Publicado em: 29 de janeiro de 2025 / atualização de: 29 de janeiro de 2025 - Autor: Konrad Wolfenstein
Esqueça a tarifa de alimentação: descubra o segredo do marketing direto PV (e obtenha o máximo!)-Imagem criativa: xpert.digital
Mais do que apenas alimentar: o negócio lucrativo com seu poder solar (e o que você absolutamente precisa saber)
Marketing direto do poder solar: uma análise profunda das oportunidades e desafios
A transição energética, um termo que está nos lábios de todos hoje, mudou fundamentalmente a maneira como geramos e consumimos energia. No centro desta transformação está o fotovoltaico (PV), uma tecnologia que nos permite converter a luz solar diretamente em eletricidade. Para famílias particulares que investiram em um sistema fotovoltaico, surge frequentemente: como a energia solar gerada pode ser usada e comercializada de maneira ideal? Além da tarifa de alimentação tradicional, que é regulada pela Lei de Fontes de Energia Renovável (EEG), o marketing direto está se tornando cada vez mais o foco. Este modelo oferece a opção de vender o excesso de energia solar diretamente na troca de eletricidade, que pode ser mais lucrativa do que a tarifa de alimentação fixa em determinadas circunstâncias. Mas quais requisitos devem ser atendidos, quais receitas são realistas e quais custos estão associados a essa opção? Queremos iluminar essas perguntas em detalhes abaixo.
Os mecanismos de marketing direto em detalhes
Na prática, o marketing direto, embora o nome sugira que os operadores do sistema fotovoltaico vendam sua eletricidade na bolsa de valores, funcione de maneira um pouco diferente na prática. Os operadores de plantas privadas não agem diretamente no mercado de energia, mas trabalham com empresas especializadas, os profissionais de marketing diretos. Essas empresas atuam como intermediário, removendo o excesso de energia solar e negociando -a na troca de eletricidade. Em troca, os operadores de plantas recebem pagamentos mensais, dos quais uma comissão para os serviços do profissional de marketing direta é deduzida.
A remuneração dos operadores do sistema fotovoltaico depende do tipo de marketing direto. Existem dois modelos básicos: o marketing direto financiado e outros marketing direto. O marketing direto financiado com base no chamado modelo de prêmio de mercado se aplica a sistemas fotovoltaicos que ainda se enquadram no EEG e, portanto, têm direito ao financiamento do EEG. O outro marketing direto, por outro lado, tem como objetivo os sistemas fotovoltaicos, cujo período de financiamento já expirou há 20 anos e que deseja vender seu excesso de eletricidade sem financiamento do EEG.
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O modelo de prêmio de mercado: proteção contra a queda dos preços do mercado de ações
O modelo premium de mercado é um sistema sofisticado que garante que os operadores do sistema fotovoltaico que escolhem o marketing direto receberão pelo menos o valor que teria sido concedido a você na tarifa de alimentação. A base para a remuneração é o valor de mercado da eletricidade alcançada na troca de eletricidade. Esse valor de mercado, especificado em centavo por quilowatt hora (kWh), não é constante, mas flutua no mercado, dependendo da oferta e demanda.
Se o valor de mercado da eletricidade vendido cair abaixo do valor da tarifa de alimentação fixa, o bônus de mercado de So -chamado entrará em jogo. Esse prêmio, pago pelo operador de rede, compensa a diferença entre o preço médio mensal da troca de eletricidade e o valor a ser criado para o respectivo sistema fotovoltaico de acordo com o EEG. O valor para o bônus de mercado a ser aplicado é um pouco mais alto que a tarifa de alimentação, o que significa que o financiamento adicional é feito. Isso garante que os operadores de sistemas fotovoltaicos sempre recebam pelo menos tanto dinheiro dentro da estrutura do modelo de prêmio de mercado financiado quanto através da tarifa de alimentação fixa, com a possibilidade de alcançar recursos adicionais através de preços mais altos no mercado de ações.
A dimensão econômica: receita, custos e influência do mercado
A questão de saber se o marketing direto vale economicamente a pena é complexo e depende de vários fatores. Isso inclui, em particular, o tamanho e o desempenho do sistema fotovoltaico, o autoconsumo da família, os preços atuais da eletricidade na bolsa de valores e os custos de marketing direto.
Os recursos do marketing direto dependem fortemente das flutuações no mercado de eletricidade. Embora os preços do mercado de ações no passado, especialmente durante a crise energética, fossem muito altos, eles caíram recentemente significativamente, o que tem um impacto negativo na renda do marketing direto. Portanto, é crucial observar e analisar de perto o desenvolvimento do mercado para poder tomar decisões bem fundamentadas. A tarifa de alimentação garantida como parte do EEG oferece uma certa estabilidade e segurança.
Os custos do marketing direto são compostos de vários elementos. Isso inclui as comissões do profissional de marketing direto, que podem variar dependendo do provedor. Essas comissões podem ser cobradas como uma taxa fixa por quilowatt hora comercializada ou como uma taxa mensal fixa. Além disso, há os custos para a operação de um sistema de medição inteligente, também chamado de medidores inteligentes, o que é absolutamente necessário para o marketing direto.
