Achiziții B2B: Trecerea de la analiza bazată pe cuvinte cheie la cea inteligentă, axată pe intenție și conversațională

Achiziții bazate pe inteligență artificială: Cum a monetizat Alibaba 25 de ani de date comerciale cu Accio

Lumea achizițiilor B2B se confruntă, de asemenea, cu o transformare fundamentală, determinată de dezvoltarea rapidă a inteligenței artificiale. În centrul acestei transformări se află Accio de la Alibaba, o platformă inovatoare care este mai mult decât un nou motor de căutare. Aceasta reprezintă o schimbare de paradigmă: de la căutările greoaie, bazate pe cuvinte cheie, la o experiență comercială inteligentă, bazată pe intenție și conversațională.

Acest articol explorează modul în care Accio, cu ecosistemele sale puternice de inteligență artificială și cloud - susținute de un sfert de secol de date comerciale B2B la nivel global - nu numai că crește eficiența, dar și revoluționează accesul la informații sofisticate de piață pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri). Analizăm arhitectura tehnologică din spatele Accio, de la modelele Qwen LLM până la revoluționarul Thinking Mode, și demonstrăm beneficiile funcționale rezultate pentru companii.

Însă fiecare inovație aduce și provocări. Prin urmare, pe lângă oportunitățile enorme, vom discuta în detaliu și riscurile critice legate de prejudecățile algoritmice, securitatea datelor și dimensiunea geopolitică și vom identifica imperative strategice pentru lideri. Explorați viitorul achizițiilor globale și aflați cum se poate poziționa compania dvs. pentru a profita de oportunități și a evita capcanele.

Teză principală:

• Accio de la Alibaba reprezintă o schimbare de paradigmă în achizițiile B2B, trecând de la căutarea bazată pe cuvinte cheie la comerțul bazat pe intenție, conversațional și pe agenți. Nu este doar un instrument nou, ci aplicația front-end a unui ecosistem puternic, integrat vertical, bazat pe inteligență artificială și cloud, construit pe un impresionant „șanț de date” acumulat în 25 de ani de inteligență comercială B2B.

Constatări cheie:

• Disrupție tehnologică: Capacitățile Accio sunt un rezultat direct al inovațiilor din familia Qwen LLM a Alibaba, în special al înțelegerii sale multimodale (Qwen-VL) și al arhitecturii sale inovatoare „Thinking Mode”, care permite raționament și planificare logică complexă.
• Impact pe piață: Accio democratizează rapid accesul la informații sofisticate de piață și lanțuri de aprovizionare globale pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), un segment subdeservit din punct de vedere istoric din cauza costurilor ridicate și a complexității. Acest lucru este demonstrat de creșterea sa rapidă la peste 1 milion de utilizatori și de o creștere cu 30% a ratelor de conversie a furnizorilor.
• Imperativ strategic: Pentru companii, apariția unor platforme precum Accio necesită o trecere strategică de la achizițiile manuale, tranzacționale, la un model colaborativ om-IA. Rolul profesionistului în achiziții evoluează de la cel de manager de procese la cel de manager de relații strategice și riscuri, IA ocupându-se de munca grea, care necesită multe date.

Recomandări de nivel superior:

• Companiile trebuie să înceapă imediat să evalueze și să testeze instrumente de achiziții native bazate pe inteligență artificială pentru a le înțelege capacitățile și limitele.
• Dezvoltați o strategie de implementare etapizată care începe cu inteligența artificială pentru informații de piață (augmentare) și se îndreaptă spre automatizarea fluxului de lucru (automatizare).
• Investiți în formarea continuă a echipelor de achiziții, cu accent pe analiza datelor, gândirea strategică și gestionarea relațiilor cu furnizorii, deoarece aceste abilități „umane” devin din ce în ce mai importante.
• Integrați un cadru de guvernanță robust pentru a aborda riscurile semnificative legate de confidențialitatea datelor, securitate și contextul geopolitic asociate cu utilizarea unei platforme profund integrate într-un ecosistem tehnologic non-occidental.

Zorii tranzacționării conversaționale: O introducere în Accio

Această secțiune prezintă Accio nu ca un simplu produs, ci ca un eveniment semnificativ de piață care semnalează o schimbare fundamentală în modul în care se desfășoară comerțul B2B.

Dincolo de bara de căutare: Schimbarea de paradigmă de la căutarea prin cuvinte cheie la achizițiile bazate pe intenție

Achizițiile tradiționale B2B sunt cunoscute pentru ineficiența, consumatoare de timp și se bazează pe metode învechite, cum ar fi listele pe hârtie și vizitele la târguri comerciale. Necesită navigarea printr-un labirint de milioane de furnizori și produse pe platforme precum Alibaba, un proces similar cu căutarea acului în carul cu fân. Acest lucru creează fricțiuni și bariere semnificative, în special pentru IMM-uri.

Accio, lansat în noiembrie 2024, este primul motor de căutare B2B din lume bazat pe inteligență artificială și oferă un răspuns direct la aceste provocări. Platforma depășește simplele căutări de cuvinte cheie, oferind o interfață conversațională care înțelege intenția utilizatorului. Utilizatorii pot introduce idei vagi în limbaj natural - de exemplu, „Construiesc o stațiune de schi într-un deșert” - și pot primi în schimb planuri de afaceri concrete. Aceasta reprezintă o schimbare fundamentală: utilizatorul nu mai caută pur și simplu informații; platforma generează o strategie pentru acesta.

Mai multe surse descriu în mod potrivit Accio folosind analogii din lumea consumatorilor: ca un „personal shopper pentru compania dvs.”, un „matchmaker de afaceri” sau ca rezultat al faptului că „Google și cel mai experimentat manager de achiziții al dvs. au un copil”. Aceste comparații subliniază promisiunea principală a platformei: simplificarea complexității și furnizarea de cunoștințe de specialitate la cerere.

Intrarea pe piață și adoptarea rapidă: Analiza creșterii numărului de utilizatori și a indicatorilor de performanță ai Accio

Lansarea pe piață a produsului Accio a întâmpinat o cerere remarcabil de mare, indicând o nevoie semnificativă neacoperită pe piață.

Creștere rapidă a numărului de utilizatori: La scurt timp după lansarea sa în noiembrie 2024, Accio a depășit 500.000 de utilizatori și a atins pragul de 1 milion în doar cinci luni. Baza sa principală de utilizatori este formată din întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri). O astfel de adoptare rapidă este un indicator puternic al potrivirii reale a produsului cu piața și confirmă faptul că platforma rezolvă o problemă fundamentală.

Impact cuantificabil asupra afacerii: Funcția Accio Inspiration a dus la o creștere de aproape 30% a ratelor de conversie a furnizorilor (de la căutare la cererea de ofertă). Aceasta măsoară direct eficacitatea platformei în conectarea cumpărătorilor cu furnizorii potriviți. În timpul sezoanelor de vârf, cum ar fi Black Friday și Crăciunul, peste 50.000 de IMM-uri au utilizat Accio pentru planificarea stocurilor, subliniind relevanța practică a instrumentului pentru operațiunile zilnice.

Satisfacție ridicată a utilizatorilor: Platforma a atins un Net Promoter Score (NPS) de peste 50, indicând o experiență excepțional de pozitivă pentru utilizatori și o mare dorință de a o recomanda. Pe 13 decembrie 2024, Accio a fost numită și „Produsul zilei” pe Product Hunt, consolidându-i și mai mult reputația în comunitatea tehnologică.

Această creștere rapidă nu este doar rezultatul unui marketing eficient, ci și o susținere clară pe piață a unui model superior. Abordarea conversațională, bazată pe inteligență artificială, este semnificativ mai potrivită pentru sarcini B2B complexe decât căutările tradiționale, manuale, de cuvinte cheie.

Propunerea de valoare pentru IMM-ul modern: Democratizarea accesului la lanțurile globale de aprovizionare

IMM-urile se confruntă în mod tradițional cu obstacole semnificative în comerțul global, inclusiv lipsa resurselor, a expertizei și a accesului la finanțare și informații. Adesea, acestea nu sunt capabile să efectueze analize de piață aprofundate sau să verifice eficient furnizorii.

Accio se poziționează ca un instrument de democratizare și acționează ca un egalizator important. Platforma își propune să faciliteze accesul la instrumente avansate de inteligență artificială, ceea ce aduce beneficii în special IMM-urilor. Le oferă resurse pentru analiza pieței, descoperirea furnizorilor și planificarea strategică, resurse care anterior erau disponibile doar companiilor mari cu proprii departamente de achiziții sau consultanți scumpi. Accio își rezumă succint rolul poziționându-se ca „1 consultant + 1 manager de achiziții + 1 specialist în achiziții + 1 analist financiar” într-un singur pachet.

Această transformare are loc pe o piață comercială globală evaluată la 30 de trilioane de dolari. Permițând mai multor IMM-uri să participe, instrumentele de inteligență artificială precum Accio au potențialul de a debloca o valoare economică semnificativă și de a remodela peisajul competitiv. Succesul Accio semnalează, de asemenea, o tendință mai amplă: „consumerizarea” software-ului pentru întreprinderi. Interfața sa cu utilizatorul, descrisă folosind analogii B2C precum Netflix sau asistenții personali de cumpărături, demonstrează că așteptarea unor interfețe intuitive, bazate pe inteligență artificială, devine acum standardul în lumea B2B. Platformele B2B care se agață de procese manuale și greoaie se vor confrunta cu o presiune concurențială tot mai mare.

Sala Motoarelor: O Deconstrucție a Arhitecturii Tehnologice a lui Accio

Această secțiune oferă o analiză tehnică aprofundată pentru a explica modul în care Accio își atinge capacitățile disruptive și stabilește credibilitatea fundației sale în domeniul inteligenței artificiale.

Fundația Qwen: O analiză aprofundată a familiei de masterate în drept (LLM) proprietare a Alibaba

Fundația tehnologică a Accio este construită în mod explicit pe tehnologiile avansate de inteligență artificială ale Alibaba, în special pe seria Qwen (Tongyi Qianwen) de Modele de Limbaj Large (LLM). Qwen este o familie de modele open-source dezvoltată de Alibaba Cloud, care face tehnologia de bază accesibilă, dar nu și aplicația sa specifică.

Familia Qwen cuprinde o gamă de modele optimizate pentru diferite sarcini, de la rapidul și rentabilul Qwen Turbo până la performanțele ridicate Qwen Max și Qwen Plus. Cea mai recentă generație, Qwen3, a fost introdusă în aprilie 2025 și oferă îmbunătățiri semnificative în ceea ce privește raționamentul logic și sarcinile multilingve.

Aceste modele sunt antrenate pe seturi de date masive. În timp ce Qwen2.5 a fost pre-antrenat pe 18 trilioane de token-uri, Qwen3 a fost antrenat pe un set de date de 36 trilioane de token-uri care acoperă 119 limbi. Această scară imensă oferă baza generală de cunoștințe a sistemului.

Factorul decisiv, însă, este că Accio nu este doar un LLM general. A fost antrenat special cu peste 200 de milioane de parametri specifici industriei și utilizează peste 200 de grafice de cunoștințe din industrie, actualizate în timp real. Această specializare este cheia expertizei sale în domeniu și a avantajului său competitiv crucial.

Stăpânire Multimodală: Cum Qwen-VL permite interogările hibride și redefinește descoperirea produselor

O caracteristică remarcabilă a aplicației Accio este suportul pentru căutări hibride de imagini, videoclipuri și modele 3D. Utilizatorii pot încărca o imagine și pot solicita inteligenței artificiale să găsească produse similare sau chiar să le modifice, de exemplu, schimbând culorile sau materialele.

Această capacitate este activată de modelele Qwen-VL (Vision-Language). Qwen-VL integrează un Vision Transformer (ViT) cu Qwen LLM, permițând modelului să înțeleagă și să deducă conținut vizual. Capacitățile tehnice ale Qwen-VL sunt impresionante:

• Poate efectua recunoaștere optică a caracterelor (OCR), poate extrage atribute din imaginile produselor și poate rezolva probleme pe baza unor informații vizuale.
• Cea mai recentă versiune, Qwen2.5-VL, poate analiza text, diagrame și machete din imagini, poate localiza cu precizie obiecte folosind casete de încadrare și chiar poate înțelege fișiere video de până la 10 minute.

Această bază tehnologică permite Accio să îndeplinească sarcini precum analizarea imaginii unui produs și căutarea ulterioară într-o bază de date cu peste 400 de milioane de produse și 1,5 milioane de furnizori pentru a găsi potriviri. Funcționalitățile specifice ale Accio sunt, așadar, un rezultat direct al progreselor specifice ale modelelor Qwen. Căutarea multimodală este un produs direct al arhitecturii Qwen VL.

Nivelul de raționament: Rolul ajustărilor fine specifice industriei

Adevărata putere a Accio constă în modelele sale de raționament, optimizate cu date reale din industrie. Aceasta este o formă de ajustare fină, în care modelul general Qwen este antrenat suplimentar pe un set de date specializat pentru a excela în sarcini specifice achizițiilor.

Sursa de date pentru această ajustare o reprezintă cei 25 de ani de experiență a Alibaba în sectorul B2B, care cuprinde date din peste 7.600 de categorii de produse și milioane de furnizori. Aceste date proprietare reprezintă avantajul cheie al Accio. Modelele sale de raționament procesează factorii de decizie, analizează standardele industriei și scanează date în timp real de pe mii de site-uri web de comerț electronic. Acest lucru permite Accio să efectueze raționament logic în mai multe etape pentru a valida informațiile și a oferi nu numai link-uri către produse, ci și analize de piață, estimări ale marjei de profit și analize ale sentimentelor consumatorilor.

„Modul de gândire”: Cum capacitățile agențice ale Qwen3 alimentează agentul de aprovizionare Accio

Familia de modele Qwen3 introduce așa-numitul „Mod de gândire”, o arhitectură duală de operare care poate comuta între răspunsuri rapide, conversaționale, și un proces de gândire în lanț mai lent și mai deliberat, pentru raționament logic complex.

Acest „Mod de gândire” este fundamentul capacităților agențice ale Accio. Un agent AI este un sistem care poate urmări autonom obiective, planifica și executa sarcini. Funcția „Agent Accio” întruchipează acest principiu și acționează ca un asistent virtual de achiziții. Capacitatea de a dezvolta un plan de afaceri complet pornind de la o idee vagă este un produs direct al acestui „Mod de gândire”.

Această arhitectură permite Accio să evolueze de la un simplu „copilot” (care face sugestii) la un „pilot automat” (care execută sarcini). Agentul Accio poate procesa cereri, gestiona plăți și chiar redacta comenzi, funcționând eficient ca o echipă de achiziții disponibilă 24/7.

Superioritatea tehnologică a Accio nu se bazează exclusiv pe un LLM puternic. Ea provine din relația simbiotică dintre modelul Qwen, datele B2B proprietare pentru reglaj fin și vasta infrastructură cloud a Alibaba. Acest lucru creează un avantaj competitiv multistratificat, extrem de dificil de reprodus pentru concurenți. Un startup nu are acces la 25 de ani de date comerciale globale, iar un gigant tehnologic occidental precum Google sau Amazon nu are datele specifice și nuanțate despre tranzacțiile B2B pe care le posedă Alibaba.

Specificațiile tehnice ale familiei de modele Qwen și relevanța acestora pentru Accio

Specificațiile tehnice ale familiei de modele Qwen și relevanța acestora pentru Accio – Imagine: Xpert.Digital

Familia de modele Qwen oferă diverse specificații tehnice care sunt direct relevante pentru funcționalitatea Accio. Modelul fundamental Qwen acționează ca un Model de Limbaj Large fundamental și oferă funcții de bază pentru procesarea limbajului natural și generarea de text, alimentând astfel interfața conversațională și funcționalitatea de căutare de bază a Accio.

Modelul Qwen-VL extinde această fundație cu un model Vision Language care combină Vision Transformer cu Large Language Model și integrează înțelegerea vizuală. Această arhitectură permite Accio să efectueze căutări hibride de imagini, video și modele 3D, precum și să creeze analize de produse bazate pe date vizuale.

„Modul de gândire” al Qwen3 este deosebit de remarcabil, deoarece implementează o arhitectură dual-mode care permite atât răspunsuri rapide, cât și raționament logic profund. Această caracteristică permite rezolvarea problemelor complexe, în mai multe etape, și alimentează funcția „Cercetare de afaceri” a Accio, permițând dezvoltarea de planuri de afaceri complete pornind de la sugestii vagi.

Familia Qwen de instrumente de reglare fină specifice industriei se bazează pe instruire cu peste 200 de milioane de parametri B2B și peste 200 de grafice de cunoștințe. Această bază de date cuprinzătoare oferă expertiză specifică domeniului și permite tragerea de concluzii logice precise. Pentru Accio, acest lucru se traduce prin capacitatea de a efectua analize de piață precise, de a calcula marjele de profit și de a dezvolta strategii de achiziții concrete.

Integrarea unei platforme de inteligență artificială independente și multi-sursă de date pentru toate nevoile afacerii - Imagine: Xpert.Digital

AI Game Changer: Cea mai flexibilă platformă AI - Soluții personalizate care reduc costurile, îmbunătățesc deciziile și cresc eficiența

Platformă independentă de inteligență artificială: Integrează toate sursele de date relevante ale companiei

• Această platformă de inteligență artificială interacționează cu toate sursele de date specifice
  • Din SAP, Microsoft, Jira, Confluence, Salesforce, Zoom, Dropbox și multe alte sisteme de gestionare a datelor
• Integrare rapidă cu inteligență artificială: Soluții de inteligență artificială personalizate pentru companii în câteva ore sau zile, în loc de luni
• Infrastructură flexibilă: Bazată pe cloud sau găzduire în propriul centru de date (Germania, Europa, alegere liberă a locației)

• Securitate maximă a datelor: utilizarea sa în firmele de avocatură este o dovadă incontestabilă
• Implementare într-o gamă largă de surse de date ale întreprinderii
• Alegerea propriilor modele de IA sau a unor modele diferite (DE, UE, SUA, CN)

Provocări pe care le rezolvă platforma noastră de inteligență artificială

• Lipsa de compatibilitate a soluțiilor convenționale de inteligență artificială
• Protecția datelor și gestionarea securizată a datelor sensibile
• Costuri ridicate și complexitate a dezvoltării individuale de inteligență artificială
• Lipsa specialiștilor calificați în inteligență artificială
• Integrarea inteligenței artificiale în sistemele IT existente

Mai multe informații aici:

• Integrarea AI a unei platforme AI independente și multi-sursă de date pentru toate nevoile afacerii

De la căutare la strategie: O analiză funcțională a platformei Accio

Această secțiune analizează caracteristicile cheie ale Accio, le conectează cu tehnologia discutată în Secțiunea 2 și explică valoarea lor practică într-un flux de lucru de achiziții.

Suita de informații de piață: De la idee la oportunitate de afaceri validată

Funcționalitatea Accio restructurează fundamental fluxul de lucru tradițional de achiziții. În loc să urmeze modelul căutare -> găsire -> analiză, platforma permite o abordare mai strategică: analiză -> validare -> căutare. Un utilizator poate valida o întreagă piață și un model de afaceri chiar înainte de a analiza un anumit produs, reducând drastic riscul de a investi greșit în produse fără cerere.

• „Cercetare de afaceri” și „Inspirație de produs”: Acesta este punctul de plecare pentru utilizatorii cu o idee vagă. Platforma folosește date de piață în timp real din informații web, tendințe sociale și cunoștințe despre comerțul electronic B2B pentru a identifica idei de produse profitabile. Poate crea un plan de afaceri profesional, complet cu estimări de costuri și recomandări de furnizori, care în mod normal ar necesita servicii de consultanță costisitoare.
• „Tendințe industriale” și „Scout de piață”: Accio oferă o imagine de ansamblu cuprinzătoare a pieței care analizează scorurile de nișă, volumele reale de căutări (tendințele Google și Amazon), vânzările lunare cu amănuntul și marjele de profit. Folosește peste 200 de grafice cu cunoștințe din industrie în timp real pentru a corela tendințele, costurile logistice și alte variabile. Acest lucru permite utilizatorilor să valideze o piață înainte de a căuta un produs.
• „Șoptitorul clienților”: O funcție unică ce depășește simplele specificații ale produsului și analizează recenziile clienților. Descompune sentimentele pozitive/negative, identifică așteptările clienților și evidențiază caracteristicile populare. Această funcție oferă informații calitative esențiale pentru dezvoltarea produsului, transformând datele calitative nestructurate în informații cantitative structurate – o aplicație clasică de inteligență artificială de înaltă calitate.

Fluxul de lucru al achizițiilor: De la oportunitate de afaceri la furnizor calificat

Odată ce o oportunitate de afaceri a fost validată, Accio asistă utilizatorul în căutarea și selectarea eficientă a furnizorilor.

• „Căutare aprofundată”: O funcție de căutare avansată care ia în considerare cerințe complexe, rafinează căutările pe baza unor criterii nuanțate și măsoară fiabilitatea furnizorilor. Aceasta permite căutări foarte specifice, cum ar fi „cești de cafea sustenabile fabricate din materiale reciclate, de culoare maro”.
• Verificarea și evaluarea furnizorilor: Accio oferă „potriviri verificate ale furnizorilor” și un „sistem de evaluare a fiabilității în timp real”. Acesta evaluează furnizorii pe baza informațiilor disponibile publicului, a datelor istorice de afaceri și a recenziilor și oferă evaluări și timpi de răspuns.
• Instrumentul „Super Comparație” permite utilizatorilor să compare până la 15 produse unul lângă altul, cu detalii despre caracteristicile cheie, cantitățile minime de comandă (MOQ), costurile de livrare și evaluările furnizorilor într-o singură vizualizare. Acest lucru reduce drastic efortul manual de a deschide mai multe file de browser.
• „Accio Page” – Enciclopedia de produse: Funcționează ca o pagină wiki dinamică, generată de inteligență artificială, pentru fiecare SKU (Unitate de Stocare) și consolidează informații verificate despre produse, specificații, intervale de prețuri și date de vânzări din mai multe surse.

Cea mai valoroasă caracteristică a Accio nu este doar recuperarea datelor, ci și sinteza datelor. Acesta consolidează și interpretează diverse fluxuri de date (de exemplu, date despre furnizori de la Alibaba, date despre tendințele consumatorilor de la Google, date despre vânzări de la Amazon, date despre sentimente din recenzii) într-un singur tablou de bord acționabil. Această sinteză este cea care creează „inteligența” în „inteligența de piață”.

Agentul Accio: Evaluarea căii către achiziții autonome

„Agentul Accio” este cel mai clar indicator al direcției viitoare a platformei către operațiuni autonome.

• Un sistem multi-agent: Accio include patru agenți IA diferiți: Operațiuni de produs, Recepție inteligentă, Asistență de marketing și Consultanță în domeniul riscurilor. Această structură reflectă sistemele multi-agent (MAS) dezvoltate în cercetarea avansată în domeniul inteligenței artificiale, unde agenții specializați lucrează împreună pentru a rezolva probleme complexe.
• Agent de Recepție Inteligent: Acest agent demonstrează cele mai avansate capabilități autonome descrise. Poate gestiona recepția clienților, accesa automat informațiile logistice, confirma detaliile cu cumpărătorii și redacta comenzi, permițând „operare fără personal” și îndeplinirea automată a comenzilor în diferite fusuri orare.
• Un proces ghidat, monitorizat de om: Agentul Accio acționează și ca un ghid conversațional, ajutând utilizatorii să formuleze cerințe precise și să le potrivească cu produse și furnizori verificați. Acesta reprezintă un model colaborativ de tip „uman în circuit”.

Deși agentul funcționează în prezent în principal ca „copilot”, capacitatea agentului „Recepție Inteligentă” de a concepe comenzi și de a gestiona logistica semnalează o foaie de parcurs clară către un sistem complet „agentic”, capabil să îndeplinească sarcini complexe de achiziții cu o supraveghere umană minimă.

Matricea de funcții și beneficii a platformei Accio

Matricea de funcții și beneficii a platformei Accio – Imagine: Xpert.Digital

Platforma Accio oferă o gamă completă de funcții pentru nevoile afacerilor moderne. Funcția sa de cercetare de afaceri generează analize de piață detaliate și planuri de afaceri din instrucțiuni simple, utilizând modul de gândire Qwen3 și graficele de cunoștințe. Acest lucru reduce semnificativ riscul în cazul noilor afaceri și economisește la onorariile costisitoare de consultanță.

Căutarea inovatoare de imagini prin inteligență artificială face posibilă găsirea și modificarea produselor pe baza imaginilor, videoclipurilor sau modelelor 3D încărcate. Tehnologia Qwen VL transformă inspirația vizuală direct în produse ușor disponibile, accelerând semnificativ procesul de design.

Funcția de căutare profundă permite formularea de interogări complexe în limbaj natural cu constrângeri multiple. Modelele NLP subiacente și modelele de raționament fin ajustate găsesc produse extrem de specifice și reduc drastic timpul de căutare.

Funcția Super Comparație oferă o comparație directă a până la 15 produse, bazată pe mai multe valori. Agregarea și sinteza datelor simplifică radical evaluarea furnizorilor și permit luarea deciziilor bazate pe date.

Agentul Accio acționează ca un asistent virtual pentru îndrumare, solicitări și automatizarea fluxului de lucru. Această inteligență artificială agentială cu capacități conversaționale și integrare RPA oferă asistență 24/7, automatizează sarcinile tranzacționale și reduce semnificativ erorile umane.

Perturbarea pieței și poziționarea competitivă

Această secțiune analizează poziția Accio în peisajul competitiv, concentrându-se pe avantajele sale unice și pe impactul economic pe care îl realizează.

Peisajul achizițiilor B2B: o analiză competitivă

Accio ocupă o nișă unică pe piața tehnologiei B2B, ceea ce o diferențiază de diverse tipuri de competitori.

• Platforme vechi (furnizorii consacrați): Platformele precum Thomasnet sunt în principal directoare care conectează cumpărătorii și vânzătorii de bunuri industriale. Sunt valoroase, dar le lipsește inteligența dinamică, bazată pe inteligență artificială, a lui Accio. Capacitățile lor de inteligență artificială, dacă există, sunt adesea limitate la extragerea de date de bază sau filtrarea căutării.
• IA de uz general (concurenții orizontali): Instrumente precum ChatGPT sunt puternice pentru cercetarea generală și crearea de conținut, dar le lipsește integrarea specializată a datelor B2B în timp real și a fluxului de lucru oferită de Accio. ChatGPT are o bază de cunoștințe care nu este actualizată și nu poate oferi date de piață în timp real, verificarea furnizorilor sau instrumente de comparare integrate în același mod.
• Suite de achiziții pentru întreprinderi (concurenții de sus în jos): Companii precum GEP și Zip oferă platforme complete de tip „source-to-pay”, bazate pe inteligență artificială. Acestea sunt puternice, dar de obicei destinate întreprinderilor mari, sunt scumpe și necesită un efort semnificativ de implementare.
• Startup-uri de achiziții bazate pe inteligență artificială (concurenții de nișă): Un nou val de startup-uri „procuretech” este în curs de dezvoltare, cum ar fi Aerchain, LightSource și Pivot, care se concentrează pe anumite părți ale procesului de achiziții, cum ar fi gestionarea cererilor de ofertă sau negocierea autonomă. Sunt inovatoare, dar nu au amploarea, datele și integrarea ecosistemului precum Accio.

Accio ocupă o „poziție ideală” unică. Este mai inteligent și mai strategic decât directoarele tradiționale, mai specializat și mai ușor de utilizat decât inteligența artificială generală și mai accesibil și mai axat pe produs decât soluțiile pentru întreprinderi grele. Ținta sa principală este piața globală a IMM-urilor, un sector vast și insuficient deservit. Această poziționare sugerează o strategie clasică de „perturbare de jos în jos”. Prin oferirea unui instrument puternic, gratuit și centrat pe produs pieței masive și insuficient deservite a IMM-urilor, Alibaba își construiește o bază de utilizatori și un efect de volantă de date care, în timp, i-ar putea permite să pătrundă pe piața de top și să conteste furnizorii consacrați de servicii pentru întreprinderi.

Construirea unui șanț de date inexpugnabil: avantajul de 25 de ani al Alibaba

Un șanț de date (data moat) este un avantaj competitiv creat de date proprietare pe care concurenții nu le pot reproduce cu ușurință. Aceste date sunt folosite pentru a antrena modele superioare de inteligență artificială, creând o buclă de feedback pozitiv.

Principalul avantaj competitiv al Alibaba este vastul său ecosistem integrat, care captează date despre consumatori și afaceri în comerțul electronic (Taobao, Tmall), livrarea de alimente (Ele.me), călătorii (Fliggy), logistică (Cainiao) și plăți (Alipay). Accio se bazează pe 25 de ani de date despre comerțul B2B. Aceste date istorice și în timp real despre tranzacții, performanța furnizorilor, prețuri și logistică reprezintă un activ proprietar pe care este practic imposibil de achiziționat de un nou participant pe piață. Acesta oferă adevărul pentru antrenarea modelelor de raționament ale Accio, făcând recomandările sale mai precise și mai fiabile decât cele ale modelelor antrenate exclusiv pe baza datelor web publice.

Această sursă de date se extinde dincolo de datele tranzacțiilor B2B. Prin integrarea informațiilor din tendințele rețelelor sociale și platformele de consum, Accio conectează partea de ofertă B2B cu semnalele cererii B2C. Această fuziune a datelor între ecosisteme este avantajul competitiv suprem al Alibaba. Permite companiei Accio să răspundă nu doar la întrebarea „Cine poate fabrica acest produs?”, ci și la „Ce produs ar trebui să fabric pentru a satisface cererea emergentă a consumatorilor?”. Această capacitate predictivă este o sursă de date mult mai puternică decât o simplă bază de date cu furnizori.

Cuantificarea impactului: analiza rentabilității investiției și rezultatele afacerii

Introducerea Accio duce la rezultate comerciale pozitive măsurabile, demonstrând rentabilitatea investiției (ROI) pentru utilizatori.

• Conversia furnizorilor: Platforma a dus la o creștere a ratelor de conversie a furnizorilor cu aproape 30%, o măsură directă a eficacității sale în conectarea cumpărătorilor cu furnizorii potriviți.
• Creșteri de eficiență: Utilizatorii raportează că Accio „economisește luni întregi de cercetare a cererilor de ofertă” prin găsirea furnizorilor în câteva minute. Automatizează procesul plictisitor de cercetare de piață și verificare a furnizorilor, permițând companiilor să se concentreze pe activități strategice precum brandingul și vânzările.
• Democratizarea inteligenței: Pentru IMM-uri, rentabilitatea investiției nu constă doar în economisirea timpului, ci și în accesul la un nivel de informații de piață care anterior era inaccesibil. Un sondaj a arătat că 34% dintre IMM-uri nu utilizează inteligența artificială în achiziții din cauza lipsei de expertiză, iar 29% din cauza unui rentabilitate a investiției neclară. Modelul gratuit și ușor de utilizat al Accio abordează direct aceste obstacole.

Accio demonstrează că în era inteligenței artificiale, valoarea este captată nu doar prin crearea de modele de bază, ci prin deținerea întregului lanț valoric: Infrastructură (Alibaba Cloud) -> Model de bază (Qwen) -> Model fin/specializat (Motorul de raționament Accio) -> Aplicație (Platforma Accio) -> Efectul de volantă a datelor (interacțiunile utilizatorilor care se reflectă în model).

Peisajul competitiv al platformelor de achiziții B2B

Peisajul competitiv al platformelor de achiziții B2B – Imagine: Xpert.Digital

Peisajul competitiv al platformelor de achiziții B2B dezvăluie abordări și grupuri țintă diverse. Directoarele tradiționale precum Thomasnet și Global Sources vizează în principal cumpărătorii industriali și oferă liste complete de furnizori ca propunere de valoare principală. Cu toate acestea, principala lor slăbiciune în comparație cu Accio constă în natura lor statică, lipsa de inteligență și absența analizei de piață.

Soluțiile de inteligență artificială de uz general, precum ChatGPT și Perplexity AI, se adresează utilizatorilor și cercetătorilor obișnuiți, acumulând puncte importante datorită bazei lor extinse de cunoștințe și capacităților de creare de conținut. Cu toate acestea, au puncte slabe în ceea ce privește datele B2B specializate, nu sunt potrivite pentru fluxurile de lucru de achiziții și au date limită fixe pentru cunoștințe.

Suitele de achiziții pentru întreprinderi, precum GEP, Zip și SAP Ariba, se concentrează pe întreprinderile mari și oferă fluxuri de lucru integrate end-to-end de la sursă la plată, precum și funcții de conformitate. Dezavantajele acestora includ costurile ridicate, implementarea complexă și accesibilitatea limitată pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri).

Soluțiile punctuale native bazate pe inteligență artificială, precum Aerchain și LightSource, deservesc echipe specifice de achiziții și oferă soluții de top pentru sarcini specifice, cum ar fi negocierile sau procesele RFx. Cu toate acestea, acestea suferă de o lipsă de scalabilitate, resurse de date insuficiente și o integrare inadecvată a ecosistemului.

Accio, compania Alibaba, se poziționează în mod unic pentru IMM-urile globale și vânzătorii din comerțul electronic, oferind acces democratizat la informații de piață și achiziții bazate pe inteligență artificială. Punctul său forte constă în combinarea inteligenței profunde cu ușurința în utilizare și scalabilitatea masivă.

De la local la global: IMM-urile cuceresc piața mondială cu o strategie inteligentă - Imagine: Xpert.Digital

Într-o eră în care prezența digitală a unei companii îi determină succesul, provocarea constă în crearea unei prezențe autentice, personalizate și de anvergură. Xpert.Digital oferă o soluție inovatoare care se poziționează ca intersecția dintre un hub industrial, un blog și un ambasador de brand. Aceasta combină avantajele comunicării și canalelor de vânzări într-o singură platformă și permite publicarea în 18 limbi diferite. Cooperarea cu portalurile partenere și posibilitatea de a publica articole pe Google News și o listă de distribuție a presei cu aproximativ 8.000 de jurnaliști și cititori maximizează acoperirea și vizibilitatea conținutului. Acesta reprezintă un factor crucial în vânzările și marketingul extern (SMarketing).

Mai multe informații aici:

• Autentic. Individual. Global: Strategia Xpert.Digital pentru compania ta

Un cadru strategic pentru achizițiile publice susținute de inteligența artificială

Această secțiune prezintă strategiile „acționabile” solicitate de utilizator și prezintă o abordare etapizată prin care companiile pot integra instrumente precum Accio și pot redefini rolul echipelor lor de achiziții.

Faza 1: Augmentare — IA pentru o mai bună înțelegere a pieței și descoperirea furnizorilor

Scopul acestei prime faze este de a utiliza inteligența artificială ca „copilot” pentru a îmbunătăți procesul decizional uman fără a schimba fluxurile de lucru fundamentale. Acesta este punctul de intrare cu risc scăzut.

Acțiuni:

• Folosește funcția „Cercetare de afaceri” a Accio pentru a valida idei de produse noi și a evalua viabilitatea pieței (marje de profit, tendințe ale cererii) înainte de a aloca resurse.
• Folosește căutarea detaliată și căutarea multimodală pentru a identifica rapid și a crea liste extinse de potențiali furnizori pentru produse noi sau existente, reducând timpul de cercetare cu ordine de mărime.
• Folosește instrumentul „Super Comparație” pentru a efectua o selecție inițială a furnizorilor pe baza unor indicatori bazați pe date (evaluări, MOQ-uri, prețuri), permițând cumpărătorilor umani să se concentreze asupra celor mai promițători candidați.

Rol uman: Profesionistul în achiziții acționează ca analist și strateg, utilizând informații generate de inteligența artificială pentru a lua decizii mai bune și mai rapide. Acesta păstrează controlul deplin asupra procesului.

Faza 2: Automatizare — Utilizarea agenților AI pentru eficientizarea fluxurilor de lucru

Scopul este de a automatiza sarcinile repetitive, tranzacționale, pentru a elibera capital uman pentru activități mai strategice.

Acțiuni:

• Folosește agenți de inteligență artificială precum „Agentul Accio” pentru a gestiona solicitările inițiale din partea furnizorilor și a răspunde la întrebările frecvente non-stop.
• Automatizați crearea de cereri de ofertă (RFQ) pe baza cerințelor definite în colaborare cu inteligența artificială.
• Integrați instrumente de inteligență artificială pentru analiza automată a contractelor, care pot identifica clauze sau riscuri non-standard – o capacitate observată la competitori precum GEP și care ar fi un pas logic pentru Accio.

Rol uman: Expertul își face tranziția către un rol de „uman-în-loop”, gestionând și monitorizând agenții IA, gestionând excepțiile și concentrându-se pe negocieri complexe și construirea de relații.

Faza 3: Transformare — Rolul în schimbare al profesionistului în achiziții

Scopul este adoptarea completă a unui model colaborativ om-IA, în care IA este un partener strategic, iar funcția de achiziții se transformă dintr-un centru de cost într-un factor de valoare. Analizele funcționale ale Accio și ale concurenților săi demonstrează clar că sarcinile principale ale unui profesionist junior în achiziții - cercetarea pieței, identificarea furnizorilor și introducerea datelor - sunt rapid automatizate. Aceasta nu este o predicție pentru viitor, ci deja o realitate. Companiile care adoptă aceste instrumente fără a urmări simultan o strategie pentru dezvoltarea profesională a angajaților lor se vor confrunta cu un deficit semnificativ de competențe și cu o potențială rezistență din partea angajaților.

Cerințele viitoare ale posturilor se schimbă de la abilități tranzacționale (procesarea comenzilor de achiziție, negocieri simple) la abilități strategice:

• Analiza datelor și povestirea: Interpretarea informațiilor generate de inteligența artificială și comunicarea eficientă a acestora către părțile interesate.
• Managementul relațiilor cu furnizorii: Construirea de parteneriate solide și colaborative, deoarece încrederea și relațiile umane rămân de o importanță capitală în sectorul B2B.
• Achiziții strategice și managementul riscurilor: Valorificarea capacităților predictive ale inteligenței artificiale pentru a proiecta lanțuri de aprovizionare reziliente și diversificate și pentru a atenua proactiv riscurile geopolitice sau legate de piață.
• Competență tehnologică: Înțelegerea capacităților și limitelor instrumentelor de inteligență artificială pentru a le ghida, controla și monitoriza eficient.

Strategia optimă nu este înlocuirea oamenilor, ci suplimentarea lor și crearea unei „echipe de vis” în care fiecare își contribuie cu punctele forte. IA se ocupă de „ce” (analiza datelor) și de „cum” (automatizare), în timp ce oamenii se concentrează pe „cine” (relații) și „de ce” (strategie).

Gestionarea riscurilor inerente: guvernanță, prejudecăți și geopolitică

Această secțiune oferă perspectiva critică și nuanțată solicitată de utilizator și depășește beneficiile platformei pentru a evidenția provocările și riscurile semnificative ale adoptării acesteia.

Integritatea algoritmică: Spectrul părtinirii și al coluziunii

• Riscul de părtinire: Modelele de inteligență artificială sunt antrenate pe baza datelor istorice și pot menține sau chiar amplifica părtinirile existente. Un instrument de achiziții bazat pe inteligență artificială, antrenat pe baza datelor anterioare, ar putea favoriza în mod nedrept furnizorii din anumite regiuni sau de o anumită dimensiune sau ar putea recomanda produse pe baza datelor părtinitoare privind consumatorii. Acest lucru prezintă un risc etic și comercial semnificativ.
• Riscul de coluziune algoritmică: Într-o piață în care mai mulți vânzători utilizează algoritmi de stabilire a prețurilor, există riscul de „coluziune silențioasă”, în care algoritmii învață să se coordoneze pentru a umfla artificial prețurile, chiar și fără un acord explicit. Atât autoritățile de reglementare din SUA, cât și cele din UE investighează activ acest lucru, FTC și DOJ declarând că „fixarea algoritmică a prețurilor este totuși fixare a prețurilor”. O platformă B2B bazată pe inteligență artificială, precum Accio, ar putea permite în mod accidental un astfel de comportament și, prin urmare, va fi supusă unei intense examinări de reglementare în viitor.
• Risc de halucinații: Masteranzii în drept pot „halucina” sau pot genera informații factual incorecte. Un plan de afaceri creat de Accio pe baza unei dimensiuni de piață halucinate sau o recomandare pentru un furnizor inexistent ar putea avea consecințe dezastruoase.

Suveranitatea și securitatea datelor: Considerații critice pentru acceptarea corporativă

• Preocupări legate de confidențialitatea datelor: Utilizarea unei platforme de inteligență artificială terță implică partajarea de date sensibile ale afacerii (strategii de achiziții, prețuri, liste de furnizori). Companiile trebuie să fie clare cu privire la cine deține datele, cum sunt utilizate acestea pentru instruire și dacă sunt partajate cu alte părți.
• Conformitate cu reglementările (GDPR etc.): Utilizarea instrumentelor de inteligență artificială trebuie să respecte reglementările privind protecția datelor, cum ar fi GDPR. Nerespectarea reglementărilor de către o platformă de inteligență artificială poate reprezenta riscuri juridice și financiare semnificative pentru utilizatorii acesteia.
• Problema „cutiei negre”: Funcționarea modelelor complexe de inteligență artificială este adesea opacă, ceea ce face dificilă revizuirea deciziilor sau înțelegerea motivului pentru care a fost dată o anumită recomandare. Această lipsă de transparență reprezintă o provocare majoră pentru responsabilitate și încredere în aplicațiile întreprinderilor cu risc ridicat.

Dimensiunea geopolitică: Accio într-o lume contestată

• Rivalitatea tehnologică dintre SUA și China: Accio este un produs al Alibaba, un gigant tehnologic chinez. Ascensiunea sa are loc în contextul unei intense competiții geopolitice dintre SUA și China, în special în domeniul inteligenței artificiale. Aceasta nu este doar o rivalitate comercială, ci una strategică.
• Mercantilismul digital și naționalismul datelor: Țările adoptă din ce în ce mai mult politici „mercantiliste digitale”, folosind tehnologia pentru a obține un avantaj strategic și ridicând bariere digitale. Există riscul de „naționalism al datelor”, în care țările acumulează date sau le transformă în arme, subminând cooperarea globală.
• Transformarea interdependenței economice în arme: Lanțurile de aprovizionare și comerțul sunt din ce în ce mai mult „înarmate” în scopuri politice. Dependența excesivă de o platformă a unei singure țări pentru informații critice despre lanțul de aprovizionare - în special de un rival strategic - creează o vulnerabilitate geopolitică semnificativă. Un guvern ar putea exercita presiuni asupra furnizorului de platformă pentru a restricționa accesul sau a manipula datele în scopuri politice.

Paradoxul central al Accio pentru un IMM occidental este că cel mai mare punct forte al său - integrarea profundă în ecosistemul manufacturier chinezesc - este simultan cel mai mare risc geopolitic al său. Oferă acces și eficiență fără precedent, dar creează o dependență strategică de o platformă controlată de o companie din cadrul unui bloc geopolitic rival.

Cadrul strategic de atenuare a riscurilor pentru platformele de achiziții cu inteligență artificială

Cadrul strategic de atenuare a riscurilor pentru platformele de achiziții cu inteligență artificială – Imagine: Xpert.Digital

Un cadru strategic de risc și atenuare a riscurilor pentru platformele de achiziții bazate pe inteligență artificială cuprinde diverse domenii critice pe care companiile trebuie să le ia în considerare atunci când utilizează soluții de achiziții bazate pe inteligență artificială.

Prejudecata algoritmică prezintă riscul ca sistemele de inteligență artificială să recomande în mod constant furnizori din anumite regiuni, ignorând alternative viabile. Acest lucru poate duce la o lipsă de diversitate în lanțul de aprovizionare, la oportunități de afaceri ratate și la daune aduse reputației. Ca strategie de atenuare, inteligența artificială ar trebui utilizată ca punct de plecare, nu ca decizia finală. Revizuirea umană a listei scurte asigură diversitatea necesară, în timp ce căutarea activă a furnizorilor în regiunile subreprezentate oferă securitate suplimentară.

În domeniul securității și confidențialității datelor, există riscul ca strategiile sensibile de achiziții și datele privind prețurile să fie utilizate pentru a antrena modele de platformă pentru alți utilizatori. Acest lucru poate duce la pierderea avantajelor competitive și la potențiale scurgeri de date. Prin urmare, companiile ar trebui să revizuiască cu atenție politicile de confidențialitate ale platformei, să aplice anonimizarea datelor acolo unde este posibil, să evite introducerea de informații confidențiale extrem de sensibile și să clasifice și să restricționeze partajarea datelor.

Riscurile geopolitice apar atunci când accesul la platformă este restricționat din cauza sancțiunilor internaționale sau a presiunilor guvernamentale sau atunci când datele sunt manipulate. Acest lucru poate duce la perturbări catastrofale ale lanțului de aprovizionare și la pierderea informațiilor critice de afaceri. Ar trebui evitată dependența de o singură platformă. Deși Accio, de exemplu, poate fi utilizat pentru aprovizionarea în China, alte canale de aprovizionare, cum ar fi Thomasnet pentru America de Nord sau agenți locali, ar trebui menținute în paralel. Un plan de contingență pentru defecțiunea platformei este, de asemenea, esențial.

Riscul încrederii excesive sau problema „cutiei negre” devine evident atunci când planurile de afaceri sunt construite pe previziuni halucinate de piață provenite de la inteligența artificială. Acest lucru poate duce la lansări de produse eșuate și la investiții irosite. Ar trebui implementat un proces de verificare „human-in-the-loop”, în care toate punctele de date critice, cum ar fi dimensiunea pieței și costurile, sunt verificate cu surse independente. Rezultatele inteligenței artificiale ar trebui tratate ca ipoteze extrem de informate care trebuie testate, nu ca adevăruri imuabile.

Inteligența artificială agentială revoluționează achizițiile B2B: De ce directorii trebuie să acționeze acum

Această secțiune finală rezumă concluziile raportului în imperative strategice prospective și o analiză finală a tendințelor pe termen lung.

Imperative strategice pentru liderii B2B

• Acceptă, nu ignora: Creșterea inteligenței artificiale agențice în achiziții nu este o tendință trecătoare. Liderii care ignoră această schimbare riscă dezavantaje competitive semnificative în ceea ce privește eficiența și inteligența de piață. Scepticismul este sănătos, dar inacțiunea este o greșeală strategică.
• Investiții în capitalul uman: Investiția principală nu ar trebui să fie în tehnologie în sine (care este adesea gratuită sau ieftină pentru început), ci în instruirea continuă a echipei de achiziții pentru a lucra eficient cu aceasta. Valoarea viitoare a unei echipe de achiziții constă în capacitățile sale strategice, nu în eficiența sa tranzacțională.
• Adoptarea unei abordări de portofoliu pentru achiziții: Pentru a atenua riscurile geopolitice și de platformă, companiile ar trebui să utilizeze un portofoliu diversificat de instrumente și canale de achiziții. Valorificați punctele sale forte (de exemplu, aprovizionarea în China, informații despre piață), dar completați-l cu alte platforme și metode tradiționale pentru a spori reziliența.
• Transparența și guvernanța sunt esențiale: În calitate de clienți enterprise, companiile trebuie să solicite o mai mare transparență din partea furnizorilor de platforme de inteligență artificială în ceea ce privește algoritmii, politicile de utilizare a datelor și eforturile de atenuare a prejudecăților. Acesta va fi un factor cheie pentru adoptarea la nivelul întregii companii.

Dezvoltarea viitoare a IA agențică în comerțul global

Tendința este în mod clar că trece de la inteligența artificială ca instrument analitic care vine în sprijinul oamenilor la agenți autonomi capabili să execute fluxuri de lucru complexe, inclusiv negocieri și management logistic. Așa cum comerțul B2C a devenit hiperpersonalizat, inteligența artificială va permite hiperpersonalizarea achizițiilor B2B, permițând crearea dinamică, la cerere, de produse și lanțuri de aprovizionare pentru piețe de nișă. Inteligența artificială va deveni o componentă cheie în construirea de lanțuri de aprovizionare rezistente prin utilizarea analizelor predictive pentru a prognoza perturbările și adaptarea dinamică a achizițiilor și logisticii la evenimentele din lumea reală.

Viziunea pe termen lung a Alibaba: Simbioza dintre Accio, Qwen și ecosistemul global de cloud

Strategia Alibaba se bazează pe trei piloni integrați: o infrastructură cloud masivă, o familie de modele de inteligență artificială de ultimă generație (Qwen) și un ecosistem vast de aplicații bogate în date (comerț electronic, logistică etc.). Accio este aplicația emblematică care demonstrează puterea acestui ecosistem integrat. Este produsul tangibil care transformă valoarea abstractă a cloud-ului și a inteligenței artificiale într-o soluție de afaceri concretă, încurajând adoptarea și stimulând efectul de volantă a datelor.

Directorul general Eddie Wu a declarat că Inteligența Artificială Generală (AGI) este principalul obiectiv pe termen lung al companiei. Dezvoltarea Accio și Qwen sunt pași pe această cale. Viziunea finală este un sistem comercial global inteligent și autonom, centrat pe cloud-ul și inteligența artificială ale Alibaba.

Viitorul comerțului B2B nu va fi decis între companii individuale, ci între ecosisteme integrate. Concurența nu este doar între Accio și Thomasnet, ci între întregul ecosistem Alibaba (cloud, inteligență artificială, comerț, logistică, date) și ecosistemele Amazon/AWS, Microsoft/Azure și Google. Un concurent nu poate învinge Accio pur și simplu dezvoltând o aplicație de căutare mai bună. Trebuie să concureze la nivelul modelelor subiacente, al infrastructurii cloud și, cel mai important, al datelor proprietare generate de o vastă rețea de servicii integrate.

Adoptarea pe scară largă a unei platforme precum Accio ar putea duce la o divizare a comerțului global în blocuri distincte, bazate pe tehnologie. Un bloc occidental s-ar putea grupa în jurul unor platforme construite pe infrastructura de inteligență artificială și cloud din SUA/UE, în timp ce altul s-ar putea grupa în jurul ecosistemului Alibaba/China. Acesta este „Splinternet-ul” aplicat lanțurilor de aprovizionare globale. Forumul Economic Mondial avertizează în mod explicit asupra acestui scenariu de „divergență a inteligenței artificiale”, care duce la „insule comerciale”. Simpla existență a Accio ar putea accelera această fragmentare.

Achiziții B2B: Lanțuri de aprovizionare, comerț, piețe și aprovizionare bazată pe inteligență artificială cu ACCIO.com - Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Găsește produse și obține informații B2B cu ajutorul inteligenței artificiale / Consultanță și asistență

☑️ Suport pentru IMM-uri în strategie, consultanță, planificare și implementare

☑️ Crearea sau realinierea strategiei de inteligență artificială

☑️ Dezvoltare de afaceri pionieră

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.

Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.

Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.

Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus