Memodo GmbH: Analiză de piață, previziuni, activități pe țară: Comerț cu ridicata de energie fotovoltaică în Germania și Europa

Fotovoltaică, stocare și multe altele: Rețeta succesului Memodo dintr-o privire – Cum modelează Memodo piața energiei regenerabile

Încă de la înființare, Memodo GmbH s-a impus ca un jucător dinamic și influent pe piața europeană angro a energiilor regenerabile. Compania este specializată în distribuția de sisteme fotovoltaice (PV), soluții de stocare a energiei, soluții de încărcare pentru vehicule electrice și, din ce în ce mai mult, sisteme de încălzire, în special pompe de căldură. Într-un moment în care tranziția energetică prinde avânt la nivel global, angrosiștii precum Memodo joacă un rol crucial, furnizând instalatorilor și companiilor specializate componentele și expertiza necesare. Fără un lanț de distribuție eficient și bine informat, implementarea rapidă și pe scară largă a soluțiilor energetice descentralizate ar fi greu posibilă.

Acest articol își propune să ofere o analiză cuprinzătoare a dezvoltării pieței Memodo. Acesta examinează dezvoltarea istorică a companiei, evaluează poziția sa competitivă actuală în mediul dinamic al pieței și detaliază strategiile sale de expansiune internațională și activitățile specifice țării. Pe baza acestor analize, sunt derivate previziuni pentru dezvoltarea viitoare a Memodo. Articolul urmează o structură logică, progresând de la profilul companiei și analiza pieței la perspectivele viitoare și considerațiile strategice. Informațiile disponibile din diverse surse sunt sintetizate pentru a crea o imagine de ansamblu coerentă și bine fundamentată. Rolul companiilor precum Memodo este de o importanță capitală în contextul tranziției energetice, deoarece acestea acționează ca o legătură între producătorii de tehnologie energetică și profesioniștii implementatori, aducând astfel o contribuție semnificativă la accelerarea tranziției către o aprovizionare cu energie mai sustenabilă.

Profilul companiei Memodo

Înființare, dezvoltare și etape importante

Memodo GmbH a fost fondată pe 10 ianuarie 2013 de Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt și Tobias Wenleder. Începuturile companiei sunt descrise în mod viu ca fiind începute într-o „cameră de copil”, subliniind spiritul antreprenorial al fondatorilor și hotărârea de a-și urma viziunea chiar și cu resurse limitate. Este demn de remarcat faptul că înființarea companiei a coincis cu o perioadă considerată dificilă pentru industria fotovoltaică. Acest lucru sugerează o abordare anticiclică și o credință puternică în potențialul pe termen lung al pieței energiei regenerabile.

În decurs de un deceniu, Memodo a cunoscut o dezvoltare impresionantă, devenind unul dintre principalii angrosiști ​​de sisteme fotovoltaice și de stocare a energiei din Germania și Europa până în 2023. Această expansiune rapidă demonstrează un grad ridicat de adaptabilitate, o strategie eficientă de penetrare a pieței și capacitatea de a valorifica constant oportunitățile pieței. Istoria companiei este marcată de câteva etape importante:

• 2016: Memodo a devenit primul distribuitor angro din Uniunea Europeană pentru Tesla Powerwall. Acest pas subliniază concentrarea inițială a companiei asupra inovației și capacitatea sa de a asigura parteneriate strategice importante cu furnizori de tehnologie de top.
• 2019: Compania a devenit parte a Grupului GC. Această integrare a fost o mișcare strategică pentru a-și consolida poziția pe piață, a-și extinde rețeaua și a obține potențial acces la resurse și canale de distribuție mai largi.
• Din 2021 încoace: Începutul internaționalizării sistematice cu deschiderea de noi locații în diverse țări europene.
• 2022: Introducerea unei noi identități de brand. Aceasta semnalează adesea o nouă fază de dezvoltare a companiei, o profesionalizare a imaginii externe și o adaptare la importanța crescută a pieței și la orientarea internațională.
• Până la începutul anului 2023, Memodo vânduse deja peste 200.000 de sisteme de stocare a energiei. Această cifră este un indicator clar al volumului de vânzări realizat și al prezenței semnificative pe piață în segmentul de stocare a energiei.
• 2020: Premiul „Angrosist fotovoltaic de top” din Germania, acordat de EUPD Research. Această recunoaștere, bazată pe sondaje în rândul instalatorilor, confirmă percepția pozitivă a mărcii Memodo în cadrul industriei.

Capacitatea de a se stabili și de a crește într-un mediu de piață dificil, așa cum a fost cazul în 2013, și de a considera barierele pieței ca oportunități („bariere la intrarea pe piață utilizate”), demonstrează viziune antreprenorială și agilitate. Această agilitate, combinată cu adoptarea rapidă a unor produse noi, orientate spre viitor, cum ar fi Tesla Powerwall și extinderea ulterioară în segmente complementare, cum ar fi pompele de căldură, reprezintă un atu semnificativ. Într-o piață în rapidă schimbare, cum ar fi cea a energiilor regenerabile, o astfel de flexibilitate este crucială pentru a răspunde rapid la inovațiile tehnologice și la nevoile în continuă evoluție ale clienților, asigurând astfel competitivitatea pe termen lung.

Misiune, viziune și valori corporative („Memodo SPIRIT”)

Misiunea Memodo este clar definită: „Oferim clienților noștri produse și expertiză pentru generarea și utilizarea energiei regenerabile în mod simplu, rapid și fiabil”. Acest angajament este completat de obiectivul de a face energia curată disponibilă la nivel global prin aprovizionarea cu cele mai bune produse și dezvoltarea de soluții inovatoare și sustenabile în colaborare cu partenerii. Viziunea companiei este de a modela activ viitorul energetic și de a avansa semnificativ tranziția energetică departe de tehnologiile dăunătoare climei, cum ar fi sistemele de încălzire pe bază de petrol și gaze și motoarele cu ardere internă. Pe termen lung, Memodo își propune să devină „cel mai mare distribuitor de produse din energie regenerabilă”.

Aceste obiective ambițioase sunt susținute de un set specific de valori, „Memodo SPIRIT”. Acesta cuprinde o cultură corporativă prietenoasă, respectuoasă și apreciativă, în care toți angajații operează de la egal la egal. Pasiunea pentru cauză, forța inovatoare și sprijinul zilnic pentru parteneri sunt alte aspecte esențiale ale acestei filozofii. Accentul pus pe un mediu de lucru pozitiv și suportiv depășește simpla politică de personal. Într-o fază de creștere puternică care se bazează pe atragerea și păstrarea unor angajați înalt calificați și motivați - așa cum este demonstrat de planul de a angaja peste 200 de noi angajați numai în 2023 - o astfel de cultură corporativă trăită poate deveni un avantaj competitiv decisiv. Nu numai că încurajează satisfacția și loialitatea angajaților, dar poate, de asemenea, să crească creativitatea și dorința de a inova, esențiale pentru atingerea obiectivelor vizionare și pentru a face față provocărilor unei piețe dinamice. O cultură puternică poate servi astfel ca un factor strategic pentru scalarea rapidă și dezvoltarea durabilă a companiei.

Portofoliul de produse și servicii

Activitatea principală a Memodo constă în vânzarea cu ridicata de componente pentru sisteme de energie regenerabilă. Acestea includ module fotovoltaice, sisteme de stocare a energiei atât pentru aplicații rezidențiale, cât și comerciale, stații de încărcare pentru vehicule electrice și, mai recent, sisteme de încălzire, cu accent deosebit pe pompele de căldură. Portofoliul de produse s-a extins continuu de la înființare, când accentul inițial a fost pus pe soluțiile de stocare a energiei. Includerea pompelor de căldură în gama de produse este considerată de conducere „următorul pas logic în tranziția energetică”, subliniind concentrarea strategică a companiei pe soluții energetice complete.

Un obiectiv strategic cheie este realizarea cuplării sectoarelor, rezumată în formula: „Sistem fotovoltaic + e-mobilitate + climă și căldură = viitor energetic”. Memodo își propune să ofere clienților săi, instalatorilor, toate componentele necesare pentru integrarea inteligentă a acestor sectoare dintr-o singură sursă.

Dincolo de simpla vânzare de produse, Memodo a dezvoltat o gamă largă de servicii:

• Cunoștințe de specialitate și instruire: Prin intermediul „Academiei Memodo”, al propriului canal de YouTube, al webinariilor periodice, al unui blog de specialitate și al unui podcast, compania oferă celor peste 6.000 de instalatori noțiuni fundamentale despre sistemele fotovoltaice și cunoștințe de specialitate aprofundate. Aceste oferte educaționale nu sunt doar un mijloc de fidelizare a clienților, ci abordează și în mod activ deficitul de lucrători calificați din întreaga industrie.
• Peakplan: Sub acest brand, Memodo oferă concepte energetice personalizate. Această ofertă semnalează o trecere dincolo de comerțul tradițional cu ridicata și poziționează Memodo ca furnizor de soluții complexe de sisteme.

Această dezvoltare a portofoliului de produse – de la componente individuale la o ofertă completă pentru cuplarea sectoarelor – și adăugarea de servicii cu valoare adăugată, cum ar fi Peakplan și Academia Memodo, demonstrează o evoluție strategică. Memodo se poziționează din ce în ce mai mult nu doar ca furnizor de componente, ci și ca partener complet și furnizor de soluții în cadrul ecosistemului tranziției energetice. Această strategie își propune să consolideze loialitatea clienților prin sprijinirea instalatorilor în planificarea și implementarea proiectelor complexe. În același timp, deschide un nou potențial de venituri dincolo de afacerea pur pe marjă a hardware-ului și consolidează rezistența companiei împotriva concurenței exclusiv bazate pe prețuri pe piața componentelor.

Structura organizațională și conducerea

Fondatorii Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt și Tobias Wenleder, rămân activi ca directori generali și continuă să modeleze direcția strategică a companiei. Această continuitate în conducere a caracterizat compania încă de la înființare.

Creșterea numărului de angajați reflectă dezvoltarea dinamică a Memodo: de la cei trei fondatori din 2013, forța de muncă a crescut la peste 350 de angajați până la începutul anului 2023. Angajarea a încă 200 de noi angajați a fost planificată pentru același an. Cifre mai recente indică peste 500 de angajați, subliniind creșterea puternică continuă a companiei.

Pentru a se adapta dimensiunii tot mai mari a companiei și concentrării sale internaționale, au fost create noi structuri de management. Aceasta a inclus crearea unor poziții de conducere la nivel de vicepreședinte, cum ar fi vicepreședinte vânzări globale și marketing (Christoph Schön), vicepreședinte operațiuni globale (Patrick Teibner) și director de marketing și comerț electronic (Philipp Schmid). În martie 2024, acest nivel a fost consolidat și mai mult odată cu numirea lui Robert Haas în funcția de vicepreședinte IT.

Această creștere rapidă a numărului de angajați și extinderea geografică în numeroase țări europene necesită o adaptare și profesionalizare a structurilor organizaționale și de management. Introducerea unor poziții specializate de vicepreședinte este un indicator clar al acestui proces de profesionalizare. Aceasta permite o gestionare mai eficientă a domeniilor de responsabilitate respective, o descentralizare a autorității decizionale și o reducere a volumului de muncă al directorilor generali fondatori, permițându-le acestora să se concentreze mai mult pe problemele strategice generale. În plus, crearea unei poziții dedicate de vicepreședinte pentru IT subliniază importanța strategică tot mai mare a tehnologiei, managementului datelor și proceselor digitale pentru succesul și scalabilitatea modelului de afaceri al Memodo, în special în contextul internaționalizării și optimizării proceselor complexe de logistică și vânzări. Aceste ajustări structurale sunt esențiale pentru menținerea eficienței în contextul unei complexități crescânde și pentru atingerea obiectivelor ambițioase de creștere și internaționalizare ale companiei.

Dezvoltarea pieței și poziționarea competitivă

Dezvoltarea veniturilor și dinamica creșterii

Memodo a demonstrat un ritm de creștere remarcabil în ultimii ani. Veniturile companiei au crescut de la 173,9 milioane de euro în 2020 la aproape 347 de milioane de euro în 2021, dublându-se într-un singur an. Această evoluție a poziționat Memodo ca fiind compania angro cu cea mai rapidă creștere din Bavaria la acea vreme.

Sistemele de stocare a energiei au fost identificate ca fiind principalii factori ai acestei creșteri peste medie din ultimii ani. Extinderea generală a fotovoltaicelor și creșterea prețurilor componentelor au contribuit, de asemenea, la creșterea veniturilor. Specializarea timpurie a Memodo în stocarea energiei și capacitatea sa de a traduce cu succes acest obiectiv în succes pe piață s-au dovedit a fi perspicace din punct de vedere strategic. În timp ce afacerea cu module fotovoltaice este adesea caracterizată de o concurență intensă prin prețuri și marje mai mici, segmentul de stocare a energiei, în special în conjuncție cu sisteme inteligente de gestionare a energiei și soluții de cuplare sectorială, oferă un potențial de diferențiere mai mare și o valoare adăugată potențial mai mare.

Cifrele detaliate privind veniturile totale pentru anii următori anului 2021 nu au fost disponibile publicului decât în ​​noiembrie 2023. Cu toate acestea, un comunicat de presă din martie 2024 sugerează o creștere puternică continuă, menționând că Memodo și-a dublat vânzările de sisteme de stocare a energiei în anul fiscal 2023. Acest lucru subliniază importanța continuă a segmentului de stocare ca motor de creștere pentru companie.

Notă: Cifrele detaliate privind vânzările totale pentru 2022 și 2023 nu sunt disponibile publicului (începând cu noiembrie 2023). Dublarea vânzărilor de energie electrică de stocare în 2023 indică o creștere continuă.

Cota de piață și poziția în comerțul angro cu fotovoltaice din Germania și Europa

Memodo se consideră printre principalii comercianți cu amănuntul de sisteme fotovoltaice și de stocare a energiei din Germania și se vede ca unul dintre principalii angrosiști ​​din acest sector în Europa. O cuantificare precisă a cotei de piață nu este posibilă pe baza informațiilor disponibile; cu toate acestea, declarațiile companiei și creșterea puternică indică o prezență semnificativă pe piață.

Piața germană oferă un volum considerabil și o creștere dinamică. În 2022, cu o capacitate fotovoltaică instalată de 61 GW (31% din capacitatea totală a UE), Germania era cel mai mare producător de panouri fotovoltaice din UE și avea a doua cea mai mare capacitate instalată pe cap de locuitor. În 2024, capacitatea fotovoltaică nou instalată în Germania a atins 16,9 GW, crescând capacitatea totală la 99 GW. Această piață internă puternică oferă o bază solidă pentru companii precum Memodo. Succesul și procesele consacrate pe piața germană exigentă, caracterizată prin standarde tehnice ridicate și o bază de clienți informată, creează condiții favorabile pentru extinderea pe alte piețe europene. Experiența acumulată aici, volumul de achiziții și procesele logistice optimizate pot oferi economii de scară și avantaje competitive la intrarea pe noi piețe internaționale.

La nivel european, perspectivele de creștere sunt, de asemenea, promițătoare. Uniunea Europeană intenționează să își cvadrupleze capacitatea fotovoltaică instalată la 600 GW până în 2030. În paralel, se preconizează că piața europeană a sistemelor de stocare a energiei va înregistra o rată anuală de creștere de 18% până în 2028. În 2024, 21,9 GWh de sisteme de stocare a energiei în baterii (BESS) au fost instalate nou în Europa, Germania, Italia și Regatul Unit fiind piețele principale. Capacitatea Memodo de a se poziționa cu succes pe piața germană lider semnalează un nivel ridicat de competitivitate, pe care îl poate valorifica și în alte țări europene, cu condiția ca strategiile sale de afaceri să fie adaptate la condițiile pieței locale respective.

Analiza mediului concurențial

Piața europeană angro pentru componente fotovoltaice și de stocare este caracterizată de o serie de jucători consacrați și noi. Printre principalii concurenți ai Memodo se numără companii precum BayWa r.e. Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric și PVO International, care au, de asemenea, o prezență puternică pe piața europeană. BayWa r.e., de exemplu, a fost recunoscută drept „Top PV Supplier Wholesaler Europe” de către EUPD Research în 2023, subliniind poziția puternică a acestui concurent.

Memodo a primit titlul de „Angrosist fotovoltaic de top în Germania” de către EUPD Research în 2020. Acest premiu se bazează pe sondaje directe în rândul instalatorilor de sisteme solare și evaluează percepția asupra mărcii, portofoliul de produse și serviciile din perspectiva clienților direcți. Acest lucru indică faptul că produsele și serviciile Memodo sunt bine primite de comerțul german cu energie solară.

Factorii potențiali de diferențiere pentru Memodo în peisajul competitiv ar putea fi:

• Un accent puternic pe transmiterea de cunoștințe de specialitate și desfășurarea de cursuri de formare prin intermediul Academiei Memodo, ceea ce reprezintă o valoare adăugată, în special având în vedere deficitul de lucrători calificați și complexitatea crescândă a sistemelor.
• Un portofoliu larg și complex de produse, aliniat strategic cu cuplarea sectorului (fotovoltaică, stocare, e-mobilitate, încălzire) și care permite instalatorilor să obțină soluții complete dintr-o singură sursă.
• Sunt demonstrate o agilitate ridicată și o reacție rapidă la noile tendințe ale pieței și la evoluțiile tehnologice, cum ar fi adoptarea timpurie a Tesla Powerwall sau intrarea pe piața pompelor de căldură.
• Un magazin online inovator și furnizarea de instrumente digitale care simplifică procesul de comandă și planificarea proiectelor pentru instalatori.

Piața angro este adesea caracterizată de o presiune intensă asupra prețurilor. Strategia Memodo de a se diferenția prin serviciile cu valoare adăugată menționate anterior, o gamă specializată de produse și o prezență digitală puternică își propune să fidelizeze clienții dincolo de simpla sensibilitate la preț. Într-o piață cu concurenți puternici, care operează la nivel internațional, este crucial pentru Memodo să extindă și să comunice continuu aceste oferte de nișă și cu valoare adăugată pentru a-și consolida poziția pe piață și a câștiga o cotă de piață suplimentară.

Concurenți selectați ai Memodo pe piața europeană angro de panouri fotovoltaice

Concurenți selectați ai Memodo pe piața europeană angro de panouri fotovoltaice – Imagine: Xpert.Digital

Surse: Tabelul are scop ilustrativ și nu pretinde a fi complet.

Memodo concurează pe piața europeană angro de panouri fotovoltaice cu mai mulți furnizori consacrați și specializați. BayWa r.e. Solar Systems este o companie globală cu o vastă tradiție, cu o prezență puternică în Europa. Oferă produse precum module fotovoltaice, invertoare, sisteme de stocare și sisteme de montare și a fost recunoscută drept „Furnizor angrosist de top de panouri fotovoltaice din Europa” de către EUPD Research în 2023. Rețeaua sa extinsă și nivelul ridicat de expertiză în logistică sunt deosebit de remarcabile. Un alt concurent este Krannich Solar, de asemenea, o companie cu o vastă tradiție, axată pe Europa. Această companie distribuie, de asemenea, module fotovoltaice, invertoare, sisteme de stocare și sisteme de montare și a primit multiple premii ca „Angrosist fotovoltaic de top” în diverse țări europene. Menlo Electric, o filială a R. Power, fondată în 2017, concurează, de asemenea, distribuind module fotovoltaice și invertoare, în special în Europa de Est. PVO International, prezentă pe piață din 2015 și parte a DCC plc, se concentrează pe Europa și oferă module fotovoltaice, invertoare, sisteme de stocare și accesorii. SegenSolar GmbH, parte a companiei britanice Segen Ltd., operează în Germania, Marea Britanie și Africa de Sud. Gama sa de produse include module fotovoltaice, sisteme de stocare, invertoare și stații de încărcare pentru vehicule electrice. A fost premiată cu titlul de „Angrosist fotovoltaic de top” în Germania în 2024 și în Marea Britanie în 2025 și se mândrește cu un portal online ușor de utilizat. Sonepar Germania, parte a grupului global Sonepar, oferă o gamă largă de produse de inginerie electrică, inclusiv soluții fotovoltaice și de stocare. Compania are o prezență puternică în Germania și a fost premiată cu titlul de „Angrosist fotovoltaic de top” de către EUPD Research în 2023 și 2024. În plus, Sonepar impresionează prin rețeaua sa logistică cuprinzătoare.

Importanța parteneriatelor strategice

Parteneriatele strategice joacă un rol cheie în strategia de creștere și dezvoltare a Memodo. Acestea servesc la extinderea accesului pe piață, optimizarea portofoliului de produse, consolidarea expertizei tehnologice și îmbunătățirea proceselor operaționale.

• Grupul GC: Din martie 2019, Memodo este partener angro al Grupului GC, o rețea importantă în sectorul tehnologiei clădirilor. Fondatorii Memodo continuă să gestioneze compania independent, în calitate de acționari. Această cooperare își propune să „utilizeze potențialul semnificativ al Pieței Energiei 2.0” și ar fi trebuit să ofere Memodo acces la o bază mai largă de clienți, în special în industria instalațiilor sanitare, de încălzire și de climatizare (PHVAC), precum și la resursele logistice și de vânzări ale Grupului GC.
• Meyer Burger: În martie 2025, a fost anunțat un contract de furnizare cu Meyer Burger Technology AG pentru livrarea de module solare de înaltă performanță „Fabricate în Germania” pentru piața italiană. Acest parteneriat asigură Memodo accesul la module premium de la un producător european și îi permite să satisfacă cererea specifică de pe piața italiană, care poate fi determinată, printre altele, de criterii de subvenționare pentru produsele europene.
• Energizer Solar: În mai 2022, Memodo a încheiat un parteneriat cu 8 Star Energy, licențiatul produselor Energizer Solar, pentru a distribui aceste produse în Europa Centrală. Această colaborare extinde portofoliul de mărci Memodo și oferă clienților o gamă suplimentară de opțiuni.
• CIM Logistics: Din ianuarie 2024, Memodo utilizează sistemul de management al depozitului (WMS) PROLAG World de la CIM Logistics. Implementarea acestui software în mai multe locații logistice din Germania (Augsburg, Erding, Haag an der Amper și Unna, în plan) își propune să optimizeze procesele intralogistice, să crească eficiența și productivitatea și să reducă costurile de depozitare. Acesta este un pas crucial în gestionarea volumului tot mai mare de mărfuri și a complexității crescânde rezultate din internaționalizare.

Aceste exemple ilustrează modul în care Memodo utilizează strategic parteneriatele. Cooperarea cu GC Group a fost un pas fundamental către scalare și penetrare a pieței interne. Parteneriatele de produs, cum ar fi cele cu Meyer Burger și Energizer Solar, permit diversificarea gamei de produse și deservirea unor segmente specifice de piață și a unor cerințe de calitate. Parteneriatele tehnologice, cum ar fi cel cu CIM Logistics, sunt esențiale pentru consolidarea coloanei vertebrale operaționale a companiei și asigurarea eficienței în procesele de bază, cum ar fi depozitarea și îndeplinirea comenzilor. În loc să încerce să gestioneze singur toate aspectele afacerii, Memodo valorifică strategic punctele forte și expertiza partenerilor săi pentru a-și accelera propria creștere și a-și consolida poziția pe piață.

Soluție fotovoltaică inovatoare pentru reducerea costurilor și economisirea timpului - Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Soluție fotovoltaică pentru reducerea efortului și a cheltuielilor

Expansiunea internațională și activitățile din țară

Prezentare generală a prezenței globale și a strategiei de internaționalizare

Memodo urmărește o strategie ambițioasă de internaționalizare, cu scopul de a furniza componente pentru generarea durabilă de energie electrică și căldură în întreaga Europă și de a-și face expertiza accesibilă la nivel internațional. Compania declară că operează în 25 de țări și livrează bunuri în întreaga lume. Un aspect cheie al acestei strategii este capacitatea sa de a răspunde nevoilor specifice ale instalatorilor și piețelor locale prin intermediul filialelor regionale.

Pentru a sprijini aceste activități internaționale, Memodo a stabilit o rețea de birouri:

• Germania: Sediul central se află în Oberding, lângă München. Alte birouri se află în München și Nürnberg.
• Austria: Există o sucursală la Viena.
• Italia: Biroul din Italia se află în Sona, lângă Verona.
• Republica Cehă: Memodo are un birou în Praga.
• Olanda: Informațiile privind locația exactă în Olanda variază. Memodo BV a fost fondată în 2022 și are sediul în Zaltbommel. Alte surse citează Amsterdam sau Utrecht ca locații de birouri. Acest lucru ar putea indica funcții diferite (de exemplu, sediu social vs. birou de vânzări) sau o schimbare în timp.

Infrastructura logistică este un factor crucial pentru succesul în comerțul angro. Memodo și-a extins semnificativ capacitatea depozitului. O dublare a capacității era deja planificată pentru 2023. Un nou depozit mare la Aeroportul din München, cu încă 30.000 de metri pătrați, urma să fie operațional până la sfârșitul anului 2023. Suprafețele deja utilizate sau în construcție cuprindeau 25.000 de metri pătrați. Înainte de implementarea noului sistem de management al depozitelor PROLAG World, centrele logistice din sudul Germaniei (Augsburg, Erding, Haag an der Amper) aveau o suprafață totală de depozitare de aproximativ 30.000 de metri pătrați.

Dezvoltarea în paralel a unei prezențe fizice prin intermediul birourilor din țară și extinderea masivă a capacității depozitului reprezintă o indicație clară a unei strategii de internaționalizare bine concepute. Extinderea eficientă în sectorul comerțului cu ridicata necesită nu doar contacte locale care înțeleg limba și condițiile pieței, ci și o logistică eficientă care să asigure timpi de livrare scurți și o disponibilitate ridicată a produselor. Prin urmare, Memodo investește semnificativ în infrastructura necesară pentru a-și atinge obiectivele ambițioase de internaționalizare și pentru a-și menține nivelul ridicat de servicii chiar și cu creșterea volumului comenzilor și o răspândire geografică tot mai mare a clienților săi.

Analiza detaliată a activităților de pe piețele cheie

Memodo și-a extins activitățile internaționale pe mai multe piețe europene cheie, deși intensitatea și natura cultivării pieței variază.

Germania (piața principală):

• Memodo s-a impus ca unul dintre principalii angrosiști.
• Compania deține mai multe birouri și locații logistice, inclusiv sediul central din Oberding, birouri în München și Nürnberg, precum și centre logistice în Augsburg, Erding, Haag an der Amper și planifică o altă locație în Unna.
• Marca Peakplan oferă concepte energetice personalizate pentru piața DACH (Germania, Austria, Elveția).
• Premiul „Top Brand PV Wholesale Germany 2020” acordat de EUPD Research confirmă poziția puternică pe piață.

Austria:

• Avem propria filială în Viena (Rennweg).
• Compania operează un site web specific pentru piața austriacă sub domeniul memodo.at. Acest site web oferă nu doar portofoliul său de produse, ci și informații despre programele naționale de finanțare și instrumente adaptate regional.
• Clienților austrieci li se oferă transport gratuit pentru comenzile de peste 6.000 EUR.

Italia:

• Filiala italiană, Memodo Srl, are sediul în Sona (Verona).
• Memodo are un parteneriat important cu Meyer Burger pentru distribuția de module solare de înaltă performanță fabricate în Germania, în special pentru piața italiană. Italia este una dintre primele trei piețe pentru sistemele de stocare a energiei în baterii (BESS) din Europa și înregistrează o creștere puternică, subliniind importanța strategică a acestei piețe pentru Memodo.
• Directorul general Daniel Schmitt a subliniat rolul dezvoltării tehnologice, inclusiv prin intermediul noului vicepreședinte IT, Robert Haas, pentru succesul internațional, aspect relevant și pentru piața italiană.

Republica Cehă:

• Memodo este reprezentată de Memodo sro și are un birou în Turnul LightHouse din Praga.
• Implementarea software-ului de gestionare a depozitelor PROLAG World de către CIM Logistik indică o profesionalizare a logisticii, ceea ce poate eficientiza și aprovizionarea piețelor din Europa de Est, inclusiv a Republicii Cehe.
• Site-ul internațional al Memodo listează „Česko” ca una dintre opțiunile de țară, sugerând o abordare de piață specifică.

Olanda:

• Memodo BV, cu sediul în Zaltbommel (Koxkampseweg 6), a fost fondată în 2022. Denumirea sa oficială în industrie este „Producția de energie electrică prin celule solare, pompe de căldură și energie hidroelectrică”, o clasificare neobișnuită pentru un angrosist și care ar putea indica cerințe specifice de înregistrare locală sau o concentrare strategică mai largă pe această piață.
• Sunt menționate și birouri din Utrecht (Lange Viestraat) sau Amsterdam.
• Parteneriatul cu Energizer Solar pentru distribuția în Europa Centrală ar putea include Olanda ca un important centru logistic sau de vânzări.
• „Nederland” este disponibil și ca opțiune pentru țară pe site-ul Memodo.

Polonia:

• Memodo este listat ca distribuitor oficial pentru produsele producătorului Kostal în Polonia, având propriul site web memodo.pl.
• Pe piața poloneză, KENO operează ca un concurent recunoscut și de EUPD Research ca angrosist și furnizor de sisteme de asamblare.
• Deși în informațiile disponibile nu sunt menționate explicit locații specifice ale birourilor din Polonia, existența unui site web specific țării sugerează activități de piață dedicate. „Polska” este, de asemenea, selectabilă ca opțiune de țară pe site-ul Memodo.

Expansiunea internațională a Memodo este caracterizată printr-o combinație de management centralizat și adaptare locală. Prezența sa cu propriile sucursale, site-uri web specifice fiecărei țări și servicii personalizate (de exemplu, consultanță în finanțare în Austria) demonstrează o strategie clară de răspuns la condițiile specifice fiecărei piețe naționale. Parteneriatele, cum ar fi cel cu Meyer Burger în Italia, servesc la satisfacerea cerințelor locale specifice. Înființarea unei companii separate în Olanda, cu un nume larg în industrie, ar putea indica o abordare flexibilă a adaptării la condițiile locale de reglementare sau de afaceri. Infrastructura logistică centrală de înaltă performanță din Germania, în special noul depozit mare de la Aeroportul din München, servește probabil ca un centru cheie pentru aprovizionarea multor piețe europene, completată de capacități locale sau livrări directe pentru a asigura transporturi rapide și fiabile. Prin urmare, Memodo nu urmărește o strategie universală pentru Europa, ci își adaptează abordarea la piețele naționale eterogene, ceea ce este crucial pentru succesul durabil. Eficiența atât a logisticii centralizate, cât și a celei descentralizate este un factor critic de succes.

Memodo – Prezență internațională și activități cheie (începând cu trimestrul 2 2024, pe baza informațiilor disponibile)

Memodo – Prezență internațională și activități cheie (începând cu trimestrul 2 2024, pe baza informațiilor disponibile) – Imagine: Xpert.Digital

Surse: Tabelul sintetizează informațiile disponibile.

Memodo este o companie cu activități internaționale, cu o prezență puternică și activități strategice în mai multe țări (începând cu trimestrul 2 al anului 2024). În Germania, piața sa principală și cea mai mare piață fotovoltaică din Europa, sediul central al companiei se află în Oberding, cu birouri suplimentare în München și Nürnberg. Aici, printre altele, implementarea WMS este în curs de desfășurare, iar Memodo și-a asigurat titlul de „Angrosist fotovoltaic de top 2020”. În Austria, compania operează printr-o sucursală din Viena și oferă informații despre finanțarea regională pe propriul site web, consolidând astfel această piață ca parte importantă a regiunii DACH (Germania, Austria, Elveția). Italia, cu Memodo Srl în Sona (Verona) și o cooperare cu Meyer Burger, înregistrează o creștere semnificativă în sectorul fotovoltaic și de stocare, concentrându-se pe produsele europene. În Republica Cehă, unde compania operează prin intermediul Memodo s.ro din Praga, accesul la piață este asigurat prin intermediul site-ului web memodo.cz pentru a dezvolta în continuare piața est-europeană. În Olanda, Memodo BV deservește clienți din Zaltbommel și Utrecht/Amsterdam din 2022 și cooperează cu Energizer Solar, deoarece această piață, cu numărul mare de instalații pe cap de locuitor, este de mare importanță. Polonia este deservită prin structurile din Germania și Republica Cehă, utilizând parteneri de vânzări și site-ul web memodo.pl pentru a aborda această piață în creștere.

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

Previziuni de piață și perspective de viitor pentru Memodo

Tendințe generale ale pieței europene de fotovoltaică și stocare a energiei

Piața europeană de fotovoltaică și stocare a energiei cunoaște o creștere dinamică, determinată de obiective politice, progrese tehnologice și o conștientizare tot mai mare a independenței energetice și a protecției climei. Uniunea Europeană și-a stabilit obiectivul ambițios de a cvadrupla capacitatea fotovoltaică instalată la 600 GW până în 2030. Pentru 2023 se așteptau instalații fotovoltaice globale de aproximativ 350 GW, Europa jucând un rol cheie. Germania și Spania, de exemplu, au fost identificate ca piețe europene importante, cu instalații așteptate de 11,8 GW, respectiv 11,4 GW.

Piața de stocare a energiei este în plină expansiune în paralel. În 2024, în Europa au fost instalate 21,9 GWh de sisteme de stocare a energiei în baterii (BESS), ceea ce reprezintă o creștere de 15% față de anul precedent și ridicând capacitatea totală de instalare europeană la 61,1 GWh. Germania, Italia și Regatul Unit au fost principalele piețe naționale. Analiștii prevăd o rată anuală de creștere impresionantă de 18% pentru piața europeană de stocare a energiei până în 2028. În special, se așteaptă ca stocarea la scară largă să devină principalul motor al creșterii pieței în 2025, cu o creștere anuală proiectată de 36% în acest segment.

Dezvoltările tehnologice accelerează și mai mult această dinamică a pieței. Acestea includ module solare cu eficiențe în continuă creștere (peste 22%), prevalența tot mai mare a tehnologiilor de celule de tip N, dezvoltarea de formate de module mai mari pentru performanțe și instalări optimizate și introducerea sistemelor inteligente de gestionare a energiei (EMS), adesea bazate pe inteligență artificială (IA), pentru a optimiza autoconsumul și a permite serviciile de rețea. Încărcarea bidirecțională a vehiculelor electrice câștigă, de asemenea, importanță și deschide noi posibilități pentru cuplarea sectoarelor și stabilizarea rețelei.

În ciuda potențialului enorm al pieței, există în continuare provocări. Incertitudinile de reglementare de pe unele piețe pot încetini sau complica deciziile de investiții. Dependența de importuri, în special din China, pentru componentele solare și necesitatea consolidării lanțurilor de aprovizionare locale europene rămân probleme importante. Volatilitatea prețurilor componentelor, deși era așteptată o oarecare stabilizare pentru 2023, poate afecta planificarea proiectelor. Un obstacol semnificativ este deficitul generalizat de lucrători calificați în instalații. În plus, apare o nouă concurență pentru capacitatea rețelei, de exemplu, din cauza cererii tot mai mari de energie a centrelor de date.

Această combinație între un potențial enorm de piață și o complexitate crescândă impune cerințe ridicate tuturor participanților la piață. Pentru angrosiști ​​precum Memodo, aceasta înseamnă că trebuie nu doar să își mărească volumul, ci și să își adapteze continuu portofoliul de produse la cele mai recente evoluții tehnologice, să își facă lanțurile de aprovizionare rezistente și să își sprijine activ clienții - instalatorii - în gestionarea complexității crescânde, de exemplu, prin servicii complete de instruire și informare.

Inițiativele strategice și planurile de viitor ale Memodo

Memodo abordează oportunitățile și provocările pieței printr-o gamă de inițiative strategice proactive care vizează creșterea, scalabilitatea și diferențierea.

• Internaționalizare continuă: Compania intenționează să își extindă în continuare activitățile în Europa, cu obiectivul declarat de a deveni „cel mai mare distribuitor de produse din energie regenerabilă”. Aceasta include dezvoltarea de noi piețe și consolidarea prezenței sale pe cele existente.
• Extinderea personalului: Pentru a sprijini creșterea și internaționalizarea, Memodo urmărește obiective ambițioase de angajare. Numai pentru 2023, compania a planificat să angajeze aproximativ 200 de noi angajați.
• Extinderea capacităților logistice: Logistica eficientă este coloana vertebrală a comerțului cu ridicata. Memodo și-a dublat semnificativ capacitatea depozitului în 2023 și a planificat un nou depozit mare la Aeroportul din München, cu o suprafață de 30.000 de metri pătrați. Implementarea unui sistem avansat de management al depozitelor (PROLAG World) de la începutul anului 2024 este un pas suplimentar către creșterea eficienței și scalarea proceselor logistice.
• Inovație și diversificare a produselor: Memodo se concentrează pe extinderea și actualizarea continuă a portofoliului său de produse. Aceasta include consolidarea segmentului de pompe de căldură și o concentrare clară pe soluții pentru cuplarea sectoarelor (fotovoltaică, stocare, e-mobilitate, încălzire). Compania se străduiește să ofere întotdeauna cele mai noi tehnologii, cum ar fi module solare cu eficiențe care depășesc 22% sau sisteme inovatoare de gestionare a energiei.
• Digitalizare și implementare tehnologică: Numirea unui vicepreședinte IT în martie 2024 subliniază importanța strategică a digitalizării. Memodo intenționează să investească în infrastructura IT, precum și în tehnologii precum inteligența artificială (IA), învățarea automată și big data pentru a optimiza procesele interne, a îmbunătăți experiența clienților și a facilita luarea deciziilor bazate pe date.
• Consolidarea transferului de cunoștințe: Academia Memodo și alte canale de informare, cum ar fi blogurile, podcasturile și webinariile, vor fi extinse în continuare pentru a oferi instalatorilor expertiza necesară și a-i sprijini în munca lor zilnică.

Perspectivele CEO-ului Daniel Schmitt pentru 2023, publicate în ianuarie 2023, au reflectat această direcție strategică. El a anticipat o creștere puternică continuă („Creștere, creștere, creștere!”), dar a subliniat și condițiile de piață persistent dificile și prețurile volatile, stabilizarea nefiind așteptată până la mijlocul anului. Accentul pentru 2023 a fost în mod clar pus pe creștere, internaționalizare, recrutarea de noi angajați și sărbătorirea celei de-a zecea aniversări a companiei.

Prin urmare, planurile de viitor ale Memodo nu sunt doar un răspuns reactiv la creșterea generală a pieței, ci vizează în mod proactiv crearea și extinderea avantajelor competitive. Investițiile extinse în logistică, personal, tehnologie și transfer de cunoștințe sunt menite să poziționeze compania pentru un rol de lider pe o piață din ce în ce mai complexă și mai solicitantă. Memodo a recunoscut în mod clar că succesul durabil în comerțul angro modern necesită mai mult decât simpla tranzacționare - și anume, stabilirea sa ca furnizor complet de soluții, partener de cunoștințe și facilitator pentru clienții săi.

Evaluarea potențialului de creștere și a factorilor de risc pentru Memodo

Perspectivele de viitor ale Memodo sunt caracterizate de un potențial semnificativ de creștere, dar și de factori de risc care nu ar trebui subestimați.

Potențial de creștere:

• Participarea la creșterea pieței: Memodo este excelent poziționată pentru a beneficia de creșterea puternică și continuă a pieței europene de fotovoltaică și stocare a energiei. Cererea tot mai mare de soluții de energie regenerabilă oferă o bază solidă pentru creșterea în continuare a veniturilor.
• Deschiderea de noi segmente de clienți: Prin extinderea strategică a portofoliului său de produse, în special pentru a include pompe de căldură și soluții complete pentru cuplarea sectoarelor, Memodo poate deschide noi segmente de clienți și poate crește valoarea medie a comenzilor per client.
• Expansiune internațională: Dezvoltarea continuă a unor piețe internaționale noi și extinderea celor existente oferă un potențial semnificativ pentru câștigarea cotei de piață și diversificarea surselor de venituri.
• Fidelizarea clienților prin servicii cu valoare adăugată: Accentul pus pe transferul de cunoștințe prin intermediul Academiei Memodo, furnizarea de instrumente digitale și servicii pentru clienți de înaltă calitate pot consolida loialitatea clienților și pot stabili Memodo ca partener preferat al instalatorilor.

Factori de risc:

• Instabilitatea lanțului de aprovizionare și volatilitatea prețurilor: Dependența de lanțurile globale de aprovizionare pentru componente precum modulele solare și celulele de baterii prezintă riscuri în ceea ce privește disponibilitatea și stabilitatea prețurilor. Volatilitatea persistentă poate pune presiune asupra marjelor și poate îngreuna planificarea.
• Concurență intensă: Piața angro este caracterizată de o concurență intensă cu jucători internaționali consacrați și potențiali noi intrați pe piață. Presiunea asupra prețurilor și lupta pentru cota de piață necesită eforturi continue de diferențiere.
• Provocările scalării: Creșterea rapidă a organizației, integrarea unui număr mare de noi angajați și extinderea pe noi piețe impun cerințe ridicate asupra managementului, proceselor și culturii corporative. Menținerea eficienței și a „Spiritului Memodo” în timpul acestei faze de scalare reprezintă o provocare.
• Dependențe externe: Dezvoltarea afacerilor depinde de situația economică generală, de tendințele ratelor dobânzilor și, în special, de cadrul de reglementare pentru energiile regenerabile pe diferitele piețe țintă. Modificările programelor de sprijin sau ale procedurilor de aprobare pot influența cererea.
• Deficit de lucrători calificați: Deficitul de lucrători calificați afectează nu doar Memodo intern, ci și clienții instalatori ai companiei. Lipsa capacității de instalare poate încetini creșterea pieței.

Impulsionată de tranziția energetică de neoprit, oportunitățile de creștere ale Memodo sunt imense. Cu toate acestea, extinderea agresivă într-un mediu de piață dinamic și uneori volatil implică, de asemenea, riscuri semnificative. Capacitatea conducerii de a menține excelența operațională în domenii precum logistica și IT-ul, de a recruta, integra și reține cu succes talentele pe termen lung și de a păstra cultura corporativă unică chiar și pe măsură ce compania crește, va fi crucială pentru succesul viitor. Memodo trebuie să echilibreze cu atenție creșterea agresivă cu gestionarea prudentă a riscurilor. Istoricul companiei indică un nivel ridicat de expertiză în aceste domenii, dar acest lucru trebuie demonstrat continuu într-un mediu în continuă schimbare.

Concluzie și recomandări strategice

Rezumatul principalelor constatări

Analiza companiei Memodo GmbH prezintă imaginea unei companii care, de la înființarea sa în 2013, a evoluat de la un startup ambițios la unul dintre principalii angrosiști ​​din Europa în sectorul energiei regenerabile. Această creștere remarcabilă se bazează pe o viziune clară asupra modelării tranziției energetice, parteneriate strategice solide și un grad ridicat de agilitate în adaptarea la evoluțiile dinamice ale pieței. Memodo a recunoscut importanța stocării energiei de la început și și-a extins constant portofoliul pentru a include soluții complete pentru cuplarea sectoarelor - fotovoltaică, stocare, electromobilitate și încălzire.

Strategia de internaționalizare a companiei se caracterizează printr-o prezență fizică tot mai mare pe piețele cheie din Europa și o adaptare deliberată la condițiile locale, susținută de o logistică eficientă, centralizată și din ce în ce mai profesionalizată. Un factor cheie de diferențiere față de concurență este concentrarea puternică pe transferul de cunoștințe și instruirea instalatorilor prin intermediul Academiei Memodo și a diverselor canale digitale.

Perspectivele de viitor ale Memodo sunt strâns legate de piața înfloritoare a energiei regenerabile din Europa, care oferă oportunități semnificative de creștere. În același timp, compania este conștientă de provocările care decurg din concurența intensă, potențialele perturbări ale lanțului de aprovizionare și deficitul de lucrători calificați la nivel de industrie. Cu toate acestea, performanțele sale anterioare și deciziile strategice indică faptul că Memodo este bine poziționată pentru a depăși aceste provocări și a-și extinde în continuare poziția pe piață.

Recomandări strategice pentru Memodo

Pe baza analizei efectuate, se pot formula următoarele recomandări strategice pentru ca Memodo să își asigure creșterea viitoare și să își consolideze poziția de lider pe piață:

• Adâncirea penetrării pieței europene: Extinderea sistematică a prezenței noastre în cele 25 de țări deja vizate ar trebui să continue. Aceasta include consolidarea echipelor locale de vânzări și asistență, extinderea capacităților logistice locale, acolo unde este cazul, și adaptarea în continuare a ofertelor noastre de servicii la specificul național (de exemplu, consultanță în finanțare, adaptarea limbii). Prioritizarea ar trebui să se concentreze pe piețele cu cel mai mare potențial de creștere proiectat pentru fotovoltaică, stocare și pompe de căldură.
• Consolidarea rezilienței lanțului de aprovizionare: Având în vedere incertitudinile globale, diversificarea surselor de furnizori, în special pentru componentele critice, este esențială. Construirea de stocuri strategice, susținute de capacități de stocare extinse, și utilizarea inteligenței artificiale și a big data pentru a îmbunătăți prognoza cererii și gestionarea stocurilor pot asigura capacitatea de aprovizionare și pot minimiza riscurile.
• Extinderea poziției de lider tehnologic în comerțul cu ridicata: Investițiile continue în platforme digitale (magazin online, instrumente pentru instalatori) și sisteme IT interne (ERP, WMS precum PROLAG World) sunt cruciale pentru creșterea eficienței operaționale și oferirea unei experiențe superioare clienților. Utilizarea inteligenței artificiale ar trebui extinsă pentru a permite, de exemplu, personalizarea ofertelor și optimizarea suplimentară a proceselor interne.
• Intensificarea transferului de cunoștințe și a construirii comunității: Academia Memodo ar trebui dezvoltată într-o platformă europeană de top pentru formarea instalatorilor, ideal cu cursuri oferite în mai multe limbi naționale. Acest lucru nu numai că abordează deficitul de forță de muncă calificată, dar promovează și o loialitate puternică față de brand și poziționează Memodo ca lider de opinie și partener al meseriilor.
• Concentrare pe cuplarea sectoarelor ca factor cheie de diferențiere: Marketingul activ al soluțiilor integrate (fotovoltaică, stocare, e-mobilitate, încălzire) ar trebui să fie în centrul strategiei de comunicare. Memodo ar trebui să se poziționeze ca expert în sisteme energetice complexe, interconectate, susținut de expertiza mărcii Peakplan.
• Strategia de sustenabilitate ca componentă integrantă: Dezvoltarea și comunicarea transparentă a unei strategii cuprinzătoare de sustenabilitate care depășește simpla vânzare de produse (de exemplu, optimizarea emisiilor logistice, reducerea materialelor de ambalare, promovarea unor condiții de muncă echitabile în lanțul de aprovizionare, responsabilitatea socială) poate consolida și mai mult credibilitatea ca factor activ în modelarea tranziției energetice și poate crește atractivitatea mărcii.
• Managementul talentelor și dezvoltarea organizațională: Profesionalizarea continuă a structurilor organizaționale trebuie să meargă mână în mână cu măsuri de menținere a unui „SPIRIT Memodo” pozitiv și agil. Implementarea de programe pentru dezvoltarea, retenția și recrutarea angajaților este esențială pentru succesul în „Războiul pentru Talent”.

Memodo a navigat cu succes printr-o perioadă de creștere impresionantă și rapidă. Următoarea fază de dezvoltare necesită consolidarea acestor succese și construirea unor avantaje competitive durabile pe termen lung. Aceasta înseamnă nu doar o creștere mai mare, ci și o creștere a inteligenței, a rezistenței și chiar a unei relații mai puternice cu clienții și a parteneriatelor. Implementarea recomandărilor menționate anterior poate ajuta Memodo să își atingă obiectivele ambițioase și să se impună ca un jucător important și influent pe piața europeană a energiei regenerabile.

De la fotovoltaice industriale pe acoperișuri la parcuri solare și parcări solare mai mari

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: wolfenstein@xpert.digital

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Servicii EPC (Inginerie, Achiziții și Construcții)

☑️ Dezvoltare proiecte la cheie: Dezvoltarea proiectelor de energie solară de la început până la sfârșit

☑️ Analiza amplasamentului, proiectarea sistemului, instalare, punere în funcțiune, mentenanță și asistență

☑️ Finanțator de proiect sau intermediar al furnizorilor de capital