Aur, dar vechi – bani aruncați pe fereastră? Reviste publicitare în reviste online de la edituri și publicații tipărite

Advertorialele în contextul comunicării B2B: Utilizarea media tradițională întâlnește transformarea susținută de inteligența artificială

Peisajul comunicării B2B trece printr-o transformare fundamentală de mai mulți ani, un proces accelerat dramatic de dezvoltarea și răspândirea rapidă a inteligenței artificiale (IA). Până în 2025, companiile, în special din sectorul B2B, se vor confrunta cu un mediu de piață fundamental diferit de cel de acum doar câțiva ani. Canalele de comunicare tradiționale și strategiile de marketing, considerate mult timp practici consacrate, sunt din ce în ce mai mult supuse presiunii, în timp ce abordările inovatoare, bazate pe tehnologie, deschid noi posibilități. Una dintre aceste practici tradiționale analizate cu atenție este utilizarea advertorialelor în revistele tipărite și online. Întrebarea dacă această formă de publicitate, care încearcă să plaseze mesaje promoționale într-un mediu editorial, rămâne un standard de aur în comunicarea B2B sau devine învechită devine din ce în ce mai presantă.

Legat de asta:

• Cum revoluționează inteligența artificială industria media – Prezentări generale despre inteligența artificială și pierderea traficului: Viitorul peisajului media digital (Timp de citire: 31 min / Fără publicitate / Fără paywall)

Status quo-ul: Schimbarea utilizării mass-media și emanciparea factorilor de decizie B2B prin intermediul tehnologiei

În trecut, revistele de specialitate, atât în ​​format tipărit, cât și digital, erau adesea principala sursă de informații pentru factorii de decizie profesioniști. Acestea ofereau conținut atent selecționat, știri din industrie, analize și rapoarte de fundal relevante pentru munca zilnică și deciziile strategice. Editurile și publicațiile lor acționau ca importanți paznici și lideri de opinie. Companiile au folosit pe scară largă aceste platforme pentru comunicarea lor, fie prin reclame tradiționale, articole de PR sau advertoriale, pentru a-și prezenta în mod vizibil produsele, serviciile și expertiza.

Astăzi, însă, asistăm la o scădere a vizibilității și a acoperirii acestor formate media tradiționale din cauza digitalizării avansate și a apariției noilor tehnologii. Modul în care factorii de decizie caută și procesează informațiile s-a schimbat fundamental. În loc să aștepte apariția conținutului relevant într-o revistă, aceștia utilizează în mod proactiv instrumente digitale pentru a căuta în mod specific informații, a rezolva probleme și a pregăti decizii de cumpărare.

Un factor crucial în această transformare este utilizarea tot mai mare a instrumentelor de cercetare și căutare bazate pe inteligență artificială. Aceste tehnologii sunt capabile să analizeze cantități vaste de date de pe internet - inclusiv site-uri web, bloguri, studii, rețele sociale și baze de date specializate - în câteva secunde, oferind rezultate extrem de relevante și personalizate. Acest lucru face ca factorii de decizie B2B să fie mai puțin dependenți de conținutul atent selectat al publicațiilor individuale. Aceștia se pot, practic, „emancipa” de canalele de informare tradiționale și își pot croi propriul drum individual prin peisajul informațional.

Acest lucru are implicații directe pentru înțelegerea așa-numitei „călătorii a clientului” în sectorul B2B. Modelele standardizate care încearcă să forțeze procesul decizional în faze fixe (de exemplu, conștientizare, luare în considerare, decizie) și să definească „persoane de cumpărător” tipice devin din ce în ce mai ineficiente. IA permite o abordare mult mai individualizată, bazată pe date și dinamică. Calea unui potențial client de la conștientizarea inițială a problemei până la achiziție este adesea neliniară, complexă și puternic influențată de conținut personalizat livrat la momentul potrivit prin canalul adecvat. Prin urmare, companiile se confruntă cu provocarea urgentă de a-și adapta strategiile de comunicare pentru a rămâne relevante în acest mediu dinamic și pentru a obține un avantaj competitiv real mai rapid decât rivalii lor. Acestea trebuie să găsească modalități nu doar de a fi auzite, ci și de a fi prezente atunci când potențialul client caută activ soluții.

Legat de asta:

• Media și relațiile publice: Între întâmplare și strategie – care sunt șansele reale de succes?

Utilizarea și acoperirea mass-media specializată în detaliu: o imagine nuanțată

În ciuda transformării digitale și a provocărilor evidențiate, sondajele actuale privind utilizarea mass-media de către factorii de decizie profesioniști, cum ar fi o analiză specială realizată de LAE din 2024, indică faptul că revistele de specialitate - inclusiv versiunile tipărite și electronice - reprezintă încă o sursă importantă de informații pentru acest grup țintă în Germania. Un număr semnificativ de factori de decizie, în special 45,2%, declară că utilizează periodic reviste de specialitate. Dacă se include și utilizarea ocazională, această cifră crește la 85,5%. Acest lucru demonstrează că mass-media de specialitate nu a dispărut în niciun caz complet din dieta informațională a factorilor de decizie.

Interesant este că o diferență clară apare atunci când se analizează grupele de vârstă. Factorii de decizie cu vârsta de 40 de ani și peste, în special, se bazează încă foarte mult pe publicațiile comerciale. În această grupă de vârstă, rata de utilizare regulată este de 47,6%. Aceasta este semnificativ mai mare decât utilizarea altor canale, cum ar fi evenimentele (25%) sau ofertele pur digitale (23,8%). Acest lucru s-ar putea datora unor obiceiuri înrădăcinate, unei preferințe pentru experiența tactilă a lecturii sau unei credibilități percepute mai mari a conținutului tipărit în rândul acestei grupe de vârstă. Prin urmare, pentru companiile al căror grup țintă principal îl reprezintă factorii de decizie mai în vârstă, publicațiile comerciale ar putea continua să joace un rol, deși poate unul diferit față de înainte.

Totuși, semnificația acestor cifre trebuie luată în considerare în contextul unor evoluții mai ample. Simpla afirmație că un mediu este utilizat „în mod regulat” sau „ocazional” spune puțin despre intensitatea sau calitatea acelei utilizări. Și aici devin evidente limitări clare pentru presa tipărită. Conform statisticilor, timpul mediu de citire a cărților tipărite și a cărților electronice în rândul persoanelor cu vârste cuprinse între 14 și 69 de ani este în scădere. În medie, cărțile tipărite sunt citite acum doar aproximativ 16 minute pe zi, iar cărțile electronice doar două minute. Chiar dacă aceste cifre nu reflectă exclusiv utilizarea revistelor de specialitate, ele reflectă o tendință generală către obiceiuri de consum mai scurte și mai fragmentate. Disponibilitatea de a interacționa cu un mediu tipărit pentru perioade lungi de timp pare să fie în scădere.

Această tendință se reflectă și în cifrele de tiraj. Din 2016, presa de specialitate a înregistrat o scădere anuală a vânzărilor sau a distribuției, totalizând aproximativ 13 milioane de exemplare pe an. Aceasta înseamnă că acoperirea potențială a unei reclame sau a unui advertorial dintr-o revistă de specialitate este în mod obiectiv în scădere.

Și mai gravă decât scăderea cifrelor privind tirajul este presupusa realitate a ceea ce se întâmplă cu exemplarele care sunt efectiv distribuite. Un sondaj nereprezentativ, dar frecvent citat, a arătat că o proporție semnificativă de reviste de specialitate - trei din cinci exemplare - ajung la gunoi necitite. Deși această cifră trebuie tratată cu prudență, ea indică o problemă fundamentală: discrepanța dintre tirajul distribuit (numărul de exemplare tipărite și distribuite) și cititorii reali (numărul de persoane care iau și citesc revista). Imaginea „producției de coșuri de gunoi” alimentată de rezultatele unor astfel de sondaje poate fi exagerată, dar subliniază provocarea tot mai mare pentru agenții de publicitate de a se asigura că mesajul lor este chiar perceput de publicul țintă, chiar dacă revista ajunge la aceștia. Factori precum lipsa de timp, supraîncărcarea cu informații, lipsa de relevanță pentru conținutul general sau sosirea revistei în departamentul greșit sau cu persoana de contact greșită contribuie la faptul că multe exemplare rămân necitite.

Costul advertorialelor: Mai este relevant în contextul reducerii acoperirii?

