Analiză realizată de Krannich Group GmbH: Analiză de piață, previziuni, activități pe țară: Comerț cu ridicata de energie fotovoltaică în Germania și Europa

30 de ani de Krannich Solar: Parteneriate strategice, inovație și creștere într-un mediu dinamic

Acest articol analizează Krannich Group GmbH (Krannich Solar), un important angrosist european în sectorul fotovoltaic (PV). Cu o istorie de 30 de ani, Krannich Solar și-a demonstrat rezistența și adaptabilitatea într-un mediu de piață dinamic. Compania se caracterizează printr-o prezență internațională puternică, în special în Europa, o strategie proactivă de digitalizare și o concentrare strategică pe segmente cu creștere rapidă, cum ar fi stocarea energiei comerciale. În ciuda unui mediu de piață dificil, marcat de consolidări și supracapacitate, Krannich Solar este prudent optimistă cu privire la anul 2025. Această evaluare se bazează pe așteptarea unei stabilizări a piețelor fotovoltaice europene și pe potențialul semnificativ de creștere globală pentru energiile regenerabile. Soliditatea financiară a companiei, susținută de certificări precum CrefoZert, și parteneriatele strategice cu producători de top oferă o bază solidă pentru creșterea viitoare. Angajamentul Krannich Solar de a promova energiile regenerabile rămâne un pilon central al identității sale corporative și al direcției strategice.

Krannich Group GmbH: Profilul unui important angrosist european de fotovoltaică

Istoricul companiei și repere importante

Krannich Solar GmbH a fost fondată în Germania în 1995 de Kurt Krannich, motivat de convingerea sa fermă în valorificarea energiei solare pentru generarea de electricitate. Ceea ce a început ca o afacere a doi oameni a crescut de-a lungul a trei decenii într-o companie de succes la nivel internațional. În acest timp, Krannich Solar a navigat cu succes prin suișurile și coborâșurile industriei solare, inclusiv perioade de creștere, provocări și schimbări politice, demonstrând o rezistență și o adaptabilitate remarcabile. Această prezență și experiență îndelungate reprezintă un avantaj semnificativ pe o piață adesea volatilă. Astăzi, compania administrată de proprietari operează cu peste 30 de locații în 27 de țări și peste 1.000 de angajați în întreaga lume. Transformarea de la o operațiune mică la un jucător global cu o forță de muncă atât de mare și numeroase sucursale subliniază nu numai creșterea pură, ci și scalarea cu succes a unui model de afaceri. Aceasta implică dezvoltarea unor procese interne robuste, o conducere puternică și capacitatea de a replica propunerea de valoare a companiei pe diverse piețe. Faptul că compania rămâne administrată de proprietari sugerează că viziunea inițială ar fi putut rămâne consecventă în ciuda creșterii enorme, contribuind potențial la stabilitate.

Compania își pune accentul pe rădăcinile germane („înrădăcinată în Germania”), operând în același timp cu succes pe fiecare continent, motivată de pasiunea comună a angajaților săi pentru energia solară. Această combinație între o fundație solidă și ambiția globală este caracteristică. Istoria sa de 30 de ani pe o piață solară descrisă ca fiind „volatilă” sugerează că Krannich Solar a dezvoltat de-a lungul timpului strategii sofisticate de gestionare a riscurilor și capacități de inteligență de piață. Această experiență reprezintă un capital intangibil semnificativ, permițând companiei să anticipeze și să gestioneze fluctuațiile pieței mai bine decât potențialii noi intrați pe piață. Supraviețuirea și prosperitatea timp de peste trei decenii într-o industrie caracterizată de „succesuri și coborâșuri” și „peisaje politice în schimbare” indică mai mult decât simplu noroc; aceasta mărturisește adaptarea proactivă, învățarea din ciclurile trecute (cum ar fi perioadele de supracapacitate sau schimbările de subvenții) și construirea unui model de afaceri rezistent.

Viziunea strategică, misiunea și valorile fundamentale

Viziunea Krannich Solar este: „Angajament 100% pentru energie 100% regenerabilă”. Această abordare bazată pe misiune încurajează probabil implicarea angajaților și rezonează cu un număr tot mai mare de clienți preocupați de mediu. Misiunea companiei este de a-și asuma un rol de lider în furnizarea de sisteme fotovoltaice instalatorilor din întreaga lume. Această ambiție determină extinderea continuă a portofoliului său de produse și actualizarea expertizei sale tehnice.

Valorile fundamentale ale companiei sunt comunitatea, orientarea spre viitor și flexibilitatea.

comunitate

Acesta pune accent pe interacțiunea respectuoasă unii cu alții, precum și cu clienții și furnizorii, promovând încrederea și parteneriatele pe termen lung. Acest accent pus pe „comunitate” și parteneriate „de egalitate” ar trebui să se traducă în relații mai puternice și mai rezistente cu furnizorii și instalatorii. Într-o afacere angro, aceste relații sunt cruciale pentru asigurarea aprovizionării (în special în perioadele de lipsă) și menținerea loialității clienților, oferind un avantaj competitiv față de concurenții bazați exclusiv pe preț.

