PV/Solar | Indústria solar por atacado fotovoltaico-UE antes do retorno? Então a Europa pode quebrar o domínio da China em componentes fotovoltaicos

Da China à Alemanha: os novos motoristas no mercado fotovoltaico europeu

O mercado fotovoltaico em larga escala europeu está localizado em uma fase de transformação dinâmica, caracterizada por um crescimento robusto nos anos 2023-2024, mas também de novos desafios e mudanças nos impulsionadores do mercado. O desempenho de PV instalado na UE cresceu 66 GW em 2024, o que corresponde a um aumento anual de 4 % e aumentou a capacidade total para 338 GW. Esse crescimento, embora absolutamente significativo, representa uma desaceleração significativa em comparação com as taxas de crescimento de mais de 40 % nos anos anteriores e sinais de amadurecimento do mercado. O mercado fotovoltado solar europeu foi estimado em US $ 57,3 bilhões em 2023 e US $ 63,1 bilhões em 2024. Um aspecto notável é o declínio nos investimentos nos sistemas solares da UE em 13 % em 2024 a 55 bilhões de euros, que se deve principalmente à queda nos preços dos componentes.

Os principais fatores de crescimento continuam sendo objetivos políticos ambiciosos no nível da UE e nacional, o progresso tecnológico com módulos mais eficientes e mais baratos, bem como a crescente demanda por independência e descarbonização energética. Ao mesmo tempo, passes de rede, processos de aprovação complexos, incertezas políticas e alta dependência de importação, em particular da China, representam obstáculos consideráveis. A volatilidade dos preços dos componentes e a necessidade de gerenciamento sofisticado de inventário são desafios operacionais centrais para os atacadistas.

As previsões para 2025-2029 indicam um crescimento sólido, embora mais moderado. A SolarPower Europe espera taxas anuais de crescimento de 3-7 % para a UE, enquanto a pesquisa de EupD prevê um crescimento de cerca de 10 % em 2025. A integração do armazenamento de energia, sistemas inteligentes de gerenciamento de energia e soluções de carregamento para veículos elétricos se desenvolve em um padrão e expande o perfil de requisitos para o atacado.

A Alemanha alega seu papel de liderança na Europa com mais de 100 resultados gerais de instalação de GW no final de 2024 e uma extensão de cerca de 16-17 GW no mesmo ano. O mercado alemão mostra uma mudança para um maior crescimento no segmento de espaço comercial e aberto, enquanto o boom no segmento de clientes privados de 2023 normaliza. Outros mercados -chave, como Espanha, Itália, Holanda, Polônia e França, têm dinâmicas diferentes, que são fortemente moldadas por programas nacionais de financiamento, regulamentos e desafios específicos, como estabilidade da rede (Espanha, Polônia) ou o vencimento das subsídios (superbonus na Itália, medição na Holanda).

O papel dos atacadistas fotovoltaicos se desenvolve da função de logística pura para um fornecedor de soluções integradas de sistemas e conhecimento técnico. Em vista da complexidade do mercado e da mudança tecnológica, parcerias estratégicas, serviços de valor agregado e alta adaptabilidade são cruciais para o sucesso. A indústria fotovoltaica européia também enfrenta o desafio de fortalecer sua capacidade de produção doméstica para reduzir a dependência da importação, apoiada por iniciativas como a Lei da Indústria de Zero Net. Para atacadistas, isso significa navegar em um ambiente de mercado que traz oportunidades significativas e riscos significativos e requer adaptação estratégica contínua.

O mercado fotovoltaico europeu: uma perspectiva macro

Status atual do mercado (2023-2024): capacidade instalada, taxas de crescimento, valor de mercado, clima de investimento

O mercado fotovoltaico europeu continuou a mostrar um desenvolvimento positivo em 2023 e 2024, embora com a dinâmica de crescimento alterada em comparação com os anos anteriores. Em 2024, a União Europeia (UE) instalou 66 GW de nova energia solar, que corresponde a um aumento anual de 4 % e aumentou a capacidade instalada cumulativa para 338 GW. Essa taxa de crescimento representa uma desaceleração significativa em comparação com o crescimento de mais de 40 % nos anos anteriores, o que indica uma maturidade crescente do mercado após a reação direta à crise energética diminuiu. A fase do crescimento explosivo, impulsionado por reações de crise de curto prazo, parece dar lugar a um desenvolvimento mais sustentável, que é mais moldado por objetivos de descarbonização a longo prazo e a atratividade econômica da energia solar.

Em 2024, o impressionante 597 GW foi instalado em uma visão global da nova energia solar, um aumento de 33 % em comparação com 2023. O “instantâneo 2025” do PVPS da AIE confirma esse desenvolvimento e os relatórios de mais de 600 GW em operação em 2024. Relationsepany e 329 GW re -contaltações em 2024 Isso afeta diretamente o atacado europeu.

O valor de mercado do setor de energia solar solar europeia aumentou de US $ 57,3 bilhões para US $ 63,1 bilhões em 2024 em 2023. Isso mostra que, apesar de um aumento mais moderado nos números de instalação, o escopo financeiro continua a crescer. Curiosamente, os investimentos anuais em sistemas solares na UE caíram 13 %, para 55 bilhões de euros em 2024. Esse declínio é atribuído principalmente à queda dos preços dos componentes fotovoltaicos. Esse desenvolvimento ilustra um importante fenômeno do mercado: os preços dos componentes em queda podem melhorar a acessibilidade dos sistemas solares e estimular a demanda, mas, ao mesmo tempo, levam a um aumento no desempenho instalado não está necessariamente associado a um aumento proporcional no valor do investimento. Para os atores no atacado, cujas margens estão intimamente ligadas aos custos de produto e às receitas de vendas, essa é uma observação crítica. A pesquisa EPD relatou uma saída recém-instalada de 64-65 GWDC para a UE em 2024, que corresponde a um aumento de cerca de 5 % em comparação com 2023 e suporta os números da SolarPower Europe.

A tabela a seguir resume as figuras -chave mais importantes para o mercado fotovoltaico europeu:

Mercado fotovoltaico europeu: números importantes importantes (2023-2024)

Mercado fotovoltaico europeu: números importantes importantes (2023-2024) -image: xpert.digital

Nota: Dependendo da fonte e da metodologia, os dados podem variar um pouco.

O mercado fotovoltaico europeu registrado em 2023 nas instalações da UE-27 de 61,9 a 63 GW, que subiu para 62,6 a 66 GW em 2024, o que corresponde a uma capacidade cumulativa de 338 a 339,4 GW no final de 202.

Na Alemanha, as instalações anuais subiram de 14,1 para 15,4 GW em 2023 para cerca de 16,2 para 17,5 GW em 2024, o que levou a uma capacidade cumulativa de cerca de 100 GW e uma taxa de crescimento anual de cerca de 10 a 14 %. O valor de mercado do setor PV alemão excede US $ 18,4 bilhões. A Espanha registrou um declínio nas instalações anuais de 8,2 GW em 2023 para cerca de 7,2 a 8,7 GW em 2024, mas teve uma capacidade cumulativa de mais de 32 GW até o final de 2024.

A Itália, por outro lado, conseguiu aumentar significativamente suas instalações anuais: de 4,8 para 5,23 GW em 2023 para 6,8 GW em 2024, o que corresponde a uma capacidade cumulativa de 37,08 GW e uma taxa de crescimento de 30 % em comparação com 2023.

A Holanda mostrou um declínio nas instalações anuais de cerca de 4,1 a 5 GW em 2023 a 3,1 a 3,4 GW em 2024, mas ainda teve uma capacidade cumulativa de mais de 26,4 GW até fevereiro de 2025. Um declínio nas instalações anuais também foi encontrado na Polônia em comparação com 2023.

Esses números deixam claro que o mercado fotovoltaico europeu ainda é um pilar central da transição energética, cujo desenvolvimento é cada vez mais determinado por interações complexas entre cadeias de suprimentos globais, política nacional e a capacidade de absorver a infraestrutura.

Importantes e desafios importantes do mercado: incentivos políticos, fatores econômicos, progresso tecnológico, problemas de integração de rede, atmosfera de aprovação

O mercado fotovoltaico europeu é alimentado por vários fatores, mas também enfrenta desafios consideráveis ​​que influenciam seu crescimento adicional.

Importante piloto de mercado:

• Apoio político e objetivos da UE: a diretiva da UE para energias renováveis, que visa 45 % das energias renováveis ​​no consumo total até 2030, bem como os objetivos repotendo formam uma forte estrutura política. Os programas nacionais de financiamento e a remuneração de alimentação, como o EEG alemão, continuam apoiando as instalações, mesmo que seu design varie e esteja sujeito a ajustes.
• Preços de componentes em queda: os custos para módulos solares e outros componentes do sistema caíram consideravelmente nos últimos anos, o que melhorou ainda mais a competitividade da energia solar. Isso torna os sistemas fotovoltaicos atraentes para um espectro mais amplo de investidores e consumidores finais.
• Progresso tecnológico: inovações em módulos (por exemplo, N-Type, TopCon, HJT, módulos bifaciais), interversores e sistemas de montagem levam a uma maior eficiência e aplicações estendidas. O desenvolvimento de células solares perovskit e painéis solares flexíveis promete aumentos de eficiência adicionais e novos campos de aplicação.
• Metas de descarbonização e independência energética: a crescente conscientização das mudanças climáticas e a busca de maior independência energética de combustíveis fósseis e fornecedores geopoliticamente inseguros são fortes nascentes para a expansão da energia solar.
• Integração com memória e eletromobilidade: a combinação de sistemas fotovoltaicos com armazenamento de energia está cada vez mais padrão para maximizar seu próprio consumo e aumentar a estabilidade da rede. O acoplamento com estações de carregamento para veículos elétricos e bombas de calor também impulsiona a demanda por soluções integradas do sistema. Os sistemas inteligentes de gerenciamento de energia (EMS) e dispositivos compatíveis com IoT otimizam a eficiência desse acoplamento do setor.

Desafios essenciais:

• Integração e flexibilidade da rede: a capacidade e a flexibilidade das redes de energia são um dos maiores obstáculos da Europa. Os gargalos líquidos de água levam a atrasos nas conexões e à delegação (redução) de energia solar em tempos de alta produção e baixa demanda. Sem investimentos maciços em expansão de rede, modernização e tecnologias de rede inteligentes, incluindo soluções de armazenamento em grande escala, a capacidade de gravação para novos sistemas fotovoltaicos permanecerá limitada.
• Procedimento de aprovação: Os processos de aprovação leve e complexos continuam sendo um pescoço significativo para o desenvolvimento de projetos em muitos países europeus. Isso atrasa a expansão e aumenta os custos do projeto.
• A incerteza política e mudanças nos programas de financiamento: mudanças abruptas ou o vencimento dos programas de financiamento, como a redução das tarifas de alimentação na França ou o fim do super bônus na Itália, podem minar a segurança do investimento e levar a flutuações de mercado. Esses “cílios políticos” dificultam o planejamento de longo prazo para todos os atores, incluindo atacadistas que precisam adaptar suas previsões de inventário e demanda.
• Dependência de cadeias de suprimentos: uma alta dependência das importações, especialmente para módulos solares e seus pré -componentes da China, carrega riscos para as flutuações de segurança e preços. Os esforços para fortalecer a produção européia, como a Lei da Indústria de Zero Net, visam reduzir essa dependência.
• Condições da estrutura econômica: altos custos de energia para a produção na Europa, pressão da inflação e escassez de trabalhadores qualificados podem influenciar a competitividade dos fabricantes europeus e os custos para os clientes finais.

O aumento da complexidade tecnológica através de soluções integradas (PV + Memory + EV + Bombas de calor) e sistemas inteligentes de gerenciamento de energia coloca novas demandas sobre a experiência técnica dos instaladores e requer um portfólio de produtos amplo e integrado, além de maior suporte técnico. Assim, o atacado se desenvolve de um fornecedor de componentes puros para o fornecedor de soluções complexas do sistema.

Drivers importantes e desafios para o mercado fotovoltaico europeu (2024-2025)

Drivers importantes e desafios para o mercado fotovoltaico europeu (2024-2025) -image: xpert.digital

Os fatores mais importantes e desafios para o mercado fotovoltaico europeu de 2024 a 2025 podem ser divididos em quatro categorias: politicamente e regulamentar são ambiciosos objetivos da UE e nacionais, como a UE Red e Repoweweu, além de programas de apoio, como os motoristas centrais da EEG. No entanto, isso contrasta com gargalos de rede, falta de flexibilidade, procedimentos de aprovação longos, instabilidade política e possíveis cortes de financiamento como desafios. Promovendo economicamente os custos de queda do sistema e buscando a independência energética, o desenvolvimento do mercado, enquanto a volatilidade dos preços nos componentes, os altos custos de energia para a produção e pressão da inflação da UE ocorrem como obstáculos. Tecnologicamente, aumentos de eficiência por meio de novas tecnologias, como N-Type e TopCon, a integração de armazenamento e grades inteligentes, além de inovações como AGRI PV e Perowskite, estão impulsionando o setor. Ao mesmo tempo, a necessidade de modernização rápida da rede e a complexidade dos sistemas integrados representam um desafio. Na área de cadeia de suprimentos e no mercado, há uma demanda crescente por produtos verdes como um fator essencial, enquanto a dependência da importação - especialmente da China - e a escassez de trabalhadores qualificados diminuem o desenvolvimento. Esses fatores ilustram o ambiente complexo em que o mercado fotovoltaico europeu e especialmente o atacado estão se movendo. Uma navegação bem -sucedida requer uma compreensão profunda dessas dinâmicas e uma alta adaptabilidade.

Previsões de mercado (2025-2029): projeções de capacidade, valor e tendências influentes

As previsões para o mercado fotovoltaico europeu de 2025 a 2029 indicam crescimento sólido contínuo, embora com diferenças regionais e uma certa incerteza devido a vários fatores de influência.

De acordo com as “Perspectivas do Mercado Global para a Energia Solar 2025-2029” da SolarPower Europe, espera-se que as instalações fotovoltaicas globais atinjam 655 GW no cenário intermediário em 2025 e aumentarão anualmente em 2029. Para a Europa, prevê-se que em 2025 representará cerca de 13 % de novas instalações globais. A “Perspectiva do mercado da UE 2024-2028” da SolarPower Europe é baseada nas taxas de crescimento anuais na faixa de baixa dígito de 3-7 % entre 2025 e 2028. Em 2028, a UE poderia, portanto, instalar 82 GW anualmente e atingir uma capacidade total de 816 GW até 2030 (cenário médio). No entanto, o aviso no cenário "baixo" é preocupante que a UE não perca seu objetivo de repowering de 750 GW e possa atingir apenas 650 GW. Se a desaceleração atual da taxa de crescimento continuar e os problemas sistêmicos não forem resolvidos rapidamente, a UE corre o risco de não atingir suas metas de descarbonização e segurança energética, o que tem um impacto negativo em toda a cadeia de valor solar, incluindo atacadistas.

A pesquisa de EUPD prevê um retorno ao crescimento de dois dígitos de cerca de 10 % em comparação com 2024 em 2025. Essa avaliação ligeiramente mais otimista em comparação com a Europa solarpoderna sublinha a sensibilidade das previsões em relação às premissas subjacentes sobre a implementação política, a expansão da rede e a estrutura econômica. Para atacadistas, isso significa a necessidade de levar em consideração diferentes cenários em seu planejamento.

Espera -se que o valor de mercado do setor fotovoltado solar europeu cresça de 2025 a 2034, com uma taxa média de crescimento anual (CAGR) de 7,1 % e atinja cerca de US $ 127,3 bilhões em 2034. Se o valor de mercado crescer mais rapidamente que o desempenho instalado, isso pode indicar um aumento no valor de Watt instalado. Isso pode ser devido ao aumento da integração de componentes mais caros e aprimorados de valor, como armazenamento de energia, EMS inteligente ou módulos altamente eficientes, ou potencialmente devido ao aumento dos preços se ocorrerem gargalos. Os atacadistas que se concentram nesses segmentos de alta qualidade podem se beneficiar disso.

As tendências influentes que moldam a previsão incluem o crescimento contínuo da MemoryGration, tecnologias de rede inteligentes, módulos bifaciais, AGRI PV e células solares potencialmente perovsky. O segmento fora da rede na Europa também deve crescer com uma CAGR de mais de 9,5 % no período 2025-2034.

Previsões selecionadas pelo mercado fotovoltaico europeu (2025-2029)

Previsões selecionadas pelo mercado fotovoltaico europeias (2025-2029) -image: xpert.digital

As previsões para o mercado fotovoltaico europeu entre 2025 e 2029 mostram crescimento contínuo. Espera -se que as novas reinstalações fotovoltaicas atinjam 655 GW em 2025 e 930 GW em 2029, com a participação da Europa em 2025 em torno de 13 %. Para as instalações anuais na UE, o crescimento de 3 a 7 % será previsto entre 2025 e 2028, o que pode significar uma capacidade de instalação anual de 82 GW até 2028. A capacidade cumulativa na UE deve ser de 816 GW no cenário médio em 2030, mas em um cenário baixo com 650 GW, o objetivo de repoting de 750 GW. Durante 2025, o crescimento das instalações anuais de cerca de 10 % é esperado em comparação com 2024. O valor de mercado da indústria fotovoltaica na Europa deve aumentar de 2025 para 2034 com uma taxa média anual de crescimento (CAGR) de 7,1 % para cerca de US $ 127,3 bilhões, enquanto o segmento off-grid deve aumentar em mais de 9,5 % durante esse período. Esses desenvolvimentos sublinham o potencial do mercado fotovoltaico europeu, cujo sucesso depende da estrutura política e da superação dos desafios existentes. Os atacadistas precisam se preparar para aumentar a demanda por soluções de sistema mais complexas e o desenvolvimento de mercado mais dinâmico.

O setor de atacado europeu PV: dinâmica e operação

O papel indispensável do atacado na cadeia de valor PV

O atacado desempenha um papel central e indispensável na cadeia de valor fotovoltaica na Europa. Como um vínculo entre os fabricantes de componentes fotovoltaicos como módulos, inversores, sistemas de montagem e armazenamento de energia e os instaladores e desenvolvedores de projetos, os atacadistas contribuem significativamente para a funcionalidade e eficiência do mercado. Suas funções vão muito além da Logística Pura e incluem várias atividades de agregação de valor.

Uma das principais tarefas do atacado é garantir a disponibilidade do produto e a ponte de gargalos de entrega. Com grandes compras e armazenamento para a frente, você pode permitir que os instaladores acessem rapidamente os componentes necessários, o que é crucial para a conformidade com os horários do projeto. Em um mercado que é caracterizado por flutuações de demanda, preços voláteis e uma variedade de ofertas de produtos, os atacadistas também assumem uma importante função livre de risco. Eles sustentam ações e buffer, pagando assim as flutuações de preços e as incertezas da entrega, que beneficiam os fabricantes (por meio de aceitação mais previsível) e instaladores (por fornecimento confiável).

Além disso, os atacadistas geram vantagens de custo por meio de descontos por quantidade e contratos de entrega de longo prazo com os fabricantes de que eles podem pelo menos parcialmente transmitir para seus clientes. Isso contribui para a competitividade dos sistemas fotovoltaicos.

Com a crescente complexidade dos sistemas fotovoltaicos, que são cada vez mais frequentes de armazenamento de energia, estações de carregamento para veículos elétricos e sistemas inteligentes de gerenciamento de energia (EMS), o papel do atacadista está mudando. Eles se desenvolvem do puro “Govern Moth” a fornecedores de soluções e intermediários de conhecimento. O fornecimento de experiência técnica, treinamento, aconselhamento individual e suporte de planejamento para os instaladores está se tornando cada vez mais importante para implementar com sucesso projetos complexos e integrar efetivamente novas tecnologias. Esse desenvolvimento destaca que o valor do atacado está cada vez mais em seu know-how e em seus serviços.

As redes de vendas européias dependem fortemente do desempenho dos atacadistas, a fim de garantir a oferta prontamente e segura do mercado. Eles atuam como importantes canais de acesso ao mercado para os fabricantes e como fontes primárias de suprimento para os instaladores.

Tendências dominantes no atacado de PV: demanda por soluções integradas, tecnologias inteligentes, cadeias de suprimentos sustentáveis

O atacado europeu PV é moldado por várias tendências dominantes que alteram os portfólios de produtos e os modelos de negócios dos atores.

• Soluções integradas: uma tendência central é a demanda crescente de sistemas fotovoltaicos combinados com o armazenamento de energia. Os atacadistas reagem aumentando as baterias de íons de lítio e os sistemas inteligentes de gerenciamento de energia (EMS). Esse desenvolvimento pode ser observado em toda a Europa e é impulsionado pelo esforço de auto -consumo e independência da rede. A integração de estações de carregamento para veículos elétricos e bombas de calor no sistema doméstico solar aumenta essa tendência em direção a extensas soluções de energia.
• Tecnologias inteligentes: dispositivos capazes de IoT, ferramentas avançadas de monitoramento e controles baseados em nuvem estão se tornando mais importantes para otimizar a eficiência e o desempenho dos sistemas solares. Os atacadistas estão expandindo seus portfólios com essas tecnologias inteligentes para oferecer aos instaladores e clientes finais agregados valor. Isso também exige que os revendedores atacadistas lidem com serviços baseados em dados, seja garantindo a compatibilidade dos componentes para troca de dados ou potencialmente oferecendo plataformas e suporte de análise de dados.
• Cadeias de suprimentos sustentáveis ​​e qualidade do produto: clientes e investidores ambientalmente conscientes estão cada vez mais prestando atenção aos produtos certificados (por exemplo, Tüv, CE, ISO), co₂ neutro e eticamente produzidos. Os principais atacadistas, portanto, contam com os fabricantes que podem cumprir os rigorosos padrões de sustentabilidade e ter cadeias de suprimentos transparentes. Isso está cada vez mais posicionando atacadistas como um "guardião" de qualidade e sustentabilidade. Eles desempenham um papel ativo na verificação dos fabricantes e garantindo que os produtos deslocados atendam às crescentes demandas dos padrões ambientais e sociais.
• Portfólios de produtos diversificados: Além dos componentes principais, como módulos monocristalinos e interversores, os atacadistas estão expandindo continuamente sua gama de ofertas. Isso inclui sistemas de montagem especializados para diferentes tipos de telhado e espaços abertos, cabos e conectores de alta qualidade, bem como componentes para aplicações de nicho, como pv agri ou módulos bifaciais.
• Digitalização de serviços: a interação com os instaladores está se tornando cada vez mais digital. Plataformas de pedidos on-line, ferramentas de planejamento digital e ofertas de treinamento baseadas na Web tornam-se padrão e melhoram a eficiência e o serviço.

Essas tendências mostram que o atacado fotovoltaico está em uma mudança dinâmica que vai muito além da distribuição pura dos componentes e requer um foco mais forte em soluções integradas, inteligentes e sustentáveis.

Tendências importantes no comércio europeu de atacado fotovoltaico

Tendências importantes na imagem européia de atacado PV: xpert.digital

As tendências importantes no comércio europeu de atacado fotovoltaico incluem o aumento da demanda por soluções integradas, como sistemas fotovoltaicos com memória, estações de carregamento EV e bombas de calor controladas por sistemas inteligentes de gerenciamento de energia. Os atacadistas expandem seu portfólio de produtos com tecnologias complementares e oferecem suporte ao planejamento e competência do sistema. Tecnologias inteligentes, como IoT, controles em nuvem e monitoramento avançado, otimizam a eficiência, que move atacadistas para incluir componentes inteligentes no intervalo e desenvolver conhecimento especializado em gerenciamento de dados e integração do sistema. As cadeias de suprimentos sustentáveis ​​ganham importância por meio de demandas crescentes de padrões ambientais e sociais, certificações e transparência na origem do produto. Os atacadistas selecionam os fornecedores com cuidado, comunicam aspectos de sustentabilidade como um argumento de vendas e assumem um papel de "gatekeeper" para a qualidade. A diversificação de produtos se estende além dos módulos padrão a componentes especializados, como tecnologias agro-PV e bifaciais, nas quais o intervalo se adapta a novos campos de aplicação e está se tornando cada vez mais diverso. A digitalização de serviços, incluindo portais on-line para pedidos, ferramentas de planejamento e treinamento digital, promove a eficiência e a lealdade do cliente, o que requer investimentos em infraestrutura digital e se concentra em serviços on-line amigáveis.

Realidades operacionais para atacadistas: Gerenciamento de inventário com volatilidade de preços, complexidade logística, mudança de expectativas do cliente

As realidades operacionais para os atacadistas fotovoltaicos na Europa são caracterizados por vários desafios complexos que exigem um alto grau de agilidade e planejamento estratégico.

Um tópico central é o gerenciamento de inventário no meio da volatilidade de preços significativa e as possíveis situações de excesso de oferta nos módulos fotovoltaicos. Os preços dos módulos solares caíram consideravelmente em 2023 e 2024. Estratégias de preços agressivos dos fabricantes chineses pressionaram os preços de módulos altamente eficientes no quarto trimestre de 2024 para cerca de 0,20/w, uma redução de 31,8 % em comparação com o ano anterior. Esse desenvolvimento de preço não apenas pressiona os fabricantes europeus, mas também influencia as estratégias de compras e margens dos atacadistas. Na sua parte, os instaladores começaram a comprar módulos em estoque (uma média de 23 % na Europa) para amortecer as incertezas da cadeia de suprimentos, mas os expõem ao risco de desvalorização do armazém. Os atacadistas enfrentam, portanto, o dilema de manter ações suficientes para garantir a disponibilidade e, ao mesmo tempo, minimizar o risco de perda significativa de valor com os preços queda adicionais. Isso requer métodos sofisticados de previsão e estratégias de inventário ágil.

A complexidade logística é outro desafio constante. Garantir os curtos prazos de entrega e o gerenciamento eficiente dos locais de armazenamento regional são cruciais para evitar atrasos no projeto nos instaladores. Embora os problemas da cadeia de suprimentos globais parecessem amplamente superados após a pandemia, novos distúrbios podem ocorrer a qualquer momento e prejudicar a segurança do planejamento.

As expectativas dos clientes, principalmente dos instaladores, também se desenvolvem. Você precisa cada vez mais do que apenas produtos. Suporte técnico abrangente, treinamento em novas tecnologias e mudanças regulatórias, suporte no planejamento (por exemplo, por meio de dados CAD, cálculos de rendimento) e atendimento confiável ao cliente após a venda se tornaram importantes recursos de diferenciação.

Além disso, a instabilidade financeira e os fechamentos entre os fabricantes de energia fotovoltaica aumentam o risco de oponente para os atacadistas. Exemplos disso são o fechamento das instalações de produção de Solarwatt e Meyer Burger na Alemanha, Photowatt, Systovi e Recom Silia na França e Innolane na Holanda. Os grandes fabricantes chineses também relataram dificuldades financeiras no período Q1 -Q3 2024. Isso afeta não apenas a capacidade de entrega imediata, mas também a validade de longo prazo das garantias e o suporte técnico por parte dos fabricantes, que poderiam ser potencialmente forçados a fechar essa lacuna em comparação com seus clientes de instalador.

A concorrência extrema de preços por módulos pode fazer com que os atacadistas se diferenciem mais por meio de serviços adicionados (suporte técnico, cursos de treinamento, ferramentas de planejamento, logística confiável) em vez de usar apenas o preço, já que as margens encolhem para os componentes padrão.

Desafios operacionais para atacadistas fotovoltaicos europeus

Desafios operacionais para atacadistas fotovoltaicos europeus-imagens: xpert.digital

Os atacadistas europeus fotovoltaicos enfrentam desafios operacionais consideráveis. Na área de gerenciamento de inventário, a alta volatilidade na demanda e nos preços leva a riscos como depreciação do armazém, ligação à liquidez, pressão marginal e dificuldades na cobertura. O uso de software de gerenciamento de previsão e inventário avançado, estratégias just-in-time e contratos de entrega flexíveis são possíveis como soluções. A volatilidade dos preços, devido a fortes reduções de preços como resultado de uma política de preços de excesso de oferta e agressiva, cria margens mais baixas, aumento da pressão competitiva e riscos em acordos de preços de longo prazo. Para atender a isso, o foco é aconselhável em ciclos de compras de curto prazo, serviços de valor agregado e diversificação do portfólio de produtos. Os obstáculos logísticos surgem da necessidade de garantir curtos prazos de entrega, gerenciar o armazém regional e se preparar contra distúrbios das cadeias de suprimentos globais. As consequências são custos logísticos mais altos, um risco aumentado de atrasos no projeto e uma dependência mais forte de redes de logística robustas. A otimização dos locais de armazenamento, parcerias com provedores de serviços de logística e o uso de estoques de buffer para os principais componentes ajudam. Além disso, a mudança dos requisitos dos instaladores-em um aumento específico da demanda por suporte técnico, treinamento e planejamento-REQUIDENTE A expansão de ofertas de serviços e investimentos em infraestrutura de treinamento. Centros de competência, pacotes de serviços modulares e ferramentas de suporte digital formam possíveis soluções. Finalmente, a instabilidade dos fabricantes, causada por problemas financeiros e fechamentos, para a entrega incertezas e problemas no caso de garantia e uma perda de suporte técnico do lado do fabricante. As contramedidas incluem a diversificação da base de fornecedores, um teste intensivo do saldo do fabricante e suas próprias provisões para casos de garantia.

Critérios de sucesso: parcerias estratégicas, serviços de valor agregado, adaptação tecnológica

Para ter sucesso no mercado dinâmico e competitivo europeu de PV-Wholesale, as empresas precisam atender a vários critérios estratégicos. Eles vão além das vendas puras de produtos e incluem a estrutura de relacionamentos fortes, a prestação de serviços abrangentes e a adaptação contínua dos desenvolvimentos tecnológicos.

• Parcerias fortes do fabricante: as relações de longo prazo e confiar com os fabricantes são fundamentais. Eles não apenas garantem o acesso a produtos de alta qualidade e a capacidade de entregar, mas também permitem informações iniciais sobre novas tecnologias e desenvolvimentos de produtos. Essas parcerias também podem levar a melhores condições de compra e serviços de suporte por parte dos fabricantes.
• Serviços de valor agregado): A diferenciação está sendo feita cada vez mais através da oferta de serviço. Isso inclui suporte técnico abrangente da fase de planejamento (fornecimento de dados CAD, cálculos de rendimento) à instalação e ao serviço pós-venda. Treinamento, webinars e programas de certificação para instaladores também são instrumentos importantes para a lealdade do cliente e para garantir a qualidade da instalação, especialmente com sistemas complexos e novas tecnologias.
• Adaptação e adoção tecnológica: Os atacadistas devem permanecer tecnologicamente no pulso dos tempos. Isso inclui a integração de soluções inteligentes, componentes da IoT e sistemas baseados em nuvem em seu portfólio de produtos e seus próprios processos operacionais. O uso de software moderno para gerenciamento de inventário, sistemas de CRM e plataformas de comércio eletrônico é crucial para a eficiência e o atendimento ao cliente.
• Logística e armazenagem eficientes: logística otimizada com curtos prazos de entrega e campos regionais estrategicamente baratos é um fator crítico de sucesso para minimizar atrasos no projeto nos instaladores e maximizar a satisfação do cliente.
• Qualidade e certificações do produto: a oferta de produtos certificados de alta qualidade (por exemplo, Tüv, CE, ISO) com garantias confiáveis ​​e de longo prazo (por exemplo, 25 anos de garantia de desempenho para módulos) é essencial para ganhar e manter a confiança dos instaladores e clientes finais.
• Concentre -se na sustentabilidade: a cooperação com os fabricantes que aplicam processos sustentáveis ​​de produção e garantem que as cadeias de suprimentos transparentes estejam cada vez mais se tornando uma vantagem competitiva, porque a demanda por produtos ecológicos aumenta.

A relação sinérgica com os instaladores é outro aspecto crucial. O sucesso dos atacadistas está inextricavelmente ligado ao sucesso e lealdade de seus clientes do instalador. Ao fornecer apoio robusto, treinamento e acesso a produtos confiáveis, os atacadistas podem promover essa lealdade e ajudar a dominar a crescente complexidade do mercado.

A transformação digital não é mais uma opção, mas uma necessidade. Os atacadistas que usam ferramentas digitais para gerenciamento de inventário, pedidos on -line, gerenciamento de relacionamento com clientes e o fornecimento de ferramentas de planejamento para os instaladores alcançarão eficiência operacional significativa e poderão oferecer uma experiência superior ao cliente. A existência de lojas on -line e o fornecimento de dados de planejamento, como dados de dados e ganhos CAD, já indicam essa tendência.

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Análise detalhada: o mercado de atacado fotovoltaico alemão

Visão geral do mercado: estatísticas de instalação, segmentação, contribuição para o mix de energia

A Alemanha continuou a consolidar sua posição como um mercado fotovoltaico líder na Europa no período 2023-2024 e alcançou marcos importantes. No final de 2024, o desempenho PV instalado cumulativo atravessou a marca 100 GW. O recém-instalado desempenho PV cresceu cerca de 10 a 14 % em comparação com o ano anterior e, dependendo da fonte, atingiu entre 16,2 GW (Federal Network Agency) e 17,5 GW (BSW Solar). O Fraunhofer ISE (via BSW-Solar) relata uma extensão de 16,9 GW em 2024, que aumentou a saída geral instalada para 100 GW. De acordo com Fraunhofer ISE 72.6 TWH, a geração de eletricidade fotovoltaica atingiu em 2024 e, portanto, cobriu quase 14 % do consumo bruto de eletricidade alemão. As energias renováveis ​​no total contribuíram com 59,0 % para a geração de eletricidade.

A segmentação de mercado na Alemanha mostrou uma dinâmica interessante em 2024. Segundo o BSW Solar, as novas instalações foram distribuídas da seguinte forma:

• Segmento doméstico (famílias particulares): fabricados cerca de 38 % das novas instalações, mas registraram um declínio em comparação com o ano de “economia especial” 2023. Em 2023, cerca de 7 GW (aproximadamente 50 % do desempenho recém -instalado) ainda contabilizou esse segmento, um aumento de 135 % em comparação a 2022. Este ano de normalização.
• Telhados comerciais: alcançaram uma parte de cerca de 29 % em 2024 e mostraram crescimento. Em 2023, a adição foi de cerca de 2,5 GW (18 % das novas instalações), um aumento de 75 % em comparação com 2022.
• Instalações ao ar livre: 2024 contribuíram para o crescimento com cerca de 32 % e registraram um forte crescimento. Em 2023, cerca de 4,3 GW (31 % das novas instalações) foram realizadas aqui, um aumento de 40 % em comparação com 2022.
• Pontas de energia Valcon: embora apenas cerca de 1 % do desempenho instalado tenha sido em 2024, mas com cerca de 435.000 sistemas recém -registrados (0,4 GW), eles mostraram um forte crescimento em comparação com 0,2 GW em 2023. Assim como 2023, houve um boom com 270.000 unidades, se o quadrupling em comparação com 2022, que indica um boom em alta. Esse segmento, embora pequeno no desempenho total, sinaliza amplo comprometimento e acesso baixo ao limiar à energia solar, o que pode exigir novos canais de vendas específicos e feixes de produtos para atacadistas.

