Procurando uma agência de marketing digital de Ulm ou Augsburg?

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Publicado em: 3 de junho de 2021 / Atualização de: 12 de junho de 2021 - Autor: Konrad Wolfenstein

Agência de marketing para Ulm ou Augsburg - Imagem: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Agência de marketing online para Ulm ou Augsburg – Imagem: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Desafios de marketing

Você é novo na empresa ou seu marketing não está mais funcionando bem? Para fazer isso, você deve se fazer três perguntas:

Você ou sua equipe conhecem seu ponto de venda exclusivo (USP), ou seja, seu ponto de venda exclusivo?
Você ou sua equipe conhecem seu grupo-alvo e os dados demográficos de seus clientes?
Você ou sua equipe estão usando as estratégias de marketing certas para isso?

As duas principais causas do fracasso e do marketing negativo resultante são uma estratégia de marketing que não está alinhada com o argumento de venda e o grupo-alvo exclusivos da empresa. As razões recorrentes para isso são as frequentes mudanças de pessoal, nas quais o conhecimento prévio é cada vez mais perdido, e a falta ou falta de comunicação entre vendas, vendas e marketing.

Em uma pesquisa aleatória de diversas empresas entre vendas, vendas e marketing, foi encontrado um consenso sobre USP, dados demográficos e estratégia do cliente em alguns casos. Para alguns departamentos, não foi possível determinar uma “ideia” comum sobre trabalho, tipo e escopo.

Eficácia significa fazer as coisas certas. Eficiência significa fazer as coisas direito.

Este desenvolvimento continua com prestadores de serviços externos e agências de marketing. Via de regra, certos requisitos são atendidos de maneira direcionada. A eficácia e eficiência destes serviços refletem-se normalmente em impressões que não fornecem muita informação e os leads são geralmente divididos, mas não em diferentes fases de desenvolvimento, cada uma das quais deve ser processada e apoiada de forma adequada e diferente (nutrição de leads).

Em nenhum caso um responsável pelas vendas, distribuição ou marketing esteve envolvido no processo (jornada do cliente) do início ao fim.

Também acontece frequentemente que as tecnologias de marketing aplicadas são usadas incorretamente ou incorretamente. O desempenho do marketing é frequentemente questionado pelas vendas. Maneira popular de apertar o orçamento. Isso leva o marketing a focar nos efeitos visíveis como justificativa. É assim que o marketing, na verdade o impulsionador das medidas, torna-se o impulsionador. A forma organizacional da empresa e a internacionalização são outros dois desafios.

Para ser mais preciso, acontece que as tecnologias de marketing são utilizadas de forma super ou subdimensionada. Uma avaliação geral não é possível. De 150 tecnologias de marketing iniciais (2011), estas cresceram para mais de 8.000 (2020). A infinidade de opções é uma bênção e uma maldição. O marketing é, portanto, como um organismo vivo que requer continuamente novos processos, conteúdos e ajustes tecnológicos em vários estágios de desenvolvimento.

Desenvolvimento de negócios digitais

O uso do desenvolvimento de negócios digitais entre os departamentos individuais de vendas, distribuição e marketing pode resolver esse problema e fazer com que os desenvolvimentos que deram errado voltem aos trilhos.

Relações Públicas ➡️ A empresa é o foco
Marketing ➡️ O cliente é o foco
Vendas ➡️ O foco está no processo
Vendas ➡️ Vendas é o foco

Força tarefa

Outra possibilidade seria utilizar um grupo de trabalho interno com amplo poder de decisão, que por sua vez deve ser dotado das ferramentas necessárias.

Distribuição de orçamentos de marketing em todo o mundo por CMOs em economias selecionadas

Distribuição de orçamentos de marketing em todo o mundo – Imagem: Xpert.Digital

Distribuição dos orçamentos de marketing em todo o mundo por segmentos. 432 entrevistados em empresas com receitas anuais de US$ 500 milhões a US$ 20 bilhões.

Com base nos resultados de uma pesquisa com CMOs na América do Norte, Reino Unido, França e Alemanha, constatou-se que 26,2% dos orçamentos de marketing foram gastos em tecnologia em 2020. A mídia paga foi responsável por quase um quarto dos gastos com marketing este ano.

24,5% – Trabalho de marketing
26,2% – Tecnologias de Marketing
23,7% – Serviços de Agência
24,8% – Mídia/anúncios pagos
0,9% – Outros

Número de soluções de tecnologia de marketing disponíveis em todo o mundo de 2011 a 2020

Número de soluções de tecnologia de marketing disponíveis em todo o mundo – Imagem: Xpert.Digital

Durante um estudo anual que avalia o estado da tecnologia de marketing em todo o mundo, descobriu-se que, em 2020, havia 8.000 soluções Martech disponíveis para profissionais do setor. O número destas ferramentas tem crescido constantemente ao longo da última década, começando com apenas 150 em 2011.

Novas táticas e canais de marketing usados por empresas B2B nos Estados Unidos

Novas táticas de marketing – Imagem: Xpert.Digital

No final de 2020, os profissionais de marketing B2B nos EUA foram entrevistados sobre as novas táticas, estratégias e canais que planeiam implementar em 2021. De acordo com 46% dos entrevistados, o marketing baseado em contas estava no topo da lista de medidas que planejam incorporar em seus esforços de marketing em 2021, e 41% disseram o mesmo sobre o marketing de vídeo.

46% – Marketing Baseado em Contas
41% – Marketing de Vídeo
38% – Marketing influenciador
38% – Inteligência Artificial
33% – Redirecionamento
32% – Personalização
29% – Marketing de entrada
27% – Podcast e transmissão ao vivo
24% – Marketing Conversacional
22% – Estratégia mobile-first
11% – Publicidade Programática
11% – Otimização de Voz
5% – Outros

Mudando os investimentos em tecnologias de marketing emergentes, de acordo com os profissionais de marketing de varejo

Investimentos em tecnologias emergentes de marketing – Imagem: Xpert.Digital

Mudança nos investimentos em tecnologias de marketing emergentes, de acordo com profissionais de marketing de varejo na América do Norte. 65% disseram que aumentariam os gastos em plataformas de dados de clientes e outros 52% disseram o mesmo sobre o investimento em tecnologias de personalização.

As fontes de dados mais confiáveis, de acordo com especialistas de marketing em todo o mundo

Fontes de dados de marketing – Imagem: Xpert.Digital

Num inquérito a profissionais de marketing globais realizado em agosto de 2019, 80% dos inquiridos afirmaram confiar nos resultados de pesquisas de dados de terceiros ou parceiros. Os dados internos foram a segunda fonte mais confiável entre os profissionais de marketing pesquisados.

80% – Dados de terceiros de fornecedores ou parceiros
75% – Dados próprios
50% – agências de dados (mídia e/ou criação)
44% – Dados de empresas de tecnologia
41% – Dados de editores e parceiros de mídia

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