Având în vedere tendințele conturate – scăderea tirajului, reducerea timpului de citire și riscul de a rămâne necitit – se pune inevitabil problema rentabilității investițiilor în advertoriale tipărite. Costurile pentru astfel de plasări rămân relativ mari. O publicare pe două pagini într-o revistă de specialitate consacrată poate costa cu ușurință până la 30.000 de euro. O pagină întreagă costă adesea încă 16.000 de euro, iar chiar și o jumătate de pagină costă în jur de 10.000 de euro. Chiar și în publicațiile specializate mai mici, precum „Business Spotlight” menționat anterior, prețurile pentru o publicare pe două pagini sunt de 12.150 de euro, iar pentru o pagină de 7.320 de euro.

Aceste prețuri au fost adesea justificate în trecut de credibilitatea ridicată a mediului editorial, de abordarea direcționată către un public profesional specific și de presupusa implicare ridicată a cititorilor. Cu toate acestea, dacă acoperirea scade în mod obiectiv și o mare parte din copii nu sunt potențial citite deloc, raportul cost-beneficiu nu mai este viabil pentru multe companii. O investiție de 10.000 EUR până la 30.000 EUR trebuie să aducă o contribuție măsurabilă la obiectivele de afaceri. În lumea digitală, astfel de investiții sunt evaluate folosind indicatori precum Costul pe clic (CPC), Costul pe client potențial (CPL) sau Costul pe achiziție (CPA). Cu toate acestea, determinarea profitabilității unui advertorial tipărit folosind indicatori cheie de performanță comparabili este extrem de dificilă, dacă nu imposibilă.

Avantajele advertorialelor tipărite: O privire asupra punctelor lor forte tradiționale

În ciuda provocărilor menționate, reclamele tipărite și advertorialele sunt adesea asociate cu anumite avantaje care pot fi mai dificil de reprodus în lumea digitală sau cel puțin funcționează diferit:

1. Încredere și credibilitate inițiale

Conținutul publicat într-o revistă de specialitate respectată se bucură adesea de un nivel mai ridicat de încredere decât o mare parte din conținutul online. Mediul editorial transmite un sentiment de seriozitate, iar formatul fizic este perceput de unii ca fiind mai „autentic” sau mai credibil decât conținutul digital efemer. Advertorialele beneficiază de această aură de credibilitate deoarece sunt similare vizual cu articolele editoriale. Prin urmare, ele par adesea mai puțin intruzive decât reclamele directe.

2. Adresare direcționată (teoretică)

Revistele de specialitate vizează anumite industrii sau grupuri profesionale. Prin selectarea titlului potrivit, companiile pot ajunge teoretic la un grup țintă specific de factori de decizie. Cu toate acestea, această direcționare este la fel de eficientă ca și numărul real de cititori ai revistei și alinierea acesteia cu grupul țintă dorit.

3. Implicare potențial ridicată (cu lectură efectivă)

Persoanele care iau în considerare în mod conștient o revistă de specialitate și o citesc adesea cu un anumit nivel de motivație și atenție. Mediul de lectură este adesea mai liniștit decât mediul multitasking din fața unui computer. Dacă un cititor dă peste un advertorial care se potrivește intereselor sale, disponibilitatea sa de a se implica mai profund în acesta este potențial ridicată.

4. Durată de viață mai lungă și prezență fizică mai lungă

Spre deosebire de un banner digital, care dispare rapid, o revistă tipărită rămâne prezentă fizic. Poate sta pe un birou, poate fi partajată de colegi sau luată din nou mai târziu. Această prezență fizică poate prelungi timpul potențial de contact cu mesajul.

Dezavantajele advertorialelor tipărite: Povara tot mai mare a limitărilor

Totuși, aceste avantaje sunt contracarate de un număr tot mai mare de dezavantaje, care devin din ce în ce mai semnificative în lumea marketingului digital și bazat pe date de astăzi:

1. Costuri disproporționat de mari

După cum am menționat deja, costurile absolute pentru advertorialele tipărite sunt mari. În raport cu publicul țintă atins și implicat efectiv (ținând cont de exemplarele necitite și de timpul de citire în scădere), aceste costuri adesea nu mai sunt justificabile și duc la un cost per contact sau un cost per implicare scăzut.

2. Randamentul investiției (ROI) extrem de dificil de măsurat

Acesta este unul dintre cele mai grave dezavantaje. Nu există aproape nicio metodă fiabilă de a urmări sau dovedi contribuția reală a unui advertorial tipărit la succesul unei companii (clienți potențiali, vânzări, notorietate a mărcii). Este aproape imposibil de determinat câți oameni au văzut advertorialul, cât timp l-au citit, dacă au întreprins vreo acțiune ca urmare (de exemplu, au vizitat un site web - ceea ce se poate încerca doar folosind metode specifice, dificil de urmărit, cum ar fi paginile de destinație dedicate sau codurile QR) sau dacă a dus în cele din urmă la o vânzare. Acest lucru face ca optimizarea bazată pe date și alocarea bugetului să fie practic imposibile.

3. Reducerea obiectivă a razei de acțiune

Scăderea cifrelor de tiraj înseamnă că numărul maxim potențial de gospodării sau persoane atinse este în continuă scădere. Chiar dacă o revistă este citită, aceasta ajunge la mai puțini oameni decât în ​​urmă cu câțiva ani.

4. Lipsa interactivității

Tipărirea este un mediu static. Nu oferă nicio oportunitate de interacțiune directă în momentul percepției. Un cititor nu poate da clic pe un link, nu poate viziona un videoclip, nu poate completa un formular, nu poate pune o întrebare sau contacta direct compania. Într-o lume B2B, unde generarea de clienți potențiali și inițierea unui dialog sunt cruciale, aceasta este o limitare semnificativă.

5. Problema imaginii „producției de coșuri de gunoi”

Ideea că o mare parte din revistele distribuite sunt aruncate necitite nu numai că dăunează imaginii editorilor, ci și celei a companiilor care fac reclamă în acestea. Aceasta ridică întrebarea cât de sustenabilă și eficientă este, de fapt, această formă de comunicare.
6. Lipsa personalizării reale: Un advertorial tipărit este identic pentru fiecare cititor al revistei. Nu există nicio modalitate de a adapta mesajul, oferta sau designul grafic în funcție de interesele, comportamentul sau etapa specifice a cumpărătorului în procesul decizional.

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

Alternative digitale bazate pe inteligență artificială: Era comunicării B2B personalizate, susținute de inteligență artificială

În timp ce presa tradițională tipărită se confruntă cu probleme structurale, canalele digitale și posibilitățile comunicării B2B s-au dezvoltat dramatic. Impulsate de date și îmbunătățite de inteligența artificială, acestea permit un nivel de precizie și eficiență de neimaginat în lumea tipăritului.

Așa cum am menționat, parcursul clientului modern în sectorul B2B este complex și adesea individual. Nu mai începe neapărat cu răsfoirea unei reviste de specialitate, ci adesea cu o interogare de căutare, o cercetare în comunități online, o vizită pe site-ul web al unei companii sau o interacțiune pe rețelele sociale profesionale precum LinkedIn.

Legat de asta:

• Marketing și PR EEAT: Este EEAT, datorită dezvoltării inteligenței artificiale, soluția viitorului pentru rezultatele și clasamentele motoarelor de căutare?

Aici intră în joc strategiile digitale, susținute de inteligența artificială

1. Marketing de conținut bazat pe inteligență artificială

În loc să plaseze un advertorial unic, companiile creează conținut relevant (articole pe blog, cărți albe, cărți electronice, webinarii, infografice) și utilizează inteligența artificială pentru a identifica subiecte care rezonează cu publicul lor țintă. Inteligența artificială poate sprijini crearea de conținut, optimiza conținutul pentru diferite formate și canale și, cel mai important, poate personaliza livrarea de conținut. Pe baza comportamentului anterior al unui utilizator pe site-ul web sau pe alte canale digitale, inteligența artificială poate decide ce conținut ar trebui afișat alături pentru a-l ghida de-a lungul călătoriei sale individuale.

2. SEO (Optimizare pentru motoarele de căutare)

Companiile își optimizează conținutul digital astfel încât potențialii clienți să îi poată găsi atunci când caută în mod activ soluții. Inteligența artificială ajută la identificarea cuvintelor cheie relevante, la înțelegerea intenției de căutare și la proiectarea structurii și conținutului site-ului web pentru a se clasa bine în motoarele de căutare. Acest lucru asigură prezența companiei exact atunci când apare nevoia - un avantaj neprețuit față de presa tipărită, care se bazează pe percepția pasivă.

