apoi trec doar selectiv la plata pentru postări individuale de înaltă performanță sau strategice. Acest lucru are ca rezultat:

• O mare parte din postările organice sunt lansate „din capriciu”, fără un buget de publicitate.
• Doar o parte din aceste postări sunt ulterior plătite în mod specific pentru a ajunge la anumite grupuri țintă.

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

Procentaj estimat al acțiunilor: Prezentare generală

Pe baza studiilor actuale și a analizelor de furaje, se pot obține următoarele proporții aproximative (la nivel de platformă sau de furaj):

În fluxul personal LinkedIn al unui utilizator

• Aproximativ 40% din conținut provine din publicitate și din reclamele proprii LinkedIn.
• Restul de 60% este conținut organic, adică postări de la persoane fizice, pagini sau companii care nu au fost plătite direct.

Numărul total de postări publicate (excluzând vizualizarea fluxului)

• Numărul absolut de postări organice este semnificativ mai mare decât numărul de postări plătite.
• Aproximativ doar un sfert până la o treime din clicuri și interacțiuni pe LinkedIn provin din formate de publicitate plătită, în funcție de industrie și de grupul țintă.

Pentru companiile din domeniul marketingului pe rețelele sociale

• Conform studiilor din industrie, doar aproximativ 25% dintre companii utilizează activ reclame plătite pe LinkedIn; restul se bazează în principal pe creșterea organică.
• În același timp, multe companii intenționează să își mărească bugetele pentru rețelele sociale plătite, ceea ce va crește și mai mult proporția postărilor plătite din feed pe termen lung.

Legat de asta:

• Dincolo de LinkedIn și Meta: Cum poți domina „Dark Funnel” folosind, printre altele, monitorizarea știrilor cu Xpert Trias

De ce este atât de mare proporția postărilor plătite din feed?

LinkedIn este o afacere care își finanțează platforma în principal prin venituri din publicitate și recrutare. Prin urmare, algoritmul său gestionează fluxul de date pentru a oferi o vizibilitate ridicată conținutului plătit, deoarece acesta este fundamentul financiar al platformei.

În plus, există motive structurale pentru care proporția postărilor plătite din flux este în creștere:

• Acoperirea organică a postărilor – în special de pe paginile companiilor – a scăzut semnificativ în ultimii ani, ceea ce înseamnă că echipele fără promovare plătită ajung la tot mai puțini oameni.
• În același timp, bugetele de publicitate ale companiilor care utilizează LinkedIn ca platformă centrală pentru comunicarea B2B, generarea de lead-uri și brandingul de angajator sunt în creștere.

Aceasta duce la un cerc vicios:

• Companiile întâmpină din ce în ce mai greu să obțină acoperire cu postări pur organice.
• Prin urmare, investesc mai mult în rețelele sociale plătite pentru a ajunge la oameni.
• Acest lucru crește și mai mult proporția de postări plătite din flux.

Avantajele postărilor plătite în comparație cu „postările aleatorii”

Postările plătite pe LinkedIn oferă o serie de avantaje clare față de postările pur organice care se bazează pe noroc:

Managementul grupului țintă

Postările plătite pot fi direcționate foarte precis către funcții, companii, locații, interese sau industrii, ceea ce crește eficiența.

Măsurabilitate

Pentru campaniile plătite, sunt disponibili indicatori cheie de performanță (KPI) complecși, cum ar fi prețurile clicurilor, CTR, costul pe client potențial sau ROAS, permițând măsurarea foarte precisă a succesului și optimizării.

Gamă mai rapidă și scalabilă

În timp ce postările organice sunt vizibile doar acolo unde algoritmul le afișează, publicitatea plătită poate genera mii sau chiar milioane de afișări într-un timp foarte scurt.

În același timp, postările care sunt „aleatoriu de ghicit” își au și ele locul lor

• Acestea generează adesea rate de implicare mai mari decât reclamele tradiționale, deoarece par mai naturale și mai personale.
• Acestea construiesc credibilitate și încredere pe termen lung, ceea ce este esențial pentru brandingul angajatorului și încrederea corporativă.

O combinație între plătit și „la întâmplare”

În practică, cea mai bună abordare în prezent este considerată a fi combinarea ambelor strategii. Prin urmare, companiile utilizează:

• Postări organice „din impuls” pentru a construi o comunitate, a testa conținut și a genera interacțiuni autentice.
• Postările selectate sunt plătite pentru a aduce știri deosebit de relevante (de exemplu, lansări de produse, evenimente, anunțuri de locuri de muncă) specifice anumitor grupuri țintă.

Această strategie hibridă duce la o creștere a proporției de postări plătite în feed, dar, în același timp, o mulțime de conținut continuă să fie publicat fără un buget de publicitate. Acest lucru menține impresia de activitate „norocoasă”, în timp ce platforma în ansamblu rămâne viabilă din punct de vedere economic datorită numeroaselor plasări plătite.

Care este procentul real?

În concluzie:

• Într-un feed personal al unui utilizator LinkedIn, aproximativ 40% din conținut este alcătuit din postări plătite, adică publicitate și formate proprii LinkedIn.
• Restul de 60% sunt postări organice, publicate fără buget de publicitate și care ajung în feed „din întâmplare”.
• Proporția postărilor pur organice este semnificativ mai mare în numărul total de postări publicate, deoarece multe companii și creatori încep să creeze conținut fără a plăti suplimentar.

Prin urmare, companiile utilizează din ce în ce mai mult postări plătite special pentru subiecte cheie, în timp ce majoritatea conținutului zilnic continuă să fie produs fără un buget de publicitate. Acest lucru duce la un mediu economic în care proporția postărilor plătite din flux este în creștere vizibilă, dar marea majoritate a producției de conținut se bazează încă pe o abordare „norocoasă”.

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: [email protected]

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei digitale și a digitalizării

☑️ Extinderea și optimizarea proceselor de vânzări internaționale

☑️ Platforme de tranzacționare B2B globale și digitale

☑️ Dezvoltare Afaceri Pioneer / Marketing / PR / Târguri Comerciale

Achiziție comenzi și dezvoltare organizațională - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital sprijină companiile în această transformare complexă, fie că este vorba de construirea unei funcții moderne de achiziție a comenzilor de la zero, fie de optimizarea proceselor existente. Cu o expertiză vastă în marketing, vânzări, analiză de date, transformare digitală și dezvoltare organizațională, vă ghidăm compania către o repoziționare strategică. Abordarea noastră este holistică: nu numai că optimizăm procesele, ci dezvoltăm și oamenii și cultura organizațională necesare pentru a obține un succes durabil și măsurabil.

Mai multe informații aici:

• Achiziția modernă de comenzi nu mai este o funcție de vânzări izolată