A integração de lojas de energia é bem avançada na Alemanha. Os sistemas fotovoltaicos são frequentemente combinados com o armazenamento, com 2024 um pequeno aumento no desempenho bruto médio da memória. Até maio de 2025, cerca de 2 milhões de sistemas de armazenamento com capacidade total de 20 GWh estavam em operação até maio de 2025. Esse desenvolvimento sublinha que o armazenamento de energia não é mais apenas acessórios opcionais, mas parte integrante dos sistemas fotovoltaicos modernos, especialmente na área de origem e cada vez mais também no setor comercial. Os atacadistas devem, portanto, gerenciar o armazenamento como uma linha principal de produtos.

O mercado solar alemão foi estimado em mais de US $ 18,4 bilhões em 2024. O BSW Solar coloca as vendas do setor de energia solar e de armazenamento alemãs por mais de 30 bilhões de euros para 2024.

Segmentação e crescimento do mercado fotovoltaico alemão (2023-2024)

Segmentação e crescimento de mercado fotovoltaicos alemães (2023-2024) -image: xpert.digital

A segmentação do mercado fotovoltaico alemão e o crescimento de 2023 a 2024 mostram mudanças significativas. O segmento doméstico registrou um declínio, com uma saída instalada de cerca de 7,0 GW em 2023 a cerca de 6,65 GW em 2024, o que corresponde a uma participação de 50 % das novas instalações em 2023 e apenas 38 % em 2024 em 20 % em 2023), por outro lado. Os sistemas de espaço aberto também mostraram um forte crescimento de 4,3 GW (31 %) a 5,6 GW (32 %) no mesmo período. As usinas de energia da varanda dobraram de 0,2 GW para 0,4 GW, mas permaneceram um segmento comparativamente pequeno, com uma participação de 1 % das novas instalações em 2024. No geral, toda a nova adição cresceu de cerca de 14 GW em 2023 para 17,5 GW em 2024, que corresponde a uma taxa de crescimento anual de 14 %. Essa mudança em direção a um aumento no setor de espaço comercial e aberto, enquanto a normalização simultânea na área de clientes particulares requer adaptação estratégica do seu foco no produto, logística para projetos em larga escala e abordagem do cliente.

Estrutura regulatória e política: Análise por EEG, Pacote Solar I, "Solarspitzen Law", Metas Nacionais e Mecanismos de Financiamento

O desenvolvimento do mercado fotovoltaico alemão é amplamente determinado por uma complexa rede de requisitos regulatórios e instrumentos de financiamento político.

Metas Nacionais e Lei de Fontes de Energia Renovável (EEG):

A Alemanha estabeleceu objetivos ambiciosos: 215 GW e 400 GW devem ser instalados até 2040 400 GW (EEG 2023). A engenharia líquida anual deve aumentar para 22 GW até 2026. O EEG tem sido a base do financiamento fotovoltaico desde a sua introdução em 2000. Os modelos atuais de remuneração incluem tarifas de alimentação fixa (FITs), prêmios de mercado para marketing direto e propostas para grandes sistemas.

A tarifa de alimentação para o excesso de alimentação (válida de 1º de fevereiro a 31 de julho de 2025) é de 7,94 ct/kWh para sistemas, para sistemas de até 40 kwp 6,88 ct/kWh e para sistemas de até 100 kwp 5,62 ct/kWh. As frases são mais altas para alimentação completa (por exemplo, até 10 kwp: 12,60 ct/kWh). Essas taxas de remuneração caem 1 %a cada seis meses.

Pacote solar I (maio de 2024):

Esse pacote legislativo trouxe algumas mudanças importantes, incluindo o aumento do tamanho máximo da oferta para propostas para 50 MW, a introdução de novos critérios mínimos de conservação da natureza para sistemas de espaço aberto PV e uma cobertura do suprimento financiado por EEG de sistemas de espaço aberto PV para áreas agrícolas. Ao mesmo tempo, as áreas agrícolas em áreas desfavorecidas foram abertas em todo o país sob condições de estrutura uniforme para o financiamento do EEG.

“Solarspitzen Law” (em vigor desde março de 2025):

Esta lei visa uma melhor integração e flexibilidade de rede e tem efeitos significativos:

• Nenhum alimento -em tarifa para preços negativos de eletricidade no mercado à vista por mais de quatro horas.
• Novos sistemas (de 25 de fevereiro de 2025) podem inicialmente alimentar um máximo de 60 % de sua energia nominal até que uma “caixa de impostos” chamada (Sistema de Medição Inteligente/Unidade de Controle) seja instalada.
• Os sistemas existentes não são afetados por esses regulamentos.
• Espera -se que esta lei possa reduzir a renda da tarifa de alimentação em até 30 %.

Esses regulamentos, em particular, o limite de feedback e a perda de remuneração a preços negativos, criam um forte incentivo para um auto -consumo mais alto e a instalação de armazenamento de energia e sistemas inteligentes de gerenciamento de energia. Isso está promovendo a tendência de sistemas fotovoltaicos mais inteligentes e compatíveis com rede e gera uma demanda específica por hardware e software correspondentes que o atacado deve operar.

Mais instrumentos e regulamentos de financiamento:

• Programa de financiamento da KFW 270: Este programa continua em 2025 e oferece empréstimos com juros baixos por até 100 % dos custos dos sistemas fotovoltaicos para indivíduos e empresas particulares.
• Vantagens fiscais: a receita de sistemas fotovoltaicos privados até uma produção de 30 kwp foi liberada do imposto de renda desde 2022.
• Obrigação solar: a obrigação de instalar sistemas solares varia muito entre os estados federais. Alguns países como Hamburgo (para todos os novos edifícios desde janeiro de 2023) e Bremen (para todos os novos edifícios a partir de julho de 2025) têm regulamentações extensas, enquanto outros requisitos específicos para edifícios de propriedade estatal ou grandes vagas de estacionamento (por exemplo, Hessen) ou nenhuma obrigação solar fornece.

O cenário regulatório em constante desenvolvimento aumenta a complexidade dos instaladores. Os atacadistas que podem oferecer orientação clara, treinamento e configurações de sistema compatíveis aqui obtêm uma vantagem competitiva e fortalecem a lealdade do cliente. A política alemã busca uma abordagem de "apoio e demanda": por um lado, a expansão fotovoltaica é impulsionada por objetivos e financiamento ambiciosos, por outro lado, são implementadas medidas para controlar a integração da rede e o controle de custos. Esse ato de equilíbrio cria um ambiente de crescimento complexo, mas potencialmente mais sustentável, que requer ajuste contínuo de todos os participantes do mercado, incluindo atacadistas.

Importantes políticas fotovoltaicas alemãs e mecanismos de financiamento (2024-2025)

Importantes políticas fotovoltaicas alemãs e mecanismos de financiamento (2024-2025) -xpert.digital

As políticas fotovoltaicas alemãs mais importantes e mecanismos de financiamento para os anos 2024 a 2025 incluem vários regulamentos centrais que são voltados para diferentes segmentos de mercado. O EEG 2023 prevê tarifas de alimentação fixas e degressivas por 20 anos, em que sentenças separadas se aplicam ao excesso e à alimentação completa. Isso cria uma base econômica sólida, especialmente para sistemas pequenos e médios e promove a demanda por componentes compatíveis com EEG. O pacote solar I aumenta o tamanho máximo da oferta para 50 MW, leva em consideração os critérios de conservação da natureza, limita o financiamento do EEG para áreas agrícolas e abre para áreas agrícolas desfavorecidas. Essas medidas fortalecem o segmento de espaço aberto, mas também influenciam o controle do uso da terra. A Lei Solarspitzen estipula que, com preços negativos de eletricidade em mais de quatro horas, nenhuma tarifa de alimentação é realizada. Além disso, o feedback de novos sistemas sem uma caixa de impostos é inicialmente limitado a 60 %. Isso cria um forte incentivo ao autoconsumo, o uso do armazenamento e a implementação de soluções de medição inteligente. O Programa KFW 270 oferece empréstimos com juros baixos para financiar até 100 % dos custos dos sistemas fotovoltaicos para fins privados e comerciais, o que facilita as decisões de investimento e apóia a demanda como um todo. Vantagens fiscais, como a isenção de imposto de renda para renda de sistemas fotovoltaicos privados de até 30 kwp, também tornam os sistemas privados atraentes. Isso é complementado pela obrigação solar, que, dependendo do Estado Federal, prevê novos edifícios e, às vezes, também para edifícios ou vagas de estacionamento existentes, e assim gera uma demanda garantida em determinadas regiões e segmentos de mercado.

Ecossistema de atacado: perfis dos principais atacadistas fotovoltaicos alemães, sua gama de produtos e modelos de serviço

O mercado de atacado fotovoltaico alemão é caracterizado por vários atores estabelecidos que geralmente oferecem um portfólio abrangente de produtos e serviços. Essas empresas desempenham um papel fundamental no fornecimento de instaladores e desenvolvedores de projetos.

Os principais atacadistas fotovoltaicos nos perfis selecionados pela Alemanha: Xpert.Digital

Os principais atacadistas fotovoltaicos na Alemanha (exemplos)

• Baywa Re RE Solar Systems / Baywa RE AG: Em 2023, o “atacado de fornecedores de PV superior” na Alemanha e na Europa foi reconhecido pela pesquisa EUPD. A empresa fornece instaladores em todo o mundo com componentes fotovoltaicos e oferece uma ampla gama de produtos e serviços, incluindo módulos, inversores, memória, sistemas de montagem (como o sistema Novotegra interno), soluções de mobilidade eletrônica, além de suporte ao planejamento e aconselhamento técnico.
• Fega & Schmitt Elektroßhandel GmbH: também concedido várias vezes como "fornecedor fotovoltaico superior" na Alemanha (2023 e 2024). A gama inclui módulos fotovoltaicos, inversor, sistemas de armazenamento, sistemas de montagem, aquecimento doméstico de água controlado por PV, monitoramento e acessórios do sistema. Um foco especial está em serviços abrangentes de planejamento fotovoltaico para os instaladores.
• Memodo GmbH & Co. KG: Embora a presença holandesa seja mencionada principalmente nos trechos, a Memodo é uma empresa fundada na Alemanha e um dos maiores atacadistas europeus. A gama de produtos inclui módulos solares (por exemplo, Aiko, Jinko, Trina), inversor (por exemplo, Fox ESS, Fronius, SMA), armazenamento de bateria (por exemplo, BYD, Pylontech), sistemas de montagem, estações de carregamento EV e acessórios de muitos fabricantes conhecidos.
• Krannich Solar: um atacadista alemão de ação global que também atua em muitos outros mercados europeus (como a Espanha). O portfólio inclui módulos, inversores, sistemas de montagem, memória, soluções de mobilidade eletrônica e acessórios. A Krannich Solar atribui importância a conselhos qualificados, treinamento, uma loja on -line e suporte técnico.
• IBC Solar AG: Um ator de longo prazo no mercado alemão que já tinha um volume significativo de vendas de módulos em 2013.
• Sonepar Deutschland GmbH: concedido pela EUPD Research como um "atacte com fornecedores de PV principal" na Alemanha para 2023 e 2024. Como parte de um grupo de comércio elétrico internacional, o Sonepar possui uma ampla gama de produtos e uma densa rede de filiais.
• Outros atacadistas na Alemanha (2024): Bênção, Granzow.

Gama de produtos típicos de atacadistas fotovoltaicos alemães

Com base nas atividades das empresas mencionadas, a linha principal inclui:

• Módulos fotovoltaicos: módulos monocristalinos e policristalinos, módulos bifaciais, módulos de vidro de vidro, módulos para aplicações especiais.
• Inversor: inversor de string, inversor híbrido, microwicator, otimizador de desempenho.
• Sistemas de armazenamento de energia: principalmente armazenamento de bateria baseado em íons de lítio para aplicações domésticas e cada vez mais também para aplicações comerciais.
• Sistemas de montagem: soluções para telhados inclinados e planos, sistemas de espaço aberto, sistemas de indache, garagem.
• Sistemas de Gerenciamento de Energia (EMS): Controles inteligentes para otimizar o acoplamento de auto -consumo e setor.
• Estações de carregamento EV (caixas de parede): integração da eletromobilidade no sistema de energia solar.
• Acessórios: cabo, conector, interruptor externo DC, proteção de sobretensão, componentes de monitoramento.

