Japonia ca alternativă valoroasă pentru producătorii germani de mașini

De ce câștigă Japonia importanță ca alternativă la China pentru producătorii germani de mașini?

Tensiunile geopolitice dintre Europa și China se intensifică, reprezentând provocări semnificative pentru producătorii germani de mașini. Un punct cheie de critică este subvenționarea masivă a exporturilor chinezești, care distorsionează concurența pe piețele internaționale. În același timp, interdicția impusă de China exporturilor de elemente din pământuri rare are un impact grav asupra industriei germane. Din aprilie 2025, China a restricționat drastic exportul a șapte elemente din pământuri rare de importanță strategică și al magneților de înaltă performanță fabricați din acestea. Aceste materiale sunt esențiale pentru producția de motoare electrice în utilajele germane.

Efectele se simt deja: primele companii germane din sectoarele auto, electronic, de apărare și tehnologie medicală au fost nevoite să reducă producția din cauza lipsei de componente cruciale. China controlează peste 90% din prelucrarea pământurilor rare la nivel mondial și aproximativ 70% din capacitatea minieră de pământuri rare grele. Economia slabă a Chinei și conflictele comerciale cu SUA complică și mai mult situația.

În acest context, Japonia se dovedește a fi un partener bazat pe reguli și important din punct de vedere strategic. Germania și Japonia urmăresc obiective similare de politică comercială și ambele pledează pentru o ordine mondială multilaterală, bazată pe reguli. Ambele țări posedă industrii extrem de dezvoltate, orientate spre export, care depind de piețe deschise și de condiții-cadru fiabile.

Legat de asta:

• Cele mai mari probleme și soluții ale Japoniei: contracție, datorii, stagnare – Se confruntă a treia cea mai mare economie a lumii cu declinul?

Ce importanță strategică are Japonia pentru politica indo-pacifică a Germaniei?

Japonia joacă un rol central în strategia Germaniei în regiunea indo-pacifică. Coaliția guvernamentală evidențiase deja Japonia ca partener strategic în Asia în acordul său de coaliție din 2021. De atunci, relațiile au fost extinse continuu, inclusiv sub noul guvern al cancelarului Friedrich Merz. Japonia este considerată o ancoră de stabilitate în regiunea indo-pacifică și împărtășește valori fundamentale cu Germania, precum libertatea, democrația, statul de drept și comerțul liber.

Cooperarea se extinde și în domeniul politicii de securitate. Germania și Japonia își intensifică cooperarea în menținerea unei regiuni indo-pacifice libere și deschise. În mai 2024, Forțele Armate Germane (Bundeswehr) au început cea mai mare desfășurare indo-pacifică de până acum, iar un acord guvernamental a fost încheiat cu Japonia pentru a facilita desfășurările viitoare ale Bundeswehr-ului în Japonia.

Peste 20% din comerțul german are loc în regiunea Indo-Pacifică, subliniind importanța sa economică. Japonia nu este doar un partener bilateral cheie pentru Germania, ci și o poartă de acces către alte piețe asiatice. Integrarea profundă a companiilor japoneze în lanțurile de aprovizionare din Asia, China și SUA face din această țară un partener strategic indispensabil.

Cum s-au dezvoltat relațiile comerciale dintre Germania și Japonia?

Comerțul bilateral dintre Germania și Japonia înregistrează o evoluție pozitivă. Din ianuarie până în noiembrie 2024, mărfuri în valoare de 20,1 miliarde de euro au fost exportate din Germania către Japonia, reprezentând o creștere de 7,5% față de aceeași perioadă a anului precedent. Aceasta plasează Japonia pe locul 18 printre cei mai importanți parteneri comerciali ai Germaniei, reprezentând 1,4% din totalul exporturilor.

Este demn de remarcat în mod special faptul că Japonia este una dintre puținele țări către care exporturile germane au crescut în 2024. În timp ce exporturile totale ale Germaniei au scăzut cu 1,2%, iar exporturile către China au scăzut chiar și cu 7,6%, Japonia a înregistrat o creștere de 6,5%, până la 21,5 miliarde de euro.

Cele mai importante exporturi ale Germaniei către Japonia sunt produsele farmaceutice, evaluate la 5,3 miliarde EUR (o cotă de 26,3%), urmate de autovehicule și piese auto (4,4 miliarde EUR, 21,7%) și utilaje (2,4 miliarde EUR, 11,7%). În sectorul utilajelor, Japonia ocupă locul 20 ca piață de vânzări, cu 2,552 miliarde EUR, semnificativ în urma Chinei, dar cu o tendință ascendentă.

