În sfârșit, IMM-urile înregistrează din nou creștere – dar 8 din 10 antreprenori sunt pesimiști: Marele paradox din IMM-urile germane

Un punct de cotitură după doi ani de criză? Ce înseamnă cu adevărat noile cifre pentru IMM-urile germane

Economia germană trece printr-o fază dificilă de mai mulți ani. Cu toate acestea, după doi ani de declin aproape continuu, apar pentru prima dată semne de stabilizare, ceea ce ridică speranțele unei redresări economice durabile în rândul IMM-urilor germane. Evoluțiile actuale dezvăluie o imagine complexă a semnalelor pozitive inițiale și a provocărilor structurale persistente care continuă să împovăreze semnificativ coloana vertebrală a economiei germane.

Primele semne de speranță în cifrele de vânzări

Cele mai recente date ale indicelui DATEV SME arată o tendință pozitivă pentru luna mai 2025, pentru prima dată în doi ani. Cu o creștere de 2,8% a veniturilor față de luna foarte slabă a anului precedent, întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) din Germania au atins un punct de cotitură psihologic semnificativ. Această evoluție este deosebit de remarcabilă deoarece IMM-urile au înregistrat anterior scăderi aproape continue ale veniturilor timp de doi ani.

Tendința pozitivă nu este uniformă la toate dimensiunile companiilor. Companiile mijlocii au înregistrat cea mai puternică redresare, cu o creștere a veniturilor de 6,4%, în timp ce întreprinderile mici au înregistrat o creștere solidă de 3,9%. Microîntreprinderile, pe de altă parte, rămân într-o situație dificilă, cu o creștere minimă de doar 0,1%. Această discrepanță ilustrează faptul că redresarea economică nu a ajuns încă la toate sectoarele pieței IMM-urilor și că, în special, cele mai mici întreprinderi continuă să se confrunte cu probleme semnificative.

Diferențele sectoriale modelează imaginea

Redresarea este determinată în principal de anumite sectoare ale economiei. Comerțul, construcțiile și mari părți din sectorul serviciilor înregistrează deja îmbunătățiri semnificative și contribuie la dezvoltarea pozitivă în aproape toate statele federale. Sectorul prelucrător dă, de asemenea, semne de stabilizare, după ce producția a crescut cu un remarcabil 3,0% în martie 2025 față de luna precedentă. Deosebit de încurajator este faptul că primul trimestru al anului 2025, cu o creștere de 1,4%, a înregistrat cea mai puternică creștere trimestrială din ultimii trei ani.

Cu toate acestea, există încă zone problematice în economia germană. Industria ospitalității a înregistrat o altă scădere de 7,0% în mai 2025 față de anul precedent, rămânând segmentul cel mai problematic al IMM-urilor germane. Această slăbiciune persistentă arată că redresarea nu este încă suficient de amplă pentru a cuprinde toate sectoarele economiei.

Diversitatea regională a dezvoltării

O analiză regională relevă diferențe semnificative în dezvoltarea economică a întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri). În timp ce unele zone înregistrează o creștere puternică a veniturilor în rândul IMM-urilor, altele continuă să se confrunte cu provocări structurale. Districte precum Straubing, Frankfurt an der Oder, Bremerhaven și Emsland au înregistrat o dezvoltare deosebit de remarcabilă. În Straubing, veniturile IMM-urilor au crescut cu un impresionant 10,6%, iar în Frankfurt an der Oder cu 7,1%.

Aceste evoluții regionale sunt adesea influențate de înființarea sau extinderea unor companii mari. De exemplu, întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) din Straubing au beneficiat de sosirea furnizorului de servicii Amazon, demonstrând importanța investițiilor direcționate pentru dezvoltarea economică regională. Pe de altă parte, există districte precum Emden, unde IMM-urile au suferit o scădere de 14,1% a veniturilor, parțial din cauza incertitudinilor legate de uzina Volkswagen.

Provocări structurale continue

În ciuda semnelor pozitive inițiale, IMM-urile germane continuă să se confrunte cu probleme structurale semnificative care le amenință competitivitatea și viabilitatea viitoare. Un sondaj special recent, realizat în cadrul Panelului pentru IMM-uri KfW, arată clar unde văd întreprinderile mici și mijlocii principalele provocări pentru 2025.

