Publicado em: 19 de novembro de 2024 / Atualização de: 19 de novembro de 2024 - Autor: Konrad Wolfenstein
Para B2B/PMEs: Que vantagens o Google Discover e o Google News oferecem em comparação com as redes sociais? – Imagem: Xpert.Digital
Mídia social x Google Discover: encontrando a estratégia B2B ideal
Encontrando o mix de marketing certo: Apoio à decisão estratégica – mídia social ou/e Google Discover para B2B?
A decisão entre a mídia social e o Google News/Google Discover para marketing B2B depende muito de seus objetivos, público e recursos. Ambas as abordagens têm vantagens e desvantagens. Vamos analisar estrategicamente as duas opções:
Opção 1: Redes sociais – alcance e construção de comunidade
Vantagens:
- Alto alcance: plataformas como LinkedIn, Twitter (agora X) e até plataformas de nicho oferecem acesso a milhões de contatos B2B em potencial.
- Abordagem direcionada: os anúncios de mídia social permitem uma segmentação precisa por setor, cargo, tamanho da empresa, etc.
- Comunicação interativa: Envolvimento direto com os clientes, diálogo em vez de monólogo.
- Conscientização da marca: a mídia social ajuda a estabelecer sua marca em seu nicho.
- Insights baseados em dados: obtenha análises detalhadas para otimizar campanhas.
Desvantagens:
- Alta competição: as redes sociais estão lotadas, tornando mais difícil se destacar.
- Custo intenso: um bom conteúdo requer recursos (criação de conteúdo, gerenciamento de comunidade, orçamento publicitário).
- Dependência de algoritmos: o alcance costuma ser imprevisível e depende de atualizações da plataforma.
Opção 2: Google News/Google Discover – campeão oculto de tráfego e visibilidade
Vantagens:
- Menos concorrência: como muitas empresas não usam ativamente o Google News/Discover, você tem uma vantagem estratégica.
- Alta visibilidade entre os grupos-alvo: O conteúdo é selecionado e exibido de maneira direcionada - geralmente para tomadores de decisão que procuram as tendências atuais do setor.
- Alcance orgânico: um esforço técnico pontual (por exemplo, dados estruturados) pode gerar tráfego gratuito no longo prazo.
- Autoridade por meio do conteúdo: Artigos de alta qualidade no Google Notícias aumentam a credibilidade da sua empresa.
- Abrindo novos pontos de contato: Muitos usuários consomem conteúdo via Discover e News sem procurar ativamente por informações - você pode “pegá-lo” lá.
Desvantagens:
- Barreira técnica: você precisa de conhecimento profundo de SEO, dados estruturados e requisitos do Google News/Discover.
- Sem opções de envolvimento direto: Ao contrário da mídia social, o Google News/Discover não oferece nenhum recurso interativo.
- Dependência da qualidade do conteúdo: Você depende de conteúdo excelente – conteúdo medíocre não é exibido.
Consideração estratégica: Quando qual opção é melhor?
1. A mídia social é melhor quando:
- Você deseja gerar leads direcionados (por exemplo, LinkedIn Ads - no entanto, a experiência mostra que a taxa de conversão para um lead qualificado é baixa ).
- Você deseja se estabelecer como uma marca em um setor competitivo.
- Seu grupo-alvo é ativo nas redes sociais (por exemplo, RH, tomadores de decisão de TI).
- Você deseja usar recursos interativos como comentários, grupos ou eventos.
2. O Google News/Discover é melhor se:
- Você deseja mostrar liderança inovadora e experiência.
- O foco está no alcance orgânico (em vez de anúncios pagos).
- Seu público-alvo costuma ler notícias específicas do setor.
- Você deseja usar uma ferramenta de marketing “subestimada” que permaneça estável no longo prazo.
Recomendação: Estratégia combinada
- Comece no Google News/Discover: invista inicialmente na implementação técnica e crie conteúdo de alta qualidade otimizado para SEO. Isso traz visibilidade e tráfego de uma fonte subestimada.
- Use as redes sociais para distribuição: Compartilhe este conteúdo nas redes sociais para criar sinergias. Isto permite-lhe chegar tanto às massas (redes sociais) como aos interessados especializados (Google News/Discover).
Exemplo de implementação prática:
1. Google Notícias/Discover:
- Configure dados estruturados.
- Escreva artigos, white papers ou estudos de alta qualidade regularmente.
- otimize para palavras-chave que sejam relevantes para o seu nicho.
2. Redes Sociais:
- Promova seu conteúdo por meio de postagens e grupos do LinkedIn.
- Use anúncios direcionados para promover seus itens para públicos relevantes.
Gostaria de mais detalhes sobre a implementação técnica do Google Discover/News ou dicas sobre como otimizar sua estratégia de mídia social? 🚀
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