Startup robotyki Wandelbot i jego podejście bez kodu „Nova” – od magicznego pióra do „okien dla robotów”

Wandelbots: punkt zwrotny w technologii robotyki wyprodukowanej w Niemczech

Firma Wandelbots z siedzibą w Dreźnie jest uważana za jeden z najbardziej znanych i najlepiej finansowanych niemieckich startupów robotyki. Założona w 2017 roku przez zespół naukowców z Uniwersytetu Technicznego w Dreźnie, firma obrała sobie jasną misję: demokratyzację złożonego i kosztownego programowania robotów przemysłowych. Pierwotny pomysł, który przyniósł Wandelbots międzynarodowe uznanie, był równie prosty, co genialny: zamiast pisać kod, wykwalifikowani pracownicy mogli po prostu demonstrować ruchy robotom za pomocą intuicyjnego rysika TracePen. To podejście bezkodowe obiecywało udostępnienie automatyzacji średnim przedsiębiorstwom i rozwiązanie problemu niedoboru wykwalifikowanych pracowników.

Pomimo prestiżowych klientów, takich jak Volkswagen i BMW, oraz po inwestycjach przekraczających 123 miliony dolarów od gigantów, takich jak Insight Partners, Microsoft i Siemens, firma Wandelbots przeszła radykalną zmianę strategii w 2023 roku. Firma zaprzestała produkcji sprzętu i od tego czasu koncentruje się wyłącznie na swojej platformie oprogramowania „Nova”. Platforma ta została zaprojektowana jako niezależny od dostawcy system operacyjny – w zasadzie „Windows dla robotów” – zapewniający ujednolicone środowisko do symulacji, sterowania i optymalizacji robotów różnych marek, wspomaganej przez sztuczną inteligencję. Ta zmiana, która wiązała się również ze zmniejszeniem zatrudnienia o około 30%, stanowi śmiałą próbę stworzenia skalowalnego, globalnego modelu biznesowego w dziedzinie oprogramowania i ugruntowania swojej pozycji kluczowego gracza na rozdrobnionym rynku robotyki.

W związku z tym:

• Innowacyjne rozwiązania z ekosystemami low-code i robotyką dla branży elektrycznej i logistycznej – brak wykwalifikowanych pracowników? To było wczoraj!

Dlaczego Wandelbots jest tak interesujący dla krajów niemieckojęzycznych i nie tylko?

Wandelbots jest uważany za jeden z najbardziej znanych niemieckich startupów robotyki, ponieważ firma opracowała podejście bezkodowe, które pozwala osobom bez specjalistycznej wiedzy obsługiwać roboty przemysłowe bez tradycyjnych umiejętności programowania. Firma z Drezna obiecuje nie tylko redukcję kosztów produkcji, ale także rozwiązanie problemu niedoboru siły roboczej w wielu branżach.

Kto założył Wandelbots?

Kim są ludzie stojący za założeniem firmy?

Firma Wandelbots została założona w 2017 roku przez Christiana Piechnicka, Marię Piechnick, Georga Püschela, Sebastiana Wernera, Jana Falkenberga, Gianga Nguyena i Christopha Bieringa. