Achizițiile de energie între certitudinea costurilor și oportunitățile de piață: Cum gestionează companiile riscurile fără a rata prețuri favorabile – Imagine creativă pe această temă, cu inteligență artificială: Xpert.Digital
Costurile energiei sub control: Cum combină companiile securitatea și prețurile de piață favorabile
Preț fix sau piață spot? Strategia energetică potrivită pentru companii
Cumpărarea de energie ieftină fără a risca marja de profit: Asta contează
Prețurile energiei pot fluctua dramatic într-o perioadă scurtă de timp: Chiar și perioadele cu prețuri negative pe piață nu exclud un preț mediu ridicat. Prin urmare, pentru companii, este crucial când consumă energie electrică sau gaze, cât de bine poate fi planificată cererea lor și ce costuri pot absorbi în timpul creșterilor bruște de prețuri. Un preț fix oferă siguranță în planificare, dar de obicei elimină posibilitatea companiei de a beneficia de scăderi ulterioare de prețuri. O cotă de piață deschisă oferă această oportunitate - dar crește și riscul creșterii costurilor.
Prin urmare, strategia corectă de achiziții este rareori o simplă decizie de tipul „ori”, ori. Aceasta poate combina diferite puncte de acoperire a riscurilor, volume contractuale flexibile și o proporție deliberat limitată de achiziții pe termen scurt. Condiția prealabilă este ca riscurile de preț să fie luate în considerare împreună cu previziunile de consum, lichiditatea, termenii contractuali și reziliența financiară a companiei. Acest articol arată ce contează în achizițiile de energie și cum pot companiile să creeze siguranță fără a pierde din vedere oportunitățile potențiale de piață.
Cei care cumpără doar titluri de valoare ar putea plăti prea mult – cei care pariază doar pe scăderea prețurilor își riscă marja de profit
A face costurile energiei mai previzibile, beneficiind în același timp de mișcările favorabile ale pieței, nu este o contradicție. Cu toate acestea, companiile trebuie să depășească o concepție greșită des întâlnită: nu există un singur moment de achiziție sau un model de contract care să combine permanent securitatea, flexibilitatea și cel mai mic preț. Mai degrabă, achizițiile de energie solide din punct de vedere economic rezultă din alocarea conștientă a riscurilor, cantităților și punctelor de luare a deciziilor.
Prin urmare, întrebarea crucială nu este dacă o companie ar trebui să își achiziționeze toată energia la un preț fix sau exclusiv la prețurile pieței pe termen scurt. Factorul decisiv este ce parte din costurile sale trebuie să își acopere riscurile, ce fluctuații poate absorbi și unde există de fapt flexibilitate utilizabilă. O companie producătoare cu prețuri de vânzare fixe pe termen lung necesită strategii de acoperire a riscurilor diferite față de o companie care poate transfera modificările prețului energiei pe termen scurt sau își poate modifica consumul în consecință.
Este vorba despre mai mult decât simpla asigurare a celui mai mic preț. Prețurile energiei au impact asupra marjelor de contribuție, lichidității, deciziilor de investiții și poziției competitive. Prin urmare, o strategie de achiziții este convingătoare doar dacă se aliniază cu modelul de afaceri. Succesul său nu se măsoară prin faptul că a fost atins în cele din urmă cel mai mic preț de piață, ci prin faptul că firma rămâne viabilă din punct de vedere economic în condiții variabile de piață.
De ce prețul mediu descrie doar incomplet realitatea economică
Piețele de energie nu pot fi explicate în mod fiabil printr-o singură cifră de preț. Chiar și în cazul energiei electrice, pot apărea diferențe semnificative într-o singură zi între perioadele de producție ridicată de energie regenerabilă și orele de aprovizionare scăzută. Prin urmare, pentru companii, prețul mediu de piață nu este singurul factor relevant; prețul în timpul consumului lor efectiv este crucial.
Analizele pieței de energie electrică din Germania demonstrează cât de diferit se pot dezvolta fazele pieței. Din ianuarie până în aprilie 2025, prețul mediu pentru ziua următoare a fost de aproximativ 103 EUR pe megawatt-oră, comparativ cu aproximativ 66 EUR în aceeași perioadă a anului precedent. În același timp, numărul de ore cu prețuri negative a crescut de la 82 la 119. Orele cu prețuri peste 200 EUR pe megawatt-oră au crescut de la una la 66 în aceeași comparație. Prin urmare, mai multe ore cu prețuri favorabile sau chiar negative nu exclud un nivel mediu al prețurilor mai ridicat.
Acest model a fost evident și în timpul verii. Între mai și august 2025, au fost înregistrate 346 de ore cu prețuri negative, comparativ cu 291 în aceeași perioadă a anului precedent. Cu toate acestea, prețul mediu a crescut de la 71,77 EUR la 74,11 EUR pe megawatt-oră. În același timp, intervalul de prețuri observat s-a lărgit: cel mai mic preț a fost de aproximativ minus 250 EUR, iar cel mai mare de aproximativ 476 EUR pe megawatt-oră. Aceste cifre descriu o perioadă istorică specifică și nu reprezintă o prognoză. Cu toate acestea, ele ilustrează de ce deciziile de achiziții nu ar trebui să se bazeze exclusiv pe valori medii.
Pentru o companie cu un consum constant, astfel de fluctuații au un impact diferit față de o companie care produce în principal în orele de vârf. Cei care își pot muta consumul către intervale orare mai ieftine au un avantaj economic. Cei care nu au această opțiune fie au nevoie de strategii de hedging mai puternice, fie trebuie să ia în considerare în mod conștient fluctuații mai mari în calculele lor.
Certitudinea în planificare nu înseamnă înghețarea fiecărei componente de cost
O distincție importantă privește domeniul de aplicare al garanției. Un preț al energiei fixat contractual nu este automat o sumă complet fixă pe factură. Pe lângă achiziția efectivă de energie, se pot aplica taxe de rețea, impozite, taxe, costuri de contorizare și alte componente contractuale. Elementele care pot fi modificate sau transferate depind de termenii contractuali specifici.
Există, de asemenea, diferențe semnificative între companii. Prin urmare, calculele model pentru prețurile energiei electrice industriale iau în considerare separat dacă o companie poate solicita reduceri la tarifele de rețea, taxa pe energie electrică, taxele de concesiune sau taxele. De exemplu, prețurile modelate ale energiei electrice industriale pentru ianuarie 2025 au fost prezentate ca fiind 17,99 cenți pe kilowatt-oră fără reduceri și 11,69 cenți cu reduceri corespunzătoare. Astfel de cifre nu sunt oferte universal aplicabile, ci mai degrabă ilustrează cât de puternic pot influența condițiile-cadru juridice și structurale prețul general.
Acest lucru are o consecință clară pentru managementul corporativ: acoperirea prețurilor la achiziții trebuie considerată separat de alte riscuri de cost. În caz contrar, apare un fals sentiment de siguranță. O companie ar putea crede că și-a fixat complet costurile cu energia, chiar dacă componentele relevante ale facturii rămân variabile.
În plus, costul total depinde de cantitatea consumată. Chiar și un preț fix pe kilowatt-oră nu va împiedica o creștere a bugetului dacă mașinile suplimentare, timpii de funcționare mai lungi sau o iarnă rece cresc cererea. Prin urmare, o planificare bună combină ipotezele de preț, cantitate și structurale, în loc să ia în considerare un singur tarif.
Întrebarea corectă despre risc începe cu propriul model de afaceri
Înainte de a lua orice decizie privind prețurile fixe, tranșele sau cotele de piață spot, o companie ar trebui să își determine capacitatea financiară. Simpla distincție între o abordare prudentă și una tolerantă la risc este insuficientă. Ceea ce este necesar este o traducere concretă: Cu cât pot crește costurile anuale ale energiei fără a pune în pericol profiturile, lichiditatea sau obligațiile contractuale?
O companie cu volume de vânzări stabile, contracte pe termen lung cu clienții și marje mici va evalua riscurile legate de prețul energiei diferit față de un furnizor cu prețuri de vânzare ajustabile pe termen scurt. La fel de importantă este întrebarea dacă pot fi efectiv transferate costurile mai mari. O clauză contractuală de ajustare a prețurilor este de puțin folos dacă aplicarea sa economică eșuează din cauza situației concurențiale sau intră în vigoare abia câteva luni mai târziu.
Acest lucru pune în prim-plan problema calendarului. Dacă prețurile de vânzare sunt fixe pe douăsprezece luni, în timp ce energia este achiziționată în principal pe termen scurt, apare o poziție deschisă. Compania își asumă atunci un risc de achiziții care s-ar putea să nu fie aliniat cu politica sa de vânzări.
În schimb, acoperirea riscurilor energetice pe termen foarte lung poate fi problematică dacă vânzările și producția sunt incerte. Dacă cererea scade, pot rămâne obligații contractuale de cumpărare sau costuri pentru utilizarea cantităților excedentare. Prin urmare, managementul riscurilor nu înseamnă acoperire maximă, ci mai degrabă găsirea celui mai bun echilibru posibil între veniturile asigurate, volumele de consum așteptate și angajamentele de livrare existente.
Prețurile fixe oferă fiabilitate – dar nicio optimizare ulterioară a prețurilor
Un contract cu preț fix reduce incertitudinea cu privire la prețul convenit al energiei pe o perioadă de livrare definită. Acest lucru poate fi de o valoare considerabilă pentru companii: calculele devin mai fiabile, ofertele pot fi pregătite cu mai multă precizie, iar fluctuațiile pieței pe termen scurt își pierd o parte din impactul asupra rezultatelor operaționale.
Această securitate, însă, are un preț. Furnizorul trebuie să asigure sau să suporte riscurile asumate. În funcție de modelul contractual, factori precum costurile de achiziție, flexibilitatea cantitativă, riscurile de profil, finanțarea și bonitatea pot influența stabilirea prețului. Prin urmare, un preț aparent mai mare cotat poate include servicii suplimentare care sunt facturate separat într-un model mai accesibil.
Dacă prețurile pieței scad după încheierea contractului, prețul fix convenit rămâne, în general, valabil. Aceasta nu este o defecțiune a asigurării, ci mai degrabă modul în care funcționează. Cei care achiziționează protecție împotriva creșterii prețurilor renunță de obicei la participarea deplină la scăderile ulterioare de prețuri cu un simplu preț fix.
Problemele apar atunci când această decizie este evaluată ulterior având în vedere un obiectiv diferit. Asigurarea împotriva unor evoluții adverse nu ar trebui judecată exclusiv în funcție de producerea efectivă a daunei asigurate.
Un preț fix are sens din punct de vedere economic în principal acolo unde există o cerință minimă clar definibilă, iar certitudinea costurilor oferă beneficii operaționale semnificative. Fixarea completă a cantităților incerte pe perioade lungi de timp este mai puțin convingătoare dacă ajustările ulterioare sunt costisitoare sau imposibile.
Achizițiile eșalonate distribuie riscul de sincronizare
Achizițiile structurate în cantități parțiale se situează între un acord complet cu preț fix și simpla achiziție la prețuri de piață pe termen scurt. În această abordare, cererea anticipată nu este asigurată dintr-o dată, ci mai degrabă în mai multe momente în timp. Achizițiile individuale se pot referi la diferite perioade de livrare, cum ar fi luni, trimestre sau ani.
Principalul avantaj este reducerea dependenței de o singură decizie. Stabilirea întregului necesar anual de energie într-o singură zi face ca rezultatul să depindă în mare măsură de condițiile pieței de la momentul respectiv. Eșalonarea achiziției în timp dispersează acest risc. Aceeași logică modelează și practicile de achiziții ale multor furnizori de energie, care își acoperă treptat nevoile pe piața futures.
Totuși, eșalonarea achizițiilor nu garantează un preț mediu mai mic. Într-o piață în continuă scădere, cumpărarea ulterioară ar fi fost mai avantajoasă; într-o piață în continuă creștere, acoperirea riscurilor timpurie ar fi fost preferabilă. Avantajul eșalonării achizițiilor nu constă într-un randament suplimentar garantat, ci într-o structură decizională mai robustă în condiții de incertitudine.
Acest lucru necesită reguli obligatorii. Dacă achizițiile sunt întotdeauna amânate atunci când prețurile cresc, în anticiparea unei scăderi, modelul își pierde scopul. La fel de problematică este suspendarea tuturor acoperirilor planificate atunci când prețurile scad, fără a revizui expunerea la risc rămasă.
Prin urmare, o strategie solidă definește o traiectorie de hedging dependentă de timp, benzi de bandă permise și o autoritate decizională clară. Monitorizarea pieței completează aceste reguli, dar nu le înlocuiește.
O cotă de piață deschisă creează oportunități, limitând în același timp securitatea
O cotă de achiziții neacoperită de risc permite companiilor să beneficieze de prețuri mai mici pe termen scurt. În același timp, le menține vulnerabile la creșteri bruște de prețuri. Aceste două caracteristici sunt inextricabil legate.
Un exemplu simplificat ilustrează relația. O companie are nevoie anual de 10.000 de megawați-oră. Aceasta acoperă 70% din această cantitate la 100 EUR pe megawatt-oră. Restul de 30% sunt achiziționate pe termen scurt. Dacă prețul mediu al acestor achiziții pe termen scurt este de 60 EUR, prețul combinat rezultat doar pentru componenta energetică este de 88 EUR pe megawatt-oră. Cu toate acestea, dacă media pe termen scurt crește la 180 EUR, prețul combinat devine 124 EUR.
