Conflict comercial iminent cu SUA din cauza tarifelor impuse de Trump: Flexibilitatea ca cheie a succesului – Interviu cu Konrad Wolfenstein de la Xpert.Digital

Relațiile comerciale globale sunt din nou sub control: Donald Trump plănuiește noi tarife pentru importurile europene, ceea ce reprezintă provocări semnificative, în special pentru industria auto și mecanică germană. Într-un interviu cu Konrad Wolfenstein, un expert renumit în domeniul mașinilor și al piețelor digitale, examinăm potențialele consecințe ale acestor măsuri protecționiste și discutăm strategii privind modul în care industria germană poate răspunde. Dl. Wolfenstein oferă informații despre măsurile concrete pe care companiile ar trebui să le ia pentru a-și proteja competitivitatea și discută rolul digitalizării, diversificării și diplomației politice în perioade de incertitudine globală.

Konrad Wolfenstein

Întrebare: Domnule Wolfenstein, Donald Trump plănuiește noi tarife pentru importurile europene, în special pentru produsele germane, cum ar fi mașinile și utilajele. Cum ar trebui industria germană să răspundă la această provocare?

Tarifele iminente reprezintă, fără îndoială, o amenințare semnificativă pentru sectorul exporturilor german, în special pentru ingineria mecanică și industria auto. Cu toate acestea, fiecare criză prezintă și oportunități. Industria germană trebuie să se adapteze strategic și să își consolideze competitivitatea prin diversificare, digitalizare și modele de afaceri inovatoare.

Întrebare: Ce măsuri specifice recomandați companiilor din sectorul ingineriei mecanice?

Există mai multe abordări pe care companiile ar trebui să le urmeze:

1. Diversificarea piețelor de export: Companiile germane ar trebui să își reducă dependența de piața americană și să se concentreze mai mult pe alte piețe, cum ar fi Asia, Africa sau America Latină. Extinderea relațiilor comerciale în regiunile cu creștere rapidă poate ajuta la compensarea pierderilor din SUA.

2. Localizarea producției: Relocarea capacității de producție în SUA ar putea fi o soluție pentru evitarea tarifelor vamale. Deși aceasta implică investiții, oferă avantaje pe termen lung, deoarece companiile sunt mai aproape de clienții lor și mai capabile să satisfacă cerințele pieței locale.

3. Inovație tehnologică: Utilizarea tehnologiilor precum realitatea extinsă (XR) sau showroom-urile virtuale nu numai că poate reduce costurile, dar și poate consolida loialitatea clienților. Prezentările virtuale de produse și sesiunile de instruire sunt o modalitate deosebit de eficientă de a ajunge la clienții globali din sectorul ingineriei mecanice.

4. Optimizarea lanțului de aprovizionare: Prin utilizarea instrumentelor digitale precum RFID sau codurile matriciale 2D, companiile își pot face lanțurile de aprovizionare mai transparente și mai eficiente. Acest lucru reduce costurile și le face mai rezistente la conflictele comerciale.

5. Intensificarea eforturilor de lobby: Este important ca asociațiile industriale precum VDMA să susțină condiții comerciale echitabile în SUA și UE. O cooperare politică mai puternică este esențială în acest sens.

6. Mai presus de toate, este important să înțelegem motivele din spatele deficitelor comerciale pe termen lung ale SUA care îl motivează pe Donald Trump să implementeze măsurile sale protecționiste. O înțelegere solidă a ambelor fețe ale monedei – motivațiile economice ale SUA, precum și impactul asupra industriei germane – este esențială pentru un răspuns adecvat.

Întrebare: Sună ca un amestec de adaptare și acțiune ofensivă. Dar cum pot reacționa producătorii de mașini de dimensiuni medii, care adesea au mai puține resurse?

Exact, întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) au adesea mai puțin spațiu de manevră. Cu toate acestea, există câteva pârghii specifice pe care le pot folosi:

1. Intrarea în colaborări: Companiile de dimensiuni medii ar trebui să formeze alianțe pentru a gestiona în comun investiții mai mari, cum ar fi unitățile de producție din SUA.

2. Utilizați programele de finanțare: Factorii de decizie politică germani și europeni oferă programe de finanțare pentru a sprijini digitalizarea sau diversificarea exporturilor. Aceste oportunități sunt adesea subestimate.

3. Flexibilizarea lanțurilor valorice: Companiile ar trebui să își diversifice lanțurile de aprovizionare pentru a putea răspunde mai bine riscurilor geopolitice.

4. Consolidarea canalelor de vânzări digitale: Prin vânzările online și platformele digitale, companiile își pot mări acoperirea și pot deveni mai puțin dependente de comerțul fizic.

Întrebare: Cât de important este rolul digitalizării în acest context?

Digitalizarea este esențială pentru viabilitatea viitoare. Aceasta permite luarea unor decizii bazate pe date, procese mai eficiente și comunicare personalizată cu clienții. Companiile ar trebui să se bazeze din ce în ce mai mult pe automatizare pentru a reduce costurile și a compensa deficitul de competențe. Analiza predictivă poate ajuta, de asemenea, la identificarea timpurie a schimbărilor pieței și la reacționarea în consecință.

Întrebare: Ar trebui ca Germania să ia și măsuri politice? Ce părere aveți despre tarifele de retorsiune?

Tarifele de retorsiune sunt o sabie cu două tăișuri. Ele pot exercita presiuni pe termen scurt asupra SUA, dar prezintă riscul escaladării conflictului comercial. În schimb, Germania, împreună cu UE, ar trebui să caute soluții diplomatice și să formeze alianțe cu alți parteneri comerciali. O cooperare mai strânsă cu țări precum China sau India ar putea contribui la atenuarea influenței SUA.

Întrebare: Privind în perspectivă, care sunt efectele pe termen lung ale unor astfel de măsuri protecționiste?

Pe termen lung, tarifele impuse de Trump ar putea transforma industria germană într-un catalizator pentru inovație și transformare. Companiile noastre au fost întotdeauna cele mai puternice atunci când s-au confruntat cu provocări. Situația actuală ar putea:

• Accelerarea transformării către o sustenabilitate sporită.

• Consolidați concentrarea pe produsele de înaltă calitate, care sunt la mare căutare la nivel mondial.

• Extinderea continuă a avantajului nostru competitiv în digitalizare și automatizare.

Totuși, nu trebuie să uităm că protecționismul destabilizează și sistemul comercial global. Aici, politica și mediul de afaceri trebuie să colaboreze pentru a stabili limite clare.

Întrebare: Ce lecții pe termen lung ar trebui să tragă industria germană din această situație?

Cea mai importantă lecție este că firmele nu trebuie să devină dependente de o singură piață – indiferent cât de mare sau profitabilă este aceasta. În plus, firmele ar trebui să investească mai mult în cercetare și dezvoltare pentru a rămâne lideri tehnologici. În cele din urmă, Germania trebuie să devină o locație de afaceri mai atractivă, de exemplu prin îmbunătățirea cadrului pentru inovare și investiții.

Întrebare: Există vreun sfat final pentru companiile germane?

Flexibilitatea este crucială. Capacitatea de a se adapta rapid la noile circumstanțe va determina succesul sau eșecul. Companiile nu ar trebui doar să reacționeze la riscuri, ci și să caute proactiv oportunități - fie prin intermediul unor noi piețe, tehnologii sau parteneriate. În ciuda provocărilor reprezentate de potențialele tarife vamale impuse de Trump, industria germană are la dispoziție numeroase opțiuni strategice. Un mix inteligent de inovație, diversificare și cooperare internațională este esențial.

Legat de asta:

• Globalizarea reimaginată: experți americani consultați – accent pe extinderea pe piața americană – producție în SUA?
• Deficitul comercial al SUA: o provocare pentru economia globală