Povara birocratică ca impediment în calea creșterii

Poverile birocratice se află în fruntea listei problemelor cu care se confruntă IMM-urile germane. Companiile se plâng de reglementările tot mai stricte și de procedurile administrative complexe care solicită resurse valoroase. Acest lucru este deosebit de grav în perioadele de lipsă de forță de muncă calificată, deoarece 69% din personalul de resurse umane din întreprinderile mici și mijlocii este acum ocupat aproape exclusiv cu activități administrative. Această tendință împiedică companiile să se concentreze pe sarcini strategice importante, cum ar fi digitalizarea, dezvoltarea angajaților și recrutarea.

Suprareglementarea este evidentă în special pe șantierele de construcții, unde, potrivit proprietarilor de afaceri, există acum mai mulți inspectori decât meseriași. Acest nivel excesiv de supraveghere nu numai că împiedică eficiența, dar duce și la întârzieri semnificative în proiectele de construcții și, prin urmare, la costuri suplimentare pentru companii.

Lipsa de lucrători calificați se agravează

Deficitul de lucrători calificați rămâne una dintre cele mai presante provocări pentru IMM-urile germane. Deja, 58% dintre întreprinderile mici și mijlocii se așteaptă la dificultăți în ocuparea posturilor vacante în următorii cinci ani. Consecințele sunt semnificative: mai puține comenzi acceptate, producție sau program redus, sau chiar închiderea unor locații. Deosebit de alarmant este faptul că 62% dintre IMM-urile chestionate se tem că nu vor putea ocupa posturile de ucenicie vacante în 2025.

Schimbările demografice pun o presiune tot mai mare asupra întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) și exacerbează piața muncii deja tensionată. În același timp, scăderea continuă a ocupării forței de muncă duce la o scădere semnificativă a numărului de angajați din întreprinderile mici. Acest cerc vicios al deficitului de personal și al scăderii ocupării forței de muncă amenință stabilitatea pe termen lung a multor IMM-uri.

Creșterea costurilor pune presiune pe companii

Pe lângă costurile mai mari cu energia, companiile sunt în mod special împovărate de recentele creșteri ale salariilor și ale contribuțiilor la asigurările sociale. Acestea reprezintă deja 33% din costurile totale, cu un randament mediu al vânzărilor de doar 7%. Această evoluție demonstrează cât de puțină marjă de manevră au multe companii mijlocii pentru a absorbi creșteri suplimentare ale costurilor.

Interesant este că IMM-urile germane au făcut față fluctuațiilor bruște de prețuri de pe piețele energetice cauzate de războiul din Ucraina mai bine decât se temuse inițial. Conform unui studiu KfW, 72% dintre companiile mijlocii și-au redus consumul de energie prin practici eficiente din punct de vedere energetic. Această adaptabilitate demonstrează rezistența IMM-urilor germane, chiar dacă costurile energiei continuă să reprezinte o povară semnificativă.

De la local la global: IMM-urile cuceresc piața mondială cu o strategie inteligentă - Imagine: Xpert.Digital

Într-o eră în care prezența digitală a unei companii îi determină succesul, provocarea constă în crearea unei prezențe autentice, personalizate și de anvergură. Xpert.Digital oferă o soluție inovatoare care se poziționează ca intersecția dintre un hub industrial, un blog și un ambasador de brand. Aceasta combină avantajele comunicării și canalelor de vânzări într-o singură platformă și permite publicarea în 18 limbi diferite. Cooperarea cu portalurile partenere și posibilitatea de a publica articole pe Google News și o listă de distribuție a presei cu aproximativ 8.000 de jurnaliști și cititori maximizează acoperirea și vizibilitatea conținutului. Acesta reprezintă un factor crucial în vânzările și marketingul extern (SMarketing).

