O sucesso do cluster de segurança de defesa do Éden: lições para a Alemanha

O que é o cluster de segurança de defesa do Éden e como aconteceu?

O Eden Cluster (Rede Econômica de Defesa Europeia) é uma associação corporativa francesa que foi fundada em 2008 por seis empresários da região do Rhône-Alpes com o apoio da Câmara de Comércio de Lyon e da Direção Geral Francesa para Armamentos (DGA). Como o primeiro cluster francês de PME no campo da defesa, segurança e segurança, o Eden desenvolveu um modelo inovador para a troca e o agrupamento de pontos fortes.

O cluster emergiu da percepção de que pequenas e médias empresas (PMEs) no setor de defesa só aumentam sua visibilidade por meio da fusão, expandem seu know-how e melhoram sua posição competitiva nos mercados francês e internacional. Essa filosofia de “caçar na mochila” ainda molda a maneira de trabalhar do cluster.

Quais dimensões e estruturas caracterizam o cluster do Éden hoje?

Hoje, o cluster do Éden reúne um impressionante ecossistema de cerca de 130 PMEs, que representam um total de 9.000 empregos e geram vendas anuais de quase um bilhão de euros, dos quais mais da metade não se aplicam mais. Essas empresas cobrem quatro áreas de atividade complementares: equipamentos para veículos aéreos, marinhos e terrestres; Detecção, proteção e monitoramento; Engenharia e teste; bem como equipamentos de proteção pessoal.

O cluster é organizado como uma federação nacional e possui representações regionais em várias regiões francesas, incluindo Auvergne-Rhône-Alpes, Brittany, East France, île-de-France e a região. Essa estrutura territorial é coordenada por vice -presidente e delegados regionais, o que permite uma liderança descentralizada, mas coerente.

Como funciona o modelo de negócios do Eden Cluster?

O modelo de sucesso do Eden é baseado em quatro colunas estratégicas:

Troca de informações e divisão

Em uma área crítica como defesa e segurança, comunicação e troca de informações são essenciais. O cluster Eden promove essa troca horizontalmente entre os membros e verticalmente entre os membros do clube e seus clientes.

Representação conjunta

O cluster garante uma forte representação de seus membros em grandes eventos internacionais, feiras e contra órgãos nacionais e internacionais e, assim, fortaleça sua visibilidade e influência.

Monitoramento estratégico

O Eden realiza uma vigilância ofensiva e defensiva contínua para identificar novas oportunidades e ameaças. Essa vigilância leva à implementação de ações institucionais de relacionamento que visam proteger e promover os interesses dos membros.

Pesquisa e Desenvolvimento

O cluster promove pesquisas e desenvolvimento na área de defesa e, portanto, apóia a inovação e o progresso tecnológico a serviço da segurança nacional e internacional.

Quais são os sucessos e serviços concretos do cluster do Éden?

O eden cluster provou ser extremamente bem -sucedido na internacionalização de suas empresas membros. Em feiras internacionais como eurosatória, DSEI ou Milipol, o Éden aparece com grandes estandes comunais que são quase tão grandes quanto os do Ministério da Defesa francês. Essas aparências conjuntas permitem que até pequenas empresas com menos de 10 funcionários se tornem visíveis em nível internacional.

Em Milipol 2015, por exemplo, 21 empresas do Éden se apresentaram juntas, incluindo vigilância aéro, segurança Bollé, Emitech, Novadem, Sofadir e muito mais. Jean-Luc Logel, o então presidente do cluster do Éden, enfatizou: “Ser membro do Éden é uma garantia de credibilidade e profissionalismo como um rótulo de qualidade. Ao agrupar a experiência e reduzir em exposições, pequenas empresas podem fortalecer sua presença nos mercados internacionais”.

Um exemplo concreto de sucesso é a SAIB Connectique Company, que conseguiu aumentar sua participação de mercado militar de zero para 20% de suas atividades desde 2014. A empresa investiu 300.000 euros em um robô tecnológico e planeja aumentar sua produção militar de 15.000 a 20.000 por ano para 30.000.

Que abordagens inovadoras são o Eden em apoio a seus membros?

O Eden desenvolveu modelos de cooperação inovadores que vão além das abordagens tradicionais de cluster. O cluster trabalha em estreita colaboração com seus homólogos europeus, especialmente com parceiros alemães como o GSW NRW EV (Sociedade de Tecnologia de Segurança na North Rhine-Westphalia). Essa rede européia permite que as PME francesas se beneficiem das experiências alemãs em reorientação da indústria de defesa pura em relação à segurança civil.

O cluster também desenvolveu parcerias com grupos técnicos como a Techtera para promover a inovação nas áreas de defesa e segurança. Essa cooperação cruzada permite que as inovações têxteis para tratamentos de segurança militar e civil sejam desenvolvidos.

A abordagem do Eden à diversificação é particularmente digna de nota: embora uma média de 20% das atividades das empresas membros sejam eliminadas em aplicações militares, o cluster os apoia na redução de sua dependência dos mercados de defesa e na abertura de novas áreas de negócios civis. Essa estratégia de uso duplo torna as empresas mais resistentes aos ciclos de mercado.

Como o Eden suporta a exportação e a expansão internacional?

O suporte à exportação é uma das ambições centrais do Eden. O cluster incentiva suas empresas a desenvolver suas atividades no exterior e é baseado em vários pilares:

Experiência e networking

Os membros compartilham suas experiências em relação à subcontratação, parceiros locais e conhecimento do mercado. Isso permite que novos exportadores aprendam com os erros e sucessos de seus colegas.

Suporte de parceria

O Eden trabalha com parceiros para apoiar os membros em questões de financiamento, compensações industriais, conformidade, propriedade intelectual, regulamentação e transporte.

Cooperação européia

A cooperação com homólogos europeus (estoniana, alemão, cluster de defesa britânica) está expandindo as oportunidades de rede e mercado para as empresas francesas.

Os membros realizam campanhas de prospecção conjunta no exterior, compartilham seus representantes de vendas, informações de mercado e informações comerciais e desenvolvem em conjunto planos de marketing e comunicação. Essa abordagem coordenada dos mercados internacionais é particularmente vantajosa para as PME, que o fechamento individual do mercado geralmente não pode financiar.

Qual é a situação atual do mercado e a perspectiva futura do Éden?

A situação atual do cluster do Éden é extremamente positiva. Nathalie Barat-Vandamme, presidente do cluster do Éden Brittany, relatou em 2025 uma situação comercial sem precedentes: “Temos empresas com enormes volumes de trabalho, mas também outros, para quem é mais difícil, especialmente aqueles que desejam girar da indústria automotiva e da aviação que se recusam a defendê-la".

Para as empresas da base de tecnologia de base industrial e défense (BITD), nunca houve tantas consultas de gerentes de grande escala. Algumas empresas até falam de superatividade. "As ordens para a defesa estão lá. Devemos ter trabalho por 7 a 10 anos", disse Barat Vande.

Sua própria empresa Obsort, especializada em gerenciamento e vigilância de obsolescência, registrou 80% do faturamento anual em pedidos em um quarto e luta por três milhões de euros em vendas para 2025. Esses números ilustram o boom atual no setor de defesa, do qual os membros do Éden se beneficiam.

Que vantagens estruturais o sistema francês tem para a Alemanha?

O sistema francês em torno do cluster do Éden tem várias vantagens estruturais que a Alemanha pode servir como oportunidades de aprendizado:

Apoio estatal e estratégia clara

O Eden desfruta de forte apoio do DGA e está envolvido na estratégia de defesa nacional. A França é vinculativa pelas leis do programa por cinco anos de despesas para investimentos militares de 15 bilhões de euros por ano. Essa segurança de planejamento permite que as empresas investam e cresçam a longo prazo.

Coordenação central na implementação descentralizada

Eden trabalha como uma federação nacional com representações regionais. Essa estrutura permite que as peculiaridades locais levem em consideração enquanto uma estratégia nacional coerente é realizada.

