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Publicado em: 5 de junho de 2021 / Atualização de: 12 de junho de 2021 - Autor: Konrad Wolfenstein

Agência de marketing online – Imagem: stockfour|Shutterstock.com

Marketing de conteúdo: disciplina suprema com obstáculos

Todos confirmam: o conteúdo é rei! Infelizmente, ainda existem problemas para muitas pessoas. Os profissionais de marketing podem lhe contar uma ou duas coisas sobre isso. Há muitas razões para isto. As pessoas gostam de elogiar um bom conteúdo, mas o esforço e o desempenho por trás dele são completamente subestimados. No final sempre fica a pergunta: quem vai me pagar por isso? Você não pode usar o orçamento para medidas “mais eficazes”, “que tragam mais?” Mas o desenvolvimento de conteúdo é o ponto de partida para um marketing de sucesso. Se o conteúdo for ruim, isso não poderá ser resolvido por meio de outras medidas de marketing, como: B. melhorar a distribuição do conteúdo.

Eficácia significa fazer as coisas certas. Eficiência significa fazer as coisas direito.

A falta de consciência e consciência desta disciplina suprema também se reflete na responsabilidade: segundo uma pesquisa, 52% do conteúdo é de responsabilidade de um pequeno grupo ou de uma pessoa. Não é nenhuma surpresa que, em algumas grandes empresas, o conteúdo seja criado por apenas uma pessoa. O que piora a situação é que, no final das contas, muitas pessoas ainda têm que ter uma palavra a dizer na publicação do conteúdo e acontece que se publica muito menos do que se poderia. Muitos tópicos de conteúdo ficam presos no processo de tomada de decisão.

Portanto, é importante fazer do desenvolvimento e do marketing de conteúdo o núcleo do trabalho de marketing, que deve ser rápido e eficiente.

A infinidade de opções de marketing é um grande desafio para cada departamento de marketing e gerente de marketing. O que é necessário e o que é desnecessário? Por onde começar e como implementá-lo? As observações de mercado (inteligência de mercado), que fornecemos de forma abrangente no Xpert.Digital, são úteis.

Três perguntas básicas ajudam você a refletir sobre suas próprias atividades e atividades atuais:

Você ou sua equipe conhecem seu ponto de venda exclusivo (USP), ou seja, seu ponto de venda exclusivo?
Você ou sua equipe conhecem seu grupo-alvo e os dados demográficos de seus clientes?
Você ou sua equipe estão usando as estratégias de marketing certas para isso?

Mais sobre isso aqui com todos os detalhes e gráficos: Desafios para Marketing

Departamentos responsáveis pelo marketing de conteúdo B2B

Como o marketing de conteúdo está estruturado na sua organização? – Imagem: Xpert.Digital

Estruturas organizacionais responsáveis pelo marketing de conteúdo B2B. O gráfico mostra as estruturas organizacionais responsáveis pelo marketing de conteúdo B2B na América do Norte (em julho de 2019). Durante a pesquisa, 25% dos entrevistados disseram que seu marketing de conteúdo B2B é administrado por um grupo centralizado de marketing de conteúdo que trabalha com múltiplas marcas/linhas de produtos em toda a empresa.

Como o marketing de conteúdo está estruturado na sua organização?

25% – Grupo centralizado de marketing de conteúdo trabalhando com múltiplas marcas/linhas de produtos em toda a empresa
6% – Cada produto/departamento tem sua própria equipe de marketing de conteúdo
15% – Ambos: um grupo centralizado e equipes individuais em toda a empresa
52% - Equipe pequena (ou unipessoal) de marketing/marketing de conteúdo que supervisiona toda a organização
2% – Outros

Objetivos corporativos alcançados por meio do uso de marketing de conteúdo B2B

Atingir metas com a ajuda do marketing de conteúdo – Imagem: Xpert.Digital

Alcançar metas com a ajuda do marketing de conteúdo. Esta estatística mostra os principais objetivos alcançados com o marketing de conteúdo entre os profissionais de marketing B2B na América do Norte. Durante a pesquisa, 86% dos entrevistados disseram que o reconhecimento da marca era uma meta que sua organização conseguiu alcançar graças ao marketing de conteúdo. A pergunta era:

Em quais metas de marketing de conteúdo sua empresa se concentrará nos próximos 12 meses?

86% – Criar reconhecimento de marca
79% – Educar o(s) grupo(s)-alvo.
75% – Construir credibilidade/confiança
70% – Gerar demanda/leads
68% – Nutrir assinantes/público/leads
63% – Construir fidelidade com clientes existentes
52% – Incentive a participação em um ou mais eventos presenciais
53% – Gerar vendas/receita
45% – Construindo uma base de assinantes
45% – Apoiar o lançamento de um novo produto

Métodos de distribuição de conteúdo pago

Métodos de distribuição de conteúdo pago – Imagem: Xpert.Digital

Métodos de distribuição de conteúdo pago usados por profissionais de marketing B2B na América do Norte. O gráfico mostra os principais tipos de métodos de distribuição de conteúdo pago usados por profissionais de marketing B2B na América do Norte. Durante a pesquisa, 61% dos entrevistados disseram que usaram métodos de marketing de busca e pagamento por clique para distribuir conteúdo publicitário.

Quais são os principais métodos de distribuição de conteúdo pago?

72% – Publicidade em mídias sociais/postagens promocionais
66% – patrocínio (por exemplo, stands de feiras, workshops, branding)
61% – Marketing em mecanismos de busca/pagamento por clique
46% – Publicidade em banner para promover seu conteúdo
32% – Emails de parceiros para promover seu conteúdo
31% – Publicidade nativa/conteúdo patrocinado (excluindo mídias sociais)
14% – Outros

Os tipos de marketing de conteúdo mais valiosos, os tipos de conteúdo B2B mais eficazes

Os tipos mais valiosos de marketing de conteúdo – Imagem: Xpert.Digital

Os tipos de conteúdo B2B mais eficazes para orientar os clientes potenciais através do funil de vendas. Uma pesquisa de 2019 com profissionais de marketing B2B nos EUA descobriu que 55% dos entrevistados viam artigos e postagens em blogs como o conteúdo mais valioso para mover clientes potenciais através do funil de vendas. Outros 43% disseram que as avaliações e depoimentos de clientes os ajudam a conquistar clientes em potencial. A pergunta era:

Que tipo de conteúdo é mais eficaz para mover os clientes potenciais através do funil?

55% - Artigos/postagens em blogs
43% - Avaliações/depoimentos
38% - White papers
33% - Vídeos
30% - Webinars
28% - Relatórios de pesquisa
23% - Postagens em mídias sociais
19% - Conteúdo criado com parceiros

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