Między cyfryzacją a interakcją międzyludzką: globalna branża targowa w napięciu między perspektywami regionalnymi
Przedpremierowe wydanie Xperta
Wybór głosu 📢
Opublikowano: 24 listopada 2025 r. / Zaktualizowano: 24 listopada 2025 r. – Autor: Konrad Wolfenstein
Między cyfryzacją a interakcją międzyludzką: globalna branża targowa w napięciu między perspektywami regionalnymi – Zdjęcie: Xpert.Digital
Niemcy, światowy lider rynku: Dlaczego 66% wszystkich targów międzynarodowych nadal odbywa się właśnie tutaj
Czy psychologia pokonuje algorytmy? Cyfrowe rozczarowanie? Liczby dowodzą, dlaczego świat B2B powraca do „analogowej prawdy”.
W erze, w której algorytmy rozwiązują złożone zapytania w milisekundach, wideokonferencje łączą świat, a budżety marketingowe coraz częściej kierują się do kanałów cyfrowych, ma miejsce pozornie paradoksalne zjawisko: globalna gospodarka z impetem wraca do hal targowych. Wbrew wszelkim prognozom wieszczącym upadek wydarzeń fizycznych, firmy na całym świecie ponownie inwestują ponad 40% swoich budżetów marketingowych w świat analogowy. Ale czy to tylko nostalgia, czy też zimna, twarda ekonomiczna konieczność?
Nadaje się do:
Analiza rynków globalnych pokazuje, że motywacje są tak różnorodne, jak same kultury. Podczas gdy prezesi firm w USA szacują obecnie udział w targach jako rzetelny wskaźnik zwrotu z inwestycji (ROI) na poziomie 5:1, Europa – a w szczególności Niemcy, niekwestionowany lider rynku światowego – znajduje się w pułapce między wielowiekowymi tradycjami handlowymi a nowoczesną presją na wydajność. Jednocześnie w Azji, z „prędkością Chin”, pojawia się nowa forma konkurencji, która na nowo definiuje nie tylko przestrzeń wystawienniczą, ale także integrację technologiczną.
Jednak ponad wszelkimi różnicami regionalnymi kryje się wspólny wniosek, którego żadna sztuczna inteligencja nie jest w stanie zasymulować: zaufanie jest analogowe. Najnowsze odkrycia neurofizjologiczne i twarde dane sprzedażowe dowodzą, że „ludzki akcent” w biznesie B2B nie jest czynnikiem miękkim, lecz najtwardszą walutą w rywalizacji. Poniższy dogłębny artykuł rzuca światło na fascynującą dynamikę relacji między Frankfurtem, Las Vegas i Szanghajem oraz wyjaśnia, dlaczego fizyczny uścisk dłoni będzie cenniejszy niż tysiąc kliknięć w 2025 roku.
Nadaje się do:
Ameryka Północna: Pragmatyczny powrót fizycznej obecności
Stany Zjednoczone przeszły znaczącą zmianę w swoim podejściu do targów w ciągu ostatnich dwóch lat. Po tym, jak pandemia wymusiła kompleksową digitalizację komunikacji biznesowej, obecnie wyraźnie ponownie skupiono się na wartości interakcji fizycznych. Amerykański rynek targowy osiągnął wartość 15,78 miliarda dolarów w 2024 roku, po raz pierwszy przekraczając przychody z roku 2019 sprzed kryzysu. Analitycy rynkowi prognozują dalszy wzrost do ponad 17,3 miliarda dolarów do 2028 roku, co oznacza średnioroczną stopę wzrostu na poziomie 2,77%.
Te dane przedstawiają jednak tylko część historii. Północnoamerykańskie spojrzenie na targi jest silnie uwarunkowane względami pragmatycznymi. Amerykańskie firmy postrzegają udział w targach przez pryzmat rygorystycznych kalkulacji zwrotu z inwestycji. Kluczowy wniosek jest następujący: 81% uczestników targów w USA posiada uprawnienia zakupowe. Oznacza to, że ponad cztery na pięć osób odwiedzających stoisko targowe ma możliwość podejmowania decyzji zakupowych bez konieczności konsultowania się z kadrą kierowniczą na wielu szczeblach. W czasach, gdy dostęp do kadry kierowniczej za pośrednictwem kanałów cyfrowych staje się coraz trudniejszy i bardziej kosztowny, targi oferują bezpośredni i efektywny dostęp do decydentów.
Amerykański świat biznesu dostrzegł również, że odwiedzający targi wykazują znacznie większą chęć zakupu niż kontakty pozyskane innymi kanałami. Badania pokazują, że odwiedzający targi są o 72% bardziej skłonni dokonać zakupu od wystawcy, którego spotkali osobiście na targach, niż od konkurenta, którego nigdy nie spotkali. Już sama ta statystyka uzasadnia znaczne inwestycje w udział w targach dla wielu amerykańskich menedżerów ds. marketingu.
Kolejnym kluczowym aspektem w postrzeganiu Ameryki Północnej jest jakość generowanych leadów. Chociaż kanały marketingu cyfrowego często generują dużą liczbę kontaktów, różnią się one zasadniczo pod względem jakości. Średni koszt pozyskania leada na targach waha się od 811 do 881 dolarów, co na pierwszy rzut oka wydaje się wysokie. Jednak w porównaniu z kosztem osobistej wizyty w biurze, wynoszącym 250 dolarów za lead, targi są o 38 procent bardziej opłacalne. Co ważniejsze, 67 procent uczestników targów to nowi potencjalni klienci wystawiających się firm. Kontakty te są już kwalifikowane, ponieważ aktywnie poszukują rozwiązań i są gotowe zainwestować czas i zasoby w udział w targach.
Amerykańska kultura biznesowa kładzie duży nacisk na mierzalne rezultaty. Jedno z badań wykazało, że 14% firm z listy Fortune 500 osiąga zwrot z inwestycji na poziomie 5:1 z udziału w targach. Oznacza to, że każdy zainwestowany dolar generuje pięć dolarów przychodu. Dane te doprowadziły do rozkwitu branży targowej w Ameryce Północnej, pomimo ogólnego trendu cyfryzacji. Inwestorzy private equity dostrzegli atrakcyjność tej branży. Branża targowa charakteryzuje się przewidywalnymi przepływami pieniężnymi i stabilnym modelem biznesowym, co czyni ją szczególnie atrakcyjną dla inwestorów finansowych.
W alokacji budżetów targowych pojawia się interesujące zjawisko. Podczas gdy cyfrowe kanały marketingowe kiedyś uważano za przyszłość, wydarzenia stacjonarne przeżywają obecnie renesans. Podczas pandemii firmy zdały sobie sprawę, że wyłącznie cyfrowe formaty nie mogą zastąpić niektórych aspektów rozwoju biznesu. Badanie przeprowadzone wśród prezesów firm wykazało, że eksperci uważają, że ich zdolność do generowania przychodów mogłaby wzrosnąć o 36%, gdyby wszystkie kluczowe spotkania odbywały się osobiście. Opiera się to na założeniu, że jedno spotkanie twarzą w twarz ma taki sam efekt, jak trzy spotkania wirtualne. Odkrycie to ma dalekosiężne konsekwencje dla alokacji budżetów amerykańskich firm.
Pomimo rosnącej konkurencji ze strony Azji, Stany Zjednoczone pozostają najważniejszym rynkiem docelowym dla organizatorów międzynarodowych targów. Ogromny zasięg rynku amerykańskiego, w połączeniu z siłą nabywczą amerykańskich firm, czyni z USA kluczowy rynek dla globalnych dostawców usług targowych. Perspektywa amerykańska jest silnie uwarunkowana konkurencją. Targi są postrzegane jako strategiczne narzędzia zdobywania udziałów w rynku, prezentowania innowacji i monitorowania konkurencji. To instrumentalne podejście znacząco różni się od tradycji europejskiej, która również postrzega targi jako miejsce branżowego networkingu i wymiany wiedzy.
Nadaje się do:
Europa: Tradycja spotyka się z pragmatyzmem ekonomicznym
Europejski krajobraz targowy prezentuje się jako największy i najbardziej ugruntowany ekosystem w branży na świecie. W 2024 roku Europa przyciągnęła około 102 milionów odwiedzających targi, umacniając tym samym swoją pozycję światowego lidera, wyprzedzając Amerykę Północną z 89 milionami odwiedzających i region Azji i Pacyfiku z 84 milionami odwiedzających. Jednak liczby te odzwierciedlają jedynie ułamek głębszego znaczenia targów w europejskiej kulturze biznesowej.
Europejskie spojrzenie na targi ma korzenie historyczne. Przez wieki targi były centralnymi miejscami spotkań kupców z całej Europy i świata. Tradycja ta trwa do dziś. W Europie targi są postrzegane nie tylko jako narzędzia marketingowe, ale jako integralna część infrastruktury gospodarczej. Pełnią funkcję barometrów rozwoju gospodarczego, centrów innowacji i platform budowania długoterminowych relacji biznesowych.
