Suprafața nu înseamnă doar suprafață: De ce deciziile privind următorii 30 de ani se iau acum, în contextul boom-ului solar german

Agri-PV sau sistem convențional? Ce este cu adevărat util pentru fermieri?

O decizie pentru 30 de ani: De ce terenul în sine nu mai este suficient pentru un parc solar

Boom-ul solar german a intrat într-o fază complet nouă – iar mentalitatea goanei după aur din primii ani face loc unei realități extrem de complexe. Oricine crede astăzi că simpla amplasare a panourilor solare pe un câmp deschis este suficientă se înșală amarnic. În timp ce cifrele de expansiune doboară toate recordurile, după cum o demonstrează recentele investiții record din Baden-Württemberg, regulile jocului se schimbă radical: scăderea prețurilor la electricitate la prânz, conexiunile la rețea acerb contestate și noile reglementări legale îi obligă pe investitori și proprietarii de terenuri să își regândească strategiile. Zonele de-a lungul autostrăzilor și liniilor de cale ferată, în special, intră în centrul atenției unei piețe de miliarde de euro datorită „regulii de 500 de metri”. Proprietarii de terenuri se confruntă acum cu decizii care le vor dicta randamentele pentru următorii 30 de ani. Fie că este vorba de integrarea unor sisteme scumpe de stocare a energiei din baterii (BESS), utilizare dublă prin agrivoltaică sau valorificarea inteligentă a conexiunilor la rețea existente – cei care aleg acum conceptul sau partenerul greșit își consumă literalmente banii. Un ghid strategic prin jungla noii realități solare.

Boom-ul este real – dar schimbă regulile jocului

Extinderea energiei solare în Germania a intrat într-o nouă fază – una mult mai complexă decât simpla instalare a modulelor pe câmpuri. În Baden-Württemberg, unul dintre landurile lider în acest sector, în 2025 au fost instalate cel puțin 673 de megawați de capacitate solară terestră nouă – o creștere de 25% față de anul precedent, 2024, când s-au instalat 540 de megawați. Numai în acest land s-au investit peste 2,3 miliarde de euro în sisteme fotovoltaice și stocare. La nivel național, cifrele arată aceeași dinamică. Cea mai recentă rundă de licitație a Agenției Federale pentru Rețele, cu termen limită de depunere a ofertelor 1 decembrie 2025, a fost supra-subscrisă masiv: pentru un volum licitat de 2.328 de megawați, au fost depuse oferte în valoare totală de 5.247 de megawați – dublul capacității disponibile.

Aceste cifre nu numai că semnalează un interes tot mai mare din partea industriei pentru energia solară. Mai presus de toate, ele arată că competiția pentru cele mai bune locații este în plină desfășurare. Și în această competiție, din ce în ce mai mult nu cei care controlează cele mai mari suprafețe prevalează, ci cei care oferă cel mai inteligent concept general. Terenul în sine nu mai este un avantaj competitiv suficient - ceea ce contează este ce se face cu el.

Principiul celor 500 de metri: Avantajul strategic al coridoarelor de autostradă și cale ferată

Legea privind sursele regenerabile de energie (EEG) a creat o reglementare care influențează fundamental concentrarea geografică a boom-ului solar: Într-o rază de 500 de metri de autostrăzi și linii de cale ferată cu cel puțin două linii principale, pot fi construite sisteme fotovoltaice (PV) montate la sol, eligibile pentru subvenții EEG. Aceste coridoare au devenit unele dintre cele mai căutate locații din peisajul solar al Germaniei - și pe bună dreptate.

O analiză a potențialului realizată de Institutul Federal de Cercetare a Autostrăzilor (BASt), comandată de Ministerul Federal pentru Afaceri Digitale și Transporturi, a identificat aproximativ 250.000 de zone potențial potrivite pentru generarea de energie solară de-a lungul autostrăzilor federale. Aceasta corespunde unui potențial total de peste 100 de gigawați - peste 50 de gigawați de capacitate ar putea fi instalați numai de-a lungul autostrăzilor federale. Pentru comparație, capacitatea totală a tuturor centralelor solare instalate în Germania a depășit 100 de gigawați la sfârșitul anului 2024. Prin urmare, potențialul numai de-a lungul drumurilor ar reprezenta mai mult de jumătate din capacitatea totală instalată actuală.

De ce sunt aceste coridoare deosebit de atractive? În primul rând, acestea oferă adesea conexiuni la rețea existente sau puncte favorabile de conectare la rețea în imediata apropiere. În al doilea rând, situația autorizațiilor în aceste zone este reglementată favorabil de Legea privind sursele de energie regenerabilă (EEG). În al treilea rând, zonele din aceste coridoare sunt adesea deja „încărcate” – de zgomot, emisii sau utilizare agricolă limitată – ceea ce facilitează atât acceptarea publică, cât și obținerea autorizațiilor de construire. În cea mai recentă rundă de licitații din decembrie 2025, majoritatea ofertelor câștigătoare au vizat tocmai astfel de locații de-a lungul autostrăzilor și liniilor de cale ferată.

