Ecosistemul de apărare și dublă utilizare al Bavariei: Helsing, ARX Robotics & Co. – Aceste startup-uri reprezintă tehnologia militară a Europei

IA, tehnologie cuantică, drone: Cum devine un stat german o superputere tehnologică pentru NATO

„Punctul de cotitură” este mai mult decât un cuvânt la modă politic – este o realitate economică și tehnologică care mobilizează miliarde de investiții și creează noi centre de inovare. În mijlocul acestei realinieri globale, un stat german s-a poziționat în liniște, dar cu hotărâre, ca epicentru al acestei dezvoltări în Europa: Bavaria. Aici, nu doar o colecție de companii individuale de armament apare, ci un ecosistem de apărare și dublă utilizare unic prin densitatea și funcționalitatea sa, care este deja considerat un model pentru suveranitatea tehnologică a Europei.

Cheia succesului constă într-o colaborare strâns interconectată, rară în această formă: giganți industriali consacrați precum Airbus, KNDS și Hensoldt lucrează mână în mână cu instituții de cercetare excelente, precum Universitatea Bundeswehr din München și Quantum Valley din München. În același timp, o nouă generație de startup-uri agile, precum Helsing, Quantum Systems și ARX Robotics, impulsionează inovația într-un ritm impresionant, finanțată de investitori de capital de risc deep-tech extrem de specializați, ceea ce a transformat Münchenul într-unul dintre principalele centre de investiții în apărare din Europa.

Rezultatul acestei rețele sinergice constă în căi extrem de scurte de la cercetare la aplicație și – crucial pentru industrie – de la proiecte pilot ambițioase la achiziții publice propriu-zise. În timp ce în alte părți necesitatea dezvoltării propriei baze tehnologice este încă dezbătută, Bavaria demonstrează deja în practică cum poate fi structurat un ecosistem scalabil și rezistent pentru apărare și securitate. Acest articol analizează factorii de succes ai modelului bavarez, evidențiază actorii cheie și explică de ce această dezvoltare are o importanță strategică mult dincolo de granițele Statului Liber Bavaria.

Legat de asta:

• Economia cu dublă utilizare: De ce puterea invizibilă a tehnologiei cu dublă utilizare va determina viitorul Europei

Miliarde pentru o nouă eră: De ce investitorii își investesc acum banii în startup-uri din München în domeniul apărării

În ultimii ani, Bavaria s-a dezvoltat într-un ecosistem de apărare și dublă utilizare deosebit de dens și funcțional. Cheia acestui succes constă în strânsa colaborare dintre actorii industriali consacrați, universități și instituții de cercetare, programe de finanțare specializate și firme profesionale de capital de risc deep-tech. Acest lucru are ca rezultat căi scurte de la cercetare la aplicație - și, din ce în ce mai mult, de la proiecte pilot la achiziții publice. Mesajul principal: În timp ce în alte părți suveranitatea tehnologică este încă dezbătută, Bavaria demonstrează deja în practică cum poate fi structurat un ecosistem scalabil de apărare și reziliență.

Despre ce este vorba – și de ce acum?

Situația geopolitică, vremurile schimbătoare din Germania și o dezbatere societală mai amplă despre securitate și apărare au modificat peisajul. Tehnologia de apărare nu mai este un subiect de nișă în Europa. Numai în 2024, miliarde de euro au fost investite în startup-uri din domeniul apărării din Europa; Germania, și în special München, s-a impus ca un centru de investiții de top. În același timp, Bavaria, cu agenda sa de înaltă tehnologie, își extinde infrastructura de calcul, posturile de profesor și expertiza cuantică și abordează în mod specific barierele în calea transferului de tehnologie și a achizițiilor. Această dezvoltare se reflectă în runde majore de finanțare (de exemplu, Helsing), alianțe industriale (de exemplu, Quantum Systems și ARX Robotics) și noi hub-uri (Digital Hub Security & Defense).

Ce face ca Bavaria să fie o locație deosebit de puternică pentru tehnologia de apărare și cea cu dublă utilizare?

Puterea Bavariei provine dintr-un avantaj sistemic alcătuit din mai mulți piloni: o densitate mare a industriei în sistemele aerospațiale și terestre, cercetare excelentă (inclusiv Universitatea Bundeswehr din München și organizații majore de cercetare), investiții high-tech direcționate de către Statul Liber, firme specializate de capital de risc deep-tech și o cohortă tot mai mare de startup-uri în creștere. Această interacțiune eficientizează lanțurile valorice, accelerează transferul de tehnologie și reduce costurile de coordonare între părțile interesate.

O expresie concretă a acestei concentrări este decizia guvernului federal de a amplasa noul Centru Digital pentru Securitate și Apărare în Bavaria. Justificarea: o treime din companiile de apărare din Germania își au sediul în Statul Liber; rețeaua dintre industrie, universități și startup-uri este excepțional de puternică. Pentru aplicațiile cu dublă utilizare, industriile de bază puternice ale Bavariei oferă conectivitate suplimentară.

Ce rol joacă principalii actori industriali – și unde sunt aceștia localizați?

Bavaria găzduiește companii cheie din industria de securitate și apărare germană și europeană:

• Airbus Defence and Space operează centrul de aviație militară din Manching, care oferă asamblare finală a Eurofighter, expertiză în drone și servicii complete. Airbus Helicopters are sediul central în Germania, în Donauwörth, și este cel mai mare angajator din regiune.
• KNDS Germania (fosta KMW) are sediul central în München-Allach; partea germană a KNDS este responsabilă, printre altele, pentru tancurile Leopard, obuzierele autopropulsate Panzerhaubitze 2000 și programele de vehicule blindate cu roți. Marca operează sub numele unificat KNDS din 2024; locațiile și structura sunt clar definite.
• Hensoldt, o divizie derivată din divizia de senzori a Airbus, este unul dintre principalii specialiști europeni în electronică și senzori pentru recunoaștere și protecție. Dezvoltarea sa istorică, provenită din restructurarea EADS/Airbus, subliniază expertiza sa extinsă în domeniul senzorilor și concentrarea pe aplicații militare și cu dublă utilizare.
• MBDA Germania deține mai multe locații în Bavaria (de exemplu, Schrobenhausen). Companii precum MTU Aero Engines și RENK completează diversitatea industrială; clusterul aerospațial din zona extinsă München/Șvabia consolidează efectele de colocalizare.

Aceste companii acționează ca „primer-uri”, colaborând cu universități, startup-uri și IMM-uri pentru a deschide canale de transfer, de exemplu, pentru modernizări Eurofighter (război electronic) sau componente Eurodrone/FCAS. Astfel de programe necesită o expertiză aprofundată în fuziunea senzorilor, software integrat, inteligență artificială, electronică și integrarea sistemelor - toate domenii în care companiile bavareze au echipe puternice.

Ce infrastructură academică și de cercetare dă ritmul?

Două ancore modelează profilul bavarez:

În primul rând, există Universitatea Bundeswehr din München (UniBw M) cu centrul său dtec.bw. Acest program, înființat în 2020 și acum extins, promovează digitalizarea și cercetarea tehnologică cu accent pe apărare. Orientarea spre dublă utilizare, în special, a fost rafinată în continuare în timpul fazei de extindere. Exemple precum SeRANIS (mediu de laborator B5G/6G integrat cu rețele New Space), RISK.twin (gemeni digitali hibridi pentru infrastructuri critice) și MISDRO (inspecție bazată pe UAS cu analiză multivariată a imaginilor folosind IA) demonstrează legătura dintre subiectele fundamentale și demonstrațiile concrete de aplicații.

În al doilea rând, Valea Cuantică din München (MQV) servește drept un punct emblematic pentru agenda high-tech. Aceasta reunește resursele LMU, TUM, FAU, Max Planck, Fraunhofer și BAdW, construiește infrastructuri de calcul cuantic pe trei platforme hardware și consideră transferul de cunoștințe și antreprenoriatul drept misiuni principale. Scopul este de a dezvolta și opera computere cuantice competitive în Bavaria - cu finanțare semnificativă de la stat și creare de rețele internaționale.

În plus, Statul Liber extinde infrastructura de calcul bazată pe inteligență artificială la LRZ și RRZE pentru a oferi universităților clustere de înaltă performanță – o cerință de bază pentru proiectele moderne de inteligență artificială, tehnologie senzorială și simulare cu accent pe apărare.

Ce semnale politice sau programatice recente consolidează locația?

Mai multe decizii și inițiative consolidează această cale:

• Înființarea „Centrului Digital pentru Securitate și Apărare” în Bavaria reprezintă o vitrină națională pentru inovația în domeniul apărării, crearea de rețele și sprijinirea startup-urilor în Statul Liber.
• Agenda high-tech se concentrează pe investițiile în inteligența artificială, infrastructura de calcul și tehnologia cuantică. München servește drept centru de tehnologie cuantică, având MQV, propria bază de profesori și programe de transfer tehnologic.
• La nivel federal/UE, inițiative precum angajamentele Fondului NATO pentru Inovare față de firmele de capital de risc deep-tech cu sediul în Bavaria și instrumentele de apărare ale UE devin din ce în ce mai răspândite. Aceste fluxuri de capital sporesc accesibilitatea companiilor tinere la piețele relevante pentru securitate.
• Legea bavareză privind promovarea Forțelor Armate Germane în Bavaria creează un cadru clar împotriva clauzelor civile care inhibă cercetarea și promovează transferul sistematic între universități și birourile Forțelor Armate Germane.

Combinația acestor factori reduce decalajele tipice dintre cercetare, pilotare și achiziții și diminuează barierele culturale care au existat din punct de vedere istoric în Germania între căile de inovare civilă și militară.