Prin urmare, achizițiile de energie costă 880.000 EUR în primul caz și 1,24 milioane EUR în al doilea. Taxele de rețea, taxele, alte componente de preț și potențialele costuri structurale nu sunt incluse în acest exemplu ipotetic. Calculul presupune, de asemenea, că alocarea cantitativă este respectată efectiv și că nu apar abateri suplimentare.
Acoperirea completă pentru această componentă energetică la un cost de 100 EUR ar fi costat 1 milion EUR. Prin urmare, porțiunea restantă prezintă un randament potențial de 120.000 EUR, dar în scenariul prezentat, o cerință suplimentară de 240.000 EUR.
Acest exemplu nu recomandă un raport de acoperire a riscurilor de 70%. Mai degrabă, ilustrează de ce fiecare raport trebuie evaluat pe baza unor scenarii specifice de rezultat. Un anumit procent deschis nu este în mod inerent corect sau greșit. Factorul crucial este dacă firma poate suporta consecințele financiare.
Plafoanele de preț pot menține flexibilitatea, dar au și o valoare economică
Companiile care doresc să beneficieze de scăderea prețurilor, limitând în același timp creșterile extreme, pot lua în considerare modele contractuale sau financiare cu plafoane de preț. Cu toate acestea, astfel de aranjamente variază considerabil în ceea ce privește designul, disponibilitatea și costul.
O acoperire asimetrică autentică protejează împotriva pierderilor peste un anumit nivel de preț, permițând în același timp accesul la prețuri de piață mai mici. Acest avantaj are valoare economică și este de obicei plătit printr-o primă sau alte clauze contractuale. Prin urmare, orice ofertă care promite atât protecție completă, cât și participare nelimitată la scăderea prețurilor trebuie examinată cu deosebită atenție pentru compromisurile și limitele sale.
Contravaloarea poate fi enunțată explicit, dar poate fi și ascunsă în prețuri minime, restricții cantitative, durate contractuale sau drepturi de ajustare limitate. Cu praguri și plafoane de preț combinate, o anumită flexibilitate descendentă este sacrificată pentru a finanța protecția prețurilor în sens ascendent.
Intervalul de timp este, de asemenea, important. O plafonare a unei medii lunare este diferită de o limită pentru fiecare interval individual de facturare. În mod similar, protecția pentru un preț standardizat de piață nu acoperă neapărat toate costurile profilului de consum real.
Prin urmare, evaluarea nu ar trebui să se termine cu titlul produsului. Ceea ce contează este fluxul de numerar specific generat în diferite scenarii de preț și consum.
Expertiza noastră din UE și Germania în dezvoltarea afacerilor, vânzări și marketing
Expertiza noastră în dezvoltarea afacerilor, vânzări și marketing, atât în UE, cât și în Germania - Imagine: Xpert.Digital
Domenii de interes industrial: B2B, digitalizare (de la IA la XR), inginerie mecanică, logistică, energii regenerabile și industrie
Mai multe informații aici:
Un centru tematic care oferă perspective și expertiză:
- Platformă de cunoștințe care acoperă economiile globale și regionale, inovația și tendințele specifice industriei
- O colecție de analize, perspective și informații generale din principalele noastre domenii de interes
- Un loc pentru expertiză și informații despre evoluțiile actuale din afaceri și tehnologie
- Un hub pentru companiile care caută informații despre piețe, digitalizare și inovații industriale
Strategii pentru optimizarea achizițiilor de energie
Previziunile de consum determină calitatea oricărei acoperiri de asigurare
Riscurile de preț pot fi gestionate eficient doar dacă cererea de energie preconizată este suficient de cunoscută. O strategie de achiziții bazată pe date incerte poate duce la costuri suplimentare ridicate în ciuda deciziilor de piață solide.
Cantitatea anuală este insuficientă. În cazul energiei electrice, factorul crucial este momentul în care este nevoie de energie. O afacere cu vârfuri de sarcină pronunțate are cerințe diferite față de o companie cu o sarcină de bază continuă. Producția sezonieră, ferestrele de întreținere, sărbătorile și turele de lucru modifică și mai mult profilul.
Contractele forward standardizate nu reflectă automat și exact astfel de tipare. Prin urmare, pot apărea costuri dacă structura achiziționată și consumul real diferă. În funcție de modelul de livrare, furnizorul fie absoarbe această ajustare în schimbul unei componente de preț, fie compania suportă ea însăși o parte mai mare din consecințele financiare.
O prognoză solidă combină datele istorice ale măsurătorilor cu informații operaționale. Modificările planificate ale producției, noile instalații, relocările amplasamentelor sau consumatorii suplimentari de energie electrică trebuie luate în considerare de la început. Mediile istorice sunt insuficiente, mai ales atunci când sunt implicate modificări structurale.
Incertitudinea ar trebui, de asemenea, evaluată în mod explicit. În loc să se planifice doar o cantitate anuală preconizată, este recomandabil să se facă distincția între o cerință de bază relativ sigură și cantități suplimentare variabile. Cerința de bază poate fi de obicei asigurată mai fiabil pe termen lung, în timp ce cantitățile incerte necesită o abordare diferită.
Achizițiile excesive pot fi la fel de costisitoare ca lipsa acoperirii riscurilor
Discursul public se concentrează adesea pe amenințarea creșterii prețurilor la energie. Cu toate acestea, pentru companii, problema opusă este, de asemenea, relevantă: acestea au achiziționat mai multă energie decât vor avea nevoie în cele din urmă.
Dacă producția scade, este posibil ca stocul excedentar să fie vândut sau decontat la prețurile pieței, în funcție de contract. Dacă prețul pieței este apoi mai mic decât prețul inițial de achiziție, se produce o pierdere. O achiziție considerată inițial sigură devine astfel un risc cantitativ și de realizare.
Combinația dintre scăderea vânzărilor și scăderea prețurilor la energie este deosebit de critică. Veniturile operaționale scad, în timp ce, în același timp, excesul de energie acoperită de risc generează costuri suplimentare. Astfel de corelații demonstrează de ce riscurile legate de prețul energiei nu pot fi considerate izolat.
Toleranțele contractuale privind cantitatea pot atenua acest risc. Cu toate acestea, valoarea lor depinde de lățimea intervalului admis, de perioada de timp pe care o acoperă și de modul în care sunt gestionate abaterile. O cantitate anuală flexibilă nu ajută neapărat în cazul unor abateri semnificative pe termen scurt ale profilului.
Prin urmare, contractul cel mai avantajos din punct de vedere economic nu este întotdeauna cel cu cel mai mic cost declarat al forței de muncă. În cazurile de vânzări incerte, o mai mare flexibilitate în ceea ce privește cantitatea poate justifica un prim de preț. Această valoare adăugată ar trebui evaluată pe baza unor scenarii de producție realiste.
Flexibilitatea operațională transformă fluctuațiile de prețuri într-un avantaj utilizabil
Oportunitățile de piață nu apar doar din achizițiile strategice. O companie își poate influența costurile cu energia și prin ajustarea consumului în timp.
Printre abordările posibile se numără, de exemplu, procese de încărcare eșalonate, răcire cu stocare termică, operațiuni specifice de pompare sau etape de producție cu stocare intermediară suficientă. Cu toate acestea, astfel de opțiuni sunt viabile din punct de vedere economic numai dacă modificările aduse procesului operațional nu cauzează dezavantaje semnificative.
Simpla analiză a prețului energiei electrice este insuficientă. Costurile suplimentare cu personalul, riscurile legate de calitate, uzura echipamentelor, timpii de livrare și costurile de depozitare pot anula orice avantaj aparent. În mod similar, utilizarea simultană sporită a sistemelor electrice poate crește vârfurile de sarcină. Tarifele de rețea pot include componente de capacitate și preț al energiei; prin urmare, trebuie luat în considerare impactul lor asupra facturii totale.
Un exemplu ipotetic: Dacă 1.000 de megawați-oră pot fi transferați către intervale de timp cu un preț de achiziție mai mic cu 40 EUR pe megawatt-oră, beneficiul brut calculat este de 40.000 EUR. Numai după deducerea tuturor costurilor suplimentare va deveni clar dacă măsura este profitabilă.
Prin urmare, flexibilitatea ar trebui tratată ca o resursă de afaceri. Sunt necesare informații despre ce sarcini pot fi amânate, pentru cât timp, ce timp de execuție este necesar și ce costuri sunt implicate. Numai atunci amânarea tehnică poate fi transformată într-un potențial economic viabil.
Prețurile negative de pe piața bursieră nu reprezintă un sistem de aprovizionare gratuit și cuprinzător
Prețurile negative la electricitate par spectaculoase, dar impactul lor economic este adesea supraestimat. Acestea se referă la un anumit preț de piață într-o anumită perioadă de timp. Acest lucru nu înseamnă automat că o companie primește bani pentru întregul său consum de energie electrică.
Dacă prețurile negative sunt efectiv transferate depinde de contract. În plus, se pot aplica în continuare taxe de rețea, impozite, comisioane și taxe de serviciu. Chiar dacă componenta energetică este negativă, factura totală pentru kilowatt-oră suplimentară poate fi totuși pozitivă.
