Nebunie în comerțul cu UE: De ce companiile germane se confruntă adesea cu obstacole mai mari decât atunci când exportă în străinătate – Imagine: Xpert.Digital
Capcana ascunsă a costurilor UE: Acest „tarif intern” costă Germania 146 de miliarde de euro anual
### „Caii au fugit”: Cum strangulează birocrația de la Bruxelles comerțul german ### Un labirint în loc de o piață liberă: Companiile germane fug de birocrația UE ### O regulă a dispărut, alte cinci noi: Adevărul șocant despre zelul de reglementare al UE ###
Realitatea paradoxală a pieței unice europene
Cum este posibil ca firmele germane să întâmpine uneori mai puține obstacole atunci când exportă în Statele Unite sau în alte țări terțe decât atunci când fac comerț cu vecinii lor europeni? Această situație aparent absurdă nu este nicidecum un caz izolat, ci mai degrabă reflectă o problemă sistemică în cadrul pieței unice a UE, care, după mai bine de 30 de ani de existență, este încă departe de a fi completă.
Piața unică europeană, concepută inițial ca inima integrării europene, devine din ce în ce mai mult un labirint birocratic. În timp ce barierele vamale dintre statele membre ale UE au fost de mult eliminate, au apărut noi bariere comerciale, adesea mai subtile, printr-o rețea de reglementări naționale speciale, implementări diferite ale directivelor europene și birocrație excesivă. Rezultatul este un paradox: o piață unică teoretic liberă care, în practică, cauzează adesea exportatorilor germani mai multe probleme decât afacerile cu țări din afara UE.
Legat de asta:
Cât de gravă este amploarea barierelor comerciale interne ale UE?
Amploarea problemei este evidențiată de studii recente ale Fondului Monetar Internațional. Conform acestor studii, cerințele, standardele și obligațiile de raportare existente în cadrul UE se ridică la un tarif intern practic de 44% pentru bunurile industriale. Pentru servicii, aceste bariere comerciale ascunse ating un nivel de 110%. Aceste cifre ilustrează faptul că barierele comerciale interne ale UE sunt acum de trei ori mai mari decât tarifele de 20% impuse de președintele SUA Trump asupra importurilor din UE.
Această situație devine deosebit de dramatică dacă ne gândim la evoluția sa în timp. În timp ce costurile comerțului cu servicii în cadrul UE au scăzut cu aproximativ unsprezece procente de la mijlocul anilor 1990, barierele în calea importurilor din țări terțe au scăzut cu 16 procente. Această evoluție a făcut ca importurile în UE să fie din ce în ce mai atractive în comparație cu comerțul dintre statele membre ale UE. Fondul Monetar Internațional a calculat că aceste obstacole birocratice costă Germania până la 146 de miliarde de euro în producție economică anual.
Ce probleme specifice apar în timpul detașării angajaților?
Un exemplu deosebit de viu al problemelor generate de piața unică fragmentată a UE este detașarea lucrătorilor. Aceasta ilustrează modul în care reglementările europene bine intenționate, prin implementări naționale diferite, pot deveni un coșmar birocratic. Companiile germane care doresc să detașeze angajați în alte țări ale UE se confruntă cu o încurcătură de portaluri de raportare diferite, proceduri digitale inconsistente și calcule variate ale salariului minim.
Complexitatea situației este ilustrată de un exemplu din experiența DIHK (Asociația Camerelor de Industrie și Comerț din Germania): un producător de mașini de dimensiuni medii care instalează, întreține și repară mașinile sale în întreaga UE trebuie să depună anual aproximativ 3.500 de declarații de detașare pentru angajații săi. Această povară birocratică duce la faptul că 55% dintre companii se plâng de lipsa de transparență a legislației, 52% raportează dificultăți în accesarea contractelor publice și 50% consideră cerințele locale de certificare ca o problemă.
Consecințele acestor obstacole birocratice sunt dramatice: 83% dintre companii raportează dificultăți din cauza obstacolelor birocratice și a incertitudinilor în implementarea reglementărilor, cum ar fi Legea privind diligența necesară în lanțul de aprovizionare, cerințele Directivei privind ambalajele și mecanismul UE de ajustare la frontieră a emisiilor de carbon. Prin urmare, multe companii iau în considerare chiar retragerea din anumite state membre ale UE sau renunțarea completă la exporturi către anumite țări europene.
Cum diferă implementarea la nivel național a directivelor europene?
O problemă cheie a pieței unice a UE constă în implementarea diferită la nivel național a directivelor europene. În timp ce reglementările se aplică direct în toate statele membre ale UE, directivele trebuie transpuse în legislația națională de către fiecare țară. Această flexibilitate, inițial concepută ca un punct forte al sistemului juridic european, devine din ce în ce mai mult un obstacol în calea liberului schimb.
Problema este evidentă în special în ceea ce privește libertatea de a presta servicii. Deși aceasta este consacrată ca una dintre cele patru libertăți fundamentale ale UE, reglementările naționale diferite duc la denaturări semnificative ale concurenței. Exportatorii germani raportează obstacole birocratice disproporționate și uneori chiar dificile în alte state membre ale UE. Companiile se confruntă frecvent cu portaluri administrative care nu funcționează în limba engleză, ci doar în limba națională respectivă.
Aplicarea diferită a legislației UE duce la o situație în care companiile germane trebuie să îndeplinească cerințe complet diferite pentru același produs sau serviciu în diferite țări ale UE. Acest lucru contrazice fundamental principiul de bază al pieței unice și generează costuri care sunt adesea mai mari decât în cazul afacerilor cu țări terțe, unde se aplică cel puțin reguli uniforme și previzibile.
Ce rol joacă birocrația excesivă a UE?
Povara birocratică în UE a crescut dramatic în ultimii ani. În loc de principiul promis „unul intră, unul iese”, conform căruia fiecare regulament nou ar trebui abrogat de un altul, se creează tot mai multe regulamente. În 2021, pentru fiecare lege abrogată la nivelul UE, au fost introduse 1,5 noi; în 2022, raportul era deja de 1 la 3,5; iar în iunie 2024, pentru fiecare lege abrogată, au fost introduse cinci noi.
Acest avalanș de reglementări afectează toate sectoarele economiei. Regulamentul UE privind substanțele chimice „REACH” creează proceduri complexe de aprobare, în timp ce regulamentul privind dispozitivele medicale amenință cu creșterea cerințelor de documentație chiar și pentru produse standard, cum ar fi pipetele de unică folosință, care au fost fabricate cu milioane de bucăți timp de 20 de ani. Taxonomia UE și raportarea privind sustenabilitatea aduc cerințe birocratice suplimentare care suprasolicită în special întreprinderile mici și mijlocii.
Cancelarul Olaf Scholz a rezumat succint problema atunci când a descris reglementările UE ca fiind una dintre principalele probleme cu care se confruntă economia germană și a criticat faptul că unele reglementări privind piața unică „au deraiat”. Ca exemplu, el a citat cele 1.500 de puncte de raportare privind sustenabilitatea impuse de UE.
De ce sunt adesea mai ușoare exporturile către țări terțe?
Paradoxal, exportatorii germani consideră adesea comerțul cu țări din afara UE mai puțin complicat decât comerțul din interiorul UE. Acest lucru se datorează mai multor factori structurali care fac afacerile cu țările terțe mai transparente și previzibile.
La exportul către țări terțe, se aplică reglementări uniforme la nivelul UE. Procedura de export în două etape este complexă, dar standardizată și previzibilă. Companiile germane știu exact de ce documente au nevoie, ce proceduri vamale trebuie urmate și ce dovezi de origine preferențială sunt posibile. Această claritate și uniformitate contrastează puternic cu cele 27 de seturi naționale diferite de reglementări din cadrul UE.
În plus, multe țări terțe și-au simplificat și digitalizat reglementările de import și procedurile vamale în ultimele decenii pentru a atrage investiții străine. China, SUA și alte economii majore oferă adesea puncte de contact unice și centrale pentru importatori, în timp ce companiile germane din UE se confruntă cu o varietate de autorități naționale, portaluri și proceduri.
Ce impact va avea acest lucru asupra companiilor germane?
Consecințele barierelor comerciale intra-UE sunt dramatice și multiple pentru companiile germane. Peste jumătate din totalul companiilor active la nivel internațional (58%) raportează bariere comerciale suplimentare în ultimele douăsprezece luni. Cerințele locale de certificare (59%) și reglementările de securitate sporite (45%) complică în mod special planificarea și cresc costurile.
Poverile birocratice duc la decizii concrete de investiții: 56,4% dintre companii au declarat că au anulat investițiile planificate în ultimii doi ani din cauza obstacolelor birocratice. În rândul companiilor care se plâng de birocrația cauzată de reglementările lanțului de aprovizionare, această cifră crește la 65%. Și mai semnificativ, 23,6% dintre companiile afectate și-au relocat proiectele în străinătate.
Camera de Comerț și Industrie din Germania raportează că firmele germane raportează uneori chiar obstacole birocratice disproporționate și, în unele cazuri, anevoioase. Această situație determină unele companii să ia în considerare retragerea din anumite state membre ale UE sau să decidă să nu își exporte produsele în anumite țări europene.
Cum se dezvoltă relația cu alte regiuni ale lumii?
În timp ce barierele comerciale interne ale UE sunt în creștere, relațiile comerciale cu alte regiuni ale lumii se dezvoltă diferit. Dezvoltarea comerțului cu SUA este deosebit de remarcabilă, deoarece în mod tradițional a fost considerată mai complicată decât comerțul intraeuropean.
În ciuda tarifelor și restricțiilor comerciale introduse de președintele american Trump, SUA rămâne cea mai importantă piață de export a Germaniei în afara UE. În 2024, Germania a exportat bunuri în valoare de 158 de miliarde de euro către SUA, realizând un excedent comercial de 17,7 miliarde de euro în primul trimestru al anului 2025. Acest succes este cu atât mai remarcabil cu cât companiile germane se confruntă cu tarife vamale clare, deși mari, în SUA, în timp ce în UE trebuie să se confrunte cu o rețea opacă de reglementări speciale naționale.
Relațiile comerciale cu China prezintă, de asemenea, evoluții interesante. Deși companiile germane din China menționează cerința de creare de valoare regională (conținut local) ca un obstacol (44% dintre respondenți), regulile de acolo sunt transparente și previzibile. Exportatorii germani știu la ce să se aștepte și își pot adapta strategia de afaceri în consecință.
Ce soluții există pentru problema birocrației din UE?
Având în vedere situația dramatică, asociațiile de afaceri și politicienii au elaborat diverse soluții. Camerele de Comerț și Industrie din Germania au prezentat peste 50 de propuneri concrete pentru reducerea birocrației existente la nivelul UE și prevenirea viitoarei. Aceste propuneri includ atât măsuri de ameliorare pe termen scurt, cât și reforme structurale ale procesului legislativ european.
Printre principalele cerințe se numără armonizarea detașărilor lucrătorilor în cadrul UE, o implementare uniformă a Directivei privind ambalajele și simplificarea procedurilor de autorizare în temeiul regulamentului UE privind substanțele chimice „REACH”. În același timp, asociațiile de afaceri solicită o reorientare fundamentală a legislației UE, bazată pe principiul „eficienței și simplificării înainte de reglementare”.
O abordare promițătoare este consolidarea portalurilor online centrale care oferă informații complete și ușor accesibile pentru comerțul în cadrul pieței unice. La fel de importante sunt eficientizarea proceselor birocratice și reducerea obligațiilor de raportare. Comisia Europeană a lansat deja o inițiativă de reducere a cerințelor de raportare existente, dar, în același timp, companiile se confruntă în mod constant cu noi obligații.
🔄📈 Suport pentru platformele de tranzacționare B2B – Planificare strategică și suport pentru export și economia globală cu Xpert.Digital 💡
Platforme de tranzacționare B2B - Planificare strategică și asistență cu Xpert.Digital - Imagine: Xpert.Digital
Platformele de tranzacționare business-to-business (B2B) au devenit o componentă esențială a dinamicii comerțului global și, prin urmare, o forță motrice pentru exporturi și dezvoltarea economică globală. Aceste platforme oferă avantaje semnificative companiilor de toate dimensiunile, în special IMM-urilor - întreprinderi mici și mijlocii - care sunt adesea considerate coloana vertebrală a economiei germane. Într-o lume în care tehnologiile digitale sunt din ce în ce mai importante, capacitatea de adaptare și integrare este crucială pentru succesul în competiția globală.
