Feira Bauma 4.0 para marketing e vendas: ditando o ritmo em seu próprio segmento de mercado para máquinas de construção e mineração com demonstrações inteligentes em 3D

Você sabia? De acordo com um estudo da Tradedoubler, os potenciais clientes na Europa gastam, em média, 8 dias, 19 horas e 30 minutos para tomar uma decisão de compra. Durante esse tempo, eles visitam, em média, "apenas" 1,59 sites, com 25,44 cliques. O processo de decisão de compra varia de acordo com o setor. Para itens do dia a dia, como uma escova de dentes, não se fala necessariamente em uma "jornada do cliente". A situação é diferente para produtos que exigem explicações e bens de capital de alto valor.

Ao comparar a média de 1,59 visitas a sites com o tempo investido de mais de 8 dias, o número pode parecer pequeno. No entanto, a visibilidade online desempenha um papel crucial na fase de pré-compra e de busca de informações (conscientização). Aqueles que não são encontrados nessa etapa já enfrentam desvantagens insuperáveis ​​em relação aos seus concorrentes. Portanto, o marketing digital é mais fundamental do que nunca na jornada do cliente.

Os dados também ilustram que o impacto da visibilidade online diminui rapidamente em importância à medida que a jornada do cliente avança. Embora as informações relevantes continuem importantes na segunda fase da jornada do cliente (Consideração), outros elementos que influenciam o processo de tomada de decisão do cliente tornam-se significativamente mais importantes.

Na área de produtos complexos ou bens de capital, esse tipo de negócio baseado em projetos também se fundamenta em relacionamentos, onde a confiança, as referências e as convicções desempenham um papel crucial. É essencial conhecer melhor as pessoas e a filosofia por trás dos respectivos produtos e máquinas para tomar a decisão correta.

Embora a pesquisa no Google seja uma das ferramentas mais importantes para a tomada de decisão de compra na fase de pré-compra, o contato pessoal durante reuniões presenciais com clientes ou visitas a feiras comerciais desempenha o segundo papel mais importante no processo de tomada de decisão.

Realidade estendida na engenharia mecânica: Simulador de RV para máquinas de construção e escavadeiras com realidade virtual - Imagem: Xpert.Digital

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No entanto, uma feira comercial ou a visita de um cliente apresenta o próximo desafio. Comparativamente ao passado, a natureza das feiras comerciais mudou. Anteriormente, uma feira comercial era o ponto de contato central para novos produtos e obtenção de informações. Com a internet, os potenciais clientes chegam agora ao estande da feira já bem informados (ver acima, média de visitas provenientes de 1,59 websites com 25,44 cliques).

As feiras comerciais de hoje precisam funcionar de forma diferente. Brochuras e outros materiais informativos já não são suficientes para convencer potenciais clientes que já não conhecem a informação online. Por outro lado, o espaço de exposição limitado restringe a gama de produtos e máquinas que podem ser exibidos. É necessário fazer concessões significativas na seleção dos expositores para atingir uma ampla base de clientes. Isso significa que nem todos os potenciais clientes podem ser atendidos e persuadidos da melhor forma durante o processo de decisão de compra. O risco, portanto, é alto de que esse cliente crucial seja perdido na feira para um concorrente que possa apresentar exatamente o produto que ele procura.

Gêmeos digitais com Pocket Booth – Imagem: Vuframe

Mas existe outra maneira: com gêmeos digitais, demonstrações inteligentes em 3D que podem ser usadas de forma segura, rápida, flexível e em qualquer lugar. Mesmo fora de feiras comerciais e reuniões com clientes, os potenciais clientes podem visualizá-las por conta própria sempre que precisarem.

O Pocket Booth é uma solução para feiras comerciais 4.0 que deve estar presente em todas as estratégias de marketing como parte do processo contínuo de digitalização.

O Pocket Booth permite a apresentação rápida e flexível de produtos, máquinas e sistemas complexos em 3D detalhado e em escala real, até mesmo em tamanho original virtual, em qualquer lugar. Isso pode ser feito por meio de mesas interativas, smartphones ou tablets.

Isso não só amplia seu alcance, como também aumenta suas chances de convencer clientes em potencial. Com o Pocket Booth, você não apenas melhora seu desempenho de vendas, como também se torna referência em seu segmento de mercado.

Além disso, é fácil de usar. Não é necessário conhecimento de programação. Isso proporciona maior segurança no planejamento. O Pocket Booth está sempre pronto para uso, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Suas diversas aplicações permitem substituir os métodos tradicionais de apresentação em marketing e vendas, reduzindo custos de forma sustentável.

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A solução Vuframe demonstra claramente que tamanho não é tudo. Pelo contrário, uma experiência de usuário única não precisa depender do tamanho em si. Em vez disso, ela se destaca da multidão no ambiente agitado de uma feira comercial, fornecendo todas as informações necessárias – na forma de texto, simulações, vídeos e modelos interativos de produtos em 3D/CAD – de forma clara e concisa, mesmo muito tempo depois do término da feira.

As tecnologias desenvolvidas pela Vuframe GmbH, sediada em Regensburg, representam, portanto, o futuro das apresentações digitais de produtos em 3D. Elas elevam a interação com o cliente a um nível completamente novo, oferecendo aos potenciais clientes uma experiência de usuário variada e informativa – tudo a custos acessíveis, a qualquer hora e em qualquer lugar.

A Bauma é a feira comercial mais importante do mundo para a indústria de máquinas de construção e de mineração, e a maior feira do mundo em termos de área.

Em parceria com a Vuframe, a bauma dá o próximo passo rumo ao mundo digital: "Com o Pocket Booth, alcançamos a digitalização mais completa e bem planejada de participações em feiras comerciais até o momento."

Feira Comercial 4.0: Parceria entre a bauma e a Pocket Booth – Imagem: www.pocketbooth.io

O Pocket Booth é uma solução plug-and-play que aprimora sua presença em feiras comerciais. Além disso, este estande de bolso oferece aplicações flexíveis adicionais além do ambiente de feiras. Seja para reuniões pessoais com clientes e sua equipe de vendas, em suas próprias exposições internas ou em diversos eventos.

Com demonstrações 3D inteligentes e seguras, você não só aumenta a atenção e o alcance de clientes em potencial, como também fortalece a eficácia de seus esforços de marketing e vendas. O Pocket Booth substitui a visualização e a fotografia de produtos, processos demorados, caros e trabalhosos. Isso permite que você conquiste uma vantagem competitiva e chegue ao mercado mais rapidamente, reduzindo custos simultaneamente.

De uma forma simples, mas empolgante, você pode convidar seus clientes para um mundo fascinante de sistemas, produtos e máquinas complexos, e inspirá-los com a simplicidade das visualizações 3D interativas.

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• A solução inteligente: Pocket Booth em colaboração com a bauma