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Proporção de empresas B2B com equipes de marketing próprias – Imagem: Xpert.Digital

Em 2020, profissionais de marketing B2B nos EUA foram pesquisados ​​sobre seus planos e estratégias de marketing. A pesquisa descobriu que 38% das empresas B2B entrevistadas realizam atividades de marketing internamente, enquanto 6% terceirizaram essas tarefas.

Qual é a proporção de empresas B2B com equipes de marketing próprias?

• 38% – Terceirizados e ambos
• 56% – Interno
• 6% – Terceirizados

Gastos com serviços de marketing – Imagem: Xpert.Digital

Nos Estados Unidos, os gastos com serviços de marketing dedicados ao telemarketing atingiram US$ 61,4 bilhões em 2020. A promoção de vendas é responsável pela maior parcela dos gastos com serviços de marketing a cada ano. No geral, os gastos atingiram US$ 244,7 bilhões em 2020.

Terceirização de atividades de marketing
As organizações que desejam promover seus produtos ou serviços enfrentam uma escolha – construir uma equipe de marketing como parte de sua estrutura corporativa ou contratar prestadores de serviços externos para cuidar das atividades de marketing para elas. Há também uma terceira opção – fazer as duas coisas. Com base nos dados atuais, esta é a escolha mais popular, já que a maioria das empresas B2B opta pela combinação de equipes de marketing internas e terceirizadas.

Terceirização de marketing durante a pandemia do Coronavírus (COVID-19)
Durante os estágios iniciais da pandemia, muitas empresas tiveram que tomar decisões financeiras rápidas para minimizar as perdas potenciais do declínio dos negócios. Contrariamente às expectativas, os cortes orçamentais nas despesas de externalização não foram tão grandes como se poderia esperar. Por exemplo, embora alguns CMO tenham registado um declínio significativo na externalização de atividades de marketing, a maioria dos profissionais de marketing afirmou que não houve nenhuma mudança visível a este respeito, sugerindo que a externalização não era a principal prioridade de poupança para os representantes da indústria na altura.

Adequado para:

• Lobbying – um campo principal e tática de marketing da indústria de relações públicas
• PR (relações públicas) e serviços de marketing
• Poder da agência – do marketing digital ao lobby!

Categorias de gastos em serviços de marketing

• Promoção de vendas
• Telemarketing
• Patrocínio de eventos
• Mala direta
• Diretórios
• Relações Públicas

Mudança no marketing terceirizado devido ao COVID-19 – Imagem: Xpert.Digital

Uma pesquisa de maio de 2020 perguntou a 274 profissionais de marketing de 13 setores nos EUA se houve alguma mudança na terceirização de atividades de marketing devido à pandemia do coronavírus. 97 por cento dos entrevistados eram profissionais de marketing de ponta. A pesquisa descobriu que 58,8% dos profissionais de marketing não viram nenhuma mudança, enquanto 19,4% observaram um aumento nas atividades de marketing terceirizadas.

A porcentagem de atividades de marketing terceirizadas mudou como resultado da pandemia do coronavírus?

19,4% – Aumentou
21,8% – Diminuiu
58,8% – Sem alteração

Alteração dos orçamentos de marketing de conteúdo B2B -Imagem: Xpert.Digital

O gráfico mostra os planos para orçamentos de marketing de conteúdo em empresas norte-americanas a partir de julho de 2019. Na pesquisa, 46 por cento de todos os entrevistados disseram que planejam aumentar seus gastos com marketing de conteúdo B2B nos próximos 12 meses (entre 2019 e 2020), dos quais 12 por cento planeiam um aumento de mais de nove por cento.

Alteração dos orçamentos de marketing de conteúdo B2B

• 12% – aumento de mais de 9%
• Aumento de 34% – 1% a 9%
• 35% – permaneça o mesmo
• 15% – Inseguro
• 4% – Declínio

Adequado para:

• Serviços de marketing de conteúdo para B2B e B2C
• Benefícios e métodos de relações públicas e marketing de conteúdo

Alteração dos orçamentos de marketing de conteúdo B2C – Imagem: Xpert.Digital

Em junho e julho de 2019, organizações B2C principalmente da América do Norte foram pesquisadas sobre seus planos em relação aos orçamentos de marketing de conteúdo. Na pesquisa, 59% dos profissionais de marketing B2C disseram que planejam aumentar seus gastos com marketing de conteúdo em 2020 (entre 2019 e 2020) em comparação com 2019.

Como você acha que o orçamento de marketing de conteúdo da sua empresa mudará nos próximos 12 meses?

• 17% – aumento de mais de 9%
• 42% – Aumento de mais de 42%
• 23% – permanecem os mesmos
• 14% – Inseguro
• 4% – Declínio

Fornecemos vários insights sobre números, dados e fatos que podem ajudá-lo a otimizar e expandir seu marketing:

• Biblioteca de dados demográficos do cliente – Base de conhecimento demográfico (PDF)
• Biblioteca de marketing on-line (PDF)
• Biblioteca de comércio eletrônico – Base de conhecimento (PDF)
• Biblioteca de marketing de mídia social – Base de conhecimento (PDF)
• Biblioteca SEO – banco de dados de conhecimento SEM (PDF)
• Publicidade em mecanismos de pesquisa / Biblioteca SEA - Base de conhecimento de publicidade em mecanismos de pesquisa (PDF)
• Biblioteca de Realidade Estendida (XR) (PDF)

• Marketing de conteúdo: disciplina suprema com obstáculos e os tipos mais valiosos de marketing de conteúdo
• Os canais de marketing mais eficazes para leads, as táticas mais eficazes, os envolvimentos mais eficazes na fase inicial e os canais mais eficazes para aumentar as conversões
• Estratégias e tendências de marketing
• Abordagem personalizada do cliente é ouro
• Desafios de marketing. Você é novo na empresa ou seu marketing não está mais funcionando bem? Para fazer isso, você deve se perguntar três perguntas