Szacuje się, że europejski rynek targowy osiągnie wartość około 10 miliardów dolarów w 2027 roku, w porównaniu z 8,7 miliarda dolarów w 2022 roku. Branża targowa generuje około 39,5 miliarda euro rocznie w europejskim produkcie krajowym brutto. To znaczenie gospodarcze jest coraz bardziej dostrzegane przez decydentów. W wielu krajach europejskich branża targowa cieszy się poparciem politycznym, ponieważ jest postrzegana jako katalizator wzrostu gospodarczego i zatrudnienia.
Perspektywa europejska nie jest jednak jednolita. W Europie występują znaczne różnice regionalne. Niemcy zajmują pod tym względem szczególną pozycję. Z około jedną trzecią wszystkich targów międzynarodowych na świecie, Niemcy są niekwestionowanym światowym liderem w branży targowej. W 2024 roku 2,46 miliona gości zagranicznych odwiedziło 176 targów krajowych i międzynarodowych zorganizowanych w Niemczech. Odsetek gości zagranicznych wyniósł 34 procent, co jest wynikiem niespotykanym na świecie. Żaden inny kraj-gospodarz targów nie przyciąga porównywalnie dużej liczby gości zagranicznych.
Niemiecki przemysł targowy charakteryzuje się kilkoma charakterystycznymi cechami. Niemieckie firmy targowe to często przedsiębiorstwa komunalne lub instytucje z udziałem społeczeństwa. Prowadzi to do długoterminowego ukierunkowania strategicznego, mniej ukierunkowanego na krótkoterminowe zyski. Infrastruktura targowa w Niemczech jest wyjątkowa. Cztery z ośmiu największych centrów wystawienniczych świata znajdują się właśnie w Niemczech. Łączna powierzchnia wystawiennicza niemieckich obiektów targowych wynosi 2,8 miliona metrów kwadratowych. Infrastruktura ta jest efektem dziesięcioleci inwestycji i planowania strategicznego.
Z niemieckiej perspektywy targi są drugim najważniejszym kanałem marketingowym dla firm, zaraz po własnej stronie internetowej. Znajduje to odzwierciedlenie w alokacji budżetu: niemieckie firmy inwestują średnio około 42,2% swojego całkowitego budżetu marketingowego w targi. W przypadku mniejszych firm wskaźnik ten jest jeszcze wyższy i przekracza 50%. Tak duża koncentracja na targach nie jest obserwowana w innych krajach i odzwierciedla kluczowe znaczenie targów w niemieckiej kulturze biznesowej.
Jednak niemiecka branża targowa również przechodzi transformację. Po raz pierwszy od pięciu lat budżety marketingowe niemieckich firm przemysłowych spadły średnio o 3,1% w 2025 roku. Jednocześnie koszty usług zewnętrznych wzrosły o około 17%. Prowadzi to do zwiększonej presji na wykazanie efektywności uczestnictwa w targach. Niemieckie firmy coraz częściej oczekują wiarygodnych kluczowych wskaźników efektywności (KPI) i mierzalnych sukcesów z udziału w targach.
Całkowite znaczenie gospodarcze niemieckiego przemysłu targowego jest znaczące. Targi zapewniają średnio około 231 000 miejsc pracy rocznie w Niemczech. Efekty ekonomiczne targów wynoszą około 28 miliardów euro w typowym roku targowym. Dochody podatkowe wszystkich szczebli administracji publicznej wynoszą około 4,5 miliarda euro rocznie. Liczby te pokazują, że targi mają wpływ wykraczający daleko poza ich bezpośrednią działalność gospodarczą.
Jednak europejski krajobraz targowy stoi również przed wyzwaniami. Niepewność gospodarcza, napięcia geopolityczne i rosnące koszty wywierają presję na branżę. W krajach takich jak Wielka Brytania, Francja i Włochy krajobraz targowy jest silniej kształtowany przez interesy handlowe, co prowadzi do zaostrzenia konkurencji. Międzynarodowe grupy targowe, takie jak Reed Exhibitions i Informa, coraz bardziej dominują na rynku europejskim, wprowadzając bardziej anglosaską filozofię biznesową.
Kluczowym aspektem europejskiej perspektywy jest rosnące znaczenie zrównoważonego rozwoju. Europejscy organizatorzy i wystawcy targów kładą coraz większy nacisk na kwestie ekologiczne. Redukcja emisji CO2, stosowanie zrównoważonych materiałów w budowie stoisk targowych oraz promowanie przyjaznej dla środowiska mobilności stają się istotnymi czynnikami różnicującymi. Ten trend odzwierciedla szerszą dyskusję społeczną na temat ochrony klimatu w Europie i w coraz większym stopniu wpływa na projektowanie i postrzeganie targów.
🔄📈 Wsparcie platform handlowych B2B – planowanie strategiczne i wsparcie eksportu i globalnej gospodarki dzięki Xpert.Digital 💡
Platformy handlowe B2B - Planowanie strategiczne i wsparcie z Xpert.Digital - Zdjęcie: Xpert.Digital
Platformy handlowe typu business-to-business (B2B) stały się kluczową częścią dynamiki handlu światowego, a tym samym siłą napędową eksportu i światowego rozwoju gospodarczego. Platformy te oferują znaczne korzyści firmom każdej wielkości, w szczególności MŚP – małym i średnim przedsiębiorstwom – które często są uważane za kręgosłup niemieckiej gospodarki. W świecie, w którym technologie cyfrowe zyskują coraz większe znaczenie, zdolność do adaptacji i integracji ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu w globalnej konkurencji.
Więcej na ten temat tutaj:
Lider światowego rynku w okresie przejściowym: strategiczna rola Niemiec w branży targowej
Niemcy: światowy lider między tradycją a transformacją
Niemcy zajmują naprawdę wyjątkową pozycję w globalnym przemyśle targowym. Pozycja ta opiera się na unikalnym połączeniu czynników historycznych, ekonomicznych i infrastrukturalnych. Niemieckie spojrzenie na targi jest głęboko zakorzenione w powojennym porządku gospodarczym, kiedy targi odegrały kluczową rolę w odbudowie niemieckiego przemysłu.
W 2024 roku w Niemczech odbyły się łącznie 322 targi, w tym 176 imprez międzynarodowych i krajowych oraz 138 regionalnych. Niemcy są gospodarzami około dwóch trzecich wszystkich targów międzynarodowych na świecie. Ta dominacja jest niezwykła i niespotykana w żadnej innej branży pod względem koncentracji w jednym kraju. Międzynarodowy zasięg niemieckich targów znajduje odzwierciedlenie w liczbie wystawców: w 2024 roku swoje produkty i usługi na niemieckich targach zaprezentowało 107 370 firm zagranicznych. Na czele listy znalazły się Chiny z 20 630 firmami, następnie Włochy z 10 690, Holandia z około 5020, Turcja z 4920 i Francja z 4820 wystawcami.
Centralne położenie Niemiec w Europie odgrywa kluczową rolę. Jednolity rynek europejski, z około 500 milionami konsumentów i produkcją gospodarczą na poziomie około 11,5 biliona euro, jest łatwo dostępny z Niemiec. Doskonała infrastruktura transportowa, z gęstą siecią autostrad i linii kolejowych, a także pierwszorzędnymi lotniskami w pobliżu wszystkich głównych obiektów targowych, sprawia, że Niemcy są idealną lokalizacją dla międzynarodowych firm do organizacji targów.
Niemiecki krajobraz targowy charakteryzuje się niezwykłą różnorodnością. Znajduje się tu 25 centrów wystawienniczych o znaczeniu międzynarodowym i krajowym. Duże centra wystawiennicze, takie jak Frankfurt, Kolonia, Düsseldorf, Monachium, Hanower i Berlin, konkurują ze sobą, co prowadzi do ciągłej poprawy infrastruktury i usług. Ta federalna struktura odróżnia Niemcy od krajów z jednym dominującym centrum targowym i tworzy zdecentralizowaną sieć kompetencji i wiedzy fachowej.
Z perspektywy niemieckich firm targi pełnią wiele funkcji. Dla 86% niemieckich wystawców utrzymanie kontaktu z dotychczasowymi klientami jest najważniejszym celem udziału w targach. Odzwierciedla to niemiecką filozofię biznesową, która ceni długoterminowe relacje z klientami bardziej niż krótkoterminowe transakcje. Pozyskiwanie nowych klientów zajmuje drugie miejsce (84%), a prezentacja nowych produktów trzecie (82%). Ten priorytet różni się od bardziej zorientowanego na sprzedaż podejścia amerykańskiego.
Znaczenie ekonomiczne targów jest szczególnie intensywnie badane w Niemczech. Instytut IFO obliczył, że całkowity wpływ targów na produkcję gospodarczą wynosi około 28 miliardów euro w ciągu typowego roku. Wartość ta uwzględnia nie tylko bezpośrednie wydatki organizatorów targów, ale także efekty pośrednie i indukowane. Każde euro zainwestowane w organizację targów stymuluje dalszą aktywność gospodarczą poprzez wpływ na łańcuch dostaw i konsumpcję pracowniczą. Efekt mnożnikowy szacuje się na około 2,27, co oznacza, że każde wydane euro generuje dodatkowe 1,27 euro w aktywności gospodarczej.
Branża targowa zapewnia w Niemczech około 231 000 miejsc pracy. Miejsca te są rozłożone w różnych sektorach: organizatorzy targów, firmy budowlane, firmy logistyczne, hotele, restauracje, firmy transportowe i wiele innych branż czerpie bezpośrednie lub pośrednie korzyści z targów. Dochody z podatków z targów wynoszą około 4,5 miliarda euro rocznie i są rozdzielane między rząd federalny, krajowy i samorządowy.
Jednak niemieckie spojrzenie na targi nie jest pozbawione głosów krytycznych. Sytuacja gospodarcza Niemiec pogorszyła się w ostatnich latach. Przy prognozowanym wzroście na poziomie zaledwie 0,2% do 2025 roku i wyzwaniach strukturalnych w kluczowych branżach, budżety marketingowe są pod presją. Firmy coraz krytyczniej analizują swój udział w targach i coraz częściej domagają się dowodów zwrotu z inwestycji. Z badania AUMA „Exhibitor Outlook 2025/2026” wynika, że 57% firm zamierza utrzymać udział w targach na stałym poziomie, 21% planuje go zwiększyć, a około 18% planuje go zmniejszyć.
Innym aspektem niemieckiej perspektywy jest digitalizacja. Podczas pandemii testowano liczne cyfrowe i hybrydowe formaty targowe. Jednak reakcje były mieszane. Targi czysto wirtualne nie zyskały popularności. Po 50 wirtualnych wydarzeniach w 2020 roku i 66 w 2021 roku, tylko jedne targi odbyły się w całości cyfrowo w 2022 roku, a w 2023 roku nie odbyły się wcale. To pokazuje, że osobistego kontaktu, namacalnego doświadczenia produktów i spontanicznego networkingu na targach nie da się w pełni zastąpić formatami cyfrowymi. Formaty hybrydowe, łączące elementy fizyczne i cyfrowe, są coraz częściej postrzegane jako cenne uzupełnienie, a nie zamiennik.
Niemiecki przemysł targowy przechodzi fazę strategicznej reorganizacji. Sztuczna inteligencja jest coraz częściej wykorzystywana, na przykład w systemach matchmakingowych, które łączą wystawców i zwiedzających w sposób ukierunkowany, lub do analizy przepływu zwiedzających i ich zainteresowań. 72% niemieckich organizatorów targów postrzega sztuczną inteligencję jako szansę, a 70% już z niej korzysta. Ta otwartość na innowacje, w połączeniu z naciskiem na kontakt osobisty, charakteryzuje niemiecką perspektywę.
Nadaje się do:
Azja: dynamiczny wzrost i strategiczne ambicje
Azjatyckie spojrzenie na targi charakteryzuje się szybkim wzrostem, strategicznymi inwestycjami i ambicją gruntownej transformacji globalnego krajobrazu targowego. Z 84 milionami odwiedzających w 2024 roku, region Azji i Pacyfiku jest już trzecim co do wielkości rynkiem targowym na świecie, a wskaźniki wzrostu wskazują, że region ten będzie stanowił wyzwanie dla Europy i Ameryki Północnej w niedalekiej przyszłości.
Oczekuje się, że wynajęta powierzchnia wystawiennicza w Azji wzrośnie o 34% do 2030 roku w porównaniu z 2019 rokiem. Dla porównania, w Europie w tym samym okresie spodziewany jest wzrost zaledwie o dwa procent. Te dane ilustrują tektoniczne przesunięcie zachodzące w globalnej branży targowej. Azja nie tylko się rozwija, ale także rozwija własne formaty i standardy targowe, które zyskują coraz większy wpływ na arenie międzynarodowej.
Dynamika gospodarcza Azji stanowi tło dla tego rozwoju. Według prognoz Międzynarodowego Funduszu Walutowego, wzrost gospodarczy w Azji będzie o dziesięć punktów procentowych wyższy od średniej światowej w latach 2024-2030. Podczas gdy globalna gospodarka ma wzrosnąć o około 39%, w Azji przewiduje się wzrost o 49%. Wzrost ten jest napędzany głównie przez handel wewnątrzazjatycki. Według danych UNCTAD, 58,5% handlu azjatyckiego odbywa się w obrębie kontynentu. Ta integracja gospodarcza stwarza ogromne zapotrzebowanie na platformy targowe, które ułatwiają wymianę handlową między firmami azjatyckimi.
Przewiduje się, że import do Azji wzrośnie o 27% w latach 2023-2030, a eksport o 34%. Dane te pokazują, że Azja zyskuje na znaczeniu nie tylko jako miejsce produkcji, ale także jako rynek konsumencki i centrum innowacji. Targi odgrywają w tym kontekście kluczową rolę, służąc jako platformy dostępu do nowych rynków, transferu technologii i nawiązywania strategicznych partnerstw.
Jednak krajobraz targów azjatyckich nie jest bynajmniej jednorodny. Istnieją znaczne różnice między poszczególnymi krajami i regionami. Chiny, Japonia, Korea Południowa, Indie i państwa ASEAN realizują odmienne strategie i każde z nich wypracowało swoje mocne strony.
Chiny: Od naśladowcy do innowatora
W ciągu ostatnich dwóch dekad Chiny stały się dominującą siłą w azjatyckiej branży targowej. W 2023 roku Chiny były wiodącym wystawcą na targach w Niemczech, z ponad 20 630 firmami. Świadczy to nie tylko o orientacji eksportowej chińskich firm, ale także o ich rosnącym zaufaniu do rynków międzynarodowych. Jednocześnie Chiny intensywnie inwestowały we własną infrastrukturę targową.
Chińskie podejście do targów jest silnie uzależnione od kontroli państwowej. Targi są postrzegane jako strategiczne instrumenty promocji określonych branż i pozycjonowania Chin w globalnych łańcuchach wartości. Koncepcja Nowych Jakościowych Sił Produkcyjnych, zidentyfikowana w 2024 roku jako kluczowy czynnik rozwoju chińskiego przemysłu targowego, ilustruje to podejście. Targi mają na celu wspieranie innowacji, prezentację nowych technologii i pozycjonowanie Chin jako wiodącej potęgi gospodarczej.
Tempo, z jakim rozwija się chiński rynek targowy, jest niezwykłe. Termin „chińska prędkość” opisuje błyskawiczną realizację projektów. Stoiska targowe są niekiedy budowane z dnia na dzień, a nowe formaty targowe są opracowywane i wdrażane w bardzo krótkim czasie. Ta elastyczność zasadniczo różni się od ugruntowanych procesów w Europie czy Ameryce Północnej i daje Chinom przewagę konkurencyjną w eksploracji nowych tematów i rynków.
Pojawiają się jednak również wyzwania. Wynajęta powierzchnia wystawiennicza w Chinach w 2024 roku była nadal o osiem procent niższa niż w 2019 roku. Świadczy to o strukturalnych procesach dostosowawczych. Chińska gospodarka przechodzi transformację z modelu wzrostu opartego na eksporcie na model wzrostu zorientowany bardziej na rynek krajowy. Ma to wpływ na charakter i ukierunkowanie targów. Podczas gdy w przeszłości dominowały targi przemysłowe zorientowane na eksport, obecnie na znaczeniu zyskują targi dóbr konsumpcyjnych i wydarzenia przeznaczone na rynek krajowy.
Chińska perspektywa targów handlowych jest w coraz większym stopniu uwarunkowana względami geopolitycznymi. W dobie narastających napięć między Chinami a krajami Zachodu, targi handlowe pełnią również funkcję platform dyplomacji gospodarczej. Mają one na celu przyciągnięcie partnerów międzynarodowych, zademonstrowanie otwartości Chin i jednocześnie prezentację potencjału technologicznego chińskich firm. Targi China International Import Expo w Szanghaju są przykładem strategicznego wykorzystania targów jako instrumentu polityki gospodarczej.
Cyfryzacja odgrywa kluczową rolę w chińskim krajobrazie targowym. Chińscy organizatorzy i wystawcy targów integrują technologie cyfrowe szybciej i bardziej kompleksowo niż ich zachodni odpowiednicy. Transmisje na żywo stoisk targowych, wirtualne showroomy, wspomagane sztuczną inteligencją wskazówki dla zwiedzających oraz zintegrowane funkcje e-commerce są już powszechne w Chinach. Ten entuzjazm dla innowacji technologicznych fundamentalnie zmienia doświadczenie targowe i wyznacza nowe standardy dla globalnego przemysłu.
Dla firm międzynarodowych Chiny stają się coraz ważniejszym rynkiem targowym. Pomimo złożoności chińskiego rynku i różnic kulturowych, udział w chińskich targach stał się nieodzowny dla wielu branż. W ramach swojego programu targów zagranicznych na rok 2026 Niemcy wspierają łącznie 27 wspólnych stoisk w Chinach, co plasuje je na drugim miejscu po USA. Podkreśla to strategiczne znaczenie przypisywane rynkowi chińskiemu.
Chiński przemysł targowy jest przykładem przesunięcia ośrodków władzy gospodarczej z Zachodu na Wschód. Podczas gdy zachodnie firmy targowe działają w Chinach i wnoszą swoją wiedzę specjalistyczną, Chiny coraz częściej rozwijają własne formaty i standardy targów. Mogą one stać się wzorem dla innych krajów azjatyckich w perspektywie średnioterminowej i wywrzeć trwały wpływ na globalny krajobraz targowy.
Nadaje się do:
Podstawowe pytanie: po co w ogóle zawracać sobie głowę pomiarami?
Biorąc pod uwagę rosnącą digitalizację, zaawansowane konfiguratory, które potrafią obliczać złożone systemy w ciągu kilku sekund, oraz sztuczną inteligencję, która odpowiada na pytania w ciągu kilku sekund, dalsze istnienie targów wydaje się na pierwszy rzut oka wątpliwe. W rzeczywistości targi są pod wieloma względami dokładnym przeciwieństwem tego, co obiecuje digitalizacja: są powolne, analogowe i głęboko ludzkie.
Mimo malejących budżetów marketingowych, firmy na całym świecie nadal inwestują ponad 40% swoich zasobów w tę formę osobistej interakcji. Tę pozornie paradoksalną sytuację można zrozumieć jedynie poprzez analizę mechanizmów leżących u podstaw udanych relacji biznesowych. Badania pokazują, że autentyczne rozmowy wciąż wyjaśniają kwestie, których żaden algorytm nie jest w stanie ogarnąć. Złożoności komunikacji międzyludzkiej, niuansów zaufania i zawiłości budowania relacji nie da się w pełni zdigitalizować.
Zaufanie jest kluczem do zrozumienia fenomenu targów. Badania z zakresu psychologii ekonomicznej pokazują, że ludzie ufają osobom, które spotkali osobiście, znacznie bardziej niż kontaktom wirtualnym. Uścisk dłoni, bezpośredni kontakt wzrokowy, mowa ciała – wszystkie te elementy komunikacji przyczyniają się do budowania zaufania i nie da się ich odtworzyć w formacie wirtualnym. Jedno z badań wykazało, że 87% prezesów firm jest głęboko przekonanych, że technologia nigdy nie zastąpi wartości strategicznie ważnych spotkań osobistych.
Złożone rozwiązania, takie jak te powszechne w sektorze B2B, często są w pełni zrozumiałe tylko wtedy, gdy można je zobaczyć, dotknąć i omówić bezpośrednio. Instrukcja techniczna lub demonstracja wideo mogą być pouczające, ale doświadczenie dotykowe, możliwość zadawania pytań i otrzymywania natychmiastowych odpowiedzi oraz możliwość eksperymentowania z różnymi konfiguracjami w czasie rzeczywistym tworzą zrozumienie, które trudno osiągnąć cyfrowo.
Neurofizjologia potwierdza te obserwacje. Ludzie lepiej zapamiętują informacje, gdy są odbierane w kontekście osobistym. Jednoczesna aktywacja wielu kanałów sensorycznych – wzroku, słuchu, dotyku, a czasem węchu i smaku – prowadzi do głębszych połączeń neuronowych, a tym samym do lepszej pamięci. Wizyta na targach branżowych tworzy niezapomniane doświadczenia, które zawierają komponent emocjonalny, którego nie są w stanie zapewnić same fakty.
Targi branżowe funkcjonują dziś jako świadomie wybrana przeciwwaga dla cyfrowej ścieżki klienta. W świecie, w którym zdecydowana większość komunikacji biznesowej odbywa się cyfrowo, targi oferują przestrzeń, w której rozstrzyga się, czy zainteresowanie przełoży się na współpracę. To moment prawdy, w którym potencjalni partnerzy spotykają się osobiście i sprawdzają, czy do siebie pasują. Ten ludzki czynnik pozostaje decydującym czynnikiem dla długoterminowych relacji biznesowych, pomimo wszelkich postępów technologicznych.
Przyszłość branży targowej nie będzie polegać na wyparciu kanałów cyfrowych, lecz na ich inteligentnej integracji. Formaty hybrydowe, łączące elementy fizyczne i wirtualne, zyskują na znaczeniu. Rozszerzają one zasięg targów poza osoby obecne fizycznie i stwarzają nowe możliwości interakcji. Jednocześnie kontakt osobisty pozostaje ich rdzeniem. Digitalizacja nie zastąpi targów, lecz będzie je uzupełniać i wzbogacać.
Perspektywa globalna pokazuje, że pomimo wszelkich różnic regionalnych, istnieje uniwersalna potrzeba osobistej interakcji. Czy to w pragmatycznie nastawionych Stanach Zjednoczonych, w przesiąkniętej tradycją Europie, w dynamicznej Azji, czy w rozwijających się Chinach – firmy wszędzie inwestują znaczne środki w udział w targach. Nie wynika to z nostalgii czy przyzwyczajenia, lecz z racjonalnie uzasadnionego przekonania, że targi tworzą unikalną wartość dodaną, której nie da się zastąpić innymi kanałami.
Branża targowa stoi przed wyzwaniami. Rosnące koszty, niepewność gospodarcza, wymagania dotyczące zrównoważonego rozwoju i presja na wymierne sukcesy wywierają presję na sektor. Niemniej jednak dane wskazują na niezwykłą odporność. Globalne przychody rosną, w Azji i na Bliskim Wschodzie powstają nowe centra wystawiennicze, a ugruntowane rynki w Europie i Ameryce Północnej stabilizują się na wysokim poziomie. Sugeruje to, że targi mają przyszłość, ponieważ zaspokajają fundamentalną potrzebę: potrzebę autentycznego kontaktu międzyludzkiego w coraz bardziej cyfrowym świecie.
Twój globalny partner w zakresie marketingu i rozwoju biznesu
☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki
☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!
Konrad Wolfenstein
Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.
Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.
☑️ Wsparcie MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania
☑️ Stworzenie lub dostosowanie strategii cyfrowej i cyfryzacji
☑️Rozbudowa i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej
☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B
☑️ Pionierski rozwój biznesu / marketing / PR / targi
Nasze globalne doświadczenie branżowe i ekonomiczne w zakresie rozwoju biznesu, sprzedaży i marketingu
Nasze globalne doświadczenie branżowe i biznesowe w zakresie rozwoju biznesu, sprzedaży i marketingu - Zdjęcie: Xpert.Digital
Skupienie się na branży: B2B, digitalizacja (od AI do XR), inżynieria mechaniczna, logistyka, odnawialne źródła energii i przemysł
Więcej na ten temat tutaj:
Centrum tematyczne z przemyśleniami i wiedzą specjalistyczną:
- Platforma wiedzy na temat globalnej i regionalnej gospodarki, innowacji i trendów branżowych
- Zbieranie analiz, impulsów i informacji ogólnych z obszarów, na których się skupiamy
- Miejsce, w którym można zdobyć wiedzę i informacje na temat bieżących wydarzeń w biznesie i technologii
- Centrum tematyczne dla firm, które chcą dowiedzieć się więcej o rynkach, cyfryzacji i innowacjach branżowych
🎯🎯🎯 Skorzystaj z bogatej, pięciokrotnej wiedzy eksperckiej Xpert.Digital w ramach kompleksowego pakietu usług | BD, R&D, XR, PR i optymalizacja widoczności cyfrowej
Skorzystaj z bogatej, pięciokrotnej wiedzy specjalistycznej Xpert.Digital w ramach kompleksowego pakietu usług | Badania i rozwój, XR, PR i optymalizacja widoczności cyfrowej — Zdjęcie: Xpert.Digital
Xpert.Digital posiada dogłębną wiedzę na temat różnych branż. Dzięki temu możemy opracowywać strategie „szyte na miarę”, które są dokładnie dopasowane do wymagań i wyzwań konkretnego segmentu rynku. Dzięki ciągłej analizie trendów rynkowych i śledzeniu rozwoju branży możemy działać dalekowzrocznie i oferować innowacyjne rozwiązania. Dzięki połączeniu doświadczenia i wiedzy generujemy wartość dodaną i dajemy naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną.
Więcej na ten temat tutaj:
