Para B2B/PMEs: Que vantagens o Google Discover e o Google News oferecem em comparação com as redes sociais?

Encontrando o mix de marketing certo: Apoio à decisão estratégica: mídia social ou/e Google Discover para B2B?

A decisão entre a mídia social e o Google News/Google Discover para marketing B2B depende muito de seus objetivos, público e recursos. Ambas as abordagens têm vantagens e desvantagens. Vamos analisar estrategicamente as duas opções:

Opção 1: Redes sociais – alcance e construção de comunidade

Vantagens:

1. Alto alcance: plataformas como LinkedIn, Twitter (agora X) e até plataformas de nicho oferecem acesso a milhões de contatos B2B em potencial.
2. Abordagem direcionada: os anúncios de mídia social permitem uma segmentação precisa por setor, cargo, tamanho da empresa, etc.
3. Comunicação interativa: Envolvimento direto com os clientes, diálogo em vez de monólogo.
4. Conscientização da marca: a mídia social ajuda a estabelecer sua marca em seu nicho.
5. Insights baseados em dados: obtenha análises detalhadas para otimizar campanhas.

Desvantagens:

1. Alta competição: as redes sociais estão lotadas, tornando mais difícil se destacar.
2. Custo intenso: um bom conteúdo requer recursos (criação de conteúdo, gerenciamento de comunidade, orçamento publicitário).
3. Dependência de algoritmos: o alcance costuma ser imprevisível e depende de atualizações da plataforma.

Opção 2: Google News/Google Discover – campeão oculto de tráfego e visibilidade

Vantagens:

1. Menos concorrência: como muitas empresas não usam ativamente o Google News/Discover, você tem uma vantagem estratégica.
2. Alta visibilidade entre os grupos-alvo: O conteúdo é selecionado e exibido de maneira direcionada - geralmente para tomadores de decisão que procuram as tendências atuais do setor.
3. Alcance orgânico: um esforço técnico pontual (por exemplo, dados estruturados) pode gerar tráfego gratuito no longo prazo.
4. Autoridade por meio do conteúdo: Artigos de alta qualidade no Google Notícias aumentam a credibilidade da sua empresa.
5. Abrindo novos pontos de contato: Muitos usuários consomem conteúdo via Discover e News sem procurar ativamente por informações - você pode “pegá-lo” lá.

Desvantagens:

1. Barreira técnica: você precisa de conhecimento profundo de SEO, dados estruturados e requisitos do Google News/Discover.
2. Sem opções de envolvimento direto: Ao contrário da mídia social, o Google News/Discover não oferece nenhum recurso interativo.
3. Dependência da qualidade do conteúdo: Você depende de conteúdo excelente – conteúdo medíocre não é exibido.

Consideração estratégica: Quando qual opção é melhor?

1. A mídia social é melhor quando:

• Você deseja gerar leads direcionados (por exemplo, LinkedIn Ads - no entanto, a experiência mostra que a taxa de conversão para um lead qualificado é baixa ).
• Você deseja se estabelecer como uma marca em um setor competitivo.
• Seu grupo-alvo é ativo nas redes sociais (por exemplo, RH, tomadores de decisão de TI).
• Você deseja usar recursos interativos como comentários, grupos ou eventos.

2. O Google News/Discover é melhor se:

• Você deseja mostrar liderança inovadora e experiência.
• O foco está no alcance orgânico (em vez de anúncios pagos).
• Seu público-alvo costuma ler notícias específicas do setor.
• Você deseja usar uma ferramenta de marketing “subestimada” que permaneça estável no longo prazo.

Recomendação: Estratégia combinada

• Comece no Google News/Discover: invista inicialmente na implementação técnica e crie conteúdo de alta qualidade otimizado para SEO. Isso traz visibilidade e tráfego de uma fonte subestimada.
• Use as redes sociais para distribuição: Compartilhe este conteúdo nas redes sociais para criar sinergias. Isto permite-lhe chegar tanto às massas (redes sociais) como aos interessados ​​especializados (Google News/Discover).

Exemplo de implementação prática:

1. Google Notícias/Discover:

• Configure dados estruturados.
• Escreva artigos, white papers ou estudos de alta qualidade regularmente.
• otimize para palavras-chave que sejam relevantes para o seu nicho.

2. Redes Sociais:

• Promova seu conteúdo por meio de postagens e grupos do LinkedIn.
• Use anúncios direcionados para promover seus itens para públicos relevantes.

Gostaria de mais detalhes sobre a implementação técnica do Google Discover/News ou dicas sobre como otimizar sua estratégia de mídia social? 🚀

Mais sobre isso aqui:

• Marketing B2B: Google Discover e Google News – as armas secretas subestimadas contra as redes sociais

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