Orientação precoce de uso duplo

Embora a Alemanha tenha reconhecido apenas a importância das tecnologias de duplo uso nos últimos anos, o Éden vem buscando uma estratégia de diversificação entre mercados militares e civis desde sua fundação. Isso torna as empresas francesas mais resistentes às flutuações do mercado.

Financiamento sistemático de exportação

Desde o início, o Eden reconheceu a exportação como um motorista de crescimento central e construiu estruturas correspondentes. As aparências conjuntas de feiras e o processamento coordenado do mercado são exemplares para o financiamento eficaz das exportações de PME.

Que fraquezas o sistema alemão tem em comparação?

A Alemanha mostra várias fraquezas estruturais em comparação com o modelo francês do Éden:

Fragmentação da paisagem do cluster

Enquanto a França tem um cluster nacional com o Éden, o setor de segurança e defesa alemão é distribuído a vários grupos e associações regionais. O GSW NRW EV, vários grupos estaduais e associações da indústria geralmente agem descoordenados.

Falta de segurança de planejamento de longo prazo

A Alemanha não tem a prática francesa de vincular programas de vários anos para gastos com defesa. O planejamento orçamentário ocorre anualmente, o que dificulta o planejamento de investimentos a longo prazo para as PME.

Financiamento inadequado de exportação de PME

Enquanto a Alemanha é uma forte nação exportadora em geral, as PME alemãs são menos orientadas para a exportação que o francês. Com as PMEs alemãs, a participação na exportação é de 30%em média, enquanto as PME francesas são tradicionalmente focadas no mercado interno. No entanto, o Eden mostra como o financiamento sistemático de exportação pode reverter essa situação.

Obstáculos regulatórios

Empresas alemãs em competição internacional que estritamente estritamente estritamente os regulamentos de exportação de armas alemães e seu manuseio na competição internacional. Isso desencoraja potenciais parceiros internacionais de cooperações com empresas alemãs.

Hub de segurança e defesa – Imagem: Xpert.Digital

O Hub de Segurança e Defesa oferece conselhos bem fundamentados e informações atuais, a fim de apoiar efetivamente empresas e organizações no fortalecimento de seu papel na política de segurança e defesa européia. Em estreita conexão com o Grupo de Trabalho de Connect SME, ele promove pequenas e médias empresas (PMEs), em particular, que desejam expandir ainda mais sua força e competitividade inovadoras no campo da defesa. Como ponto central de contato, o hub cria uma ponte decisiva entre as PME e a estratégia de defesa européia.

Adequado para:

• A defesa do grupo de trabalho da PME Connect – fortalecendo as PMEs na defesa européia

O que a Alemanha pode aprender com o modelo Eden?

A Alemanha pode extrair várias lições concretas do sucesso do Éden:

Criação de um cluster nacional

A Alemanha deve considerar a criação de um cluster nacional para a indústria de segurança e defesa, de acordo com o modelo Eden. Isso coordenaria o cenário atualmente fragmentado de iniciativas regionais e permitiria uma estratégia nacional coerente.

Financiamento sistemático de PME

O modelo francês mostra como as PME podem ser fortalecidas por meio de aparências conjuntas de feiras, atividades de exportação coordenadas e transferência de conhecimento. A Alemanha poderia desenvolver programas semelhantes, especialmente para PME que desejam entrar no mercado de defesa.

Estratégia de uso duplo

A Alemanha deve identificar e promover o potencial sistemático dos duplos. A experiência francesa mostra que as empresas que atendem aos mercados militares e civis são mais resistentes e inovadores.

Fortalecer as redes européias

A cooperação existente entre clusters alemães, como o GSW NRW EV e o Éden, deve ser expandida e sistematizada. Isso pode ser desenvolvido em uma rede européia de clusters de defesa.

Planejamento de vários anos vinculativos

A Alemanha deve assumir o modelo francês de vincular programas de vários anos para gastos com defesa. Isso daria às empresas que planejassem a segurança necessária para investimentos de longo prazo.

Como poderia ser um equivalente do Éden alemão?

Um equivalente alemão ao cluster do Éden pode ser projetado como uma "rede alemã de economia de segurança e defesa" (DNSVW). Isso incluiria os seguintes elementos estruturais:

Coordenação nacional com hubs regionais

Com base nos pontos fortes regionais existentes, pode surgir uma rede nacional que coordena os aglomerados regionais na Baviera (com seu forte setor aeroespacial), o norte da Reno-Westphalia (com empresas industriais tradicionais), Baden-Württemberg (com sua paisagem inovadora de médio porte) e outras regiões.

Integração intersetorial

O sistema alemão poderia integrar sistematicamente os pontos fortes existentes na segurança cibernética (como o cluster na área de Ruhr), a indústria automotiva com seu potencial de uso duplo e a indústria química.

Parceria privada pública

Uma estreita cooperação entre os ministérios federais (BMVG, BMWI, BMBF), instituições de pesquisa como Institutos Fraunhofer e Indústria pode ser institucionalizada com base no modelo francês.

Orientação Internacional

Desde o início, a rede alemã deve ser orientada internacionalmente e criar cooperação sistemática com parceiros europeus, especialmente com o Éden.

Qual estrutura política criaria a Alemanha?

Para o sucesso de um equivalente alemão do Éden, vários cursos políticos seriam necessários:

Reformas legislativas

A Alemanha teria que modernizar seus regulamentos de orçamento e compras para permitir modelos de financiamento inovadores, como parcerias público-privadas. Os regulamentos existentes geralmente produzem soluções flexíveis necessárias para os projetos de defesa modernos.

Ênfase do exportador

Os regulamentos alemães de exportação de armas teriam que ser harmonizados e sua aplicação simplificada para oferecer às empresas alemãs oportunidades competitivas justas. Isso é particularmente importante para a formação de consórcios europeus.

Financiamento de pesquisa

A Alemanha deve expandir seus programas já fortes, como “PME inovador: pesquisas para segurança civil” e vincular mais sistematicamente à pesquisa de defesa. A conexão entre segurança civil e pesquisa de defesa deve ser institucionalizada.

Educação e qualificações

De acordo com o modelo francês, programas especiais de treinamento e qualificação para o setor de segurança e defesa devem ser desenvolvidos. Isso poderia complementar os programas existentes das câmaras de industrial e comércio.

Que chances de sucesso um modelo de Éden alemão teria?

As chances de sucesso para um equivalente alemão do Éden são geralmente boas porque a Alemanha tem várias vantagens estruturais:

Paisagem de tamanho médio forte

Com 3,1 milhões de PME, a Alemanha possui uma das paisagens de tamanho médio mais fortes da Europa. Essas empresas são tradicionalmente inovadoras condições ideais para exportação, orientadas para a exportação e tecnologicamente – para um cluster de segurança e defesa.

Excelente infraestrutura de pesquisa

O cenário de pesquisa alemão com suas universidades, Max Planck Institutes, Fraunhofer Institutes e outras instituições de pesquisa não universitárias oferecem uma base ideal para aplicação e desenvolvimento.

Liderança tecnológica

A Alemanha está liderando tecnologicamente em muitas áreas relevantes para a tecnologia de segurança, da indústria automotiva à engenharia mecânica e química. Essas competências podem ser usadas sistematicamente para aplicativos de segurança e defesa.

Integração européia

A Alemanha está no centro da Europa e pode atuar como construtor de pontes entre vários mercados de defesa europeia. A cooperação existente com a França pode ser expandida e expandida para outros parceiros.

Quais são os maiores desafios para a Alemanha?

Apesar dos bons pré -requisitos, existem vários desafios para um equivalente alemão do Éden:

Reservas culturais

Devido à sua história, a Alemanha ainda tem reservas sobre a indústria de armamentos. Eles precisam ser superados para alcançar ampla aceitação social para um cluster de segurança nacional e defesa.

Estrutura federal

A estrutura federal da Alemanha faz a coordenação entre diferentes níveis mais complexos do que na França central. Os interesses do país devem ser coordenados e as estruturas duplas evitadas.

Obstáculos burocráticos

As estruturas administrativas alemãs geralmente são mais complexas e longas do que o necessário. Isso pode impedir empresas inovadoras e ágeis para participar de um cluster nacional.