Orientare viitoare

Se concentrează pe produse inovatoare pe o piață pregătită pentru viitor și contribuie la tranziția energetică.

flexibilitate

Permite răspunsuri rapide la nevoile clienților și la schimbările pieței, susținute de ierarhii plate. Această flexibilitate este crucială pentru navigarea în sectorul dinamic al energiei solare. Valorile explicite declarate de „flexibilitate” și „orientare spre viitor”, combinate cu misiunea de a „deschide calea”, nu sunt probabil doar retorică corporativă, ci factori cheie în capacitatea Krannich de a se adapta la schimbările pieței (de exemplu, trecerea către stocare, noile tehnologii) și rămân relevante de peste 30 de ani.

Cultura companiei este descrisă ca fiind „caldă și de încredere”, responsabilitatea personală fiind considerată un punct forte deosebit.

Portofoliu complet de produse și servicii fotovoltaice

Krannich Solar se poziționează ca un angrosist specializat și un partener competent pentru instalatorii și planificatorii de sisteme fotovoltaice, oferind asistență în toate fazele proiectului. Activitatea sa principală este distribuția tuturor componentelor pentru un sistem fotovoltaic. Portofoliul este adaptat la diverse dimensiuni de proiecte: gospodării private, întreprinderi comerciale și parcuri solare. Amploarea portofoliului de produse Krannich, care cuprinde practic toate componentele sistemului fotovoltaic și deține numeroase mărci de top, poziționează compania ca un punct de contact unic pentru instalatori. Acest lucru simplifică achizițiile pentru clienți și creează oportunități semnificative de vânzare încrucișată pentru Krannich.

Serviciile includ consultanță de specialitate, asistență pentru proiecte, asistență tehnică, service post-vânzare, seminarii și webinarii (Academia Krannich) și logistică eficientă. Magazinul online Krannich oferă acces 24/7 la întreaga gamă de produse, informații detaliate, termene de livrare și prețuri. Investițiile Krannich în servicii care se extind dincolo de simpla distribuție de produse (de exemplu, Academia Krannich, asistență tehnică, planificare de proiecte) indică o strategie de a construi relații mai profunde cu clienții și de a se diferenția prin expertiză, nu doar prin preț. Acest lucru este deosebit de important pe o piață cu supracapacitate în rândul producătorilor, distribuitorilor și instalatorilor, unde service-ul poate fi un factor crucial în fidelizarea clienților.

Kranich Solar – Portofoliu de produse și servicii de bază

Krannich Solar – Portofoliu principal de produse și servicii – Imagine: Xpert.Digital

Acest tabel ilustrează amploarea și complexitatea gamei de produse Krannich și subliniază propunerea sa de valoare ca „ghișeu unic” pentru instalatori, precum și parteneriatele sale strategice cu un număr mare de producători de top.

Krannich Solar oferă un portofoliu complet de produse și servicii, inclusiv o selecție largă de module fotovoltaice de la mărci renumite precum JA Solar, LONGi, AXITEC, DAS Solar, Luxor Solar, Meyer Burger, REC, Solitek, Suntech, Tongwei și Trina Solar. În sectorul invertoarelor, compania colaborează cu parteneri precum APsystems, Fronius, GoodWe, Huawei, KACO new energy, Kostal, LG, Solax, Sofar, Sungrow și SMA. Sistemele de stocare a energiei sunt oferite de AXITEC, BYD, Enphase, Intilion, LG, Pixii, Pylontech, SMA, SolarEdge, Solitek, Varta și Sunwoda, în timp ce sistemele de montare sunt furnizate de K2 Systems. Pentru soluții de e-mobilitate, sunt reprezentați producători precum Axitec, Fronius, GoodWe, Huawei, Kostal, SMA și SolarEdge. În plus, compania oferă optimizatoare și soluții de oprire rapidă de la BRC Solar și Tigo Energy, precum și accesorii precum cabluri, conectori și unelte.

Serviciile de bază includ consultanță și planificare a proiectelor, logistică și livrare, asistență tehnică, un magazin online cu acces 24/7 la informații despre produse, prețuri și disponibilitate, seminarii și webinarii oferite prin intermediul Academiei Krannich, servicii complete post-vânzare și soluții de finanțare pentru proiecte mari pentru a asigura lichiditatea.

Prezentare generală financiară și traiectoria creșterii

Krannich Solar GmbH & Co. KG (principala unitate operațională din Germania) a înregistrat o creștere semnificativă: vânzările aproape s-au dublat, de la 323,9 milioane EUR în 2020 la 616,5 milioane EUR în 2021, ceea ce a făcut din companie angrosistul cu cea mai rapidă creștere din Baden-Württemberg la acea vreme. Până la 31 decembrie 2022, vânzările consolidate ale Krannich Solar GmbH & Co. KG au ajuns la 1,22 miliarde EUR, cu active totale de 431,9 milioane EUR. Aceasta indică o creștere puternică continuă și după 2021. Creșterea semnificativă a veniturilor (de la 323,9 milioane EUR în 2020 la 1,22 miliarde EUR în 2022 pentru Krannich Solar GmbH & Co. KG) nu reflectă doar o piață fotovoltaică în plină expansiune în această perioadă, ci și capacitatea Krannich de a capta o parte semnificativă din această creștere, probabil datorită poziționării sale puternice pe piață, disponibilității produselor și extinderii activităților internaționale.

Krannich Group GmbH (probabil holdingul sau compania-mamă) a raportat active totale de 81,2 milioane EUR la 31 decembrie 2023. Compania a primit certificatul CrefoZert pentru „bonitate excelentă”, confirmând stabilitatea și fiabilitatea sa financiară în urma unei revizuiri riguroase a finanțelor, bilanțurilor și proiecțiilor financiare. Acest lucru transmite un semnal puternic partenerilor și finanțatorilor. Certificarea CrefoZert este deosebit de valoroasă într-o industrie predispusă la volatilitate și caracterizată de numeroși jucători. Aceasta oferă validarea externă a sănătății financiare, ceea ce poate fi crucial pentru asigurarea unor condiții favorabile cu furnizorii, atragerea și păstrarea clienților majori (care necesită siguranța unui partener stabil pentru proiecte pe termen lung) și, eventual, obținerea unor opțiuni de finanțare mai bune. Aceasta sugerează o gestionare financiară prudentă alături de o creștere agresivă - un echilibru care nu este întotdeauna ușor de atins.

Grupul Krannich – Indicatori financiari cheie

Grupul Krannich – Cifre financiare cheie – Imagine: Xpert.Digital

Acest tabel oferă o imagine de ansamblu clară și concisă asupra solidității financiare și a impulsului de creștere al Krannich și întărește afirmațiile privind poziția de lider pe piață și stabilitatea financiară.

Grupul Krannich a înregistrat cifre financiare impresionante în ultimii ani. Veniturile Krannich Solar GmbH & Co. KG s-au ridicat la 323,9 milioane de euro în 2020, crescând la 616,5 milioane de euro în 2021 și ajungând la 1,22 miliarde de euro în 2022. La 31 decembrie 2022, activele totale ale Krannich Solar GmbH & Co. KG se ridicau la 431,9 milioane de euro, în timp ce activele totale ale Krannich Group GmbH se ridicau la 81,2 milioane de euro la 31 decembrie 2023. Statutul actual CrefoZert al companiei certifică „bonitatea excelentă”, subliniind stabilitatea și fiabilitatea sa financiară.

Soluție fotovoltaică inovatoare pentru reducerea costurilor și economisirea timpului - Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Soluție fotovoltaică pentru reducerea efortului și a cheltuielilor

Piața fotovoltaică europeană: evoluții, proiecții și adaptarea lui Krannich

Piața fotovoltaică europeană trece printr-o transformare semnificativă, caracterizată de o creștere puternică, dar și de noi provocări. Krannich Solar navighează activ în aceste dinamici și își adaptează strategiile în consecință.

Dinamica actuală a pieței în Germania și Europa

Anul 2024 a fost un an dificil pentru industria solară, consolidarea pieței care a început în 2023 continuând. Piețele globale au fost caracterizate de creșterea ratelor dobânzilor, medii de reglementare și condiții de sprijin incerte, conflicte comerciale și conflicte armate, precum și de supracapacitate în rândul producătorilor, distribuitorilor și instalatorilor. În ciuda acestor condiții dificile, industria fotovoltaică globală a înregistrat instalări record de aproape 600 GW într-o perioadă recentă (probabil 2023 sau 2024, pe baza proiecțiilor de la începutul anului 2025). Acest lucru indică o cerere fundamentală puternică în continuare.

Krannich Solar continuă să se aștepte la un mediu de piață „tensiunant” în 2025. În același timp, însă, compania prognozează o „stabilizare și o recuperare parțială a piețelor fotovoltaice din Europa”. Recunoașterea de către Krannich a unei „piațe tensionate”, în timp ce indică simultan instalări record la nivel global, sugerează o dihotomie a pieței: o cerere puternică de bază pentru tehnologia fotovoltaică, determinată de obiectivele de tranziție energetică și viabilitatea economică, dar o presiune semnificativă pe termen scurt asupra actorilor din industrie din cauza supracapacității, a războaielor de prețuri și a restricțiilor financiare. Așteptările lui Krannich privind o „stabilizare și o recuperare parțială” a piețelor fotovoltaice europene, în ciuda provocărilor globale continue, ar putea indica faptul că firma consideră că Europa are factori specifici (de exemplu, REPowerEU, obiective naționale, prețuri ridicate la energie) care o vor ajuta să treacă mai robust peste faza de consolidare sau că cele mai grave momente ale supraabundenței de stocuri și ale scăderilor de prețuri din regiune s-ar putea termina în curând.

Se așteaptă ca factori precum creșterea gradului de conștientizare a energiei ecologice și creșterea prețurilor la electricitate pe termen mediu și lung să continue să impulsioneze o cerere globală puternică de produse fotovoltaice.

Principalii factori de creștere și provocările pieței

Factori de creștere

• Creșterea globală a ponderii energiilor regenerabile.
• „Potențial de recuperare a decalajului” în multe regiuni ale lumii. Acest „potențial de recuperare a decalajului” și expansiunea internațională continuă a Krannich par a fi o protecție strategică împotriva unei potențiale saturații sau a unei creșteri mai lente pe piețele europene mai mature. Diversificarea geografică permite Krannich să profite de diferite cicluri de creștere și să atenueze riscurile regionale.
• Creșterea prețurilor la electricitate face ca energia fotovoltaică și stocarea să fie mai profitabile.
• Oportunitatea pentru operatorii de centrale de a participa la piața energiei electrice.
• Creșterea conștientizării energiei ecologice.

provocări

• Consolidarea pieței.
• Depozitele pline la instalatori, dealeri și producători duc la o scădere a comenzilor și la presiunea prețurilor. Provocarea reprezentată de „depozitele pline” și „presiunea prețurilor” are un impact direct asupra angrosiștilor precum Krannich. Capacitatea lor de a gestiona eficient stocurile, de a menține o logistică robustă și de a oferi servicii cu valoare adăugată devine și mai crucială pentru navigarea în această fază de consolidare a pieței.
• Creșterea ratelor dobânzilor pe unele piețe financiare.
• Reglementări și condiții de finanțare incerte.
• Conflicte comerciale și războaie.
• Supracapacități la toate nivelurile lanțului de aprovizionare.
• Probleme din ce în ce mai complexe ale lanțului de aprovizionare din cauza cererii de stocare, case inteligente, e-mobilitate și cuplarea sectoarelor.

Dominanța stocării energiei: oportunități în sectoarele privat și comercial

Soluțiile de stocare a energiei, în special pentru aplicații comerciale, dar și pentru gospodăriile private, contribuie semnificativ la stabilitatea rețelei și oferă oportunități de afaceri atractive. Prețurile sistemelor comerciale de stocare au scăzut anul trecut și se așteaptă să scadă în continuare, făcând astfel de proiecte profitabile în tot mai multe țări. Acesta este un mesaj cheie al lui Jan Brunner și Jens Ullrich de la Krannich Solar.

Krannich Solar pune un accent puternic pe soluțiile de stocare comercială și își propune să ofere „cel mai mare portofoliu de produse din Europa pentru stocarea comercială”. La Intersolar Europe 2025, compania a prezentat opt ​​sisteme diferite. Portofoliul include sisteme de stocare comercială mici (30–200 kWh de la GoodWe, SMA și BYD) și soluții de stocare la scară largă (de la 100 kWh până la gama MW de la Huawei, Sungrow, SolaX, SolarEdge și Sunwoda). Impulsul strategic puternic al Krannich în sectorul stocării comerciale este un răspuns direct la tendințele identificate ale pieței: scăderea prețurilor de stocare, care fac proiectele mai profitabile, și nevoia tot mai mare de stabilitate a rețelei, odată cu penetrarea tot mai mare a energiei fotovoltaice. Acest lucru îi poziționează pentru a accesa un segment cu creștere rapidă.

Krannich își pune accentul pe sprijinul acordat instalatorilor în vânzarea de soluții de stocare, inclusiv calculele ROI. Prin scopul de a oferi „cel mai mare portofoliu de stocare comercială” și prin furnizarea de asistență pentru vânzări/ROI instalatorilor, Krannich nu se limitează la vânzarea de produse, ci se străduiește să modeleze și să faciliteze piața de stocare comercială pentru baza sa de instalatori. Această implicare mai profundă poate încuraja loialitatea clienților și poate poziționa Krannich ca lider de opinie și factor cheie în acest segment în evoluție. Cererea de stocare este, de asemenea, determinată de nevoia de soluții complete pe piețele dezvoltate, cum ar fi Germania, și de complexitatea crescândă a cuplării sectoarelor (e-mobilitate, pompe de căldură).

Piața europeană a energiei fotovoltaice – principalele tendințe, provocări și oportunități (perspectiva Krannich Solar)

Piața europeană a energiei fotovoltaice – Tendințe cheie, provocări și oportunități (Perspectiva solară Krannich) – Imagine: Xpert.Digital

Acest tabel rezumă mediul complex al pieței din perspectiva conducerii Krannich Solar și oferă o imagine de ansamblu rapidă asupra peisajului în care operează Krannich, precum și a direcției sale strategice.

Conform Krannich Solar, piața europeană fotovoltaică prezintă o cerere tot mai mare pentru sisteme de stocare comerciale, prețuri în scădere pentru stocare și o popularitate tot mai mare a soluțiilor complete care integrează fotovoltaica, stocarea, e-mobilitatea și tehnologia casei inteligente. Pentru a aborda aceste tendințe, Krannich își extinde portofoliul de sisteme de stocare comerciale și se concentrează pe soluții și servicii digitale. Compania oferă, de asemenea, instruire și instrumente pentru rentabilitatea investiției pentru instalatori. Provocările apar din consolidarea pieței, supracapacitatea, presiunea prețurilor, creșterea ratelor dobânzilor, cadrele de reglementare incerte și lanțurile de aprovizionare complexe. Krannich abordează aceste provocări prin pregătirea pentru fluctuațiile pieței, consolidarea logisticii și a disponibilității produselor și menținerea stabilității financiare prin certificarea CrefoZert. Compania vede oportunități în potențialul regional neexploatat, redresarea piețelor europene fotovoltaice, creșterea prețurilor la energie electrică și posibilitatea de a participa la piața energiei electrice. Krannich răspunde acestor provocări prin expansiune internațională, dezvoltarea de noi piețe, valorificând cei 30 de ani de experiență în planificarea instalațiilor la scară largă și parteneriate cu producătorii pentru a crea sinergii.

