Forbes & Co. perdem até 50% dos leitores de notícias – O colapso do tráfego está aqui: por que a IA do Google está se tornando uma armadilha existencial para os editores – Imagem: Xpert.Digital
Quem vence a batalha pelos cliques agora – e quem vai à falência
Além do Google: Estas estratégias realmente garantem o futuro da mídia jornalística ### Fadiga total de notícias: Por que seu público está se desinteressando e como você ainda pode alcançá-lo ### A grande reorganização da mídia: Como o ChatGPT e outros estão mudando as regras do jogo para sempre ### De caçador de tráfego a comunidade fiel: A transformação radical que os editores agora precisam dominar ###
A Sobrevivência das Notícias: 6 Estratégias para o Jornalismo na Era da Inteligência Artificial
O mundo das notícias digitais está passando por um terremoto de proporções históricas. A antiga regra de maximizar o tráfego do Google e do Facebook para maximizar a receita publicitária expirou, abrindo profundas fissuras no cenário das empresas de mídia. Uma tempestade perfeita de três forças poderosas está varrendo o setor: a IA generativa, como o ChatGPT, e a nova busca por IA do Google, que estão bloqueando o acesso aos sites de notícias; a mudança estratégica das principais plataformas de mídia social para longe do conteúdo jornalístico; e uma profunda fadiga jornalística que está cada vez mais levando o público a se desligar.
O resultado é um colapso dramático no tráfego, corroendo os alicerces de inúmeras editoras e levantando uma questão existencial: como o jornalismo de qualidade pode sobreviver nesta nova era? A simples busca por cliques acabou. O futuro pertence àqueles que conseguirem construir um relacionamento direto, valioso e resiliente com seu público.
Este artigo se aprofunda na "Grande Reinicialização". Analisamos por que o antigo sistema está entrando em colapso, o papel da IA como aliada e inimiga e como o público mudou. Acima de tudo, destacamos as estratégias de sobrevivência que agora são cruciais: desde paywalls inteligentes até a construção de comunidades fiéis em formatos como newsletters e podcasts, e a exploração de novas fontes de receita. Usando estudos de caso concretos, esclareceremos quem está ganhando e quem está perdendo nessa turbulência — e qual bússola estratégica pode guiar as editoras rumo a um futuro sustentável.
Adequado para:
A Grande Reorganização: Estratégias de Navegação para Editores de Notícias na Era da IA e do Tráfego Diminuído
Uma mudança de paradigma para o jornalismo digital
A indústria de notícias digitais está em um momento crucial, marcando o fim de uma era e o início de uma profunda reorganização. O paradigma outrora dominante de "crescimento a qualquer custo", no qual as editoras geravam tráfego massivo por meio de mecanismos de busca e redes sociais para maximizar a receita publicitária, está ruindo sob a pressão de forças convergentes. Rupturas tecnológicas na forma de inteligência artificial (IA) generativa, realinhamentos estratégicos por parte de gigantes das plataformas que estão sistematicamente despriorizando as notícias, e uma profunda mudança na psicologia do público, manifestada como uma crescente fadiga de notícias, estão criando a tempestade perfeita. Esses desenvolvimentos não são tendências isoladas, mas fenômenos interconectados que representam uma ameaça existencial à sustentabilidade do jornalismo digital.
Este relatório argumenta que a sobrevivência e o sucesso futuro neste novo cenário exigem um realinhamento estratégico fundamental. O foco deve mudar da dependência de plataformas voláteis para a construção de relacionamentos diretos, valiosos e resilientes com o público. Isso requer não apenas ajustes incrementais, mas uma transformação holística das estratégias de conteúdo, modelos de negócios e adoção de tecnologia. Para compreender a complexidade desse desafio, este relatório analisa inicialmente as causas e a extensão do colapso do tráfego, particularmente devido à ascensão dos resultados de busca baseados em IA. Em seguida, examina o papel multifacetado da IA generativa como concorrente e potencial fonte de tráfego. Isso é seguido por uma investigação sobre o cenário fragmentado do público e a evolução dos hábitos de consumo. Finalmente, avalia as estratégias de sobrevivência dos editores, desde modelos inovadores de paywall até a diversificação das fontes de receita, e as contextualiza por meio de estudos de caso de novos e antigos participantes do mercado. O objetivo é apresentar um panorama claro dos desafios atuais e fornecer uma bússola estratégica para navegar em um futuro incerto.
O colapso do tráfego de buscas: como os insights da IA estão reescrevendo a web.
Quantificando a crise
A base do negócio de publicação digital das últimas duas décadas — o fluxo constante de usuários por meio de mecanismos de busca — está se deteriorando a um ritmo alarmante. Dados da empresa de inteligência digital Similarweb pintam um quadro dramático desse declínio. O tráfego orgânico para sites de notícias, que atingiu o pico de mais de 2,3 bilhões de visitas mensais em meados de 2024, caiu para menos de 1,7 bilhão em maio de 2025. Isso representa uma perda de mais de 600 milhões de visitas mensais em menos de um ano, um desenvolvimento que ameaça diretamente a base financeira de inúmeras editoras. Esses números não são meras flutuações estatísticas, mas o sintoma de uma mudança fundamental na forma como a busca de informações funciona online.
A ascensão dos "mecanismos de resposta" e das buscas sem cliques.
A principal razão para esse declínio drástico é a transformação dos mecanismos de busca, especialmente o Google, de meros portais de referência para os chamados "mecanismos de resposta". Em vez de simplesmente redirecionar os usuários para as páginas da web mais relevantes, os novos recursos com tecnologia de IA visam sintetizar e apresentar a resposta a uma consulta diretamente na página de resultados da pesquisa. Esse fenômeno, conhecido como "busca sem clique", muitas vezes elimina a necessidade de os usuários clicarem em um link — e, assim, visitarem o site de um editor.
A introdução dos resumos com inteligência artificial do Google (anteriormente chamados de Experiência de Busca Generativa) em maio de 2024 acelerou drasticamente essa tendência. Em apenas um ano, a porcentagem de buscas sem cliques, segundo a Similarweb, subiu de 56% para impressionantes 69%. Isso significa que quase sete em cada dez buscas agora chegam ao Google sem um único clique em um resultado orgânico. Esse desenvolvimento representa uma dissociação fundamental entre visibilidade e tráfego. Mesmo que um editor esteja na primeira página para uma palavra-chave específica, isso não garante mais o fluxo de usuários que antes era dado como certo. O acordo tácito e simbiótico, no qual os editores forneciam conteúdo para indexação e recebiam tráfego em troca, está sendo unilateralmente encerrado pelo Google. O mecanismo de busca não se posiciona mais como uma porta de entrada para a web, mas como um destino final que absorve o valor do conteúdo dos editores sem oferecer uma compensação adequada.
A análise do comportamento do usuário
Pesquisas do Pew Research Center confirmam o impacto devastador no comportamento do usuário e fornecem a explicação psicológica para a queda no tráfego. Uma análise de dados de navegação de 900 adultos nos EUA revelou que os usuários são significativamente menos propensos a clicar em um link tradicional em resultados de busca que incluem um resumo gerado por IA. A taxa de cliques nesses casos cai para apenas 8%, em comparação com 15% para buscas sem resumo gerado por IA. Os links de origem listados no próprio resumo gerado por IA são clicados com ainda menos frequência, em apenas 1% dos casos.
Além disso, os resumos gerados por IA levam com mais frequência ao abandono completo da sessão de busca. 26% dos usuários encerram a busca após ler um resumo de IA, em comparação com apenas 16% com os resultados de busca tradicionais. A resposta da IA satisfaz as necessidades de informação dos usuários a tal ponto que eles não veem mais motivos para se aprofundar no assunto ou consultar as fontes originais. Isso não apenas prejudica o modelo de negócios das editoras, como também acarreta o risco de superficialidade no consumo de informação.
Particularmente afetados por esse desenvolvimento são os chamados "conteúdos atemporais" – guias, peças explicativas e artigos de contexto nos quais os editores investiram pesadamente para gerar tráfego de longo prazo por meio de SEO. Embora notícias atuais ainda possam receber cliques por meio de formatos especiais como "Notícias Principais", as consultas de pesquisa altamente informativas e baseadas em perguntas, que normalmente levam a conteúdo atemporal, são respondidas com mais frequência por visões gerais de IA. Assim, a IA mercantiliza e absorve o valor desse conteúdo elaboradamente produzido, privando-o de seu potencial de geração de tráfego.
Adequado para:
Apresentação contraditória do Google
Diante desse volume avassalador de dados, a comunicação oficial do Google é notável. Os executivos da empresa enfatizam repetidamente que a web está "prosperando" e que os recursos de IA estão "criando novas oportunidades para que sites sejam descobertos". Estudos críticos são regularmente descartados como metodologicamente falhos. Ao mesmo tempo, porém, o Google não fornece dados transparentes próprios para sustentar essas afirmações. Pelo contrário, mesmo na ferramenta do próprio Google, o Search Console, muitos webmasters observam a já mencionada "separação significativa entre impressões e cliques", o que ressalta o valor cada vez menor da mera visibilidade nos resultados de busca. Essa discrepância entre os pronunciamentos públicos e a realidade mensurada por editores e analistas aprofunda a desconfiança da indústria da mídia em relação à gigante da tecnologia da qual permanece existencialmente dependente.
Nossa recomendação: 🌍 Alcance ilimitado 🔗 Networked 🌐 Multilíngue 💪 Vendas fortes: 💡 Autêntico com estratégia 🚀 Inovação encontra 🧠 Intuição
Do local ao global: as PME conquistam o mercado global com estratégias inteligentes - Imagem: Xpert.Digital
Numa altura em que a presença digital de uma empresa determina o seu sucesso, o desafio é como tornar essa presença autêntica, individual e abrangente. O Xpert.Digital oferece uma solução inovadora que se posiciona como uma intersecção entre um centro industrial, um blog e um embaixador da marca. Combina as vantagens dos canais de comunicação e vendas em uma única plataforma e permite a publicação em 18 idiomas diferentes. A cooperação com portais parceiros e a possibilidade de publicação de artigos no Google News e numa lista de distribuição de imprensa com cerca de 8.000 jornalistas e leitores maximizam o alcance e a visibilidade do conteúdo. Isso representa um fator essencial em vendas e marketing externo (SMarketing).
Mais sobre isso aqui:
Editoras em transição: estratégias para o ecossistema de mídia fragmentado
A faca de dois gumes da IA generativa: ChatGPT como concorrente e fonte de tráfego.
Enquanto o Google redefine a relação entre busca e conteúdo, o ChatGPT surge como outro player igualmente disruptivo. A plataforma da OpenAI personifica a ambivalência da IA generativa para o setor de notícias como nenhum outro produto: é simultaneamente um concorrente direto pela atenção dos usuários e uma fonte de tráfego potencialmente valiosa, embora altamente seletiva.
Adequado para:
O rápido crescimento do consumo de notícias pelo ChatGPT
A velocidade com que o ChatGPT se consolidou como uma ferramenta para o consumo de notícias é sem precedentes. O número de usuários cresceu exponencialmente, atingindo 800 milhões de usuários ativos semanais em 2025. Ainda mais reveladora é a mudança no comportamento do usuário. Entre janeiro de 2024 e maio de 2025, o número de solicitações relacionadas a notícias no ChatGPT aumentou 212%, enquanto buscas semelhantes no Google diminuíram ligeiramente no mesmo período. Isso sinaliza uma mudança deliberada da busca tradicional para sistemas de IA baseados em diálogo para a recuperação de informações. Os usuários do ChatGPT não estão mais buscando apenas manchetes, mas cada vez mais contexto e explicações sobre tópicos complexos como finanças, política e economia, indicando a necessidade de um engajamento mais profundo que vai além das respostas rápidas oferecidas pelo Google.
Uma nova fonte de tráfego de referência altamente seletivo.
Paradoxalmente, apesar de parecer um concorrente direto, o ChatGPT tornou-se uma fonte significativa de tráfego para um pequeno grupo de editores. Embora a perda de tráfego causada pelas visões gerais de IA do Google seja um fenômeno que afeta todo o setor, os ganhos com as recomendações do ChatGPT são altamente concentrados. As referências do ChatGPT a sites de notícias aumentaram 25 vezes em um ano — de menos de um milhão para mais de 25 milhões de visitas entre janeiro e maio.
O surgimento dos "criadores de reis" da IA
No entanto, esses ganhos de tráfego estão longe de ser distribuídos de forma igualitária. Os dados mostram que um pequeno grupo de veículos de comunicação está recebendo a maior parte desse novo tráfego. Publicações como Reuters, New York Post e Business Insider são as principais beneficiárias. Essa concentração não é acidental, mas frequentemente resultado de parcerias comerciais diretas e acordos de licenciamento com a OpenAI. Enquanto esses poucos privilegiados estão acessando um novo e valioso fluxo de usuários, outros grandes veículos de mídia, como a CNN, ficam de fora dos rankings de recomendação.
Esse desenvolvimento aponta para o surgimento de um novo e opaco "jardim cercado". Ao contrário da web aberta, onde o tráfego era teoricamente acessível a qualquer pessoa que dominasse as regras de SEO, o sucesso no ecossistema de IA pode depender de acordos comerciais não públicos. Isso cria uma barreira de entrada significativa para editores menores e independentes e estabelece uma nova hierarquia baseada menos na autoridade jornalística ou na expertise em SEO e mais na capacidade de forjar parcerias estratégicas com as empresas de IA dominantes.
Além disso, o comportamento do usuário pode divergir. Os usuários podem recorrer à IA do Google para obter uma resposta rápida e baseada em fatos (uma forma de "descoberta") e, em seguida, recorrer ao ChatGPT para obter insights mais aprofundados e explicações contextualizadas de fontes confiáveis, destacadas por meio de parcerias. Nesse cenário, as editoras que garantirem tais parcerias podem assumir o papel de "verificador" ou "fonte de informação aprofundada". Essa seria uma posição potencialmente mais valiosa do que simplesmente fornecer informações para um resumo do Google, pois implica um relacionamento mais direto e de maior valor agregado com o usuário. A capacidade de navegar nesse novo ecossistema torna-se, portanto, uma competência estratégica crucial para as editoras.
Além da busca: a fragmentação das fontes de notícias e a fadiga do público
A queda no tráfego de buscas é apenas uma parte de uma transformação maior. Outras fontes tradicionais de tráfego estão se deteriorando em paralelo, enquanto o comportamento e as preferências do público estão mudando fundamentalmente. A era em que os editores podiam contar com um punhado de grandes plataformas para alcançar uma grande parcela de seu público está chegando ao fim. Ela está sendo substituída por um cenário fragmentado, caracterizado por novos formatos e uma base de usuários cada vez mais saturada e seletiva.
Adequado para:
O grande êxodo das redes sociais
As redes sociais, outrora as rainhas incontestáveis do tráfego de referência, transformaram-se de parceiras confiáveis para veículos de notícias em canais imprevisíveis e, muitas vezes, decepcionantes. Os dados mostram uma tendência de queda irreversível no tráfego de referência proveniente das principais plataformas. Entre 2023 e 2024, o tráfego de referência do Facebook despencou 48% e o do X (antigo Twitter) 27%.
Essa mudança é resultado de um realinhamento estratégico deliberado por parte dos operadores da plataforma. A Meta, em particular, despriorizou sistematicamente notícias e conteúdo político para se concentrar em formatos de entretenimento, como vídeos curtos, e evitar disputas regulatórias. A remoção da aba “Notícias do Facebook” nos EUA, Austrália e diversos países europeus marcou o fim simbólico dessa tendência. A Meta justificou a decisão alegando que o uso desse recurso havia diminuído em mais de 80% e que os usuários acessavam a plataforma principalmente para interação social, não para consumir notícias. Para as editoras, isso marca o fim de uma era em que podiam contar com a vasta base de usuários passivos do Facebook para alcançar seu público.
O fenômeno da fadiga de notícias
No entanto, a queda no tráfego não se deve apenas a mudanças tecnológicas ou de estratégia de plataforma. Ela também reflete uma profunda mudança psicológica no público: a fadiga de notícias. Esse fenômeno descreve um estado de exaustão psicológica causado pela sobrecarga de informações, principalmente notícias negativas e angustiantes.
O ciclo incessante de notícias, exacerbado pelo design das plataformas de mídia social que incentivam a rolagem infinita, leva muitas pessoas a se sentirem sobrecarregadas e apáticas. Um estudo do Instituto Reuters revelou que 36% das pessoas evitam ativamente as notícias para proteger sua saúde mental. O interesse geral por notícias tem diminuído constantemente nos últimos anos, mesmo em anos com grandes eventos políticos, como eleições. Este é um contexto crucial para entender por que os usuários estão menos inclinados a buscar ativamente notícias ou clicar em links, mesmo quando estes lhes são apresentados. O problema não é apenas que o caminho para as notícias esteja bloqueado; muitos usuários simplesmente não querem mais percorrer esse caminho.
Os novos formatos de divulgação de notícias
Em resposta à saturação de notícias e à dinâmica em constante mudança das plataformas, os usuários, especialmente os grupos-alvo mais jovens, estão recorrendo a novos formatos e canais.
- Em primeiro lugar, o consumo de notícias mudou drasticamente para o formato de vídeo. Dois terços dos usuários em todo o mundo assistem a vídeos curtos de notícias semanalmente. Nos EUA, as redes sociais e os canais de vídeo (54% dos usuários) ultrapassaram, pela primeira vez, a televisão (50%) e os sites de notícias (48%) como principal fonte de informação. Plataformas como TikTok e YouTube se tornaram canais de informação essenciais para a Geração Z.
- Em segundo lugar, os formatos de áudio estão ganhando importância. Notícias são o segundo gênero de podcast mais consumido. Atraem um público significativamente mais jovem (idade média de 47 anos, em comparação com 67 a 70 anos para canais de notícias da TV) e fomentam um relacionamento mais profundo e baseado na confiança entre os apresentadores e seu público.
- Em terceiro lugar, os canais de distribuição direta, como newsletters, estão passando por um renascimento. Plataformas como o Substack permitem que os autores contornem a volatilidade das principais plataformas e construam um relacionamento direto e monetizável com seus leitores mais fiéis.
Esses formatos costumam ser bem-sucedidos porque oferecem um antídoto para a fadiga de notícias. Uma newsletter ou um podcast diário são produtos autossuficientes e selecionados. Eles proporcionam estrutura e uma sensação de completude, em contraste com o fluxo interminável e descontextualizado das redes sociais. Isso sugere que os usuários não estão necessariamente saturados de informação, mas sim cansados da maneira avassaladora e ansiogênica como a informação é frequentemente apresentada. As editoras que entendem isso e desenvolvem seus produtos de acordo com essa perspectiva têm uma vantagem competitiva crucial.
Em resumo, a era do consumo casual de notícias acabou. Os veículos de comunicação não podem mais depender de enormes volumes de tráfego "acidental" de usuários que encontram seu conteúdo ao usar o Google ou o Facebook. O novo cenário exige consumo consciente. O sucesso depende de cultivar um público fiel que busca ativa e intencionalmente suas ofertas — seja um aplicativo, uma newsletter ou um podcast. Esse público é menor, mas potencialmente muito mais valioso.
🎯🎯🎯 Beneficie-se da vasta experiência quíntupla da Xpert.Digital em um pacote de serviços abrangente | BD, P&D, XR, RP e Otimização de Visibilidade Digital
Beneficie-se da ampla experiência quíntupla da Xpert.Digital em um pacote de serviços abrangente | P&D, XR, RP e Otimização de Visibilidade Digital - Imagem: Xpert.Digital
A Xpert.Digital possui conhecimento profundo de diversos setores. Isso nos permite desenvolver estratégias sob medida, adaptadas precisamente às necessidades e desafios do seu segmento de mercado específico. Ao analisar continuamente as tendências do mercado e acompanhar os desenvolvimentos da indústria, podemos agir com visão e oferecer soluções inovadoras. Através da combinação de experiência e conhecimento, geramos valor acrescentado e damos aos nossos clientes uma vantagem competitiva decisiva.
Mais sobre isso aqui:
O futuro das notícias: do tráfego em massa ao engajamento do leitor
Estratégias de sobrevivência: o realinhamento dos modelos de negócios das editoras
Diante do colapso das fontes tradicionais de tráfego e das profundas mudanças no comportamento do público, uma reorientação radical dos modelos de negócios para veículos de notícias não é apenas uma opção, mas uma necessidade para a sobrevivência. O modelo antigo, que visava maximizar o alcance para impulsionar a receita publicitária, não é mais viável. O futuro do jornalismo digital depende da capacidade de desenvolver fluxos de receita diversificados e resilientes que priorizem o valor direto para o leitor.
Adequado para:
A transição para longe da dependência da publicidade
A dependência da publicidade programática, diretamente ligada ao volume de tráfego, está se mostrando cada vez mais precária. Embora a publicidade continue sendo uma importante fonte de receita, sua participação está diminuindo em comparação com a audiência, e sua volatilidade é uma grande preocupação para as editoras. A constatação de que um modelo de negócios dependente de algoritmos de terceiros incontroláveis é inerentemente instável levou a uma reorientação estratégica em todo o setor.
O futuro reside no financiamento por parte dos leitores: as estratégias de paywall estão mudando.
A monetização direta do conteúdo pelos leitores tornou-se um pilar central da nova estratégia editorial. Uma pesquisa revelou que 76% dos editores agora consideram as assinaturas sua fonte de receita mais importante. A implementação de paywalls evoluiu de um experimento arriscado para uma norma em todo o setor. Os modelos mais comuns são o paywall rígido, que bloqueia todo o conteúdo; o paywall com limite de acesso, que permite um certo número de artigos gratuitos por mês; e o modelo freemium, que diferencia entre conteúdo básico gratuito e artigos premium pagos.
O desenvolvimento mais avançado nessa área é o surgimento de paywalls dinâmicos, impulsionados por IA. Em vez de aplicar uma solução genérica, esses sistemas inteligentes analisam o comportamento de cada visitante em tempo real. Com base em fatores como frequência de visitas, artigos lidos, origem do tráfego e potencial de receita publicitária, um algoritmo decide se o usuário verá um paywall rígido, uma oferta de assinatura, uma solicitação de cadastro ou acesso gratuito contínuo com anúncios. O objetivo é maximizar o "valor vitalício do cliente" de cada usuário, personalizando a estratégia de monetização.
Um exemplo notável da tendência de financiamento baseado no leitor é o experimento de paywall da BBC nos EUA. Em junho de 2025, a emissora pública britânica introduziu, pela primeira vez nos EUA, um paywall dinâmico baseado em engajamento para seu público americano. Por US$ 8,99 por mês ou US$ 49,99 por ano, os usuários obtêm acesso ilimitado ao conteúdo. O modelo dinâmico avalia os níveis de interação do usuário para determinar quando o paywall é acionado. No entanto, o impacto imediato no tráfego foi notável: em julho, o primeiro mês completo após o lançamento, as visitas ao bbc.com nos EUA caíram 16% em relação ao ano anterior. Isso ilustra o dilema fundamental dos paywalls: o equilíbrio entre gerar receita direta e a potencial perda de alcance e oportunidades de publicidade.
Além das assinaturas: desenvolvendo novas fontes de receita.
Editoras de sucesso reconhecem que as assinaturas, por si só, muitas vezes são insuficientes para construir um negócio sustentável. Diversificar as fontes de receita é crucial. De acordo com as previsões, as fontes de receita alternativas representarão mais de 21% da receita total das editoras até 2024. Entre as estratégias mais promissoras estão:
- Pacotes de produtos: O The New York Times demonstrou o sucesso de combinar sua oferta principal de notícias com outros produtos digitais de alta qualidade, como “NYT Cooking”, “NYT Games” e o portal de esportes “The Athletic”. Isso aumenta o valor percebido da assinatura, melhora a fidelização do cliente e impulsiona significativamente a receita média por usuário.
- Eventos: Tanto eventos virtuais quanto presenciais, desde conferências e webinars até festivais, oferecem uma excelente oportunidade para gerar receita com a venda de ingressos e patrocínios, ao mesmo tempo que fortalecem a conexão com a comunidade.
- E-commerce e marketing de afiliados: esta é uma área em rápido crescimento. Atualmente, 68% dos editores geram receita por meio de marketing de afiliados, recomendando produtos em seu conteúdo e recebendo uma comissão sobre as compras. Isso funciona particularmente bem em nichos de mercado, como avaliações de produtos, viagens ou culinária.
- Membresias e doações: Em vez de um sistema rígido de assinatura paga, algumas editoras, como o The Guardian, optam por um modelo de membresias e doações voluntárias. Isso atrai a fidelidade dos leitores e sua disposição em apoiar financeiramente o jornalismo independente sem restringir o acesso à informação.
Essas estratégias demonstram que as abordagens de diversificação mais bem-sucedidas não são unidades de negócios isoladas, mas devem ser profundamente integradas ao produto jornalístico principal. O comércio eletrônico funciona melhor quando baseado em testes editoriais confiáveis. Eventos são mais atraentes quando oferecem acesso aos jornalistas e à expertise que o público já valoriza. Nesse sentido, a diversificação de receitas não é apenas uma estratégia financeira, mas também editorial, que exige uma mudança cultural nas redações – deixando de ser meras produtoras de texto e passando a ser desenvolvedoras de produtos e experiências diversificados e orientados a valor.
Vencedores, perdedores e novos jogadores: estudos de caso da prática
As mudanças tectônicas no cenário da mídia digital criaram uma clara divisão entre vencedores e perdedores. Enquanto marcas de mídia estabelecidas e de longa data lutam contra quedas drásticas no tráfego, novos participantes, mais ágeis, estão aproveitando as novas condições para ganhar participação de mercado. Uma análise de dados atuais e um exame de modelos de negócios específicos ilustram a dinâmica dessa reorganização.
Análise dos principais sites de notícias dos EUA
Os dados da PressGazette, baseados em análises da Similarweb para julho de 2025, pintam um quadro sombrio para muitos dos maiores nomes do jornalismo americano. As perdas anuais de tráfego são, em alguns casos, existenciais. A Forbes perdeu metade do seu tráfego (-50%), o Daily Mail teve uma queda de 44%, e marcas renomadas como a NBC News (-42%) e o The Washington Post (-40%) também sofreram perdas enormes. Até mesmo líderes de mercado como a CNN (-38%) e a Fox News (-26%) são severamente afetados pela tendência de queda. Esses números demonstram claramente que tamanho e reconhecimento de marca, por si só, não oferecem mais proteção contra as forças disruptivas da IA e as mudanças nas estratégias das plataformas.
A tabela a seguir resume a evolução de uma seleção de importantes sites de notícias e compara as perdas de veículos de mídia tradicionais com o crescimento de plataformas mais recentes.
Análise dos principais sites de notícias dos EUA – Imagem: Xpert.Digital
Estudos de caso sobre novos modelos de negócios
Substack – A economia criativa como modelo de notícias
Em nítido contraste com as perdas sofridas pela mídia tradicional, o Substack cresceu, registrando um aumento de 40% no tráfego em relação ao ano anterior, durante o mesmo período. O sucesso do Substack se baseia em um modelo radicalmente diferente: não se trata de uma redação centralizada, mas de uma plataforma que permite que escritores individuais administrem seus próprios boletins informativos por assinatura e construam relacionamentos diretos com seu público. O Substack fornece aos escritores as ferramentas para criar uma comunidade, oferecendo-lhes autonomia e uma grande participação na receita (normalmente 90% das taxas de assinatura).
Este modelo representa a “desagregação” da redação tradicional. Jornalistas talentosos, que antes eram figuras de proa de grandes publicações, agora podem se tornar empreendedores de mídia independentes. Isso força as editoras estabelecidas a redefinirem seu valor agregado. Não basta mais simplesmente empregar escritores talentosos; elas precisam oferecer uma infraestrutura, uma marca e um ecossistema que sejam mais vantajosos para o escritor do que o caminho para a independência total.
Notícias de última hora – Crescimento a qualquer preço?
O Newsbreak é outro exemplo de um player em rápido crescimento, ostentando um aumento anual de tráfego de 24%. O modelo do Newsbreak se baseia na agregação de notícias hiperlocais e na entrega de uma experiência de aplicativo altamente personalizada, com o objetivo de fornecer aos usuários informações locais relevantes. A empresa possui mais de 50 milhões de usuários ativos mensais e é um dos aplicativos de notícias mais baixados nos EUA.
Esse crescimento impressionante, no entanto, é ofuscado por sérias preocupações éticas. Uma reportagem da Reuters documentou pelo menos 40 casos desde 2021 em que a plataforma disseminou desinformação gerada por IA, publicou conteúdo de outros sites sob nomes de autores fictícios e copiou material de concorrentes. Além disso, os laços obscuros da empresa com a China e investidores chineses têm sido alvo de críticas. O Newsbreak serve como um alerta sobre um modelo de negócios que prioriza a escalabilidade e a automação por IA em detrimento da responsabilidade editorial e dos padrões éticos.
Athlon Sports – O Modelo de Publicação Competitiva
Uma terceira abordagem emergente está sendo adotada pelo The Arena Group com marcas como a Athlon Sports, que registrou um aumento de 325% nas visualizações de página em relação ao ano anterior. Sua estratégia, denominada "publicação competitiva", envolve o uso de múltiplas equipes de redatores, que competem entre si, para produzir um grande volume de conteúdo facilmente consumível e compartilhável sobre tópicos populares e virais. Essa abordagem visa capturar a atenção fugaz do público no fragmentado cenário digital por meio de velocidade, volume e forte otimização para mecanismos de busca e redes sociais. Trata-se essencialmente de um modelo semelhante a uma fábrica de conteúdo, com o objetivo de maximizar a visibilidade em tempo real.
O contraste entre o modelo da Substack, baseado em confiança e público de nicho, e o modelo da Newsbreak, orientado para escalabilidade e agregação, revela um novo eixo de polarização no cenário da mídia. Os editores enfrentam uma decisão estratégica fundamental: construir relacionamentos profundos e baseados em confiança com um público menor e pagante, ou tentar capturar a atenção em massa por meio de automação e agregação, com todos os riscos éticos associados? Tentar seguir ambos os caminhos simultaneamente está fadado ao fracasso, já que as táticas necessárias para alcançar o público em massa (por exemplo, clickbait, agregação rápida) minam a confiança essencial para um modelo de assinatura ou associação.
Os imperativos para um futuro jornalístico sustentável
Uma análise do atual panorama da mídia digital revela uma indústria em constante transformação. O modelo tradicional, baseado em receita publicitária e impulsionado pelo tráfego massivo de mecanismos de busca e redes sociais, entrou em colapso irreversível. A Inteligência Artificial generativa atua como catalisadora desse desenvolvimento, alterando fundamentalmente o funcionamento das buscas e, simultaneamente, emergindo como um novo e imprevisível participante no ecossistema da informação. Ao mesmo tempo, a fragmentação da atenção do público, aliada à profunda saturação de notícias, está levando ao afastamento dos usuários dos canais de notícias tradicionais.
Nesse ambiente desafiador, as editoras precisam repensar fundamentalmente suas estratégias para garantir um futuro sustentável para o jornalismo. Cinco imperativos essenciais podem ser derivados dessa análise:
- Dominar seu público: Construir relacionamentos diretos e sólidos com seu público deve ser sua maior prioridade. A era de buscar alcance a qualquer custo acabou; a era do engajamento profundo começou. Investir em suas próprias plataformas, como aplicativos, cultivar listas de e-mail por meio de newsletters de alta qualidade e construir comunidades genuínas não são mais extras opcionais, mas sim o cerne de uma estratégia à prova de futuro.
- Invista em conteúdo exclusivo: em um mundo onde a IA consegue resumir informações padrão em segundos, o único conteúdo defensável é aquele que é único, analítico e valioso. Pesquisas exclusivas, análises aprofundadas, comentários originais e vozes fortes e confiáveis são o tipo de conteúdo que não pode ser transformado em mercadoria. É por esse conteúdo que o público está disposto a pagar.
- Abrace a diversidade de formatos: as editoras precisam alcançar seu público onde ele está e nos formatos que ele prefere. Isso significa um investimento sério e estratégico em vídeos curtos, podcasts e artigos em áudio. Esses formatos não devem mais ser vistos como complementos da palavra escrita, mas sim desenvolvidos como produtos independentes e essenciais, com suas próprias estratégias editoriais e de monetização.
- Implementar monetização inteligente: O futuro do financiamento por meio de assinaturas não reside em soluções rígidas e padronizadas de paywall. As editoras precisam migrar para sistemas dinâmicos, orientados por dados, que equilibrem de forma inteligente a receita de assinaturas, publicidade, comércio eletrônico e outras fontes de receita para maximizar o valor de cada interação do usuário. Isso exige uma integração estreita entre as equipes de análise de dados, desenvolvimento de produtos e editorial.
- Reconstruindo a confiança como produto: Em um ambiente informacional cada vez mais contaminado por desinformação gerada por IA e agregadores eticamente questionáveis como o Newsbreak, o jornalismo verificável, de alta qualidade e produzido eticamente está se tornando um produto premium. A confiança não é mais apenas um princípio jornalístico; é uma vantagem competitiva crucial e a base para qualquer forma de financiamento direto do leitor.
A transformação que se avizinha será desafiadora e exigirá muitos recursos. Requer coragem para experimentar, disposição para abandonar antigas certezas e um foco inabalável no valor criado para o público. As editoras que abraçarem esses imperativos terão a oportunidade de sair fortalecidas da crise atual e estabelecer uma nova base sustentável para o jornalismo na era digital.
Seu parceiro global de marketing e desenvolvimento de negócios
☑️ Nosso idioma comercial é inglês ou alemão
☑️ NOVO: Correspondência em seu idioma nacional!
Konrad Wolfenstein
Ficarei feliz em servir você e minha equipe como consultor pessoal.
Você pode entrar em contato comigo preenchendo o formulário de contato ou simplesmente ligando para +49 89 89 674 804 (Munique) . Meu endereço de e-mail é: wolfenstein ∂ xpert.digital
Estou ansioso pelo nosso projeto conjunto.
