Publicat pe: 14 mai 2025 / Actualizat pe: 14 mai 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: Expansiune strategică pe piața de roboți colaborativi din America Latină, aflată în creștere – Imagine: Xpert.Digital
Dezvoltarea pieței în centrul atenției: Hanwha Robotics în Brazilia
Hanwha Robotics: Extinderea pieței de roboți colaborativi în America Latină
Producătorul sud-coreean de robotică Hanwha Robotics își intensifică în prezent strategia de dezvoltare a pieței în America Latină, așa cum demonstrează recenta sa participare la EXPOMAFE 2025 din Brazilia. Având în vedere că piața de coboți din America Latină este estimată să atingă 279,4 milioane USD până în 2030 și o rată anuală compusă de creștere (CAGR) de 27,4%, compania se poziționează strategic într-una dintre regiunile cu cea mai rapidă creștere pentru tehnologia roboților colaborativi. Prin construirea unei rețele de parteneri, lansări de produse specifice și decizii strategice de personal, Hanwha Robotics își consolidează prezența pe o piață caracterizată de o automatizare industrială tot mai mare și de nevoia de soluții robotice flexibile.
Legat de asta:
Profiluri de companii și poziționare pe piață
Hanwha Robotics a fost înființată ca o companie independentă în octombrie 2023, în urma desprinderii diviziilor de roboți colaborativi și vehicule ghidate automat (AGV) din Hanwha Corporation/Momentum Division. Compania construiește pe o fundație solidă, lansând primii roboți colaborativi din Coreea în 2017 și îmbunătățindu-și continuu produsele prin integrarea de tehnologii inteligente precum inteligența artificială și senzori avansați.
Sub marca HCR (Hanwha Collaborative Robot), compania a construit un portofoliu de roboți colaborativi cunoscuți pentru calitatea, durabilitatea și precizia lor. De remarcat în mod special este certificarea ISO Clasa 2 pentru camere sterile, care califică acești roboți pentru utilizarea în medii sterile, extrem de controlate, cum ar fi cele necesare în industria semiconductorilor, farmaceutică, alimentară și biotehnologică.
Hanwha Robotics operează la nivel global cu o rețea extinsă de parteneri, formată din peste 65 de distribuitori în întreaga lume, inclusiv 10 în America, Canada, SUA, Brazilia, Columbia și Argentina. Această infrastructură consolidată oferă companiei o bază solidă pentru extinderea ulterioară în America Latină.
Diferențiere tehnologică
Expertiza tehnologică a Hanwha Robotics este evidentă în portofoliul său de produse. Seria HCR se caracterizează printr-un design mecanic precis și tehnologii avansate de control. Precizia și eficiența sunt asigurate, printre altele, prin utilizarea unor cutii de viteze de înaltă calitate (Harmonic Drive), care garantează un raport de transmisie ridicat și o eficiență ridicată. Roboții sunt, de asemenea, echipați cu o carcasă metalică, asigurându-le durabilitatea chiar și în medii solicitante.
Piața latino-americană pentru coboți: Un motor de creștere
Piața latino-americană a roboților colaborativi se confruntă cu o creștere puternică. Conform datelor studiilor de piață, veniturile din acest segment sunt așteptate să crească de la 61,9 milioane USD în 2024 la o cifră impresionantă de 279,4 milioane USD până în 2030, cu o rată anuală compusă de creștere (CAGR) de 27,4% între 2025 și 2030.
În paralel, piața software-ului pentru roboți din America Latină prezintă, de asemenea, un potențial enorm. Aceasta a fost evaluată la 322,9 milioane USD în 2023 și se preconizează că va crește la 1,377 miliarde USD până în 2030, cu o rată anuală compusă (CAGR) de 22,0% între 2024 și 2030. Acest lucru subliniază importanța crescândă nu numai a hardware-ului, ci și a soluțiilor software în sectorul roboticii.
Evoluții specifice fiecărei țări
Piața braziliană, în special, prezintă un impuls de creștere remarcabil. Piața coboților mobili din Brazilia a atins o valoare de 47,2 milioane USD în 2024 și se preconizează că va crește la 600,3 milioane USD până în 2033, cu o rată anuală compusă (CAGR) excepțională de 30,21%. Un factor cheie al acestei creșteri este adoptarea tot mai mare a coboților mobili de către întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) pentru a îmbunătăți eficiența operațională și a reduce costurile.
Mexicul înregistrează, de asemenea, investiții semnificative în industria roboticii. Aceste investiții de capital promovează utilizarea roboților colaborativi în diverse sectoare, cum ar fi industria auto, electronică și farmaceutică. Vânzările de roboți înregistrează o creștere constantă și înlocuiesc din ce în ce mai mult munca umană în aceste industrii.
Legat de asta:
Strategiile de extindere ale Hanwha Robotics în America Latină
Hanwha Robotics utilizează mai multe pârghii strategice pentru a-și crește cota de piață în America Latină. Un pilon cheie al acestei strategii este participarea activă la târguri comerciale importante din regiune.
Prezență strategică la târguri comerciale
Pe 14 mai 2025, s-a anunțat că distribuitorul oficial al Hanwha Robotics, HCR America, a participat la EXPOMAFE 2025 în São Paulo, Brazilia. Acest târg comercial este considerat cel mai mare și mai important eveniment din America de Sud pentru mașini-unelte și automatizare industrială. Cu peste 60.000 de vizitatori și aproximativ 1.000 de companii participante, târgul, care a avut loc între 6 și 10 mai, a oferit o platformă ideală pentru prezentarea soluțiilor de roboți colaborativi ale companiei.
La standul HCR America au fost prezentate mai multe demonstrații live ale unor roboți care efectuează sarcini precum vopsirea în câmp electrostatic, lustruirea și sudarea. „Soluția de urmărire a mișcării” a atras o atenție deosebită, permițând roboților colaborativi să urmărească și să reproducă cu precizie mișcările umane – o tehnologie deosebit de valoroasă în producția de automobile, deoarece îmbunătățește eficiența proceselor de vopsire în câmp electrostatic.
Construirea de parteneriate de vânzări
Hanwha Robotics a obținut succese comerciale concrete la EXPOMAFE 2025, inclusiv vânzarea directă a soluțiilor sale „Smart Machine Tending” bazate pe inteligență artificială și viziune 3D și semnarea contractelor de furnizare cu cinci distribuitori locali de roboți din Brazilia. Un reprezentant oficial Hanwha Robotics a declarat: „Participarea la acest târg comercial marchează începutul expansiunii noastre active în America de Sud, în special în Brazilia. Ne propunem să pătrundem în diverse sectoare industriale cu roboți siguri și flexibili, adaptați la diverse nevoi de fabricație.”
Pe lângă extinderea sa în Brazilia, Hanwha își consolidează poziția și în Mexic. În mai 2025, Hanwha Semitech Americas a numit oficial ROCKA Solutions Mexico drept reprezentant de vânzări pentru piața mexicană. Acest parteneriat strategic extinde prezența regională a Hanwha și oferă producătorilor din Mexic acces direct la tehnologiile de automatizare premiate ale Hanwha.
Consolidarea personalului pentru piața latino-americană
O altă componentă cheie a strategiei de extindere este consolidarea echipei de conducere din regiune. În februarie 2024, Hanwha Techwin Automation Americas l-a numit pe Gustavo Jimenez în funcția de nou Director General pentru Mexic. Cu experiența sa în vânzări și inginerie, precum și cu experiența sa în industria de producție electronică, în special în tehnologia de montare la suprafață (SMT), Jimenez este ideal poziționat pentru a consolida prezența Hanwha Techwin în Mexic.
În plus, Hanwha și-a consolidat echipa din America Latină cu trei directori suplimentari: Mariana Mendoza în funcția de Manager de Marketing pentru America Latină de Nord, Ronald Zuniga în funcția de Manager de Marketing de Produs pentru America Latină și Francisco Figueroa Figueroa în funcția de Manager de Conturi pentru Peru. Aceste decizii strategice de personal subliniază angajamentul companiei de a îmbunătăți serviciile și consultanța pentru clienții din regiune.
Portofoliu de produse pentru cerințele Americii Latine
Hanwha Robotics a prezentat la EXPOMAFE 2025 o gamă de roboți colaborativi, adaptați special cerințelor diverselor industrii.
Seria HCR: Roboți colaborativi de înaltă performanță
HCR-10L, un robot colaborativ pentru aplicații de vopsire în câmp electrostatic în industria auto, se mândrește cu o lungime maximă a brațului de 1.800 mm – cea mai lungă din clasa sa la nivel mondial – și o capacitate utilă de 10 kg, ceea ce îl face unul dintre cei mai versatili roboți din categoria sa. Aceste caracteristici îl fac deosebit de valoros pentru aplicațiile care necesită o rază lungă de acțiune.
HCR-14, un alt model prezentat la târg, poate transporta până la 14 kg și a fost demonstrat în aplicații de lustruire. Acest robot este potrivit în special pentru sarcini care necesită sarcini mai mari.
HCR-5A a fost prezentat și utilizat și pentru simulări de sudură, demonstrând performanța ridicată a robotului în diverse sarcini. HCR-5 este un braț robotic versatil cu 6 axe, cu o sarcină utilă de 5 kg și o rază de acțiune de 915 mm, având o repetabilitate de 0,1 mm. Această precizie îl face ideal pentru sarcini care necesită o manipulare atentă și consecvență, cum ar fi în domeniul electronicii și al producției de automobile.
Soluții bazate pe inteligență artificială
„Soluția de urmărire a mișcării” de la Hanwha Robotics a atras o atenție deosebită la EXPOMAFE 2025. Această tehnologie inovatoare permite roboților colaborativi să urmărească și să reproducă cu precizie mișcările umane – un instrument valoros, în special în producția de automobile pentru procese precum vopsirea în câmp electrostatic.
În plus, Hanwha Robotics oferă soluții de „Smart Machine Tending” bazate pe viziune 3D, bazate pe inteligență artificială, pentru care compania a reușit să obțină contracte directe de vânzare și furnizare în cadrul EXPOMAFE 2025.
Dinamica pieței și perspectivele de viitor
Extinderea Hanwha Robotics în America Latină are loc într-un mediu de piață caracterizat de mai mulți factori dinamici.
Factorii determinanți ai creșterii
Un factor cheie de creștere este adoptarea tot mai mare a roboților industriali în diverse sectoare, de la producție și asamblare până la logistică și depozitare, ceea ce transformă fluxurile de lucru tradiționale și sporește eficiența operațională. Soluțiile software sofisticate sunt esențiale pentru a valorifica pe deplin capacitățile roboților industriali și a le integra perfect în fluxurile de lucru existente.
În plus, creșterea investițiilor în cercetare și dezvoltare (C&D) joacă un rol crucial în creșterea sectorului de software de automatizare din regiune. Având în vedere că organizațiile și guvernele alocă tot mai multe resurse inițiativelor de C&D, există un accent tot mai mare pe inovare și dezvoltarea de tehnologii robotice avansate.
Provocări și caracteristici speciale ale pieței latino-americane
În ciuda creșterii sale rapide, industria roboticii din America Latină se confruntă cu provocări specifice. Țările în curs de dezvoltare au o rată mai lentă de adoptare a tehnologiei decât economiile mai avansate. Doar 0,6% din roboții lumii sunt produși în America Latină și Caraibe. În timp ce Statele Unite au 131 de roboți la mia de lucrători, Chile și Columbia au doar 10, respectiv 3. Un motiv pentru aceasta este că, cu cât forța de muncă este mai ieftină și cu cât mașinile sunt mai scumpe, cu atât există mai puțin stimulent pentru a investi în automatizare.
Această particularitate regională prezintă, de asemenea, o oportunitate pentru Hanwha Robotics, deoarece compania poate oferi o soluție de automatizare rentabilă cu roboții săi colaborativi, ceea ce este deosebit de atractiv pentru întreprinderile mici și mijlocii. Seria HCR este cunoscută pentru raportul său echilibrat preț-performanță și, prin urmare, poate juca un rol cheie în depășirea acestei bariere în calea adopției.
Piața viitorului pentru automatizare și roboți colaborativi: Hanwha Robotics își consolidează prezența pe o piață în plină expansiune
Hanwha Robotics a făcut un pas semnificativ către extinderea prezenței sale în America Latină odată cu participarea la EXPOMAFE 2025 și încheierea unor parteneriate strategice în Brazilia. Această extindere vine într-un moment în care piața latino-americană a roboților colaborativi cunoaște o creștere impresionantă, cu rate anuale de creștere proiectate de peste 27% până în 2030.
Strategia companiei de a construi o rețea puternică de parteneri, de a-și consolida echipa de conducere în regiune și de a oferi produse inovatoare, adaptate special nevoilor industriilor locale, o poziționează bine pentru succesul viitor. În special, concentrarea sa pe soluții bazate pe inteligență artificială și capacitatea sa de a se adapta la diverse cerințe ale industriei s-ar putea dovedi a fi avantaje competitive cruciale.
Având în vedere industrializarea continuă și creșterea costurilor forței de muncă în America Latină, se așteaptă ca cererea de soluții automatizate să crească în continuare. Hanwha Robotics, cu portofoliul său cuprinzător de roboți colaborativi și tehnologii inovatoare, este bine poziționată pentru a valorifica această tendință și a capta o cotă semnificativă de piață în această regiune aflată în creștere dinamică.
Anii următori vor arăta în ce măsură Hanwha Robotics reușește să depășească provocările specifice pieței latino-americane și să își atingă obiectivele ambițioase de expansiune. Cu toate acestea, evoluțiile recente indică faptul că firma se află pe o cale promițătoare pentru consolidarea poziției sale ca furnizor principal de soluții robotice colaborative în America Latină.
Legat de asta:
Partenerul dumneavoastră global de marketing și dezvoltare a afacerilor
☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana
☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!
Konrad Wolfenstein
Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.
Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: wolfenstein@xpert.digital
Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.