În plus, momentul alocat este crucial. O afacere beneficiază direct doar dacă consumă energie în intervalele relevante, iar structura contractului său reflectă prețurile pieței în mod corespunzător. Cei care produc în alte momente sau au convenit asupra unui preț fix al energiei nu participă automat.
Nici măcar sistemele de stocare nu permit utilizarea nelimitată a prețurilor negative. Pierderile la încărcare și descărcare, puterea limitată de ieșire, capacitatea disponibilă, îmbătrânirea și costurile de investiții impun limite economice. Factorul decisiv nu este o singură oră deosebit de ieftină, ci randamentul net realizabil pe întreaga perioadă de utilizare.
Prin urmare, concluzia corectă nu este că acoperirea riscurilor devine inutilă din cauza prețurilor negative. Mai degrabă, valoarea unei distincții precise între nevoile de bază inevitabile, consumul flexibil de transferat și aplicațiile de stocare cu adevărat economice crește.
Contractele de furnizare a energiei electrice pe termen lung necesită mai mult decât un preț mediu atractiv
Acordurile de achiziție a energiei electrice (PPA) pe termen lung cu producătorii pot suplimenta o parte din achizițiile de energie. Acestea leagă achizițiile de energie de un preț pe termen lung sau de un acord de livrare. Cu toate acestea, viabilitatea lor economică depinde în mare măsură de riscurile care rămân la fiecare parte contractantă.
Un factor cheie este profilul de generare. Energia solară este generată în principal în timpul zilei, în timp ce energia eoliană depinde de vreme. Nevoile unei instalații industriale pot diferi semnificativ. Prin urmare, un preț convenit favorabil pentru cantitățile generate nu garantează neapărat un preț la fel de favorabil pentru aprovizionarea întregului necesar al companiei.
Decalajele dintre producție și consum trebuie echilibrate. Surplusurile pot fi vândute, iar deficitele pot fi achiziționate. Acest lucru creează riscuri de piață, cantitative și de profil care trebuie luate în considerare în evaluare.
Durata contractului necesită, de asemenea, atenție. Fixarea prețurilor pe termen lung poate crește siguranța investițiilor, dar, în același timp, poate îngreuna adaptarea la schimbarea locației sau a nevoilor de producție. Bonitatea, garanțiile, drepturile de reziliere și gestionarea neplatelor devin din ce în ce mai importante pe măsură ce durata contractului se prelungește.
Prin urmare, astfel de contracte nu sunt nici inerent mai ieftine, nici inerent mai riscante decât alte forme de achiziții publice. Acestea trebuie evaluate ca parte a unui portofoliu global. Beneficiile lor pot consta în predictibilitatea pe termen lung, o structură de generare adecvată sau sprijinirea obiectivelor operaționale de decarbonizare. Cu toate acestea, aceste avantaje nu trebuie confundate cu o reducere garantată a tuturor costurilor cu energia electrică.
Lichiditatea și partenerii contractuali ar trebui incluși în aceeași evaluare a riscurilor
Acoperirea riscurilor poate fi solidă din punct de vedere economic, dar necesită totuși lichiditate pe termen scurt. Acest lucru se aplică în special structurilor în care trebuie furnizate garanții sau modificările valorii de piață trebuie compensate financiar.
În funcție de instrument și de termenii contractuali, pot apărea cereri de plată suplimentare chiar dacă acoperirea riscurilor își îndeplinește scopul pe termen lung. Prin urmare, trebuie făcută o distincție între impactul asupra câștigurilor și solvabilitate. O companie poate fi protejată împotriva prețurilor viitoare ridicate la energie și totuși să întâmpine dificultăți dacă este nevoie de finanțare de garanții substanțiale între timp.
Nu fiecare contract de furnizare conține astfel de mecanisme. Tocmai de aceea este necesară o analiză amănunțită, în loc să se aplice riscurile la toate produsele. Clauzele, pragurile și cerințele privind garanțiile reale sunt cruciale.
La fel de relevant este riscul de neîndeplinire a obligațiilor de către partenerul contractual. Dacă un furnizor nu își poate îndeplini obligațiile, compania ar putea fi nevoită să găsească un înlocuitor cu preaviz scurt. Dacă acest lucru se întâmplă într-o perioadă de prețuri mari, un acord inițial aparent favorabil își poate pierde protecția economică.
Prin urmare, procesul de selecție ar trebui să ia în considerare împreună prețul, stabilitatea financiară, eficiența operațională și calitatea contractului. Împărțirea contractului între mai mulți parteneri poate limita riscurile de concentrare, dar creează și costuri administrative și de coordonare suplimentare. Și aici, scopul este de a găsi un echilibru rezonabil, nu de a maximiza complexitatea.
Electricitatea și gazele urmează modele diferite
Multe principii de gestionare a riscurilor se aplică atât energiei electrice, cât și gazelor. Cu toate acestea, companiile nu ar trebui să organizeze achiziționarea ambelor surse de energie în același mod schematic.
În sectorul energiei electrice, alinierea pe termen scurt a generării și consumului joacă un rol deosebit de important. Alimentarea dependentă de vreme și cererea extrem de fluctuantă înseamnă că modelul de consum influențează semnificativ succesul achizițiilor.
Gazul poate fi stocat la scară mai mare. În același timp, temperaturile, cererea sezonieră, fluxurile internaționale de aprovizionare și evoluțiile geopolitice pot crea riscuri semnificative de preț și volum. Pentru consumul dependent de căldură, este deosebit de important de luat în considerare faptul că o iarnă rece poate duce atât la volume mai mari, cât și la un mediu de piață mai puțin favorabil.
Pentru companiile care utilizează ambele surse de energie, apare o provocare suplimentară: riscurile trebuie luate în considerare împreună. Trecerea de la generarea de căldură pe bază de energie electrică la cea pe bază de gaz poate crea oportunități, dar este limitată de eficiența tehnică, capacitățile instalațiilor și cerințele operaționale.
Prin urmare, o strategie comună privind costurile energiei este înțeleaptă, fără a ascunde diferențele dintre piețele individuale. Ceea ce funcționează pentru o cerere de energie electrică de bază continuă nu este în niciun caz neapărat cea mai bună soluție pentru consumul de gaze, care depinde în mare măsură de temperatură.
Scenariile sunt mai fiabile decât căutarea prognozei perfecte
Nicio companie nu poate prezice cu exactitate prețurile energiei pe termen lung. Prin urmare, achizițiile fiabile nu necesită o prognoză perfectă, ci mai degrabă o strategie care să poată rezista mai multor scenarii plauzibile.
Aceasta include cel puțin un mediu de piață favorabil, un scenariu mediu și un scenariu advers. Astfel de analize devin mai semnificative atunci când combină modificările de preț și cantitate. De exemplu, un scenariu ar putea examina prețuri mai mari odată cu creșterea producției, în timp ce altul ar putea lua în considerare scăderea prețurilor odată cu scăderea vânzărilor.
Evaluarea nu ar trebui să ia în considerare doar costurile medii anuale. Creșterile lunare ale fluxului de numerar, potențialele costuri suplimentare datorate variațiilor de volum și impactul asupra produselor sau locațiilor individuale sunt, de asemenea, importante. O companie în ansamblu poate absorbi fluctuațiile, în timp ce o unitate de afaceri consumatoare de energie ar putea deveni neprofitabilă ca urmare.
Datele istorice ne ajută să înțelegem intervalele realiste de fluctuație. Cu toate acestea, ele nu limitează automat riscul viitor. O strategie care funcționează doar în condiții de piață cunoscute poate eșua în fața unor schimbări structurale.
Beneficiul practic al planificării scenariilor constă în verificarea deciziilor. Managementul poate vedea ce nivel de securitate oferă o componentă suplimentară de hedging, ce oportunități se pierd ca urmare și dacă riscul rămas este compatibil cu resursele financiare disponibile.
Regulile clare de luare a deciziilor previn reacțiile impulsive costisitoare
Chiar și o strategie bună poate eșua dacă responsabilitățile și procesele rămân neclare. Prin urmare, achizițiile de energie necesită o legătură între achiziții, finanțe și operațiuni.
Departamentul de achiziții evaluează ofertele și mecanismele pieței. Funcția financiară evaluează riscurile de profit și lichiditate. Producția sau operațiunile oferă informații despre cantități și flexibilitate. Conducerea stabilește ce riscuri este permisă, în general, compania să și le asume.
Aceste roluri nu ar trebui clarificate doar într-o perioadă de prețuri ridicate. Sub presiunea timpului, crește riscul ca deciziile individuale să fie influențate de frică sau speranță. După creșteri bruște ale prețurilor, poate exista o acoperire excesivă a riscurilor; după scăderi de prețuri, achizițiile necesare sunt amânate în mod repetat.
Prin urmare, un cadru obligatoriu definește instrumentele permise, duratele, cantitățile, partenerii contractuali și aprobările. La fel de importante sunt actualizările regulate ale prognozei de consum și documentația transparentă a deciziilor cheie.