Mai multe informații aici:
27 de sisteme, o singură problemă: De ce standardele pentru construcții, inginerie mecanică și inginerie electrică sunt întârziate
Ce rol joacă digitalizarea în rezolvarea problemelor?
Digitalizarea oferă un potențial semnificativ pentru simplificarea pieței unice a UE, dar acest potențial a fost până acum insuficient utilizat. O problemă cheie este că fiecare stat membru și-a dezvoltat propriile sisteme și portaluri digitale fără a acorda atenție compatibilității sau standardelor uniforme.
În ceea ce privește detașarea lucrătorilor, Comisia Europeană lucrează la o interfață publică comună pentru declarațiile de detașare (declarație electronică). Acest sistem are potențialul de a reduce semnificativ sarcina administrativă pentru companii. Cu toate acestea, o problemă critică este că participarea statelor membre este voluntară. Fără o obligație la nivelul UE de a utiliza portalul, beneficiile potențiale ale unei platforme unificate pot fi realizate doar într-o măsură limitată pentru companii.
Digitalizarea procedurilor administrative ar putea aduce îmbunătățiri semnificative și în alte domenii. Procesele standardizate de certificare digitală, sistemele de raportare compatibile transfrontaliere și verificările automate de conformitate ar putea reduce drastic costurile pentru companii. Cu toate acestea, până în prezent, lipsește voința politică de a renunța la suveranitatea națională în favoarea eficienței europene.
Legat de asta:
Cum afectează aceste probleme întreprinderile mici și mijlocii?
Întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) sunt afectate în mod special de barierele comerciale intra-UE. Adesea, acestea nu dispun de resursele necesare pentru a gestiona proceduri birocratice complexe în 27 de state membre diferite sau pentru a înființa departamente juridice și de conformitate specializate.
Studiul Eurochambres arată că întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) se confruntă cu provocări specifice. Acestea sunt afectate în mod disproporționat de legislația opacă, portalurile de raportare diferite și procedurile digitale inconsistente. În timp ce marile corporații pot adesea menține echipe de conformitate dedicate pentru fiecare piață majoră, IMM-urile trebuie să gestioneze această complexitate cu resurse limitate.
Rezultatul este o concentrare tot mai mare a comerțului intraeuropean asupra companiilor mari, în timp ce întreprinderile mai mici sunt excluse de pe piața unică a UE. Acest lucru contrazice fundamental idealul european al unei economii de piață deschise și echitabile. Studiile realizate de Institutul Ifo arată că reducerea barierelor comerciale pe piața unică a UE are un potențial semnificativ, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri).
Ce industrii sunt afectate în mod special?
Impactul barierelor comerciale interne ale UE variază considerabil în funcție de sectoare. Sectoarele care se bazează pe servicii transfrontaliere sau fabrică produse tehnice complexe sunt în mod special afectate.
Industria construcțiilor suferă în special de pe urma reglementărilor naționale diferite în domeniul construcțiilor și a cerințelor de certificare. Arhitecții și inginerii trebuie să ofere diverse calificări și să respecte directive de planificare diferite în fiecare țară a UE. Camera Federală a Arhitecților din Germania a subliniat în repetate rânduri că dereglementarea excesivă nu este abordarea corectă, ci mai degrabă că este necesară o armonizare adecvată a calificărilor profesionale.
Deși industriile ingineriei mecanice și electrice beneficiază în general de o piață europeană comună, acestea suferă de standarde de siguranță și proceduri de certificare diferite. Calculele Deloitte arată că aceste sectoare, în special, ar beneficia de o reducere a barierelor comerciale interne ale UE. Exporturile din industria germană către piețele europene ar putea înregistra o creștere semnificativ mai mare, în unele țări de două ori mai mare, dacă barierele comerciale existente ar fi eliminate.
Ce inițiative politice există pentru a îmbunătăți situația?
Problema barierelor comerciale interne ale UE a atins acum cel mai înalt nivel politic. Președinta Comisiei Europene, Ursula von der Leyen, a prezentat o nouă strategie pentru piața unică, care se concentrează pe reducerea birocrației și îmbunătățirea aplicării pieței unice.