Mai multe informații aici:

• Autentic. Individual. Global: Strategia Xpert.Digital pentru compania ta

Digitalizarea și sustenabilitatea ca o provocare a viitorului

IMM-urile germane se confruntă cu provocarea enormă de a trece simultan prin transformarea digitală și de a opera într-un mod mai sustenabil. Un sondaj realizat de Asociația Germană pentru Managementul Materialelor, Achiziții și Logistică (BME) arată că 60% dintre întreprinderile mici și mijlocii și-au digitalizat deja procesele de achiziții, iar alte 30% intenționează să facă acest lucru în viitorul apropiat. Cu toate acestea, 71% dintre respondenți văd o nevoie suplimentară de digitalizare în managementul furnizorilor, indicând un potențial semnificativ pentru creșterea eficienței.

Provocarea constă în faptul că multe întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) recunosc că nu au atins încă un grad ridicat de digitalizare. În plus, digitalizarea și sustenabilitatea sunt rareori luate în considerare împreună. Printre motive se numără lipsa resurselor financiare sau a cunoștințelor. Aceste deficiențe s-ar putea dovedi a fi un dezavantaj competitiv semnificativ pe termen mediu, deoarece atât transformarea digitală, cât și cea sustenabilă sunt cruciale pentru viabilitatea viitoare a acestor companii.

Situația financiară rămâne relaxată

Un aspect pozitiv al situației actuale pentru IMM-urile germane este relaxarea situației de finanțare. Contrar multor temeri, studii recente arată că 84% dintre IMM-urile chestionate nu au avut probleme în atragerea de capital. Acest lucru confirmă că lipsa de capital nu este în prezent un obstacol în calea creșterii.

De asemenea, este demn de remarcat faptul că tot mai multe companii mijlocii renunță la împrumuturile bancare pentru a-și finanța investițiile. Proporția companiilor mijlocii care investesc și au apelat la împrumuturi bancare s-a redus aproape la jumătate în ultimii 20 de ani. Această evoluție este mai puțin atribuibilă restricțiilor privind disponibilitatea creditelor și mai mult unei schimbări de atitudine față de datorii și capitalului propriu ridicat al multor companii.

Competitivitatea internațională sub presiune

În ciuda punctelor lor forte tradiționale, IMM-urile germane sunt din ce în ce mai mult supuse presiunilor concurenței internaționale. Costurile ridicate ale energiei, reglementările stricte și taxele și impozitele relativ mari împiedică potențialul de creștere al companiilor. Aceste dezavantaje sunt exacerbate și mai mult de concurența internațională, deoarece alte țări oferă uneori condiții mai favorabile.

În același timp, IMM-urile germane continuă să își demonstreze performanța solidă la export. Aproximativ 97% dintre toți exportatorii din Germania în 2023 au fost întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri), generând vânzări la export de 277 de miliarde de euro. Chiar dacă această cifră a fost puțin mai mică decât cea din anul precedent, ea subliniază orientarea internațională și competitivitatea IMM-urilor germane.

Așteptări pesimiste pentru viitor, în ciuda redresării actuale

Paradoxal, primele cifre pozitive de vânzări contrastează puternic cu așteptările multor proprietari de afaceri pentru viitor. Un sondaj realizat de Asociația Germană a Întreprinderilor Mici și Mijlocii prezintă o imagine tulburător de sumbră: opt din zece companii mijlocii se așteaptă ca economia germană să se contracte rapid până în 2025. Un procent bun de 58% dintre întreprinderile mijlocii chestionate anticipează o recesiune economică, iar una din cinci se pregătește chiar pentru o depresiune economică.

Această viziune pesimistă este susținută de experiența concretă: 40% dintre companiile mijlocii au înregistrat pierderi de venituri în ultimul an și tot atâtea au indicat că intenționează să investească mai puțin în anul următor decât înainte. Această reticență în a investi ar putea avea un efect autoîmplinitor asupra dezvoltării economice și ar putea pune în pericol redresarea dorită.

Inovația și cercetarea ca surse de speranță

În ciuda tuturor provocărilor, IMM-urile germane se dovedesc a fi pioniere ale progresului tehnologic în multe domenii ale cercetării de vârf. Programul de finanțare „IMM-uri inovatoare” al Ministerului Federal al Educației și Cercetării sprijină întreprinderile mici și mijlocii în consolidarea capacității lor de inovare. Peste 2.700 de proiecte de cercetare ambițioase au fost deja finanțate ca proiecte individuale sau colaborative, implicând peste 4.500 de IMM-uri.

Această forță inovatoare este crucială pentru viabilitatea viitoare a IMM-urilor germane. În 2022, o proporție relativ mare de întreprinderi producătoare mici și mijlocii din Germania (aproximativ 4,3%) operau în sectorul high-tech, depășind semnificativ media UE de 2,0%. Această poziție de lider tehnologic în domenii de nișă ar putea fi decisivă în a determina dacă IMM-urile germane își pot menține competitivitatea internațională pe termen lung.

Punctele forte regionale și importanța sprijinului direcționat

Diferențele regionale în peisajul întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) dezvăluie atât provocări, cât și oportunități. În timp ce unele regiuni au beneficiat de investiții specifice și relocări de afaceri, altele se confruntă cu probleme structurale. Această evoluție subliniază importanța unor măsuri diferențiate de politică economică pentru a sprijini mediul de afaceri respectiv.

Atlasul IMM-urilor KfW documentează în mod impresionant diversitatea regională a peisajului IMM-urilor din Germania. De exemplu, întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) din Renania-Palatinat au înregistrat cea mai mare creștere a ocupării forței de muncă între 2012 și 2016, companiile din Hamburg au cea mai puternică prezență internațională, în timp ce afacerile din Berlin sunt semnificativ mai înrădăcinate la nivel local. Această diversitate este atât un punct forte, cât și o provocare, deoarece necesită abordări diferite de promovare și sprijin.

Între speranță și realism

Situația actuală a IMM-urilor germane poate fi cel mai bine descrisă ca un punct de cotitură între speranță și îngrijorări persistente. Primele cifre pozitive de vânzări după doi ani de declin sunt, fără îndoială, încurajatoare și arată că IMM-urile încă posedă capacitatea fundamentală de redresare. În același timp, provocările structurale rămân și necesită acțiuni decisive atât din partea factorilor de decizie, cât și a întreprinderilor.

Previziunile pentru economia germană în ansamblu rămân modeste. Atât Comisia Europeană, cât și Consiliul German al Experților Economici anticipează o stagnare cu o creștere de zero procente în 2025. Abia în 2026 se așteaptă o ușoară creștere de aproximativ 1,0 până la 1,1 procente. Aceste condiții macroeconomice vor influența și ar putea împiedica redresarea întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri).

Crucial pentru cursul viitor al evenimentelor va fi dacă domeniile problematice identificate pot fi abordate. Reducerea sarcinilor birocratice, luarea de măsuri pentru combaterea deficitului de competențe și sprijinirea transformării digitale și durabile sunt de o importanță centrală. Numai dacă aceste provocări structurale sunt depășite cu succes, semnele pozitive inițiale se pot transforma într-o redresare durabilă.

Puterea întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) din Germania constă în diversitatea, capacitatea lor de inovare și rădăcinile lor regionale. Aceste calități le-au permis să treacă prin perioade dificile din trecut și vor continua să fie cruciale pentru succesul lor. Evoluțiile actuale arată că speranța unei redresări este cu siguranță justificată, chiar dacă drumul către atingerea acesteia este încă plin de obstacole considerabile.

IMM-urile germane se confruntă astfel cu o fază crucială: apar primele semne de speranță, dar dacă aceasta va duce la o redresare durabilă depinde de capacitatea lor de a rezolva problemele structurale și de a profita de oportunitățile oferite de digitalizare și sustenabilitate. Lunile următoare vor dezvălui dacă speranțele de după doi ani dificili sunt justificate sau dacă sunt necesare eforturi suplimentare pentru a consolida coloana vertebrală a economiei germane.

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: wolfenstein@xpert.digital

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei digitale și a digitalizării

☑️ Extinderea și optimizarea proceselor de vânzări internaționale

☑️ Platforme de tranzacționare B2B globale și digitale

☑️ Dezvoltare Afaceri Pioneer / Marketing / PR / Târguri Comerciale