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Marketing de conteúdo: disciplina suprema com obstáculos

Todos confirmam: o conteúdo é rei! Infelizmente, ainda não tem muitos. Os profissionais de marketing podem cantar uma música sobre isso. Existem muitas razões. O bom conteúdo é frequentemente elogiado, mas o esforço e o desempenho que estão por trás dele são completamente subestimados. No final, sempre há a pergunta: quem me paga isso? Você não pode usar o orçamento para medidas "mais eficazes", "o que traz mais?" No entanto, o desenvolvimento de conteúdo é o ponto de partida para o marketing bem -sucedido. Se o conteúdo for ruim, isso não pode ser feito por meio de medidas de marketing adicionais, como B. Melhorar a disseminação do conteúdo.

Eficácia significa fazer as coisas certas. Eficiência significa fazer as coisas direito.

A falta de consciência e consciência desta disciplina suprema também se reflete na responsabilidade: segundo uma pesquisa, 52% do conteúdo é de responsabilidade de um pequeno grupo ou de uma pessoa. Não é nenhuma surpresa que, em algumas grandes empresas, o conteúdo seja criado por apenas uma pessoa. O que piora a situação é que, no final das contas, muitas pessoas ainda têm que ter uma palavra a dizer na publicação do conteúdo e acontece que se publica muito menos do que se poderia. Muitos tópicos de conteúdo ficam presos no processo de tomada de decisão.

Portanto, é importante fazer do desenvolvimento e do marketing de conteúdo o núcleo do trabalho de marketing, que deve ser rápido e eficiente.

A infinidade de opções de marketing é um grande desafio para cada departamento de marketing e gerente de marketing. O que é necessário e o que é desnecessário? Por onde começar e como implementá-lo? As observações de mercado (inteligência de mercado), que fornecemos de forma abrangente no Xpert.Digital, são úteis.

Três perguntas básicas ajudam você a refletir sobre suas próprias atividades e atividades atuais:

• Você ou sua equipe conhecem seu ponto de venda exclusivo (USP), ou seja, seu ponto de venda exclusivo?
• Você ou sua equipe conhecem seu grupo-alvo e os dados demográficos de seus clientes?
• Você ou sua equipe estão usando as estratégias de marketing certas para isso?

Mais sobre isso aqui com todos os detalhes e gráficos: Desafios para Marketing

Departamentos responsáveis ​​pelo marketing de conteúdo B2B

Estruturas organizacionais responsáveis ​​pelo marketing de conteúdo B2B. O gráfico mostra as estruturas organizacionais responsáveis ​​pelo marketing de conteúdo B2B na América do Norte (em julho de 2019). Durante a pesquisa, 25% dos entrevistados disseram que seu marketing de conteúdo B2B é administrado por um grupo centralizado de marketing de conteúdo que trabalha com múltiplas marcas/linhas de produtos em toda a empresa.

Como o marketing de conteúdo está estruturado na sua organização?

• Grupo de marketing de conteúdo – 25 % que trabalha com várias marcas/linhas de produtos em toda a empresa
• 6 % – produto/departamento tem sua própria equipe de marketing de conteúdo
• 15 % – ambos: um grupo centralizado e equipes individuais em toda a empresa
• Equipe de marketing/marketing de marketing/conteúdo de 52 % – (ou um homem) que supervisiona toda a organização
• 2 % – outro

Objetivos corporativos alcançados por meio do uso de marketing de conteúdo B2B

Alcançar metas com a ajuda do marketing de conteúdo. Esta estatística mostra os principais objetivos alcançados com o marketing de conteúdo entre os profissionais de marketing B2B na América do Norte. Durante a pesquisa, 86% dos entrevistados disseram que o reconhecimento da marca era uma meta que sua organização conseguiu alcançar graças ao marketing de conteúdo. A pergunta era:

Em quais metas de marketing de conteúdo sua empresa se concentrará nos próximos 12 meses?