Guvernul federal german a recunoscut, de asemenea, necesitatea unor acțiuni. La Ziua Angajatorilor Germani, cancelarul Scholz a cerut „în sfârșit o reducere semnificativă a birocrației” și a anunțat planuri de abordare a controversatei legi privind diligența necesară în lanțul de aprovizionare înainte de sfârșitul anului 2024. Ministrul federal al Economiei, Katherina Reiche (CDU), a denunțat pierderile de miliarde cauzate de birocrația de la Bruxelles și a cerut o reformă fundamentală a reglementărilor UE.
La nivelul UE, Comisia lucrează la un pachet omnibus menit să simplifice diverse directive existente. Prin intermediul acestui pachet legislativ, Comisia UE își propune să reducă costurile birocratice anuale pentru întreprinderi cu 400 de milioane de euro. Criticii susțin însă că această sumă este doar o picătură într-un ocean, având în vedere sarcina totală de 65 de miliarde de euro pe an.
Cum ar putea arăta o reformă de succes a pieței unice a UE?
O reformă reușită a pieței unice a UE trebuie să abordeze mai multe niveluri. În primul rând, este necesară o realiniere fundamentală a legislației europene. Principiul „unu intră, unu iese” trebuie implementat în mod eficient și protejat prin mecanisme de control eficiente.
O componentă cheie a oricărei reforme ar fi armonizarea completă a proceselor comerciale importante. În loc de 27 de reglementări naționale diferite privind detașarea lucrătorilor, certificarea produselor sau standardele de mediu, ar trebui stabilite standarde europene uniforme. Aceste standarde nu trebuie neapărat să se bazeze pe cel mai mic numitor comun, dar pot garanta cu siguranță niveluri ridicate de protecție, atâta timp cât sunt uniforme și transparente.
Digitalizarea trebuie utilizată ca motor al simplificării. O strategie autentică pentru piața unică digitală ar crea portaluri europene unificate pentru toate procesele cheie de afaceri. Companiile ar trebui să aibă acces la toate informațiile și procedurile relevante din toate cele 27 de state membre prin intermediul unei platforme centrale.
În același timp, principiul subsidiarității trebuie consolidat. Nu orice domeniu al vieții economice necesită reglementare europeană. Domeniile care pot fi mai bine reglementate la nivel național sau regional ar trebui să rămână acolo. Acest lucru ar elibera resurse pentru a se concentra asupra domeniilor cu adevărat esențiale pentru o piață unică funcțională.
Ce oportunități apar în urma unei reforme reușite?
Potențialul unei reforme de succes a pieței unice a UE este enorm. Studiile realizate de Institutul Ifo arată că o reducere cuprinzătoare a barierelor de pe piața unică a serviciilor a UE ar crește permanent valoarea adăugată brută cu 2,3%, sau 353 de miliarde de euro. În Germania, producția economică ar fi permanent mai mare cu 1,8%, sau aproximativ 68 de miliarde de euro, pe termen lung.
Potențialul exporturilor germane către piețele europene este deosebit de impresionant. Calculele Deloitte arată că exporturile industriei germane către Franța, cea mai mare piață europeană a sa, ar putea crește în medie cu 3,9% pe an până în 2035, dacă toate barierele comerciale interne ale UE ar fi eliminate complet. Fără dereglementarea europeană, creșterea ar fi de doar 2,7%. În Olanda și Italia, creșterea vânzărilor ar putea ajunge la 5,2%, respectiv 4% - comparativ cu 2,9% și 1,8% fără dereglementare.
Aceste cifre ilustrează faptul că piața europeană are potențialul de a compensa cu prisosință scăderea exporturilor către alte regiuni ale lumii. Având în vedere conflictele comerciale tot mai mari cu SUA și concurența tot mai mare din Asia, o reformă a pieței unice a UE ar putea deschide noi oportunități de creștere pentru companiile germane chiar la ușa lor.
Ce obstacole stau în calea reformei?
În ciuda avantajelor evidente ale reformei pieței unice a UE, există obstacole politice și structurale semnificative care îi stau în cale. Principala problemă constă în suveranitatea națională a statelor membre, care sunt reticente în a ceda puteri către Bruxelles.
Orice armonizare a standardelor europene înseamnă că statele membre individuale pierd capacitatea de a lua în considerare specificitățile lor naționale. Germania, de exemplu, are în mod tradițional standarde de mediu și de siguranță la locul de muncă foarte ridicate, pe care nu dorește să le abandoneze în favoarea unei soluții medii europene. Alte țări, la rândul lor, se tem că standardele europene le-ar putea afecta competitivitatea.
Un alt obstacol constă în structurile administrative deja existente. Autoritățile naționale, care și-au dezvoltat propriile proceduri și sisteme de-a lungul deceniilor, sunt adesea reticente în a le abandona în favoarea soluțiilor europene. Acest lucru este valabil atât pentru administrațiile în sine, cât și pentru grupurile de interese asociate acestora, de la firme de avocatură la firme de consultanță, care profită de complexitatea sistemului.
În cele din urmă, există adesea o lipsă de voință politică pentru reforme nepopulare. Reducerea birocrației sună bine, dar înseamnă și pierderea locurilor de muncă administrative și abandonarea caracteristicilor naționale prețuite. Politicienii evită astfel de decizii, mai ales că beneficiile devin adesea evidente doar pe termen lung, în timp ce costurile se resimt imediat.
Cum evaluează companiile eforturile actuale de reformă?
Companiile germane au opinii mixte cu privire la eforturile actuale de reformă ale UE. Deși salută direcția generală a măsurilor anunțate de Comisia Europeană, multe critică lipsa de ritm și domeniul de aplicare limitat al reformelor.
Nouăzeci și cinci la sută dintre companiile chestionate în cadrul Barometrului de Afaceri DIHK pentru alegerile europene din 2024 confirmă faptul că birocrația împiedică economia germană. Pentru acestea, reducerea birocrației este prioritatea principală pentru creșterea competitivității Europei ca loc de afaceri. Cu toate acestea, măsurile anunțate până acum sunt percepute ca insuficiente.
Kirsten Schoder-Steinmüller, vicepreședinta Asociației Camerelor de Industrie și Comerț din Germania (DIHK), surprinde succint frustrarea întreprinderilor: „Munca mea zilnică este acum dominată de verificare, completare de formulare, depunere și raportare. Fiecare euro cheltuit pentru îndeplinirea obligațiilor de raportare este un euro mai puțin disponibil pentru investiții sau inovare.” Ea a adăugat că așteptările întreprinderilor sunt mari, dar este necesară o abordare complet nouă pentru a prioritiza în mod constant eficiența și simplificarea legislației.
Ce impact va avea această situație asupra competitivității Europei?
Situația paradoxală conform căreia companiile germane se confruntă adesea cu obstacole mai mari în comerțul intra-UE decât în exporturile externe are consecințe de amploare pentru competitivitatea Europei ca loc de afaceri. Această problemă nu numai că slăbește companiile individuale, dar subminează și întregul proiect de integrare europeană.
Europa se confruntă cu o concurență globală pentru investiții, inovare și dinamism economic. În timp ce concurenți precum SUA și China își fac piețele mai atractive prin dereglementare și digitalizare, Europa își pierde din atractivitate din cauza obstacolelor birocratice. Companiile care pot alege între diferite locații sunt din ce în ce mai descurajate de reglementările europene complexe.
Fragmentarea pieței unice a UE înseamnă că întreprinderile europene nu pot realiza economiile de scară pe care le-ar putea oferi o piață cu adevărat unică, cu 447 de milioane de locuitori. În schimb, acestea trebuie să concureze pe 27 de piețe naționale diferite, ceea ce împiedică inovarea și creșterea. Această situație este deosebit de problematică într-un moment în care disrupțiile tehnologice și provocările globale necesită răspunsuri rapide și flexibile.
Evoluțiile actuale arată clar că, dacă Europa dorește să își mențină poziția de zonă economică de top, trebuie să facă din finalizarea pieței unice o prioritate absolută. Alternativa ar fi o pierdere suplimentară a importanței în concurența globală și riscul ca firmele europene să își caute din ce în ce mai mult viitorul în afara Europei.
Partenerul dumneavoastră global de marketing și dezvoltare a afacerilor
☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana
☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!
Konrad Wolfenstein
Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.
Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici wolfenstein@xpert.digital:sau pur și simplu sunându-mă la +49 7348 4088 965. Adresa mea de e-mail este
Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.
