SEGEN Solar | Analiza pieței angro fotovoltaice: Dezvoltarea pieței, previziuni și activități pe țări în Germania și Europa

Model de afaceri inovator: Cum SEGEN modelează energia solară piața instalatorilor

SEGENSolar, parte a SEGEN grupului operațional la nivel global și, din 2021, sub umbrela Labora Holdings, compania-mamă a City Electrical Factors (CEF), s-a impus ca un important angrosist de produse fotovoltaice (PV) în Europa. Această analiză examinează SEGEN dezvoltarea pieței Solar, modelul său robust de afaceri, care se bazează în mare măsură pe un portal inovator pentru clienți și pe relații strânse cu instalatorii, precum și activitățile și extinderile sale strategice în Germania și pe alte piețe cheie, cum ar fi Regatul Unit, țările Benelux, Polonia, Republica Cehă și Elveția.

Studiul arată că SEGEN Solar este poziționată strategic pentru a beneficia de tranziția energetică din Europa. Achiziția de către Labora Holdings nu numai că consolidează compania din punct de vedere financiar, dar deblochează și un potențial semnificativ de sinergie, în special prin integrarea sa cu rețeaua consacrată a City Electrical Factors. SEGEN Modelul de afaceri al Solar, care combină un portofoliu larg de produse de la producători de top cu servicii digitale complete și asistență personalizată, se dovedește a fi rezistent și centrat pe client. Compania se vede nu doar ca un furnizor de produse, ci ca un partener orientat spre servicii pentru instalatori, cu o strategie clară de expansiune pe o piață europeană în creștere, dar extrem de competitivă.

Activitățile Solar GmbH din Germania, cu sediul central european SEGEN la Köln, se caracterizează printr-o abordare specifică a pieței instalatorilor, printr-un portofoliu de produse personalizat și eficiență digitală. În același timp, SEGEN Solar își promovează extinderea pe alte piețe europene cu strategii adaptate care iau în considerare condițiile locale și se bazează pe parteneriate logistice strategice.

Piața europeană a energiei fotovoltaice rămâne dinamică, cu o creștere puternică în stocarea energiei și o importanță tot mai mare a soluțiilor energetice integrate. SEGEN Energia solară face față provocărilor concurenței și volatilității pieței concentrându-se pe servicii cu valoare adăugată, excelență operațională și dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu clienții. Dezvoltarea viitoare a companiei va depinde în mod semnificativ de utilizarea cu succes a sinergiilor din cadrul Grupului Labora, de adaptabilitatea sa la schimbările pieței și de implementarea consecventă a strategiei sale de creștere europeană.

SEGENPrezentare generală a companiei solare

Istoricul companiei și structura proprietății

grupului SEGEN se află în Marea Britanie, unde SEGEN Ltd. a fost fondată în 2005 de Andrew Pegg. Compania s-a impus rapid ca un important angrosist britanic de panouri fotovoltaice și, de exemplu, deține o cotă de 25% din piața solară britanică pentru sisteme de până la 250 kWp. Ca ​​filială europeană, SEGEN S olar GmbH, cu sediul la Köln, a fost fondată în iulie 2015, inițial sub conducerea lui Nils Gagzow. Grupul SEGEN include și SEGEN Solar Pty, care operează pe continentul african.

Un punct de cotitură decisiv în istoria companiei a fost achiziționarea a 100% din acțiunile The SEGEN Group Ltd. și ale filialelor sale de către Labora Holdings în octombrie 2021. Labora Holdings este compania-mamă a City Electrical Factors (CEF), un angrosist consacrat de produse electrice. S-a subliniat faptul că filialele își vor păstra independența chiar și după achiziție.

Achiziția de către Labora Holdings reprezintă mai mult decât o simplă schimbare de proprietate; este o mișcare strategică a CEF, un important angrosist de produse electrice, pentru a-și extinde semnificativ prezența în sectorul energiei regenerabile, aflat în plină creștere. Activitatea principală a CEF o reprezintă produsele electrice, iar piața solară este din ce în ce mai mult interconectată cu instalațiile electrice. Prin achiziție, SEGEN CEF dobândește expertiză specializată imediată, o bază de clienți stabilită de instalatori (care sunt adesea electricieni) și o platformă digitală dovedită. Această sinergie oferă oportunități de cross-selling și acces la un nou segment de piață cu creștere rapidă pentru CEF, SEGEN menținând în același timp stabilitatea financiară și accesul la vasta rețea de distribuție și resursele CEF. Declarațiile CEO-ului Labora, Thomas Hartland-Mackie, conform cărora cele două companii „se completează perfect” și că există planuri de „accelerare a creșterii”, susțin direct această evaluare.

Decizia ca SEGEN filialele să rămână independente după achiziție sugerează o intenție strategică din partea Labora SEGEN , agilitatea operațională și expertiza aprofundată pe piața fotovoltaică, mai degrabă decât să le integreze complet în structura mai largă a CEF. Acest lucru ar putea fi crucial pentru SEGEN pentru instalatorii de panouri solare dedicați. Integrarea completă ar putea SEGEN și ar putea înstrăina baza sa principală de clienți instalatori. Menținerea independenței operaționale permite SEGEN SEGENsă își continue abordarea personalizată a pieței fotovoltaice (de exemplu, portal specializat pentru clienți, instruire specifică pentru fotovoltaică), beneficiind în același timp de amploarea Labora în domenii precum achizițiile, finanțele și, eventual, logistica.

SEGENSolar – Momente importante ale companiei

SEGENEnergia solară – Momente importante ale companiei – Imagine: Xpert.Digital

SEGENSolar a fost SEGEN fondată în Regatul Unit în 2005, odată cu înființarea companiei Ltd. și s-a impus rapid ca angrosist de sisteme fotovoltaice. În iulie 2015, compania s-a extins în Europa odată cu înființarea SEGEN Solar GmbH, cu sediul central în Köln, Germania. O etapă importantă a fost atinsă în octombrie 2021, odată cu achiziția companiei de Labora Holdings, compania-mamă a CEF. Această achiziție a dus la consolidarea financiară, sinergii strategice și o rețea extinsă. În 2022, un centru logistic a fost deschis la Berlin, în cooperare cu Emons, mărind de patru ori spațiul de depozitare și îmbunătățind semnificativ capacitatea de livrare pentru Germania și țările vecine. În 2023, SEGEN Solar și-a extins operațiunile în Republica Cehă, înființând un birou și un punct de colectare cu autoservire la Praga pentru a accesa noi piețe din Europa Centrală și de Est. De asemenea, în 2023, compania SEGEN și-a început intrarea pe piața din Elveția, odată cu înființarea Solar Switzerland GmbH.

Prezență globală și sediul central european

Grupul SEGEN are o prezență globală, cu birouri în Regatul Unit, Germania, Africa de Sud și SUA ( SEGEN menționate ca parte a grupului). Sediul central european, SEGEN Solar GmbH, este situat în Köln. De aici, sunt gestionate operațiunile pentru piața europeană, care cuprinde Germania, țările Benelux, Polonia și alte țări vecine.

Misiune și orientare strategică în domeniul comerțului cu ridicata de fotovoltaice

Misiunea SEGEN este de a oferi instalatorilor un portofoliu complet de produse fotovoltaice, susținut de consultanță de specialitate și o logistică eficientă. Un aspect esențial al filosofiei companiei este construirea unor relații durabile cu instalatorii și partenerii. SEGEN Solar își propune să încurajeze creșterea clienților săi pe piața energiei regenerabile și urmărește obiectivul de a face „tehnologia curată accesibilă tuturor”.

SEGENModelul de afaceri și operațiunile Solar

Oferte principale: Portofoliu de produse și mărci cheie ale furnizorilor

SEGENSolar oferă o gamă completă de produse care include module solare, invertoare pentru toate tipurile de instalații (clădiri noi, aplicații comerciale și de utilități), sisteme de stocare a bateriilor, sisteme de montare fotovoltaică, încărcătoare EV (wallbox-uri), sisteme de gestionare a energiei pentru locuințe (HEMS) și accesorii. Compania se angajează să colaboreze cu producători de top și cu cele mai bune mărci de pe piață.

Mărcile menționate în mod specific includ:

• Module solare: JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko, LONGi
• Invertoare: Enphase, SolarEdge, Solis, Huawei, KOSTAL, FOX ESS
• Stocarea bateriei: BYD, FOX ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
• Sisteme de montare: Renusol, ENSTALL, K2 Systems, ESDEC, Schletter
• Încărcătoare EV (wallbox-uri): Kostal, Huawei
• HEMS: Manager Solar

Gama de produse acoperă aplicații de la sisteme rezidențiale private până la instalații comerciale și în câmp deschis. Sunt oferite și oferte atractive la pachet.

Această gamă cuprinzătoare de produse poziționează SEGEN Solar nu doar ca furnizor de componente, ci și ca un punct unic pentru sisteme fotovoltaice complete, inclusiv tehnologii complementare din ce în ce mai importante, cum ar fi stocarea și încărcătoarele pentru vehicule electrice. Acest lucru simplifică achizițiile pentru instalatori și se aliniază cu tendința către soluții energetice integrate pentru locuințe. Instalatorii se confruntă adesea cu sarcina complexă de a se aproviziona cu componente compatibile de la mai mulți furnizori. Prin oferirea unei game largi și atent selecționate de produse de la mărci de top, inclusiv module, invertoare, stocare, încărcătoare pentru vehicule electrice și sisteme de monitorizare a energiei (HEMS), SEGEN Solar reduce această complexitate. Această abordare de tip punct unic economisește timp instalatorilor, asigură compatibilitatea componentelor (adesea SEGEN pre-verificată) și le permite SEGEN să obțină o cotă mai mare din bugetul fiecărui proiect. Menționarea ofertelor atractive la pachet subliniază și mai mult această strategie.

SEGENSolar – Portofoliu de produse principale și mărci selectate

SEGENSolar – Portofoliu de produse principale și mărci selectate – Imagine: Xpert.Digital

SEGENSolar oferă un portofoliu complet de produse de bază, cu mărci de înaltă calitate pentru a satisface o gamă largă de nevoi de energie solară. În sectorul modulelor solare, sunt disponibile mărci precum JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko și LONGi, potrivite pentru sisteme rezidențiale, comerciale și montate la sol. Portofoliul de invertoare include invertoare de tip string, micro și hibride pentru sisteme de toate dimensiunile, reprezentate de mărci precum Solis, Huawei, SolarEdge, Enphase, KOSTAL și FOX ESS. Pentru sistemele de stocare a bateriilor potrivite pentru aplicații rezidențiale și comerciale, Pylontech, BYD, FOX ESS, RCT Power și Huawei sunt mărci cheie. Sistemele de montare fotovoltaică sunt versatile și disponibile pentru toate tipurile de acoperișuri și instalații montate la sol, inclusiv cele de la K2 Systems, ESDEC, Renusol și Schletter. Wallbox-urile, optimizate pentru piața germană, sunt potrivite atât pentru aplicații rezidențiale, cât și comerciale și sunt disponibile de la mărci precum Kostal și Huawei. Pentru a optimiza autoconsumul și a crește independența energetică, Solar Manager oferă soluții HEMS adecvate. Produsele complementare pentru instalare completează gama din categoria accesoriilor și permit ajustări flexibile pentru a satisface nevoile clienților.

Portalul SEGEN clientului: Caracteristici și propunere de valoare

Un element cheie al SEGEN modelului de afaceri al Solar este „portalul său online puternic pentru clienți”. Acest portal oferă instalatorilor acces 24/7 la o gamă largă de funcții:

• Planificarea sistemelor fotovoltaice complete
• Disponibilitatea produselor și verificarea prețurilor în timp real
• Compararea produselor și comandarea online a componentelor
• Acces la fișe tehnice, broșuri, garanții și instrucțiuni de instalare
• Instrumente de proiectare precum planificatorul de sisteme fotovoltaice (inclusiv Renusol Configurator 3.0) și instrumente de proiectare a invertoarelor
• Gestionarea ofertelor și facturilor
• Acces la știri din industrie, actualizări de produse, webinarii și înscrieri la evenimente

Portalul pentru clienți reprezintă o investiție semnificativă și un factor cheie de diferențiere, oferind instalatorilor eficiența, transparența și capacitățile de autoservire care sunt cruciale într-un mediu de proiect cu ritm rapid. Această capacitate digitală reduce probabil efortul operațional necesar SEGEN pentru solicitările și comenzile de rutină. Instalatorii lucrează cu termene limită stricte și au nevoie de acces rapid la informații și opțiuni de comandă. Un portal 24/7 cu informații în timp real despre inventar și prețuri, instrumente de proiectare și documentație completă răspunde direct acestor nevoi. Acest nivel de digitalizare simplifică procesul de vânzări SEGEN , permite scalabilitatea și crește loialitatea clienților prin simplificarea muncii acestora. Este un atu strategic, nu doar un site web.

Rețea logistică și de distribuție în Europa

SEGENSolar operează mai multe locații de depozitare în Europa pentru a asigura o disponibilitate ridicată a produselor și o livrare rapidă. Acestea includ sediul central din Köln și un centru logistic din Berlin, deschis în 2022 în cooperare cu partenerul logistic Emons, care și-a cvadruplat spațiul de depozitare. Recent a fost înființat un punct de colectare self-service lângă Praga, tot în parteneriat cu Emons. Compania declară că deține în stoc peste 11 milioane de produse Solar în depozitele sale europene și se descrie ca fiind cel mai mare distribuitor. Livrările articolelor din stoc au loc de obicei în termen de 24 până la 48 de ore. SEGEN Solar se mândrește cu o rată ridicată de fiabilitate a livrărilor de 97,8% și o rată de precizie a colectării comenzilor de 99,7%. Pentru piața din Marea Britanie, a fost stabilit un parteneriat cu Wincanton pentru un centru național de distribuție în Medway, Kent.

SEGENSolar valorifică parteneriate strategice cu specialiști în logistică precum Emons în Europa continentală și Wincanton în Regatul Unit pentru a-și îmbunătăți capacitățile de distribuție, a-și extinde acoperirea și a îmbunătăți nivelurile de servicii (de exemplu, auto-colectare, livrare mai rapidă). Acesta este un model de expansiune scalabil. Construirea și gestionarea unei rețele logistice extinse și eficiente în mai multe țări necesită capital intens și este complexă. Parteneriatul cu furnizori de logistică consacrați permite Solar SEGEN să acceseze infrastructura și expertiza existente. Acest lucru permite o intrare mai rapidă pe piață (de exemplu, auto-colectare în Praga prin intermediul Emons), o capacitate de depozitare sporită (hub-ul din Berlin cu Emons) și servicii potențial mai sofisticate (sistemul de gestionare a depozitelor de ultimă generație al Wincanton). Aceasta este o abordare mai agilă și potențial cu riscuri mai mici decât construirea integrală a capacității.

