Modul Accio Agent: Noua dezvoltare AI pentru achiziții B2B – O singură propoziție este suficientă și întreaga achiziție este finalizată

Uitați de Google – De la săptămâni la câteva minute: Acest instrument de la Alibaba economisește companiilor enorm de mult timp în achiziții

Accio.com a introdus o nouă funcție inovatoare numită Agent Mode, care simplifică fundamental achizițiile B2B. Această tehnologie bazată pe inteligență artificială face posibilă finalizarea tuturor sarcinilor cu o singură solicitare - un progres crucial pentru companiile de toate dimensiunile.

Ce este Modul Agent?

Modul agent acționează ca asistentul dumneavoastră personal de achiziții bazat pe inteligență artificială, automatizând și simplificând procesele complexe de achiziții. În loc să fie nevoie să efectuați mai mulți pași separați, acum puteți descrie toate cerințele dumneavoastră în limbaj natural, iar Accio se va ocupa de restul.

Funcțiile principale ale modului agent

Automatizare inteligentă a sarcinilor

• Procesează cereri de achiziții complexe, în mai multe etape, într-o singură operațiune
• Creează automat cereri de ofertă (RFQ) și le distribuie furnizorilor potriviți
• Efectuează comparații inteligente de prețuri în timp real

Suport complet pentru achiziții

• Evaluarea automată a furnizorilor și verificarea conformității
• Conversații ghidate și rezumate în timp real pe parcursul întregului proces
• Integrare directă în infrastructura robustă de comerț electronic a Alibaba

Exemple practice de aplicații

Următoarele exemple practice de aplicații ilustrează modul în care modul agent poate fi utilizat eficient în diverse scenarii de achiziții. Exemple specifice de interogări demonstrează cât de flexibil și eficient operează agentul atunci când caută furnizori, produse și informații de piață – fie că este vorba de achiziții cu certificări multiple, bazate pe concepte, personalizate sau bazate pe studii de piață. Acest lucru evidențiază valoarea adăugată pe care agentul o oferă în procesele complexe de achiziție.

Modul agent poate gestiona o gamă largă de scenarii de achiziții:

• Multi-certificare: „Găsiți producători de perii de curățare facială de înaltă calitate, cu servicii OEM/ODM, marcă privată, MOQ 500, cu certificări ISO, CE și FDA”
• Achiziții bazate pe concepte: „Găsiți produse pentru o petrecere de 18 ani și sugerați categorii și furnizori potriviți”
• Aprovizionare personalizată: „Găsiți producători pentru 200 de coliere personalizate cu nume, placate cu aur de 14K, mostre în 7 zile, buget 25 USD fiecare”
• Achiziții bazate pe studii de piață: „Cercetați dimensiunea pieței și marjele de profit ale aparatelor de cafea pentru familiile din clasa de mijloc din Regatul Unit”

Baza tehnică

Modul agent se bazează pe tehnologia avansată de inteligență artificială a Alibaba:

• Modelul de limbaj mare Qwen a fost antrenat cu peste 18 trilioane de tokenuri
• Integrarea unor modele AI suplimentare, cum ar fi DeepSeek și GPT-4o
• Peste 200 de milioane de parametri specifici industriei pentru rezultate precise

Avantaje pentru companii

Economie de timp

• Reduce săptămânile de cercetare la doar câteva minute
• Sarcini repetitive automatizate, cum ar fi crearea de cereri de ofertă și selecția furnizorilor

Precizie și încredere

• Informații despre produse și furnizori verificate prin inteligență artificială
• Procese decizionale transparente cu date verificabile

Acoperire globală

• Acces la peste 1 milion de furnizori verificați din întreaga lume
• Suport în 7 limbi (engleză, germană, franceză, portugheză, spaniolă, coreeană, japoneză)

Disponibilitate și utilizare

Modul Agent este disponibil în prezent ca perioadă de probă gratuită până pe 31 august. Funcția poate fi activată prin intermediul platformei Accio

1. Conectați-vă la contul dvs. Accio
2. Selectați modul agent în achiziții
3. Descrieți cerințele dumneavoastră în limbaj natural
4. Primește recomandări optimizate de la furnizori

Poveste de succes

De la lansare, Accio a atins etape impresionante:

• Peste 1 milion de utilizatori activi IMM-uri în ultimele 5 luni
• Creștere cu 30% a ratei de conversie de la căutare la interogare
• Creștere cu 52% a ratei de conversie a plăților

Modul agent reprezintă viitorul achizițiilor B2B – un viitor în care inteligența artificială simplifică procesele complexe de afaceri și oferă companiilor de toate dimensiunile acces la instrumente profesionale de achiziții.

Noțiuni de bază despre modul Agent

Ce este mai exact modul de agent al lui Accio?

Modul Agent este o funcție inovatoare bazată pe inteligență artificială a platformei de achiziții B2B Accio.com, care acționează ca un asistent personal de achiziții. Această tehnologie automatizează și simplifică procesele complexe de achiziții, permițând utilizatorilor să descrie toate cerințele lor în limbaj natural. Sistemul procesează inteligent aceste solicitări și execută automat toți pașii necesari, fără a fi nevoie ca utilizatorul să efectueze mai multe acțiuni separate.

De ce a fost dezvoltat Modul Agent?

Dezvoltarea Modului Agent a pornit de la nevoia de a simplifica procesele de achiziții B2B, tradițional consumatoare de timp și complexe. Companiile se confruntă adesea cu provocarea de a găsi furnizori potriviți, de a obține oferte, de a compara prețurile și de a îndeplini cerințele de conformitate. Aceste sarcini necesită de obicei timp și resurse semnificative. Modul Agent a fost dezvoltat pentru a automatiza aceste procese și a crește dramatic eficiența achizițiilor.

Cum diferă modul de agent de metodele tradiționale de achiziții?

Spre deosebire de metodele tradiționale de achiziții, unde utilizatorii trebuie să caute manual furnizorii, să trimită cereri individuale și să compare ofertele, modul agent permite o abordare holistică. În loc să navigheze prin diferite categorii și să completeze mai multe formulare, utilizatorii își pot formula pur și simplu cerințele într-o conversație naturală cu inteligența artificială. Sistemul înțelege contextul, interpretează cerințele și execută automat toți pașii necesari.

Funcționare și tehnologie

Cum funcționează automatizarea inteligentă a sarcinilor?

Automatizarea inteligentă a sarcinilor în modul agent se bazează pe mai multe procese integrate. Mai întâi, sistemul analizează solicitarea utilizatorului, formulată în limbaj natural, și extrage toți parametrii relevanți, cum ar fi specificațiile produsului, cantitățile, cerințele de certificare și limitele bugetare. Apoi, caută în baza de date furnizori potriviți, generează automat cereri de ofertă și le distribuie furnizorilor identificați. Pe parcursul întregului proces, sistemul efectuează comparații în timp real și prezintă rezultatele într-un format clar și concis.

Ce bază tehnologică folosește modul agent?

Modul agent se bazează pe modelul avansat Qwen Large Language Model de la Alibaba, antrenat pe baza a peste 18 trilioane de token-uri. Această bază extinsă de antrenament permite sistemului să înțeleagă interogări complexe și să răspundă contextual. În plus, platforma integrează alte modele de inteligență artificială, cum ar fi DeepSeek și GPT-4o, pentru a maximiza performanța. Cu peste 200 de milioane de parametri specifici industriei, sistemul poate oferi rezultate precise, adaptate cerințelor specifice achizițiilor B2B.

Cum asigură sistemul calitatea rezultatelor?

Asigurarea calității se realizează prin mai multe mecanisme. În primul rând, sistemul lucrează exclusiv cu furnizori verificați din baza de date extinsă a Alibaba. În al doilea rând, inteligența artificială utilizează informații actualizate continuu despre produse, prețuri și evaluări ale furnizorilor. În al treilea rând, sistemul efectuează verificări automate ale conformității pentru a se asigura că furnizorii sugerați îndeplinesc toate certificările și standardele necesare. În plus, prezentarea transparentă a proceselor decizionale permite utilizatorilor să înțeleagă baza recomandărilor.

Achiziții B2B: Lanțuri de aprovizionare, comerț, piețe și aprovizionare bazată pe inteligență artificială cu ACCIO.com - Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Găsește produse și obține informații B2B cu ajutorul inteligenței artificiale / Consultanță și asistență

Aplicație practică

Ce scenarii specifice de achiziții poate gestiona modul agent?

Modul agent este conceput pentru o gamă largă de scenarii de achiziții. De exemplu, în cererile cu certificări multiple, sistemul poate găsi producători de perii de curățare facială de înaltă calitate, cu cerințe specifice, cum ar fi servicii OEM/ODM, opțiuni de marcă privată și diverse certificări. Pentru achizițiile bazate pe concepte, poate sugera produse pentru ocazii speciale, cum ar fi o petrecere de ziua de naștere, și poate identifica categorii și furnizori potriviți. Pentru achizițiile personalizate, găsește producători de produse personalizate cu constrângeri specifice de buget și timp. De asemenea, sistemul poate analiza dimensiunile pieței și marjele de profit pentru achizițiile bazate pe studii de piață.

Cum se desfășoară o solicitare tipică prin modul agent?

O solicitare tipică începe cu formularea cerințelor de către utilizator în limbaj natural. Sistemul analizează aceste date de intrare și, dacă este necesar, pune întrebări clarificatoare. Odată ce toate detaliile sunt clarificate, modul agent începe să caute furnizori potriviți, generează automat cereri de ofertă și le trimite. Ofertele primite sunt analizate și comparate în timp real. Utilizatorul primește un rezumat clar cu recomandări și poate solicita detalii suplimentare, dacă este necesar, sau poate contacta direct furnizorii.

Cât de detaliate trebuie să fie cererile?

Punctul forte al modului agent constă în capacitatea sa de a gestiona atât solicitări foarte detaliate, cât și solicitări mai generale. Utilizatorii pot specifica cerințe tehnice, certificări, cantități și bugete, dar acest lucru nu este obligatoriu. Sistemul este antrenat să completeze informațiile lipsă prin intermediul unor întrebări inteligente de urmărire. O solicitare poate fi simplă precum „Am nevoie de rechizite de birou pentru startup-ul meu” sau detaliată precum „500 de scaune de birou ergonomice cu suport lombar, certificate CE, buget maxim 150 € per scaun, livrare în termen de 4 săptămâni”.

Avantaje pentru companii

La ce economii specifice de timp se pot aștepta companiile?

Economiile de timp obținute prin modul agent sunt substanțiale. Procesele care în mod tradițional durează săptămâni pot fi reduse la doar câteva minute. Căutarea manuală a furnizorilor potriviți, crearea de cereri individuale de ofertă, așteptarea răspunsurilor și ulterior compararea ofertelor sunt în mare parte eliminate. Companiile raportează o reducere a timpului procesului de achiziții de până la 90%. Acest lucru permite echipelor de achiziții să se concentreze pe sarcini mai strategice.

Cum contribuie modul agent la reducerea costurilor?

Reducerile de costuri au loc pe mai multe niveluri. Automatizarea reduce costurile cu personalul pentru sarcinile de achiziții de rutină. Comparațiile inteligente de prețuri, în timp real, ajută la identificarea celor mai bune oferte. Transparența sistemului previne prețurile umflate și costurile ascunse. În plus, accesul la peste un milion de furnizori verificați permite o concurență reală, ceea ce duce la condiții mai bune. Prin utilizarea modului de agent, companiile își pot reduce costurile de achiziții cu o medie de 15 până la 25%.

Ce avantaje oferă sistemul pentru întreprinderile mici și mijlocii?

Întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) beneficiază în mod special de modul de agent, deoarece adesea le lipsesc departamente de achiziții dedicate. Sistemul democratizează accesul la instrumente profesionale de achiziții, permițând IMM-urilor să opereze la un nivel comparabil cu marile corporații. Operarea sa intuitivă nu necesită instruire specială sau cunoștințe prealabile. IMM-urile au acces la furnizori verificați din întreaga lume, ceea ce este deosebit de valoros pentru produsele specializate sau greu de găsit. Capacitatea de a achiziționa eficient chiar și cantități mici de comandă satisface nevoile tipice ale IMM-urilor.