Cu toate acestea, comerțul cu utilaje este caracterizat de un deficit comercial din partea Germaniei. Importurile de utilaje germane din Japonia s-au ridicat la aproximativ 2,8 miliarde de euro în 2024, în timp ce exporturile au ajuns la doar 2,4 miliarde de euro. În ciuda acordului de liber schimb UE-Japonia din 2019, piața japoneză rămâne dificil de accesat pentru produsele europene din domeniul utilajelor, o situație care se datorează unor motive structurale și nu calității produselor.

De ce crește atât de mult nevoia de automatizare în Japonia?

Japonia se confruntă cu provocări demografice enorme care duc la o creștere masivă a nevoii de automatizare. Cu aproximativ 30% din cei 123 de milioane de locuitori ai săi peste 65 de ani și mai puțin de 12% sub 14 ani, țara are cea mai rapidă îmbătrânire a populației din lume. Populația japoneză se micșorează cu aproximativ 2.000 de persoane în fiecare zi, ceea ce, la figurat, este echivalent cu dispariția unui întreg sat în fiecare zi.

Proiecțiile indică faptul că populația Japoniei se va micșora cu încă 40 de milioane de oameni până în 2060. Țara se confruntă deja cu o lipsă de lucrători calificați, iar până în 2025 se estimează un deficit de aproximativ 380.000 de asistente medicale. Această situație este agravată de faptul că mulți tineri urmează studii universitare și se îndepărtează de locurile de muncă tradiționale din industrie.

Această tendință demografică duce la doi factori cruciali care motivează companiile să achiziționeze echipamente moderne, automatizate: în primul rând, deficitul de forță de muncă este în continuă creștere din cauza scăderii populației. În al doilea rând, presiunea asupra companiilor japoneze de a căuta noi piețe în străinătate este în creștere, ceea ce necesită metode de producție mai eficiente.

Un alt aspect important este îmbătrânirea utilajelor multor companii japoneze. Japonezii sunt în mod tradițional foarte pricepuți la întreținerea utilajelor lor, așa că achiziționează echipamente noi doar la fiecare 20 sau 30 de ani. Acest ciclu lung de investiții duce acum la o acumulare de comenzi restante, deoarece multe companii se confruntă simultan cu nevoia de a-și moderniza echipamentele învechite și de a adopta soluții moderne, automatizate.

Ce avantaje specifice oferă piața japoneză companiilor germane?

Piața japoneză oferă companiilor germane mai multe avantaje strategice. În primul rând, mărcile și produsele germane se bucură de o imagine excelentă în Japonia, ceea ce se traduce prin relații de afaceri stabile și pe termen lung. 93% dintre companiile germane chestionate apreciază relațiile de afaceri stabile și fiabile, 87% stabilitatea socială și securitatea din țară, iar 80% stabilitatea politică și fundamentele democratice.

În mod surprinzător, în ciuda reputației sale de piață scumpă, Japonia este adesea mai rentabilă decât Germania. Într-un sondaj realizat de Camera de Comerț, 95% dintre companiile germane au declarat că costurile unitare ale forței de muncă în Japonia sunt mai mici decât în ​​Germania, 47% raportând o diferență de peste 30%. Aceste avantaje de cost rezultă din productivitatea ridicată a forței de muncă japoneze și din yenul slab actual.

Un avantaj cheie îl reprezintă așa-numitele afaceri cu piețe terțe, care nu sunt pe deplin surprinse în statisticile comerciale bilaterale. Aceasta implică vânzările către companii japoneze din străinătate, în special în Asia și SUA, care sunt gestionate prin intermediul filialelor japoneze. Conform sondajelor realizate de Camera de Comerț Germano-Japoneză (AHK Japonia), peste 60% dintre companiile germane cu sediul în Japonia desfășoară acum afaceri cu Japonia în regiuni cu piețe terțe, cum ar fi ASEAN, Orientul Mijlociu, America de Sud și Africa. La furnizorul de automobile Bosch, vânzările către companii japoneze din străinătate sunt de peste două ori mai mari decât vânzările din Japonia.

Aproape 90% dintre companiile germane sunt profitabile în Japonia, iar mai mult de jumătate dintre manageri se așteaptă la o creștere moderată până la puternică în următoarele douăsprezece luni. Calitatea ridicată a producției și a forței de muncă sunt alți factori importanți. Angajații japonezi aduc valori precum gândirea pe termen lung, motivația ridicată, entuziasmul pentru colaborare, precum și diligența și concentrarea asupra siguranței.

Cum se dezvoltă Japonia ca loc de producție pentru companiile germane?

Japonia devine, de asemenea, din ce în ce mai atractivă ca loc de producție. Conform unui sondaj realizat de Camera de Comerț Germano-Japoneză (AHK Japonia) în rândul a 69 de companii germane cu fabrici în Japonia, 57% intenționează să își extindă producția. Aproximativ 730 de companii germane sunt active în Japonia, dintre care 84 operează fabrici de producție sau de asamblare într-un total de 132 de locații.

Un exemplu proeminent este compania farmaceutică Boehringer Ingelheim, care produce în Japonia de 40 de ani și își extinde continuu operațiunile acolo. În iunie 2025, compania a inaugurat o nouă clădire a fabricii în Higashine, prefectura Yamagata, în urma unei investiții inițiale de 60 de milioane de euro. Boehringer intenționează să investească un total de 300 de milioane de euro în acest amplasament până în 2028. Fabrica funcționează din ce în ce mai mult ca un centru regional, aprovizionând nu numai Japonia, ci și alte piețe asiatice și Oceania.

Producătorul de mașini-unelte Trumpf este prezent și în Japonia din 2008, devenind primul producător german de mașini-unelte care a înființat o unitate de producție. Compania produce în Fukushima, la 250 de kilometri nord de Tokyo, și a fondat de atunci alte cinci filiale în Japonia. Mașinile compacte, automatizate, de prelucrare a tablei, fabricate în Japonia sunt adaptate special condițiilor pieței japoneze.

Specialistul în construcții de tuneluri Herrenknecht activează cu succes și în Japonia de ani de zile, furnizând tehnologie pentru sistemele feroviare urbane și căile ferate de mare viteză. Proiectul tunelului barajului Omachi din Alpii nordici japonezi, unde utilajele Herrenknecht au săpat 10,6 kilometri de rocă granitică, este considerat o realizare de pionierat.

Expertiza noastră în Japonia în dezvoltarea afacerilor, vânzări și marketing - Imagine: Xpert.Digital

Domenii de interes industrial: B2B, digitalizare (de la IA la XR), inginerie mecanică, logistică, energii regenerabile și industrie

Mai multe informații aici:

• Centru de afaceri de experți

Un centru tematic care oferă perspective și expertiză:

• Platformă de cunoștințe care acoperă economiile globale și regionale, inovația și tendințele specifice industriei
• O colecție de analize, perspective și informații generale din principalele noastre domenii de interes
• Un loc pentru expertiză și informații despre evoluțiile actuale din afaceri și tehnologie
• Un hub pentru companiile care caută informații despre piețe, digitalizare și inovații industriale

Ce rol joacă factorii geopolitici în alegerea locației?

Incertitudinile geopolitice joacă un rol din ce în ce mai important în deciziile de localizare ale companiilor germane. Încă din 2024, un sondaj comun realizat de Camera de Comerț Germano-Japoneză (AHK Japonia) și KPMG a arătat că 38% dintre companiile germane își relocau unitățile de producție din China în Japonia. Principalele motive invocate au fost incertitudinile politice și mediul de afaceri stabil din Japonia.

Tensiunile actuale din Marea Chinei de Sud și din relațiile dintre China și națiunile occidentale duc la o reevaluare a locațiilor de afaceri. Multe companii urmăresc o strategie de diversificare a riscurilor în aceste vremuri incerte la nivel global și se bazează mai mult pe Japonia ca locație fiabilă. Japonia oferă avantajul de a oferi acces la piețele asiatice, menținând în același timp legături strânse cu SUA și Europa.

41% dintre companiile germane chestionate exportă din Japonia către țările ASEAN, 38% către China și 29% către America de Nord. Această diversificare reduce dependența de piețele individuale și oferă flexibilitate în fața condițiilor geopolitice în schimbare.

Importanța strategică a Japoniei este subliniată și mai mult de reducerea cu succes a dependenței sale de China pentru elementele din pământuri rare. Această experiență face din Japonia un partener valoros în diversificarea lanțurilor de aprovizionare și reducerea dependențelor strategice.

Legat de asta:

• Pământuri rare: Dominația Chinei asupra materiilor prime – Pot reciclarea, cercetarea și noile mine să se elibereze de dependența de materiile prime?

Cu ce ​​provocări se confruntă companiile germane în Japonia?

În ciuda numeroaselor sale avantaje, piața japoneză prezintă și provocări specifice. Limba reprezintă o barieră semnificativă, iar inițierea relațiilor de afaceri consumă adesea mult timp. Clienții japonezi au standarde de calitate foarte ridicate și adesea pun multe întrebări detaliate în prealabil. Diferențele culturale și structurile corporative ierarhice necesită răbdare și adaptabilitate.

Yenul slab crește semnificativ costul importurilor din Germania, ceea ce afectează competitivitatea produselor germane. Cu toate acestea, pentru companiile care doresc să investească local, cursul de schimb este favorabil, deoarece face investițiile în Japonia mai ieftine.

Clienții japonezi sunt în mod tradițional foarte loiali furnizorilor lor, ceea ce face dificilă intrarea pe piață pentru noii furnizori. Nici măcar soluțiile superioare din punct de vedere tehnic nu prevalează automat, deoarece aversiunea la risc și relațiile de afaceri stabilite joacă un rol semnificativ. Noii veniți trebuie să aibă o rezistență proverbială și să se dovedească pe parcursul mai multor ani înainte de a fi luați în considerare pentru proiecte mai mari.

Cel mai mare obstacol în calea extinderii companiilor germane în Japonia este deficitul de pe piața muncii. Găsirea de angajați calificați care vorbesc și limba engleză este foarte dificilă, iar scăderea populației exacerbează și mai mult această provocare.

Cum pot companiile germane să intre cu succes pe piața japoneză?

O pregătire temeinică este esențială pentru o intrare cu succes pe piață. O cercetare atentă a pieței și o înțelegere a nuanțelor culturale sunt indispensabile. Colaborarea cu partenerii locali poate fi extrem de avantajoasă, cu condiția ca aceștia să posede cunoștințe vaste despre condițiile pieței, reglementări și specificul cultural.

O strategie dovedită este dezvoltarea treptată a contactelor de afaceri cu companii japoneze din Germania sau Europa, care pot deveni o poartă de acces către afaceri ulterioare. Chiar și în Japonia, diverși comercianți germani specializați oferă sprijin pentru intrarea pe piață și își valorifică rețelele deja existente.

Târgurile comerciale au o semnificație diferită în Japonia față de Germania, iar tranzacțiile rapide nu sunt de așteptat. În schimb, discuțiile tehnice și negocierile la sediul companiei sunt esențiale. Companiile ar trebui să investească timp pentru a răspunde în detaliu la toate întrebările clienților japonezi și pentru a se asigura că întregul lanț valoric funcționează fără probleme.

Tranzacțiile cu țări terțe sunt deosebit de interesante, în cazul în care deciziile sunt luate în Japonia, dar proiectele sunt implementate în afara Japoniei. Furnizorii germani sunt adesea mai orientați către nivel internațional decât companiile japoneze, ceea ce le oferă un avantaj în implementarea operațională în țări terțe.

Care industrii beneficiază cel mai mult de pe urma pieței japoneze?

Mai multe industrii ar putea beneficia semnificativ de pe urma pieței japoneze. Se așteaptă ca investițiile în industria semiconductorilor și cea farmaceutică să crească considerabil în 2025 și 2026. Companiile japoneze construiesc noi fabrici de baterii atât pe plan intern, cât și internațional, deși la o scară mai mică decât furnizorii chinezi sau coreeni.

Activitatea investițională se reia în ingineria mecanică și industria auto, impulsionată de obiectivul Japoniei de neutralitate climatică până în 2050. Acest lucru deschide noi oportunități pentru companiile germane cu tehnologii inovatoare în domeniul energiilor regenerabile și al eficienței energetice.

Tehnologia medicală beneficiază de îmbătrânirea populației. Japonia este deja unul dintre cei mai mari importatori de tehnologie medicală din străinătate și oferă oportunități de dezvoltare comună. Cererea de servicii medicale, servicii de îngrijire și tehnologie medicală va crește proporțional cu numărul tot mai mare de persoane în vârstă.

Tehnologia de automatizare și robotica se confruntă, de asemenea, cu oportunități semnificative. Japonia are a treia cea mai mare densitate de roboți industriali din lume și investește masiv în robotica de îngrijire. Ministerul Economiei, Comerțului și Industriei din Japonia estimează că piața roboticii de îngrijire va atinge un volum de 3,8 miliarde USD până în 2035.

Cum sprijină instituțiile germane intrarea pe piața japoneză?

Companiile germane pot accesa diverse servicii de asistență instituțională. Camera de Comerț și Industrie Germană din Japonia (AHK Japonia) oferă consultanță și asistență completă pentru intrarea pe piață. Cu aproximativ 100 de companii, ingineria mecanică este industria germană cea mai puternic reprezentată în Japonia, urmată de sectoarele electronicii, auto și chimic.

Germany Trade & Invest (GTAI) furnizează în mod regulat analize de piață și informații despre industrie. Guvernul federal german a poziționat Japonia ca partener strategic în strategia sa indo-pacifică și promovează relațiile economice prin diverse programe.

Consultări guvernamentale regulate au loc la nivel politic. Primele consultări guvernamentale germano-japoneze din martie 2023 au condus la acorduri concrete privind aprofundarea cooperării economice. Ambele țări și-au reafirmat angajamentul de a promova cooperarea și în domeniul apărării și securității.

VDMA (Federația Germană de Inginerie) se angajează activ în aprofundarea relațiilor cu Japonia. Președintele VDMA, Bertram Kawlath, a călătorit în Japonia în septembrie 2025 pentru a se întâlni cu reprezentanți ai industriei și politicieni japonezi. Federația consideră această cooperare consolidată cu Japonia ca fiind un pas important către consolidarea relațiilor comerciale multilaterale.

Ce perspective de viitor oferă piața japoneză?

Perspectivele de viitor pentru companiile germane în Japonia sunt promițătoare. În ciuda scăderii populației, Japonia devine din ce în ce mai atractivă ca piață de desfacere și loc de producție. Producătorii germani de automobile domină deja piața automobilelor importate și deservesc o cerere stabilă de ani de zile.

Consiliul Japonez pentru Comerț Exterior anticipează o creștere nominală a exporturilor japoneze de 2,1% pentru anul fiscal 2024. Se preconizează creșteri semnificative pentru nave, utilaje – în special echipamente de semiconductori și afișaje – precum și pentru semiconductori și componente electronice. Acestea sunt sectoare în care se așteaptă ca furnizorii germani să își extindă livrările.

Guvernul japonez investește masiv în digitalizare și automatizare. Conceptul „Societatea 5.0” își propune să contribuie la schimbarea societală prin utilizarea inteligenței artificiale interconectate în domenii precum asistența medicală, digitalizarea, mobilitatea, energia și industria. Deși Japonia a rămas în urmă în ceea ce privește inovația globală, această inițiativă oferă oportunități pentru companiile de tehnologie germane.

Schimbările demografice, care inițial par a fi o provocare, deschid, de asemenea, noi oportunități de piață. Japonia poate servi drept piață de testare pentru soluții care vor fi implementate ulterior în alte societăți îmbătrânite, cum ar fi Germania. Nivelul ridicat de acceptare a automatizării și roboticii în Japonia face din această țară o piață ideală pentru tehnologia germană de automatizare.

Japonia ca partener strategic și oportunitate de piață

Pentru producătorii germani de mașini, Japonia oferă o alternativă valoroasă față de China, care se extinde mult dincolo de o simplă piață de înlocuire. Combinația dintre schimbările demografice, deschiderea tehnologică și condițiile-cadru politice stabile creează o cerere puternică pentru soluții de automatizare germane.

Comerțul cu țări terțe, în special, deschide perspective care nu sunt pe deplin surprinse în statisticile comerciale bilaterale. Companiile germane pot obține acces la întreaga piață asiatică și nu numai prin intermediul Japoniei. Relațiile de afaceri pe termen lung și respectul ridicat pentru tehnologia germană creează o bază solidă pentru o creștere durabilă.

Deși intrarea pe piață necesită răbdare și sensibilitate culturală, Japonia recompensează companiile de succes cu relații comerciale pe termen lung și profitabile. Într-o perioadă de tensiuni geopolitice tot mai mari, Japonia oferă companiilor germane de inginerie mecanică nu doar o piață atractivă, ci și un partener strategic în lupta pentru o ordine internațională bazată pe reguli.

Timpul este însă esențial, deoarece, datorită rețelelor strânse dintre companiile japoneze, multe țări și întreprinderi încearcă să își consolideze legăturile cu Japonia. Producătorii germani de mașini care iau inițiativa acum își pot asigura avantaje competitive cruciale pe una dintre cele mai importante piețe viitoare.

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

contacta la wolfenstein ∂ xpert.digital

Sunați-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

LinkedIn
 

Platforme de tranzacționare B2B - Planificare strategică și asistență cu Xpert.Digital - Imagine: Xpert.Digital

Platformele de tranzacționare business-to-business (B2B) au devenit o componentă esențială a dinamicii comerțului global și, prin urmare, o forță motrice pentru exporturi și dezvoltarea economică globală. Aceste platforme oferă avantaje semnificative companiilor de toate dimensiunile, în special IMM-urilor - întreprinderi mici și mijlocii - care sunt adesea considerate coloana vertebrală a economiei germane. Într-o lume în care tehnologiile digitale sunt din ce în ce mai importante, capacitatea de adaptare și integrare este crucială pentru succesul în competiția globală.

Mai multe informații aici:

• Platforme de tranzacționare business-to-business (B2B)