Succesul clusterului de securitate și apărare EDEN: lecții pentru Germania

Ce este Clusterul de Securitate și Siguranță EDEN Defense și cum a apărut?

Clusterul EDEN (Rețeaua Economică Europeană de Apărare) este o asociație de afaceri franceză fondată în 2008 de șase antreprenori din regiunea Rhône-Alpes, cu sprijinul Camerei de Comerț din Lyon și al Direcției Generale de Apărare (DGA) din Franța. Fiind primul cluster francez de IMM-uri din sectorul apărării, securității și prevenirii amenințărilor, EDEN a dezvoltat un model inovator pentru schimbul și punerea în comun a resurselor.

Clusterul a fost format din conștientizarea faptului că întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) din sectorul apărării își pot spori vizibilitatea, își pot extinde expertiza și își pot îmbunătăți poziția competitivă pe piețele franceze și internaționale doar prin unirea forțelor. Această filozofie de „vânătoare împreună ca o haită” continuă să modeleze metodele de lucru ale clusterului și astăzi.

Ce dimensiuni și structuri caracterizează Clusterul EDEN astăzi?

Astăzi, Clusterul EDEN reunește un ecosistem impresionant de aproximativ 130 de IMM-uri, reprezentând un total de 9.000 de locuri de muncă și generând venituri anuale de aproape un miliard de euro, peste jumătate din acestea provenind din exporturi. Aceste companii acoperă patru domenii de activitate complementare: echipamente pentru aeronave, vehicule maritime și terestre; detectare, protecție și supraveghere; inginerie și testare; și echipamente individuale de protecție.

Clusterul este organizat ca o federație națională și are birouri regionale în diverse regiuni franceze, inclusiv Auvergne-Rhône-Alpes, Bretania, estul Franței, Île-de-France și regiunea Sud. Această structură teritorială este coordonată de vicepreședinți și delegați regionali, permițând o conducere descentralizată, dar coerentă.

Cum funcționează modelul de afaceri al Clusterului EDEN?

Modelul de succes al EDEN se bazează pe patru piloni strategici:

Schimbul și partajarea de informații

Într-un domeniu critic precum apărarea și securitatea, comunicarea și schimbul de informații sunt esențiale. Clusterul EDEN promovează acest schimb atât pe orizontală între membrii săi, cât și pe verticală între membrii săi și clienții acestora.

Reprezentare comună

Clusterul asigură o reprezentare puternică a membrilor săi la evenimente internaționale majore, târguri comerciale și în fața organismelor naționale și internaționale, consolidându-le astfel vizibilitatea și influența.

Supraveghere strategică

EDEN efectuează o monitorizare ofensivă și defensivă continuă pentru a identifica oportunitățile și amenințările emergente. Această vigilență duce la implementarea unor acțiuni de relaționare instituțională menite să protejeze și să promoveze interesele membrilor săi.

Cercetare și Dezvoltare

Clusterul promovează cercetarea și dezvoltarea în sectorul apărării, sprijinind astfel inovația și progresul tehnologic în slujba securității naționale și internaționale.

Care sunt succesele și realizările specifice ale Clusterului EDEN?

Clusterul EDEN s-a dovedit a fi extrem de eficient în internaționalizarea companiilor sale membre. La târgurile internaționale precum Eurosatory, DSEI și Milipol, EDEN expune cu standuri comune mari, aproape la fel de mari ca cele ale Ministerului Apărării din Franța. Aceste prezențe comune permit chiar și companiilor mici cu mai puțin de 10 angajați să câștige vizibilitate internațională.

De exemplu, la Milipol 2015, 21 de companii EDEN s-au prezentat împreună, inclusiv Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir și multe altele. Jean-Luc Logel, președintele de atunci al Clusterului EDEN, a subliniat: „A fi membru EDEN este o garanție a credibilității și profesionalismului ca marcă de calitate. Prin punerea în comun a expertizei și reducerea costurilor expoziționale, companiile mici cu idei mari își pot consolida prezența pe piețele internaționale.”.

Un exemplu concret al acestui succes este compania SAIB Connectique, care, prin calitatea sa de membru EDEN din 2014, a reușit să își mărească cota de piață militară de la zero la 20% din activitățile sale. Compania a investit 300.000 de euro într-un robot tehnologic și intenționează să își crească producția militară de la 15.000-20.000 de unități pe an la 30.000 de unități.