Modelos de serviço típicos de atacadistas fotovoltaicos alemães

Os serviços geralmente vão além das vendas puras de produtos:

• Suporte e conselho técnico: conselhos especializados em seleção de produtos e design do sistema.
• Treinamento e webinars: treinamento adicional para instaladores em novos produtos, tecnologias e regulamentos.
• Planejamento do sistema fotovoltaico: Suporte ou aquisição completa do planejamento do sistema, incluindo o design de interversores e sistemas de montagem, análises de sombreamento e previsão de ganhos.
• Serviços de logística: armazenamento regional, prazos de entrega rápidos, entrega do canteiro de obras.
• Suporte de marketing: Suporte parcialmente dos instaladores em suas atividades de marketing.
• Portais e lojas on -line: para pedidos, informações de informações e funções de planejamento parcial.

O mercado atacadista alemão parece ser caracterizado por grandes fornecedores estabelecidos que buscam um conceito de "loja única" com um portfólio abrangente e serviços extensos. Isso indica um mercado maduro no qual os efeitos da escala e a profundidade da oferta de serviço representam vantagens competitivas essenciais. Em particular, a oferta explícita de serviços de planejamento de sistemas fotovoltaicos por vários grandes atacadistas mostra que os instaladores dependem cada vez mais do suporte de engenharia para atacadistas. Isso move ainda mais o papel do atacado em direção a um provedor de soluções e integrador de sistemas.

Desafios, oportunidades e previsões específicas para o mercado de atacado alemão

O mercado de atacado fotovoltaico alemão enfrenta desafios específicos, mas também oferece oportunidades de crescimento significativas que são caracterizadas pelas previsões atuais e condições de mercado.

desafios

• Pressão de preços através das importações: a concorrência através de módulos importados baratos, especialmente da China, coloca as margens sob pressão. A queda de preço nos módulos foi explicitamente mencionada como um problema para as empresas solares.
• Gerenciamento de investimentos: a volatilidade da demanda, especialmente no segmento de clientes particulares após o Boom 2023, e as flutuações de preços nos componentes exigem um gerenciamento de inventário altamente desenvolvido.
• Complexidade logística: a garantia de entregas programadas e o gerenciamento de uma rede de armazenamento eficiente permanecem exigentes.
• Transferência de informações: os instaladores devem ser continuamente informados e treinados sobre tecnologias de desenvolvimento rápido e alterações regulatórias (por exemplo, pacote solar I, Lei de Dicas Solares).
• Risco de insolvência: a pressão de preços pode levar a falências na indústria solar, o que também pode afetar a estabilidade das cadeias de suprimentos e parcerias para atacadistas.

Oportunidades

• Forte demanda fundamental: as ambiciosas metas de expansão nacional (215 GW até 2030) criam uma sólida base de demanda a longo prazo.
• Crescimento no segmento de espaço C&I e aberto: em 2024, esses segmentos mostraram um forte crescimento e oferecem potencial para projetos em larga escala e vendas de volume.
• Boom para armazenamento de energia: a demanda por armazenamento de bateria é forte. O BSW Solar prevê um impressionante da grande capacidade de armazenamento de bateria até 2026 a mais de 10 GWh.
• Acoplamento setorial: a expansão para áreas relacionadas, como estações de carregamento para veículos elétricos e bombas de calor, abre novas áreas de negócios e a oportunidade de oferecer soluções integradas do sistema. De acordo com o BSW Solar, cerca de 80 % dos instaladores do segmento inicial do PV também oferecem armazenamento, caixas de parede ou bombas de calor.
• Serviços de valor agregado: o fornecimento de suporte ao planejamento, treinamento e suporte técnico estendido pode fortalecer a lealdade do cliente e reduzir a dependência da concorrência pura de preços.
• Aplicações inovadoras: AGRI PV e outros aplicativos fotovoltaicos inovadores abrem novos mercados de nicho.

Previsões

• No primeiro trimestre de 2025, o BSW Solar relatou um acesso fotovoltaico de cerca de 3,81 GWP, o que corresponde a um aumento de 2 % em comparação com o forte período do ano anterior.
• No entanto, uma pesquisa da BSW Solar entre as empresas de instalação (março de 2025) resultou em uma expectativa média de -6 % no desempenho ou capacidade industrial para o ano de 2025 instalada na Alemanha. Essa discrepância entre o desenvolvimento atual do primeiro trimestre e as expectativas anuais dos instaladores pode ser por mais curtas incertezas devido às recentes mudanças nas leis (lei de pontas solares) ou normalização de acordo com o boom indicar o segmento privado, menos a uma desaceleração estrutural a longo prazo.
• Outros especialistas prevêem um crescimento anual de 8 a 10 % até 2030 para todo o mercado solar alemão.

A convergência de bombas de PV, armazenamento, eletromobilidade e calor força os atacadistas alemães a se posicionarem cada vez mais como um fornecedor de soluções de energia integrada. Isso requer conhecimento mais amplo do produto, experiência em compatibilidade de componentes e parcerias potencialmente novas de fornecedores.

Embora os módulos econômicos promovam a acessibilidade, eles também apresentam riscos em relação às margens e qualidade (consulte os resultados de Fraunhofer ISE no desempenho supervalorizado do módulo). Os atacadistas alemães de sucesso devem, portanto, encontrar um equilíbrio entre preços competitivos e um forte foco na qualidade, confiabilidade e ofertas robustas de serviços, a fim de sustentar sua promessa de valor.

Análise SWOT para o mercado de atacado PV alemão

Análise SWOT para o alemão PV-GroßHandelsmarkt-Imagem: Xpert.Digital

A análise SWOT do mercado de atacado PV alemão mostra os pontos fortes dos pontos fortes uma demanda doméstica alta e mais crescente, o forte apoio político com objetivos ambiciosos, bem como um mercado de instaladores bem desenvolvido e qualificado. Além disso, há um alto nível de aceitação de PV na população e a força inovadora no campo de novas tecnologias, como sistemas de armazenamento e gerenciamento de energia. No lado das fraquezas, no entanto, uma alta pressão de preço, em particular através de importações da China, enfrentam a complexidade regulatória e a dependência de cadeias e fabricantes globais de suprimentos. Outros desafios são gargalos de rede, ajustes lentos de rede e escassez de trabalhadores qualificados na área de instalação, que é apertada pela grande necessidade de expansão. O mercado em rápido crescimento para armazenamento de energia oferece oportunidades, crescimento no segmento de C&I e espaço aberto, bem como a expansão do acoplamento setorial, por exemplo, cobrando infraestrutura por veículos elétricos e bombas de calor. Além disso, a oferta de serviços de valor agregado, como planejamento e treinamento, abre novas oportunidades, bem como o desenvolvimento de mercados de nicho, por exemplo, nas áreas de AGRI PV e PV integrado ao edifício (BIPV). No entanto, instabilidade política ou cortes abruptos de financiamento, um possível aumento de falências de fabricantes ou instaladores, conflitos comerciais, distúrbios da cadeia de suprimentos e flutuações de preços em componentes que podem prejudicar as margens são considerados ameaças. Finalmente, também há um risco de obsolescência tecnológica de bens de estoque que podem levar a perdas econômicas.

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Destaque em importantes mercados de países europeus

Além da Alemanha, outros grandes mercados nacionais moldam o desenvolvimento da fotovoltaica na Europa. Esses mercados têm características específicas em termos de dinâmica de crescimento, estrutura política e estrutura do atacado.

Espanha

Tamanho e crescimento do mercado

A Espanha instalou entre 7,2 GW (UNEF) e 8,7 GW (SolarPower Europe) no novo desempenho fotovoltaico em 2024. O PVPS da IEA relata 7,5 GW para a Espanha em 2024. De que, 1,182 GW representou sistemas de telhado ou sistemas de auto -consumo, o que significa uma redução de 31 % em comparação a 2023 nesse segmento. O desempenho acumulado dos sistemas de telhado atingiu 8.137 GW no final de dezembro de 2024. No geral, a Espanha foi um dos cinco principais mercados da UE em 2024 que construíram menos energia solar do que em 2023. A desaceleração do segmento de autoconsumimento é atribuído aos expiros dos altos preços da energia e da “próxima geração” da EU Fundding. A geração de eletricidade a partir de energia solar foi de 45,1 TWH em 2023. Segundo um relatório da Appa Renovables (fevereiro de 2025), Sistemas de autoconfiança 2024 9.243 GWh, que cobriam 3,7 % de requisitos industriais nacionais -um aumento de 27,3 % em comparação com 2023. setor industrial. Esses números indicam uma desaceleração no setor de autoconsumo, que representa um desafio para alcançar os ambiciosos objetivos do PNIEC e requer observação cuidadosa para atacadistas que usam esse segmento.

Política e ambiente regulatório

O Plano Nacional de Energia e Clima (PNIEC) Espanha prevê uma saída fotovoltaica instalada de 76 GW até 2030, incluindo 19 GW em autoconsumimento. Para conseguir isso, uma média de 1,8 GW anualmente teria que ser instalada em autoconsumimento e um total de cerca de 7 GW PV em saída. Um novo regulamento (Ordem TED/765/2024) promove projetos fotovoltaicos da AGRI com um orçamento de 250 milhões de euros que combinam agricultura, energias renováveis ​​e armazenamento. O Conselho da Indústria UNEF exige leilões urgentes, eletrificação acelerada e medidas para promover o armazenamento, a fim de atingir as metas do PNIEC. Existem desafios para os procedimentos de aprovação e a conexão de rede para sistemas de auto -consumo; A UNEF recomenda exceções para pequenos sistemas e o aumento dos limites para procedimentos simplificados. Os preços de energia atualmente baixos na Península Ibérica podem atrair investimentos, mas ameaçar a lucratividade de projetos solares financiados por meio de acordos de compra de energia (PPAs). Os preços da PPA são extremamente baixos (aproximadamente 25-30 EUR/MWH), o que torna os novos projetos não lucrativos e, portanto, representa a incerteza para entregas de componentes em larga escala. Em 22 de maio de 2024, o Red Elécrica teve que acelerar a fonte de alimentação para a grande indústria devido a pesos do sistema durante o rápido declínio na produção solar, o que indica uma situação de rede já tensa. Este evento sublinha o risco crescente de instabilidade da rede, o que pode levar a mais descontos ou condições mais rigorosas da conexão, a menos que investisse significativamente na flexibilidade e armazenamento da rede.

Paisagem atacadista e distribuidores importantes

Os atores importantes do atacado de PV espanhol são Krannich Solar España, um grande distribuidor com uma gama abrangente de módulos, interversores, sistemas de montagem, sistemas de armazenamento, soluções e acessórios de mobilidade eletrônica, além de serviços de consultoria e treinamento. A Baywa Re foi concedida em 2023 como o "atacado de fornecedores de PV superior" na Espanha. Outros distribuidores listados na plataforma Suelossolar são Guerin SA (parte do grupo Sonpar), Hispanofil, El Almacen Solar e Damia Solar. Alguns fabricantes e fornecedores de módulos com presença na Espanha, que potencialmente também percebem que as tarefas de distribuição são Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco e Exiom. A Tamesol se posiciona como um dos principais fabricantes de módulos solares europeus, com uma forte presença na Espanha. A Unión Española Fotovoltaica (UNEF) é a associação mais importante da indústria com mais de 800 empresas membros.

