Conceito de vendas: Beauty Box

Publicado em: 14 de dezembro de 2020 / Atualização de: 14 de dezembro de 2020 - Autor: Konrad Wolfenstein

Os motivos mais comuns pelos quais as mulheres nos EUA estão interessadas em uma assinatura de um salão de beleza. Resumo em PDF para download, veja abaixo

Conceito de vendas: Beauty Box – Imagem: Prostock-studio|Shutterstock.com

As caixas de beleza, também conhecidas pelo nome menos glamoroso de caixas de assinatura, são um serviço que oferece regularmente aos clientes uma vasta gama de cosméticos e produtos de beleza. Os benefícios para os consumidores incluem aprender sobre produtos que de outra forma eles não conheceriam. Eles também recebem preços mais baratos em comparação com o que os consumidores pagariam se adquirissem o conteúdo individualmente.

As caixas de beleza tornaram-se cada vez mais populares nos Estados Unidos desde que os primeiros inovadores entraram no mercado, como: B. o lançamento da Birchbox em 2010. De acordo com uma pesquisa com mulheres norte-americanas interessadas em beleza e cosméticos, a Birchbox é o serviço de caixas de beleza mais famoso do país. 54 por cento dos entrevistados conheciam a marca. Embora o reconhecimento da marca Ipsy Glam Bag seja inferior ao da BirchBox, 38% dos assinantes da Beauty Box eram clientes da Ispy Glam Bag - a mesma proporção da Birchbox.

Motivos de assinatura de uma caixa de beleza – Imagem: Xpert.Digital

A indústria de caixas de beleza tem potencial para um enorme crescimento nos próximos anos. Embora 11% dos entrevistados já fossem assinantes em maio de 2017, outros 40% disseram que estariam interessados ​​em uma assinatura de um beauty box. O maior atrativo para os interessados ​​na assinatura do beauty box é a oportunidade de conhecer novos produtos. As empresas que pensam em entrar no mercado ou querem manter a sua quota de mercado precisam, portanto, de garantir que oferecem um produto atrativo e acessível. Dos consumidores que cancelaram um estojo de beleza, 36% o fizeram porque era muito caro e outros 28% estavam insatisfeitos com a oferta do produto.

O preço é uma característica do produto particularmente notável para jovens de 18 a 29 anos. 95 por cento das mulheres nesta faixa etária consideram que é importante, em comparação com 81 por cento das pessoas com mais de 60 anos. Uma maneira possível para os fornecedores de salões de beleza manterem os preços baixos é reduzindo a frequência das entregas. Essa abordagem provavelmente funcionaria bem com os consumidores que não desejam se afogar em um mar de produtos cosméticos, já que quase metade das mulheres nos Estados Unidos prefere receber uma caixa de beleza uma vez por mês.

Curiosamente, a renda elevada não anda necessariamente de mãos dadas com o desejo de assinaturas caras. Das mulheres que ganham mais de 100 mil dólares por ano, 63% disseram que prefeririam gastar até 16 dólares por caixa. Afinal, as caixas de beleza não são os únicos produtos cosméticos que os assinantes utilizam. 45% dos assinantes costumam comprar produtos que descobrem em suas caixas, e outros 44% às vezes o fazem. Portanto, mesmo quem tem orçamentos maiores para maquiagem sente necessidade de reservar dinheiro para os novos produtos que realmente adora.

Caixas de beleza

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