Sfârșitul instruirii în domeniul inteligenței artificiale? Strategii de inteligență artificială în tranziție: abordarea „Blueprint” în loc de munți de date – Viitorul inteligenței artificiale în companii

Prin intermediul distribuitorului internațional specializat în IT

Un distribuitor IT internațional de top s-a impus în domeniul tehnologiilor inovatoare și cu creștere rapidă. Compania listată la bursă, cu sediul în New Jersey (SUA), acționează ca o legătură strategică între producătorii de tehnologie emergentă și o rețea diversă de parteneri, formată din reselleri, furnizori de servicii gestionate și integratori de sisteme.

Compania se concentrează pe domenii extrem de specializate, cum ar fi tehnologiile cloud, soluțiile de virtualizare, inteligența artificială și securitatea cibernetică. Cu birouri în America de Nord și Europa de Vest, distribuitorul are o prezență globală strategic poziționată, care îi permite să aducă pe piață tehnologii inovatoare rapid și eficient.

Strategia de afaceri și poziția pe piață

Strategia de afaceri a distribuitorului IT se bazează pe identificarea și promovarea tehnologiilor disruptive în stadiile lor incipiente de dezvoltare. Această abordare diferențiază compania de distribuitorii tradiționali, care adesea nu sunt capabili să îndeplinească cerințele specifice ale furnizorilor de tehnologie emergentă.

Compania urmărește o strategie de creștere agresivă, cu scopul de a-și dubla veniturile până în 2026. Acest obiectiv ambițios este susținut de investiții în automatizare, achiziții strategice și extinderea pe noi piețe geografice. Distribuitorul a înregistrat progrese semnificative, în special în regiunea EMEA, cu deschiderea unui birou la München în octombrie 2024 și venituri de cinci până la șase milioane de dolari deja generate în doar opt luni.

Inovație tehnologică și dezvoltare de platforme

O componentă cheie a strategiei companiei este dezvoltarea multianuală a unui sistem ERP cuprinzător, care a fost implementat complet în 2025, după trei ani de dezvoltare. Acest sistem creează o platformă unificată pentru toate procesele de afaceri și permite gestionarea scalabilă și eficientă a volumelor de afaceri în creștere.

În paralel, distribuitorul și-a reproiectat fundamental platforma de cloud marketplace, transformând-o într-o soluție mai robustă, centrată pe client. Această platformă este destinată în mod special furnizorilor de servicii gestionate și permite accesul simplificat la un portofoliu atent selecționat de soluții tehnologice inovatoare.

Parteneriatul cu Unframe AI

Importanța strategică a cooperării

Parteneriatul dintre distribuitorul internațional specializat în IT și Unframe AI a fost anunțat în aprilie 2025 și reprezintă o piatră de hotar în concentrarea strategică a distribuitorului asupra inteligenței artificiale. Această colaborare combină acoperirea globală și expertiza aprofundată a distribuitorului în domeniul canalelor de distribuție cu capacitatea unică a Unframede a implementa soluții de inteligență artificială la nivel de întreprindere în timp record.

Importanța strategică a acestui parteneriat este subliniată de momentul oportun. Unframe a finalizat recent o rundă de finanțare impresionantă de 50 de milioane de dolari, demonstrând încrederea investitorilor în platforma inovatoare și potențialul său de piață. Acest capital proaspăt va permite Unframesă își accelereze expansiunea globală, continuând în același timp dezvoltarea platformei.

Complementaritatea tehnologică

Unframe AI aduce o tehnologie revoluționară în parteneriat, care elimină barierele tradiționale în calea implementării inteligenței artificiale. Platforma permite companiilor să implementeze cazuri specifice de utilizare a inteligenței artificiale în câteva ore, în loc de luni, fără a fi nevoie de ajustări fine, instruire sau partajare de date.

Arhitectura Blueprint a Unframe reprezintă o schimbare de paradigmă în domeniul inteligenței artificiale la nivel de întreprindere. În loc să forțeze organizațiile să își antreneze propriile modele de inteligență artificială, Unframe oferă planuri contextuale care dotează modelele de inteligență artificială cu cunoștințele necesare specifice domeniului. Aceste planuri conțin informații structurate despre procesele de afaceri, specificul industriei și politicile companiei, permițând modelelor de inteligență artificială să ofere rezultate precise și relevante.

Programul de parteneriat AI cu șase niveluri – o inițiativă a distribuitorului specializat

Program cuprinzător de activare

În paralel cu parteneriatul Unframe, distribuitorul a dezvoltat un program de parteneriat cu șase niveluri pentru inteligența artificială, care îi ghidează pe reselleri de la interesul inițial pentru inteligența artificială până la succesul pe piață. Acest program combină cunoștințele teoretice cu strategiile practice de implementare, creând un ecosistem unic pentru activarea inteligenței artificiale.

Cele șase etape ale programului cuprind o abordare sistematică a adoptării inteligenței artificiale. Începând cu „Trailhead” pentru cunoștințe de bază despre inteligența artificială, trecând prin Academia internă de inteligență artificială, programul ghidează partenerii prin selecția soluțiilor, identificarea cazurilor de utilizare, crearea de rețele cu entuziaști ai inteligenței artificiale cu aceleași interese, gestionarea riscurilor și a conformității, până la pregătirea completă pentru piață.

Academia internă de inteligență artificială

O componentă cheie a programului de parteneriat cu șase niveluri este propria Academie de Inteligență Artificială a companiei, lansată inițial în regiunea DACH și, datorită succesului său enorm, extinsă pe alte piețe. Academia oferă instruire practică, certificări și perspective de specialitate care pregătesc partenerii să poarte conversații autentice despre inteligența artificială cu clienții.

Curriculumul academiei este modular și variază de la nivel de începător la expert. Această abordare structurată permite partenerilor de toate nivelurile de experiență să își dezvolte sistematic expertiza în domeniul inteligenței artificiale și să se poziționeze ca și consilieri de încredere pentru clienții lor.

Arhitectura inovatoare a platformei Unframe

Abordarea revoluționară a planului

Progresul tehnologic al Unframeconstă în abordarea sa inovatoare Blueprint, care depășește obstacolele tradiționale ale implementării inteligenței artificiale la nivel de întreprindere. În loc să forțeze companiile să antreneze sau să optimizeze modele complexe de inteligență artificială, Blueprint-urile Unframeorchestrează toate componentele necesare pentru o soluție completă de inteligență artificială.

Aceste planuri servesc drept bază de cunoștințe pentru agenții de inteligență artificială și conțin informații structurate despre procese specifice de afaceri, cerințe ale industriei și politicile companiei. Designul lor modular permite combinarea flexibilă a diferitelor componente de inteligență artificială și adaptarea acestora la nevoile specifice ale afacerii.

Flexibilitate agnostică pentru LLM

Un aspect deosebit de valoros al platformei Unframeeste arhitectura sa agnostică față de LLM. Clienții pot alege sau pot comuta între diferite modele publice și private fără a fi legați de un ecosistem specific. Această flexibilitate este deosebit de importantă într-un peisaj tehnologic în rapidă evoluție, unde apar în mod regulat modele noi și îmbunătățite.

Platforma se integrează perfect în mediile de întreprindere existente și poate fi conectată la orice aplicație SaaS, API, bază de date și sistem de fișiere. Securitatea rămâne prioritatea principală - datele clienților nu părăsesc niciodată mediul securizat al întreprinderii.

Implementări reușite și cazuri de utilizare

Transformarea în sectorul imobiliar

Un exemplu excelent al succesului companiei Unframeeste implementarea sa la un furnizor global de servicii imobiliare. Compania a implementat soluții de abstractizare a contractelor de leasing bazate pe inteligență artificială, care au îmbunătățit dramatic procesul decizional.

Implementarea la acest furnizor global de servicii imobiliare demonstrează capacitatea Unframede a transforma procese complexe de afaceri. Compania a reușit să reducă procesele de propuneri de la 24 de ore la doar câteva secunde, reprezentând o creștere fără precedent a eficienței operaționale.

Distribuitor B2B – automatizarea corespondenței

O altă poveste de succes impresionantă vine de la un distribuitor B2B care deservește peste 5.000 de clienți lunar. Implementarea corespondenței autonome, bazate pe inteligență artificială, a revoluționat procesul de vânzări și a automatizat fluxurile de lucru pentru oferte, comenzi și expedieri.

Această automatizare a dus la o creștere semnificativă a eficienței operaționale și a satisfacției clienților. Procesul simplificat nu numai că a îmbunătățit viteza și acuratețea tranzacțiilor, dar a consolidat și relațiile cu clienții și a sporit agilitatea generală a afacerii.

Platformă de inteligență artificială gestionată - Imagine: Xpert.Digital

Aici veți afla cum poate compania dumneavoastră să implementeze soluții personalizate de inteligență artificială rapid, în siguranță și fără bariere mari de intrare.

O platformă de inteligență artificială gestionată este soluția completă și fără griji pentru inteligența artificială. În loc să vă confruntați cu tehnologii complexe, infrastructură costisitoare și procese de dezvoltare îndelungate, primiți o soluție gata pregătită, adaptată nevoilor dumneavoastră, de la un partener specializat – adesea în doar câteva zile.

Principalele avantaje, pe scurt:

⚡ Implementare rapidă: De la idee la aplicație gata de utilizare în zile, nu luni. Oferim soluții practice care creează valoare adăugată imediată.

🔒 Securitate maximă a datelor: Datele dumneavoastră sensibile rămân la dumneavoastră. Garantăm procesare sigură și conformă, fără a partaja date cu terțe părți.

💸 Fără risc financiar: Plătești doar pentru rezultate. Investițiile inițiale mari în hardware, software sau personal sunt complet eliminate.

🎯 Concentrează-te pe afacerea ta principală: Concentrează-te pe ceea ce faci cel mai bine. Noi ne ocupăm de întreaga implementare tehnică, operare și mentenanță a soluției tale de inteligență artificială.

📈 Pregătit pentru viitor și scalabil: Inteligența artificială crește odată cu tine. Asigurăm optimizare și scalabilitate continuă și adaptăm flexibil modelele la noile cerințe.

Mai multe informații aici:

• Platformă de inteligență artificială gestionată

Succes măsurabil în afaceri

Performanța financiară a distribuitorului specializat în IT

Parteneriatul cu Unframe vine într-un moment de performanță financiară excepțională pentru distribuitorul specializat în IT. În al doilea trimestru al anului 2025, compania a înregistrat o creștere impresionantă de 73% a veniturilor, la 159,3 milioane de dolari, comparativ cu anul precedent.

Profitul net a crescut cu 74%, ajungând la 6,0 milioane de dolari, echivalentul a 1,30 dolari per acțiune diluată. EBITDA ajustat a crescut cu 64%, ajungând la 11,4 milioane de dolari, evidențiind forța operațională și eficiența companiei.

Pentru întregul an 2024, distribuitorul a obținut rezultate record, cu o creștere de 32% a vânzărilor nete, la 465,6 milioane de dolari, și o creștere de 51% a venitului net, la 18,6 milioane de dolari. Această performanță poziționează compania în mod optim pentru atingerea obiectivului său de dublare a vânzărilor până în 2026.

Pătrunderea rapidă a pieței de către Unframe

Unframe AI a demonstrat o penetrare remarcabilă a pieței încă de la înființare. Numai în primul an, compania a generat venituri anuale recurente de milioane de dolari și a stabilit parteneriate cu zeci de companii importante din întreaga lume.

Runda de finanțare de succes de 50 de milioane de dolari, condusă de investitori renumiți precum Bessemer Venture Partners, TLV Partners și Craft Ventures, subliniază încrederea pieței în tehnologia disruptivă a Unframe.

Poziționare strategică pe piață

IA ca motor de creștere

Parteneriatul dintre distribuitor și Unframe poziționează optim ambele companii într-unul dintre segmentele tehnologice cu cea mai rapidă creștere. Potrivit IDC, cazurile de utilizare a inteligenței artificiale cu cele mai mari rate anuale compuse de creștere pe cinci ani, proiectate între 2023 și 2028, indică calea de urmat pentru industrie.

CEO-ul distribuitorului IT a subliniat importanța strategică a parteneriatului, explicând că inteligența artificială este un punct central pentru companie. Adăugarea Unframe la portofoliul său de inteligență artificială subliniază angajamentul distribuitorului de a oferi partenerilor săi tehnologie de ultimă generație.

Diferențierea pieței

Combinația dintre expertiza consacrată a distribuitorului în domeniul canalelor de distribuție și tehnologia revoluționară a Unframecreează o propunere de valoare unică pe piață. Deși multe soluții de inteligență artificială sunt complexe și necesită mult timp pentru implementare, acest parteneriat permite resellerilor să implementeze rapid soluții de inteligență artificială și să demonstreze valoarea acestora clienților.

Directorul de venituri al filialei din Marea Britanie a distribuitorului subliniază faptul că unicitatea Unframeconstă în modul în care platforma deschide un număr imens de posibilități, permițând organizațiilor să își rezolve toate cazurile de utilizare a inteligenței artificiale pe o singură platformă.

Expansiune globală și oportunități de piață

EMEA ca motor de creștere

Parteneriatul dintre distribuitor și Unframe este axat strategic pe extinderea în regiunea EMEA. Distribuitorul a făcut deja investiții semnificative pe aceste piețe, inclusiv deschiderea de birouri în München și Dublin.

Lansarea cu succes a Academiei de Inteligență Artificială (IA) în regiunea DACH, care este extinsă pe alte piețe datorită cererii și acceptării enorme, demonstrează potențialul soluțiilor de inteligență artificială pe piețele europene. Această extindere regională este susținută de prezența locală și de înțelegerea cerințelor specifice ale pieței.

Regiunea Asia-Pacific ca următoarea frontieră

Pe termen mediu, ambele companii își propun extinderea în regiunea Asia-Pacific. Această direcție strategică urmează modelele dovedite ale companiilor tehnologice de succes care dezvoltă sistematic piețele globale.

Arhitectura modulară și scalabilă atât a platformei de distribuție a companiei, cât și a soluțiilor de inteligență artificială ale Unframepermite o adaptare eficientă la diferite cerințe regionale și cadre de reglementare.

Inovație și perspective de viitor

Dezvoltarea continuă a platformei

Parteneriatul se bazează pe o viziune comună a inovării continue. Unframe investește cei 50 de milioane de dolari în accelerarea cercetării și dezvoltării și în îmbunătățirea platformei.

Aceste investiții vor fi folosite pentru a dezvolta noi componente de inteligență artificială, a extinde biblioteca Blueprint și a îmbunătăți utilizabilitatea. Scopul este de a face platforma și mai accesibilă și mai puternică pentru a satisface cerințe de afaceri mai complexe.

Integrarea tehnologiilor emergente

Distribuitorul IT internațional urmărește o strategie de parteneriate timpurii cu furnizori de tehnologie disruptivă. Această abordare permite o creștere organică puternică pe parcursul multor ani. Parteneriatul Unframeeste un exemplu al acestei strategii de succes.

Integrarea tehnologiilor de inteligență artificială în toate aspectele modelului de afaceri, de la marketing la securitate, devine un avantaj competitiv care face posibilă o scalare mai eficientă și o servire mai bună a partenerilor.

Impactul asupra ecosistemului Canalului Mânecii

Transformarea experienței partenerului

Parteneriatul dintre distribuitor și Unframe transformă fundamental modul în care partenerii de canal pot oferi soluții de inteligență artificială. În loc să fie nevoiți să întreprindă proiecte complexe și riscante de inteligență artificială, partenerii se pot baza acum pe soluții dovedite și implementabile rapid.

Programul de parteneriat cu șase niveluri și Academia de Inteligență Artificială creează un ecosistem cuprinzător de asistență care ghidează partenerii de la interesul lor inițial pentru inteligența artificială până la poziționarea cu succes pe piață. Această abordare structurată reduce semnificativ barierele în calea adoptării inteligenței artificiale și permite chiar și partenerilor mai mici să beneficieze de oportunități de piață.

Noi modele de afaceri și fluxuri de venituri

Flexibilitatea și scalabilitatea platformei Unframedeschid noi modele de afaceri și fluxuri de venituri pentru parteneri. Stabilirea prețurilor bazate pe rezultate, fără nicio obligație de blocare, permite partenerilor să ofere clienților oportunități de testare fără riscuri și să le monetizeze doar după ce s-a creat o valoare dovedită.

Această abordare consolidează încrederea clienților și permite partenerilor să se poziționeze ca și consultanți strategici, în loc să vândă doar tehnologie. Capacitatea de a oferi soluții de inteligență artificială pentru diferite departamente și cazuri de utilizare extinde semnificativ potențialul de cross-selling și upselling.

Aspecte de conformitate și securitate

Protecția datelor și conformitatea cu reglementările

Un factor cheie de succes al parteneriatului este concentrarea fără compromisuri asupra protecției datelor și conformității. Arhitectura Unframegarantează că datele clienților nu părăsesc niciodată mediul corporativ securizat, ceea ce este deosebit de important în industriile reglementate.

Platforma poate fi implementată local, într-un cloud privat sau în configurații hibride, cu criptare integrată și acces bazat pe roluri. Această flexibilitate permite companiilor de diferite dimensiuni și industrii să aleagă arhitectura de securitate care se potrivește cel mai bine nevoilor lor.

Legea UE privind inteligența artificială și reglementările internaționale

Programul de parteneriat abordează în mod explicit gestionarea riscurilor și a cerințelor de conformitate, inclusiv a reglementărilor emergente privind inteligența artificială, cum ar fi Legea UE privind inteligența artificială. Această abordare proactivă pregătește partenerii să opereze cu succes într-un mediu de reglementare în rapidă evoluție.

Expertiza în acest domeniu devine un avantaj competitiv, deoarece companiile caută din ce în ce mai mult parteneri care pot oferi nu doar soluții tehnologice, ci și îndrumări privind cerințele de conformitate.

Lecții învățate și cele mai bune practici

Factorii de succes pentru implementările IA

Experiențele dobândite în urma parteneriatului dintre distribuitor și Unframe , precum și implementările rezultate la clienți, evidențiază factorii cheie de succes pentru proiectele de inteligență artificială ale întreprinderilor. Sponsorizarea executivă și angajamentul organizațional se dovedesc a fi premise esențiale pentru succes.

O abordare a implementării în etape, care se concentrează pe cazuri de utilizare specifice cu un potențial ridicat de creare de valoare, face posibilă obținerea rapidă a succeselor, realizarea efectelor învățării și construirea încrederii în tehnologie.

Managementul schimbării și adoptarea de către utilizatori

Investițiile în managementul schimbării și în instruirea angajaților dau roade semnificative. Implicarea timpurie a utilizatorilor finali în procesul de dezvoltare și programele complete de instruire duc la o acceptare ridicată din partea utilizatorilor și la utilizarea eficientă a noilor instrumente de inteligență artificială.

Măsurarea succesului și optimizarea continuă sunt esențiale pentru sustenabilitatea pe termen lung a inițiativelor de inteligență artificială. Stabilirea unor indicatori cheie de performanță (KPI) clari și efectuarea de evaluări regulate permit identificarea și implementarea potențialelor îmbunătățiri.

Parteneriatul strategic dintre distribuitorul internațional specializat în IT și Unframe AI reprezintă o abordare inovatoare pentru implementarea și comercializarea cu succes a soluțiilor de inteligență artificială pentru întreprinderi. Prin combinarea tehnologiei inovatoare, a planificării strategice și a execuției excelente, a fost creat un model care poate servi drept inspirație și îndrumare pentru alte companii. Succesele obținute demonstrează potențialul transformator al tehnologiilor de inteligență artificială atunci când sunt implementate și gestionate corespunzător.

Creștere de 73% a veniturilor: Secretul creșterii explozive a unui distribuitor IT cu soluția Managed AI Enterprise – Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Creștere de 73% a veniturilor: Secretul creșterii explozive a unui distribuitor IT cu soluția Managed AI Enterprise

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

contacta la wolfenstein ∂ xpert.digital

Sunați-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

LinkedIn