90% clicuri organice: Adevărul despre presupusa „moarte SEO” – și ce înseamnă asta cu adevărat pentru strategiile SEO

Verificare prognoză: De ce avertismentele despre colapsul SEO au fost complet greșite până acum

De ce nu trebuie să vă fie frică de prezentările generale bazate pe inteligență artificială

„SEO a murit” – acest titlu a bântuit industria aproape de când există motoarele de căutare. Dar odată cu ascensiunea rapidă a ChatGPT și introducerea AI Overviews de la Google, acest sentiment de dezastru a atins un nou nivel. Analiști renumiți precum Gartner prevăd deja o scădere de 25% a volumului de căutări până în 2026. Mulți specialiști în marketing se tem că, dacă AI oferă răspunsul direct, nimeni nu va mai da clic pe site.

Însă o privire asupra cifrelor brute dezvăluie o imagine izbitor de diferită. O analiză recentă, la scară largă, realizată de Graphite și Similarweb, care a evaluat date de la peste 40.000 dintre cele mai populare site-uri web din SUA, demontează narațiunea prăbușirii SEO și o consideră un mit. Rezultatul: traficul organic de căutare a scăzut cu doar aproximativ 2,5% față de anul precedent - o scădere abia sesizabilă în loc de prăbușirea așteptată.

Deși integrarea inteligenței artificiale schimbă, fără îndoială, experiența de căutare, fundamentul rămâne stabil. Peste 90% din totalul clicurilor de pe Google duc în continuare la rezultate organice. Totuși, acesta nu este un motiv pentru a continua pur și simplu ca înainte. Datele dezvăluie, de asemenea, o schimbare semnificativă: în timp ce brandurile mari și furnizorii comerciali rămân stabili sau chiar cresc, editorii de dimensiuni medii și conținutul pur informativ sunt din ce în ce mai mult sub presiune.

Aici analizăm de ce căutarea rămâne atât de rezistentă în ciuda concurenței din partea inteligenței artificiale, industrii de care acum trebuie să se teamă cu adevărat pentru clicurile lor și de ce SEO nu dispare, ci evoluează într-o nouă disciplină numită „Optimizare căutare și răspuns”. Aflați cum trebuie să vă adaptați strategia pentru a continua să ieșiți învingători într-o lume a răspunsurilor bazate pe inteligență artificială și a rezultatelor căutării tradiționale.

Este adevărat că SEO este „practic mort” din cauza inteligenței artificiale?

Nu. Datele disponibile contrazic în mod clar narațiunea „colapsului SEO”. O analiză la scară largă realizată de Graphite, în colaborare cu Similarweb, a peste 40.000 dintre cele mai mari site-uri web din SUA arată că traficul organic de căutare a scăzut doar cu aproximativ 2,5% față de anul precedent, nu cu 25% sau chiar 50%. Această cifră se referă la traficul organic de la motoarele de căutare către site-uri web și, prin urmare, contrazice direct scenariile apocaliptice răspândite.

Este important să punem lucrurile în perspectivă: un declin de 2,5% este măsurabil, dar având în vedere schimbările tectonice de pe piața căutărilor - răspunsuri bazate pe inteligență artificială, chatboți, interfețe noi - este mai degrabă un semn de stabilitate decât de colaps. Majoritatea traficului web prin intermediul căutărilor încă există, dar regulile jocului se schimbă vizibil.

De unde provine cifra unei scăderi de doar 2,5% a traficului de căutare?

Cifra se bazează pe o analiză cantitativă a datelor Similarweb, efectuată de Graphite pentru peste 40.000 de site-uri web mari din SUA. Similarweb utilizează un panou de date foarte mare, cu sute de milioane de dispozitive, completat de date despre furnizorii de servicii de internet și operatorii de internet, precum și de măsurători directe de la site-urile web participante. Aceste estimări de trafic extern au fost comparate în continuare cu date directe din Google Search Console. Corelația mediană a tendințelor a fost de aproximativ 0,86, indicând un grad ridicat de concordanță cu clicurile de căutare efectiv măsurate.

Acesta nu este un sondaj de opinie sau un eșantion anecdotic de la editori individuali, ci mai degrabă o imagine amplă, bazată pe date, a pieței de căutare din SUA. Concluzia cheie: În loc de o prăbușire dramatică, până acum a fost mai degrabă o scădere ușoară.

Dar Gartner prezice un declin de 25% până în 2026. Cine are dreptate?

Gartner face o predicție, în timp ce Graphite/Similarweb documentează status quo-ul. Gartner afirmă că până în 2026, volumul căutărilor tradiționale ar putea scădea cu 25%, în principal pentru că tot mai multe interogări de căutare primesc răspuns direct de sisteme de răspuns bazate pe inteligență artificială (chatbots, agenți virtuali, prezentări generale bazate pe inteligență artificială) fără a fi nevoie de un clic pe un site web. Analiza Graphite arată însă că, în prezent – ​​pe baza datelor observate – scăderea este de aproximativ 2,5%.

Acest lucru poate fi interpretat după cum urmează:

• Gartner descrie un posibil scenariu viitor în cazul în care sistemele de răspuns bazate pe inteligență artificială sunt extinse agresiv, iar comportamentul utilizatorilor se schimbă în consecință.
• Datele privind utilizarea efectivă de până acum susțin teoria unei schimbări graduale, mai degrabă decât bruște. Internetul și căutarea tradițională sunt încă departe de a deveni învechite.

Crucial pentru operatorii de site-uri web și managerii SEO: alarmismul care susține că „SEO va dispărea în doi ani” nu este susținut de cifrele actuale. Cu toate acestea, ceea ce este foarte real sunt schimbările calitative în comportamentul de căutare și distribuția traficului – în special în funcție de industrie și de tipul de interogare de căutare.

Chiar folosesc oamenii chatbot-uri și LLM-uri în loc de Google acum?

LLM-urile și chatboții au câștigat în mod clar importanță, dar nu înlocuiesc Google în general. Analiza datelor privind traficul arată că traficul către motoarele de căutare tradiționale rămâne în mare parte stabil; numărul vizitatorilor Google a crescut chiar și cu aproximativ 1,4% în trimestrul al patrulea al anului 2025 față de anul precedent. Aceasta înseamnă că utilizatorii continuă să caute foarte intens prin intermediul motoarelor de căutare.

Cu toate acestea, linia dintre căutarea Google și utilizarea inteligenței artificiale a devenit neclară în practică. Google integrează acum masiv inteligența artificială în propriul produs: prezentările generale ale inteligenței artificiale, rezumatele bazate pe inteligență artificială, un mod dedicat inteligenței artificiale și alte funcții se bazează pe tehnologia LLM. Așadar, atunci când un utilizator „folosește Google”, acesta folosește din ce în ce mai mult și inteligența artificială – doar încorporată în experiența de căutare, nu neapărat într-un chatbot separat, cum ar fi ChatGPT.

Imaginea poate fi rezumată astfel: Secțiunea „căutării” rămâne mare. IA schimbă în principal modul în care sunt distribuite feliile din cadrul acestei secțiuni – cu alte cuvinte, ce răspunsuri de pe pagina de rezultate primesc vizibilitate și clicuri.

Rezultatele căutării organice sunt acum scoase în evidență de reclame?

Datele contrazic ideea că Google reduce radical rezultatele organice și afișează aproape exclusiv reclame. Conform analizei, în timp ce o proporție puțin mai mare de clicuri se îndreaptă către reclame - clicurile pe reclame au crescut cu aproximativ 2,1% - aproximativ 90% din totalul clicurilor Google ajung în continuare la rezultate organice. Prin urmare, zona de căutare organică este încă de aproximativ zece ori mai mare decât zona de căutare a reclamelor.

În termeni practici, aceasta înseamnă că SEO rămâne pârghia dominantă pentru traficul gratuit sau câștigat de la Google. SEA/Reclamele sunt importante și au câștigat un impuls suplimentar prin funcțiile de inteligență artificială, dar nu au înlocuit în niciun caz căutarea organică. Dimpotrivă, echilibrul se schimbă ușor, pe măsură ce Google încearcă să optimizeze veniturile din publicitate prin noi formate de reclame și plasări bazate pe inteligență artificială.

Nu distrug în continuare prezentările generale cu inteligență artificială rata de clicuri din rezultatele organice?

Prezentările generale bazate pe inteligență artificială au un impact vizibil, dar dependent de context, asupra ratei de clic (CTR). Analiza arată:

• Când sunt afișate prezentări generale cu inteligență artificială, rata de clicuri pe rezultatele organice scade în medie cu aproximativ 35%.
• Cu toate acestea, prezentările generale bazate pe inteligență artificială apar doar în aproximativ 30% din căutările.
• În aproximativ 80% din cazurile în care apar acum prezentări generale cu inteligență artificială, anterior erau afișate fragmente recomandate – ceea ce a redus și rata de clic.

Acest lucru pune în perspectivă presupusul efect de șoc. Este adevărat: acolo unde sunt disponibile prezentări generale bazate pe inteligență artificială, rezultatele căutării organice clasice primesc mai puține clicuri. Însă aceste situații afectează doar o parte din interogările de căutare și înlocuiesc parțial funcțiile existente care reduc și ele clicurile.

În plus, tipul de interogări afectate este un factor: Prezentările generale bazate pe inteligență artificială (AI) domină în principal pentru interogările de căutare informative, cum ar fi întrebările tipice bazate pe cunoștințe, subiectele „cum să” sau informațiile generale. Cuvintele cheie comerciale de înaltă calitate - de exemplu, cele cu o intenție clară de cumpărare sau comparare - rămân adesea neafectate de Prezentările generale bazate pe inteligență artificială sau sunt mai puțin afectate. Prin urmare, impactul este mai mic pentru comerțul electronic, generarea de clienți potențiali B2B și multe căi de căutare tranzacționale decât pentru editorii de conținut tradiționali.

Suport B2B și SaaS pentru SEO și GEO (căutare AI) combinate: Soluția all-in-one pentru companiile B2B - Imagine: Xpert.Digital

Căutarea cu inteligență artificială schimbă totul: Cum această soluție SaaS vă va revoluționa pentru totdeauna clasamentul B2B.

Peisajul digital pentru companiile B2B trece printr-o schimbare rapidă. Sub impulsul inteligenței artificiale, regulile vizibilității online sunt rescrise. Pentru companii, a fost întotdeauna o provocare nu doar să fie vizibile în masa digitală, ci și să fie relevante pentru factorii de decizie potriviți. Strategiile SEO tradiționale și gestionarea prezenței locale (geo-marketing) sunt complexe, consumatoare de timp și adesea o luptă împotriva algoritmilor în continuă schimbare și a concurenței intense.

Dar ce-ar fi dacă ar exista o soluție care nu numai că simplifică acest proces, ci îl face și mai inteligent, mai predictiv și mult mai eficient? Aici intervine combinația dintre asistența specializată B2B și o platformă SaaS (Software as a Service) puternică, special concepută pentru cerințele SEO și GEO în era căutării bazate pe inteligență artificială.

Această nouă generație de instrumente nu se mai bazează exclusiv pe analiza manuală a cuvintelor cheie și pe strategiile de backlink. În schimb, utilizează inteligența artificială pentru a înțelege mai precis intenția de căutare, a optimiza automat factorii de clasare locali și a efectua analize competitive în timp real. Rezultatul este o strategie proactivă, bazată pe date, care oferă companiilor B2B un avantaj decisiv: nu sunt doar găsite, ci percepute ca autoritate principală în nișa și locația lor.

Iată simbioza dintre suportul B2B și tehnologia SaaS bazată pe inteligență artificială care transformă marketingul SEO și GEO și cum poate compania dvs. să beneficieze de aceasta pentru a crește sustenabil în spațiul digital.

Mai multe informații aici:

​

• Suport B2B și blog pentru SEO, GEO și AIS – Căutare prin inteligență artificială
• Uită de instrumentele SEO scumpe – această alternativă domină prin caracteristici B2B imbatabile

Care site-uri web se numără în prezent printre câștigătoare și care sunt printre perdante?

Scăderea observată de 2,5% nu este distribuită uniform; există schimbări vizibile între clasele de mărime a companiilor și industrii:

Segmente câștigătoare și stabile:

• Cele mai mari 10 site-uri web au înregistrat chiar și o ușoară creștere a traficului SEO, de aproximativ 1,6%. Prin urmare, platformele mari, brandurile și jucătorii dominanți au reușit să își mențină sau chiar să își extindă vizibilitatea.
• Multe site-uri web de nișă mai mici prezintă trafic organic stabil sau chiar în creștere, adesea pentru că se adresează unor intenții de căutare foarte specifice și sunt deosebit de relevante în nișele lor.
• Sectoare precum cele de îmbrăcăminte, cumpărături și piețe online înregistrează o creștere a traficului de căutare. Acest lucru demonstrează că, în mare măsură, căutările tranzacționale și comerciale se bazează încă pe motoarele de căutare tradiționale.

Perdanți și segmente mai puternic afectate:

• Cel mai accentuat declin este concentrat pe site-urile web din segmentul mediu, în special cele clasate între 100 și 10.000. Aceste site-uri au adesea o anumită dimensiune și o dependență de SEO, dar nu puterea de brand a jucătorilor de top absoluți.
• Categorii precum știri, sănătate, gătit și divertisment sunt afectate în mod special, cu scăderi de peste 10% în unele cazuri. Aceste subiecte sunt de obicei informative și se suprapun semnificativ cu domeniul de aplicare al prezentărilor generale despre inteligența artificială și al răspunsurilor generale despre inteligența artificială.

Mesajul structural: Răspunsurile bazate pe inteligență artificială vizează în principal persoanele al căror model de afaceri se bazează pe conținut produs în masă, orientat spre informare, în timp ce ofertele cu un grad ridicat de comercialitate sau tranzacționale rămân relativ mai robuste – mai ales dacă au reușit să construiască un brand puternic.

Cât de fiabile sunt datele subiacente?

Autorii analizei subliniază pe bună dreptate că se bazează pe date cantitative la scară largă, mai degrabă decât pe evaluări subiective. Punctele cheie sunt:

• Similarweb utilizează un panou foarte mare de sute de milioane de dispozitive, completat de parteneri de rețea și date de măsurare directă.
• Au fost analizate peste 40.000 dintre cele mai mari site-uri web din SUA cu volume semnificative de trafic, așadar valorile aberante ale site-urilor individuale au o pondere mică.
• Acuratețea estimărilor Similarweb a fost verificată prin comparație cu Google Search Console și Google Analytics; corelația mediană a fost de 0,86, ceea ce poate fi considerat ridicat pentru analiza tendințelor.

Desigur, toate măsurătorile externe implică estimări; cifrele absolute pot varia. Cu toate acestea, precizia este suficientă pentru a răspunde la întrebarea dacă traficul scade cu 2,5 sau 25%. Datele dezvăluie tendințe robuste și infirmă exagerările bazate exclusiv pe incidente izolate sau eșantioane insuficiente.

Cum poate fi explicată contradicția aparentă dintre traficul de căutare „stabil” și vizibilitatea în scădere a multor editori?

La nivel macro, căutarea se dovedește surprinzător de robustă, în timp ce la nivel micro unele segmente înregistrează scăderi notabile. Mai multe mecanisme sunt responsabile pentru acest lucru:

• Redistribuirea în paginile cu rezultatele motoarelor de căutare (SERP): Elementele AI, Prezentările generale AI, widget-urile de produse, pachetele locale și alte funcții SERP concurează pentru vizibilitate, rezultând o atenție mai redusă și mai puține clicuri pentru listările organice tradiționale - în special pentru interogările informative.
  Concentrare pe mărci puternice: Mărcile și platformele mari și cunoscute beneficiază de o încredere mai mare, semnale mai bune pentru utilizatori și adesea resurse tehnice mai mari. Acestea sunt mai bine poziționate pentru a concura pentru poziții de top și mențiuni în Prezentările generale AI decât editorii mai mici sau mijlocii.
• Căutări fără clicuri: O proporție tot mai mare de interogări de căutare primesc răspuns direct pe pagina de rezultate, fie prin intermediul unor prezentări generale bazate pe inteligență artificială, răspunsuri directe, panouri de cunoștințe sau alte formate de răspunsuri scurte. Pentru editorii vizibili, aceasta înseamnă mai puține clicuri, în ciuda unui volum de căutări stabil sau în creștere.

Rezultatul este resimțit de mulți editori ca un „colaps”, chiar dacă piața per ansamblu rămâne mare. Este mai degrabă o criză de distribuție și vizibilitate decât o scădere a cererii din căutări.

Ce înseamnă toate acestea pentru viitorul SEO – este SEO tradițional încă relevant?

SEO tradițional, în sensul de „optimizare pură a cuvintelor cheie pentru link-uri albastre”, își pierde exclusivitatea, dar nu și relevanța. Rolul SEO se schimbă:

• SEO rămâne crucial pentru obținerea vizibilității în rezultatele organice, în special pentru căutările comerciale și tranzacționale.
• În plus, devine din ce în ce mai importantă pregătirea conținutului astfel încât să poată fi înțeles, citat și selectat ca sursă de încredere de către sistemele de inteligență artificială – cuvânt cheie: „Optimizare pentru prezentări generale despre inteligența artificială și răspunsuri LLM”.
• Excelența tehnică, arhitectura informațională curată, structurarea clară a entităților și calitatea ridicată a conținutului devin și mai importante, deoarece sistemele de inteligență artificială sunt din ce în ce mai antrenate să prefere surse robuste, consecvente și verificate.

Deci, nu este deloc adevărată afirmația că „SEO a murit”. SEO evoluează mai mult către „Optimizarea Căutării și a Răspunsurilor”: vizibilitate nu doar în SERP-urile clasice, ci și în răspunsurile generate de inteligența artificială și în noile interfețe de căutare.

Ce acțiuni specifice ar trebui să întreprindă acum companiile, editorii și brandurile?

Se conturează trei linii directoare strategice:

În primul rând, ar trebui să elimine isteria din discuție și să își analizeze propriile date. Cei care analizează obiectiv datele din Search Console, Analytics și venituri constată adesea că, deși tiparele și combinațiile de canale se schimbă, canalul de „căutare organică” rămâne crucial în multe cazuri.

În al doilea rând, este crucial să examinăm dependența de traficul pur informativ, fără strategii clare de monetizare. Domenii precum știri, rețete, ghiduri simple și informații generale despre sănătate se confruntă cu o concurență deosebit de acerbă din partea conținutului generat de inteligența artificială. Acest lucru necesită modele de afaceri mai diferențiate, o construire mai puternică a mărcii, abordări bazate pe comunitate sau propuneri de valoare suplimentare care depășesc simpla furnizare de informații.

În al treilea rând, companiile ar trebui să își alinieze strategia SEO pentru un peisaj de căutare bazat pe inteligență artificială. Aceasta include, printre altele:

• Concentrați-vă pe cuvinte cheie tranzacționale, comerciale și orientate spre probleme, cu o relevanță clară pentru afaceri
• Autoritatea și puterea mărcii trebuie să fie preferate ca sursă atât în ​​clasamentele tradiționale, cât și în prezentările generale bazate pe inteligență artificială
• Îmbunătățirea structurii, a markup-ului schemei și a entităților pentru a face conținutul ușor de înțeles de către mașini și de citit
• Conținut puternic pe parcursul întregii călătorii a clientului, nu doar ca un magnet pentru trafic, ci ca o bază pentru încredere și conversie

Concluzia cheie: SEO se schimbă, dar nu se prăbușește. Cei care înțeleg schimbările și își adaptează strategia în consecință pot obține o vizibilitate substanțială și trafic organic chiar și în era inteligenței artificiale.

Care este concluzia generală care trebuie trasă din datele actuale?

Narațiunea dramatică „IA ucide SEO” nu rezistă analizei bazate pe date. Traficul organic al căutărilor a scăzut doar moderat în total; motoarele de căutare rămân puncte de intrare foarte frecventate pe web, iar 90% din clicurile de pe Google provin încă din rezultate organice. Adevărata schimbare constă în distribuția în cadrul paginilor cu rezultatele căutării, natura interogărilor de căutare și trecerea dintre căutările informative și cele tranzacționale.

Pentru furnizorii comerciali, platformele de comerț electronic, piețele online și brandurile puternice, căutarea organică rămâne un canal dominant și extrem de relevant. Editorii cu conținut preponderent informativ și site-urile generaliste de dimensiuni medii, pe de altă parte, resimt presiunea din partea răspunsurilor AI și a funcțiilor SERP asupra ratelor lor de clic.

Pe scurt: SEO nu a murit, dar abordările naive de tipul „business as usual” da. Cei care iau în serios comportamentul de căutare, integrarea inteligenței artificiale și propriile date pot înțelege schimbările actuale ca pe un îndemn la adaptare – nu ca pe un necrolog.

☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana

☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!

Konrad Wolfenstein

Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: [email protected]

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei digitale și a digitalizării

☑️ Extinderea și optimizarea proceselor de vânzări internaționale

☑️ Platforme de tranzacționare B2B globale și digitale

☑️ Dezvoltare Afaceri Pioneer / Marketing / PR / Târguri Comerciale

Beneficiați de expertiza extinsă, în cinci domenii, a Xpert.Digital într-un pachet complet de servicii | Cercetare și dezvoltare, XR, PR și optimizare a vizibilității digitale - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital deține cunoștințe aprofundate în diverse industrii. Acest lucru ne permite să dezvoltăm strategii personalizate, aliniate cu precizie cerințelor și provocărilor segmentului dumneavoastră specific de piață. Prin analiza continuă a tendințelor pieței și monitorizarea evoluțiilor din industrie, putem acționa proactiv și oferi soluții inovatoare. Combinația dintre experiență și expertiză generează valoare adăugată și oferă clienților noștri un avantaj competitiv decisiv.

Mai multe informații aici:

• Beneficiați de cele 5 domenii de expertiză ale Xpert.Digital într-un singur pachet – începând de la doar 500 €/lună

Achiziție comenzi și dezvoltare organizațională - Imagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital sprijină companiile în această transformare complexă, fie că este vorba de construirea unei funcții moderne de achiziție a comenzilor de la zero, fie de optimizarea proceselor existente. Cu o expertiză vastă în marketing, vânzări, analiză de date, transformare digitală și dezvoltare organizațională, vă ghidăm compania către o repoziționare strategică. Abordarea noastră este holistică: nu numai că optimizăm procesele, ci dezvoltăm și oamenii și cultura organizațională necesare pentru a obține un succes durabil și măsurabil.

Mai multe informații aici:

• Achiziția modernă de comenzi nu mai este o funcție de vânzări izolată