Publicado em: 29 de janeiro de 2025 / atualização de: 29 de janeiro de 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
O sistema fotovoltaico está em pleno andamento? É assim que você transforma seu excesso de energia em dinheiro (e evita custos desnecessários) - Imagem: xpert.digital
Marketing direto em vez de tarifa de alimentação: como maximizar seu rendimento solar
Otimize o fotovoltaico: use a renda do marketing direto inteligente
O marketing direto do excesso de energia solar oferece famílias particulares com sistemas fotovoltaicos (sistemas fotovoltaicos) uma alternativa interessante às tarifas de alimentação clássica. Mas como exatamente o marketing direto funciona, quais requisitos devem ser atendidos e quando esse modelo realmente vale? A seguir, examinamos essas questões de forma abrangente e fornecemos uma visão geral dos aspectos, oportunidades e desafios mais importantes.
Fundamentos do marketing direto da eletricidade fotovoltaica
Uma das possibilidades centrais para os operadores do sistema fotovoltaico é alimentar a eletricidade gerada auto-gerada, que não é usada na casa, seja através da tarifa de alimentação estatutária na rede ou para vendê-la por meio de marketing direto na troca de eletricidade. Isso pode ser particularmente atraente para sistemas mais recentes, uma vez que as taxas de remuneração de alimentação diminuíram continuamente nos últimos anos.
O marketing direto é um modelo no qual o excesso de energia solar é transmitido ao mercado de energia por meio de empresas especializadas. Isso abre a possibilidade de gerar maior renda para os operadores, mas também abriga requisitos e custos adicionais.
Como funciona o marketing direto?
Ao contrário do nome "Marketing direto", as operadoras de PV privadas não podem agir na bolsa de valores de forma independente. Em vez disso, eles trabalham com os profissionais de marketing diretos. Essas empresas diminuem o excesso de energia, agem na troca de eletricidade e pagam aos operadores fotovoltaicos uma remuneração mensal, menos uma comissão de serviço.
A remuneração depende muito do tipo de marketing direto:
- Marketing direto financiado: Este modelo é destinado a sistemas que ainda se enquadram na promoção da Lei de Fontes de Energia Renovável (EEG). É baseado no modelo premium de mercado tão chamado.
- Outro marketing direto: este modelo é relevante para operadores cujo financiamento do EEG já expirou.
O modelo premium de mercado em detalhes
O modelo premium de mercado é o financiamento do Estado que garante que o marketing direto seja pelo menos tão lucrativo quanto a tarifa de alimentação. O fator decisivo aqui é o "valor a ser criado", que geralmente é de 0,4 centavos por quilowatt hora (kWh) acima da tarifa de alimentação.
Se o valor de mercado do mercado de ações para energia solar cair abaixo da remuneração fixa de alimentação, o prêmio do mercado compensará a diferença. Isso oferece proteção contra flutuações de preços na troca de eletricidade e faz com que o marketing direto calcule mesmo em tempos de baixos preços de mercado.
Requisitos para marketing direto
Para que um sistema fotovoltaico seja adequado para marketing direto, os requisitos legais e técnicos devem ser atendidos:
1. Registro com autoridades e operadores de rede
- O sistema fotovoltaico deve ser registrado na Federal Network Agency e no operador de rede responsável.
2 Tratado com um profissional de marketing direto
- O operador conclui um contrato com um profissional de marketing direto aprovado, que então registra o sistema para o comércio de energia.
3. Sistema de medição inteligente (medidor inteligente)
- Um medidor Smart So -chamado é essencial para capturar digitalmente a geração de eletricidade a cada 15 minutos e transmitir automaticamente ao profissional de marketing direto.
- A instalação de um medidor inteligente é obrigatório para sistemas acima de 7 kW de energia ou consumo de energia de mais de 6000 kWh por ano.
4. Opcional: controle remoto
- Para sistemas com mais de 25 kW, existe a possibilidade de controle remoto.
Receita e custos de marketing direto
A renda do marketing direto varia muito e depende do desenvolvimento do mercado e do desempenho do sistema fotovoltaico. Os seguintes fatores desempenham um papel nisso:
1. Preços de mercado para energia solar
- O valor de mercado solar, que reflete o preço médio da bolsa de valores, está sujeito a fortes flutuações. Enquanto ele tinha 39,91 centavos de dólar por kWh em agosto de 2022, ele caiu para apenas 7,53 centavos por kWh até agosto de 2023.
2. Custos para profissionais de marketing e tecnologia diretos
- Os profissionais de marketing diretos geralmente cobram uma comissão de 0,1 a 0,3 centavos por kWh ou uma taxa fixa mensal de cerca de 50 euros.
- Dependendo da instalação, um medidor inteligente custa até 30 euros ou causa custos operacionais anuais de 20 a 50 euros.
3. Investimentos iniciais e custos de operação
- Alguns fornecedores exigem uma taxa de configuração de cerca de 200 euros. Uma comparação das condições é, portanto, essencial.
Quando vale a pena marketing direto?
O marketing direto é particularmente interessante para os sistemas fotovoltaicos mais recentes que são afetados pelas taxas de remuneração de alimentação atualmente baixas. Um requisito básico é que pelo menos metade da energia solar gerada seja vendida para que os custos adicionais sejam cobertos.
Uma diretriz é que os recursos múltiplos do marketing direto devem ser de pelo menos 3 a 4 centavos por kWh sobre a tarifa de alimentação a longo prazo. Em tempos de baixos preços do mercado de ações - como atualmente é o caso - o marketing direto financiado só pode oferecer renda um pouco mais alta.
Para sistemas antigos, cujo financiamento do EEG expira após 20 anos, a alimentação a preços de mercado geralmente é mais lucrativa do que outro marketing direto. Até 2032, esses sistemas podem alimentar a eletricidade na rede com um valor de mercado anual de um máximo de 10 centavos por kWh.
Oportunidades e riscos de marketing direto
O marketing direto oferece algumas vantagens
- Maior flexibilidade: os operadores podem reagir às oportunidades de mercado e potencialmente obter renda mais alta.
- Proteção por bônus de mercado: o modelo de prêmio do mercado protege contra perdas dos baixos preços do mercado de ações.
- Isenção tributária para renda de sistemas menores: a receita da venda de energia solar é isenta de impostos desde 2023.
No entanto, também existem riscos
- Preços de mercado flutuantes: sem financiamento do EEG, os preços baixos podem reduzir drasticamente a renda.
- Custos fixos adicionais: os custos para a tecnologia e os profissionais de marketing diretos podem reduzir a lucratividade.
Provedor de marketing direto
O número de fornecedores na área de marketing direto está crescendo constantemente. Agora existem inúmeras opções, especialmente para sistemas menores com uma saída de 5 a 50 kW. Estes incluem:
- Fornecedores de energia: Muitos utilitários municipais e fornecedores nacionais têm programas correspondentes oferecidos.
- Atacado: geralmente também são direcionados a sistemas fotovoltaicos maiores.
- Plataformas: os provedores de energia como serviço oferecem soluções inovadoras e muitas vezes flexíveis.
Recomenda -se uma comparação dos diferentes fornecedores porque as comissões e os custos adicionais variam bastante. Muitas empresas fornecem aos computadores on -line para fazer possíveis recursos e custos transparentes.
Marketing direto de energia solar: Oportunidades de uso ideal para sistemas fotovoltaicos
O marketing direto da energia solar é uma opção promissora que abre fontes adicionais de renda dos sistemas fotovoltaicos. Em particular, a renda permanece estável devido ao modelo de prêmio de mercado, mesmo que o preço do mercado de ações caia. Para sistemas antigos após o financiamento do EEG, o marketing direto deve ser apreciado com cautela, pois flutuações mais fortes podem ocorrer aqui.
Com a expansão contínua de energias renováveis, o papel do marketing direto se desenvolverá. Em particular, abordagens inovadoras, como sistemas de agrupamento em usinas de energia virtual, podem se tornar mais importantes no futuro.
A decisão a favor ou contra o marketing direto deve se basear em uma análise de custo-benefício bem fundamentada. Se você deseja reagir de maneira flexível às oportunidades de mercado, encontrará uma maneira emocionante de maximizar os benefícios do seu próprio sistema fotovoltaico no marketing direto.
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Konrad Wolfenstein
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