Publicado em: 29 de janeiro de 2025 / atualização de: 29 de janeiro de 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
Smart Meter, Smart Money: o Modelo Premium de Mercado com o marketing direto PV simplesmente explicado (para proprietários de casas inteligentes) -IMAGE: XPERT.Digital
Recentemente pensado fotovoltaica: como se esforçar mais com marketing direto
Do feed -en ao comércio: é assim que o marketing direto solar funciona
O marketing direto da energia solar está se tornando cada vez mais importante para famílias particulares com sistemas fotovoltaicos. Nos momentos em que você não deseja mais ou pode confiar apenas em tarifas clássicas de feed -in, existe a possibilidade de vender a eletricidade auto -produzida na troca de eletricidade. Mas para quem esse modelo vale a pena, quais são os requisitos a serem atendidos e quais custos os operadores têm para operar um sistema fotovoltaico privado? A seguir, é explicado extensivamente como o marketing direto funciona, quais riscos e oportunidades estão associados a ele e por que os proprietários de sistemas mais novos podem se beneficiar disso. Além disso, são destacados antecedentes importantes da transição energética e o papel da EEG (Lei de Fontes de Energia Renovável) para criar uma compreensão holística do tópico.
Antecedentes e importância do marketing direto
A transição energética na Alemanha visa aumentar constantemente a proporção de energias renováveis no mix de eletricidade e, assim, reduzir a produção de gases de efeito estufa que causam um clima a longo prazo. Os sistemas fotovoltaicos desempenham um papel central aqui. Eles permitem a geração descentralizada de eletricidade na qual os cidadãos fazem parte ativamente do sistema de energia. Por um longo tempo, o modelo de negócios para empréstimos privados da planta fotovoltaica foi relativamente simples: na maioria dos casos, a eletricidade gerada foi alimentada na rede pública contra uma tarifa de alimentação garantida pelo estado. Essa remuneração foi paga por mais de 20 anos e foi muito atraente no início do EEG para acelerar a expansão dos fotovoltaicos.
Ao longo dos anos, no entanto, as taxas de remuneração caíram, uma vez que os sistemas fotovoltaicos se tornaram cada vez mais baratos, graças à queda dos preços dos módulos e às tecnologias mais eficientes, e o legislador queria evitar promover demais o mercado. Algumas plantas que estão em operação há 20 anos ou mais também ficam sem financiamento do EEG e pedem aos operadores que perguntem como eles podem continuar gerando renda. O marketing direto começa neste momento.
"O marketing direto do excesso de eletricidade pode ser uma alternativa à tarifa de alimentação para famílias particulares com sistema fotovoltaico". Oferece a possibilidade de reagir de maneira flexível aos preços de mercado e potencialmente obter receitas mais altas do que com a remuneração fixa. No entanto, também há um risco maior aqui, porque o preço do mercado de ações pode flutuar. Qualquer pessoa que lida intensamente com o tópico reconheça rapidamente: o marketing direto nem sempre vale a pena para todos, mas pode ser uma opção muito interessante.
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Como funciona o marketing direto
O princípio é relativamente simples, mesmo que a formação organizacional e técnica possa parecer complexa. As famílias com um sistema fotovoltaico que produzem eletricidade podem "comercializar a energia solar que não consome" na troca de eletricidade. O ponto de discórdia é que um operador de sistema privado geralmente não tem acesso direto ao mercado de energia. Então, ele precisa de uma empresa especializada, o profissional de marketing direto. Isso assume a parte do comércio do mercado de ações e paga aos operadores uma remuneração, menos uma comissão.
Muitos se perguntam como exatamente a remuneração é calculada. Uma distinção é feita entre marketing direto financiado e infeliz:
1. Marketing direto financiado (modelo premium de mercado)
De acordo com o modelo premium de mercado, que se aplica a sistemas que ainda se enquadram no EEG, os operadores de PV recebem um bônus de mercado, além do valor de mercado chamado. O valor de mercado é o preço médio alcançado na troca de eletricidade da energia solar. Dependendo da oferta e da demanda, esse valor pode flutuar fortemente durante o mês. "Se o valor de mercado do mercado da eletricidade vendida cair abaixo do nível da tarifa de alimentação fixa, o operador de rede também paga ao operador do sistema fotovoltaico um bônus de mercado". e o conjunto de remuneração especificado pelo EEG. De fato, isso significa que todos que optam pelo marketing direto financiados e têm uma reivindicação de financiamento do EEG são garantidos e recebem pelo menos tanto quanto no clássico feed-in. No entanto, se o preço do mercado de ações aumentar significativamente acima do valor fixo, o operador do sistema se beneficiará dos vários recursos.
2. Marketing direto ou outro
Se os sistemas caem do financiamento do EEG, por exemplo, após o final dos 20 anos, ou se você não tiver uma reivindicação de financiamento (por exemplo, sistemas muito antigos), você comercializa sua eletricidade no mercado livre. Aqui você só recebe o respectivo preço do mercado de ações que pode flutuar fortemente. Não existe uma concessão fixa, de modo que não há mais mecânica de rede de segurança como o prêmio do mercado. Na melhor das hipóteses, esse preço de mercado pode ser muito alto, o que aumenta o produto. Ao mesmo tempo, também pode ser muito baixo. Então você pode precisar viver com menor renda, especialmente se os custos de operação do sistema ou de sua operação ainda estiverem disponíveis.
Estrutura legal e financiamento para EEG
Na Alemanha, a Lei de Fontes de Energia Renovável (EEG) é a base legal para a promoção do poder solar. A sobretaxa do EEG agora não é mais necessária, mas o princípio básico é que os operadores de novas usinas continuam recebendo remuneração fixa por sua eletricidade por 20 anos. Esta sentença de garantia foi presa continuamente nos últimos anos. No caso de pequenas e pequenas instalações, a tarifa de alimentação geralmente é um modelo de segurança estável-especialmente quando o autoconsumo é alto e apenas uma pequena parte entra na rede.
Com o modelo de prêmio de mercado, o legislador deseja criar incentivos para produzir e comercializar o poder solar mais necessidades. Portanto, se você ainda tiver uma reivindicação de financiamento do EEG, beneficie -se do marketing direto pelo fato de haver uma certa segurança e, ao mesmo tempo, cria uma chance potencial de receitas mais altas. "A receita da venda de energia solar tem sido isenta de impostos para sistemas fotovoltaicos menores desde 2023", o que é particularmente interessante para indivíduos particulares que não desejam fornecer uma declaração de imposto complicada para seu sistema.
Medidores inteligentes como um requisito técnico
O sistema de medição desempenha um papel central no marketing direto. Para registrar corretamente a eletricidade gerada em tempo real ou em intervalos curtos, é necessário um sistema de medição inteligente. "O pré -requisito técnico para marketing direto é um sistema de medição inteligente na casa para registrar os dados fotovoltaicos a cada 15 minutos e transferir automaticamente on -line para o profissional de marketing direto e o operador de rede". Ferraris contraria cada vez mais.
A instalação do medidor inteligente é geralmente organizada e implementada pelo operador de ponto de medição. Existem certos requisitos legais, as regras de qual tamanho do sistema ou de qual quantidade de consumo de eletricidade é necessário um sistema de medição inteligente. Atualmente, o seguinte se aplica: se você executar um sistema fotovoltaico com mais de 7 kW de desempenho ou quem consumir mais de 6000 kWh por ano, precisará instalar um medidor inteligente. É claro que essa conversão pode significar custos adicionais para todos que capturam o assunto do marketing direto. No entanto, o legislador fornece limites superiores de preço, para que esses custos adicionais sejam limitados.
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Papel do controle remoto
Até recentemente, todos os sistemas fotovoltaicos que estão em marketing direto eram uma obrigação de controle remoto. O pano de fundo é que, com um excesso de oferta de energias renováveis na Internet, você poderá intervir de maneira rápida e central para garantir a estabilidade da rede. Para sistemas menores com desempenho de até 25 kW, essa obrigação foi eliminada desde maio de 2024. Deve ser fornecido que permita uma redução rápida ou desligamento no caso de passes de rede.
Esse é um alívio significativo, especialmente para indivíduos particulares que operam apenas um sistema pequeno, uma vez que os custos de investimento para a tecnologia de controle correspondentes são, portanto, omitidos. No entanto, você deve perguntar com antecedência se o comerciante direto tem requisitos especiais e como garantir que todos os requisitos técnicos sejam atendidos para que o marketing possa funcionar sem problemas.
Aspectos de custo em marketing direto
Mesmo que o marketing direto pareça tentador, porque receitas mais altas podem ser alcançadas do que com a tarifa de alimentação, você deve procurar atentamente. Porque: "Se o marketing direto traz uma renda mais alta depende muito dos custos fixos". Em muitos casos, isso calcula uma quantidade baseada em centavos por quilowatt hour de piercing (por exemplo, 0,1 a 0,3 centavos por kWh) ou uma taxa fixa fixa. Às vezes, também existem combinações: uma taxa básica mais um componente dependente de vendas.
Além disso, pode ser incorrida um fornecimento de tempo, que, de acordo com exemplos práticos, pode ser de cerca de 200 euros. Além disso, a operação de um medidor inteligente está sujeita a uma taxa. Se o consumo ou a energia do sistema estiver acima do limite estatutário, o operador do ponto de medição deverá instalar o medidor inteligente gratuitamente, mas, em troca, as taxas em andamento serão incorridas. "Dependendo dos custos de funcionamento da operação de um sistema de medição inteligente, em 20 ou 50 euros por ano". -Off Limit for Instalation, além das taxas atuais. Para não esquecer que o operador de ponto de medição para comunicação de dados para marketing direto pode solicitar até 10 euros por ano.
Portanto, se você der a etapa do marketing direto, configure um cálculo cuidadoso de custo-benefício. Os preços esperados do mercado de ações da energia solar, bem como o valor da comissão e outros custos, desempenham um papel aqui. Além disso, deve -se levar em consideração seu próprio consumo: se você usar grande parte da energia solar gerada, você terá menos excedente para venda - e, portanto, os possíveis recursos múltiplos que podem ser gerados por quedas de marketing direto.
Os esforços e despesas adicionais valem a pena?
“Qualquer pessoa que consome menos eletricidade do que produz seu próprio sistema fotovoltaico pode não apenas alimentar superávits na rede pública contra o pagamento da tarifa estatutária -em tarifa. Como alternativa, uma venda do excesso de energia solar na troca de eletricidade pode valer a pena: o marketing direto.
Tamanho da instalação
Com sistemas muito pequenos (menos de 5 kW), a proporção de esforço e rendimento adicionais geralmente é pior do que com sistemas médios ou maiores. Muitos profissionais de marketing diretos têm tamanhos mínimos para os sistemas, pois o esforço para eles não é recompensado.
Componente de assunto
Qualquer pessoa que consome a maior parte da eletricidade em si tem relativamente pouco excesso. O Marketing Direkt tende a valer a pena, mais a parte da parte que pode ser vendida.
Nível de mercado atual
Os preços da eletricidade na bolsa de valores podem flutuar fortemente. "O valor de mercado da Solar, que é relevante para o marketing direto da corrente PV, se move para cima ou para baixo a cada mês".
Status de financiamento
Se você ainda tiver uma alta taxa de remuneração de EEG, muitas vezes poderá obter um bom rendimento com um esforço administrativo mínimo e ter poucas razões para mudar. No entanto, os sistemas mais recentes geralmente têm tarifas mais baixas de alimentação, e é por isso que o modelo premium de mercado pode ser uma opção atraente.
Por exemplo, o profissional de marketing direto Lumenaza aconselha que o marketing direto vale particularmente a pena se os vários recursos "forem pelo menos 3 a 4 centavos por kWh acima da respectiva tarifa de alimentação". Essa avaliação pode ser tomada como uma regra geral, mas sempre se aplica: um cálculo exato, levando em consideração os preços esperados de mercado, o desempenho do sistema e o auto -consumo, é crucial.
Situação atual de mercado e perspectiva
Nos últimos anos, os preços do mercado de ações para energia solar foram muito voláteis. “Em agosto de 2022, ainda estava em 39,91 c/kWh, em agosto de 2023 era de apenas 7,53 c/kWh. Os valores mensais médios continuaram no ano passado - o nível mais baixo foi de 3,16 ° CWh. Enquanto isso, os mercados se acalmaram e a faixa de energia solar continua a aumentar. Uma previsão confiável de preços é difícil, mas pode -se observar que, com o aumento da expansão dos fotovoltaicos, o valor de mercado tende a flutuar mais fortemente. No caso do Sunny Times com uma alta fonte de alimentação fotovoltaica, no entanto, os preços caem, em tempos de baixa alimentação solar ou alta demanda, você pode aumentar significativamente.
Essa dinâmica contém oportunidades se você opera o marketing direto profissionalmente e, se necessário, mesmo para controlar partes do seu consumo de forma a se beneficiar da negociação de eletricidade. No entanto, a maioria dos indivíduos particulares não consegue observar constantemente o mercado ou negociar com o profissional de marketing direto. São necessárias soluções automatizadas aqui que otimizem o marketing da melhor maneira possível. Alguns provedores de serviços já oferecem modelos apoiados pela IA que determinam o horário ideal da venda, levando em consideração as previsões climáticas e os preços atuais do mercado de ações. Em casos individuais, você deve examinar mais de perto se essa receita múltipla realmente justifica o esforço adicional na vida cotidiana de um pequeno sistema fotovoltaico.
Sistemas antigos ("ü20 sistemas") e outros marketing direto
Os sistemas fotovoltaicos que a fase de financiamento de 20 anos têm por trás é um desafio especial: eles não recebem mais nenhuma remuneração estatutária, para que a pergunta surja sobre como lidar com o excesso de corrente. “Se o financiamento do EEG terminar após 20 anos, os sistemas antigos poderão continuar alimentar sua eletricidade até o final de 2032. Em vez de um valor fixo, seu operador recebe uma remuneração de acordo com o valor anual de mercado da energia solar (um máximo de 10 centavos por quilowatt hora).
Esse regulamento garante que os operadores de sistemas mais antigos não fiquem sem renda de um dia para o outro. A quantidade é limitada, mas pode estar na área razoável de muitos tamanhos de plantas. No entanto, os custos de operação (manutenção, qualquer manutenção dos módulos fotovoltaicos, seguros) devem continuar sendo cobertos. O outro marketing direto também é considerado para esses "sistemas pós-EEG". No entanto, deve -se ter em mente que isso está totalmente exposto ao risco de mercado. Se houver um excesso de oferta de energia solar, o produto das vendas poderá ser menor do que se você usar o regulamento um pouco mais confiável com o valor de mercado anual.
Cálculos econômicos e dicas práticas
De qualquer forma, uma análise detalhada da lucratividade deve ser feita ao decidir sobre ou contra marketing direto. As seguintes perguntas são em particular:
1. Quão alto é o possível produto múltiplo?
Os preços de mercado atuais e previstos fluem aqui. O conjunto de EEG fixo ou a remuneração potencial para sistemas antigos são usados para comparação.
2. Que custos surgem?
Comissões do comerciante direto, taxas de medidores inteligentes, possíveis custos exclusivos para a implementação técnica-tudo isso deve ser adicionado.
3. Quanta eletricidade pode ser vendida?
Aqueles que têm um alto nível de auto -consumo têm menos marketing em excesso. Portanto, a renda possível tende a ser menor devido ao marketing direto com alto auto -consumo.
4. Que desempenho do sistema existe?
Sistemas maiores geralmente têm melhores chances de cobrir os custos de marketing direto por meio de maior eletricidade.
5. Existe um desejo de flexibilidade ou segurança de planejamento?
O marketing direto pode trazer mais flexibilidade e receitas potencialmente mais altas, mas também a renda flutuante. A tarifa clássica de feed -in traz segurança de planejamento, mas em um nível mais baixo.
Se você deseja tomar uma decisão bem fundida, deve receber ofertas diferentes de profissionais de marketing direto. Muitos oferecem computadores on-line nos quais os dados básicos para o sistema são inseridos (tamanho do sistema, rendimento anual esperado, autoconsumo, localização, data de instalação). Com base nesses valores, você cria uma previsão de como o rendimento no modelo de prêmio de mercado poderia se desenvolver. Pode fazer sentido usar fornecedores respeitáveis estabelecidos no mercado de energia alemã. "Desde os fornecedores nacionais de energia nacionais até as concessionárias municipais e os atacadistas menos conhecidos ou as plataformas de energia como serviço, muitas empresas são ativas no marketing direto".
Inovações e perspectivas importantes
O mercado de energia está sujeito a mudanças constantes. A estrutura legal se adapta a ser feita, as inovações técnicas permitem novos modelos. No que diz respeito ao marketing direto do poder solar, os seguintes desenvolvimentos são interessantes:
Expansão adicional de energias renováveis
O governo federal formulou objetivos ambiciosos para expansão fotovoltaica. Quanto mais energia solar é produzida, mais isso pressiona os preços na bolsa de valores às vezes - por exemplo, no caso do sol na hora do almoço. A longo prazo, no entanto, pode -se supor que, com a crescente necessidade de energia verde (eletromobilidade, bombas de calor etc.), a demanda permanece alta, o que poderia favorecer aumentos de preços na demanda.
Inovações técnicas e soluções de armazenamento
Com o aumento da propagação do armazenamento de bateria nas famílias, o auto -consumo pode ser aumentado proporcionalmente. Isso reduz o excesso de marketing direto, mas torna uma família mais independente dos desenvolvimentos externos de preços. Além disso, os sistemas domésticos inteligentes abrem a oportunidade de reagir de maneira flexível aos sinais de preço e mercado e alimentar ou armazenar eletricidade, se vale a pena.
Contratos de compra de energia (PPAs)
No setor comercial, os PPAs chamados - contratos de entrega de eletricidade a longo prazo entre produtores de eletricidade e clientes - já estão estabelecidos. Esses modelos também podem ser encontrados em pequena escala no futuro, com os operadores de plantas privadas se fundindo com as empresas para fornecer eletricidade verde diretamente. Isso seria uma forma de marketing direto dos mecanismos clássicos do mercado de ações, nos quais se assegura às condições fixas por vários anos.
Alívio regulatório
Alguns obstáculos para marketing direto já foram reduzidos nos últimos anos. Por exemplo, foi abolida a obrigação de controle remoto para sistemas menores, o que reduz a complexidade técnica. Um alívio adicional pode seguir para simplificar o acesso do mercado para pequenos operadores de plantas.
Acontece que o marketing direto é cada vez menos um tópico de nicho e pode ser uma alternativa real para os operadores de sistemas solares privados. No entanto, a grande questão permanece: "Quando o marketing direto vale a pena?" Os preços se tornam mais atraentes em fases mais longas. Por outro lado, se você tiver um sistema mais antigo com tarifas de EEG uma vez alta, terá poucas razões para mudar enquanto a remuneração garantida ainda estiver em execução.
Exemplo prático: uma família pretendida
Para tornar a construção abstrata mais tangível, aceitamos uma família fictícia com um sistema fotovoltaico de 10 kW. Suponha que esse sistema gere cerca de 10.000 kWh de eletricidade por ano. O auto -consumo é de 4.000 kWh, o que significa que 6.000 kWh podem ser alimentados na rede. A tarifa de alimentação é, por exemplo, 8 centavos por kWh. Isso corresponderia a um produto de 480 euros por ano (6.000 kWh x 0,08 euros).
Se você mudar para o marketing direto, deve esperar pagar uma comissão, cerca de 0,2 centavos/kWh. Além disso, os custos de operação para o medidor inteligente de 50 euros por ano são incorridos. Uma taxa de configuração de um tempo de 200 euros também pode ser incorrida. Vamos supor que os preços do mercado de ações flutuem e um valor de mercado de 8,5 centavos/kWh seja alcançado na média anual. Em meses com baixos preços de mercado, o bônus de mercado aumenta pelo menos 8 centavos/kWh. Na melhor das hipóteses, com altos preços do mercado de ações, a diferença entre 8,5 centavos e o valor a ser criada pode ser levada com você.
Se você gasta algo neste exemplo: se houver fases nas quais o preço do mercado de ações atinge 10 ou 12 centavos/kWh, você se beneficia. Ao mesmo tempo, pode haver fases com preços muito baixos. No entanto, a segurança de não cair abaixo dos 8 centavos é graças ao bônus de mercado (com um sistema mais recente com reivindicação de EEG). O ponto principal era que o orçamento poderia atingir uma média de 8,7 centavos/kWh, o que corresponde a 522 euros por ano. A comissão (6.000 kWh x 0,2 centavos = 12 euros) e os custos do medidor inteligente (50 euros) são deduzidos disso. Isso significa que 460 euros permanecem, tão pouco mais do que com a tarifa de alimentação fixa. Se você adicionar a taxa de móveis no primeiro ano, você ficará atrás do feed clássico.
O marketing direto aqui só faria sentido se o produto por quilowatt horas aumentasse visivelmente. O exemplo ilustra por que um exame cuidadoso é necessário e não pode ser dito em geral que o marketing direto é cada vez mais lucrativo. No entanto, o seguinte também se aplica: os preços do mercado de ações subitamente aumentam permanentemente, os vários recursos podem ser muito interessantes.
Recomendações para ação
O marketing direto da energia solar, sem dúvida, ganhou relevância para famílias particulares na Alemanha. "Os operadores do sistema fotovoltaico que comercializam sua eletricidade renovável diretamente podem ter certeza no modelo de prêmio de mercado financiado que eles recebem pelo menos tanto dinheiro quanto da tarifa de alimentação fixa". Qualquer pessoa que também esteja pronta para suportar os custos e ver a chance de maior receita em tempos de bons preços do mercado de ações pode se beneficiar dessa forma de marketing.
No entanto, o marketing direto não valerá a pena para todos. Operando sistemas mais antigos com taxas de remuneração comparativamente altas do EEG geralmente não têm vantagem para alterar o sistema. Para sistemas menores com um superávit mínimo, o esforço também pode ser desproporcionalmente alto. Para tomar a decisão certa, uma análise de lucratividade individual é indispensável. A receita esperada do marketing do mercado de ações, possíveis prêmios do mercado e auto -consumo pessoal devem ser comparados aos custos da tecnologia de medição e à comissão do profissional de marketing direto.
Qualquer pessoa planeja colocar um novo sistema fotovoltaico em operação nos próximos anos também deve descobrir cedo sobre a obrigação de instalar um medidor inteligente em um estágio inicial. Como essa tecnologia atingirá gradualmente mais e mais famílias até 2025, você poderá ficar de olho no marketing direto em termos de perspectiva, mesmo se você começar com a tarifa clássica de feed -in. Porque uma mudança entre os modelos geralmente é possível no início do mês.
O marketing direto oferece uma forma de marketing moderna, flexível e potencialmente produtiva de energia solar. Graças aos mecanismos de segurança jurídica como parte do marketing direto subsidiado, os novos operadores de sistema podem se beneficiar em grande parte do aumento dos preços da eletricidade. Em sistemas mais antigos, pode ser uma opção se o financiamento do EEG acabar e você desejar garantir uma renda lucrativa por mais alguns anos, que as condições do mercado estão certas. Por fim, o marketing direto é outro componente importante na transformação do sistema de energia em direção a mais descentralização, flexibilidade e proteção climática. Ele pode apoiar a expansão de energias renováveis e abrir novas perspectivas financeiras a partir de sistemas fotovoltaicos.
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