Înființarea de centre logistice precum Berlin (care deservește Germania, Benelux și Polonia) și potențial Köln, împreună cu puncte regionale de preluare precum Praga, sugerează o strategie de distribuție de tip hub-and-spoke. Acest model își propune să echilibreze depozitarea centralizată cu accesul local pentru instalatori. Depozitarea centralizată permite economii de scară în gestionarea stocurilor și o gamă mai largă de produse. Punctele regionale de preluare sau centrele de distribuție mai mici reduc timpii și costurile de livrare pe ultimul kilometru, oferind flexibilitate instalatorilor. Această abordare pe mai multe niveluri optimizează atât depozitarea, cât și serviciul clienți în diferite regiuni europene.

Inițiative de asistență pentru clienți și instruire

Se pune un accent puternic pe contactul personal: fiecare client are contacte dedicate pentru gestionarea contului, procesarea comenzilor și asistența tehnică. Se oferă consultanță de specialitate atât înainte, cât și după achiziție. Instruirea este asigurată prin webinarii exclusive, evenimente pentru clienți, roadshow-uri și participare la târguri comerciale. SEGEN Academia Solară servește drept platformă centrală pentru oportunități de educație suplimentară.

SEGENSolar combină platforma sa digitală puternică cu un sistem robust de asistență umană. Această abordare hibridă răspunde diverselor preferințe ale clienților și nevoilor complexe care nu pot fi abordate doar digital, promovând astfel o loialitate mai mare a clienților. Deși portalul oferă eficiență pentru sarcinile de rutină, instalațiile fotovoltaice pot fi complexe și pot necesita consultanță tehnică și depanare. Furnizarea de contacte personale dedicate asigură instalatorilor acces la asistență umană de specialitate atunci când este nevoie. În plus, inițiativele de instruire precum Academia Solară îmbunătățesc abilitățile instalatorilor și consolidează loialitatea, SEGEN poziționându-i ca un partener care investește în succesul lor, nu doar ca un furnizor. Această combinație este probabil mai eficientă decât o abordare pur digitală sau pur tradițională.

Soluție fotovoltaică inovatoare pentru reducerea costurilor și economisirea timpului - Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Soluție fotovoltaică pentru reducerea efortului și a cheltuielilor

Dezvoltarea pieței și peisajul competitiv în comerțul european cu ridicata de panouri fotovoltaice

Prezentare generală a pieței europene angro de fotovoltaică: dimensiune, factori de creștere și tendințe

Piața europeană de energie fotovoltaică înregistrează o creștere semnificativă. În 2024, în UE au fost instalate 66 GW de capacitate fotovoltaică nouă (o creștere anuală de 4%), aducând capacitatea totală la 338 GW. Valoarea pieței a crescut de la 57,3 miliarde USD (2023) la 63,1 miliarde USD (2024). SolarPower Europe prognozează o creștere de 10% a instalărilor globale, la 655 GW în 2025, și o capacitate totală instalată la nivel mondial de 7,1 TW până în 2030. Germania este o piață europeană lider, cu peste 100 GW de capacitate instalată la sfârșitul anului 2024 și încă 16-17 GW planificați pentru același an.

Tendințele includ o trecere către instalații solare comerciale și montate la sol în Germania, o creștere puternică a stocării energiei (SolarPower Europe prognozează o rată anuală compusă de creștere (CAGR) de 45% pentru stocarea în baterii în Europa până în 2029) și importanța tot mai mare a sistemelor de stocare a energiei (HEMS) și a cuplării sectoriale (fotovoltaică + e-mobilitate + încălzire). Piața se maturizează, iar ratele de creștere sunt așteptate după o perioadă de expansiune explozivă. Supracapacitatea în producția de module exercită presiune asupra prețurilor.

Piața europeană a energiei fotovoltaice trece de la o perioadă de creștere rapidă, bazată pe subvenții, la un peisaj mai matur și mai competitiv. În timp ce volumul total continuă să crească, atmosfera de „goană după aur” se estompează. Aceasta înseamnă că angrosiștii trebuie să concureze din ce în ce mai mult pe servicii cu valoare adăugată (instruire, asistență pentru proiectare, logistică, soluții integrate), mai degrabă decât doar pe preț și disponibilitate. Încetinirea ratei de creștere, chiar dacă numărul absolut de instalații rămâne ridicat, este tipică maturității pieței. Acest lucru duce de obicei la presiune asupra prețurilor (exacerbată de supracapacitatea de producție) și la consolidare. Angrosiștii care pot oferi mai mult decât simple componente - cum ar fi portalul SEGEN, instruire și asistență pentru sisteme complexe (depozitare, HEMS) - sunt mai bine poziționați pentru a reuși. ​​Creșterea în segmentul comercial și în depozitare necesită, de asemenea, un sprijin tehnic și logistic mai sofisticat din partea angrosiștilor.

Creșterea anuală compusă (CAGR) estimată la 45% pentru stocarea în baterii în Europa face din acest segment o zonă de interes critică și un domeniu competitiv pentru angrosiștii de energie fotovoltaică. Expertiza și un portofoliu solid de soluții de stocare vor fi factori cheie de diferențiere. Pe măsură ce penetrarea energiei fotovoltaice crește, stabilitatea rețelei și optimizarea autoconsumului devin din ce în ce mai importante, stimulând cererea de stocare. Angrosiștii care pot combina eficient stocarea cu energia fotovoltaică, pot oferi instruire privind integrarea stocării și pot comercializa o gamă largă de tehnologii de stocare vor acapara o cotă semnificativă din această piață în plină expansiune. Portofoliul de produse SEGEN reflectă deja acest obiectiv.

Principalii competitori din Germania și Europa

Cei mai importanți angrosiști ​​de fotovoltaică din Germania și Europa includ:

• Krannich Solar: Prezență internațională puternică, istorie de 30 de ani, concentrare pe stocarea comercială, gamă extinsă de produse, orientare puternică către servicii. Veniturile Krannich Solar GmbH & Co. KG în 2022: 1,22 miliarde EUR.
• BayWa re Solar Systems: Prezență globală, puternică în Germania și Europa, portofoliu larg de produse, inclusiv propriul sistem de montare (novotegra), activă în dezvoltarea de proiecte.
• Sonepar Germania: Premiată drept „Furnizor angro de TOP PV”, parte a unui mare angrosist global de echipamente electrice, cu o gamă largă de produse dincolo de fotovoltaică.
• Memodo GmbH: Distribuitor lider în domeniul sistemelor fotovoltaice și de stocare în Germania/Europa, cu accent puternic pe stocare (fost partener Tesla Powerwall), sisteme de încălzire/pompe de căldură și instruire completă (Memodo Academy). Parte a Grupului GC.

SEGENCompania solară se confruntă cu o concurență acerbă din partea unor jucători consacrați cu o penetrare profundă a pieței (Krannich, BayWa r.e.), a unor mari angrosiști ​​de energie electrică care se extind în sectorul fotovoltaic (Sonepar) și a unor angrosiști ​​specializați și agili (Memodo). Fiecare competitor are puncte forte distincte. Peisajul competitiv nu este monolitic. Krannich și BayWa r.e. au o dimensiune considerabilă și o acoperire globală. Sonepar își valorifică rețeaua existentă de distribuție a energiei electrice. Memodo și-a creat o nișă, concentrându-se puternic pe stocare și instruirea instalatorilor. SEGEN Compania solară trebuie să își articuleze clar propunerea de valoare unică (probabil portalul său, serviciul clienți și rețeaua europeană în creștere, susținută de Labora) pentru a contracara eficient aceste amenințări diverse.

Prezentare comparativă a principalilor angrosiști ​​de fotovoltaică din Germania/Europa

Prezentare comparativă a principalilor angrosiști ​​de panouri fotovoltaice din Germania/Europa – Imagine: Xpert.Digital

O prezentare comparativă a principalilor angrosiști ​​de energie fotovoltaică din Germania și Europa dezvăluie diversitatea ofertelor, punctele forte și domeniile lor de interes. SEGEN Solar GmbH, cu sediul central în Köln, deservește piața europeană și se remarcă prin gama sa cuprinzătoare de produse fotovoltaice, instrumentele de proiectare și programele de instruire, toate susținute de Labora Holdings (CEF). Krannich Solar, o companie administrată de proprietari, cu acoperire globală și 30 de ani de experiență, se concentrează pe soluții comerciale de stocare și oferă un portofoliu vast și servicii complete. BayWa r.e. Solar Systems, parte a BayWa AG, se distinge prin dezvoltarea de proiecte, sistemul de montare Novotegra și o prezență globală, cu o gamă largă de produse fotovoltaice și servicii specializate. Sonepar Germania, parte a Grupului Sonepar, își combină rolul de important angrosist de energie electrică cu o gamă completă de componente fotovoltaice și o rețea logistică sofisticată. În cele din urmă, Memodo GmbH, parte a Grupului GC, este cunoscută ca specialist în soluții de stocare a energiei. Oferta include produse precum Tesla Powerwall, pompe de căldură și instruire, în timp ce Academia Memodo și Planul Peak oferă clienților asistență suplimentară.

Oportunități și provocări ale piețelor emergente

Oportunități

• Pactul verde european și obiectivele naționale pentru energiile regenerabile (de exemplu, obiectivul Germaniei de 215 GW până în 2030).
• Creșterea sectorului fotovoltaic comercial (propunerea Comisiei UE privind instalațiile fotovoltaice obligatorii în clădirile comerciale și publice până în 2027).
• Piață înfloritoare pentru stocarea energiei.
• Cuplare sectorială (vehicule electrice, pompe de căldură).
• Digitalizare și integrare în case inteligente.

provocări

• Volatilitatea lanțurilor de aprovizionare și perturbările (de exemplu, impactul crizei de la Marea Roșie asupra costurilor de transport maritim).
• Presiunea asupra prețurilor din cauza supracapacității în producție.
• Asigurarea personalului calificat pentru instalații (notă de la Solarwatt, general aplicabilă).
• Navigarea prin diferite reglementări naționale și sisteme de subvenții.
• Creșterea concurenței, inclusiv apariția unor noi participanți pe piață, potențial mai puțin fiabili (comentariu Sungrow).
• Îngrijorări legate de accesibilitatea pentru consumatorii finali (comentariu de Garcia).

Termenul folosit de Andrew Garcia, „Solar Coaster”, descrie în mod potrivit condițiile volatile ale pieței (inflație, probleme de transport, impactul războiului). Angrosiștii trebuie să fie agili în ceea ce privește aprovizionarea, gestionarea stocurilor și stabilirea prețurilor. Provocarea accesibilității pentru utilizatorii finali înseamnă că angrosiștii SEGEN și instalatorii lor trebuie să se concentreze pe demonstrarea valorii pe termen lung și pe oferirea potențială de soluții de finanțare sau linii de produse cu „valoarea potrivită”. Piața fotovoltaică este supusă numeroaselor influențe externe. Evenimentele geopolitice (războiul din Ucraina, Marea Roșie) afectează prețurile energiei și logistica. Factorii economici (inflația) au impact asupra accesibilității. Schimbările de reglementare pot modifica cererea peste noapte. Angrosiștii precum [Numele companiei] SEGEN sunt prinși la mijloc și trebuie să absoarbă aceste șocuri, luptând în același timp pentru a asigura o aprovizionare și prețuri stabile pentru instalatori. Comentariul lui Garcia despre colaborarea cu instalatorii pentru a „proiecta și livra produse cu valoarea potrivită” este un răspuns direct la acest mediu și indică necesitatea unor strategii flexibile de produs și a unei comunicări clare a rentabilității investiției către utilizatorii finali.

SEGENActivitățile și poziția pe piață a companiei Solar în Germania

Prezența operațională și infrastructura în Germania

Solar SEGEN GmbH are sediul central în Köln (Dieselstr. 2, 50859 Köln). Acest birou servește drept centru pentru activitățile sale europene. Un centru logistic din Berlin, operat în parteneriat cu Emons, susține, de asemenea, piața germană. De la înființarea sa în 2015, dimensiunea echipei s-a triplat, iar spațiul de birouri s-a cvadruplat, indicând o creștere semnificativă.

Strategii specifice pentru piața germană

SEGENSolar vizează instalatorii din Germania cu un portofoliu cuprinzător de produse, care include module, invertoare, sisteme de stocare, wallbox-uri și HEMS-uri special concepute pentru piața germană. Se pune un accent puternic pe portalul clienților, care oferă acces la comenzi și informații 24/7. Gestionarea contului personal și asistența tehnică sunt alte componente esențiale ale strategiei. Instruirea este oferită prin webinarii și participarea la târguri comerciale germane, cum ar fi Intersolar Europe. Având în vedere accesibilitatea pentru utilizatorii finali, accentul se pune pe produse cu un raport preț-performanță corect.

Deși SEGEN Solar utilizează o structură europeană centralizată (sediul central la Köln) și instrumente digitale, strategia sa germană încorporează elemente localizate, cum ar fi produse adaptate pieței germane (de exemplu, o selecție specifică de wallbox-uri), asistență în limba germană și o prezență la evenimente cheie din industria germană. Acest lucru este crucial pentru adoptare și creștere pe o piață matură și exigentă precum Germania. Germania este o piață fotovoltaică extrem de competitivă, cu standarde tehnice specifice și așteptări ale clienților. O ofertă europeană generică nu ar fi suficientă. SEGEN Abordarea Solar de a adapta selecțiile de produse, de a oferi asistență locală și de a interacționa cu comunitatea instalatorilor germani prin intermediul unor evenimente precum Intersolar demonstrează o înțelegere a acestor nuanțe locale. Această abordare localizată, combinată cu eficiența operațiunilor sale centrale și a portalului online, formează baza strategiei sale competitive în Germania.

Parteneriate și implicare locală

SEGEN Solar GmbH participă în mod regulat la Intersolar Europe din München. Compania colaborează cu producătorii pentru a oferi webinarii și cursuri de instruire relevante pentru piața germană. Parteneriatul logistic cu Emons pentru depozitul din Berlin îmbunătățește capacitățile de livrare și permite colectarea directă a comenzilor pentru clienții germani.

Informații despre performanță și cotă de piață (dacă sunt disponibile)

Datele specifice privind cota de piață a SEGEN Solar GmbH în Germania nu sunt incluse în informațiile furnizate. Societatea-mamă, SEGEN Ltd. (Regatul Unit), deține o cotă de piață de 25% în Marea Britanie pentru sisteme de până la 250 kWp. Deși SEGEN Solar GmbH a înregistrat o creștere semnificativă (triplându-și echipa și cvadruplându-și spațiul de birouri), cota sa cantitativă pe piața angro fotovoltaică din Germania rămâne nemenționată. Aceasta reprezintă o lacună în analiză, deoarece o comparație cantitativă cu concurenți precum Krannich sau BayWa r.e. în Germania nu este posibilă.

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

De la fotovoltaice industriale pe acoperișuri la parcuri solare și parcări solare mai mari

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: wolfenstein@xpert.digital

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Servicii EPC (Inginerie, Achiziții și Construcții)

☑️ Dezvoltare proiecte la cheie: Dezvoltarea proiectelor de energie solară de la început până la sfârșit

☑️ Analiza amplasamentului, proiectarea sistemului, instalare, punere în funcțiune, mentenanță și asistență

☑️ Finanțator de proiect sau intermediar al furnizorilor de capital