Forbes & Co. perdem até 50% dos leitores de notícias – O colapso do tráfego está aqui: por que a IA do Google está se tornando uma armadilha existencial para os editores – Imagem: Xpert.Digital
Quem ganha a batalha pelos cliques agora – e quem vai à falência
Além do Google: essas estratégias realmente garantem o futuro da mídia de notícias ### Cansaço total de notícias: por que seu público está desligando e como alcançá-lo de qualquer maneira ### A grande reformulação da mídia: como o ChatGPT e outros estão mudando as regras do jogo para sempre ### De caçador de tráfego a comunidade leal: a mudança radical que os editores agora devem dominar ###
Sobrevivendo às Notícias: 6 Estratégias para o Jornalismo na Era da IA
O mundo das notícias digitais está passando por um terremoto de proporções históricas. A antiga regra – maximizar o tráfego do Google e do Facebook para maximizar a receita – expirou, abrindo profundas fissuras no cenário das empresas de mídia. Uma tempestade perfeita de três forças poderosas está varrendo o setor: IA generativa como o ChatGPT e a nova busca por IA do Google, que estão bloqueando o caminho para sites de notícias; a mudança estratégica das principais plataformas de mídia social para longe do conteúdo jornalístico; e uma profunda fadiga de notícias que está cada vez mais levando o público a perder o interesse.
O resultado é um colapso drástico no tráfego, corroendo os alicerces de inúmeras editoras e levantando uma questão existencial: como o jornalismo de qualidade pode sobreviver nesta nova era? A simples busca por cliques acabou. O futuro pertence àqueles que conseguem construir um relacionamento direto, valioso e resiliente com seu público.
Este artigo se aprofunda na "Grande Reinicialização". Analisamos por que o antigo sistema está entrando em colapso, o papel da IA como aliada e inimiga e como o público mudou. Acima de tudo, lançamos luz sobre as estratégias de sobrevivência que agora são cruciais: desde paywalls inteligentes até a construção de comunidades fiéis em formatos como newsletters e podcasts, e a exploração de novas fontes de receita. Usando estudos de caso concretos, esclareceremos quem está ganhando e quem está perdendo nessa turbulência – e qual bússola estratégica pode guiar as editoras rumo a um futuro sustentável.
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A Grande Reinicialização: Estratégias de Navegação para Editores de Notícias na Era da IA e do Tráfego Decrescente
Uma mudança de paradigma para o jornalismo digital
A indústria de notícias digitais encontra-se em um ponto crítico de inflexão, marcando o fim de uma era e o início de uma profunda reorganização. O paradigma outrora dominante de "crescimento a qualquer custo", no qual os veículos de comunicação geravam enormes volumes de tráfego por meio de mecanismos de busca e redes sociais para maximizar a receita com publicidade, está entrando em colapso sob a pressão de forças convergentes. Disrupções tecnológicas na forma de inteligência artificial generativa (IA), realinhamentos estratégicos por gigantes de plataformas que sistematicamente despriorizam as notícias e uma profunda mudança na psicologia do público, manifestada por uma fadiga desenfreada por notícias, estão criando uma tempestade perfeita. Esses desenvolvimentos não são tendências isoladas, mas fenômenos inter-relacionados que representam uma ameaça existencial à sustentabilidade do jornalismo digital.
Este relatório argumenta que a sobrevivência e o sucesso futuro neste novo cenário exigem um realinhamento estratégico fundamental. O foco deve mudar da dependência de plataformas voláteis para a construção de relacionamentos diretos, valiosos e resilientes com o próprio público. Isso requer não apenas ajustes incrementais, mas uma transformação holística das estratégias de conteúdo, modelos de negócios e adoção de tecnologias. Para capturar a complexidade desse desafio, este relatório analisa primeiramente as causas e a extensão do colapso do tráfego, particularmente impulsionado pelo aumento dos resultados de busca com tecnologia de IA. Em seguida, explora o papel multifacetado da IA generativa como concorrente e potencial fonte de tráfego. Em seguida, analisa o cenário fragmentado do público e as mudanças nos hábitos de consumo. Por fim, avalia as estratégias de sobrevivência dos publishers, desde modelos inovadores de paywall até a diversificação dos fluxos de receita, e as contextualiza por meio de estudos de caso de players novos e estabelecidos no mercado. O objetivo é traçar um quadro claro dos desafios atuais e fornecer uma bússola estratégica para navegar em um futuro incerto.
