WEBER Screw Automated Systems GmbH | Recâștigându-ne puterea prin propriile eforturi: Ce pot învăța ingineria mecanică și întreprinderile mijlocii de la Grupul WEBER

Grupul WEBER sfidează criza: Cum reușește liderul pieței mondiale din Wolfratshausen să se redreseze

Grupul WEBER, liderul global de piață în automatizarea proceselor de înșurubare și fixare, cu sediul central în Wolfratshausen, a depășit unul dintre cele mai dificile capitole din istoria sa de peste șaizeci de ani - și transmite un semnal clar de încredere la începutul anului 2026. În timp ce sectorul german de inginerie mecanică a înregistrat al doisprezecelea trimestru consecutiv de pierderi, insolvențele majore au crescut cu 30%, iar industria auto europeană - în mod tradițional cel mai mare consumator de tehnologie de automatizare - a redus peste 50.000 de locuri de muncă într-un singur an, compania de familie a obținut un rezultat operațional pozitiv. Acest succes, însă, nu a fost întâmplător: este rezultatul unui proces profund de restructurare, al unor reduceri dureroase de personal și al unei realinieri strategice pe care CEO-ul Felix Kleinert o promovează constant de la preluarea conducerii în august 2025.

Provocările cu care s-a confruntat WEBER se citesc ca o lupă a crizei industriale germane: o scădere a comenzilor de aproximativ 30% – corespunzând unei pierderi de aproximativ 22 de milioane de euro din venituri – o reducere a forței de muncă de la 360 la 300 de angajați la fabrica din Wolfratshausen și o intensificare a concurenței globale, în special din partea producătorilor chinezi, care își oferă produsele la prețuri cu până la 50% mai mici și se împing pe piețele internaționale cu un sprijin guvernamental masiv. În același timp, China a depășit Germania în ceea ce privește densitatea roboților și reprezintă acum mai mult de jumătate din totalul instalațiilor de roboți industriali la nivel mondial. Pentru WEBER, aceasta a însemnat o dublă povară: scăderea cererii pe piața internă și creșterea concurenței pe piața globală.

Ceea ce diferențiază Grupul WEBER de multe alte companii aflate într-o situație comparabilă este determinarea cu care noua conducere duală – CEO-ul Felix Kleinert și directorul financiar Michael Paul, numiți la 1 ianuarie 2026 – a modelat transformarea. În loc să aștepte o redresare economică, au fost implementate reduceri structurale ale costurilor, strategia de internaționalizare a fost accentuată și au fost vizate noi piețe în creștere. Acordul de liber schimb UE-Mercosur, semnat în ianuarie 2026, deschide perspective deosebit de promițătoare: Tarifele externe anterior ridicate, de 14 până la 18%, pentru utilaje în țările Mercosur, vor fi eliminate treptat – o oportunitate pe care WEBER intenționează să o profite decisiv. În același timp, ratingurile de credit de top demonstrează soliditatea financiară a companiei, asigurându-i capacitatea de a investi chiar și în perioadele de criză.

Acest articol urmărește parcursul Grupului WEBER prin criză, analizează cauzele structurale ale recesiunii actuale din industria ingineriei mecanice, evidențiază concurența asiatică în creștere și arată ce lecții strategice pot fi desprinse pentru întreaga industrie din procesul de transformare al unei companii germane tradiționale de dimensiuni medii.

De ce vorbește Grupul WEBER despre o revenire la succes?

Potrivit CEO-ului Felix Kleinert, Grupul WEBER poate privi începutul noului an cu optimism în ceea ce privește dezvoltarea afacerilor sale. Crizele globale, o situație economică general slabă în aproape toate sectoarele industriale și o reticență pronunțată de a investi din partea clienților au prezentat grupului provocări considerabile în ultimul an fiscal. Cu toate acestea, prin ajustări structurale consistente, o strategie mai precisă și o orientare internațională mai puternică, Grupul WEBER a reușit să obțină un rezultat operațional pozitiv. Felix Kleinert rezumă: „Compania este din nou pe drumul cel bun.” Această evoluție pozitivă este remarcabilă, deoarece situația economică inițială a fost orice altceva decât ușoară și a afectat întreaga industrie de automatizare din Europa.

Care au fost principalele cauze ale dificultăților economice ale lui WEBER?

Mai mulți factori au convergut, având un impact semnificativ asupra companiei de familie WEBER. În primul rând, este vorba de recesiunea economică generală din aproape toate sectoarele industriale, care a suprimat cererea de bunuri de capital de ceva vreme. Criza profundă din industria auto europeană a fost deosebit de severă. Sectorul auto a fost întotdeauna unul dintre cei mai importanți clienți pentru tehnologia de automatizare, iar reducerile masive de locuri de muncă și scăderea bugetelor de investiții experimentate acolo au dus la o scădere semnificativă a comenzilor pentru WEBER. Industria auto germană a pierdut peste 50.000 de locuri de muncă într-un singur an, afectând direct întregul lanț de aprovizionare și ingineria mecanică. În același timp, sectorul automatizării din Asia a câștigat o putere considerabilă. Producătorii chinezi, în special, se împing pe piețele internaționale cu prețuri competitive și tehnologii din ce în ce mai sofisticate, ceea ce creează o concurență tot mai mare pentru companiile europene consacrate. Pentru WEBER, în calitate de lider global pe piața dezvoltării și fabricației de mașini și sisteme pentru automatizarea proceselor de asamblare, acest lucru se traduce printr-o dublă povară: scăderea cererii și intensificarea concurenței.

Care este starea generală a ingineriei mecanice germane?

Provocările cu care se confruntă WEBER nu sunt un caz izolat, ci reflectă situația întregii industrii. Ingineria mecanică germană se confruntă cu o scădere a producției de la începutul anului 2023, iar al patrulea trimestru al anului 2025 este de așteptat să marcheze al doisprezecelea trimestru consecutiv de scădere. Insolvențele la scară largă din sectorul german de inginerie mecanică au crescut cu 30% între ianuarie și septembrie 2025 față de anul precedent. Producția germană de inginerie mecanică scăzuse deja cu 5,7% în 2024, iar o nouă scădere a fost prognozată pentru 2025. Numărul de comenzi pentru companiile germane de inginerie mecanică a scăzut cu un total de opt procente în 2024, piața internă fiind deosebit de afectată de o scădere de 13%. Experții vorbesc despre cea mai accentuată și mai extinsă scădere a cererii din ultimii 15 ani. În acest context, obținerea de către WEBER a unui rezultat operațional pozitiv capătă o importanță și mai mare.

Ce rol joacă concurența asiatică pentru specialiștii europeni în automatizări?

Concurența tot mai mare din Asia, în special din China, este un fenomen structural care afectează întreaga industrie europeană de automatizare. În doar câțiva ani, China a devenit națiunea lider mondial în domeniul roboticii și a depășit acum Germania în ceea ce privește densitatea roboților. Cu o densitate de 470 de roboți industriali la 10.000 de angajați, China ocupă acum locul trei la nivel mondial, înaintea Germaniei. Numai în 2023, peste 276.000 de roboți industriali au fost instalați în China, reprezentând 51% din totalul instalărilor globale. Producătorii chinezi își oferă uneori produsele la prețuri cu până la 50% mai mici decât concurenții lor europeni și își stabilesc din ce în ce mai mult unități de vânzare și producție în Europa. Guvernul chinez susține această expansiune cu subvenții masive și a identificat robotica ca fiind una dintre cele zece industrii strategice cheie. Pentru o companie precum WEBER, aceasta înseamnă că, pe lângă calitate și inovație, competitivitatea prețurilor și prezența internațională au devenit factori cruciali de succes.

Ce înțelege Felix Kleinert printr-o răsturnare de situație masivă?

Felix Kleinert subliniază în mod explicit că dificultățile actuale nu reprezintă o recesiune economică pe termen scurt, ci mai degrabă o transformare structurală profundă. Economia globală, ingineria mecanică și industria automatizărilor se confruntă cu schimbări fundamentale determinate de schimbări geopolitice, răsturnări tehnologice și noi structuri competitive. Transformarea industriei auto către electromobilitate, ascensiunea Chinei ca loc de producție dominant, lanțurile de aprovizionare modificate și o situație economică globală general incertă necesită o realiniere strategică fundamentală. WEBER a luat această conștientizare ca punct de plecare pentru a-și adapta atât resursele umane, cât și întreaga strategie corporativă la aceste noi realități. Kleinert subliniază că această cale va fi urmată în mod constant și nu este un program unic, ci un proces continuu de transformare.

Expertiza noastră în dezvoltarea afacerilor, vânzări și marketing, atât în ​​UE, cât și în Germania - Imagine: Xpert.Digital

Domenii de interes industrial: B2B, digitalizare (de la IA la XR), inginerie mecanică, logistică, energii regenerabile și industrie

Mai multe informații aici:

• Centru de afaceri de experți

Un centru tematic care oferă perspective și expertiză:

• Platformă de cunoștințe care acoperă economiile globale și regionale, inovația și tendințele specifice industriei
• O colecție de analize, perspective și informații generale din principalele noastre domenii de interes
• Un loc pentru expertiză și informații despre evoluțiile actuale din afaceri și tehnologie
• Un hub pentru companiile care caută informații despre piețe, digitalizare și inovații industriale

Ce măsuri specifice de restructurare a luat WEBER?