Imperativele strategice și activitățile Krannich Solar în Germania

Lideri de piață la nivel național și infrastructură de servicii

Krannich Solar este adânc înrădăcinată în Germania și a crescut de la o afacere cu două persoane la un jucător național de top. Rădăcinile puternice ale Krannich și infrastructura completă de servicii din Germania oferă o bază stabilă pe piața internă. Această stabilitate este crucială pentru finanțarea expansiunii internaționale și pentru a face față volatilității pe piețe mai noi, mai puțin previzibile. Compania oferă o gamă completă de servicii în Germania, inclusiv consultanță de specialitate, asistență pentru proiecte, produse de la producători de top, webinarii/seminarii și un magazin online sofisticat.

Operațiunile din Germania se concentrează pe distribuția tuturor componentelor fotovoltaice pentru proiecte rezidențiale, comerciale și de parcuri solare. Un aspect cheie este „disponibilitatea ridicată și livrarea la timp”, susținute de un centru logistic mare (5.500 de articole) și de parteneri logistici selectați. Accentul pus pe principiul conform căruia „logistica este bună atunci când produsele ajung la locația clientului la timp” și servicii precum „serviciul a doua zi” în Germania subliniază concentrarea pe excelența operațională, care este crucială în sectorul comerțului cu ridicata. Această fiabilitate, perfecționată pe o piață exigentă precum Germania, servește probabil drept model pentru activitățile logistice internaționale ale companiei. Linia telefonică directă de service din Germania și asistența locală subliniază și mai mult proximitatea față de client.

Proiecte, colaborări și fidelizarea clienților notabile în Germania

Krannich oferă asistență instalatorilor și planificatorilor de sisteme fotovoltaice de toate dimensiunile din Germania, în fiecare etapă a unui proiect. De la înființarea sa, aproape 86,4 kilometri pătrați de module solare provenite de la Krannich au fost instalați în întreaga lume (cu o bază germană puternică), ilustrând volumul enorm de afaceri al companiei.

Printre activitățile specifice din Germania se numără evenimente precum „Krannich PV Connect în Freiburg”, o zi de seminar cu parteneri precum K2, Solaredge și Solarmanager. Aceste evenimente servesc mai multor scopuri strategice: nu numai că diseminează informații, dar și consolidează relațiile cu instalatorii, promovează un sentiment de comunitate și colectează feedback direct de pe piață, ceea ce este neprețuit pentru adaptarea ofertei de produse. Compania își folosește în mod activ blogul și secțiunea de știri pentru a-i ține la curent pe clienții germani cu privire la noile produse, știrile din industrie și expertiza tehnică.

Navigarea prin tranziția energetică germană: Abordări personalizate

Angajamentul Krannich față de „energie 100% regenerabilă” se aliniază cu obiectivele tranziției energetice a Germaniei. Pe piețele dezvoltate, precum Germania, accentul se îndreaptă către „soluții complete”, care includ stocarea, casele inteligente, mobilitatea electrică și cuplarea sectoarelor. Portofoliul Krannich reflectă această tendință. Concentrarea strategică a Krannich asupra complexităților tranziției energetice germane, în special trecerea către „soluții complete”, demonstrează o înțelegere a faptului că piața se maturizează dincolo de simpla vânzare de componente. Acest lucru necesită oferirea de sisteme integrate și expertiză tehnică aprofundată. Compania oferă soluții pentru „gospodării private, întreprinderi comerciale și parcuri solare”, acoperind astfel toate segmentele cheie ale pieței fotovoltaice germane.

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

Strategia paneuropeană a Krannich Solar și angajamentele specifice fiecărei țări

Cartografierea prezenței europene a Krannich: Piețe cheie și expansiune

Krannich Solar are 31 de birouri în 27 de țări, ceea ce îi conferă o prezență semnificativă în întreaga Europă. Compania susține că are „cea mai mare echipă de vânzări din toată Europa”. Strategia de expansiune europeană etapizată a Krannich, începând cu piețe mari precum Spania și apoi extinzându-se în alte regiuni, inclusiv Europa de Est, sugerează o abordare metodică a intrării pe piață, prioritizând potențial piețele cu medii de reglementare favorabile sau cu un potențial ridicat de creștere. Afirmația de a avea „cea mai mare echipă de vânzări din toată Europa”, dacă este adevărată, reprezintă un avantaj competitiv semnificativ. Aceasta implică o penetrare profundă a pieței, o acoperire extinsă a clienților și capacitatea de a oferi asistență localizată pe diferite piețe europene, ceea ce poate reprezenta o provocare pentru concurenții cu structuri de vânzări mai centralizate.

Expansiunea în Europa a început devreme, Spania devenind prima sucursală din afara Germaniei în 2004. Extinderile recente includ noi sucursale în Croația și Slovenia, desprinderea filialei portugheze (administrată anterior din Spania) și o extindere semnificativă a operațiunilor din SUA. Înainte de aceasta, în 2021, au fost înființate filiale în România și Ungaria. Magazine online erau planificate pentru Polonia și Republica Cehă, precum și magazine multilingve pentru Elveția, Belgia și Olanda. Krannich participă la importante târguri europene, cum ar fi Intersolar Europe la München și Solar Solutions Amsterdam.

