bauma Trade Fair 4.0 para marketing e vendas: Defina o ritmo em seu próprio segmento industrial para máquinas de construção e máquinas de mineração com demonstrações 3D inteligentes

Você sabia? Segundo uma pesquisa da Tradedoubler, em média, na Europa, os potenciais clientes demoram 8 dias, 19 horas e 30 minutos para tomar uma decisão de compra. Em média, visitam “apenas” 1,59 sites com 25,44 cliques. O processo de decisão de compra depende do respectivo setor. Para coisas da vida cotidiana, como: B. uma escova de dentes, não se falaria necessariamente de uma possível “jornada do cliente” ou jornada do cliente. A situação é diferente para produtos que exigem explicação e bens de capital de alto valor.

Se você comparar o número de 1,59 sites visitados em média com o tempo gasto em mais de 8 dias, então não é muito. No entanto, a visibilidade online desempenha um papel muito importante na fase de pré-compra e de informação (awareness). Quem não se encontra aqui já está em desvantagem intransponível em relação à concorrência. Portanto, mais do que nunca, o marketing digital é um alicerce fundamental na jornada do cliente.

No entanto, os números também deixam claro que o efeito da visibilidade online rapidamente se torna menos importante à medida que a jornada do cliente avança. Na segunda fase da jornada do cliente (consideração), a informação direcionada ainda está incluída, mas outros elementos para a tomada de decisão do cliente estão agora a tornar-se rapidamente muito mais importantes.

Na área de produtos ou bens de capital que exigem explicação, tais transações de projetos também são transações de relacionamento, que têm muito a ver com confiança, referências e convicções. Você também deseja conhecer melhor as pessoas e a filosofia por trás dos respectivos produtos e máquinas para tomar a decisão certa.

Embora as pesquisas no Google sejam uma das ferramentas mais importantes para tomar uma decisão de compra na fase de pré-compra, o contacto pessoal durante discussões no local com clientes ou uma visita a uma feira comercial desempenha o próximo papel mais importante no processo de tomada de decisão.

Realidade estendida em engenharia mecânica: simulador VR para máquinas de construção e escavadeiras com realidade virtual - Imagem: Xpert.Digital

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Mas uma feira comercial ou uma visita a um cliente é o próximo desafio. Em comparação com antes, a natureza da feira mudou. No passado, uma feira era o ponto central de contacto para novos produtos e para obtenção de informações. Com a Internet hoje, os potenciais clientes chegam ao stand da feira bem informados (ver acima, visita média a 1,59 websites com 25,44 cliques).

As feiras comerciais têm que ter um desempenho diferente hoje em dia. As aparições em feiras comerciais já não conseguem convencer as pessoas com brochuras ou outros materiais informativos que os potenciais clientes ainda não conhecem sobre a Internet. Por outro lado, a exposição de produtos e máquinas é limitada devido ao espaço limitado de exposição. É necessário fazer grandes compromissos na seleção do equipamento de exposição para atingir um grande número de clientes. Isto significa que nem todos os possíveis clientes podem ser apoiados e convencidos de forma ideal neste processo de decisão de compra. Existe então um grande risco de perder este cliente importante na feira para um concorrente que possa apresentar exatamente a exposição que o cliente procura.

Gêmeos digitais com Pocket Booth – Imagem: Vuframe

Mas há outra maneira: com gêmeos digitais, demonstrações 3D inteligentes que podem ser usadas com segurança, rapidez, flexibilidade e em qualquer lugar. Mesmo fora da feira e das reuniões com clientes, que os potenciais clientes podem assistir por conta própria a qualquer momento, se necessário.

Pocket Booth é uma solução de feira 4.0 que faz parte do processo contínuo de digitalização em todo mix de marketing.

Com o Pocket Booth, produtos, máquinas e sistemas complexos podem ser exibidos de forma rápida e flexível em detalhes e dimensionados em 3D, mesmo em tamanho original virtual, em qualquer lugar. Tanto através de mesas sensíveis ao toque quanto com smartphones ou tablets.

Você não apenas aumenta seu alcance, mas também aumenta suas chances de convencer clientes em potencial. Com o Pocket Booth você não apenas melhora a qualidade de suas vendas, mas com o Pocket Booth você se torna um pioneiro em seu segmento industrial.

Além disso, é fácil de usar. Conhecimento de programação não é necessário. Isso lhe dá maior segurança no planejamento. O Pocket Booth não conhece tempo de inatividade e está operacional 24 horas por dia. Devido à ampla gama de utilizações possíveis, você pode substituir antigas formas de apresentação em marketing e vendas pelo Pocket Booth e assim reduzir seus custos de forma sustentável.

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A solução Vuframe mostra claramente que nem sempre precisa ser grande. Pelo contrário, uma experiência especial do usuário não precisa superar o tamanho. Em vez disso, destaca-se da multidão no turbulento ambiente de feiras comerciais, disponibilizando rapidamente todas as informações na forma de textos, simulações, vídeos e modelos interativos de produtos 3D/CAD; mesmo muito depois de a missa ter terminado há muito tempo.

As tecnologias desenvolvidas pela Vuframe GmbH, sediada em Regensburg, representam o futuro das apresentações digitais de produtos em 3D. Eles levam as conversas com os clientes a um nível completamente novo, proporcionando às partes interessadas uma experiência de usuário tão variada quanto informativa - e tudo isso a um custo gerenciável, a qualquer hora e em qualquer lugar.

Bauma é a feira comercial mais importante do mundo para a indústria de máquinas de construção e máquinas de mineração e a maior feira comercial do mundo em termos de área.

Juntamente com a Vuframe, a bauma está dando o próximo passo no mundo digital: “Com o Pocket Booth, foi alcançada a digitalização mais abrangente e bem pensada de apresentações em feiras até hoje”.

Feira 4.0: Parceria entre bauma e Pocket Booth – Imagem: www.pocketbooth.io

Pocket Booth é uma solução plug & play que expande sua presença em feiras. Além disso, o estande de feiras do seu bolso oferece outras opções de aplicação flexíveis fora do mundo das feiras. Seja numa reunião pessoal do cliente com o seu departamento de vendas, nas suas próprias exposições internas ou em vários eventos.

Com demonstrações 3D inteligentes e seguras, você não apenas aumenta a atenção e o alcance de clientes em potencial, mas também fortalece a eficácia do marketing e das vendas. O Pocket Booth substitui a visualização e fotografia de produtos demoradas, caras e tediosas. Isso aumenta sua velocidade no mercado e à frente da concorrência, ao mesmo tempo que reduz custos.

De uma forma simples, mas emocionante, você pode convidar seus clientes para um mundo fascinante de sistemas, produtos e máquinas complexos e assim inspirá-los com a simplicidade das visualizações 3D interativas.

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• A solução inteligente: Pocket Booth junto com bauma