A solução para feiras 4.0 com estande de bolso – pronta para pandemia
Publicado em: 9 de dezembro de 2021 / Atualização de: 12 de abril de 2022 - Autor: Konrad Wolfenstein
Solução de feira 4.0 com Pocket Booth – Imagem: Vuframe
Temos lutado contra a pandemia corona e seus efeitos há quase 2 anos. Atualmente não há fim à vista. A esperança de que a crise não dure e passe há muito que deu lugar à desilusão.
Adequado para:
Na área de feiras e eventos, por um curto período houve esperança de que as operações de feiras pudessem ser retomadas regularmente com o desenvolvimento de conceitos de segurança. Com a variante Omicron da pandemia corona, isto está novamente completamente em questão. Em muitas empresas, os orçamentos já foram planejados para o próximo ano. Com grandes esperanças de voltar a apresentar-nos em feiras e informar e conquistar potenciais clientes. Existe agora um grande receio de que muitas feiras comerciais importantes sejam novamente canceladas pelo terceiro ano consecutivo.
E, tal como todos os anos na gestão, surge a questão de saber quais são realmente o ROI (retorno do investimento) ou os benefícios de tais feiras e eventos comerciais? Vale a pena ou é apenas “jogar dinheiro pela janela”? Muitas pessoas são quase forçadas a analisar os efeitos das feiras comerciais canceladas dos últimos dois anos e a responder à pergunta por si próprias.
Além de observar a concorrência, trata-se também de se posicionar no mercado. Uma feira é o palco ideal para apresentar novos produtos. Depois de cada feira comercial, devido à insuficiente verificabilidade, permanece a questão de saber se os novos contactos obtidos e o feedback recebido chegam aos locais certos e são devidamente tratados. Você conhece o problema?
Graças à digitalização, muitas áreas da indústria, do comércio e do comércio conseguiram reagir muito rapidamente às mudanças causadas pela pandemia corona.
Os exemplos incluem a mudança do trabalho para a área de home office e as reuniões de negócios anteriormente comuns em todo o mundo, que encontraram em grande parte um substituto muito bom através do uso de videochamadas. Embora esses serviços tivessem uma existência obscura antes da pandemia Corona, isso mudou completamente com o Microsoft Teams, Google Meet, Zoom e alguns outros. Eles se tornaram parte integrante da comunicação digital.
No entanto, ainda existe uma grande dúvida sobre como proceder com feiras e eventos. Em estudo interno encomendado pelo cliente, foi analisado que produtos e serviços para orientações estratégicas, feiras e eventos continuam importantes, especialmente para produtos e serviços intensivos em consultoria.
Pesquisa: Como as feiras são utilizadas na comunicação B2B da sua empresa?
Como as feiras são utilizadas na comunicação B2B da sua empresa? – Imagem: Xpert.Digital
Esta pesquisa mostra como as feiras são utilizadas na comunicação B2B pelas empresas expositoras. Cerca de 22 por cento das empresas inquiridas em Novembro de 2019 afirmaram que vêem as feiras como um complemento a outras ferramentas na sua comunicação de marketing.
Esta pergunta foi feita na pesquisa da seguinte forma: “Além da pergunta sobre a importância dos instrumentos individuais, gostaríamos de saber em que posição você vê as feiras em comparação com outros instrumentos na sua comunicação de marketing.
Com qual afirmação você concorda?
- Para nós, as feiras estão no centro da nossa comunicação de marketing.
- Para nós, as feiras estão no mesmo nível de outros instrumentos e são utilizadas em paralelo.
- Para nós, as feiras complementam a utilização de instrumentos mais importantes.”
Utilização de feiras na comunicação B2B das empresas expositoras em 2019
- Como instrumento central – 22%
- Como complemento de outros instrumentos – 50%
- Classificação igual a outros instrumentos – 28%
Pesquisa sobre a importância das feiras nos próximos cinco anos
Pesquisa sobre a importância das feiras nos próximos cinco anos 2020 – Imagem: Xpert.Digital
Esta estatística mostra os resultados de uma pesquisa sobre a importância futura das feiras no marketing mix das empresas nos próximos cinco anos. Cerca de 59 por cento das empresas inquiridas em Novembro de 2019 afirmaram que, na sua opinião, a importância das feiras comerciais permanecerá constante nos próximos cinco anos.
Como se desenvolverá a importância da participação em feiras no mix de marketing da sua empresa nos próximos 5 anos?
A importância aumentará
- Outubro de 2010 – 13%
- Novembro de 2012 – 13%
- Novembro de 2014 – 10%
- Outubro de 2016 – 11%
- Novembro de 2017 – 12%
- Outubro/Novembro 2018 – 9%
- Novembro de 2019 – 8%
O significado permanecerá constante
- Outubro de 2010 – 68%
- Novembro de 2012 – 64%
- Novembro de 2014 – 64%
- Outubro de 2016 – 66%
- Novembro de 2017 – 65%
- Outubro/Novembro 2018 – 65%
- Novembro de 2019 – 59%
A importância torna-se menor
- Outubro de 2010 – 15%
- Novembro de 2012 – 20%
- Novembro de 2014 – 23%
- Outubro de 2016 – 22%
- Novembro de 2017 – 20%
- Outubro/Novembro 2018 – 24%
- Novembro de 2019 – 30%
Pesquisa sobre o desenvolvimento da participação em feiras comerciais por parte de empresas alemãs
Pesquisa sobre o desenvolvimento da participação em feiras de empresas alemãs – Imagem: Xpert.Digital
Estas estatísticas mostram uma pesquisa sobre o desenvolvimento da participação em feiras de empresas expositoras alemãs. Um total de 14 por cento das empresas inquiridas em Novembro de 2019 afirmaram que estavam a planear uma maior participação em feiras comerciais a nível nacional para 2020/2021.
A participação da sua empresa em feiras aumentará, permanecerá igual ou diminuirá em 2018/2019 ou 2019/2020?
interior
- Mais investimentos – 14%
- Número igual de investimentos – 61%
- Menos investimentos – 22%
Fora do país
- Mais investimentos – 11%
- Número igual de investimentos – 72%
- Menos investimentos – 16%
Outro aspecto importante é que apesar de pesquisar detalhes do produto online, uma decisão final não é possível devido a descrições e imagens inadequadas do produto.
Adequado para:
O facto de os potenciais clientes concordarem em dedicar tempo e esforço para vir à feira mostra que não só existe aqui um grande interesse, mas que os objectivos estão a ser perseguidos, o que proporciona ao expositor da feira um ponto de partida e condições ideais .
No entanto, este último revela-se um obstáculo muito difícil. Por um lado, a competição acontece no mesmo recinto, mas por outro lado, a azáfama e o barulho da feira não são condições ideais para conquistar clientes interessados nos últimos metros.
O estudo também mostrou que os visitantes e expositores das feiras não reconhecem grandes diferenças entre os expositores. Nos grandes estandes de feiras, a autoapresentação da empresa domina; nos estandes menores, não há nenhum valor agregado claro ou diferença nas informações do produto nos folhetos e na Internet, exceto que uma pessoa de contato pode ser encontrada diretamente no local. Em geral, as feiras são as mesmas de ano para ano. Às vezes, os lemas criados para a feira são percebidos como forçados ou improvisados e muitas supostas novidades desaparecem no nada. O problema das grandes empresas é que o seu impressionante portfólio de produtos não pode ser representado fisicamente na feira. Ou o espaço disponível para feiras é demasiado pequeno ou o espaço para feiras realmente necessário não está disponível. O preço também desempenha um papel muito importante aqui. É precisamente este equilíbrio e a questão entre custos e benefícios que continua a surgir.
Com o Pocket-Booth surge uma solução que parece paradoxal à primeira vista. Um estande de feira que cabe no seu bolso e que pode ser usado em qualquer lugar e imediatamente é como uma piada prematura de primeiro de abril. O facto de também pretender resolver os problemas descritos desperta desconfiança, mas também desperta curiosidade!
Explicar e dizer a alguém como é a sensação de ausência de peso para alguém que ainda não experimentou isso é difícil. Já vimos e lemos muito sobre isso, mas ainda podemos apenas imaginar o início da ausência de peso.
Tenho uma experiência semelhante quando tento explicar a alguém o conceito de feira 4.0 com Pocket Booth. Descrever e imaginar não é difícil. Mas as emoções que o acompanham, o entusiasmo e o efeito WOW, na verdade, superam tudo o que vimos e experimentamos em feiras comerciais até agora.
A tecnologia com realidade aumentada em tablets e realidade virtual com óculos especiais VR já foi vista ocasionalmente em diversas feiras. O facto de ainda não estar consolidado deve-se principalmente à complexidade da tecnologia e, essencialmente, aos custos. Até 80.000 euros não eram incomuns para uma implementação impressionante. Os custos de acompanhamento eram inevitáveis porque as alterações técnicas nos dispositivos e na tecnologia são normais e o conteúdo teve, portanto, de ser ajustado em conformidade. Consequentemente, também foi necessário o apoio constante da agência externa responsável, o que mais uma vez aumentou os custos. Só por estas razões, ela não foi capaz de estabelecer um conceito de feira comercial sustentável e permanentemente integrado. Da mesma forma, anteriormente dificilmente era possível fornecer modelos de produtos na feira via Internet ao mesmo tempo. Os imensos dados necessários para a visualização 3D dificilmente poderiam ser compactados em um tamanho mínimo para o site. Além disso, não havia proteção de dados para os detalhes técnicos.