Cât de puternic este nucleul de capital de risc și de startup-uri – și ce tranzacții demonstrează scalabilitate?

Runda importantă de finanțare din seria C, în valoare de 450 de milioane de euro, a companiei Helsing marchează o piatră de hotar la nivel european. Printre participanți se numără General Catalyst, în calitate de investitor principal, alături de Elad Gil, Accel, Saab, Lightspeed, Plural și Greenoaks. Fondurile vor fi utilizate pentru dezvoltarea de produse și cercetare și dezvoltare axate pe suveranitatea europeană și protejarea flancului estic al NATO. Helsing deține, de asemenea, contracte guvernamentale semnificative și este activă în Ucraina din 2022. Această rundă de finanțare subliniază relevanța globală a inteligenței artificiale în domeniul apărării, cu sediul la München.

München este considerat principalul hub european de capital de risc în sectorul apărării/securității/rezilienței în 2024 – rapoartele și analizele indică faptul că aproape un miliard de dolari americani în investiții în apărare vor fi alocați acestei locații până în 2024. Această tendință este susținută de fonduri specializate precum Vsquared Ventures și Alpine Space Ventures, care au primit capital NIF și abordează teme sectoriale aprofundate, de la spațiu la inteligență artificială/robotică.

Startup-uri precum Quantum-Systems (sisteme sUAS, implementare în Ucraina, alianțe industriale), ARX Robotics (platforme UGV, utilizare multiplă, testare/achiziții europene) și The Exploration Company (navă spațială Nyx, seria B 150 de milioane EUR; contracte ESA) ilustrează scalabilitatea pe piețe duale și arată cât de repede pot deveni prototipurile produse operaționale atunci când capitalul, partenerii din industrie și căile pilot se întâlnesc.

Bayern Kapital, în calitate de firmă de capital de risc deținută de stat, investește în proiecte deep-tech cu investiții intensive în capital prin fonduri orientate spre creștere, consolidând astfel lanțurile de finanțare în rundele ulterioare. Acest lucru generează finanțare ulterioară dincolo de ferițele tradiționale de finanțare inițială – o componentă esențială pentru aducerea tehnologiei de apărare cu ax hardware ridicat în producția de masă.

Ce dovezi există care să susțină afirmația că Bavaria este un model pentru procesul de la pilot la achiziții publice?

Mai mulți indicatori susțin această opinie:

• Cu proiecte precum SeRANIS, RISK.twin și MISDRO, dtec.bw demonstrează cum cercetarea universitară poate duce la tehnologii validate, orientate spre practică, care sunt testate în aplicații reale cu agenții guvernamentale și parteneri din industrie. Extinderea și consolidarea planificată a finanțării începând cu 2027 se concentrează în mod explicit pe cercetarea cu dublă utilizare într-un mediu securizat, împreună cu agențiile Forțelor Armate Germane - o cale structurată de la laborator la aplicație.
• Înființarea Centrului Digital pentru Securitate și Apărare în Bavaria instituționalizează crearea de rețele, sprijinirea startup-urilor și transferul de cunoștințe. Acest lucru profesionalizează faza timpurie dintre prototip și produsul comercializabil.
• Alianțele dintre startup-uri din industrie, precum Quantum-Systems x ARX (Parteneriat Strategic, UXS Alliance), accelerează interoperabilitatea, standardizarea și combinabilitatea sistemelor UxS. Astfel de consorții creează pre-standarde de facto care facilitează achizițiile, deoarece anticipează integrarea sistemelor.
• Semnalele de capital de risc, cum ar fi sprijinul NIF pentru Vsquared și Alpine Space Ventures, sporesc certitudinea în planificare pentru fondatori și oferă punți către accesul pe piața internațională a apărării – important pentru extinderea dincolo de bugetele naționale.

În același timp, analizele indică faptul că Germania a avut din punct de vedere istoric un „zid de protecție” între cercetarea civilă și cea militară, iar procesele de achiziții publice au fost adesea rigide. Abordarea bavareză – inclusiv un cadru politic împotriva clauzelor civile, un hub digital și o agendă de înaltă tehnologie – abordează tocmai aceste lacune. Prin urmare, este un plan plauzibil dacă alte regiuni doresc să urmeze căi similare.

Legat de asta:

• Cele două fețe ale inovației: ascensiunea și transformarea sectorului bunurilor cu dublă utilizare în Germania și Europa

Cum se încadrează Valea Cuantică din München în narațiunea apărării?

Calculul cuantic, detectarea și comunicarea sunt tehnologii fundamentale strategice pe termen mediu și lung pentru comunicarea criptată, robustețea navigației, fuziunea senzorilor și optimizarea scenariilor operaționale complexe. MQV dezvoltă trei căi hardware în Bavaria (supraconductoare, atom neutru, capcane de ioni), precum și o arhitectură de transfer și programare antreprenorială. Statul Liber Bavaria finanțează în mod specific MQV prin Agenda sa High-Tech; platforma conectează LMU, TUM, FAU, MPG, FhG și BAdW - un nivel de colaborare competitiv la nivel internațional. Pentru aplicațiile de apărare, aceste capacități înseamnă: talent, acces la prototipare și modele de transfer compatibile cu industrie sunt dezvoltate la nivel local, ceea ce va facilita viitoarele aplicații relevante pentru securitate.

Ce startup-uri exemplifică „produse cu dublă utilizare, implementabile rapid”?

Trei exemple:

• Sisteme cuantice: Sisteme aeriene cu avioane fără pilot (sUAS) eVTOL de înaltă rezistență cu sisteme Vector testate în luptă. Peste 200 de sisteme Vector sunt în funcțiune în Ucraina; 500 de sisteme sunt în curs de livrare; au fost solicitate încă 800. Parteneriatele cu Airbus Defence and Space (componente IA, inteligență în roi) și ARX Robotics (abordări comune UxS) demonstrează o abordare orientată spre sisteme.
• ARX ​​Robotics: platforme modulare UGV cu arhitectură hardware/software scalabilă; implementate în șase forțe armate europene în procese de testare/achiziție. Colaborările cu Quantum Systems și UXS Alliance vizează interoperabilitatea între domenii.
• Helsing: Sisteme de inteligență artificială pentru analiza senzorilor, război electronic și informații pe câmpul de luptă. Finanțarea la scară largă, participarea la FCAS și capacitatea operațională în medii de conflict reale demonstrează niveluri de maturitate care depășesc stadiul de prototip.

Aceste exemple ilustrează faptul că dubla utilizare nu este doar o etichetă, ci a fost operaționalizată prin lanțuri de aprovizionare concrete, aprobări, desfășurări în străinătate și procese de acceptare militară.

Cine finanțează acest lucru – și cât de profesionistă este partea de capital de risc?

Pe lângă investitorii internaționali, în Bavaria sunt active mai multe grupuri de actori:

• Specialiștii în deep-tech precum Vsquared Ventures investesc în inteligență artificială/informatică, spațiu, robotică și energie și închid fonduri cu influență instituțională (de exemplu, Fondul II, în valoare de 214 milioane de euro, pe bază de LP, inclusiv NIF, EIF, KfW Capital). Portofoliile lor au legături puternice cu scena din München.
• Alpine Space Ventures se poziționează ca specialist în domeniul NewSpace, cu rețele de parteneri în contexte NATO (inclusiv cu sprijinul NIF). Concentrarea sa pe spațiu este relevantă din punct de vedere strategic pentru capacitățile ISR, de comunicații și navigație.
• Sursele de capital publice și semipublice, cum ar fi Bayern Kapital, oferă finanțare ulterioară, fonduri de creștere și punți către faze cu capital intensiv – cu tichete care pot sprijini și etapele ulterioare ale industrializării.
• Investitorii internaționali în domeniul creșterii și al investițiilor crossover participă la runde mari de finanțare, deschizând opțiuni de evaluări și scalare la scară globală (runda Helsing ca studiu de caz).

În concluzie, această arhitectură de capital de risc profesionalizează scalarea: fluxul tranzacțiilor, due diligence-ul și asistența post-investiție sunt acum calibrate în funcție de ciclurile, certificările și cerințele de reglementare tipice domeniului apărării.

Centru pentru Securitate și Apărare - Imagine: Xpert.Digital

Centrul de Securitate și Apărare oferă consultanță de specialitate și informații actualizate pentru a sprijini eficient companiile și organizațiile în consolidarea rolului lor în politica europeană de securitate și apărare. Colaborând îndeaproape cu Grupul de lucru SME Connect Defence, acesta promovează în special întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) care doresc să își dezvolte în continuare capacitatea de inovare și competitivitatea în sectorul apărării. În calitate de punct central de contact, Centrul creează astfel o punte crucială între IMM-uri și strategia europeană de apărare.

Legat de asta:

• Grupul de lucru SME Connect Defence – Consolidarea IMM-urilor în domeniul apărării europene

Ce elemente structurale specifice accelerează transferul în practică?

Pot fi identificate cinci mecanisme:

1. Programe de cercetare axate pe demonstrații. Proiectele dtec.bw sunt concepute de la început pentru cazuri de utilizare specifice. Implicarea timpurie a agențiilor guvernamentale și a partenerilor din industrie reduce dificultățile în timpul validării și predării.
2. Noduri regionale care sincronizează ecosistemele. Centrul Digital pentru Securitate și Apărare este conceput în mod deliberat ca o interfață pentru startup-uri, industrie și mediul academic. Acesta facilitează vizibilitatea, conectarea și căutarea de parteneri pentru scalare.
3. Alianțe inter-companii care abordează interoperabilitatea. Parteneriatul UXS Alliance și ARX Quantum vizează cadre software comune și compatibilitate - o pârghie care simplifică semnificativ achizițiile ulterioare, deoarece integrarea sistemului prezintă riscuri mai mici.
4. Sprijin politic. Legea bavareză de promovare a Forțelor Armate Germane în Bavaria, agenda high-tech, infrastructura de calcul bazată pe inteligență artificială și promovarea tehnologiei cuantice elimină blocajele în materie de resurse, acces și incertitudinile juridice care împiedică transferurile în altă parte.
5. Guvernanța capitalului de risc și cofinanțarea internațională. Angajamentele NIF, programele FEI și investitorii corporativi din sectorul apărării cresc stabilitatea capitalului și reduc riscul epuizării proiectelor între etapele TRL. Acest lucru face ca punțile de la proiectul pilot la achiziții publice să fie mai rezistente.

Legat de asta:

• Industria de armament și logistica cu dublă utilizare – un nou motor de locuri de muncă în sectorul armamentului? Salvează industria de armament economia germană?

Cum diferă în Bavaria căile de inovare cu dublă utilizare și cele în domeniul apărării pure?

Proiectele cu dublă utilizare sunt deosebit de potrivite pentru Bavaria datorită numeroaselor sale industrii civile de top (auto, inginerie mecanică, aerospațială, electronică). Tehnologiile din domeniul senzorilor, propulsiei, roboticii, analizei datelor și securității pot fi scalate prin intermediul piețelor civile, oferind în același timp beneficii militare. Acest lucru reduce dependențele de cererea strict legată de apărare și îmbunătățește alocarea capitalului, deoarece diversificarea veniturilor reduce costurile de finanțare. Această conexiune este abordată în mod explicit din punct de vedere politic - de la agendele de înaltă tehnologie și justificarea centrelor digitale până la cadrele juridice care permit transferul de tehnologii în aplicații relevante pentru securitate.

Inovațiile pure în domeniul apărării – cum ar fi electronica specifică pentru câmpul de luptă sau modernizările sistemelor de arme – beneficiază în Bavaria de prezența primelor și a canalelor lor de achiziție. Acest lucru permite dezvoltarea, testarea și integrarea componentelor extrem de reglementate în programe de platformă mai ample. Această colocalizare evită pierderile de interfață și facilitează certificările.

În ce măsură contribuie ecosistemul bavarez la suveranitatea europeană?

Suveranitatea europeană necesită propria expertiză în tehnologii cheie, lanțuri de aprovizionare robuste și coordonare a politicii industriale. Bavaria oferă trei elemente constitutive:

• Liderismul în sisteme în subdomenii: KNDS Germania, sediile MBDA, centrele Airbus și expertiza Hensoldt în domeniul electronicii creează profunzime industrială în domeniul călătoriilor terestre, aeriene și spațiale.
• Talente deep-tech: MQV, clusterele de inteligență artificială și infrastructura HPC oferă talente și terenuri care pot prospera în domenii critice fără dominația SUA. Tehnologia cuantică, inteligența artificială și comunicarea securizată sunt esențiale pentru viitoarele sisteme de comandă și control militar.
• Mecanica capitalului: Fondurile susținute de NIF, firmele naționale de capital de risc și investitorii internaționali generează liniile de finanțare necesare, astfel încât proiectele să nu stagneze după etapa de demonstrare a conceptului, ci să treacă la producția de serie/integrarea platformei. Helsing, ca studiu de caz, demonstrează cum poate fi construită inteligența artificială europeană în domeniul apărării pentru a fi competitivă la nivel global.

Aceste elemente nu garantează autonomia, dar reduc dependențele, sporesc puterea de negociere în cadrul programelor transatlantice și consolidează capacitatea politicii industriale a Europei.

Ce riscuri sau puncte oarbe rămân în ciuda succeselor?

Trei riscuri sunt identificabile:

1. Ritmul achizițiilor publice. În ciuda dinamicii centrelor regionale, procesele de achiziții publice naționale și europene rămân complexe. Fără căi obligatorii de la proiectul pilot la achiziții publice, startup-urile riscă să ajungă în faza „valei lacrimilor” după demonstrațiile de succes. Studiile subliniază necesitatea unor achiziții publice mai flexibile și a depășirii diviziunilor istorice dintre cercetarea civilă și cea militară.
2. Muncitori calificați și capacitate de scalare. În multe locuri, cererea de experți în inteligență artificială, electronică, tehnologie senzorială, securitate și aerospațială depășește oferta. MQV (Programul de Calificare Municipală), posturile de profesor și clusterele de inteligență artificială sunt soluții importante, dar concurența internațională pentru talente rămâne ridicată.
3. Volatilitatea capitalului și reglementările. Deși se așteaptă ca 2024/25 să transmită semnale puternice privind capitalul de risc, ciclurile ratelor dobânzilor, dezbaterile ESG și regimurile de control al exporturilor pot influența finanțarea și vânzările. Orientări mai clare pentru exporturile de bunuri cu dublă utilizare și conformitatea cu standardele de securitate prin proiectare sunt esențiale pentru a crea certitudine în planificare.

Ce dovezi susțin afirmația că München va fi centrul central de investiții în apărare al Europei până în 2024?

Analizele realizate de firme de avocatură, publicații comerciale și servicii de date indică faptul că, în 2024, la München s-au realizat investiții în domeniul apărării în valoare de aproape un miliard de dolari americani. Runda de finanțare Helsing Seria C a fost cea mai vizibilă, însoțită de alte runde majore de finanțare pentru companii de drone și robotică. Aceasta este completată de angajamentele NIF către fonduri cu sediul la München și de fluxul de tranzacții în startup-uri spațiale și de reziliență din regiune. Această grupare creează un efect de rețea care atrage și mai mulți investitori.

Ce exemple specifice de colaborări între industrie și startup-uri pot fi numite?

Pe lângă parteneriatul Quantum Systems ARX și UXS Alliance, există indicii ale unor colaborări între Quantum Systems și Airbus Defence and Space pentru dezvoltarea de capabilități de tip roi de rachete susținute de inteligență artificială. Helsing raportează contracte în cadrul consorțiilor FCAS, modernizări ale rachetelor Eurofighter EW (cu Saab) și proiecte maritime și terestre. Compania de explorare a obținut finanțare de la ESA și își extinde baza de producție pentru prototipurile Nyx în Planegg - un exemplu al modului în care startup-urile spațiale din regiune integrează contracte în programe europene.

Ce rol joacă inițiativele statale și federale în achiziții și atribuirea contractelor?

Agențiile bavareze și instituțiile partenere abordează obstacolele din domeniul achizițiilor publice prin intermediul unor servicii de informare și consultanță. La nivel federal, există programe precum KOINNO pentru a consolida achizițiile publice inovatoare; platformele bavareze transferă această expertiză către companii. Scopul este de a crește proporția contractelor orientate spre inovare și de a preveni dezavantajarea structurală a startup-urilor din cauza cerințelor de specificații și adecvare. Astfel de măsuri de sprijin sunt cruciale pentru a asigura tranziția proiectelor pilot către proceduri de achiziții solide.

Dar cum rămâne cu integrarea politicilor sale sociale și economice?

Asociațiile de afaceri și industrie subliniază necesitatea de a traduce sloganul acestei schimbări de paradigmă într-o politică industrială și de inovare robustă. Aceasta include bugete pe termen lung, achiziții rapide, reglementări fiabile privind exporturile și eliminarea liniilor de demarcație rigide dintre căile de cercetare civilă și militară. Bavaria a abordat unele dintre aceste puncte din punct de vedere politic, dar armonizarea la nivel național și compatibilitatea cu UE rămân cruciale pentru realizarea economiilor de scară.

În același timp, creșterea investițiilor arată că piețele private răspund la semnale fiabile. Sprijinul NIF, programele EIF și fondurile de capital de risc corporative din sectorul apărării semnalează că tehnologiile de securitate sunt recunoscute ca investiții de impact legitime - cu condiția ca guvernanța, etica și cadrele juridice să fie clare.

Care sunt lecțiile pentru alte state federale sau regiuni?

Se pot desprinde trei lecții:

• Ecosistemele beneficiază de densitate: Co-localizarea locațiilor privilegiate, a universităților, a centrelor și a firmelor de capital de risc reduce costurile tranzacțiilor și timpul necesar pentru implementarea proiectului pilot. Conurbația bavareză din jurul Münchenului/Șvabiei este coerentă și generează efecte de rețea.
• Instrumentele politice trebuie să acopere lacunele în transfer: certitudinea juridică pentru cercetarea duală, resursele HPC și cuantice, centrele digitale și consultanța în achiziții creează căi care însoțesc startup-urile și IMM-urile de-a lungul scalei TRL.
• Arhitectura capitalului determină scalabilitatea: Fondurile cu ADN de apărare/Deep-Tech, cofinanțarea NIF și fondurile de creștere de stat asigură legătura de la Seed/Seria A la Seria B/C și creșterea gradului de dezvoltare în serie – deosebit de important în domeniile axate pe hardware.

Prin urmare, planul de acțiune este: crearea de legături sistemice, nu doar măsuri individuale. Bavaria ilustrează cum pot arăta aceste legături.

Ce subiecte de viitor apar?

Trei complexe tehnologice vor modela următorii ani:

• Apărare definită de software: De la centrată pe platformă la centrată pe rețea – cu fuziune de senzori susținută de inteligență artificială, edge computing, comunicare rezilientă și gemeni digitali. Bavaria abordează aceste subiecte prin proiecte dtec.bw, contexte FCAS și infrastructură de calcul bazată pe inteligență artificială.
• Sisteme fără pilot în mai multe domenii: Roiuri interoperabile de drone și vehicule urbi (UGV), sarcini utile modulare, API-uri standard. Alianțe precum UXS și parteneriatele dintre industrie și startup-uri lucrează la cadre care facilitează trecerea la achiziții și doctrină.
• Securitate cuantică: comunicare cuantică, senzori preciși, optimizare. MQV oferă soluții de talente și hardware; transferul în aplicații de apărare va fi o chestiune de foi de parcurs și prioritizare a cazurilor de utilizare.

Întrebarea care se pune rămâne cum pot fi concepute normele de export și achiziții publice pentru a permite companiilor europene să se extindă, menținând în același timp conformitatea și responsabilitatea.

Ce înseamnă toate acestea din punct de vedere operațional: Ce măsuri sunt necesare pentru o cale „de la proiectul pilot la achiziții”?

Din punct de vedere operațional, sunt necesari cinci pași clar definiți:

• Stabiliți din timp definirea problemei și definirea cazurilor de utilizare împreună cu părțile interesate (autorități, forțe armate, infrastructură critică). Formatele dtec.bw demonstrează cum pot arăta fazele comune de definire a scopului.
• Prototipare rapidă cu date și medii operaționale realiste, securizate prin resurse și platforme de testare HPC/AI. Infrastructura bavareză de AI de la LRZ/RRZE și resursele MQV susțin acest lucru.
• Valorificați achizițiile/alianțele pre-comerciale pentru a prioritiza interoperabilitatea și standardizarea. Alianța UXS și colaborările dintre industrie și startup-uri servesc drept planuri de proiect.
• Utilizați achiziții orientate spre inovare (instrumente KOINNO, consulting ABZ) într-un mod structurat și definiți criterii care nu exclud în mod eficient startup-urile (de exemplu, logică de referință, modele de răspundere).
• Asigurarea finanțării ulterioare și a creșterii producției: Fondurile de creștere de stat, consorțiile NIF și fondurile de capital de risc corporative orchestrează procesul. Runda C de finanțare Helsing demonstrează maturitatea fondurilor mari de capital pentru inteligența artificială în domeniul apărării; rundele de finanțare spațială de la The Exploration Company confirmă pregătirile pentru producția de serie în segmentul hardware.

Atunci când acești pași sunt orchestrați ca o alianță de tipul „Construiește-Partenerui-Investește” între universități, companii principale, startup-uri și capital, timpul de la proiectul pilot la acordul-cadru scade considerabil.

Unde se situează cifrele – boom-ul este sustenabil sau ciclic?

Secțiunile transversale ale sectorului indică creșteri susținute ale volumului: investițiile europene în apărare au crescut semnificativ în 2024; această tendință continuă și în 2025, determinată de riscurile geopolitice și de o reevaluare a narativelor ESG în conformitate cu „securitatea ca impact”. Germania a depășit Regatul Unit ca piață țintă în 2024; München a acumulat aproape un miliard de dolari americani. În același timp, numărul de runde a scăzut, în timp ce dimensiunile biletelor au crescut - o indicație a consolidării și a selecției calitative. Riscurile rezidă mai puțin în cerere decât în ​​guvernanța achizițiilor, exporturilor și conformității cu reglementările.

Ce companii și instituții modelează în mod specific peisajul bavarez?

Exemple de pe harta locației și din surse publice includ: Airbus Defence and Space (Manching, Donauwörth), Hensoldt (tehnologie senzorială), KNDS Germania (München-Allach), MBDA Germania, MTU Aero Engines, RENK, The Exploration Company (Planegg), Quantum-Systems (Gilching), ARX Robotics, Alpine Space Ventures, Vsquared Ventures, Bayern Kapital, TUM, Universitatea Forțelor Armate Federale München/dtec.bw. Această listă nu este exhaustivă, dar ilustrează densitatea și proximitatea industriei, cercetării și capitalului.

Legat de asta:

• Integrarea sistemelor terminale avansate într-un cadru cu dublă utilizare, atât pentru logistica de transport greu civilă, cât și pentru cea militară

Ce este „incomod” la Bavaria – și de ce este acest lucru relevant?

Realizarea inconfortabilă este că o economie funcțională de apărare și reziliență nu apare din dezbateri, ci dintr-o muncă consecventă în cadrul ecosistemului: orientări politice clare, mecanisme de achiziții realiste, căi tehnologice riguroase, o arhitectură robustă a capitalului și demontarea conștientă a diviziunilor culturale învechite dintre civil și militar. Bavaria a făcut pași vizibili în această direcție – nu prin proiecte emblematice izolate, ci prin sincronizarea multor elemente constitutive.