Previsões, desafios e oportunidades

O maior desafio é atingir os objetivos do PNIEC, que requer aceleração das instalações, especialmente em autoconsumo. A situação atual com baixos preços de PPA dificilmente produz novos projetos sem leilões. A estabilidade da rede, a capacidade da rede e os atrasos na aprovação continuam sendo pontos críticos. As oportunidades estão no potencial considerável para soluções de armazenamento AGRI PV e em larga escala; Os primeiros grandes projetos de armazenamento industrial foram realizados em 2024. A expansão da infraestrutura de hidrogênio verde (H2 Pipeline Network) também posiciona a Espanha como um participante importante nesse mercado futuro.

Dados e destinos de núcleo fotovoltaio da Espanha PV

Dados e destinos do mercado fotovoltaico em espanhol: xpert.digital

O mercado fotovoltaico espanhol mostra uma saída anual de instalação total de 7,2 a 8,7 GW para 2024, enquanto as instalações na área de auto -consumo devem atingir 1,182 GW. A capacidade cumulativa de auto -consumo será estimada em 8,137 GW no final de 2024. Até 2030, o Plano Nacional de Energia e Clima (PNIEC) prevê um alvo de 76 GW para seu próprio consumo. Os programas de suporte relevantes incluem o AGRI PV (ORDEM TED/765/2024) e os leilões esperados. Atacos importantes no mercado são Krannich Solar España, Baywa Re, Guerin SA e Hispanofil. A associação UNEF (Unión Española Fotovoltaica) desempenha um papel central na indústria.

Itália

Tamanho e crescimento do mercado

A Itália registrou um forte aumento nas instalações fotovoltaicas de 6,8 GW em 2024. Isso representa um aumento de 30 % em comparação com os 5,23 GW em 2023. A capacidade instalada cumulativa atingiu 37,08 GW no final de 2024, dividida em 1.878.780 sistemas. O mercado mostrou uma mudança significativa: o segmento da escala de utilidade (sistemas ≥1 MW) cresceu por impressionantes 163 % e contribuiu com 3,045 GW para a extensão. O segmento C&I (20 kW a 1 MW) cresceu 8 % (1,96 GW). Por outro lado, o segmento residencial (<20 kW) encolheu 21 %, para 1,78 GW, que se deve principalmente ao vencimento do espaçoso programa de promoção "super bônus". Esta divisão do mercado - em expansão sistemas de grande escala versus negócios de clientes privados opostos - exige uma estratégia dupla de revendedores atacadistas. Regionalmente, a Lombardia lidera com uma capacidade de 4,99 GW, enquanto o Latium 2024 registrou um crescimento de 300 % nas novas instalações (1,28 GW), graças a grandes sistemas.

Política e ambiente regulatório

O final do programa Super Bonus teve um impacto negativo significativo no segmento residencial. Como um novo instrumento, foi introduzido os créditos tributários do Transizione 5.0, que cobre até 35 % dos custos para projetos fotovoltaicos com módulos "fabricados na UE", em que o valor do crédito depende da eficiência dos módulos. Os investimentos devem ser feitos entre 1 de janeiro de 2024 e 31 de dezembro de 2025 e associados à economia de energia demonstrável. Esse financiamento pode influenciar as decisões de compras dos revendedores atacadistas e criar um mercado premium para os módulos da UE. Também existem subsídios específicos para programas de AGRI PV e regionais, por exemplo, No sul do Tirol, Campânia e Apúlia. Os gargalos de rede são um problema bem conhecido e é necessária uma aceleração dos procedimentos de aprovação. Em vista dos problemas de rede, o armazenamento de energia e a modernização da rede são essenciais para um crescimento positivo.

Paisagem atacadista e distribuidores importantes

Um dos atacadistas ativos na Itália é o Puntoenergia Italia, que é uma ampla gama de módulos fotovoltaicos (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, TW Solar, Aiko), Batterias, também de AITIA. Honrado em 2023 e 2023 e 2024 pela Eupd Research como um “fornecedor de PV superior” na Itália. Fabricantes.

Previsões, desafios e oportunidades

A Italia Solarare espera um crescimento adicional, especialmente em grandes sistemas, mas exige medidas para apoiar o segmento de clientes particulares. A modernização da rede de energia é essencial; A operadora de rede Terna planeja investimentos de US $ 18 bilhões. O financiamento “Transizione 5.0” para os módulos da UE é uma oportunidade para diversificar as fontes de suprimento. O forte crescimento na área de escala de utilidade oferece oportunidades de volume para atacadistas.

Dados e políticas de núcleo fotovoltaico italiano

Dados e políticas italianas de mercado fotovoltaico-pv e imagens: xpert.digital

O mercado fotovoltaico italiano registrou uma instalação geral de 6,8 GW em 2024. Na área residencial, com sistemas inferiores a 20 kW, 1,78 GW foram instalados, o que corresponde a uma diminuição de 21 % em comparação com 2023. Na área de escala de utilidade, ou seja, os sistemas anteriores, 3,045 GW, foram adicionados, um aumento de 163 % em comparação com o número de 1 mw, 3,045 GW. A capacidade cumulativa do país atingiu um total de 37,08 GW no final de 2024. Os programas de financiamento mais importantes incluem a Transizione 5.0, que oferece um crédito tributário de até 35 %, com foco nos módulos da UE, bem como em vários subsídios regionais. Os importantes atacadistas incluem Puntoenergia Italia, Memodo, Baywa Re e Energia Italia. A Associação Central da Indústria é a Italia Solar.

Holanda

Tamanho e crescimento do mercado

A Holanda registrou um declínio nas novas instalações em 2024. O Solarplaza relata uma extensão de 3,1 GW, após quase 5 GW em 2023. Nomes de revistas solares 3,4 GW para 2024. A Holanda fazia parte dos países da UE em 2024 com declínio. No entanto, o desempenho do PV instalado cumulativo atingiu mais de 26,4 GW até fevereiro de 2025 (no final de 2023: quase 24 GW). O país é líder na Europa na capacidade solar instalada per capita com 1.467 com habitantes em 2024. Em 2023, a geração de energia solar foi de 21,2 TWH. Esse declínio em 2024, apesar da alta instalação per capita, se deve principalmente a gargalos graves de rede, o que mostra que um crescimento fotovoltaico rápido e descoordenado sem expansão paralela de rede pode levar à saturação e desaceleração do mercado.

Política e ambiente regulatório

O mercado é baseado na medição líquida para indivíduos particulares e no programa de concurso SDE ++ para sistemas maiores. O Plano Nacional de Energia e Clima (NECP) prevê cerca de 10 TWH de eletricidade de pequenos sistemas renováveis ​​até 2030. Um grande desafio é a forte sobrecarga de rede, que leva a problemas de conexão em grandes sistemas. Uma nova lei de energia deve redefinir os tempos máximos de conexão. O vazamento de medidores líquidos é outro desafio central que mudará a economia dos sistemas privados e aumentará a demanda por economia e otimização de autoconsumo. Existe um foco em soluções inovadoras, como fotovoltaica flutuante, garagem solar e uma participação local desejada de 50 % em projetos.

Paisagem atacadista e distribuidores importantes

Os importantes atacadistas da Holanda incluem Memodo, com uma ampla gama de módulos solares (Aiko, Jinko, Trina etc.), interversores (Fox ESS, Fronius, SMA etc.), armazenamento (BYD, Pylontech etc.), EMS, sistemas de montanha e carregadores de EV. A VDH Solar oferece armazenamento de energia (SigEnergy, Huawei), módulos solares (Solar, Dmegc, Aiko), inversor (SigEnergy, Huawei, Solaredge), sistemas de montagem, Chargers e Bombas de calor e foi reconhecido em 2023 e 2024 como um "Top Pv Supplier Whólais". A Baywa Re também recebeu esse prêmio em 2023. Libra Energy é um atacadista para módulos solares (sim solar, jinko, dmegc, bisol) e sistemas fotovoltaicos. Alius vende módulos solares REC e DMEGC. O fabricante europeu Tamesol também está ativo no mercado holandês. A Solartoday, ativa desde 2011, opera 6 filiais na Holanda e vende para 20 países, com o foco nas principais marcas. A Associação da Indústria é a Holanda Solar.

Previsões, desafios e oportunidades

Os operadores de rede apreciam a capacidade possível de 42-76 GW até 2030; O Plano Nacional de Energia prevê mais de 50 GW até 2030. Até 2050, 180 GW serão solicitados. Um cenário otimista da Solar Magazine vê uma forte recuperação de mercado com quase 6 novas instalações em 2025, seguido por 5.5-6 GW anualmente. A pesquisa de EUPD encontrou uma contração para 2024. A sobrecarga da rede é o gargalo primário. O vazamento de medidores líquidos influenciará o segmento de clientes privados. Existem oportunidades em aplicações inovadoras (Flutuating PV, AGRI PV, BIPV) e soluções de armazenamento. Em vista da escassez de espaço, atacadistas que oferecem produtos especializados para aplicações inovadoras e desenvolvem conhecimentos nesses segmentos de nicho se beneficiarão.

Dados e perspectivas de mercado fotovoltaio PV holandês

Dados e Imagens do Mercado PV holandês e imagem: xpert.digital

O mercado fotovoltaico holandês registrou novas instalações anuais de 3,1 a 3,4 GW em 2024, o que representa um declínio em comparação com 2023. Em fevereiro de 2025, a capacidade cumulativa atingiu mais de 26,4 GW, com 1.467 watts per capita em 2024, com a qual a Holanda assume uma posição de liderança. As medidas políticas centrais incluem a fase de vazamento da medição líquida e as propostas SDE ++. Os atacadistas importantes incluem Memodo, VDH Solar, Baywa RE, Libra Energy, Alius e Solartoday. Os objetivos nacionais começarão mais de 50 GW até 2030 e 180 GW até 2050. A Holland Solar é uma importante associação da indústria neste setor.

Polônia

Tamanho e crescimento do mercado

A Polônia instalou 4,6 GW de novo desempenho fotovoltaico em 2023, mas foi um dos países da UE com uma extensão mais baixa em 2024 do que no ano anterior. A capacidade cumulativa atingiu 17,08 GW no final de 2023 e no final do primeiro trimestre 2024 17,73 GW (Relatório IEO via). Os dados de Polskie Sici Elektroenergetyczne (PSE) mostrarão uma capacidade PV de 22.074 GW, Rynek Elektryczny relata 21,8 GW para o final de fevereiro de 2025. O tamanho médio de um novo sistema fotovoltaico foi de 27 kW em fevereiro de 2025. Em fevereiro de 2025, havia 1,53 milhão de sistemas de prosumer com uma produção total de 12,19 GW.

Política e ambiente regulatório

O popular programa de financiamento “Mój PRąD” para sistemas fotovoltaicos privados foi reeditado em julho de 2024 na versão 6.0. Oferece subsídios de até 6.500 euros para sistemas fotovoltaicos de até 20 kwp (anteriormente 10 kwp). Desde 1º de agosto de 2024, a combinação com uma loja de energia ou calor é obrigatória para aplicações. Isso aumentará significativamente a demanda por economia no atacado. O sistema de cobrança líquido, que substituiu a medição líquida em 2022, foi transferida para tarifas dinâmicas por hora com base nos preços de mercado em 1º de julho de 2024. Existem mais financiamento para os agricultores ("agroenergia", "energia rural") e áreas rurais ("energia para vilas"), bem como programas de crédito (energia mais ", BGK CEological empréstimos). O objetivo nacional (Kpeik-update em fevereiro de 2023) prevê cerca de 29 GW PV até 2030. Um grande desafio é a estabilidade da rede devido à rápida expansão de energias renováveis. Relatórios PSE de desequilíbrios sistemáticos e excesso de oferta durante os períodos de ponta PV. Isso pode levar a regras de conexão mais rigorosas ou aumento da demanda por internadores relacionados à rede e armazenamento.

Paisagem atacadista e distribuidores importantes

A Keno Energy é um distribuidor e fabricante autorizado de componentes fotovoltaicos, sistemas de montagem e entrada de switch que funciona exclusivamente no atacado e também oferece treinamento (certificado pela UDT). A Keno Energy foi concedida em 2024 como uma "marca superior PV" para sistemas de atacado e montagem na Polônia. Corab também recebeu esse prêmio em 2024. A Insell é um comerciante elétrico com foco em cabos e linhas que também oferece soluções fotovoltaicas para instaladores e possui uma grande capacidade de armazenamento. Pvhurt.pl é um atacadista de módulos (astronergia, qnsolar), inversor (Deye, Growatt) e memória (felicidade, Growatt, Solplanet). Os fabricantes na Polônia, alguns dos quais também podem enfrentar atividades de distribuição, incluem a BET Solar Bruk, Selfa Photovoltaics, JB GPV, X Energy, ML System, Hanplast, Avrii, Pzl Sędziszów, Hewalex e Argomgroup. Atores internacionais importantes como Baywa Re e Memodo também estão ativos na Polônia. A Associação da Indústria Polskie Stovarzyscene Fotowoltaiki (PSF) (associação fotovoltaica polonesa) é uma voz importante na indústria.

Previsões, desafios e oportunidades

Em 2024, o relatório da IEO (VIA) vê uma desaceleração no segmento de clientes particulares devido à espera do “Mój PRąD 6.0”, mas um interesse crescente em usinas fotovoltaicas e instalações de negócios. Espera-se um rápido aumento nos sistemas de armazenamento de energia para 2024-2025. A continuação dos programas de financiamento está planejada com orçamentos maiores. Até o final de 2025, será esperado um aumento na capacidade de armazenamento de energia instalada de 300 % e um aumento na participação de energias renováveis ​​no mix de energia polonesa. Um estudo (maio de 2025) confirma que o setor fotovoltaico é o segmento de crescimento mais rápido do mercado de EE poloneses, impulsionado principalmente pelo estado, subsídios financiados pela UE-fina e aumentando os preços da energia. A estabilidade da rede continua sendo o maior desafio.

Dados e políticas poloneses de núcleo fotovoltaico

Dados e políticas polonesas de mercado fotovoltaico e políticas: xpert.digital

O mercado fotovoltaico polonês mostra um desenvolvimento dinâmico com uma instalação anual de 4,6 GW em 2023 e uma capacidade cumulativa de 22.074 GW até abril de 2025. Programas importantes de apoio, como "Mój Prąd 6.0", "Agroenergy", "Rural Energy" e "Energy For Villages", promove a expansão. A partir de julho de 2024, existe um sistema de cobrança líquido com horas dinâmicas. De acordo com a estratégia KPEIK atualizada 2023, o objetivo nacional do fotovoltaico é de cerca de 29 GW até 2030. Os revendedores centrais do atacado incluem Keno Energy, Corab, Insel e Pvhurt.pl. A associação mais importante da indústria é a Polskie Stovarzyscent Fotowoltaiki (PSF).

França

Tamanho e crescimento do mercado

A França instalou 4,6 GW até 4,7 GW em 2024 GW em uma nova saída fotovoltaica e, portanto, alcançou uma capacidade cumulativa de 22,1 GW a 23 GW. No quarto trimestre de 2024, 1.586 MW foi conectado, um aumento em comparação com os 1.351 MW no terceiro trimestre. Referido no ano em 2024, 4.914 MW foram conectados, o que corresponde a um nível recorde de quase 5 GW. The segmentation in the 4th quarter of 2024 showed slight growth in house roof systems (<36 kW) with 317 MW, a decline in medium roofs (36-100 kW) to 61 MW, a strong increase in large roofs (100-500 kW) with a record of 595 MW and a decline for very large roofs (500 kW-1 mW) to 14 mW. Grandes sistemas de espaço aberto (> 500 kW) aumentaram para 614 MW. O governo pretende instalar cerca de 100 GW Solar PV até 2050.

Política e ambiente regulatório

O governo francês planeja reduzir parcialmente as tarifas de alimentação para novos sistemas de telhado de até 500 kW, o que desencadeou uma preocupação com uma possível queda no mercado em 2025 na indústria e é chamada de "moratória oculta". Isso pode fazer com que as empresas sobrevivam nove meses sem um mercado lucrativo. O planejamento energético de vários anos (EPI) fornece 35,6 GW a 44,5 GW Solar Power até 2028. Desde o primeiro semestre de 2025, duas propostas de sistemas de espaço aberto (1 GW cada) e três para sistemas de telhado (aproximadamente 300 MW cada) e a tecnologia -leilão em tecnologia (500 MW) são planejados anualmente. Um plano de dez medidas é apoiar a expansão para mais de 3 GW por ano até o final de 2025. A forte dependência da energia nuclear (63 % do mix de eletricidade de 2022) é vista como um obstáculo potencial para o mercado solar. A fila para conexões de rede cresce e atingiu 25,35 GW.

Paisagem atacadista e distribuidores importantes

Um dos atacadistas ativos na França é a Alliantz, especialista em equipamentos solares para profissionais, módulos fotovoltaicos (Solutium, SunPower, Dualsun, Trina Solar etc.), sistemas de montagem, inversor (enferreira, apystems, Huawei, SMA etc.), Memory e EV Stations. A Alliantz foi concedida em 2023 como o “principal fornecedor de PV” na França. Baywa re also received this award for 2023. Dualsun, a French manufacturer of hybrid and PV modules, works with a network of distributors in France, including Alliantz, CCL, CCL, COVAP, DOMOS Green Energy, Eklor, Enecsol, Femat, Hydro-Solar, Ned, Negolar, Puybar, SOPRASOLAR and Téréva. A Alma Solar é uma varejista on -line de produtos fotovoltaicos (módulos de Trina, SunPower, Jinko, sou solar; inversor; memória) e também oferece serviços de instalação via parceiros. Outras marcas e empresas do mercado são Voltec Solar, QCells, Longi, Victron, Sharp, Dmegc. Os sistemas K2 (Montage Systems) e Monabee (auto -suficiência) também são parceiros no mercado francês. A Associação da Indústria do Syndicat das Énergies Renouvelables (SER) é uma instituição importante.

Previsões, desafios e oportunidades

A SolarPower Europe prevê que a capacidade solar operacional da França possa atingir 52 GW até 2028, o que requer 30 GW adicionais em quatro anos. No entanto, o rascunho do PPE3 propõe uma redução no alvo PV para 2035 de 75-100 GW para 65-90 GW. Desafios, disponibilidade de espaço e volatilidade dos preços são desafios. Os cortes planejados das tarifas de alimentação representam uma incerteza considerável. As oportunidades estão nas propostas regulares e no objetivo de fortalecer a produção local. A redução nas tarifas de alimentação para sistemas de telhado poderia, se implementada significativamente, prejudicar significativamente o mercado para esse segmento em 2025 e reduzir a demanda por atacadistas nessa área, enquanto o foco também está aumentando ao autoconfiança e possivelmente maiores sistemas de espaço aberto.

Dados e políticas de núcleo fotovoltaio francês

Dados e políticas do mercado fotovoltaico francês-pv: xpert.digital

O mercado fotovoltaico francês registrou instalações anuais na faixa de 4,6 a 4,9 GW e uma capacidade cumulativa de 22,1 a 23 GW até o final do ano. Os objetivos nacionais incluem uma capacidade instalada de 100 GW até 2050 e 54 GW até 2030, de acordo com o PPE3 revisado. Um componente central das medidas políticas são propostas regulares para sistemas de espaço aberto e telhado, bem como cortes planejados nas tarifas de alimentação para sistemas de telhado. Os atacadistas e distribuidores mais importantes incluem Alliantz, Baywa RE, CCL, COVAP, DOMOS Green Energy, Eklor, Sonepar (como distribuidores Dualsun) e Alma Solar. A associação mais importante da indústria é a Syndicat des Energies Renouvelables (SER).

A cadeia de suprimentos europeu PV: fabricação, importações e resiliência

A estrutura e a funcionalidade da cadeia de suprimentos fotovoltaica européia é um fator crucial para atingir os objetivos de energia e clima da UE. É caracterizada pela forte dependência da importação, especialmente na China, mas também por esforços crescentes para fortalecer a produção doméstica e aumentar a resiliência.

Cenário europeu de fabricação fotovoltaica: capacidades, atores -chave e tecnologias

Apesar de alguns contratempos e desafios, o cenário europeu de fabricação de fotovoltagues fotovoltaicos tem uma base para empresas e know-how tecnológico. De acordo com a SolarPower Europe (março de 2025), pelo menos 38 empresas na Europa trabalham na produção de instalações de produção para a cadeia de suprimentos do módulo fotovoltaico (células, lingotes, bolachas, polissilício). A maioria desses fabricantes de plantas (75 %) está ativa nas células e módulos dos segmentos e localizados em nove países europeus (DE, FR, IT, NL, CH, ES, HU, FI, NO).

A capacidade de produção combinada para módulos fotovoltaicos na Europa, o Mediterrâneo e a Turquia estavam em 21 GW em maio de 2025, com ambições de crescer para 70 GW até cerca de 2030. Grande parte dessa capacidade está na Turquia. A capacidade atual de produção celular é de 3,2 GW, com o objetivo de aumentar para 55 GW até 2030. Ao mesmo tempo, a produção de lingote deve crescer de 1,5 GW para 24 GW e a produção de silício metalúrgico (MGS) para 126.700 toneladas. A UE estabeleceu o objetivo de atingir uma capacidade de produção anual de 30 GW em toda a cadeia de valor PV até 2025.

No entanto, a produção européia de módulos enfrenta desafios. Várias empresas tiveram que definir sua produção ou entraram em falência, incluindo Photowatt e Systovi na França, Recom Silia na França, Innolane na Holanda, Solarwatt na Alemanha e Belinus, na Bélgica/Geórgia. A EDF decidiu fechar o Photowatt. Apesar desses contratempos, também existem novos projetos, como Kivanc (Turquia) com alvos de 1,2 GW e 5 GW Cell Production, Elite Solar (Egito) com 8 GW e SC Heliomat (Romênia) com 1,5 GW.

A Europa ainda é líder no desenvolvimento de tecnologias de próxima geração, como Perowskit e células solares em tandem, e a Alemanha abriga líderes de tecnologia em sistemas de teste celular. Fraunhofer ISE desempenha um papel importante na pesquisa e desenvolvimento, por exemplo, Em Perowskit-Silicon-Tandem-PV e a produção de células solares TopCon.

Dinâmica de importação: dependência da UE de fornecedores externos (foco na China)

A União Europeia depende em grande parte das importações dos módulos solares e de seus pré -componentes, sendo a China o fornecedor mais dominante. Em 2023, de acordo com os dados do Eurostat, 98 % dos módulos solares importados para a UE vieram da China. O valor dessas importações foi de 19,7 bilhões de euros, um declínio em comparação com 22,6 bilhões de euros em 2022, embora o número de módulos importados tenha aumentado 5 %. Esse desenvolvimento sublinha a demanda persistentemente alta com os preços simultâneos do módulo.

Os dados do Infolink para 2024 mostram que a Europa importou 94,4 GW de módulos da China de janeiro a dezembro, o que corresponde a uma diminuição de 7 % em comparação com 101,48 GW no ano anterior. A Holanda atuou como o maior ponto de transbordo com uma participação de 40 %, seguida pela Espanha com 11 % (10,57 GW). O preço agressivo dos fabricantes chineses, alguns dos quais oferecem seus módulos sob custos de produção, levou a preços recordes na Europa e pressiona maciça sob os fabricantes europeus. Os custos de produção dos módulos fotovoltaicos são 35-65 % mais baixos na China do que na UE, o que se deve principalmente ao menor investimento e custos operacionais.

Essa forte dependência abriga os riscos de segurança do fornecimento e autonomia estratégica na Europa no setor de energia. A UE importa quase todos os seus equipamentos solares da China, enquanto os Estados Unidos diversificaram suas cadeias de suprimentos e importam principalmente do sudeste da Ásia, também para evitar políticas de negociação para a China. Os fabricantes chineses usam trabalhos em países vizinhos para contornar as restrições comerciais e continuar a entregá -las à UE e aos EUA.

Iniciativas políticas para fortalecer a produção européia de fotovoltações fotovoltaicas (por exemplo, Lei da Indústria de Net-Zero, Aliança Européia de Indústria de PVs solares solares)

Em vista do alto vício em importação e da concorrência global, a UE lançou várias iniciativas para fortalecer a produção de fotovoltagues domésticos.

• Fundada em dezembro de 2022, a ESIA pretende aumentar uma capacidade de produção anual de 30 GW na Europa em toda a cadeia de valor até 2025. Allianz, liderada por inobonergia com a energia solar da Europa e o Conselho Europeu de Produção Solar (ESMC) no Comitê de Administração, que se destina a facilitar a investigação. Em abril de 2024, a ESIA recebeu a assinatura da Solarcharta européia, que é um compromisso de recuperar a indústria fotovoltaica européia.
• LEI NETTO-GERO-INDUSTRIAL (NZIA): entrou em vigor em 29 de junho de 2024, a NZIA estabelece uma estrutura para garantir cuidados seguros e sustentáveis ​​para a UE com tecnologias líquidas zero. Inclui uma diretriz não vinculativa para a capacidade de fabricação fotovoltaica de 30 GW até 2030 na UE. As medidas incluem o aperto dos procedimentos de aprovação, o reconhecimento de "projetos líquidos-zero estratégicos" usando procedimentos acelerados e suporte consultivo, bem como a introdução de critérios não com preços para propensas públicas que levam em consideração a resiliência da cadeia de suprimentos (especialmente se a participação de um país terceiro for mais de 50 %). A NZIA pretende garantir que pelo menos 40 % do requisito anual da UE das tecnologias líquidas zero será coberto pela produção doméstica até 2030.
• Pacto para uma indústria limpa: um rascunho deste acordo planeja a introdução de requisitos de conteúdo local e os critérios de "resiliência" para propensas solares públicas. O ESMC apóia isso, mas exige uma cláusula explícita "fabricada na Europa" na NZIA e sugere reduzir gradualmente o limiar para componentes de países de entrega dominantes, a fim de reduzir a dependência da China.

Essas iniciativas sinalizam a vontade política de reviver a produção européia de fotovoltagues e aumentar a autonomia estratégica. No entanto, sua eficácia dependerá do design específico, do fornecimento de fundos suficientes e da capacidade de criar condições competitivas justas em relação aos atores globais.

Desafios para os fabricantes europeus: competitividade de custos, preços de energia, concorrência global

Os fabricantes europeus de energia fotovoltaica enfrentam desafios consideráveis ​​que afetam sua competitividade no mercado global.

• Competitividade de custos: Como já mencionado, os custos de produção na China são significativamente menores do que na UE. Isso se deve a efeitos de escala, menores custos trabalhistas, subsídios do governo e menores custos de energia na China. As empresas europeias geralmente não conseguem acompanhar os preços dos concorrentes chineses, alguns dos quais vendem sob seus próprios custos de produção (despejo).
• Altos preços de energia na Europa: os custos de energia da produção industrial são comparativamente altos na Europa, o que também torna a produção de componentes fotovoltaicos mais caros e reduz a competitividade em comparação com regiões com preços mais baixos de energia.
• Concorrência Global e Overcapacity: O mercado fotovoltaico global é caracterizado por uma grande capacidade de excesso de capacidade na produção, especialmente na China. Essas supercapacidades levam a uma enorme pressão de preços no mercado mundial, o que dificulta a conquista ou a expansão de fabricantes europeus novos ou menores. Os Estados Unidos e a Índia também expandem sua produção doméstica com apoio estatal, o que aumenta ainda mais a pressão competitiva.
• Dependência na cadeia de suprimentos: mesmo que a Europa esteja levando a certas tecnologias ou sistemas de produção, há uma dependência de matérias -primas e pré -componentes (por exemplo, lingotes, bolachas), que geralmente precisam ser importadas da Ásia. O estabelecimento de uma cadeia de valor européia totalmente integrada é intensiva em capital e consome tempo.
• Estrutura política: Embora existam iniciativas como a NZIA, há críticas de que elas podem não ser suficientes para compensar as desvantagens. Muitas vezes, há uma falta de incentivos financeiros específicos ou cotas “fabricadas na Europa” que preferem diretamente os produtos europeus. O ESMC alerta de brechas na NZIA, que podem minar seus objetivos.

Em seu relatório de progresso sobre a competitividade das tecnologias de energia limpa em 2025, a Comissão Europeia reconheceu que, apesar do papel de liderança histórica no desenvolvimento de tecnologias líquidas zero, os fabricantes da UE são confrontados com desafios como altos preços de energia, dependências da cadeia de suprimentos e escassez de mão -de -obra que afetam sua competitividade global. Lidar com esses desafios é crucial para o sucesso dos esforços de purificação no setor europeu de energia fotovoltaica.

Considerações estratégicas para atacadistas fotovoltaicos na Europa

Em vista da complexa dinâmica do mercado, das mudanças tecnológicas e das mudanças nas condições da estrutura política, os atacadistas fotovoltaicos na Europa precisam contratar várias considerações estratégicas para permanecer competitivas e garantir um crescimento sustentável.

Navegação através da volatilidade dos preços e gerenciamento de inventário

A considerável volatilidade dos preços nos componentes fotovoltaicos, especialmente em módulos, é um dos maiores desafios para os atacadistas. As estratégias agressivas de preços, especialmente dos fabricantes chineses, levaram a preços recordes em 2024, o que coloca as margens sob pressão. Ao mesmo tempo, as incertezas da cadeia de suprimentos e as expectativas dos instaladores forçam os atacadistas a manter o inventário significativo. Esse ato de equilíbrio entre armazenamento suficiente e o risco de desvalorização do estoque, com preços mais que a queda, requer estratégias sofisticadas.

O Gerenciamento de Inventário Proativo, que se baseia em previsões precisas de demanda, análises de mercado e possivelmente soluções de software progressivo, é essencial. Os atacadistas podem considerar modelos flexíveis de compras, ciclos de compras de curto prazo para produtos sensíveis ao preço e uma segmentação mais forte de seu armazém, a fim de minimizar os riscos. A estreita coordenação com os fabricantes sobre os planos de produção e com os instaladores por meio de seus pipelines de projeto também pode ajudar a coordenar melhor a oferta e a demanda. A observação do inventário em nível europeu, que foi estimado em cerca de 150 GW no final de 2023 e permaneceu alto em 2024, também é importante para identificar situações de excesso em um estágio inicial.

Diversificação do portfólio de produtos e serviços de valor agregado

Tendo em vista a pressão de preços para os componentes padrão, a diferenciação por meio de um portfólio de produtos mais amplo e serviços abrangentes de valor agregado estão se tornando cada vez mais importantes. A tendência é claramente para soluções de sistema integradas que combinam sistemas fotovoltaicos com armazenamento de energia, estações de carregamento de EV, bombas de calor e sistemas de gerenciamento de energia inteligentes (EMS). Os atacadistas devem expandir seu alcance de acordo e construir a competência técnica para apoiar esses sistemas complexos.

Serviços de valor agregados, como suporte detalhado de planejamento fotovoltaico (incluindo previsão de ganhos, análises de sombreamento), treinamento técnico para instaladores em novas tecnologias e regulamentos, projetando suporte e excelente serviço pós-venda, pode aumentar a lealdade do cliente e reduzir a dependência da concorrência de preços pura. O desenvolvimento e o fornecimento de ferramentas digitais, como configuradores on -line ou software de planejamento, podem fazer uma contribuição importante.

Construindo cadeias de suprimentos resilientes e parcerias estratégicas

A alta dependência da importação, especialmente a China, e a instabilidade financeira de alguns fabricantes aumentam o risco de atacadistas. A estrutura das cadeias de suprimentos resilientes é, portanto, de importância estratégica. Isso pode incluir a diversificação da base de fornecedores, construindo relacionamentos com fabricantes de diferentes regiões (incluindo a produção européia potencialmente crescente). O aumento da cooperação com os fabricantes que podem demonstrar alta transparência de suas próprias cadeias de suprimentos e padrões robustos de sustentabilidade também está se tornando cada vez mais importante. Parcerias estratégicas com fabricantes confiáveis ​​que oferecem produtos de alta qualidade e suporte de longo prazo são a chave para a redução de riscos e para garantir a capacidade de entrega. Relacionamentos fortes e baseados em parceria com os instaladores com base na confiança, excelente serviço e benefício mútuo são igualmente importantes.

Adaptação às mudanças regulatórias e promoção da sustentabilidade

A estrutura regulatória na UE e nos Estados -Membros individuais está em constante evolução. Os atacadistas devem perseguir proativamente essas mudanças e informar seus clientes (instaladores) de acordo e treinar. Isso se aplica a novos programas de financiamento, condições de conexão técnica, padrões e requisitos de certificação. A capacidade de reagir rapidamente a novos regulamentos e oferecer soluções compatíveis se torna uma vantagem competitiva.

Além disso, a demanda por componentes fotovoltaicos sustentáveis ​​e eticamente produzidos aumenta. Os atacadistas podem se posicionar, oferecendo produtos que atendem aos rigorosos padrões ambientais e sociais, têm cadeias de suprimentos transparentes e, idealmente, tenham uma baixa pegada. A comunicação desses aspectos de sustentabilidade pode ser um importante argumento de vendas.

Investimentos em transformação digital e competência dos funcionários

A transformação digital não é mais um luxo para atacadistas fotovoltaicos, mas uma necessidade. Investimentos em sistemas de TI modernos para gerenciamento de inventário, plataformas de comércio eletrônico, sistemas de CRM e ferramentas de planejamento digital podem aumentar a eficiência, reduzir custos e melhorar a experiência do cliente. Sistemas de pedidos on -line, ofertas de treinamento digital e suporte televisivo estão cada vez mais se tornando padrão.

Ao mesmo tempo, a mudança em direção a soluções de sistema mais complexas e novas tecnologias (armazenamento, EMS, acoplamento setorial) requer treinamento contínuo e desenvolvimento de competências dos funcionários. A equipe bem -treinada que combina experiência técnica com entendimento comercial é um fator de sucesso crucial.

Atacado PV da Europa: novas oportunidades por meio de soluções de sistema integradas

O mercado fotovoltaico em larga escala europeu está enfrentando um futuro emocionante, mas também desafiador. Espera -se que o crescimento básico do mercado pare, impulsionado por objetivos de descarbonização, busca pela independência energética e avanços tecnológicos. No entanto, o crescimento será mais moderado do que nos anos de boom 2022-2023, e o mercado está se tornando mais complexo.

Os atacadistas precisam se adaptar a uma demanda crescente por soluções de sistema integradas que combinam PV, memória, eletromobilidade e controle inteligente. Isso requer uma expansão do portfólio de produtos e a estrutura de profunda experiência técnica. A volatilidade dos preços dos componentes e a necessidade de uma gestão sofisticada de inventário continuam sendo desafios operacionais centrais.

A diferenciação está sendo realizada cada vez mais por meio de serviços de valor agregado, como conselhos técnicos, ajuda de planejamento, treinamento e excelente atendimento ao cliente. Parcerias estratégicas com fabricantes confiáveis ​​e um vínculo próximo com os clientes do instalador são cruciais. Os esforços da UE para fortalecer a produção de PV domésticos podem levar a uma diversificação das cadeias de suprimentos a longo prazo, mas exigem observação cuidadosa por atacadistas no curto e médio prazo.

Os atores bem -sucedidos no atacado europeu de PV de amanhã caracterizarão a capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças tecnológicas e regulatórias, investimentos em transformação digital e o desenvolvimento contínuo de habilidades dos funcionários. O mercado oferece oportunidades significativas para quem domina esses desafios e pode se posicionar como um provedor de soluções competentes e parceiros confiáveis.

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