• 86 % – Crie reconhecimento da marca
• 79 – Grupo -alvo (s)
• 75 % – Construa credibilidade/confiança
• 70 % – gerar demanda/leads
• 68 % – assinantes/público/leads mantêm
• 63 % – Construa lealdade aos clientes existentes
• 52 % – promova a participação em um ou mais eventos pessoais
• 53 % – Gere vendas/vendas
• 45 % – Estrutura de um tronco de assinante
• 45 % – apoie a introdução de um novo produto

Métodos de distribuição de conteúdo pago

Métodos de distribuição de conteúdo pago usados ​​por profissionais de marketing B2B na América do Norte. O gráfico mostra os principais tipos de métodos de distribuição de conteúdo pago usados ​​por profissionais de marketing B2B na América do Norte. Durante a pesquisa, 61% dos entrevistados disseram que usaram métodos de marketing de busca e pagamento por clique para distribuir conteúdo publicitário.

Quais são os principais métodos de distribuição de conteúdo pago?

• 72 % – de publicidade/promoção da mídia
• 66 % – patrocínio (por exemplo, estandes de exposições, workshops, marca)
• 61 %-Marketing de mecanismo – /pagamento por clique
• 46 % – Banner Publicidade para aplicar seu conteúdo
• E -mails de 32 % – para aplicar seu conteúdo
• 31 % – Publicidade nativa/conteúdo patrocinado (sem mídia social)
• 14 % – outro

Os tipos de marketing de conteúdo mais valiosos, os tipos de conteúdo B2B mais eficazes

Os tipos de conteúdo B2B mais eficazes para orientar os clientes potenciais através do funil de vendas. Uma pesquisa de 2019 com profissionais de marketing B2B nos EUA descobriu que 55% dos entrevistados viam artigos e postagens em blogs como o conteúdo mais valioso para mover clientes potenciais através do funil de vendas. Outros 43% disseram que as avaliações e depoimentos de clientes os ajudam a conquistar clientes em potencial. A pergunta era:

Que tipo de conteúdo é mais eficaz para mover os clientes potenciais através do funil?

55 % – Postagens de artigo/blog
43 % – Reviews/Cliente Referências
38 % – Whitepapers
33 % – Vídeos
30 % – webinars
28 % – Relatórios de pesquisa
23 % – Contribuições para mídias sociais
19 % – Conteúdo criado com parceiros com parceiros

Bibliotecas de PDF atuais para apoiar seu planejamento e atividades de marketing

Fornecemos vários insights sobre números, dados e fatos que podem ajudá-lo a otimizar e expandir seu marketing:

• Biblioteca de Demografia do Cliente – Demografia de Dados Dados Dados (PDF)
• Biblioteca de marketing on-line (PDF)
• Biblioteca de comércio eletrônico – Banco de dados de conhecimento (PDF)
• Biblioteca de Marketing de Mídia Social – Banco de Dados do Conhecimento (PDF)
• Biblioteca de SEO – Este banco de dados de conhecimento (PDF)
• Publicidade de mecanismo de pesquisa / Biblioteca Sea – Banco de Dados de Conhecimento de Publicidade de Pesquisa (PDF)
• Biblioteca de Realidade Estendida (XR) (PDF)

Você precisa de mais informações sobre marketing?

• Os canais de marketing mais eficazes para leads, as táticas mais eficazes, os envolvimentos mais eficazes na fase inicial e os canais mais eficazes para aumentar as conversões
• Estratégias e tendências de marketing
• Abordagem personalizada do cliente é ouro
• Desafios de marketing. Você é novo na empresa ou seu marketing não está mais funcionando bem? Para fazer isso, você deve se perguntar três perguntas

Mais tópicos sobre SEO

• Disciplina suprema para otimização de mecanismos de pesquisa e marketing de mecanismos de pesquisa: Mobile SEO
• Foco em SEO: pronto para dispositivos móveis para pesquisas de informações locais
• Otimização de pesquisa local: no Google mapeia a pesquisa “nas proximidades”
• Publicidade do mecanismo de pesquisa – publicidade do mecanismo de pesquisa
• A forma como o seu grupo-alvo interage é crucial para SEO, SEA e SEM
• Pesquisa de negócios: de olho nas coisas

É por isso que o Xpert.Digital para Memmingen, Biberach e Kempten!

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