Todos os problemas e recursos descritos são apenas uma pequena parte do que o Pocket Booth implementa e resolve perfeitamente em geral.
Pocket Booth é a digitalização mais abrangente e bem pensada de presenças em feiras até hoje
A visualização 3D dos produtos cria espaço para apresentações dos produtos e suas soluções. As opções de aplicativos flexíveis e móveis do Pocket Booth abrem novas formas de comunicação com clientes em potencial. Quase a qualquer hora e em qualquer lugar. Não importa onde. No lobby ao virar da esquina, ao visitar clientes ou como uma valiosa extensão em eventos de feiras comerciais convencionais.
Pocket Booth pode ser usado em quase qualquer lugar. Pronto para uso em qualquer situação em segundos.
Você também pode chamá-lo de feira comercial, ponto de contato de evento ou estande móvel de feira comercial, mas nenhuma dessas descrições pode refletir as funcionalidades e possíveis usos, que inicialmente parecem tão discretos.
O que torna o Pocket Booth tão poderoso?
Pocket Booth – A solução de próxima geração para feiras – Imagem: Vuframe
- Pocket Booth faz parte da tecnologia de foto de produto 4.0 , na qual você pode apresentar todos os seus produtos como modelos 3D realistas. O espaço expositivo é infinito.
- Todos os modelos 3D estão protegidos. Isto significa que estes não podem ser copiados por terceiros.
- Pocket Booth usa uma tecnologia de redução de dados desenvolvida por ele mesmo para visualizações 3D que não apresentam perdas para o olho humano e podem até ser usadas em sites. Até 97% é possível!
- Pocket Booth usa um sistema de gerenciamento de conteúdo no qual você pode fazer upload centralmente de conteúdo ou dados 3D em vários formatos. O próprio sistema cuida do resto. Os modelos dos produtos são acessíveis a todos os dispositivos. Seja através de óculos VR, tablet, smartphone ou até mesmo PC. É tão fácil. Você não precisa de nenhum conhecimento de engenharia ou algo semelhante para gerenciar o conteúdo e os dados.
- Dados interessantes de rastreamento, acompanhamentos e integração de CRM são possíveis.
- Pocket Booth é um sistema completo simples, fácil de usar e intuitivo que não apenas aproveita ao máximo a aparência de sua feira, mas também abre a porta para novas possibilidades criativas para o design de feiras. Também pode ser usado para eventos comparativamente pequenos.
Nem todas as possibilidades e formas de contato com o cliente foram ainda consideradas. É mais do que apenas feiras e eventos.
Isto significa que são possíveis eventos quase espontâneos em pequenos grupos (em conformidade com o coronavírus). Semelhante ao que sabemos ou ouvimos das festas Tupper.
Seu departamento de vendas também pode usar isso para impressionar os clientes de maneira flexível e espontânea no local.
Pocket Booth é a ponte de comunicação ideal desde uma simples conversa informativa (veja o que tenho aí, veja como é) até discussões intensivas sobre soluções (é assim que seria para resolver o seu problema).
Longe da agitação da feira e do barulho, com esta presença de feira no seu bolso você pode explicar tudo com calma aos clientes em uma conversa individual e convencê-los com cenários e modelos 3-D quase realistas, que você pode transmitir ao cliente usando óculos VR, entre outras coisas. Para integrar referências, você não precisa mais se deslocar com o potencial cliente até a localização do imóvel, você pode percorrer e visualizar possíveis soluções e produtos com o cliente no mundo virtual.
Mais sobre isso aqui:
- Vuframe: Apresente seus produtos de forma digital, interativa e
virtualmente em qualquer lugar – plataforma para 3D, realidade aumentada e realidade virtual na empresa - Pocket Booth™ – sua aparência de feira no seu bolso
Bibliotecas PDF correspondentes:
Porquê o Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Eu ficaria feliz em servir como seu consultor pessoal do Pocket Booth.
Você pode entrar em contato comigo preenchendo o formulário de contato abaixo ou simplesmente ligando para +49 89 89 674 804 (Munique) .
Estou ansioso pelo nosso projeto conjunto.
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