Quo Vadis LinkedIn? – Platforma de socializare pentru afaceri a Microsoft este sub control – Imagine: Miss Ty|Shutterstock.com
În limbajul cotidian, „Quo vadis” este adesea folosit cu sensul de „Unde duce toată această situație?” sau „Cum va continua aceasta?”. Mi-am pus această întrebare des în ultima vreme și am decis acum să-mi anulez conturile premium atât pe LinkedIn, cât și pe Xing. Factorul decisiv, însă, a fost evoluția de pe LinkedIn. Nu am mai fost activ pe Xing de ceva vreme.
Nu poți spune pur și simplu că rețelele de socializare sunt moarte pentru afaceri sau ceva de genul acesta. Ar fi o afirmație și un titlu inexacte, concepute exclusiv pentru a genera atenție cu o intenție specifică.
Legat de asta:
Fiecare situație este diferită și, prin urmare, necesită o analiză și o evaluare individuală. Fiind o afacere practic cu un singur om și o rețea corespunzătoare, obiectivul meu principal este menținerea relațiilor de afaceri existente și ținerea acestora la curent cu noile evoluții. Atragerea de noi clienți nu este necesară pentru mine personal, deoarece lucrez deja la capacitate maximă. Generarea de clienți potențiali pentru clienții mei existenți este prioritatea mea principală. Domeniile mele de expertiză includ logistica/intralogistica, ingineria mecanică, fotovoltaica, realitatea extinsă și consultanța financiară.
Pentru a stabili contacte interesante și a crea relații sinergice de afaceri, rețelele sociale de afaceri rămân o opțiune atractivă pentru mine. Din păcate, situația se înrăutățește progresiv. În ultimii ani, am observat o creștere a presupuselor oportunități de networking prin intermediul InMails plătite, care nu sunt de fapt nimic mai mult decât discursuri de vânzare. Aproape toate sunt axate pe vânzări și rareori se obosesc să abordeze individual profilul sau interesele mele de afaceri.
Așadar, trimit mesaje InMail publicitare în masă cu scopul de a genera două sau trei răspunsuri de la părțile interesate. Ar putea fi acest lucru legat de strategia de vânzări de când LinkedIn a fost achiziționată de Microsoft? Noi obiective în detrimentul calității? La sfârșitul lunii iulie 2020, LinkedIn a anunțat concedierea a aproximativ 1.000 de angajați. Motivul concedierilor a fost pandemia de COVID-19 și recesiunea economică asociată.
Dacă scopul este de a transforma LinkedIn într-un canal de vânzări pentru afaceri, este perfect în regulă. Trăim într-o țară liberă. Cu toate acestea, dacă numeroasele mele postări nu atrag practic niciun contact nou și interesant și abia dacă pot ajunge la contactele existente, deoarece un număr tot mai mare dintre acestea nu mai utilizează LinkedIn, atunci nu am nevoie de un cont premium plătit. În plus, instrumentul LinkedIn Sales Navigator s-a dovedit a fi greoi și inutil în comparație cu alternativele care, deși nu sunt mai ieftine, sunt semnificativ mai eficiente.
Pentru evaluarea mea, am compilat câteva cifre și date, care pot fi găsite aici
Un factor major care mi-a influențat decizia este diferența dintre utilizatorii înregistrați pe LinkedIn și nivelul lor de activitate și cei care nici măcar nu sunt înregistrați pe LinkedIn.
Conform LinkedIn, în ianuarie 2021, existau 16 milioane de utilizatori în Germania, Austria și Elveția.
Într-un sondaj, doar 5% dintre respondenți au declarat că sunt înregistrați pe LinkedIn. Cu toate acestea, 16% au confirmat că au un cont atât pe LinkedIn, cât și pe Xing. 68% au indicat că nu sunt înregistrați nici pe LinkedIn, nici pe Xing.
Asta trezește în mine instinctul digital al spatelui argintiu: Cum și unde pot ajunge la ceilalți?
Legat de asta:
De asemenea, este interesant faptul că numeroasele postări pe care le creezi și cele pe care le primești de la alții sugerează o comunitate de afaceri vibrantă. Cu toate acestea, o imagine mai nuanțată apare atunci când te uiți la cifrele de activitate reale ale utilizatorilor LinkedIn. Conform unui sondaj realizat în al treilea trimestru al anului 2020, 90% dintre utilizatori au declarat că folosesc LinkedIn cel puțin o dată pe lună (sau doar o dată).
Am cifre despre utilizatori doar din regiunea DACH (Germania, Austria, Elveția), care este de 16 milioane. Asta ne lasă cu o cifră aproximativă de 1,6 milioane de utilizatori care folosesc LinkedIn cel puțin o dată pe lună (sau chiar o singură dată). Bine, aproximativ 6 milioane îl folosesc săptămânal și aproape 3 milioane zilnic. După cum am spus, aceste cifre ar trebui considerate orientative. Numărul real ar putea fi mai mare sau mai mic. Dar vă oferă o idee aproximativă. Pentru comparație: WhatsApp are 58 de milioane de utilizatori zilnic. Cu toate acestea, cu WhatsApp, nu ești (încă) bombardat cu reclame sau e-mailuri similare; în schimb, te poți conecta la propria rețea. Și aici, nu trebuie să postez conținut în mod regulat pentru a-mi menține acoperirea și nici nu am această acoperire minimizată artificial de algoritmi presupuși „inteligenți” (astfel încât să pot difuza apoi reclame pentru a-mi crește din nou acoperirea).
Rețelele de socializare sunt, în primul rând, o afacere. Termenul „social” este înșelător, deoarece doar sinonimul „societal” se potrivește cu adevărat: un mediu pentru societate. „Social” într-un sens mai larg, adică „non-profit”, „util” sau „caritabil”, este complet deplasat în acest context de afaceri nemiloase. Cu toate acestea, aceste conotații sunt întotdeauna prezente, transmițând un fel de componentă socială care pur și simplu nu există în lumea publicității plătite, printre altele.
Legat de asta:
Dacă vrei acoperire, trebuie să plătești pentru asta sau să construiești singur o formă interesantă de acoperire care să atragă potențiali clienți. Dar nici asta nu vine gratuit. Necesită muncă, în special în domeniul dezvoltării de conținut.
Sondaj: Ai un profil pe Xing sau LinkedIn?
Sondaj privind conturile de profil la Xing sau LinkedIn în regiunea DACH – Imagine: Xpert.Digital
Pentru a menține contactul profesional, cele două rețele de afaceri de top, Xing și LinkedIn, oferă diverse opțiuni de interacțiune digitală. Într-un sondaj Appinio (studiu de piață digitală) din iulie 2019, aproximativ unsprezece procente dintre respondenții din regiunea DACH (Germania, Austria și Elveția) au declarat că sunt înregistrați pe ambele platforme. Cu toate acestea, majoritatea respondenților nu sunt înregistrați pe niciuna dintre cele două rețele de locuri de muncă.
Sondaj privind conturile de profil la Xing sau LinkedIn în regiunea DACH 2019
Nu, niciuna – 68%
Da, doar Xing – 16%
Da, doar LinkedIn – 5%
Da, ambele – 11%
Sondaj realizat în Germania, Austria și Elveția. Numărul de respondenți: 670.
Clasificarea țărilor selectate după numărul de membri LinkedIn înregistrați în septembrie 2021
Numărul de membri LinkedIn înregistrați în funcție de țară – Imagine: Xpert.Digital
În septembrie 2021, SUA aveau cei mai mulți membri LinkedIn, cu 180 de milioane de utilizatori înregistrați. India și China au urmat la o distanță considerabilă, cu 82 de milioane, respectiv 55 de milioane de membri înregistrați. Numărul membrilor LinkedIn din regiunea DACH (Germania, Austria și Elveția) a fost estimat la 17 milioane.
Informații despre LinkedIn
LinkedIn este o platformă de networking profesională fondată în 2003 și deținută de Microsoft din decembrie 2016. Utilizatorii pot alege între un cont de bază gratuit și un cont premium plătit, care oferă funcții extinse.
Cel mai mare concurent al LinkedIn în regiunea DACH (Germania, Austria și Elveția) este rețeaua de carieră Xing. Xing avea aproximativ 19 milioane de membri în regiunea DACH în 2020. New Work SE (fosta XING SE) – compania din spatele rețelei de carieră Xing – a generat venituri de aproximativ 276,5 milioane de euro în 2020 și a raportat un profit de 26,1 milioane de euro.
Numărul de membri LinkedIn înregistrați în funcție de țară
- SUA – 180 de milioane
- India – 82 de milioane
- China – 55 de milioane
- Brazilia – 53 de milioane
- Regatul Unit – 31 de milioane
- Franța – 23 de milioane
- Indonezia – 19 milioane
- Canada – 18 milioane
- Mexic – 17 milioane
- Regiunea DACH – 17 milioane
- Italia – 15 milioane
- Spania – 14 milioane
- Australia – 12 milioane
- Turcia – 10 milioane
- Filipine – 10 milioane
- Columbia – 10 milioane
- Olanda – 9 milioane
- Argentina – 9 milioane
- Africa de Sud – 9 milioane
- Chile – 6 milioane
- Malaezia – 6 milioane
- Nigeria – 5 milioane
- Egipt – 5 milioane
- Arabia Saudită – 5 milioane
- Emiratele Arabe Unite – 5 milioane
- Belgia – 4 milioane
- Suedia – 4 milioane
- Polonia – 4 milioane
LinkedIn și Xing: Cât de des utilizați rețelele sociale în scopuri profesionale?
Frecvența de utilizare a Xing și LinkedIn în Elveția în 2021 – Imagine: Xpert.Digital
Conform unui sondaj realizat în primăvara anului 2021 de agenția de marketing online și social media xeit gmbh, LinkedIn este utilizat mai mult de 21% dintre respondenții din Elveția decât în urmă cu un an. În schimb, doar unu la sută dintre respondenți au indicat că utilizează rețeaua de afaceri Xing mai mult decât în anul precedent.
Frecvența de utilizare a Xing și LinkedIn în Elveția în 2021
- Am folosit acum mai mult de un an – 21%
- Am folosit acum mai puțin de un an – 8%
- Îl folosesc la fel de des ca acum un an – 18%
- Nu îl folosesc deloc – 53%
- Am folosit acum mai mult de un an – 1%
- Am folosit acum mai puțin de un an – 15%
- Îl folosesc la fel de des ca acum un an – 13%
- Nu îl folosesc deloc – 70%
Ce așteptări ai de la un brand/o companie pe o rețea de socializare?
Sondaj în Elveția privind așteptările companiilor pe rețelele de socializare – Imagine: Xpert.Digital
Statisticile, bazate pe date de la agenția de marketing online și social media xeit gmbh, arată rezultatele unui sondaj realizat în Elveția în 2020 privind așteptările companiilor pe rețelele de socializare. 44% dintre respondenți se așteaptă ca prezența unei companii pe rețelele de socializare să includă postări distractive.
Sondaj realizat în Elveția privind așteptările companiilor în domeniul rețelelor sociale în 2020
- Informații despre companie/marcă – 62%
- Informații despre subiecte legate de companie/marca – 56%
- Contribuții distractive – 44%
- Servicii – 31%
- Sondaje – 21%
- Competiții – 18%
- Altele – 2%
Utilizarea rețelelor de afaceri Xing și LinkedIn în Elveția în funcție de vârstă
Utilizarea Xing și LinkedIn în Elveția pe grupe de vârstă în 2018 – Imagine: Xpert.Digital
Aproape unul din patru elvețieni cu vârste cuprinse între 30 și 69 de ani folosește LinkedIn. Printre nativii digitali – cu vârste cuprinse între 14 și 29 de ani – aproximativ 12% dintre respondenți au declarat că vizitează platforma de afaceri cel puțin ocazional, în timp ce șapte procente dintre tineri și tineri adulți sunt înregistrați pe platforma germană de carieră Xing.
Xing vs. LinkedIn
În Elveția, LinkedIn (1,2 milioane) are cu aproximativ un sfert mai mulți utilizatori decât Xing (0,9 milioane). Cu toate acestea, dacă ne uităm la întreaga regiune DACH (Germania, Austria și Elveția), Xing conduce cu 17 milioane de membri, comparativ cu cei 12 milioane ai LinkedIn. Acest lucru se datorează probabil faptului că rețeaua de carieră Xing are sediul în Hamburg și, prin urmare, este mai populară în Germania decât concurentul său american. LinkedIn, liderul de piață în segmentul de networking de afaceri, susține că este utilizat în peste 200 de țări din întreaga lume, în timp ce Xing se concentrează pe regiunea vorbitoare de limbă germană.
