bauma Trade Fair 4.0 para marketing e vendas: Defina o ritmo em seu próprio segmento industrial para máquinas de construção e máquinas de mineração com demonstrações 3D inteligentes

Você sabia? De acordo com um estudo da Tradedoubler, os potenciais clientes na Europa gastam, em média, 8 dias, 19 horas e 30 minutos para tomar uma decisão de compra. Durante esse tempo, eles visitam, em média, "apenas" 1,59 sites, com 25,44 cliques. O processo de decisão de compra varia de acordo com o setor. Para itens do dia a dia, como uma escova de dentes, não se fala necessariamente em uma "jornada do cliente". A situação é diferente para produtos que exigem explicações e bens de capital de alto valor.

Ao comparar a média de 1,59 visitas a sites com o tempo investido de mais de 8 dias, o número pode parecer pequeno. No entanto, a visibilidade online desempenha um papel crucial na fase de pré-compra e de busca de informações (conscientização). Aqueles que não são encontrados nessa etapa já enfrentam desvantagens insuperáveis ​​em relação aos seus concorrentes. Portanto, o marketing digital é mais fundamental do que nunca na jornada do cliente.

Os dados também ilustram que o impacto da visibilidade online diminui rapidamente em importância à medida que a jornada do cliente avança. Embora as informações relevantes continuem importantes na segunda fase da jornada do cliente (Consideração), outros elementos que influenciam o processo de tomada de decisão do cliente tornam-se significativamente mais importantes.

Na área de produtos complexos ou bens de capital, esse tipo de negócio baseado em projetos também se fundamenta em relacionamentos, onde a confiança, as referências e as convicções desempenham um papel crucial. É essencial conhecer melhor as pessoas e a filosofia por trás dos respectivos produtos e máquinas para tomar a decisão correta.

Embora a pesquisa no Google seja uma das ferramentas mais importantes para a tomada de decisão de compra na fase de pré-compra, o contato pessoal durante reuniões presenciais com clientes ou visitas a feiras comerciais desempenha o segundo papel mais importante no processo de tomada de decisão.

Realidade estendida em engenharia mecânica: simulador VR para máquinas de construção e escavadeiras com realidade virtual - Imagem: Xpert.Digital

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No entanto, uma feira comercial ou a visita de um cliente apresenta o próximo desafio. Comparativamente ao passado, a natureza das feiras comerciais mudou. Anteriormente, uma feira comercial era o ponto de contato central para novos produtos e obtenção de informações. Com a internet, os potenciais clientes chegam agora ao estande da feira já bem informados (ver acima, média de visitas provenientes de 1,59 websites com 25,44 cliques).

As feiras comerciais de hoje precisam funcionar de forma diferente. Brochuras e outros materiais informativos já não são suficientes para convencer potenciais clientes que já não conhecem a informação online. Por outro lado, o espaço de exposição limitado restringe a gama de produtos e máquinas que podem ser exibidos. É necessário fazer concessões significativas na seleção dos expositores para atingir uma ampla base de clientes. Isso significa que nem todos os potenciais clientes podem ser atendidos e persuadidos da melhor forma durante o processo de decisão de compra. O risco, portanto, é alto de que esse cliente crucial seja perdido na feira para um concorrente que possa apresentar exatamente o produto que ele procura.

Gêmeos digitais com Pocket Booth – Imagem: Vuframe

Mas há outra maneira: com gêmeos digitais, demonstrações 3D inteligentes que podem ser usadas com segurança, rapidez, flexibilidade e em qualquer lugar. Mesmo fora da feira e das reuniões com clientes, que os potenciais clientes podem assistir por conta própria a qualquer momento, se necessário.

Pocket Booth é uma solução de feira 4.0 que faz parte do processo contínuo de digitalização em todo mix de marketing.

Com o Pocket Booth, produtos, máquinas e sistemas complexos podem ser exibidos de forma rápida e flexível em detalhes e dimensionados em 3D, mesmo em tamanho original virtual, em qualquer lugar. Tanto através de mesas sensíveis ao toque quanto com smartphones ou tablets.

Você não apenas aumenta seu alcance, mas também aumenta suas chances de convencer clientes em potencial. Com o Pocket Booth você não apenas melhora a qualidade de suas vendas, mas com o Pocket Booth você se torna um pioneiro em seu segmento industrial.

Além disso, é fácil de usar. Conhecimento de programação não é necessário. Isso lhe dá maior segurança no planejamento. O Pocket Booth não conhece tempo de inatividade e está operacional 24 horas por dia. Devido à ampla gama de utilizações possíveis, você pode substituir antigas formas de apresentação em marketing e vendas pelo Pocket Booth e assim reduzir seus custos de forma sustentável.

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A solução Vuframe mostra claramente que nem sempre precisa ser grande. Pelo contrário, uma experiência especial do usuário não precisa superar o tamanho. Em vez disso, destaca-se da multidão no turbulento ambiente de feiras comerciais, disponibilizando rapidamente todas as informações na forma de textos, simulações, vídeos e modelos interativos de produtos 3D/CAD; mesmo muito depois de a missa ter terminado há muito tempo.

As tecnologias desenvolvidas pela Vuframe GmbH, sediada em Regensburg, representam o futuro das apresentações digitais de produtos em 3D. Eles levam as conversas com os clientes a um nível completamente novo, proporcionando às partes interessadas uma experiência de usuário tão variada quanto informativa - e tudo isso a um custo gerenciável, a qualquer hora e em qualquer lugar.

Bauma é a feira comercial mais importante do mundo para a indústria de máquinas de construção e máquinas de mineração e a maior feira comercial do mundo em termos de área.

Juntamente com a Vuframe, a bauma está dando o próximo passo no mundo digital: “Com o Pocket Booth, foi alcançada a digitalização mais abrangente e bem pensada de apresentações em feiras até hoje”.

Feira 4.0: Parceria entre bauma e Pocket Booth – Imagem: www.pocketbooth.io

O Pocket Booth é uma solução plug-and-play que aprimora sua presença em feiras comerciais. Além disso, este estande de bolso oferece aplicações flexíveis adicionais além do ambiente de feiras. Seja para reuniões pessoais com clientes e sua equipe de vendas, em suas próprias exposições internas ou em diversos eventos.

Com demonstrações 3D inteligentes e seguras, você não apenas aumenta a atenção e o alcance de clientes em potencial, mas também fortalece a eficácia do marketing e das vendas. O Pocket Booth substitui a visualização e fotografia demorada, cara e tediosa de produtos. Isso aumenta sua velocidade no mercado e à frente da concorrência, ao mesmo tempo que reduz custos.

De uma forma simples, mas emocionante, você pode convidar seus clientes para um mundo fascinante de sistemas, produtos e máquinas complexos e assim inspirá-los com a simplicidade das visualizações 3D interativas.

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• A solução inteligente: Pocket Booth junto com bauma