Financiamento lacunas

Embora a França tenha estabelecido mecanismos para promover sua indústria de defesa, a Alemanha teria que desenvolver novos instrumentos de financiamento ou adaptar a existência.

Como a implementação pode ser feita?

A implementação de um equivalente alemão do Éden pode ser realizado em várias fases:

Fase 1 – Rede de estruturas existentes

Em uma primeira etapa, os clusters e associações regionais já existentes devem ser sistematicamente em rede. O GSW NRW EV, as iniciativas da Baviera e outros atores regionais poderiam ser reunidos em uma plataforma de coordenação nacional.

Fase 2 – Projetos e manifestantes piloto

Através de projetos conjuntos entre diferentes clusters regionais, as experiências iniciais com a coordenação nacional podem ser obtidas. As aparências internacionais de feiras, de acordo com o Modelo Eden, podem servir como projetos piloto.

Fase 3 – Institucionalização

Após projetos piloto bem -sucedidos, uma estrutura formal pode ser criada que combina a coordenação nacional com a flexibilidade regional. Isso pode ser organizado como uma associação registrada ou como um navio parceiro público-privado.

Fase 4 – Expansão Internacional

A rede alemã estabelecida poderia expandir sistematicamente a cooperação internacional e se posicionar como um participante central no mercado de defesa europeu.

Que papel a Alemanha poderia desempenhar em um contexto europeu?

A Alemanha poderia atuar como um construtor de pontes entre diferentes abordagens européias. Enquanto a França segue um modelo centralista com o Éden e a Grã -Bretanha prefere abordagens liberais do mercado, a Alemanha poderia desenvolver um modelo federal, mas coordenado, que seria atraente para outros países europeus.

A força econômica alemã e a competência tecnológica podem ajudar a definir padrões europeus em tecnologia de segurança e defesa. A Alemanha poderia assumir um papel de liderança, especialmente em áreas orientadas para futuras, como segurança cibernética, sistemas autônomos e inteligência artificial.

As colaborações existentes com a França via Eden e parceiros alemães já estão mostrando o caminho. Eles podem ser expandidos para uma rede européia mais abrangente que integra sistematicamente países europeus menores e usa suas habilidades específicas.

O caminho a seguir

O sucesso do cluster francês do Éden mostra impressionantemente como a política sistemática de cluster pode fortalecer a competitividade das PMEs na indústria de segurança e defesa. Com seu foco no processamento do mercado conjunto, atividades de exportação coordenadas, estratégias de uso duplo e redes europeias, o Eden oferece um modelo do qual a Alemanha pode e deve aprender com o qual deve aprender.

A Alemanha possui os pré -requisitos necessários – uma paisagem de tamanho médio forte, excelente infraestrutura de pesquisa e liderança tecnológica – para desenvolver seu próprio modelo de sucesso. Os desafios podem ser superados se a vontade política para a promoção sistemática do setor de segurança e defesa estiver disponível.

Um equivalente alemão do Éden poderia não apenas fortalecer a indústria de segurança e defesa alemã, mas também dar uma contribuição importante à autonomia estratégica européia. Em um momento de crescente tensões geopolíticas, isso é mais importante do que nunca. A Alemanha deve aproveitar essa oportunidade e aprender com o modelo de sucesso francês sem simplesmente copiar sua abordagem, mas adaptá -la aos recursos especiais alemães e desenvolvê -lo em seu próprio modelo de sucesso.

O tempo está maduro para uma iniciativa alemã nesta área. A reviravolta da política de segurança após o ataque russo à Ucrânia, a crescente importância da segurança cibernética e a necessidade de autonomia estratégica européia criam um ambiente favorável para um cluster nacional de segurança e defesa alemão. A Alemanha deve aproveitar essa oportunidade histórica e aprender com o sucesso do eden cluster.

Markus Becker

Ficarei feliz em servir como seu conselheiro pessoal.

Chefe de Desenvolvimento de Negócios

Presidente SME Connect Defense Working Group

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Ficarei feliz em servir como seu conselheiro pessoal.

entrar em contato comigo com Wolfenstein ∂ xpert.digital

me chamar +49 89 674 804 (Munique)

LinkedIn