Publicado em: 27 de novembro de 2024 / Atualização de: 27 de novembro de 2024 - Autor: Konrad Wolfenstein
Robótica na indústria na Europa com Estun da China – Estratégias para o mercado europeu – Imagem criativa: Xpert.Digital | Modelo: Estun
Estun está conquistando a Europa: o segundo maior fabricante de robôs da China está se expandindo
Estun, pioneiro do robô: a resposta da China ao mercado de tecnologia europeu
A empresa chinesa Estun, fundada em 1993, estabeleceu-se como o segundo maior fabricante de robôs na China e planeia agora uma expansão ambiciosa no mercado europeu. Com uma estratégia clara e uma equipa de gestão experiente, a Estun pretende construir uma posição significativa no mercado europeu nos próximos anos.
Estratégia Estun para o mercado europeu
1. Estabeleça uma presença local
Estun está empenhada em estabelecer um centro europeu de produção e armazenamento na Polónia. Pretende-se com isso encurtar os prazos de entrega e reduzir os custos logísticos, o que é particularmente importante para ter sucesso no altamente competitivo mercado europeu. Além disso, rotas terrestres são utilizadas para transportar os robôs, a fim de otimizar ainda mais os custos.
2. Parcerias com integradores de sistemas
Os integradores desempenham um papel fundamental na indústria robótica, pois desenvolvem soluções personalizadas para os clientes e integram robôs em sistemas existentes. Estun está trabalhando ativamente para construir uma rede desses parceiros na Europa para acelerar a penetração no mercado e melhor atender às necessidades dos clientes.
3. Foco em preço-desempenho
A Estun segue uma estratégia de preços agressiva, confiando na produção altamente automatizada na China. Os produtos pretendem oferecer uma relação preço-desempenho atractiva que agrade aos clientes europeus. Esta estratégia visa oferecer robôs de boa qualidade a preços competitivos.
4. Orientação de especialistas do setor
Para gerir as suas atividades europeias, a Estun recrutou gestores experientes como Gerald Mies (ex-Kuka) e Konrad Grohs (ex-Fanuc). Esta equipa traz um conhecimento profundo do mercado europeu de robótica e pretende impulsionar estrategicamente a expansão.
Desafios no mercado europeu
Pressão competitiva
Os fabricantes europeus de robôs, como a ABB e a Kuka, bem como os fornecedores japoneses, como a Fanuc, dominam o mercado com redes estabelecidas e produtos de alta qualidade. Estun tem que competir contra esta forte concorrência, especialmente através da combinação de qualidade e preços mais baixos.
Tensões geopolíticas
As relações comerciais entre a UE e a China são tensas, especialmente devido às alegações de subsídios contra empresas chinesas. Isto poderia levar a obstáculos regulatórios ou mesmo a tarifas punitivas que poderiam afetar a competitividade de Estun.
Demandas tecnológicas
Embora a Estun já ofereça um vasto portfólio de robôs - desde robôs colaborativos até robôs pesados com capacidade de carga de 700 kg - a empresa precisa de garantir que os seus produtos cumprem os elevados padrões tecnológicos do mercado europeu a longo prazo.
Oportunidades para Estun
- Mercado de robótica em crescimento: A procura de robôs industriais está a aumentar continuamente na Europa, especialmente em indústrias como a automóvel, a produção de eletrónica e as energias renováveis.
- Vantagens de custo: Através da produção econômica na China, a Estun pode oferecer preços atrativos e, assim, ganhar participação de mercado.
- Experiência através de aquisições: A aquisição da empresa alemã Carl Cloos Schweisstechnik melhorou significativamente o acesso da Estun à tecnologia e aos clientes europeus.
Estrategicamente bem preparado
A expansão da Estun na Europa está estrategicamente bem preparada e baseada numa combinação de infra-estruturas locais, parcerias, preços competitivos e uma equipa de liderança experiente. No entanto, resta saber como a empresa superará os desafios geopolíticos e a forte concorrência. No entanto, com uma quota de mercado planeada de cinco a dez por cento nos próximos cinco anos, Estun poderá tornar-se um player sério no mercado europeu de robótica.
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