Efortul necesar trebuie să fie proporțional cu dimensiunea companiei. O întreprindere mai mică nu are neapărat nevoie de propria operațiune de tranzacționare a energiei. Cu toate acestea, are nevoie de transparență cu privire la riscurile pe care și le asumă un furnizor, care rămân în sarcina companiei și modul în care sunt structurate costurile. Sprijinul extern este valoros atunci când sporește această transparență, mai degrabă decât să ascundă decizia din spatele unor denumiri complicate de produse.
Măsura corectă a succesului nu este cea mai ieftină achiziție în retrospectivă
Calitatea unei strategii de achiziții publice nu poate fi măsurată în mod fiabil prin faptul că a fost ulterior mai ieftină decât cel mai mic preț observat pe piață. Această comparație presupune cunoștințe care nu erau disponibile la momentul deciziei.
La fel de nepotrivită este adesea compararea directă a unui preț de livrare acoperit pe termen lung cu o valoare ulterioară a pieței spot. Ambele prețuri se referă la momente diferite în timp, riscuri și performanțe. Echivalarea lor poate însemna compararea unui titlu de valoare achiziționat în avans cu un rezultat care va fi cunoscut abia ulterior. În plus, structura pieței distinge în mod explicit achizițiile spot pe termen scurt de achizițiile treptate în viitor.
Repere predefinite sunt mai utile. Acestea pot include respectarea bugetului, limitarea fluctuațiilor, calitatea previziunilor, costurile totale, inclusiv serviciile, și respectarea limitelor de risc aprobate.
De asemenea, ar trebui luate în considerare oportunitățile de piață ratate. Cu toate acestea, acestea ar trebui evaluate împreună cu protecția obținută. O strategie care pare mai scumpă pe o piață în scădere ar fi putut împiedica simultan o tendință inversă a pieței să pună în pericol marja de profit a companiei.
Prin urmare, achizițiile publice bune se caracterizează prin decizii ușor de înțeles, luate în condiții de incertitudine. Nu trebuie să anticipeze fiecare mișcare de preț și nici să ofere cea mai ieftină achiziție posibilă în fiecare an.
Competitivitatea se realizează prin combinarea securității, adaptabilității și eficienței
Cea mai convingătoare perspectivă din punct de vedere economic combină trei sarcini: limitarea riscurilor inevitabile, menținerea deschisă a oportunităților de piață utilizabile și îmbunătățirea structurală a cererii de energie.
Acoperirea riscurilor protejează, în special, acele cantități și perioade de timp în care o companie are nevoie de informații fiabile despre costuri. Componentele flexibile de achiziții pot valorifica scăderile de prețuri, cu condiția ca riscurile acestora să rămână gestionabile. Adaptabilitatea operațională face posibilă profitarea efectivă a fazelor favorabile ale pieței, în loc să le doar observăm.
Eficiența energetică completează această logică deoarece reduce cantitatea afectată de riscurile de preț. Cu toate acestea, măsurile de eficiență trebuie evaluate și din punct de vedere economic: costurile de investiții, efectele producției, întreținerea și durata de viață trebuie luate în considerare, precum și kilowați-oră economisiți.
Structura de achiziții corespunzătoare rămâne supusă schimbării. Noile facilități, piețele de vânzări modificate, diferitele ture de lucru sau producția internă suplimentară pot necesita ajustări. Prin urmare, un raport de acoperire a riscurilor, odată stabilit, nu mai este un criteriu de calitate permanent valabil.
Prin urmare, companiile nu trebuie să aleagă fundamental între securitate și oportunități de piață. Mai degrabă, ele trebuie să determine unde este indispensabilă securitatea, ce preț sunt dispuse să plătească pentru ea și ce poziții deschise pot menține în mod conștient. Abilitatea crucială nu constă în prezicerea următoarei recesiuni a pieței, ci în combinarea prețurilor la energie, a consumului și a rezilienței financiare într-un concept economic coerent.
🎯🎯🎯 Hub industrial B2B bazat pe date, ca soluție cvasi-internă
Soluția cvasi-internă: Cum acoperă Xpert.Digital lacunele operaționale în marketingul și vânzările B2B – Smart Content-Driven Business - Imagine: Xpert.Digital
Xpert.Digital este un hub industrial B2B bazat pe date, condus de Konrad Wolfenstein . Compania acționează ca o soluție externă, cvasi-internă, pentru partenerii industriali, eliminând lacunele operaționale în marketing, conținut și vânzări – fără a necesita resurse suplimentare din partea clientului.
Mai multe informații aici:
Partenerul dumneavoastră global de marketing și dezvoltare a afacerilor
☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana
☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!
Konrad Wolfenstein
Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.
Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici wolfenstein@xpert.digital:sau pur și simplu sunându-mă la +49 7348 4088 965. Adresa mea de e-mail este
Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.