O colapso do tráfego de pesquisa: como as visões gerais da IA estão reescrevendo a web
Quantificando a crise
A base do negócio de publicação digital das últimas duas décadas – o fluxo constante de usuários por meio de mecanismos de busca – está se deteriorando a um ritmo alarmante. Dados da empresa de inteligência digital Similarweb pintam um quadro dramático desse declínio. O tráfego orgânico para sites de notícias, que atingiu o pico de mais de 2,3 bilhões de visitas mensais em meados de 2024, caiu para menos de 1,7 bilhão em maio de 2025. Isso representa uma perda de mais de 600 milhões de visitas mensais em menos de um ano, um desenvolvimento que ameaça diretamente a base financeira de inúmeras editoras. Esses números não são meras flutuações estatísticas, mas o sintoma de uma mudança fundamental na forma como a busca de informações funciona online.
A ascensão da “secretária eletrônica” e das pesquisas sem cliques
A principal razão para esse declínio drástico é a transformação dos mecanismos de busca, especialmente o Google, de meros portais de referência para os chamados "mecanismos de resposta". Em vez de simplesmente redirecionar os usuários para as páginas da web mais relevantes, os novos recursos com tecnologia de IA visam sintetizar e apresentar a resposta a uma consulta diretamente na página de resultados da pesquisa. Esse fenômeno, conhecido como "busca sem clique", muitas vezes elimina a necessidade de os usuários clicarem em um link – e, assim, visitarem o site de um editor –
A introdução das visões gerais de IA do Google (anteriormente Generative Search Experience) em maio de 2024 acelerou enormemente essa tendência. Em apenas um ano, a proporção de pesquisas com zero clique aumentou de 56% para impressionantes 69%, de acordo com a Similarweb. Isso significa que quase sete em cada dez pesquisas agora terminam no Google sem um único clique em um resultado de pesquisa orgânica. Esse desenvolvimento representa uma dissociação fundamental de visibilidade e tráfego. Mesmo que um editor esteja na primeira página para uma palavra-chave específica, isso não garante mais o fluxo de usuários anteriormente evidente. O acordo simbiótico não escrito, no qual os editores forneciam conteúdo para indexação e recebiam tráfego em troca, está sendo rescindido unilateralmente pelo Google. O mecanismo de busca não está mais se posicionando como uma porta de entrada para a web, mas como um destino final que absorve o valor do conteúdo dos editores sem fornecer uma compensação adequada.
A análise do comportamento do usuário
Uma pesquisa do Pew Research Center confirma o impacto devastador no comportamento do usuário e fornece a explicação psicológica para a queda no tráfego. Uma análise de dados de navegadores de 900 adultos nos EUA revelou que os usuários têm uma probabilidade significativamente menor de clicar em um link tradicional em resultados de pesquisa que incluem um resumo de IA. A taxa de cliques cai para apenas 8% nesses casos, em comparação com 15% para pesquisas sem um resumo de IA. Os links de origem citados no próprio resumo de IA são clicados com ainda menos frequência, em apenas 1% das vezes.
Além disso, resumos de IA têm maior probabilidade de resultar no abandono completo da sessão de busca. 26% dos usuários abandonam a busca após ler um resumo de IA, em comparação com apenas 16% nos resultados de busca tradicionais. A resposta da IA atende às necessidades de informação dos usuários a tal ponto que eles não veem mais motivo para se aprofundar no assunto ou consultar as fontes originais. Isso não apenas prejudica os modelos de negócios das editoras, mas também corre o risco de banalizar o consumo de informação.
Particularmente afetados por esse desenvolvimento são os chamados "conteúdos atemporais" – guias, peças explicativas e artigos de contexto nos quais os editores investiram pesadamente para gerar tráfego de longo prazo por meio de SEO. Embora notícias atuais ainda possam receber cliques por meio de formatos especiais como "Notícias Principais", as consultas de pesquisa altamente informativas e baseadas em perguntas, que normalmente levam a conteúdo atemporal, são respondidas com mais frequência por visões gerais de IA. Assim, a IA mercantiliza e absorve o valor desse conteúdo elaboradamente produzido, privando-o de seu potencial de geração de tráfego.
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A representação contraditória do Google
Diante desses dados avassaladores, a comunicação oficial do Google é notável. Os executivos da empresa enfatizam repetidamente que a web está "prosperando" e que os recursos de IA estão "criando novas oportunidades para que sites sejam descobertos". Estudos críticos são frequentemente descartados como metodologicamente falhos. Ao mesmo tempo, porém, o Google não fornece seus próprios dados transparentes para sustentar essas alegações. Pelo contrário, mesmo na própria ferramenta do Google, o Search Console, muitos webmasters observam a já mencionada "grande dissociação entre impressões e cliques", o que ressalta o valor decrescente da visibilidade pura nos resultados de busca. Essa discrepância entre a narrativa pública e as realidades medidas por editores e analistas aprofunda a desconfiança da indústria da mídia em relação à gigante da tecnologia, da qual permanece existencialmente dependente.
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Das barras à global: as PMEs conquistam o mercado mundial com uma estratégia inteligente – imagem: xpert.digital
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Editoras em Transição: Estratégias para o Ecossistema de Mídia Fragmentado
A espada de dois gumes da IA generativa: ChatGPT como concorrente e fonte de tráfego
À medida que o Google redefine a relação entre pesquisa e conteúdo, surge outro player igualmente disruptivo, o ChatGPT. A plataforma da OpenAI incorpora a ambivalência da IA generativa para a indústria de notícias como nenhum outro produto: é simultaneamente um concorrente direto pela atenção do usuário e uma nova fonte de tráfego potencialmente valiosa, embora altamente seletiva.
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O rápido aumento do consumo de notícias do ChatGPT
A velocidade com que o ChatGPT se consolidou como uma ferramenta para consumo de notícias é sem precedentes. O número de usuários cresceu exponencialmente, atingindo 800 milhões de usuários ativos semanais em 2025. Ainda mais reveladora é a mudança no comportamento de uso. Entre janeiro de 2024 e maio de 2025, o número de consultas relacionadas a notícias ("prompts") no ChatGPT aumentou 212%, enquanto buscas comparáveis no Google diminuíram ligeiramente no mesmo período. Isso sinaliza uma mudança consciente da busca tradicional para sistemas de IA conversacional para recuperação de informações. Os usuários do ChatGPT não buscam mais apenas manchetes, mas cada vez mais contexto e explicações sobre tópicos complexos como finanças, política e economia, indicando um desejo por um engajamento mais profundo além das respostas rápidas oferecidas pelo Google.
Uma nova fonte de tráfego de referência altamente seletivo
Paradoxalmente, apesar de parecer um concorrente direto, o ChatGPT tornou-se uma fonte significativa de tráfego para um pequeno grupo de editores. Embora a perda de tráfego causada pelas visões gerais de IA do Google seja um fenômeno que afeta todo o setor, os ganhos com as recomendações do ChatGPT são altamente concentrados. As referências do ChatGPT a sites de notícias aumentaram 25 vezes em um ano – de menos de um milhão para mais de 25 milhões de visitas entre janeiro e maio.
O surgimento dos “criadores de reis” da IA
No entanto, esses ganhos de tráfego estão longe de ser distribuídos uniformemente. Os dados mostram que um pequeno número de veículos de comunicação está recebendo a maior parte desse novo tráfego. Publicações como Reuters, New York Post e Business Insider são as principais beneficiadas. Essa concentração não é coincidência, mas frequentemente o resultado de parcerias comerciais diretas e acordos de licenciamento com a OpenAI. Enquanto esses veículos selecionados estão explorando um novo e valioso fluxo de usuários, outros grandes veículos de comunicação, como a CNN, estão perdendo espaço nos rankings de recomendação.
Esse desenvolvimento aponta para o surgimento de um novo e opaco "jardim cercado". Ao contrário da web aberta, onde o tráfego era teoricamente acessível a qualquer pessoa que dominasse as regras de SEO, o sucesso no ecossistema de IA pode depender de acordos comerciais privados. Isso cria uma barreira significativa à entrada de editoras menores e independentes e estabelece uma nova hierarquia baseada menos na autoridade jornalística ou na expertise em SEO e mais na capacidade de formar parcerias estratégicas com as empresas dominantes de IA.
Além disso, o comportamento do usuário pode se bifurcar. Os usuários podem recorrer à IA do Google para obter uma resposta rápida e baseada em fatos (uma forma de "descoberta") e, em seguida, recorrer ao ChatGPT para obter insights mais aprofundados e explicações contextualizadas de fontes confiáveis, destacadas por meio de parcerias. Nesse cenário, os editores que garantem essas parcerias podem assumir o papel de "verificador" ou "fonte de análise aprofundada". Essa seria uma posição potencialmente mais valiosa do que simplesmente ser um fornecedor de informações para um resumo do Google, pois implica um relacionamento mais direto e valioso com o usuário. A capacidade de navegar nesse novo ecossistema torna-se, portanto, uma competência estratégica crucial para os editores.
Além da pesquisa: a fragmentação das fontes de notícias e a fadiga do público
O declínio no tráfego de busca é apenas uma parte de uma turbulência maior. Ao mesmo tempo, outras fontes tradicionais de tráfego também estão se deteriorando, enquanto o comportamento e as preferências do público estão mudando fundamentalmente. A era em que os publishers podiam depender de um punhado de grandes plataformas para obter uma parcela significativa de seu público está chegando ao fim. Ela está sendo substituída por um cenário fragmentado, caracterizado por novos formatos e uma base de usuários cada vez mais fatigada e seletiva.
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A Grande Migração das Mídias Sociais
As redes sociais, antes as rainhas indiscutíveis do tráfego de referência, evoluíram de parceiras confiáveis para canais imprevisíveis e muitas vezes decepcionantes para os veículos de notícias. Dados mostram uma tendência de queda incontrolável nas referências das principais plataformas. Entre 2023 e 2024, o tráfego de referência do Facebook despencou 48% e do X (antigo Twitter) 27%.
Esse desenvolvimento é resultado de um realinhamento estratégico consciente por parte dos operadores da plataforma. O Meta, em particular, sistematicamente despriorizou notícias e conteúdo político para se concentrar em formatos de entretenimento, como vídeos curtos, e evitar disputas regulatórias. A abolição da aba "Notícias do Facebook" nos EUA, Austrália e vários países europeus marcou o ápice simbólico desse desenvolvimento. O Meta justificou essa medida apontando que o uso desse recurso havia diminuído em mais de 80% e que os usuários visitavam a plataforma principalmente para interações sociais, em vez de consumo de notícias. Para os veículos de comunicação, isso marca o fim de uma era em que eles podiam contar com a enorme base de usuários passivos do Facebook para seu alcance.
O fenômeno da fadiga noticiosa
No entanto, a queda no tráfego não se deve apenas a mudanças tecnológicas ou estratégicas de plataforma. Ela também reflete uma profunda mudança psicológica no público: a fadiga de notícias. Esse fenômeno descreve um estado de exaustão psicológica causado pela sobrecarga de informações, especialmente notícias negativas e angustiantes.
O ciclo ininterrupto de notícias, amplificado pelo design das plataformas de mídia social que incentiva a rolagem infinita, deixa muitas pessoas sobrecarregadas e apáticas. Um estudo do Reuters Institute descobriu que 36% das pessoas evitam notícias ativamente para proteger sua saúde mental. O interesse geral por notícias tem diminuído constantemente nos últimos anos, mesmo em anos com grandes eventos políticos, como eleições. Isso fornece um contexto crucial para entender por que os usuários estão menos inclinados a procurar notícias ativamente ou clicar em links, mesmo quando lhes são apresentados. O problema não é apenas que o caminho para as notícias esteja sendo bloqueado; muitos usuários não querem mais seguir esse caminho.
Os novos formatos de comunicação de notícias
Em resposta à fadiga das notícias e à mudança na dinâmica das plataformas, os usuários, especialmente o público mais jovem, estão recorrendo a novos formatos e canais.
- Em primeiro lugar, o consumo de notícias mudou significativamente para vídeos. Dois terços dos usuários globais assistem a vídeos curtos de notícias semanalmente. Nos EUA, as mídias sociais e as redes de vídeo (54% dos usuários) ultrapassaram a televisão (50%) e os sites de notícias (48%) como a principal fonte de notícias pela primeira vez. Plataformas como TikTok e YouTube tornaram-se canais de informação essenciais para a Geração Z.
- Em segundo lugar, os formatos de áudio estão ganhando importância. Notícias são o segundo gênero de podcast mais consumido. Eles atraem um público significativamente mais jovem (idade média de 47 anos, em comparação com 67-70 anos para canais de notícias de TV) e promovem um relacionamento mais profundo e baseado na confiança entre os apresentadores e seu público.
- Em terceiro lugar, canais de distribuição direta, como newsletters, estão passando por um renascimento. Plataformas como a Substack permitem que autores contornem a volatilidade das grandes plataformas e construam um relacionamento direto e rentável com seus leitores mais fiéis.
Esses formatos costumam ser bem-sucedidos porque oferecem um antídoto à fadiga de notícias. Uma newsletter ou um podcast diário é um produto independente e com curadoria. Ele oferece estrutura e uma sensação de completude, em contraste com o fluxo interminável e sem contexto dos feeds de mídia social. Isso sugere que os usuários não estão necessariamente cansados da informação, mas sim cansados da forma avassaladora e ansiogênica como a informação é frequentemente apresentada. Os editores que entendem isso e projetam seus produtos de acordo têm uma vantagem competitiva decisiva.
Em resumo, a era do consumo casual de notícias acabou. Os veículos de comunicação não podem mais depender de enormes volumes de tráfego "acidental" de usuários que tropeçam em seu conteúdo enquanto usam o Google ou o Facebook. O novo cenário exige consumo consciente. O sucesso depende de cultivar um público fiel que busca ativa e intencionalmente suas ofertas – seja um aplicativo, uma newsletter ou um – . Esse público é menor, mas potencialmente muito mais valioso.
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O futuro das notícias: do tráfego de massa ao engajamento do leitor
Estratégias de sobrevivência: a reorientação dos modelos de negócio das editoras
Dado o colapso das fontes tradicionais de tráfego e as profundas mudanças no comportamento do público, uma reorientação radical dos modelos de negócios para os veículos de notícias não é apenas uma opção, mas uma necessidade de sobrevivência. O antigo modelo, que visava maximizar o alcance para aumentar a receita publicitária, não é mais viável. O futuro do jornalismo digital depende da capacidade de desenvolver fluxos de receita diversificados e resilientes, focados em valor direto para os leitores.
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O afastamento da dependência da publicidade
A dependência da publicidade programática, diretamente ligada ao volume de tráfego, está se mostrando cada vez mais precária. Embora a publicidade continue sendo uma importante fonte de receita, sua participação está diminuindo em comparação à receita de leitores, e sua volatilidade é uma grande preocupação para os publishers. A percepção de que um modelo de negócios dependente de algoritmos de terceiros incontroláveis é inerentemente instável levou a uma reorientação estratégica em todo o setor.
O futuro está no financiamento do leitor: estratégias de paywall em transição
A monetização direta de conteúdo pelos leitores tornou-se um pilar central da nova estratégia editorial. Uma pesquisa constatou que 76% das editoras consideram as assinaturas sua principal fonte de receita. A implementação de paywalls evoluiu de um experimento arriscado para uma norma em todo o setor. Os modelos mais comuns são o hard paywall, que bloqueia todo o conteúdo; o paywall medido, que permite um determinado número de artigos gratuitos por mês; e o modelo freemium, que distingue entre conteúdo básico gratuito e artigos premium pagos.
O desenvolvimento mais avançado nessa área é o surgimento de paywalls dinâmicos, baseados em IA. Em vez de aplicar uma solução única para todos os usuários, esses sistemas inteligentes analisam o comportamento de cada visitante em tempo real. Com base em fatores como frequência de visitas, artigos lidos, origem do tráfego e potencial receita de publicidade, um algoritmo decide se o usuário receberá um paywall rígido, uma oferta de assinatura, um aviso de cadastro ou acesso gratuito contínuo com publicidade. O objetivo é maximizar o "valor da vida útil do cliente" de cada usuário, adaptando individualmente a estratégia de monetização.
Um exemplo proeminente da mudança em direção ao financiamento pelo leitor é o experimento de paywall da BBC nos EUA. Em junho de 2025, a emissora pública britânica introduziu pela primeira vez um paywall dinâmico e baseado em engajamento para sua audiência nos EUA. Por US$ 8,99 por mês ou US$ 49,99 por ano, os usuários recebem acesso ilimitado ao conteúdo. O modelo dinâmico avalia os níveis de engajamento do usuário para decidir quando acionar o paywall. No entanto, o impacto imediato no tráfego foi perceptível: em julho, o primeiro mês completo após o lançamento, as visitas ao bbc.com nos EUA caíram 16% em relação ao ano anterior. Isso destaca o dilema fundamental dos paywalls: o dilema entre a geração de receita direta e a potencial perda de alcance e potencial publicitário.
Além das assinaturas: explorando novas fontes de receita
Editoras de sucesso reconhecem que as assinaturas por si só muitas vezes não são suficientes para construir um negócio sustentável. Diversificar as fontes de receita é crucial. Previsões indicam que fontes alternativas de receita representarão mais de 21% da receita total das editoras até 2024. As estratégias mais promissoras incluem:
- Agrupamento de produtos: O New York Times demonstrou o sucesso de agrupar sua oferta principal de notícias com outros produtos digitais de alta qualidade, como "NYT Cooking", "NYT Games" e o portal de esportes "The Athletic". Isso aumenta o valor percebido da assinatura, melhora a fidelidade do cliente e aumenta significativamente a receita média por usuário.
- Eventos: eventos virtuais e físicos, de conferências a webinars e festivais, oferecem uma excelente oportunidade de gerar receita com vendas de ingressos e patrocínios, ao mesmo tempo em que aprofundam o engajamento da comunidade.
- E-commerce e marketing de afiliados: Esta é uma área em rápido crescimento. 68% dos publishers já geram receita por meio do marketing de afiliados, recomendando produtos em seus conteúdos e recebendo uma comissão pela compra. Isso funciona particularmente bem em nichos como testes de produtos, viagens ou culinária.
- Associações e doações: Em vez de um acesso pago, algumas editoras, como o The Guardian, contam com um modelo de associação e doação voluntária. Isso atrai a fidelidade dos leitores e sua disposição em apoiar financeiramente o jornalismo independente sem restringir o acesso à informação.
Essas estratégias demonstram que as abordagens de diversificação mais bem-sucedidas não são unidades de negócios isoladas, mas devem ser profundamente integradas ao produto jornalístico principal. O comércio eletrônico funciona melhor quando baseado em testes editoriais confiáveis. Eventos são mais atraentes quando oferecem acesso aos jornalistas e à expertise que o público já valoriza. Nesse sentido, a diversificação de receitas não é apenas uma estratégia financeira, mas também editorial, que exige uma mudança cultural nas redações – deixando de ser meras produtoras de texto e passando a ser desenvolvedoras de produtos e experiências diversificados e baseados em valor.
Vencedores, perdedores e novos jogadores: estudos de caso da prática
As mudanças tectônicas no cenário da mídia digital criaram uma nítida divisão entre vencedores e perdedores. Embora marcas de mídia tradicionais já consolidadas estejam enfrentando quedas drásticas no tráfego, novos players, mais ágeis, estão aproveitando as mudanças para ganhar participação de mercado. Uma análise dos dados atuais e uma análise de modelos de negócios específicos ilustram a dinâmica dessa reorganização.
Análise dos principais sites de notícias dos EUA
Dados do PressGazette, baseados em análises da Similarweb para julho de 2025, pintam um cenário sombrio para muitos dos maiores nomes do setor jornalístico dos EUA. As perdas anuais de tráfego estão, em alguns casos, ameaçando sua própria existência. A Forbes perdeu metade de seu tráfego (-50%), o Daily Mail teve um declínio de 44% e marcas renomadas como NBC News (-42%) e The Washington Post (-40%) também sofreram perdas massivas. Até mesmo líderes de mercado como CNN (-38%) e Fox News (-26%) são severamente afetadas pela tendência de queda. Esses números demonstram claramente que o tamanho e o reconhecimento da marca, por si só, não oferecem mais proteção contra as forças disruptivas da IA e as mudanças nas estratégias de plataforma.
A tabela a seguir resume o desenvolvimento de uma seleção de sites de notícias importantes e compara as perdas da mídia estabelecida com o crescimento de plataformas mais novas.
Análise dos principais sites de notícias dos EUA – Imagem: Xpert.Digital
Estudos de caso sobre novos modelos de negócios
Substack – A economia criativa como modelo de notícias
Em nítido contraste com as perdas da mídia tradicional, está a ascensão do Substack, que registrou um crescimento de 40% no tráfego anual no mesmo período. O sucesso do Substack se baseia em um modelo radicalmente diferente: não se trata de uma redação centralizada, mas sim de uma plataforma que permite que escritores individuais gerenciem suas próprias newsletters por assinatura e construam relacionamentos diretos com seus públicos. O Substack oferece aos escritores as ferramentas para criar uma comunidade, ao mesmo tempo em que lhes oferece autonomia e uma grande parcela da receita (normalmente 90% das taxas de assinatura).
Este modelo representa a "desintegração" da redação tradicional. Jornalistas talentosos, que antes eram o rosto de uma grande publicação, agora podem se tornar empreendedores independentes da mídia. Isso força as editoras estabelecidas a redefinir seu próprio valor agregado. Não basta mais simplesmente contratar escritores talentosos; elas precisam oferecer uma infraestrutura, uma marca e um ecossistema que sejam mais benéficos para o escritor do que o caminho para a independência completa.
Notícias de última hora – Crescimento a qualquer preço?
A Newsbreak é outro exemplo de empresa em rápido crescimento, com crescimento anual de 24% no tráfego. O modelo da Newsbreak baseia-se na agregação de notícias hiperlocais e em uma experiência de aplicativo altamente personalizada, com o objetivo de fornecer aos usuários informações locais relevantes. A empresa tem mais de 50 milhões de usuários mensais e é um dos aplicativos de notícias mais baixados nos EUA.
No entanto, esse crescimento impressionante é ofuscado por sérias preocupações éticas. Um relatório da Reuters documentou pelo menos 40 casos desde 2021 nos quais a plataforma espalhou desinformação gerada por IA, publicou conteúdo de outros sites sob nomes fictícios e copiou material de concorrentes. Além disso, os laços opacos da empresa com a China e investidores chineses têm sido criticados. O Newsbreak serve como um alerta sobre um modelo de negócios que prioriza escala e automação de IA em detrimento da responsabilidade editorial e padrões éticos.
Athlon Sports – O Modelo de Publicação Competitiva
Uma terceira abordagem emergente está sendo adotada pelo Arena Group com marcas como a Athlon Sports, que viu um aumento de 325% nas visualizações de página em relação ao ano anterior. Sua estratégia, "publicação competitiva", envolve a utilização de múltiplas equipes concorrentes de autores para produzir um alto volume de conteúdo "facilmente consumível e compartilhável" sobre temas atuais e virais. Essa abordagem visa capturar a atenção fugaz do público no cenário digital fragmentado por meio de velocidade, volume e forte otimização para mecanismos de busca e mídias sociais. É essencialmente um modelo semelhante a uma fábrica de conteúdo, com o objetivo de maximizar a visibilidade em tempo real.
O contraste entre o modelo da Substack, baseado em confiança e públicos de nicho, e o modelo da Newsbreak, focado em escala e agregação, revela um novo eixo de polarização no cenário da mídia. Os publishers enfrentam uma escolha estratégica fundamental: construir relacionamentos profundos e baseados em confiança com um público menor e pagante ou tentar capturar a atenção das massas por meio da automação e agregação, com todos os riscos éticos associados? Tentar seguir os dois caminhos simultaneamente está fadado ao fracasso, pois as táticas necessárias para o alcance em massa (por exemplo, clickbait, agregação rápida) minam a confiança essencial para um modelo de assinatura ou associação.
Os imperativos para um futuro jornalístico sustentável
Uma análise do cenário atual da mídia digital retrata um setor em transição. O modelo tradicional baseado em receita publicitária, impulsionado pelo tráfego massivo de mecanismos de busca e redes sociais, entrou em colapso irreversível. A IA generativa está atuando como um catalisador para esse desenvolvimento, mudando fundamentalmente o funcionamento das buscas e, ao mesmo tempo, emergindo como um novo e imprevisível ator no ecossistema da informação. Ao mesmo tempo, a fragmentação da atenção do público, aliada à profunda fadiga noticiosa, está levando ao desengajamento dos usuários dos canais de notícias tradicionais.
Neste ambiente desafiador, as editoras precisam repensar fundamentalmente suas estratégias para garantir um futuro sustentável para o jornalismo. Cinco imperativos principais podem ser extraídos desta análise:
- Conquiste o público: A maior prioridade deve ser construir relacionamentos diretos e resilientes com seu público. A era de buscar alcance a qualquer custo acabou; a era do engajamento profundo começou. Investir em plataformas proprietárias, como aplicativos, cultivar listas de e-mail por meio de newsletters de alta qualidade e construir comunidades genuínas não são mais opcionais, mas sim a essência de uma estratégia sustentável.
- Invista em exclusividade: em um mundo onde a IA pode resumir informações padrão em segundos, o único conteúdo defensável é aquele que é único, analítico e valioso. Pesquisa exclusiva, análise aprofundada, comentários originais e vozes fortes e confiáveis são o conteúdo que não pode ser mercantilizado. Este é o conteúdo pelo qual o público está disposto a pagar.
- Adote a diversidade de formatos: os editores devem alcançar seus públicos onde eles estão e nos formatos que preferem. Isso significa um investimento sério e estratégico em vídeos curtos, podcasts e artigos em áudio. Esses formatos não podem mais ser vistos como suplementos à palavra escrita, mas devem ser desenvolvidos como produtos independentes e essenciais, com suas próprias estratégias editoriais e de monetização.
- Implementar monetização inteligente: O futuro do financiamento por leitores não reside em soluções rígidas de paywall do tipo "tamanho único". Os editores precisam migrar para sistemas dinâmicos e baseados em dados que equilibrem de forma inteligente a receita de assinaturas, publicidade, e-commerce e outras fontes de receita para maximizar o valor de cada interação do usuário. Isso requer uma integração estreita entre as equipes de análise de dados, desenvolvimento de produtos e editoriais.
- Reconstruindo a confiança como produto: Em um ambiente de informação cada vez mais contaminado por desinformação gerada por IA e agregadores eticamente questionáveis como o Newsbreak, o jornalismo verificável, de alta qualidade e produzido de forma ética está se tornando um produto premium. A confiança não é mais apenas um princípio jornalístico; é uma vantagem competitiva crucial e a base de qualquer forma de financiamento direto ao leitor.
A transformação que se avizinha será desafiadora e exigirá muitos recursos. Exige coragem para experimentar, disposição para abandonar velhas certezas e um foco inabalável no valor criado para o público. Os editores que abraçarem esses imperativos terão a oportunidade de emergir mais fortes da crise atual e criar uma base nova e sustentável para o jornalismo na era digital.
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