Acest lucru transmite un semnal către Republică și către Europa: oricine ia în serios suveranitatea tehnologică trebuie să conecteze organizarea, capitalul și achizițiile publice în așa fel încât cercetarea să devină capabilități eficiente pe piață – pentru reziliență în timp de pace și pentru apărare în timp de criză.

Ce recomandări specifice de acțiune pot fi formulate?

Patru seturi de măsuri par a fi prioritare:

• Reformarea achizițiilor publice: Standardizarea licitațiilor orientate spre inovare, a contractelor pilot pre-comerciale și a acordurilor-cadru scalabile. O orientare obligatorie „de la proiectul pilot la achiziție” pentru fiecare domeniu de capabilitate reduce incertitudinea pentru startup-uri și specialiștii în achiziții publice. Bavaria poate servi drept regiune pilot.
• Prioritizarea interoperabilității: Interfețele deschise, arhitecturile de referință și platformele de testare partajate (de exemplu, framework-urile UxS) ar trebui să fie componente obligatorii. Alianțele precum UXS ar trebui extinse în întreaga Europă și standardizate.
• Asigurarea talentelor și a resurselor de calcul: Dotarea profesorilor, laboratoarelor și clusterelor HPC/AI cu bugete fiabile. Conectarea în rețea a structurilor MQV în întreaga Europă pentru a asigura un flux constant de profesioniști calificați și proiecte comune.
• Căi de capital închise: Coordonarea fondurilor de creștere de stat, a cofinanțării NIF, a capitalului de risc corporativ și a garanțiilor de credit la export pentru a preveni întreruperea fazelor TRL-8/9. Utilizarea strategică a proiectelor emblematice de succes (Helsing-C, Nyx-B) ca referințe în procesele de achiziții.

Aceste măsuri funcționează doar ca un pachet. Experiența bavareză sugerează că legătura dintre guvernanță este mai importantă decât dimensiunea absolută a bugetelor individuale de finanțare.

Este Bavaria un plan – și care sunt implicațiile?

Bavaria nu este un plan simplu pentru că firmele individuale sunt mari, ci pentru că rețeaua de industrie, cercetare, capital și politică funcționează coerent. Centrul Digital pentru Securitate și Apărare, consolidarea dtec.bw, agenda high-tech (IA și MQV), fondurile de capital de tip deep-tech cu sprijin NIF și scalarea startup-urilor creează împreună o cale pe care proiectele pilot pot trece în mod realist la achiziții și integrarea flotei. Rundele mari de finanțare de la Helsing, alianțele UxS și dinamica MQV sunt markeri vizibili ai acestei dezvoltări.

Următorul pas este standardizarea acestei căi: mecanisme obligatorii de la pilot la achiziții, cadre interoperabile și reguli previzibile de export și finanțare. Dacă alte state germane adoptă această logică de sistem și o interconectează în întreaga Europă, va apărea o suveranitate tehnologică autentică – nu ca un cuvânt la modă, ci ca un rezultat robust din punct de vedere industrial și operațional. Bavaria a arătat cum se poate realiza acest lucru; acum depinde de alții să aibă curajul să se extindă.

Markus Becker

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Șef Dezvoltare Afaceri

Președinte al Grupului de lucru pentru apărare SME Connect

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

contacta la wolfenstein ∂ xpert.digital

Sunați-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

LinkedIn
 

Expertiza noastră în dezvoltarea afacerilor, vânzări și marketing, atât în ​​UE, cât și în Germania - Imagine: Xpert.Digital

Domenii de interes industrial: B2B, digitalizare (de la IA la XR), inginerie mecanică, logistică, energii regenerabile și industrie

Mai multe informații aici:

• Centru de afaceri de experți

Un centru tematic care oferă perspective și expertiză:

• Platformă de cunoștințe care acoperă economiile globale și regionale, inovația și tendințele specifice industriei
• O colecție de analize, perspective și informații generale din principalele noastre domenii de interes
• Un loc pentru expertiză și informații despre evoluțiile actuale din afaceri și tehnologie
• Un hub pentru companiile care caută informații despre piețe, digitalizare și inovații industriale

Experți în logistică pentru produse cu dublă utilizare - Imagine: Xpert.Digital

Economia globală trece în prezent printr-o transformare fundamentală, un moment de cotitură care zguduie fundamentele logisticii globale. Era hiperglobalizării, caracterizată de urmărirea neobosită a eficienței maxime și a principiului „just-in-time”, face loc unei noi realități. Această nouă realitate este marcată de rupturi structurale profunde, schimbări de putere geopolitică și fragmentare crescândă a politicii economice. Previzibilitatea piețelor internaționale și a lanțurilor de aprovizionare, odinioară considerată de la sine înțeleasă, se dizolvă și este înlocuită de o perioadă de incertitudine crescândă.

Legat de asta:

• Reziliență strategică într-o lume fragmentată prin infrastructură inteligentă și automatizare – Profilul postului de expert în logistică cu dublă utilizare