Integrare și cooperare

Cum se integrează modul agent în procesele de business existente?

Modul agent este conceput pentru a se integra perfect în procesele de afaceri existente. Sistemul poate fi utilizat ca soluție independentă sau integrat cu sistemele ERP și de achiziții existente. Datele și rapoartele generate pot fi exportate și transferate cu ușurință către alte sisteme. Pentru companiile care lucrează deja cu platformele Alibaba, integrarea este deosebit de simplă, deoarece modul agent accesează direct infrastructura robustă de comerț electronic a Alibaba.

Ce rol joacă integrarea directă în infrastructura Alibaba?

Integrarea cu infrastructura de comerț electronic a Alibaba este un avantaj cheie al Modului Agent. Această conexiune oferă acces la una dintre cele mai mari baze de date de furnizori B2B din lume, cu peste un milion de furnizori verificați. Sistemul beneficiază de decenii de experiență a Alibaba în comerțul B2B și de procesele sale de verificare consacrate. Utilizatorii pot fi siguri că furnizorii sugerați au fost deja supuși unor verificări de calitate de bază. Integrarea permite, de asemenea, procesarea fără probleme a plăților și soluții logistice.

Cum funcționează funcționalitatea multilingvă a sistemului?

Modul agent acceptă în prezent șapte limbi: engleză, germană, franceză, portugheză, spaniolă, coreeană și japoneză. Această capacitate multilingvă depășește simplele traduceri. Sistemul înțelege nuanțele culturale și de afaceri din diferite piețe și poate oferi recomandări personalizate în consecință. Utilizatorii pot comunica în limba lor maternă și pot primi răspunsuri în aceeași limbă. Comunicarea cu furnizorii internaționali este tradusă automat, depășind eficient barierele lingvistice.

Securitate și conformitate

Cum asigură modul agent securitatea datelor?

Securitatea datelor este o prioritate absolută în dezvoltarea modului agent. Toate comunicațiile și transferurile de date sunt criptate. Informațiile sensibile ale afacerii sunt gestionate conform unor directive stricte de protecție a datelor. Sistemul utilizează protocoale de securitate de ultimă generație și este verificat periodic pentru vulnerabilități. Utilizatorii păstrează controlul deplin asupra datelor lor și pot decide în orice moment ce informații doresc să partajeze. Respectarea standardelor internaționale de protecție a datelor, cum ar fi GDPR, este garantată.

Cum funcționează verificarea automată a conformității?

Verificările automate de conformitate sunt o parte integrantă a modului agent. Sistemul verifică automat dacă furnizorii dețin certificările necesare și îndeplinesc standardele de conformitate actuale. Acestea includ standarde industriale precum certificări ISO, cerințe specifice produsului, cum ar fi marcajul CE sau aprobările FDA, și reglementări de import specifice fiecărei țări. Sistemul își actualizează continuu baza de date cu cele mai recente cerințe de conformitate și alertează utilizatorii cu privire la potențialele probleme.

Ce nivel de transparență oferă sistemul în procesele decizionale?

Modul agent pune mare accent pe transparență în toate procesele decizionale. Utilizatorii pot înțelege în orice moment de ce au fost recomandați anumiți furnizori și ce criterii au jucat un rol în selecție. Sistemul afișează evaluări detaliate, comparații de prețuri și informații de conformitate. Toate etapele procesului de achiziții sunt documentate și pot fi accesate pentru audituri sau analize ulterioare. Această transparență consolidează încrederea și permite utilizatorilor să ia decizii informate.

Platforme de tranzacționare B2B - Planificare strategică și asistență cu Xpert.Digital - Imagine: Xpert.Digital

Platformele de tranzacționare business-to-business (B2B) au devenit o componentă esențială a dinamicii comerțului global și, prin urmare, o forță motrice pentru exporturi și dezvoltarea economică globală. Aceste platforme oferă avantaje semnificative companiilor de toate dimensiunile, în special IMM-urilor - întreprinderi mici și mijlocii - care sunt adesea considerate coloana vertebrală a economiei germane. Într-o lume în care tehnologiile digitale sunt din ce în ce mai importante, capacitatea de adaptare și integrare este crucială pentru succesul în competiția globală.

Mai multe informații aici:

• Platforme de tranzacționare business-to-business (B2B)

Utilizare și disponibilitate

Cum poate fi activat și utilizat modul agent?

Activarea modului agent este incredibil de ușoară. Utilizatorii se conectează la contul lor Accio și selectează opțiunea „Mod Agent” din secțiunea de achiziții. Odată activat, aceștia pot începe imediat să își formuleze cerințele în limbaj natural. Sistemul ghidează noii utilizatori printr-un scurt proces de integrare care explică cele mai importante funcții. Nu sunt necesare cunoștințe tehnice speciale sau instruire. Interfața intuitivă o face autoexplicativă.

Ce costuri sunt asociate cu utilizarea serviciului?

Modul agent este disponibil în prezent ca perioadă de probă gratuită până pe 31 august. Aceasta oferă companiilor oportunitatea de a testa temeinic funcționalitatea și de a evalua valoarea adăugată a acesteia pentru nevoile lor specifice. După perioada de probă, vor fi oferite diverse modele de prețuri, în funcție de domeniul de utilizare și de caracteristicile necesare. Se așteaptă să fie disponibile modele flexibile de abonament, potrivite atât pentru întreprinderile mici cu nevoi ocazionale, cât și pentru întreprinderile mari cu cerințe continue de achiziții.

Ce cerințe de sistem trebuie îndeplinite?

Cerințele de sistem pentru modul agent sunt minime. Deoarece este o soluție bazată pe cloud, utilizatorii au nevoie doar de un browser web modern și de o conexiune stabilă la internet. Sistemul este optimizat pentru utilizare pe diverse dispozitive, inclusiv computere desktop, laptopuri, tablete și smartphone-uri. Nu sunt necesare instalări speciale de software. Platforma este compatibilă cu toate sistemele de operare comune și se adaptează automat la diferite dimensiuni ale ecranului.

Succes și perspective de viitor

Ce succese a obținut deja Accio?

Povestea de succes a Accio este impresionantă. În doar cinci luni de la lansare, platforma a acumulat peste un milion de utilizatori activi din domeniul IMM-urilor. Rata de conversie de la căutare la solicitare efectivă a crescut cu 30%, subliniind eficacitatea sistemului în conectarea partenerilor de afaceri potriviți. Deosebit de remarcabilă este creșterea cu 52% a ratei de conversie a plăților, demonstrând că tranzacțiile inițiate prin intermediul platformei duc mai frecvent la tranzacții reușite.

Cum va evolua modul agent?

Dezvoltarea ulterioară a modului agent se va concentra pe mai multe domenii. Modelele de inteligență artificială vor fi antrenate și îmbunătățite continuu pentru a oferi recomandări și mai precise. Se așteaptă extinderea suportului lingvistic pentru a include și alte limbi. Sunt planificate noi funcții, cum ar fi analiza predictivă a achizițiilor și gestionarea automată a stocurilor. Integrarea cu alte sisteme de business va fi îmbunătățită pentru a permite o integrare și mai perfectă în fluxurile de lucru existente.

Ce impact va avea modul agent asupra viitorului achizițiilor B2B?

Modul agent reprezintă o schimbare de paradigmă în achizițiile B2B. Această tehnologie democratizează accesul la instrumente profesionale de achiziții, făcându-le accesibile companiilor de toate dimensiunile. Automatizarea sarcinilor de rutină permite echipelor de achiziții să se concentreze pe aspecte mai strategice ale muncii lor. Pe termen lung, se așteaptă ca sistemele bazate pe inteligență artificială, precum modul agent, să devină standardul în achizițiile B2B, schimbând fundamental modul în care companiile își gestionează lanțurile de aprovizionare.

Sfaturi practice și cele mai bune practici

Cum formulezi interogări optime pentru modul agent?

Pentru rezultate optime, solicitările ar trebui formulate clar și specific, fără a fi inutil de complexe. Se recomandă să se menționeze toate cerințele cunoscute de la bun început, inclusiv specificațiile produsului, cantitățile, bugetul și termenele limită. În același timp, fiți deschiși la întrebările inteligente de urmărire ale sistemului, care ajută la rafinarea solicitării. Utilizarea terminologiei industriale și a specificațiilor tehnice este posibilă și înțeleasă de sistem. Pentru proiecte mai complexe, poate fi utilă împărțirea solicitării în subsecțiuni logice.

Ce greșeli frecvente ar trebui evitate?

O greșeală frecventă este adresarea de întrebări vagi fără a specifica cerințe concrete. Acest lucru duce la rezultate mai puțin precise și necesită mai multe reevaluări. O altă greșeală este ignorarea întrebărilor de clarificare sugerate de sistem. Acestea sunt concepute pentru a oferi cele mai bune rezultate posibile. De asemenea, este important să se evite așteptările nerealiste cu privire la prețuri sau timpii de livrare. Sistemul funcționează cu date reale de piață și nu poate face miracole. În cele din urmă, este esențial să se ia în considerare cerințele de conformitate de la început, mai degrabă decât să se adauge ulterior.

Cum maximizezi beneficiile modului agent?

Pentru a maximiza beneficiile modului agent, companiile ar trebui mai întâi să își analizeze procesele interne de achiziții și să identifice domeniile pentru cea mai mare optimizare. Este recomandabil să se înceapă cu achiziții mai mici, mai puțin critice, pentru a consolida încrederea în sistem. Utilizarea funcțiilor de analiză ajută la identificarea modelelor de achiziții și la o planificare mai bună pentru nevoile viitoare. Feedback-ul regulat către sistem îmbunătățește calitatea recomandărilor în timp. Integrarea cu alte sisteme de afaceri ar trebui implementată treptat pentru a evita perturbările.

Comparație cu metodele tradiționale

Cum diferă eficiența în comparație cu procesele manuale?

Creșterile de eficiență obținute prin modul agent, comparativ cu procesele manuale, sunt dramatice. În timp ce căutarea manuală a furnizorilor poate dura ore sau zile, modul agent oferă rezultate în câteva minute. Crearea cererilor de propuneri (RFP), care poate dura manual între 30 și 60 de minute per furnizor, este automatizată pentru zeci de furnizori simultan. Compararea ofertelor, în mod tradițional bazată pe foi de calcul și consumatoare de timp, se face în timp real cu reprezentări vizuale. Rata de eroare scade semnificativ deoarece erorile de transcriere umană sunt eliminate.

Ce aspecte ale achizițiilor tradiționale rămân importante?

În ciuda automatizării, anumite aspecte ale achizițiilor tradiționale rămân importante. Construirea relațiilor personale cu furnizorii cheie poate fi susținută de tehnologie, dar nu înlocuită. Deciziile strategice privind parteneriatele pe termen lung necesită în continuare judecată umană. Negocierea contractelor complexe cu clauze individuale rămâne o sarcină pentru profesioniștii cu experiență în achiziții. Controlul final al calității și evaluarea eșantioanelor necesită, de asemenea, expertiză umană. Procesele bazate pe agenți completează aceste aspecte, dar nu le înlocuiesc complet.

Cum se schimbă rolul experților în achiziții?

Rolul experților în achiziții se schimbă de la sarcini operaționale la sarcini strategice datorită trecerii la managementul bazat pe agenți. În loc să petreacă timpul căutând furnizori și creând cereri de ofertă, experții se pot concentra pe dezvoltarea strategiilor de achiziții. Aceștia devin manageri ai proceselor bazate pe inteligență artificială și își valorifică expertiza pentru a evalua situații complexe. Capacitatea de a lucra cu sisteme de inteligență artificială și de a evalua critic rezultatele acestora devine o competență cheie. Experții în achiziții devin din ce în ce mai mult consilieri strategici în cadrul organizațiilor lor.

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei de inteligență artificială

☑️ Dezvoltare de afaceri pionieră

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.

Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.

Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.

Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus