Queda nas vendas e incerteza: fabricantes de bombas de calor sofrem após disputa sobre lei de aquecimento e lei de energia predial (GEG)

Os fabricantes de bombas de calor enfrentam uma crise: o futuro incerto e o aumento dos preços estão a abrandar o mercado

Após a disputa sobre a lei de aquecimento prevista, os fabricantes de bombas de calor queixam-se de uma queda nas vendas e de consumidores profundamente inquietos. As disputas dentro da coalizão de semáforos sobre a concepção da Lei de Energia de Edifícios (GEG) foram resolvidas em junho. Os Verdes tinham inicialmente procurado regulamentos mais rigorosos sobre a transição térmica e a instalação de sistemas de aquecimento amigos do clima, mas não conseguiram implementar quaisquer regulamentos adicionais.

Mas então a votação no Bundestag falhou, o que foi provocado pelo Tribunal Constitucional Federal através de um pedido urgente de Thomas Heilmann, membro da facção CDU/CSU no Bundestag alemão. O argumento: Devido ao curto tempo de deliberação, os deputados não puderam dedicar tempo suficiente à lei do aquecimento para apontar pontos fracos e introduzir alterações. “O semáforo está a arruinar a transição para o aquecimento com um pacote legislativo de última hora e um procedimento inconstitucional”, afirmou Heilmann, não incorrectamente.

O futuro incerto dos preços da energia agrava ainda mais os problemas enfrentados pelos fabricantes de bombas de calor. Se o gás voltar a ser mais barato, mas a eletricidade continuar cara, muitas pessoas decidirão instalar aquecedores a gás em vez de bombas de calor. O verdadeiro apoio à bomba de calor exige uma relação de preços adequada, que não deve ser muito superior a um factor de 2,5. A inflação contínua continua a exercer pressão sobre as carteiras dos cidadãos. Embora os preços da energia tenham recentemente caído acentuadamente, os preços do petróleo, do gás e da electricidade permanecem num nível comparativamente elevado. De acordo com a Associação Federal de Organizações de Consumidores (VZBV), os preços dos sistemas de aquecimento na Alemanha também aumentaram dramaticamente nos últimos dois anos.

A procura de aquecimento a petróleo e a gás está a aumentar, enquanto as vendas de bombas de calor caíram drasticamente. Antecipando os requisitos legais planeados, os fabricantes já investiram cinco mil milhões de euros para poder entregar e instalar cerca de 500.000 novas bombas de calor por ano a partir de 2024. Devido à actual situação política, este processo está agora a ser abrandado.

O cronograma estipula que os municípios desenvolverão primeiro o planejamento térmico municipal para os edifícios existentes até 2028, o mais tardar. Só então entra em vigor o regulamento que determina que os novos sistemas de aquecimento devem ser alimentados por 65% de energia renovável. Este futuro incerto e a falta de segurança no planeamento significam que a indústria e o comércio enfrentam dificuldades. O anúncio de que as pessoas com mais de 80 anos não têm de mudar o seu sistema de aquecimento significa que alguns consumidores estão agora a não fazer nada, enquanto outros estão a substituir rapidamente o seu antigo sistema de aquecimento a gás ou a óleo.

Parte do aumento de preços reflete o aumento dos custos de matérias-primas e energia. Há um mês foi noticiado o colapso do mercado de construção habitacional, que também foi impulsionado pela Lei de Energia de Edifícios (GEG) do Ministro da Proteção Climática, Robert Habeck, também conhecida como Lei de Aquecimento.

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A incerteza e o aumento dos preços fizeram com que as encomendas de bombas de calor caíssem drasticamente. Em média, os preços dos sistemas de aquecimento aumentaram cerca de 25 por cento em 2021 e 28 por cento em 2022. As bombas de calor ar-água aumentaram de preço de uma média de 20.000 euros em 2021 para 31.000 euros este ano. No mesmo período, os preços do aquecimento a pellets passaram de 27.000 para 37.000 euros, e a instalação de piso radiante a gás passou de 6.000 para 10.000 euros.

A incerteza devido ao facto de o Tribunal Constitucional Federal ter interrompido temporariamente a adoção do GEG levou a um colapso nas encomendas de bombas de calor. De acordo com o Departamento Federal de Economia e Controle de Exportações, o número de aplicações de bombas de calor em edifícios existentes caiu significativamente este ano. Embora 20 mil desses sistemas de aquecimento tenham sido instalados todos os meses no ano passado, este ano o número é de apenas 7 mil a 8 mil por mês.

O declínio nas encomendas no mercado de bombas de calor é comparável ao do mercado de sistemas solares para novos edifícios, que é em média de 80 por cento. Embora ainda haja interesse, quase nenhum acordo concreto está sendo feito neste momento. Os clientes potenciais esperam e esperam por um melhor financiamento. O governo federal pretendia inicialmente aprovar primeiro a lei do aquecimento e só depois comprometer-se com medidas de apoio específicas.

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A diminuição das encomendas de bombas de calor também tem impacto no mercado de sistemas solares, embora não estejam diretamente ligados. No entanto, existem alguns impactos potenciais que o declínio das bombas de calor poderá ter no mercado de energia solar.

Em primeiro lugar, é importante notar que tanto as bombas de calor como os sistemas solares são frequentemente vistos como parte de uma abordagem holística à utilização de energias renováveis ​​nos edifícios. Muitos proprietários e construtores que estão a considerar a utilização de energia renovável nos seus edifícios consideram frequentemente a instalação de uma bomba de calor e de um sistema solar. Estas duas tecnologias complementam-se bem porque o sistema solar pode fornecer a eletricidade para operar a bomba de calor.

No entanto, a diminuição das encomendas de bombas de calor poderá fazer com que potenciais clientes adiem os seus planos de instalação de energias renováveis ​​nos seus edifícios. Se os consumidores esperarem devido à incerteza e à falta de segurança no planeamento no mercado das bombas de calor, isso também poderá afetar o mercado dos sistemas solares. O interesse na energia solar também poderá diminuir, uma vez que os clientes poderão esperar por um momento melhor para fazerem os seus investimentos em energias renováveis.

Outro possível impacto da diminuição das encomendas de bombas de calor no mercado de sistemas solares diz respeito à dinâmica geral do mercado e à concorrência. Se a procura por bombas de calor diminuir, os fabricantes e instaladores de sistemas solares poderão ver uma maior concorrência pelos clientes. Isto poderá levar a uma pressão descendente sobre os preços e a um abrandamento geral no mercado de equipamentos solares, à medida que a indústria tenta convencer os clientes a mudar para outras tecnologias.

No entanto, também é possível que a diminuição das encomendas de bombas de calor não tenha um impacto significativo no mercado de sistemas solares. Os dois mercados poderiam existir independentemente um do outro e aqueles que desejassem investir em energias renováveis ​​poderiam continuar a escolher sistemas solares, independentemente da evolução do mercado das bombas de calor. Existem também outros factores que podem influenciar o mercado da energia solar, tais como programas de apoio governamental, regulamentações ambientais e a aceitação geral das energias renováveis ​​na sociedade.

➡️ A diminuição das encomendas de bombas de calor pode impactar potencialmente o mercado de sistemas de energia solar, mas o impacto exato depende de vários fatores. É importante considerar a dinâmica do mercado e as interações entre as diferentes tecnologias de energias renováveis, a fim de obter uma imagem abrangente e avaliar melhor a evolução futura em ambos os mercados.

Existem também outros factores importantes que podem influenciar o mercado da energia solar, tais como programas de apoio governamental, regulamentações ambientais e a aceitação geral das energias renováveis ​​na sociedade. No entanto, o desafio actual é que estes pontos são frequentemente tratados pelos políticos de uma forma político-partidária e ideológica, em vez de educarem de forma abrangente os cidadãos e apresentarem de forma convincente o valor acrescentado das energias renováveis.

1. Programas de financiamento estatal

O apoio político e os incentivos financeiros para a expansão das energias renováveis ​​desempenham um papel crucial na promoção do mercado de energia solar. Os programas de apoio governamental podem facilitar os investimentos e melhorar a rentabilidade dos sistemas solares. No entanto, é importante que estes programas sejam transparentes, bem concebidos e estáveis ​​a longo prazo, a fim de criar confiança e segurança no planeamento para consumidores e empresas.

2. Regulamentações ambientais

As regulamentações e políticas ambientais influenciam a procura de energia renovável, incluindo a solar. Se os governos introduzirem regulamentações ambientais rigorosas que limitem a utilização de combustíveis fósseis e incentivem a mudança para energias renováveis, isso poderá influenciar positivamente o mercado da energia solar. É importante que estes requisitos sejam claramente definidos e fiáveis ​​a longo prazo para garantir um investimento sustentável em energia solar.

3. Aceitação geral das energias renováveis

A aceitação e a sensibilização do público para as energias renováveis ​​estão a ter um forte impacto no mercado da energia solar. Quando a sociedade percebe positivamente as energias renováveis ​​e compreende os seus benefícios, aumenta a vontade dos consumidores de investir em sistemas solares. Uma ampla campanha educativa e eventos informativos podem ajudar a melhorar a aceitação e a compreensão das energias renováveis.

➡️ Infelizmente, no cenário político, por vezes acontece que as energias renováveis ​​e o seu apoio se tornam uma questão político-partidária. A ideologia de determinados partidos pode levar a diferentes abordagens e prioridades, o que pode levar à incerteza e à inconsistência nas políticas e nos programas de financiamento. Isto pode ter um impacto negativo no mercado de equipamentos solares, pois dificulta que os consumidores recebam uma mensagem clara e coerente.

➡️ É importante que os decisores políticos procurem soluções apartidárias e realizem uma educação abrangente, a fim de tornar transparente o valor acrescentado das energias renováveis ​​para a sociedade. A promoção das energias renováveis ​​não deve basear-se em ideologias políticas, mas sim em descobertas científicas e na convicção de que um abastecimento energético sustentável é do interesse de todos os cidadãos.

➡️ Se os políticos desviarem o foco das ideologias partidárias para argumentos de valor acrescentado, informados e convincentes a favor das energias renováveis, isto poderá ter um impacto positivo no mercado da energia solar. Aumentaria a confiança dos consumidores, incentivaria o investimento e aumentaria a procura de energia solar, conduzindo, em última análise, a um futuro energético mais sustentável e mais limpo.

Em tempos de condições de mercado pouco claras e de falta de segurança no planeamento, é importante que os consumidores tomem decisões bem informadas ao adquirir uma bomba de calor e/ou sistema solar. Aqui estão 10 dicas que podem ajudar os consumidores a tomar as medidas certas nesta situação:

1. Pesquise minuciosamente

Conheça os desenvolvimentos atuais no mercado de bombas de calor e sistemas solares. Leia revistas profissionais, recursos online e participe de sessões informativas para se manter atualizado.

2. Consulte especialistas

Procure aconselhamento de profissionais como consultores de energia, instaladores ou fabricantes. Eles podem fornecer informações e recomendações importantes com base em sua experiência e conhecimento.

3. Obtenha várias cotações

Compare não só os preços, mas também os serviços oferecidos pelos diferentes fornecedores. Preste atenção à qualidade dos produtos, ao atendimento e às condições de garantia.

4. Verifique as oportunidades de financiamento

Descubra mais sobre os programas de financiamento governamental e incentivos para a compra de bombas de calor e sistemas solares. Isso pode ajudar a reduzir custos e melhorar o retorno do investimento.

5. Considere custos e economias de longo prazo

Considere não apenas o preço de compra, mas também os custos operacionais a longo prazo e as poupanças potenciais. Uma bomba de calor ou sistema solar energeticamente eficiente pode levar a poupanças de custos significativas a longo prazo.

6. Preste atenção à qualidade e confiabilidade

Certifique-se de que a bomba de calor ou sistema solar que você escolher vem de um fabricante confiável e atende a altos padrões de qualidade. Confiabilidade e durabilidade são fatores cruciais para um investimento rentável a longo prazo.

7. Verifique a adequação ao seu edifício

Obtenha aconselhamento profissional em energia para determinar se uma bomba de calor ou um sistema solar é adequado para o seu edifício. É importante considerar as necessidades e características específicas do seu edifício.

8. Considere suas necessidades individuais

Pense em suas próprias preferências e necessidades. Que tipo de aquecimento ou geração de energia se adapta melhor a você e às suas condições de vida? Considere também o impacto ambiental e escolha uma tecnologia que se alinhe aos seus valores.

9. Planeje a longo prazo

Considere comprar uma bomba de calor ou um sistema solar como um investimento a longo prazo. Pense além dos próximos 10 a 20 anos e planeje adequadamente. Considerar possíveis desenvolvimentos futuros em matéria de legislação, tecnologia e preços da energia.

10. Não seja pressionado a tomar decisões precipitadas

Mesmo que a situação do mercado seja incerta, é importante não tomar decisões precipitadas. Certifique-se de reservar tempo suficiente para examinar e avaliar as diferentes opções. É melhor tomar uma decisão informada e bem pensada do que agir impulsivamente.

➡️ Se os consumidores seguirem estas 10 dicas, poderão maximizar as suas hipóteses de fazer um bom investimento numa bomba de calor e/ou sistema solar, mesmo em tempos de condições de mercado pouco claras e de falta de segurança no planeamento. Uma investigação aprofundada, aconselhamento especializado e uma avaliação cuidadosa das várias opções são fundamentais para tomar uma decisão informada que será benéfica a longo prazo.

Em tempos de condições de mercado pouco claras e de falta de segurança no planeamento, é importante que as empresas elétricas, instaladores e engenheiros solares se comportem de forma adequada e tomem as medidas corretas ao adquirir uma bomba de calor e/ou sistema solar. Aqui estão 10 dicas que podem ajudá-lo a agir corretamente nesta situação:

1. Mantenha-se atualizado com os desenvolvimentos atuais

Acompanhe as notícias do setor, publicações comerciais e recursos on-line para se manter informado sobre as últimas tendências, requisitos regulatórios e programas de financiamento.

2. Construa uma rede forte

Faça networking com outros profissionais do setor, como fabricantes, distribuidores e colegas. Uma rede forte permite compartilhar informações, aprender com as melhores práticas e descobrir potenciais oportunidades de negócios.

3. Acompanhar o desenvolvimento do quadro jurídico

Preste atenção à evolução dos requisitos legais para bombas de calor e sistemas solares. Os governos podem introduzir novas políticas ou ajustar as regulamentações existentes, o que pode impactar o mercado.

4. Ofereça serviços de consultoria abrangentes

Informe os seus clientes sobre as vantagens e desvantagens das bombas de calor e dos sistemas solares, explique-lhes sobre possíveis programas de financiamento e explique como podem beneficiar das diversas tecnologias. Ao fornecer aconselhamento abrangente, você ganhará a confiança de seus clientes e os apoiará na tomada de decisões informadas.

5. Fique de olho nos custos

As bombas de calor e os sistemas solares podem ter custos diferentes, desde a compra até à instalação e manutenção. Analise cuidadosamente a estrutura de custos e ofereça aos seus clientes preços transparentes e competitivos.

6. Construa experiência

Invista na educação e treinamento dos funcionários para garantir que você tenha o conhecimento e a tecnologia mais atualizados relacionados a bombas de calor e sistemas solares. Isso permite que você forneça serviços de alta qualidade e satisfaça seus clientes.

7. Colabore com outros profissionais

A colaboração com outros empreiteiros elétricos, encanadores e instaladores solares pode ajudá-lo a aumentar a demanda, compartilhar recursos e trabalhar juntos em projetos maiores. Esforços conjuntos podem reforçar o sucesso num mercado incerto.

8. Diversifique sua oferta de serviços

Considere expandir a sua oferta de serviços para incluir outras tecnologias de energia renovável ou medidas de eficiência energética. Isso pode ajudá-lo a diversificar suas oportunidades de negócios e se adaptar às mudanças nas condições do mercado.

9. Construa relacionamentos com os clientes com base na confiança

O relacionamento com os clientes é crucial, especialmente em uma situação de mercado incerta. Esforce-se para fornecer um excelente atendimento ao cliente, certifique-se de cumprir suas promessas e responda profissionalmente às dúvidas e reclamações dos clientes.

10. Fique aberto à inovação

A tecnologia de energia renovável está em constante evolução. Fique aberto a novos produtos, tecnologias e modelos de negócios emergentes no mercado. Ao permanecer inovador, você pode fortalecer sua competitividade e aproveitar novas oportunidades.

➡️ Se as empresas elétricas, instaladores e engenheiros solares seguirem estas 10 dicas, poderão posicionar-se melhor numa situação de mercado pouco clara e de falta de segurança no planeamento. Através de informações abrangentes, experiência, colaboração e um forte foco na satisfação do cliente, você pode aumentar seu sucesso e enfrentar com confiança os desafios do mercado.

A queda nas licenças de construção no mercado de construção residencial tem impacto na indústria fotovoltaica? – Imagem: Xpert.Digital / moreimages|Shutterstock.com

Um breve inquérito que realizámos recentemente entre instaladores solares mostra que a procura de sistemas solares para residências unifamiliares e multifamiliares está estagnada e que o comportamento de compra dos clientes é cauteloso. Muitos clientes potenciais estão adiando ofertas que já foram feitas para uma data posterior, o que levará ao aumento da pressão sobre os preços e à intensificação da concorrência no setor.

A queda nas licenças de construção no mercado de construção residencial tem um impacto direto nos instaladores solares, uma vez que a instalação de sistemas solares muitas vezes anda de mãos dadas com novos edifícios ou renovações. A estagnação da procura de habitações unifamiliares e multifamiliares tem um impacto direto nas encomendas de instalação e nas vendas dos instaladores solares.

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