O que é marketing direto em energia fotovoltaica? Qual é a diferença entre uma tarifa feed-in fixa e marketing direto?

Konrad Wolfenstein

2 anos atrás

Marketing direto versus tarifas de incentivo fixas – De tarifas fixas a mercados flexíveis: A transformação na comercialização de energia solar – Imagem: Xpert.Digital

⚡️Marketing direto em energia fotovoltaica

🌿🔋 A comercialização direta em energia fotovoltaica é um modelo no qual os produtores de eletricidade vendem a energia gerada diretamente para o mercado, em vez de receberem tarifas fixas de incentivo, como ocorre no sistema de tarifas de incentivo. A transferência geralmente ocorre por meio do mercado de eletricidade, com diversas opções de comercialização disponíveis, como o mercado à vista ou contratos de compra de energia (PPAs) de longo prazo.

🧭Como funciona:

Os operadores de sistemas fotovoltaicos geralmente se associam a uma empresa de comercialização direta. Essa empresa negocia a eletricidade no mercado de eletricidade em nome do operador.
A eletricidade produzida é injetada na rede pública e paga-se por ela ao preço de mercado, que pode variar dependendo da oferta e da procura.
A comercialização direta também pode ser feita por meio de PPAs (Power Purchase Agreements, ou Contratos de Compra de Energia), nos quais o preço da eletricidade e a quantidade fornecida são fixados por um período mais longo, o que pode oferecer aos operadores um certo grau de segurança de preço.
Sistemas de gestão especializados frequentemente auxiliam na previsão da produção de eletricidade e na colocação ideal da eletricidade no mercado, a fim de maximizar a receita.

🌞Vantagens:

Vantagens de preço

Em condições de mercado favoráveis, o preço da eletricidade obtido pode ser superior à tarifa de incentivo convencional.

Participação no mercado

Os operadores tornam-se participantes ativos no mercado de energia e, assim, podem contribuir para a estabilidade e flexibilidade da rede elétrica.

flexibilidade

Oportunidade de lucrar com as flutuações de preços e gerar receita adicional por meio da evolução dos preços de mercado ou participando de produtos especiais no mercado (por exemplo, balanceamento de energia).

independência

O marketing direto promove a independência das tarifas de incentivo regulamentadas pelo Estado.

⚠️ Desvantagens:

Riscos de mercado

As receitas podem flutuar, pois dependem dos preços de mercado, que são influenciados pela oferta e pela procura.

complexidade

O marketing direto exige um conhecimento mais profundo do mercado de eletricidade e, possivelmente, uma cooperação mais estreita com um profissional de marketing direto.

Esforço de gestão

Os operadores devem gerir ativamente as suas vendas de eletricidade (frequentemente através de um comercializador direto) e cuidar de aspetos como previsões e faturação.

Custos iniciais

Entrar no marketing direto pode envolver custos adicionais, por exemplo, com a tecnologia de medição necessária e os serviços de um profissional de marketing direto.

📈🔋 Entendendo o mercado de energia: Potencial do marketing direto para proprietários de sistemas fotovoltaicos

A comercialização direta em energia fotovoltaica apresenta desafios e oportunidades, especialmente para operadores que desejam interagir ativamente com o mercado de eletricidade e se beneficiar da dinâmica dos preços. No entanto, a decisão de optar ou não pela comercialização direta deve sempre levar em consideração o perfil de cada operador e as tendências de mercado.

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🌞Um PPA (Power Purchase Agreement - Contrato de Compra de Energia) em energia fotovoltaica

⚡ Um PPA (Power Purchase Agreement, ou Contrato de Compra de Energia) em energia fotovoltaica é um contrato de longo prazo entre um produtor de eletricidade, neste caso, um operador de uma usina fotovoltaica, e um consumidor de eletricidade. A essência desse contrato é que o produtor se compromete a fornecer eletricidade, enquanto o consumidor se compromete a comprar essa eletricidade a um preço pré-acordado durante a vigência do contrato.

Os Contratos de Compra de Energia (PPAs, na sigla em inglês) desempenham um papel crucial no financiamento de projetos de energia renovável, pois garantem receita para o operador da usina fotovoltaica e, assim, reduzem o risco para os investidores. Para consumidores ou empresas, os PPAs oferecem a oportunidade de fixar os custos de eletricidade a longo prazo e de obter energia, parcial ou totalmente, de fontes renováveis, o que pode contribuir para a redução de sua pegada de carbono.

🌱 Diferentes tipos de PPAs em sistemas fotovoltaicos

1. ⚡PPAs locais

Neste caso, o sistema fotovoltaico é construído diretamente nas instalações do cliente de eletricidade. A eletricidade é utilizada localmente e os excedentes podem ser injetados na rede pública ou comercializados através do PPA (Power Purchase Agreement, ou Contrato de Compra de Energia).

2. 🏢 PPAs externos

O sistema fotovoltaico não está localizado nas instalações do cliente. Em vez disso, a eletricidade gerada é injetada na rede pública e creditada ao cliente. Isso permite que empresas e consumidores que não têm a opção de instalar um sistema adequado no local ainda possam se beneficiar da energia solar.

3. 🌐PPAs virtuais ou sintéticos

Nessa variante, não ocorre transferência física de eletricidade. Em vez disso, o equilíbrio financeiro entre a eletricidade gerada e consumida é alcançado por meio do mercado. Isso permite um alto grau de flexibilidade no fornecimento de eletricidade e na gestão de riscos.

✅🌿 PPAs em energia fotovoltaica: uma ponte para a segurança do planejamento e a proteção ambiental

Os Contratos de Compra de Energia (PPAs, na sigla em inglês) podem ajudar a impulsionar a transição energética, garantindo o financiamento e promovendo a expansão da energia solar. Eles oferecem uma situação vantajosa para produtores e consumidores, prometendo segurança no planejamento, benefícios financeiros e contribuição para a proteção ambiental.

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🌞 Visão geral ou Top 10 dos mais conhecidos vendedores diretos de energia solar

🌱 1. Próximas usinas de energia

– Área de atuação: Operadora de uma grande usina virtual que agrega e comercializa diretamente energias renováveis.
– Características especiais: Integração de diversos métodos de geração; oferece também soluções para consumidores de energia elétrica com flexibilidade de fornecimento.

💧 2. Statkraft

– Área de atuação: Originalmente uma empresa norueguesa, opera internacionalmente na produção de energia e também oferece comercialização direta na Alemanha.
– Características especiais: Amplo portfólio em energia hidrelétrica, eólica e solar; oferece soluções completas de comercialização direta.

🌞 3. Enerparc AG

Área de atuação: Foco no planejamento, construção e operação de sistemas fotovoltaicos, bem como em sua comercialização.
Características especiais: Um dos maiores produtores independentes de energia solar na Alemanha.

🔋 4. Sóis

Área de atuação: Reconhecida pelos seus sistemas de armazenamento de energia em baterias para uso residencial, mas também oferece comunidades inovadoras de geração de energia elétrica para a comercialização direta de energia solar.
Características especiais: Permite a troca de energia solar entre residências particulares.

♻️ 5. LichtBlick

Área de atuação: Fornecedora de eletricidade verde e gás verde, também oferece soluções para a comercialização direta de energias renováveis.
Características especiais: Foco em energia sustentável e produtos energéticos inovadores.

🍃 6. Naturstrom AG

Área de atuação: Um dos fornecedores de energia verde mais antigos da Alemanha, com oferta de comercialização direta.
Características especiais: Forte compromisso com a expansão das energias renováveis.

💡 7. EnBW

Área de atuação: Uma das maiores empresas de energia da Alemanha, também oferece serviços de marketing direto.
Características especiais: Ampla gama de soluções energéticas aliada à competência central em fornecimento e operação de redes.

🌍 8. BayWa re energia renovável

Área de atuação: Integrante do Grupo BayWa, oferece soluções completas no setor de energias renováveis, incluindo comercialização direta.
Características especiais: Empresa com atuação internacional e forte foco em sustentabilidade e inovação.

💨 9. Vattenfall

Área de atuação: Grande empresa de energia com oferta de comercialização direta de energias renováveis na Alemanha.
Características especiais: Corporação internacional com forte presença na geração de energias renováveis.

🔄 10. e2m – Energy2market

Área de atuação: Especializada na comercialização direta e gestão de energia proveniente de fontes renováveis.
Características especiais: Oferece serviços abrangentes no setor de energia.

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💡 Qual a diferença entre marketing direto e tarifas de incentivo?

☑️ O mercado de fontes de energia renováveis está se desenvolvendo rapidamente e, com ele, diversos mecanismos estão surgindo para promover e integrar essas fontes de energia ao sistema de fornecimento de energia existente. Dois instrumentos-chave que desempenham um papel significativo nesse contexto são a comercialização direta e as tarifas de incentivo. Ambos os métodos oferecem abordagens diferentes para apoiar a produção de energia renovável. No entanto, para entendermos sua importância e funcionalidade, precisamos examinar os conceitos fundamentais, as diferenças, as vantagens e as desvantagens de ambos os sistemas.

🌱 Marketing direto

A comercialização direta é um modelo no qual os produtores de eletricidade vendem sua energia diretamente ao mercado, em vez de injetá-la na rede pública a tarifas fixas. Isso geralmente ocorre por meio do mercado atacadista. O principal objetivo da comercialização direta é promover a concorrência no mercado de eletricidade e facilitar a integração de energias renováveis ao mercado existente.

💪 Vantagens do marketing direto

Preços próximos ao preço de mercado

A comercialização direta permite que os produtores lucrem com as flutuações dos preços de mercado. Durante períodos de alta demanda ou oferta limitada, os preços da eletricidade podem subir, gerando maiores receitas para os produtores.

Promover a competitividade

Ao aprenderem a participar no mercado de energia, os produtores de energia renovável são incentivados a tornarem-se mais eficientes e a melhorarem a sua competitividade.