La sediul Wolfratshausen, numărul de angajați a trebuit redus de la aproximativ 360 la aproximativ 300. În mod remarcabil, această reducere semnificativă a personalului a fost realizată într-un mod în mare parte responsabil din punct de vedere social: nu a fost invocat niciun plan social și a existat o singură disponibilizare. Reducerile rămase au fost implementate aparent prin concedieri naturale, acorduri compensatorii și alte soluții convenite de comun acord. În august 2025, directorul general de lungă durată, Karl Bujnowski, părăsise deja compania, moment în care Felix Kleinert a preluat inițial conducerea operațională în calitate de director general interimar. Kleinert a constatat că o problemă structurală a costurilor nu a fost abordată în mod adecvat pentru mult prea mult timp. La 1 ianuarie 2026, Michael Paul, fostul director comercial, a fost numit director financiar și a format de atunci o echipă duală de conducere cu Kleinert. Aceste schimbări de personal și structurale consolidează acum flexibilitatea financiară a companiei pe termen scurt și mediu pentru investițiile necesare în tehnologie și dezvoltarea pieței.

De ce se concentrează WEBER din ce în ce mai mult pe piețele internaționale?

Internaționalizarea este o componentă cheie a strategiei corporative rafinate. WEBER recunoaște că este puțin probabil ca piața europeană să înregistreze o creștere semnificativă în viitorul previzibil. Economia europeană slabă, reticența de a investi și schimbările structurale din industriile cheie, cum ar fi sectorul auto, limitează potențialul de creștere în regiunea sa de origine. Situația este destul de diferită pe piețele în creștere, cum ar fi China, India și America Latină. În aceste regiuni, cererea de procese automatizate de înșurubare, fixare și dezasamblare crește considerabil. Un factor major al cererii din America Latină îl reprezintă acordurile de liber schimb semnate recent, în special acordul dintre Uniunea Europeană și Mercosur. Semnat la 17 ianuarie 2026, acest acord creează una dintre cele mai mari zone de liber schimb din lume, care cuprinde peste 700 de milioane de oameni. De o relevanță deosebită pentru companii precum WEBER este faptul că țările Mercosur percep în prezent tarife externe ridicate pentru utilaje, cuprinse între 14 și 18%, care urmează să fie eliminate treptat în cadrul acordului. Acest lucru deschide noi oportunități substanțiale de vânzări.

Ce importanță au acordurile de liber schimb pentru sectorul ingineriei mecanice?

Noile acorduri de liber schimb sunt de o importanță strategică pentru industria germană și europeană de inginerie mecanică. Aproximativ 12.500 de companii germane exportă deja în țările Mercosur, aproape 75% dintre acestea fiind întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri). Reducerea barierelor tarifare ar putea economisi companiilor europene aproximativ patru miliarde de euro anual. Pentru WEBER, lider global pe piața într-un segment specializat al tehnologiei de automatizare, aceste deschideri de piață reprezintă o oportunitate concretă de a compensa scăderea vânzărilor în Europa prin creșterea în noi regiuni. Felix Kleinert a anunțat planuri de a valorifica în mod constant aceste oportunități și de a internaționaliza în continuare afacerea. WEBER are deja o rețea globală de companii de producție și vânzări în Europa de Vest și de Est, SUA și China, care va fi acum extinsă strategic.

Care este stabilitatea financiară a Grupului WEBER?

În ciuda situației dificile a pieței, WEBER își menține angajamentul față de stabilitatea și fiabilitatea sa financiară. Evaluările efectuate de agenții de rating renumite continuă să confirme cele mai înalte ratinguri de credit. Acest lucru semnalează încrederea neclintită a clienților, băncilor și partenerilor din întreaga lume în soliditatea financiară a companiei. Lichiditatea și fluxul de numerar ale WEBER rămân stabile și, potrivit companiei, sunt semnificativ peste media industriei. Într-o perioadă în care insolvențele la scară largă din sectorul ingineriei mecanice sunt în creștere bruscă și multe companii se confruntă cu probleme de lichiditate, această robustețe financiară este un avantaj competitiv crucial. Aceasta permite WEBER să investească în inovație și dezvoltarea pieței, chiar și în vremuri dificile, în loc să reducă pur și simplu costurile. Baza financiară solidă a unei companii de familie cu o perspectivă pe termen lung se dovedește a fi un avantaj strategic față de concurenții listați la bursă, care sunt supuși unei presiuni mai mari pe termen scurt din partea rezultatelor trimestriale.

Ce rol joacă inovația în viitorul WEBER?

Inovația este un pilon cheie al strategiei de viitor a companiei. WEBER se mândrește cu peste șase decenii de experiență în automatizarea proceselor de asamblare și a fost pionier în noi tehnologii, în special în producția de sisteme de șuruburi cu alimentare automată. Astăzi, portofoliul său cuprinde o gamă largă de tehnologii, inclusiv șurubelnițe manuale, șurubelnițe staționare, sisteme de șuruburi asistate de robot, sisteme de fixare pentru piulițe nituite oarbe și structuri sandwich, tehnologie de găurire cu flux și procese de lipire termică. Cererea globală tot mai mare pentru procese automatizate de asamblare și îmbinare oferă companiei WEBER perspective excelente de creștere pe termen lung, cu condiția ca firma să rămână în avangarda tehnologiei. Directorul financiar, Michael Paul, subliniază că această forță inovatoare, combinată cu internaționalizarea produselor sale, este o sursă majoră de optimism.

Ce înseamnă procesul de restructurare finalizat pentru viitor?

Michael Paul, noul director financiar al Grupului WEBER, consideră finalizarea procesului de restructurare și orientarea strategică clară ca o etapă importantă, punând bazele unor operațiuni continue, încrezătoare și de succes, pe piața globală. Performanța economică a companiei, motivația ridicată a echipelor sale din toate locațiile, forța sa inovatoare și internaționalizarea sa au oferit conducerii, consiliului consultativ și familiei proprietari o perspectivă pozitivă asupra sarcinilor viitoare. Ieșind mai puternică din procesul de transformare, WEBER se concentrează constant pe clienți și piețe pentru a opera mai rapid, mai eficient și mai atractiv în viitor, precum și pentru a-și extinde în continuare relațiile cu clienții. Combinația dintre o structură de costuri simplificată, o bază financiară solidă, o direcție strategică clară și o pipeline puternică de inovare pune WEBER în poziția de a valorifica eficient oportunitățile pieței globale.

Ce lecții pot fi învățate din cazul WEBER pentru IMM-urile germane?

Procesul de transformare al Grupului WEBER exemplifică provocările și opțiunile cu care se confruntă multe companii de inginerie mecanică de dimensiuni medii din Germania. Dependența de sectoare specifice, precum industria auto, creșterea concurenței internaționale și nevoia de adaptare continuă, impun un grad ridicat de agilitate și viziune strategică din partea companiilor. WEBER demonstrează că, chiar și într-un mediu de piață extrem de dificil, este posibil să se revină la o traiectorie pozitivă prin acțiuni decisive, o restructurare responsabilă din punct de vedere social și o orientare internațională clară. În mod crucial, acest lucru necesită disponibilitatea de a identifica deschis și de a aborda rapid problemele structurale, mai degrabă decât să se aștepte o redresare economică care s-ar putea să nu se materializeze așa cum se așteaptă. Combinația dintre disciplina financiară, investițiile în competențe de bază și internaționalizarea consecventă poate servi drept model pentru alte companii aflate în situații similare.

Cum își evaluează Grupul WEBER perspectivele generale de viitor?

În ciuda mediului dificil, conducerea Grupului WEBER privește spre viitor cu încredere. Primele săptămâni ale noului an confirmă faptul că măsurile implementate își fac efectul și că intrarea comenzilor se stabilizează datorită concentrării internaționale constante. Combinația dintre o companie restructurată, o nouă echipă duală de conducere cu competențe complementare, o bază financiară solidă și o piață globală în creștere pentru soluții de automatizare îi face pe cei aflați la conducere optimiști. WEBER a dovedit că își poate recâștiga puterea prin propriile eforturi, fără a compromite valorile sale ca afacere de familie sau angajamentele față de angajații săi. Procesul de transformare nu este încă finalizat, dar bazele pentru un succes durabil într-un mediu de piață global în schimbare au fost puse.

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: [email protected]

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei digitale și a digitalizării

☑️ Extinderea și optimizarea proceselor de vânzări internaționale

☑️ Platforme de tranzacționare B2B globale și digitale

☑️ Dezvoltare Afaceri Pioneer / Marketing / PR / Târguri Comerciale

Achiziție comenzi și dezvoltare organizațională - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital sprijină companiile în această transformare complexă, fie că este vorba de construirea unei funcții moderne de achiziție a comenzilor de la zero, fie de optimizarea proceselor existente. Cu o expertiză vastă în marketing, vânzări, analiză de date, transformare digitală și dezvoltare organizațională, vă ghidăm compania către o repoziționare strategică. Abordarea noastră este holistică: nu numai că optimizăm procesele, ci dezvoltăm și oamenii și cultura organizațională necesare pentru a obține un succes durabil și măsurabil.

Mai multe informații aici:

• Achiziția modernă de comenzi nu mai este o funcție de vânzări izolată