Publicado em: 3 de junho de 2025 / Atualizado em: 3 de junho de 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Top 10: As 10 ferramentas mais comuns para o setor de e-commerce B2B e sourcing – Imagem: Xpert.Digital
Eficiência e escalabilidade: as melhores soluções de software em B2B
Plataformas modernas em foco: Inovações no comércio B2B
A digitalização transformou fundamentalmente o setor de comércio eletrônico B2B e de fornecimento nos últimos anos, estabelecendo novos padrões de eficiência, transparência e competitividade. Hoje, as empresas enfrentam o desafio não apenas de digitalizar processos complexos de compras e vendas, mas também de torná-los flexíveis, escaláveis e centrados no cliente. Soluções de software especializadas desempenham um papel central nesse processo: automatizam processos, permitem a integração perfeita com os ambientes de TI existentes e criam a base para decisões orientadas por dados.
Escolher as ferramentas certas é crucial para o sucesso dos negócios. As plataformas modernas de e-commerce e sourcing B2B oferecem muito mais do que as lojas online tradicionais – elas combinam recursos como gestão de ofertas personalizadas, precificação inteligente, gestão de fornecedores, automação de processos e ferramentas abrangentes de análise. Além disso, ajudam as empresas a acessar mercados internacionais, cumprir requisitos regulatórios e atender às crescentes expectativas dos clientes corporativos.
A seção a seguir apresenta as dez ferramentas mais comuns que se mostraram particularmente poderosas e versáteis na prática. Elas representam o estado da arte atual e estabelecem padrões para a transformação digital no comércio B2B e nas compras estratégicas.
Compras B2B: cadeias de suprimentos, comércio, mercados e fornecimento suportado pela AI
Compras B2B: cadeias de suprimentos, comércio, mercados e fornecimento suportado por IA com accio.com-image: xpert.digital
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Principais tecnologias para o sucesso em compras B2B
As 10 ferramentas mais comuns para o setor de comércio eletrônico B2B e de fornecimento
A transformação digital no setor B2B gerou uma infinidade de ferramentas especializadas que otimizam os processos de negócios e garantem vantagens competitivas. Com base em análises de mercado atuais e comparações de plataformas, as seguintes soluções estão entre as ferramentas mais importantes do setor:
NOVO: ACCIO.com da Alibaba
A ACCIO.com, a nova plataforma de compras B2B da Alibaba, combina o fornecimento baseado em inteligência artificial com o acesso a mercados e cadeias de suprimentos globais. A solução permite uma seleção de fornecedores mais inteligente, processos comerciais simplificados e decisões de compras orientadas por dados. É ideal para empresas que buscam aumentar a eficiência e aproveitar o alcance e a tecnologia da Alibaba.
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1. SAP Ariba
Como uma solução líder em compras eletrônicas, o SAP Ariba oferece funções abrangentes para gestão de fornecedores, controle de gastos e processamento de faturas. A integração com o ecossistema SAP permite conectividade perfeita com sistemas ERP como o S/4HANA, o que é particularmente vantajoso para grandes empresas com processos de compras complexos.
2. Shopify Plus
O Shopify Plus se destaca pela facilidade de uso e escalabilidade. A plataforma atende a requisitos específicos do mercado B2B, como preços personalizados, vendas no atacado e vendas multicanal. Com ferramentas de automação de checkout e integrações com redes sociais, é ideal para empresas em crescimento.
3. Adobe Commerce (anteriormente Magento)
O Adobe Commerce oferece alta flexibilidade por meio da personalização de código aberto e é adequado para cenários B2B complexos. Recursos como fluxos de trabalho de aprovação, contas de clientes com vários níveis e suporte a moedas globais o tornam a escolha preferida para empresas que operam internacionalmente.
4. OroCommerce
Projetada especificamente para as necessidades B2B, a OroCommerce oferece recursos integrados de CRM, gerenciamento de orçamentos e suporte multilíngue. A plataforma é particularmente adequada para empresas que valorizam portais de clientes personalizados e customização técnica.
5. Comércio B2B da Salesforce
O Salesforce B2B Commerce combina recursos de e-commerce com integração de CRM para proporcionar uma jornada do cliente perfeita. A solução oferece suporte a recomendações baseadas em IA, estratégias de venda cruzada e otimização para dispositivos móveis, tornando-a atraente para empresas com altas expectativas em relação aos clientes.
6. Edição B2B do BigCommerce
A BigCommerce impressiona com seu baixo custo total de propriedade e recursos multicanal robustos. Funcionalidades como modelos de precificação personalizados, perfis de compradores e um sistema de faturamento integrado a tornam a escolha ideal para fabricantes e atacadistas.
7. Coupa
A Coupa é uma plataforma de gestão de gastos baseada na nuvem que combina compras, faturamento e colaboração com fornecedores. Por meio de análises com inteligência artificial e previsões de tendências de gastos, a ferramenta ajuda a identificar oportunidades de redução de custos.
8. Virto Commerce
Como uma solução de código aberto baseada em API, o Virto Commerce permite integrações profundas com sistemas ERP e PIM. A plataforma suporta listas de preços personalizadas, escalabilidade global e customizações específicas para cada setor, tornando-a atraente para empresas com necessidades técnicas exigentes.
9. Shopware
Shopware é uma solução alemã com forte foco em funcionalidades B2B, como precificação personalizada e gestão de mercados internacionais. Sua interface intuitiva e arquitetura modular expansível a tornam particularmente atraente para empresas de médio porte.
10. Procol
A Procol automatiza os processos de licitação por meio da otimização para dispositivos móveis e da análise de propostas com inteligência artificial. A plataforma oferece ferramentas de colaboração em tempo real e avaliações técnico-comerciais ponderadas para acelerar as decisões estratégicas de compras.
Essas ferramentas atendem a requisitos essenciais, desde a integração em sistemas existentes até processos de tomada de decisão baseados em dados. Ao selecionar uma ferramenta, as empresas devem dar atenção especial à escalabilidade, aos recursos de conformidade e à conectividade com sistemas ERP ou CRM.
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Konrad Wolfenstein
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