Krannich Solar – Prezența pe piața europeană și aspecte importante ale expansiunii

Krannich Solar – Prezență pe piața europeană și aspecte importante ale expansiunii – Imagine: Xpert.Digital

Acest tabel oferă o imagine de ansamblu structurată a rețelei europene extinse a Krannich și ilustrează profunzimea și amploarea operațiunilor sale europene.

Krannich Solar a fost fondată în Germania în 1995 și are sediul central acolo, oferind o gamă completă de servicii, un centru logistic și găzduind periodic evenimente PV Connect. În 2004, compania a deschis prima sa filială internațională în Spania, care a deservit și Portugalia până în 2024. Din 2008, Krannich este prezentă în Franța, unde a fost recunoscută drept „Furnizor fotovoltaic de top” în 2012 și deține o poziție puternică pe piață, precum și un parteneriat cu GoodWe. În Italia, Krannich operează propriul magazin online (ita-it) cu termeni și condiții specifice și oferă cataloage de produse pentru dezvoltarea activă a pieței. O filială a fost înființată în Polonia în jurul anului 2020, iar un magazin online a fost dezvoltat acolo în 2021 pentru a-și consolida prezența pe piață. Olanda va participa la Solar Solutions Amsterdam în 2025 și planifică un magazin online multilingv pentru a satisface nevoile locale. Grecia a devenit punctul de plecare pentru parteneriatul Huawei pe piața comercială și industrială în 2018. În 2021, au fost înființate sucursale în România și Ungaria pentru a accesa piețele din Europa de Est. Noi sucursale au fost deschise în Croația și Slovenia până în ianuarie 2024 pentru a stimula expansiunea în Europa de Sud-Est. Portugalia are propria sucursală independentă din 2024, fiind deservită anterior de o sucursală spaniolă, cu scopul de a consolida prezența locală. Introducerea unor magazine online prietenoase cu limbile străine în Elveția și Belgia este planificată încă din 2021 pentru a satisface nevoile specifice ale pieței.

Alianțe strategice și parteneriate cu producătorii

Krannich pune accentul pe „partenerii săi de lungă durată” ca fiind o cheie a succesului său. Strategia Krannich de a crea parteneriate solide cu mari producători globali, precum Huawei și Sungrow, le oferă acces la tehnologie de ultimă generație, game largi de produse și potențial termeni de livrare preferențiali. Aceste relații solide cu furnizorii sunt cruciale pentru competitivitatea unui angrosist. Dorința marilor producători (Huawei, Sungrow, AIKO, Sunwoda) de a recunoaște și evidenția public parteneriatele lor cu Krannich reflectă acoperirea semnificativă a pieței și credibilitatea Krannich în Europa. Krannich acționează ca un canal de distribuție important pentru acești producători, în special pentru a ajunge la o bază fragmentată de instalatori.

Huawei Digital Power

O colaborare strânsă există din 2018, începând în Grecia (piața comercială și industrială) și extinzându-se la nivel global la toate portofoliile de produse Huawei până în 2023. Krannich este unul dintre cei mai mari parteneri angro europeni ai Huawei. Activitățile comune includ dezvoltarea pieței, promovarea produselor la târguri comerciale (de exemplu, Huawei LUNA2000-H1 la Intersolar 2024) și instruire tehnică comună. Krannich a fost partener Gold Plus la standul Huawei de la Intersolar 2025.

Sungrow

Un parteneriat oficial de distribuție europeană a fost anunțat în iunie 2021.

AIKO

Immanuel Rode, director de vânzări la Krannich Solar AG, a vorbit pozitiv despre modulele INFINITE de la AIKO la Intersolar Europe 2025.

Sunwoda Energy

Krannich Solar a fost numit nou partener al Sunwoda în Europa, anunțat la EES Europe 2025. Sistemele comerciale de stocare Sunwoda fac acum parte din portofoliul Krannich.

Alte mărci importante din portofoliu (SMA, BYD, GoodWe, K2 Systems etc.) reprezintă, de asemenea, relații semnificative cu producătorii.

Analiză detaliată: Activități și performanță în anumite țări europene

Spania

Prima sucursală internațională a fost înființată în 2004. Portugalia a fost administrată din Spania până de curând și este acum independentă.

Franţa

Krannich Solar France a fost fondată în 2008 și recunoscută drept „Furnizor de top de panouri fotovoltaice” în 2012. Acest premiu, bazat pe feedback-ul instalatorilor cu privire la aspecte precum disponibilitatea și livrarea produselor, a oferit o dovadă timpurie a capacităților operaționale ale Krannich și a abordării centrate pe client, care fusese implementată cu succes pe piețe din afara Germaniei. Acest succes timpuriu a servit probabil drept model și a încurajat încrederea pentru o expansiune europeană ulterioară. În 2021, parteneriatul cu GoodWe a fost extins pe piața franceză.

Italia

Krannich operează un magazin online italian și are termeni și condiții specifice pentru Italia.

Polonia

Planurile pentru un magazin online erau în curs de dezvoltare în 2021. Filialele au fost înființate în jurul anului 2020.

Olanda

Participare la Solar Solutions Amsterdam (martie 2025). Planurile pentru un magazin online prietenos cu alte limbi au fost menționate în 2021.

Grecia

Piața comercială și industrială din Grecia a fost punctul de plecare pentru parteneriatul Huawei în 2018.

România și Ungaria

Noi locații au fost deschise în 2021.

Croația și Slovenia

În prezent, se înființează noi sucursale (începând cu ianuarie 2024).

Elveția și Belgia

Planuri pentru magazine online prietenoase cu limbile străine au fost menționate în 2021.

Adaptarea magazinelor online la limbile locale (de exemplu, pentru Elveția, Belgia, Olanda, Italia) și înființarea unor companii naționale independente (de exemplu, Portugalia) demonstrează angajamentul Krannich de a-și localiza abordarea, mai degrabă decât de a urma o strategie universală, la nivel european. Acest lucru îmbunătățește probabil experiența clienților și penetrarea pieței în diferite țări europene.

Proiecțiile și foaia de parcurs strategică a Krannich Solar pentru 2025 și ulterior

Previziunile companiei și evoluția preconizată a pieței

Krannich Solar este „prudent optimistă” pentru 2025 și se așteaptă ca mediul de piață să rămână „dificil” din cauza consolidării continue, a ratelor dobânzilor, a incertitudinilor de reglementare și a supracapacității. Această poziție „prudent optimistă” reflectă o evaluare realistă a unei piețe complexe. Optimismul lor se bazează pe factori de creștere structurală pe termen lung (adoptarea energiei regenerabile, prețurile energiei), în timp ce prudența lor ia în considerare obstacolele ciclice pe termen scurt (consolidare, supracapacitate). Această perspectivă echilibrată indică o companie matură.

În ciuda provocărilor, compania vede oportunități de creștere determinate de creșterea globală a energiilor regenerabile, de „potențialul de recuperare a decalajului” din multe regiuni și de o stabilizare/recuperare parțială așteptată a piețelor fotovoltaice europene. Directorul financiar Jan Brunner explică: „Fluctuațiile pieței nu ne surprind”, referindu-se la cei 30 de ani de experiență a companiei în industrie. Directorul de operare Jens Ullrich subliniază faptul că creșterea prețurilor la energia electrică și capacitatea operatorilor de a participa la piața energiei electrice fac ca proiectele fotovoltaice, în special cele cu stocare, să fie profitabile în tot mai multe țări. Menționarea specifică a „participării operatorilor la piața energiei electrice” ca factor determinant al profitabilității proiectelor de stocare indică așteptările Krannich privind structuri de piață și fluxuri de venituri mai sofisticate pentru sistemele fotovoltaice și de stocare (de exemplu, servicii auxiliare, reducerea vârfurilor de producție). Acest lucru sugerează că aceștia privesc dincolo de simplele modele de autoconsum.

Compania a încheiat anul 2022 cu o creștere semnificativă a veniturilor și a anticipat o creștere puternică din nou în 2023. O postare pe blog din 2021 menționa încheierea acelui an cu o creștere de aproximativ 50% și așteptarea unei creșteri puternice continue în 2022.

Inițiative strategice cheie: Motorul creșterii viitoare

• Digitalizare: Investițiile continue în magazinul online și îmbunătățirea acestuia reprezintă o strategie cheie. Un nou sistem de magazin este programat să fie lansat în toamna anului 2025. Lansarea planificată a unui „nou sistem de magazin” în toamna anului 2025, în ciuda unui magazin online deja extins, semnalează un angajament față de îmbunătățirea tehnologică continuă și menținerea unui avantaj competitiv în interacțiunea digitală cu clienții. Acest lucru este crucial, deoarece achizițiile B2B au loc din ce în ce mai mult online.
• Serviciu clienți și calitatea livrării: Concentrați-vă pe „servicii excelente pentru clienți și cea mai bună calitate a livrării”.
• Extinderea portofoliului: Extinderea continuă a gamei de produse, în special în domenii cu creștere rapidă, cum ar fi depozitarea comercială. Introducerea de noi mărci precum Sunwoda și de noi linii de produse, cum ar fi VARTA.wall și ClickWall Solar Fence. Strategia Krannich de a combina extinderea portofoliului larg (mărci noi, noi tipuri de produse, cum ar fi gardurile solare) cu expertiză și asistență aprofundate (de exemplu, calcule ROI pentru sistemele de depozitare) își propune să consolideze rolul său de partener indispensabil pentru instalatori. Acest lucru face mai dificilă pătrunderea concurenților în baza sa de clienți, în special în perioadele de consolidare a pieței.
• Expansiune internațională: Extinderea continuă a prezenței internaționale, de exemplu, noi filiale în Croația, Slovenia și independența Portugaliei.
• Consolidarea parteneriatelor: Utilizarea expertizei în planificarea instalațiilor mari, în colaborare cu producătorii, instalatorii și clienții.
• Celebrarea celei de-a 30-a aniversări (2025): Momente importante planificate pentru clienți.

Abordări proactive la noile provocări și oportunități

Cei 30 de ani de experiență ai companiei Krannich oferă o bază pentru navigarea fluctuațiilor pieței și consolidare. Diversificarea globală a companiei (peste 30 de locații în întreaga lume) ajută la atenuarea riscurilor asociate cu anumite scăderi ale piețelor regionale sau cu schimbări adverse de reglementare. Concentrarea sa pe segmente cu creștere rapidă, cum ar fi depozitarea comercială și soluțiile complete, îi permite să dezvolte noi fluxuri de venituri. Abordarea proactivă a Krannich de a construi un portofoliu divers, inclusiv produse de nișă cu marje potențial mari, cum ar fi gardul solar ClickWall, demonstrează angajamentul său față de diferențiere și crearea de valoare dincolo de componentele mainstream. Acest lucru poate îmbunătăți profitabilitatea generală și poate reduce dependența de segmentele de produse extrem de comerciale.

Extinderea continuă a portofoliului de produse asigură faptul că acestea pot satisface tendințele tehnologice în continuă evoluție și cerințele clienților. Logistica robustă și disponibilitatea ridicată a produselor sunt cruciale pentru fiabilitate, în special atunci când lanțurile de aprovizionare pot fi complexe. Accentuarea parteneriatelor pe termen lung cu clienții și furnizorii și a valorii comunității este o abordare strategică pentru construirea unui ecosistem rezistent. Într-o piață care se confruntă cu dispute comerciale și probleme legate de lanțul de aprovizionare, aceste relații puternice, bazate pe încredere, pot oferi o stabilitate mai mare în achiziții și distribuție decât acordurile pur tranzacționale.

Analiză finală și recomandări strategice

Krannich Solar s-a impus ca un jucător rezistent și strategic pe piața europeană angro de energie fotovoltaică. Punctele forte competitive ale companiei rezidă în anii săi de experiență, o rețea internațională robustă, un portofoliu cuprinzător de produse și servicii cu o concentrare clară pe segmente de viitor, cum ar fi stocarea comercială, o bază financiară solidă și un brand consacrat. Combinația dintre o viziune și valori consecvente (angajament pe termen lung față de energiile regenerabile, o cultură colaborativă), excelența operațională (logistică, disponibilitatea produselor, portofoliu cuprinzător) și agilitatea strategică (expansiune internațională, concentrare pe stocare, digitalizare) pare a fi baza succesului Krannich Solar. Interacțiunea acestor trei elemente permite companiei să funcționeze atât stabil, cât și dinamic.

Printre potențialele puncte slabe sau domeniile care necesită atenție continuă se numără gestionarea unei concurențe intense prin prețuri în domeniul produselor comerciale, gestionarea complexităților creșterii internaționale rapide și asigurarea faptului că eforturile de digitalizare țin pasul cu așteptările în continuă evoluție ale clienților și cu ofertele concurenților. Deși Krannich este un angrosist, implicarea sa tot mai mare în domenii precum asistența pentru proiecte, instruirea și furnizarea de soluții complexe (în special pentru depozitarea comercială) sugerează o estompare strategică a granițelor către a deveni un „facilitator de soluții” sau un „distribuitor de valoare”, mai degrabă decât un simplu furnizor de componente. Această evoluție este probabil crucială pentru competitivitatea viitoare a companiei.

Recomandări pentru părțile interesate

Pentru Krannich Solar

• Aprofundarea în continuare a specializării în segmente de înaltă calitate, cum ar fi sistemele mari de stocare comerciale/industriale și soluțiile energetice integrate, utilizând expertiza tehnică și capacitățile de formare (Academia Krannich).
• Investiții strategice în instrumente digitale dincolo de magazinul online pentru a îmbunătăți transparența lanțului de aprovizionare, analize predictive pentru gestionarea stocurilor și asistență personalizată pentru clienți.
• Evaluarea și optimizarea continuă a portofoliului piețelor internaționale, implicând eventual dezinvestirea din regiunile sub performanță sau creșterea investițiilor în piețele emergente cu creștere rapidă.
• Extinderea parteneriatelor cu furnizori de software și sisteme de management al energiei pentru a consolida gama de „soluții complete”.
• Utilizarea celei de-a 30-a aniversări pentru campanii de marketing direcționate, menite să consolideze loialitatea față de marcă și să atragă noi clienți.

Pentru instalatori/clienți

• Utilizând portofoliul larg și expertiza Krannich pentru proiecte complexe, în special în domeniul depozitării comerciale.
• Participare activă la programele de training și webinarii Krannich pentru a fi la curent cu evoluțiile tehnologice și de piață.

Pentru observatorii/investitorii din industrie

• Observarea capacității Krannich de a menține marjele și profitabilitatea în contextul consolidării pieței și a presiunii asupra prețurilor.
• Evaluarea succesului strategiei lor de depozitare comercială și a contribuției lor la creșterea generală.
• Monitorizarea progresului inițiativelor lor de transformare digitală, în special lansarea noului magazin online.

Prin implementarea consecventă a inițiativelor sale strategice și adaptarea flexibilă la condițiile de piață în schimbare, Krannich Solar este bine poziționată pentru a-și consolida în continuare rolul de lider pe piața fotovoltaică europeană și pentru a profita de oportunitățile tranziției energetice globale.

De la fotovoltaice industriale pe acoperișuri la parcuri solare și parcări solare mai mari

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: wolfenstein@xpert.digital

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Servicii EPC (Inginerie, Achiziții și Construcții)

☑️ Dezvoltare proiecte la cheie: Dezvoltarea proiectelor de energie solară de la început până la sfârșit

☑️ Analiza amplasamentului, proiectarea sistemului, instalare, punere în funcțiune, mentenanță și asistență

☑️ Finanțator de proiect sau intermediar al furnizorilor de capital