3. Vânzări pe rețelele sociale (în special pe LinkedIn)

Rețelele profesionale au devenit centre centrale pentru schimb și colectare de informații. Vânzarea socială utilizează aceste platforme pentru a construi relații, a demonstra expertiză și a interacționa cu potențialii clienți. Instrumentele de inteligență artificială pot ajuta la identificarea clienților potențiali ideali, la crearea de mesaje personalizate (sau cel puțin la redactarea lor) și la analizarea implicării pe platformă pentru a spori eficiența acestor activități.

4. Campanii bazate pe date

Nucleul comunicării digitale moderne constă în capacitatea de a colecta și analiza date și de a obține informații din acestea. Inteligența artificială permite o analiză mai profundă a datelor clienților (date CRM, comportamentul site-ului web, interacțiunile pe rețelele sociale, ratele de deschidere și de clic ale e-mailurilor) pentru a segmenta cu precizie grupurile țintă și a optimiza campaniile în timp real. Acest lucru duce la o utilizare semnificativ mai eficientă a bugetului de marketing.

Legat de asta:

• EEAT și Influenceri în Industrie: Centru industrial ca portal de sfaturi pentru bloguri și teme pentru industrie, inginerie mecanică, logistică, intralogistică și fotovoltaică

Canalele digitale oferă, de asemenea, avantaje inerente față de formatul tipărit

Măsurabilitate

Aproape fiecare interacțiune poate fi urmărită și analizată. Clicuri, afișări, timp de așteptare, descărcări, trimiteri de formulare, clienți potențiali, conversii – toate aceste valori oferă informații precise despre performanța unei campanii.

personalizare

Conținutul, ofertele și mesajele pot fi adaptate dinamic fiecărui utilizator, pe baza datelor și comportamentului acestuia.

Interactivitate

Canalele digitale permit dialogul direct, generarea de clienți potențiali, integrarea de videoclipuri, instrumente interactive și alte elemente care sporesc implicarea și ghidează utilizatorul în călătoria sa către a deveni client.

Flexibilitate și scalabilitate

Campaniile digitale pot fi lansate, adaptate și scalate rapid. Bugetele pot fi gestionate flexibil și pot fi majorate sau reduse după cum este necesar.

Comparație: Advertorial tipărit vs. Comunicare digitală B2B (cu ajutorul inteligenței artificiale)

Pentru a evidenția diferențele și mai clar, merită să comparăm direct criteriile de eficacitate:

Cost

În timp ce advertorialele tipărite implică costuri absolute ridicate, costurile campaniilor digitale, deși variabile, sunt adesea semnificativ mai mici per acoperire sau interacțiune. În plus, acestea permit un control mult mai bun asupra bugetului și alocării către canalele cu cele mai bune performanțe.

ajunge

Acoperirea presei tipărite este în scădere și se limitează la circulația distribuită, o parte din aceasta rămânând nevăzută. Acoperirea digitală este potențial globală și poate fi extinsă prin măsuri specifice (SEO, publicitate plătită, social media) pentru a ajunge exact la utilizatorii relevanți.

Direcționarea publicului țintă

Presa tipărită oferă doar o direcționare statică bazată pe cititorii prezumați. Comunicarea digitală permite o direcționare precisă, dinamică, bazată pe date, bazată pe caracteristici demografice, interese, comportament, interogări de căutare și chiar modele predictive create de inteligența artificială.

Măsurabilitate

Eficacitatea publicității tipărite este dificil de cuantificat. Campaniile digitale oferă măsurători precise, adesea în timp real, ale performanței, bazate pe o gamă largă de indicatori cheie de performanță (KPI).

Interactivitate

Canalele tipărite nu oferă interacțiune. Canalele digitale sunt, prin definiție, interactive și permit generarea de clienți potențiali, dialogul, feedback-ul și urmărirea automată a clienților.

personalizare

Imprimarea nu oferă personalizare. Comunicarea digitală bazată pe inteligență artificială permite un grad foarte ridicat de individualizare a conținutului, ofertelor și mesajelor.

viaţă

O revistă tipărită poate avea o durată de viață fizică mai lungă, dar atenția reală este trecătoare, iar o mare parte este aruncată necitită. Conținutul digital poate fi de scurtă durată, dar prin optimizarea pentru motoarele de căutare și distribuție strategică, acesta poate fi găsit și consumat în mod repetat pe perioade lungi de timp. Conținutul evergreen în formate digitale are o durată de viață potențial nelimitată pe web.