Utilizarea de către companii și organizații
Platformele de afaceri ajută companiile să comunice cu clienții și partenerii de afaceri și sprijină recrutarea. În august 2018, 80% dintre cele mai mari companii și organizații elvețiene aveau unul sau mai multe profiluri pe LinkedIn, în timp ce 58% foloseau Xing.
Utilizarea Xing și LinkedIn în Elveția pe grupe de vârstă în 2018
- 14-29 ani – 12%
- 30-54 ani – 23%
- 55-69 ani – 23%
- 14-29 ani – 7%
- 30-54 ani – 17%
- 55-69 ani – 15%
Pe care dintre următoarele platforme de socializare le utilizați pentru a primi mesaje?
Sondaj privind utilizarea platformelor de socializare în Germania – Imagine: Xpert.Digital
Conform unui studiu realizat de compania de cercetare de piață AudienceProject, aproximativ 59% dintre respondenții din Germania au declarat în al treilea trimestru al anului 2020 că folosesc Twitter pentru a primi știri. Între timp, aproximativ o treime dintre respondenți folosesc Facebook în acest scop.
Sondaj privind utilizarea platformelor de socializare în Germania până în 2020
- Twitter – 59%
- Reddit – 40%
- Facebook – 33%
- Instagram – 25%
- YouTube – 24%
- LinkedIn – 22%
- Xing – 21%
- Snapchat – 17%
- WhatsApp Messenger – 17%
- Pinterest – 17%
- TikTok – 11%
- Tumblr – 9%
A scăzut sau a crescut încrederea dumneavoastră în serviciile de socializare în ultimul an?
Sondaj privind dezvoltarea încrederii în serviciile de social media din Germania – Imagine: Xpert.Digital
În cadrul sondajului, 41% dintre respondenți au declarat că încrederea lor în Facebook a scăzut în ultimul an. Încrederea în WhatsApp, serviciul de mesagerie deținut tot de Facebook, a crescut pentru 20% dintre respondenți.
Sondaj privind dezvoltarea încrederii în serviciile de social media în Germania, 2019
Crescut
- WhatsApp – 20%
- Google – 18%
- YouTube – 17%
- Facebook – 14%
- Instagram – 14%
- Snapchat – 14%
- Pinterest – 12%
- Xing – 12%
- Twitter – 11%
- TikTok – 11%
- LinkedIn – 10%
- Tumblr – 10%
Nicio schimbare
- WhatsApp – 54%
- Google – 56%
- YouTube – 57%
- Facebook – 45%
- Instagram – 55%
- Snapchat – 54%
- Pinterest – 59%
- Xing – 61%
- Twitter – 55%
- TikTok – 60%
- LinkedIn – 61%
- Tumblr – 57%
Mai puține
- WhatsApp – 26%
- Google – 26%
- YouTube – 26%
- Facebook – 41%
- Instagram – 30%
- Snapchat – 32%
- Pinterest – 28%
- Xing – 28%
- Twitter – 34%
- TikTok – 29%
- LinkedIn – 29%
- Tumblr – 33%
Pe care dintre următoarele rețele sociale o folosiți pentru a consuma știri?
Utilizarea rețelelor sociale ca sursă de știri în Elveția – Imagine: Xpert.Digital
Conform Raportului Digital News 2021 al Institutului Reuters, cele mai utilizate servicii de socializare pentru consumul de știri sunt Facebook (31,2%), WhatsApp (22,3%) și YouTube (20,6%). Peste 11% dintre utilizatorii de internet chestionați au declarat că citesc, urmăresc, distribuie sau discută știri pe Instagram săptămânal.
Această întrebare a fost formulată în sondaj după cum urmează: „Pe care dintre următoarele servicii le-ați folosit săptămâna trecută pentru a căuta, citi, viziona, distribui sau discuta știri, dacă este cazul? Vă rugăm să selectați toate variantele aplicabile.”
Utilizarea rețelelor sociale ca sursă de știri în Elveția în 2021
- Facebook – 31,2%
- WhatsApp – 22,3%
- YouTube – 20,6%
- Instagram – 11,3%
- Facebook Messenger – 5,4%
- Twitter – 4,6%
- Telegramă – 3,7%
- Pinterest – 2,2%
- Snapchat – 2,1%
- TikTok – 1,7%
Din ce motive ai înceta să mai urmărești o companie?
Sondaj în Elveția privind motivele pentru care nu mai urmăresc mărci pe rețelele de socializare – Imagine: Xpert.Digital
Conform unui sondaj realizat de agenția de marketing online și social media xeit gmbh în primăvara anului 2020, conținutul irelevant este principalul motiv pentru care mulți urmăritori ar renunța la urmărirea unui brand pe rețelele de socializare. Aproximativ 48% dintre respondenți ar înceta să urmărească o companie pentru că nu le mai place brandul respectiv.
Sondaj în Elveția privind motivele pentru care brandurile nu mai sunt urmărite pe rețelele de socializare în 2020
- Pentru că conținutul nu este relevant pentru mine – 57%
- Pentru că nu-mi mai place marca – 48%
- Pentru că postează prea mult – 37%
- Pentru că întrebările mele nu primesc răspuns – 21%
- Din motive profesionale – 16%
- Pentru că am apăsat din greșeală pe „like/follow” – 13%
- Pentru că am vrut să particip doar la o singură competiție/ofertă – 12%
Frecvența utilizării LinkedIn în Germania în trimestrul 3 al anului 2020
Frecvența de utilizare a LinkedIn în Germania 2020 – Imagine: Xpert.Digital
Doar 18% dintre utilizatorii germani de LinkedIn se conectează zilnic, conform unui sondaj realizat în trimestrul al treilea al anului 2020. Majoritatea (90%) au declarat că utilizează platforma cel puțin o dată pe lună (sau doar o dată), în timp ce 63% o fac săptămânal.
Frecvența de utilizare a LinkedIn în Germania în 2020
- Zilnic – 18%
- Săptămânal – 63%
- Lunar – 90%
Cât de des ești activ pe Xing și LinkedIn?
Sondaj privind activitatea pe Xing sau LinkedIn în regiunea DACH – Imagine: Xpert.Digital
Pentru a menține contactul profesional, cele două rețele de afaceri importante, Xing și LinkedIn, oferă diverse oportunități de interacțiune digitală. Într-un sondaj Appinio din iulie 2019, aproximativ 13% dintre respondenții din regiunea DACH (Germania, Austria și Elveția) au declarat că sunt activi pe cele două rețele sociale mai puțin de o dată pe lună. Majoritatea respondenților nu sunt deloc activi.
Sondaj privind activitatea pe Xing sau LinkedIn în regiunea DACH 2019
- Deloc – 71%
- Mai puțin de o dată pe lună – 13%
- O dată pe lună – 5%
- O dată pe săptămână – 6%
- De câteva ori pe săptămână – 3%
- Zilnic în timpul săptămânii – 2%
O posibilă concluzie
O posibilă concluzie privind LinkedIn și Xing – Imagine: Xpert.Digital
- Majoritatea respondenților (68%) nu sunt înregistrați în niciuna dintre cele două rețele de afaceri.
- Doar 18% dintre toți utilizatorii germani de LinkedIn (32% dintre cei înregistrați) s-au conectat zilnic.
- Majoritatea, și anume 90%, au declarat că utilizează platforma LinkedIn cel puțin (sau doar) o dată pe lună.
- 63% au făcut asta săptămânal (pe LinkedIn).
Merită efortul de a limita activitățile digitale în principal la LinkedIn?
Răspunsul trebuie decis de la caz la caz. Această pagină oferă câteva informații utile pentru propria evaluare individuală.
Alternativă:
- Postați lucrarea principală într-un blog pe site-ul companiei sau ca o pagină independentă.
- Elementele de conținut din blog pot fi folosite ca elemente pentru rețelele sociale, PR sau alte forme de comunicare, cum ar fi trimiterea de e-mailuri.
Ajutor în luarea deciziilor pentru platforma de socializare pentru afaceri LinkedIn: Fapte și cifre
Notă importantă: PDF-ul este protejat prin parolă. Vă rugăm să mă contactați. PDF-ul este, desigur, gratuit
.
Versiunea în limba engleză – Pentru a vizualiza PDF-ul, vă rugăm să faceți clic pe imaginea de mai jos
.
LinkedIn – Descărcare PDF
Cauți sfaturi tehnice și strategice despre potențiale soluții? Xpert.Digital te poate ajuta!
Konrad Wolfenstein
Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.
Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 (München) .
Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.
Scrie-mi
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.
Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.
Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.
Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Păstrăm legătura
