Concept de vânzare: Cutie de frumusețe

Publicat pe: 14 decembrie 2020 / Actualizat pe: 14 decembrie 2020 – Autor: Konrad Wolfenstein

Cele mai frecvente motive pentru care femeile din SUA sunt interesate de un abonament la cutii de frumusețe. Rezumatul ca PDF descărcabil, vezi mai jos

Concept de vânzări: Beauty Box – Imagine: Prostock-studio|Shutterstock.com

Cutiile de înfrumusețare, cunoscute și sub denumirea mai puțin elegantă de cutii de abonament, sunt un serviciu care oferă în mod regulat clienților o gamă largă de produse cosmetice și de înfrumusețare. Printre beneficiile pentru consumatori se numără descoperirea unor produse de care altfel nu ar fi știut. De asemenea, aceștia beneficiază de prețuri mai mici în comparație cu achiziționarea articolelor individual.

Cutiile de produse cosmetice au devenit din ce în ce mai populare în Statele Unite de când au intrat pe piață primele companii inovatoare, cum ar fi Birchbox, lansată în 2010. Conform unui sondaj realizat în rândul femeilor americane interesate de produse cosmetice și înfrumusețare, Birchbox este cel mai recunoscut serviciu de cutii de produse cosmetice din țară, 54% dintre respondente fiind familiarizate cu marca. Deși notorietatea mărcii Ipsy Glam Bag este mai mică decât cea a Birchbox, 38% dintre abonații la cutii de produse cosmetice au fost clienți Ipsy Glam Bag - același procent ca și Birchbox.

Motive pentru abonarea la o cutie de frumusețe – Imagine: Xpert.Digital

Industria cutiilor cosmetice are un potențial de creștere enorm în următorii ani. Deși 11% dintre respondenți erau deja abonați în mai 2017, alți 40% au indicat că ar fi interesați de un abonament la cutii cosmetice. Cel mai mare stimulent pentru cei interesați de un abonament la cutii cosmetice este oportunitatea de a descoperi produse noi. Companiile care iau în considerare intrarea pe piață sau care doresc să își mențină cota de piață trebuie, prin urmare, să se asigure că oferă un produs atractiv și accesibil. Dintre consumatorii care și-au anulat abonamentul la cutii cosmetice, 36% au făcut-o pentru că era prea scump, în timp ce alți 28% au fost nemulțumiți de selecția de produse.

Prețul este o caracteristică a produsului deosebit de importantă pentru femeile cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani. Nouăzeci și cinci la sută dintre femeile din această grupă de vârstă îl consideră important, comparativ cu 81% dintre cele peste 60 de ani. O posibilă modalitate prin care furnizorii de cutii cosmetice pot menține prețurile scăzute este livrarea mai rar. Această abordare ar rezona probabil cu consumatorii care nu doresc să fie copleșiți de produse cosmetice, având în vedere că aproape jumătate dintre femeile din Statele Unite preferă să primească o cutie cosmetică o dată pe lună.

Interesant este că un venit mare nu se traduce neapărat într-o dorință pentru abonamente scumpe. Dintre femeile care câștigă peste 100.000 de dolari pe an, 63% au spus că ar prefera să cheltuiască până la 16 dolari pe cutie. La urma urmei, cutiile de produse cosmetice nu sunt singurele produse cosmetice pe care le folosesc abonații. Patruzeci și cinci la sută dintre abonați cumpără frecvent produse pe care le-au descoperit în cutiile lor, iar alte 44% fac acest lucru ocazional. Prin urmare, chiar și cele cu un buget mai mare pentru machiaj simt nevoia să pună deoparte bani pentru produse noi pe care le iubesc cu adevărat.

Cutii de frumusețe

Notă importantă: PDF-ul este protejat prin parolă. Vă rugăm să mă contactați. PDF-ul este, desigur, gratuit
.

Versiunea în limba engleză – Pentru a vizualiza PDF-ul, vă rugăm să faceți clic pe imaginea de mai jos
.

Cutii de frumusețe în Statele Unite – Descărcare PDF