Requisitos para marketing direto: medidor inteligente e design de contrato
Para poder participar do marketing direto, certos requisitos técnicos e contratuais devem ser atendidos. O requisito técnico mais importante é instalar um medidor inteligente. Esse sistema de medição inteligente registra a eletricidade gerada e alimentada a cada 15 minutos e transmite automaticamente esses dados ao profissional de marketing direto e ao operador de rede. Os custos do medidor inteligente geralmente são suportados pelo operador de ponto de medição, pelo qual existem regulamentos diferentes, dependendo do consumo e do tamanho do sistema.
No nível contratual, é necessário concluir um contrato com um profissional de marketing direto que possui uma aprovação correspondente da Bolsa de Valores. O profissional de marketing direto assume o registro do sistema fotovoltaico com o operador de rede responsável para marketing direto e cuida do manuseio de todo o processo de marketing. A mudança da tarifa clássica de feed -in para o marketing direto geralmente é possível todos os meses e oferece uma certa flexibilidade.
A perda de controle remoto para pequenos sistemas fotovoltaicos: um alívio para famílias particulares
Uma mudança importante que entrou em vigor em maio de 2024 afeta o controle remoto dos sistemas fotovoltaicos. Para sistemas menores, é omitida a obrigação de controle remoto pelo profissional de marketing direto. Da mesma forma, não há mais nenhuma obrigação de acessar datas reais. Essas mudanças são um alívio significativo para os operadores privados de sistemas fotovoltaicos, porque reduzem a complexidade do marketing direto. No caso de sistemas maiores que possuem uma saída superior a 25 kW, no entanto, o controle remoto permanece necessário para garantir a estabilidade da rede.
Quando é o valor do marketing direto: uma decisão individual
A questão de saber se o marketing direto vale a pena não pode ser respondido em geral, mas depende das circunstâncias individuais. Em geral, pode -se dizer que o marketing direto subsidiado é particularmente atraente para novos sistemas solares que só se beneficiariam das taxas de remuneração de alimentação baixa atualmente baixas. Nesses sistemas, o prêmio do mercado garante uma renda mínima e há uma chance de receita adicional com o aumento dos preços do mercado de ações.
Atualmente, os sistemas antigos que ainda recebem uma tarifa de alimentação comparativamente alta não alcançará mais receitas do marketing direto. Após o final do período de financiamento de 20 anos, esses sistemas têm a opção de continuar alimentar sua eletricidade até o final de 2032. A remuneração ocorre de acordo com o valor anual de mercado, que é reduzido pelos custos de marketing do operador da rede.
Perspectivas no futuro: o desenvolvimento do mercado e novas tecnologias
O marketing direto da energia solar é um mercado dinâmico que está se desenvolvendo constantemente. O número crescente de sistemas fotovoltaicos leva a uma importância crescente do marketing direto, a fim de alimentar com eficiência o excesso de eletricidade na rede. Além disso, novas tecnologias, como armazenamento de bateria, desempenham um papel cada vez mais importante na otimização de auto -consumo e a flexibilidade do alcance da eletricidade. Ao usar o armazenamento de economia, os operadores do sistema fotovoltaico podem aumentar seu próprio consumo e armazenar o excesso de energia solar às vezes com menos demanda e voltar à rede com maior demanda.
A digitalização também tem um grande impacto no marketing direto. Mais e mais empresas estão oferecendo plataformas inovadoras que simplificam e otimizam o marketing da energia solar. Essas plataformas permitem que os operadores de sistemas fotovoltaicos busquem sua produção de eletricidade em tempo real, analisem os preços de mercado e controlem ideal o marketing de sua eletricidade.
O papel da política: condições de estrutura para uma transição de energia bem -sucedida
A política desempenha um papel crucial no design das condições da estrutura para o poder solar de marketing direto. Programas de financiamento, requisitos regulatórios e a criação de incentivos para o uso de energias renováveis são de importância central para o sucesso da transição energética. Uma política transparente e confiável é essencial para promover investimentos em energias renováveis e fortalecer a confiança dos cidadãos na transição energética.
Marketing direto como uma oportunidade e desafio
O marketing direto da energia solar é uma opção promissora para os operadores de sistemas fotovoltaicos que desejam comercializar seu excesso de eletricidade com lucro. Oferece a oportunidade de participar das flutuações do mercado de eletricidade e, idealmente, obter recursos mais altos do que com a tarifa de alimentação fixa. Ao mesmo tempo, o marketing direto também inclui desafios, em particular a dependência dos preços do mercado de ações e dos custos associados.
Portanto, é de importância crucial descobrir minuciosamente antes de decidir a favor ou contra o marketing direto e realizar um cálculo de lucratividade individual. A escolha do profissional de marketing direto certo, otimizando o auto -consumo e levando em consideração os desenvolvimentos atuais do mercado são fatores importantes para o sucesso. Com a estratégia certa, o marketing direto pode fazer uma contribuição importante para a transição energética e, ao mesmo tempo, melhorar a lucratividade dos sistemas fotovoltaicos.
O marketing direto representa, portanto, uma alternativa emocionante à tarifa tradicional de alimentação. O futuro mostrará como o marketing direto está se desenvolvendo e qual papel ele desempenhará no design de um suprimento de energia sustentável. No entanto, é inegável que é um importante bloco de construção a caminho de um mundo descarbonizado.
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