BESS: Cheia maximizării valorii

Oricine planifică astăzi un parc solar fără stocare în baterii este o persoană cu o miopie limitată. Această constatare a prins rădăcini în industrie – iar datele de piață o confirmă în mod impresionant. În 2025, în Germania au fost instalate 600.000 de sisteme noi de baterii, ceea ce reprezintă o dublare a instalărilor față de 2024. Piața de stocare comercială a câștigat, de asemenea, avânt: instalațiile au crescut cu aproximativ 30% în 2025 față de 2024.

Logica din spatele acestei dezvoltări este convingătoare din perspectiva afacerilor. Extinderea masivă a energiei solare a exacerbat un fenomen pe care experții îl numesc „canibalizare solară”: deoarece energia solară este introdusă în rețea în cantități mari la prânz, prețurile la electricitate scad tocmai în această perioadă – punctul în care parcul solar produce cel mai mult este adesea și punctul în care veniturile sunt cele mai mici. Așa-numita „rată de captare” – cota din prețul de piață pe care o câștigă de obicei un proiect solar – a scăzut de la aproximativ 80% în 2023 la sub 58% în 2025. În același timp, numărul de ore cu prețuri negative la electricitate aproape s-a dublat.

Un sistem inteligent de stocare a bateriilor în colocație – adică conectat direct la punctul de conectare la rețeaua parcului solar – rezolvă această problemă. În loc să împingă energia electrică pe piață la prânz, BESS stochează surplusul de energie solară și îl eliberează seara sau noaptea, când prețurile sunt semnificativ mai mari. Costurile de infrastructură pot fi partajate prin așa-numita „pooling de cabluri” – utilizarea aceleiași infrastructuri de rețea de către BESS și centrala solară. Conform unui document alb comun al dezvoltatorilor de proiect 8Energies, Enspired și Goldbeck Solar, rentabilitatea capitalului propriu (RIR) al noilor centrale fotovoltaice poate crește cu până la 29% prin colocație. Pentru centralele existente, sunt realizabile creșteri ale RIR de până la 24%.

Electricitate gri sau verde: Cursul de reglementare pentru 2026

Un factor crucial care va schimba fundamental viabilitatea economică a proiectelor BESS în colocație în următorii ani este așa-numitul regulament MiSpeL – regulamentul pentru integrarea pe piață a punctelor de stocare și încărcare. Se preconizează că va intra în vigoare la mijlocul anului 2026 și va permite, pentru prima dată, stocarea mixtă de energie în colocație: un sistem de stocare a energiei prin baterii se poate încărca apoi atât cu energie electrică de la o centrală de energie regenerabilă conectată, cât și cu energie electrică din rețea, fără a-și pierde eligibilitatea pentru subvențiile EEG.

Această modificare de reglementare are o importanță strategică considerabilă. Anterior, operatorii trebuiau să aleagă: fie operau un „sistem de stocare a energiei verzi” pur, care stochează exclusiv energie electrică regenerabilă și, prin urmare, nu pune în pericol subvențiile EEG, fie un „sistem de stocare a energiei gri”, care utilizează și energia electrică din rețea și, prin urmare, deschide mai multe fluxuri de venituri, dar pierde eligibilitatea pentru subvenții. Odată cu regulamentul MiSpeL, această dihotomie dispare. Un nou indice de colocare BESS, care ilustrează transparent valoarea adăugată a unui sistem de stocare a bateriilor în combinație cu parcuri solare zilnic și diferențiază între sistemele de stocare a energiei verzi, gri și mixte, oferă investitorilor și operatorilor un instrument fiabil pentru optimizarea veniturilor, pentru prima dată.

În paralel, cadrul general pentru proiectele BESS s-a îmbunătățit din noiembrie 2025. De la modificarea Legii germane privind industria energetică (EnWG), sistemele de stocare în baterii cu o capacitate de un megawatt-oră sau mai mult se bucură de un privilegiu special în zonele rurale în temeiul legislației privind construcțiile și sunt considerate a fi de interes public major. Acest lucru accelerează semnificativ procesul de aprobare și facilitează căutarea unor locații adecvate pentru noi proiecte BESS.

Nou: Brevet din SUA – Instalați parcuri solare cu până la 30% mai ieftin și cu 40% mai rapid și mai ușor – cu videoclipuri explicative! - Imagine: Xpert.Digital

Nucleul acestui progres tehnologic constă în îndepărtarea deliberată de montarea convențională cu cleme, care a fost standardul timp de decenii. Noul sistem de montare, mai eficient din punct de vedere al timpului și al costurilor, abordează acest aspect cu un concept fundamental diferit și mai inteligent. În loc să se fixeze modulele în puncte specifice, acestea sunt introduse într-o șină de susținere continuă, de formă specială, și fixate în siguranță. Acest design asigură că toate forțele - fie că sunt sarcini statice din zăpadă, fie sarcini dinamice din vânt - sunt distribuite uniform pe întreaga lungime a cadrului modulului.

Mai multe informații aici:

• Clic în loc de șurub: Acest sistem ingenios construiește parcuri solare cu 40% mai rapid și revoluționează tranziția energetică

Agri-PV: O oportunitate și o chestiune de cost în același timp

O altă concurență pentru terenuri în contextul restructurării dezvoltării este discuția tot mai accentuată despre agro-fotovoltaică – utilizarea simultană a terenurilor pentru producția agricolă și generarea de energie solară. Interesul pentru acest concept este în creștere în întreaga Europă. UE și-a stabilit obiectivul de a instala aproximativ 750 de gigawați de energie solară până în 2030, iar conceptele de utilizare duală a terenurilor câștigă importanță în acest context. Prin Pachetul Solar 1, Germania a introdus un segment dedicat licitațiilor pentru instalații solare specifice, care includ agro-fotovoltaice.

Cu toate acestea, descoperirile științifice privind agri-fotovoltaica sunt mai nuanțate decât sugerează uneori euforia industriei. Un studiu recent realizat de Institutul Thünen pentru Tehnologie Agricolă arată că sistemele agro-fotovoltaice sunt cu până la 148% mai scumpe decât sistemele convenționale montate la sol. Dacă costurile de menținere a utilizării terenului ca teren arabil sunt luate în considerare integral în costul nivelat al generării de energie electrică, astfel de sisteme sunt greu de justificat din punct de vedere economic - cel puțin nu fără subvenții substanțiale. Centrul de Cercetare Jülich, care desfășoară cercetări intensive privind agri-fotovoltaica în Baden-Württemberg în timpul celei de-a doua faze a proiectului său model (2025-2026), vede totuși un potențial promițător în această tehnologie - în special pentru aplicații cu dublă utilizare în culturi speciale, cum ar fi fructele și vinul, precum și pentru gestionarea pajiștilor.

Un nou raport de cercetare al Asociației Germane a Industriilor Energetice Noi (BNE) arată, de asemenea, că pajiștile din parcurile solare pot fi gestionate în întregime ca pășuni, oferind astfel servicii ecosistemice valoroase. Aceasta deschide o cale de mijloc: instalațiile solare clasice montate la sol pe pajiști cu utilizare agricolă extensivă continuă, care nu necesită costurile de construcție ridicate ale agrivoltaicii și nici nu elimină complet terenul din utilizarea agricolă.

Partenerul potrivit: La ce trebuie să fie atenți proprietarii de terenuri acum

Pentru proprietarii de terenuri agricole sau proprietăți de-a lungul autostrăzilor și liniilor de cale ferată, situația actuală a pieței este mai atractivă ca niciodată – și, în același timp, mai complexă ca niciodată. Cererea depășește semnificativ oferta, după cum o demonstrează multiplele runde de licitații supra-subscrise. La prima vedere, acest lucru creează o poziție de negociere confortabilă. Cu toate acestea, la o analiză mai atentă, reprezintă o decizie cu consecințe pe 30 de ani – deoarece contractele de închiriere pentru sisteme solare sunt de obicei valabile pentru această perioadă, blocând astfel terenul pentru o perioadă corespunzător de lungă.

Prima și cea mai importantă întrebare este: Să aleg un partener care maximizează exclusiv randamentele solare sau unul care combină inteligent generarea, stocarea și marketingul? Diferența este semnificativă. O abordare modernă integrează componenta BESS (Building Energy Storage System - Sistem de stocare a energiei clădirii) în planificare încă de la început – nu ca o idee ulterioară, ci ca o parte integrantă a analizei economice. Aceasta ia în considerare Acordurile de Achiziție de Energie (PPA) pentru marketingul direct al energiei electrice generate către clienții industriali sau consumatorii locali. Și încorporează potențialul hidrogenului verde, al infrastructurii de încărcare sau al comunităților energetice locale ca fluxuri de venituri viitoare în planificare.

A doua întrebare importantă se referă la utilizarea agricolă continuă a terenului. Pentru fermierii care se bazează pe plățile directe PAC și pe avantajele fiscale ale activelor agricole, este crucial dacă sistemul păstrează suprafața terenului și statutul juridic al terenului agricol. Cu sistemele agro-fotovoltaice conforme cu DIN SPEC 91434, managementul agricol poate fi menținut pe până la 95% din suprafață, păstrând astfel plățile directe și avantajele fiscale. Acest statut se pierde în cazul sistemelor tradiționale montate la sol - care pot avea consecințe financiare semnificative asupra valorii totale a portofoliului de terenuri al unei ferme.

Cursa pentru conexiunile de rețea: blocajul subestimat

Un factor care este subestimat în mod regulat în dezbaterea publică despre boom-ul energiei solare este conectarea la rețea. În timp ce volumele licitațiilor emise de Agenția Federală pentru Rețele cresc an de an - la 9,9 gigawați anual începând cu 2025 - disponibilitatea punctelor de conectare la rețea a devenit de mult timp un factor limitativ în multe regiuni. Transformatoarele, traseele de cablu și substațiile funcționează la capacitate maximă. Timpii de așteptare de câțiva ani pentru noile conexiuni la rețea nu sunt neobișnuiți în regiunile căutate.

Acest lucru face ca strategia de colocare să fie nu doar atractivă din punct de vedere economic, ci și necesară din punct de vedere strategic: oricine are o conexiune existentă la rețea – de exemplu, de la un parc eolian deja operațional sau de la un sistem fotovoltaic mai vechi – poate debloca o nouă capacitate prin „construirea” peste acest punct de conectare și adăugarea unui BESS (Sistem de stocare a energiei pe baterii), fără a fi nevoit să aștepte la coadă pentru noi conexiuni la rețea. Conform cărții albe realizate de 8Energies, Enspired și Goldbeck Solar, pierderile de venituri pentru sistemul de stocare din cauza utilizării partajate a rețelei cu control inteligent s-au ridicat la doar aproximativ 4% – un preț neglijabil de plătit pentru evitarea anilor de întârzieri la conectarea la rețea.

Proprietarii de terenuri care au deja o conexiune la rețeaua electrică – de exemplu, printr-un parc eolian vechi sau printr-un tarif de alimentare expirat – dețin un activ strategic a cărui valoare mulți nu au recunoscut-o încă pe deplin. Combinată cu un parc solar modern și un sistem BESS, această infrastructură existentă poate genera o valoare semnificativ mai mare decât înainte.

Crearea de valoare pe termen lung: Problema profilului potrivit de partener

Alegerea partenerului potrivit de dezvoltare este, în cele din urmă, o decizie privind crearea de valoare pe termen lung a terenului. Proprietarii ar trebui să acorde atenție câtorva criterii clare. În primul rând: soliditatea financiară și experiența în proiect. Un partener care nu are propriul bilanț pentru a prefinanța costurile de dezvoltare transferă riscul financiar către proprietar sau către finanțarea bancară. În al doilea rând: expertiza tehnologică în sectorul BESS (Building Energy Supply System - Sistem de furnizare a energiei clădirilor). Complexitatea proiectelor moderne de colocație cu control inteligent, marketing direct și participare la piața de energie de echilibrare copleșește partenerii care se bazează exclusiv pe tarifele tradiționale de alimentare. În al treilea rând: transparența în ceea ce privește modelele de venituri. Trecerea la contracte pe sfert de oră pe piața energiei electrice începând cu 2025 crește semnificativ atractivitatea tranzacțiilor de arbitraj, în special în condițiile unor prețuri extrem de volatile ale energiei electrice. Un partener reputat va explica în mod transparent cum este realizat acest potențial - și cum sunt împărțite veniturile între operator și proprietar.

Președintele Agenției Federale pentru Rețele (Federal Network Agency), Klaus Müller, a comentat participarea ridicată la licitațiile recente, afirmând că condițiile-cadru sunt în mod clar atractive. Este adevărat. Însă condițiile-cadru atractive nu garantează decizii individuale solide. Proprietarii de terenuri care semnează în grabă prima ofertă pe care o primesc ar putea constata în cinci ani că terenul lor este ocupat de un sistem învechit din punct de vedere tehnic, neintegrat cu BESS, care nici nu își exploatează pe deplin potențialul de randament, nici nu se poate adapta flexibil la noile modificări de reglementare.

Explozia energiei solare oferă oportunități reale – pentru proprietarii care gândesc strategic și găsesc partenerul potrivit. Însă calitatea deciziilor luate astăzi va determina randamentele de mâine, timp de trei decenii. Oricine subestimează acest impact pierde valoare pe termen lung. Întrebarea nu mai este dacă merită – ci: cu cine, cum și cu ce concept.

De la fotovoltaice industriale pe acoperișuri la parcuri solare și parcări solare mai mari

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 7348 4088 965. Adresa mea de e-mail este : [email protected]

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Servicii EPC (Inginerie, Achiziții și Construcții)

☑️ Dezvoltare proiecte la cheie: Dezvoltarea proiectelor de energie solară de la început până la sfârșit

☑️ Analiza amplasamentului, proiectarea sistemului, instalare, punere în funcțiune, mentenanță și asistență

☑️ Finanțator de proiect sau intermediar al furnizorilor de capital