Ce abordări inovatoare adoptă EDEN pentru a-și sprijini membrii?

EDEN a dezvoltat modele inovatoare de cooperare care depășesc abordările tradiționale de tip cluster. Clusterul lucrează îndeaproape cu omologii săi europeni, în special cu parteneri germani precum GSW NRW eV (Asociația Companiilor de Tehnologie de Securitate din Renania de Nord-Westfalia). Această rețea europeană permite IMM-urilor franceze să beneficieze de experiența germană în reorientarea lor de la sectorul pur de apărare la securitatea civilă.

Clusterul a dezvoltat, de asemenea, parteneriate cu clustere tehnologice precum Techtera pentru a promova inovația în sectoarele de apărare și securitate. Această colaborare intersectorială permite dezvoltarea de inovații textile pentru aplicații militare și de securitate civilă.

Abordarea EDEN în ceea ce privește diversificarea este deosebit de remarcabilă: deși o medie de 20% din activitățile companiilor membre sunt axate pe aplicații militare, clusterul le sprijină în reducerea dependenței lor de piețele de apărare și în dezvoltarea de noi domenii de afaceri civile. Această strategie de dublă utilizare face ca aceste companii să fie mai rezistente la ciclurile pieței.

Cum susține EDEN exporturile și expansiunea internațională?

Sprijinirea exporturilor este una dintre principalele ambiții ale EDEN. Clusterul își încurajează companiile să își dezvolte activitățile în străinătate, bazându-se pe mai mulți piloni:

Schimbul de experiențe și rețele

Membrii își împărtășesc experiențele privind subcontractarea, partenerii locali și cunoștințele de piață. Acest lucru le permite noilor exportatori să învețe din greșelile și succesele colegilor lor.

Sprijin pentru parteneriate

EDEN colaborează cu parteneri pentru a-i ajuta pe membri cu probleme de finanțare, compensare industrială, conformitate, proprietate intelectuală, reglementare și transport.

Cooperarea europeană

Cooperarea cu omologii europeni (clustere de apărare estoniane, germane, britanice) extinde rețeaua și oportunitățile de piață pentru companiile franceze.

Membrii desfășoară campanii comune de prospectare în străinătate, își împărtășesc reprezentanții de vânzări, fac schimb de informații despre piață și afaceri și elaborează împreună planuri de marketing și comunicare. Această abordare coordonată a piețelor internaționale este deosebit de avantajoasă pentru IMM-uri, care adesea nu își pot finanța dezvoltarea individuală a pieței.

Care este situația actuală a pieței și perspectivele de viitor pentru EDEN?

Situația actuală a Clusterului EDEN este extrem de pozitivă. Nathalie Barat-Vandamme, președinta Clusterului EDEN Bretania, a raportat o situație comercială fără precedent în 2025: „Avem companii cu volum de muncă enorme, dar și altele pentru care este mai dificil, în special cele care doresc să treacă de la industriile auto și aviatică în declin la apărare.”.

Companiile din sectorul Bazei Industriale și Tehnologice de Apărare (BITD) nu au primit niciodată atât de multe solicitări de la clienți importanți. Unele companii raportează chiar o cerere excesivă. „Contractele de apărare există. Ar trebui să avem de lucru timp de 7 până la 10 ani”, a declarat Barat-Vandamme.

Propria lor companie, Obsam, specializată în gestionarea și monitorizarea învechirii, a înregistrat 80% din veniturile sale anuale din comenzi într-un singur trimestru și vizează venituri de trei milioane de euro până în 2025. Aceste cifre ilustrează boom-ul actual din sectorul apărării, de care beneficiază membrii EDEN.

Ce avantaje structurale are sistemul francez față de cel german?

Sistemul francez din jurul clusterului EDEN are mai multe avantaje structurale din care Germania poate învăța:

Sprijin guvernamental și o strategie clară

EDEN se bucură de un sprijin puternic din partea DGA și este integrat în strategia națională de apărare. Prin intermediul legislației programului, Franța se angajează pentru o perioadă de cinci ani de 15 miliarde de euro anual pentru investiții militare. Această certitudine în planificare permite companiilor să investească și să crească pe termen lung.

Coordonare centrală într-o implementare descentralizată

EDEN funcționează ca o federație națională cu reprezentanți regionali. Această structură permite luarea în considerare a specificităților locale, urmărind în același timp o strategie națională coerentă.

Orientare timpurie spre dublă utilizare

Deși Germania a recunoscut importanța tehnologiilor cu dublă utilizare abia în ultimii ani, EDEN a urmărit o strategie de diversificare între piețele militare și cele civile încă de la înființare. Acest lucru face ca firmele franceze să fie mai rezistente la fluctuațiile pieței.

Promovarea sistematică a exporturilor

Încă de la început, EDEN a recunoscut exporturile ca un factor cheie al creșterii și a stabilit structurile necesare. Participarea comună la târguri comerciale și dezvoltarea coordonată a pieței exemplifică o promovare eficientă a exporturilor IMM-urilor.

Ce puncte slabe are sistemul german prin comparație?

Germania prezintă mai multe deficiențe structurale în comparație cu modelul francez EDEN:

Fragmentarea peisajului clusterelor

În timp ce Franța are un cluster național numit EDEN, industria germană de securitate și apărare este răspândită în diverse clustere și asociații regionale. GSW NRW e.V., diverse clustere statale și asociații industriale operează adesea într-un mod necoordonat.

Lipsa securității planificării pe termen lung

Germania nu are practica franceză de a lega programe multianuale pentru cheltuielile de apărare. Planificarea bugetară se face anual, ceea ce îngreunează planificarea investițiilor pe termen lung pentru IMM-uri.

Sprijin insuficient pentru exporturi pentru IMM-uri

Deși Germania, în ansamblu, este o națiune exportatoare puternică, IMM-urile germane sunt mai puțin orientate spre export decât omologii lor francezi. Cota de export a IMM-urilor germane este în medie de 30%, în timp ce IMM-urile franceze sunt în mod tradițional mai concentrate pe piața internă. Cu toate acestea, EDEN demonstrează cum promovarea sistematică a exporturilor poate inversa această situație.

Obstacole de reglementare

Reglementările mai stricte ale Germaniei privind exportul de arme și aplicarea acestora, în comparație cu alte țări europene, dezavantajează companiile germane în concurența internațională. Acest lucru descurajează potențialii parteneri internaționali să colaboreze cu companiile germane.

Centru pentru Securitate și Apărare - Imagine: Xpert.Digital

Centrul de Securitate și Apărare oferă consultanță de specialitate și informații actualizate pentru a sprijini eficient companiile și organizațiile în consolidarea rolului lor în politica europeană de securitate și apărare. Colaborând îndeaproape cu Grupul de lucru SME Connect Defence, acesta promovează în special întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) care doresc să își dezvolte în continuare capacitatea de inovare și competitivitatea în sectorul apărării. În calitate de punct central de contact, Centrul creează astfel o punte crucială între IMM-uri și strategia europeană de apărare.

Legat de asta:

• Grupul de lucru SME Connect Defence – Consolidarea IMM-urilor în domeniul apărării europene

Ce lecții specifice poate învăța Germania din modelul EDEN?

Germania poate trage mai multe lecții concrete din succesul programului EDEN:

Crearea unui cluster național

Germania ar trebui să ia în considerare crearea unui cluster național pentru industria de securitate și apărare, după modelul inițiativei EDEN. Aceasta ar coordona peisajul fragmentat în prezent al inițiativelor regionale și ar permite o strategie națională coerentă.

Sprijin sistematic pentru IMM-uri

Modelul francez demonstrează cum pot fi consolidate IMM-urile prin participări comune la târguri comerciale, activități coordonate de export și transfer de cunoștințe. Germania ar putea dezvolta programe similare, în special pentru IMM-urile care doresc să intre pe piața apărării.

Strategia de dublă utilizare

Germania ar trebui să identifice și să promoveze mai sistematic potențialul de dublă utilizare. Experiența franceză arată că firmele care deservesc atât piața militară, cât și cea civilă sunt mai reziliente și mai inovatoare.

Consolidarea rețelelor europene

Cooperarea existentă dintre clustere germane precum GSW NRW eV și EDEN ar trebui extinsă și sistematizată. Aceasta s-ar putea dezvolta într-o rețea europeană de clustere de apărare.

Plan multianual obligatoriu

Germania ar trebui să adopte modelul francez de programe multianuale obligatorii pentru cheltuielile de apărare. Acest lucru ar oferi companiilor certitudinea de planificare necesară pentru investițiile pe termen lung.

Cum ar putea arăta un echivalent german al EDEN?

Un echivalent german al Clusterului EDEN ar putea fi conceput ca „Rețeaua Germană pentru Industria de Securitate și Apărare” (DNSVW). Aceasta ar cuprinde următoarele elemente structurale:

Coordonare națională cu centrele regionale

Bazându-se pe punctele forte regionale existente, ar putea fi creată o rețea națională care să coordoneze clustere regionale în Bavaria (cu sectorul său aerospațial puternic), Renania de Nord-Westfalia (cu companii industriale tradiționale), Baden-Württemberg (cu peisajul său inovator al IMM-urilor) și alte regiuni.

Integrare inter-industrie

Sistemul german ar putea integra sistematic punctele forte existente în domeniul securității cibernetice (cum ar fi clusterul din zona Ruhr), industria auto cu potențialul său de dublă utilizare și industria chimică.

Parteneriat public-privat

Cooperarea strânsă dintre ministerele federale (BMVg, BMWi, BMBF), instituțiile de cercetare precum Institutele Fraunhofer și industrie ar putea fi instituționalizată urmând modelul francez.

Orientare internațională

Încă de la început, rețeaua germană a fost concepută ca fiind orientată internațional și să stabilească colaborări sistematice cu parteneri europeni, în special cu EDEN.

Ce condiții-cadru politice ar trebui să creeze Germania?

Mai multe decizii politice ar fi necesare pentru ca un echivalent german EDEN să aibă succes:

Reforme legislative

Germania trebuie să își modernizeze reglementările bugetare și de achiziții publice pentru a permite modele inovatoare de finanțare, cum ar fi parteneriatele public-private. Reglementările existente împiedică adesea soluțiile flexibile necesare pentru proiectele moderne de apărare.

Facilitări la export

Reglementările germane privind exportul de arme trebuie armonizate, iar aplicarea lor simplificată pentru a oferi companiilor germane o șansă echitabilă de concurență. Acest lucru este deosebit de important pentru formarea consorțiilor europene.

Finanțarea cercetării

Germania ar trebui să își extindă programele deja solide, cum ar fi „IMM-uri inovatoare: Cercetare pentru securitatea civilă”, și să le conecteze mai sistematic cu cercetarea în domeniul apărării. Legătura dintre cercetarea în domeniul securității civile și cea în domeniul apărării ar trebui instituționalizată.

Educație și formare profesională

Urmând modelul francez, ar trebui dezvoltate programe specializate de formare și calificare pentru industria de securitate și apărare. Acestea ar putea completa programele existente ale Camerelor de Industrie și Comerț.

Care sunt șansele de succes pentru un model EDEN german?

Perspectivele pentru un echivalent EDEN german sunt în general bune, deoarece Germania are mai multe avantaje structurale:

Un peisaj puternic al clasei de mijloc

Cu 3,1 milioane de IMM-uri, Germania are unul dintre cele mai puternice sectoare de afaceri de dimensiuni medii din Europa. Aceste companii sunt în mod tradițional inovatoare, orientate spre export și de vârf din punct de vedere tehnologic – premise ideale pentru un cluster de securitate și apărare.

Infrastructură de cercetare excelentă

Peisajul de cercetare german, cu universitățile sale, Institutele Max Planck, Institutele Fraunhofer și alte instituții de cercetare non-universitare, oferă o bază ideală pentru cercetarea și dezvoltarea orientate spre aplicații.

Conducerea tehnologică

Germania este lider tehnologic în multe domenii relevante pentru tehnologia de securitate, de la industria auto la inginerie mecanică și substanțe chimice. Aceste competențe ar putea fi utilizate sistematic pentru aplicații de securitate și apărare.

Integrarea Europeană

Germania se află în inima Europei și poate acționa ca o punte între diferitele piețe europene de apărare. Colaborările existente cu Franța ar putea fi extinse și extinse la alți parteneri.

Care sunt cele mai mari provocări cu care se confruntă Germania?

În ciuda condițiilor favorabile, există mai multe provocări care stau în calea unui echivalent EDEN german:

Rezervații culturale

Datorită istoriei sale, Germania încă are unele rezerve față de industria armamentului. Acestea trebuie depășite pentru a obține o acceptare publică largă pentru un cluster de securitate și apărare națională.

Structura federală

Structura federală a Germaniei face coordonarea între diferite niveluri mai complexă decât în ​​Franța centralizată. Interesele statului trebuie coordonate, iar duplicarea structurilor trebuie evitată.

Obstacole birocratice

Structurile administrative germane sunt adesea mai complexe și mai lungi decât este necesar. Acest lucru ar putea descuraja companiile inovatoare și agile să participe la un cluster național.

Deficite de finanțare

În timp ce Franța a stabilit mecanisme pentru a-și promova industria de apărare, Germania ar trebui să dezvolte noi instrumente de finanțare sau să le adapteze pe cele existente.

Cum ar putea fi implementat acest lucru?

Implementarea unui echivalent EDEN german ar putea avea loc în mai multe faze:

Faza 1 – Conectarea în rețea a structurilor existente

Ca prim pas, clusterele și asociațiile regionale existente ar trebui să fie conectate în mod sistematic în rețea. GSW NRW eV, inițiativele bavareze și alte părți interesate regionale ar putea fi reunite într-o platformă națională de coordonare.

Faza 2 – Proiecte pilot și demonstrații

Proiectele comune între diferite clustere regionale ar putea oferi o experiență inițială în coordonarea națională. Participarea la târguri internaționale, inspirată de modelul EDEN, ar putea servi drept proiecte pilot.

Faza 3 – Instituționalizare

În urma unor proiecte pilot de succes, ar putea fi creată o structură formală care să combine coordonarea națională cu flexibilitatea regională. Aceasta ar putea fi organizată ca o asociație înregistrată sau ca un parteneriat public-privat.

Faza 4 – Expansiune internațională

Rețeaua germană deja existentă ar putea extinde sistematic cooperarea internațională și se ar putea poziționa ca un jucător cheie pe piața europeană de apărare.

Ce rol ar putea juca Germania într-un context european?

Germania ar putea acționa ca o punte între diferitele abordări europene. În timp ce Franța urmărește un model centralist cu EDEN, iar Marea Britanie favorizează abordări mai liberale față de piață, Germania ar putea dezvolta un model federal, dar coordonat, care ar fi atractiv pentru alte țări europene.

Puterea economică și expertiza tehnologică a Germaniei ar putea contribui la stabilirea standardelor europene în tehnologia de securitate și apărare. În special în domenii orientate spre viitor, cum ar fi securitatea cibernetică, sistemele autonome și inteligența artificială, Germania ar putea asuma un rol de lider.

Colaborările existente cu Franța prin intermediul EDEN și cu parteneri germani indică deja calea de urmat. Acestea ar putea fi extinse într-o rețea europeană mai cuprinzătoare, care să integreze sistematic țările europene mai mici și să utilizeze expertiza lor specifică.

Calea de urmat

Succesul clusterului francez EDEN demonstrează în mod impresionant cum o politică sistematică de clustere poate consolida competitivitatea IMM-urilor din industria de securitate și apărare. Concentrându-se pe dezvoltarea comună a pieței, activități de export coordonate, strategii de dublă utilizare și crearea de rețele europene, EDEN oferă un model din care Germania poate și ar trebui să învețe.

Germania posedă premisele necesare – un sector IMM-uri puternic, o infrastructură de cercetare excelentă și o poziție de lider tehnologic – pentru a-și dezvolta propriul model de succes. Provocările sunt depășibile dacă există voința politică de a promova sistematic industria de securitate și apărare.

Un echivalent german al EDEN ar putea nu numai să consolideze industria germană de securitate și apărare, ci ar putea aduce și o contribuție semnificativă la autonomia strategică europeană. Într-o perioadă de tensiuni geopolitice tot mai mari, acest lucru este mai important ca niciodată. Germania ar trebui să profite de această oportunitate și să învețe din modelul francez de succes, nu doar copiindu-i abordarea, ci adaptând-o la specificitățile germane și dezvoltându-l într-un model propriu de succes.

Este momentul potrivit pentru o inițiativă germană în acest domeniu. Punctul de cotitură în politica de securitate care a urmat atacului rusesc asupra Ucrainei, importanța crescândă a securității cibernetice și nevoia de autonomie strategică europeană creează un mediu favorabil pentru un cluster național german de securitate și apărare. Germania ar trebui să profite de această oportunitate istorică și să învețe din succesul Clusterului EDEN.

Markus Becker

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Șef Dezvoltare Afaceri

Președinte al Grupului de lucru pentru apărare SME Connect

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

contacta la wolfenstein ∂ xpert.digital

Sunați-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

LinkedIn