logodnă

Implicarea în materialele tipărite este dificil de măsurat și depinde în mare măsură de șansă – dacă cititorul observă advertorialul și interacționează cu acesta. Implicarea digitală (clicuri, distribuiri, comentarii, timp petrecut, conversii) este măsurabilă cu precizie și poate fi foarte mare datorită relevanței și interactivității pentru publicul țintă cu adevărat interesat.

imagine

Comunicarea tipărită este adesea percepută ca fiind credibilă, dar în contextul digitalizării, poate părea și „demodată” sau mai puțin dinamică, în special în rândul factorilor de decizie mai tineri. Comunicarea digitală, în special atunci când este inteligentă și personalizată, transmite o imagine corporativă inovatoare, modernă și flexibilă.

Legat de asta:

• De la campion ascuns la invizibil digital? Întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) trebuie să își regândească strategiile de vânzări și cele digitale

Dominanța mass-media digitale și nișa pentru presa scrisă

Având în vedere evoluțiile din marketingul B2B, acoperirea în scădere a presei tradiționale tipărite, probabilitatea mare ca acest conținut să rămână necitit și potențialul enorm de precizie, personalizare, măsurabilitate și eficiență oferit de strategiile de comunicare digitale, susținute de inteligență artificială, răspunsul la întrebarea inițială este clar: o investiție de 10.000 până la 30.000 de euro sau mai mult într-un singur advertorial tipărit nu va mai fi actuală pentru marea majoritate a companiilor B2B în 2025 și va fi dificil de justificat din punct de vedere economic.

Era standardului de aur pentru această formă de publicitate tipărită s-a încheiat. În multe cazuri, a devenit învechită, costurile sale nemaifiind pe măsura beneficiilor sale potențiale. Risipa mare, lipsa de măsurabilitate și interactivitatea insuficientă fac ca advertorialele tipărite să fie ineficiente și opace în comparație cu alternativele digitale bazate pe date.

Viitorul comunicării B2B rezidă în mod clar în abordări digitale, flexibile și, mai presus de toate, inteligente. Strategiile de marketing bazate pe inteligență artificială, bazate pe direcționare precisă, conținut personalizat, optimizare în timp real și măsurabilitate cuprinzătoare, oferă mult mai multe oportunități de a ghida cu succes călătoriile complexe și individuale ale clienților, ale factorilor de decizie B2B de astăzi. Acestea sunt, în general, mai eficiente din punct de vedere al costurilor în raport cu impactul obținut și pot fi scalate mult mai flexibil, în funcție de buget și obiective.

Aceasta nu înseamnă neapărat sfârșitul complet al tipăritului în toate formele sale. În cazuri individuale foarte specifice, tipăritul poate juca în continuare un rol ca parte a unui mix de marketing larg, integrat și bazat pe date. Strategiile de nișă sunt concepute, de exemplu, pentru cultivarea pură a imaginii în rândul unui grup țintă de factori de decizie foarte conservatori sau mai în vârstă, care încă utilizează pe scară largă media tipărită. Produsele tipărite de foarte înaltă calitate, în ediție limitată, ca componentă exclusivă a brandingului premium, ar putea fi, de asemenea, o excepție. Dar chiar și atunci, utilizarea tipăritului ar trebui să fie strategic solidă, atent cântărită în raport cu alternativele digitale și integrată cât mai mult posibil în analiza generală a datelor (de exemplu, prin utilizarea codurilor QR, a unor adrese URL specifice sau includerea unor coduri promoționale specifice în tipărit pentru a permite cel puțin un grad de măsurabilitate).

Bugetele de marketing B2B din 2025 și ulterior trebuie să fie axate pe mediul digital. Companiile care continuă să se bazeze pe advertoriale tipărite scumpe și incomensurabile și ignoră oportunitățile comunicării digitale bazate pe inteligență artificială riscă nu numai ineficiența, ci și să rămână în urma concurenților care utilizează aceste noi instrumente pentru a ajunge la publicul țintă mai precis, mai rapid și mai relevant. Investițiile în tehnologie, analiza datelor și expertiza digitală reprezintă acum adevăratul standard de aur pentru o comunicare B2B de succes.

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei digitale și a digitalizării

☑️ Extinderea și optimizarea proceselor de vânzări internaționale

☑️ Platforme de tranzacționare B2B globale și digitale

☑️ Dezvoltare de afaceri pionieră

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.

Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.

Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.

Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus