Seu sistema de energia solar está funcionando em plena capacidade? Veja como transformar o excesso de energia em dinheiro (e evitar custos desnecessários) – Imagem: Xpert.Digital
Marketing direto em vez de tarifas de incentivo: como maximizar a produção de energia solar
Otimize a energia fotovoltaica: Utilize de forma inteligente as receitas do marketing direto
A comercialização direta do excedente de energia solar oferece às residências com sistemas fotovoltaicos (FV) uma alternativa atraente à tarifa de incentivo tradicional. Mas como funciona exatamente a comercialização direta, quais requisitos devem ser atendidos e quando esse modelo realmente se torna viável? Abaixo, examinamos essas questões de forma abrangente e apresentamos uma visão geral dos aspectos, oportunidades e desafios mais importantes.
Fundamentos da comercialização direta de energia fotovoltaica
Uma das principais opções para os operadores de sistemas fotovoltaicos é injetar na rede a eletricidade autogerada que não é consumida na residência, seja através da tarifa de injeção obrigatória por lei ou vendendo-a diretamente na bolsa de energia elétrica. Isso pode ser particularmente vantajoso para sistemas mais novos, visto que as tarifas de injeção têm diminuído constantemente nos últimos anos.
A comercialização direta é um modelo no qual o excedente de energia solar é intermediado no mercado de energia por meio de empresas especializadas. Isso oferece aos operadores a oportunidade de gerar receitas potencialmente maiores, mas também acarreta requisitos e custos adicionais.
Como funciona o marketing direto?
Ao contrário do que o nome "comercialização direta" possa sugerir, os operadores de sistemas fotovoltaicos privados não podem negociar sua eletricidade de forma independente na bolsa de valores. Em vez disso, trabalham com as chamadas empresas de comercialização direta. Essas empresas compram o excedente de energia, negociam-no na bolsa de valores e pagam aos operadores de sistemas fotovoltaicos uma taxa mensal, menos uma comissão de serviço.
A remuneração depende muito do tipo de marketing direto:
- Comercialização direta subsidiada: Este modelo destina-se a centrais que ainda são elegíveis para subsídios ao abrigo da Lei das Fontes de Energia Renovável (EEG). Baseia-se no chamado modelo de prémio de mercado.
- Outras formas de marketing direto: Este modelo é relevante para operadores cujos subsídios para o setor de energia elétrica já expiraram.
O modelo premium do mercado em detalhes
O modelo de prêmio de mercado é um subsídio governamental que garante que a comercialização direta seja pelo menos tão lucrativa quanto as tarifas de incentivo. O fator decisivo aqui é o chamado "valor aplicável", que geralmente é 0,4 centavos por quilowatt-hora (kWh) superior à tarifa de incentivo.
Se o preço de mercado da energia solar cair abaixo da tarifa de incentivo fixa, o prêmio de mercado compensa a diferença. Isso oferece aos operadores proteção contra flutuações de preços na bolsa de eletricidade e torna a comercialização direta previsível mesmo durante períodos de preços baixos no mercado.
Requisitos para marketing direto
Para que um sistema fotovoltaico seja adequado para comercialização direta, é necessário atender tanto aos requisitos legais quanto aos técnicos:
1. Registo junto das autoridades e operadores de rede
- O sistema fotovoltaico deve ser registrado junto à Agência Federal de Redes e à operadora de rede responsável.
2. Contrate um profissional de marketing direto
- Os operadores celebram um contrato com um comercializador direto aprovado, que então regista a central para comercialização de energia.
3. Sistema de Medição Inteligente
- Um medidor inteligente é essencial para registrar digitalmente a geração de eletricidade a cada 15 minutos e transmiti-la automaticamente ao comercializador direto.
- A instalação de um medidor inteligente é obrigatória para sistemas com potência de saída superior a 7 kW ou consumo anual de eletricidade superior a 6000 kWh.
4. Opcional: Controle remoto
- Para sistemas com capacidade superior a 25 kW, a opção de controle remoto permanece disponível. Isso serve para estabilizar a rede elétrica em caso de excedente de energia solar.
Receitas e custos do marketing direto
As receitas provenientes do marketing direto variam consideravelmente e dependem da evolução do mercado e do desempenho do sistema fotovoltaico. Os seguintes fatores influenciam esse resultado:
1. Preços de mercado da energia solar
- O valor de mercado da energia solar, que reflete o preço médio das ações no mercado de ações, está sujeito a fortes flutuações. Enquanto em agosto de 2022 estava em 39,91 centavos de dólar por kWh, em agosto de 2023 caiu para apenas 7,53 centavos de dólar por kWh.
2. Custos para profissionais de marketing direto e tecnologia
- Os vendedores diretos geralmente cobram uma comissão de 0,1 a 0,3 centavos por kWh ou uma taxa fixa mensal de cerca de 50 euros.
- Dependendo da instalação, um medidor inteligente pode custar até 30 euros numa única instalação ou incorrer em custos operacionais anuais de 20 a 50 euros.
3. Investimentos iniciais e custos contínuos
- Alguns fornecedores cobram uma taxa de instalação de cerca de 200 euros. Comparar os termos e condições é, portanto, essencial.
Quando o marketing direto se torna vantajoso?
A comercialização direta é particularmente atrativa para sistemas fotovoltaicos mais recentes afetados pelas atuais tarifas de incentivo baixas. Um requisito fundamental é que pelo menos metade da energia solar gerada seja vendida para cobrir os custos adicionais.
Como diretriz, a receita adicional proveniente da comercialização direta deve ser de pelo menos 3 a 4 centavos de dólar por kWh acima da tarifa de incentivo no longo prazo. No entanto, em períodos de preços de mercado baixos – como é o caso atualmente – a comercialização direta subsidiada só pode oferecer receitas marginalmente superiores.
Para usinas mais antigas, cujos contratos de tarifa de injeção na rede expiram após 20 anos, injetar eletricidade na rede a preços de mercado costuma ser mais lucrativo do que outras formas de comercialização direta. Até 2032, essas usinas estão autorizadas a injetar eletricidade na rede a um valor máximo anual de mercado de 10 centavos de dólar por kWh.
Oportunidades e riscos do marketing direto
O marketing direto oferece diversas vantagens
- Maior flexibilidade: os operadores podem reagir às oportunidades de mercado e potencialmente gerar receitas mais elevadas.
- Proteção por meio do prêmio de mercado: O modelo de prêmio de mercado protege contra perdas devido a preços baixos no mercado de ações.
- Isenção fiscal para rendimentos de pequenas centrais: Desde 2023, os rendimentos da venda de energia solar estão isentos de impostos.
No entanto, também existem riscos
- Flutuação dos preços de mercado: Sem subsídios da EEG, os preços baixos podem reduzir drasticamente as receitas.
- Custos fixos adicionais: Os custos com tecnologia e marketing direto podem reduzir a rentabilidade.
Fornecedores de marketing direto
O número de fornecedores no setor de marketing direto está em constante crescimento. Atualmente, existem inúmeras opções, especialmente para sistemas menores com capacidade de 5 a 50 kW. Entre elas, podemos citar:
- Fornecedores de energia: Muitas empresas de serviços públicos municipais e fornecedores suprarregionais oferecem programas correspondentes.
- Atacadistas: Estes geralmente também atendem a sistemas fotovoltaicos de maior porte.
- Plataformas: Os fornecedores de Energia como Serviço oferecem soluções inovadoras e, muitas vezes, flexíveis.
É recomendável comparar diferentes fornecedores, pois as comissões e os custos adicionais variam consideravelmente. Muitas empresas oferecem calculadoras online para tornar os ganhos e custos potenciais transparentes.
Comercialização direta de energia solar: aproveitando ao máximo as oportunidades para sistemas fotovoltaicos
A comercialização direta de energia solar é uma opção promissora que abre novas fontes de receita para os operadores de sistemas fotovoltaicos. Em particular, o modelo de prêmio de mercado garante receitas estáveis mesmo quando o preço de mercado cai. No entanto, a comercialização direta deve ser abordada com cautela para sistemas mais antigos após o término dos subsídios do EEG (Esquema de Energia Elétrica), pois estes podem estar sujeitos a maiores flutuações.
Com a expansão contínua das energias renováveis, o papel do marketing direto evoluirá. Em particular, abordagens inovadoras, como o agrupamento de usinas em usinas virtuais, poderão se tornar mais importantes no futuro.
A decisão de investir ou não em marketing direto deve ser baseada em uma análise sólida de custo-benefício. Aqueles que desejam reagir com flexibilidade às oportunidades de mercado encontrarão no marketing direto uma maneira interessante de maximizar os benefícios de seu próprio sistema fotovoltaico.
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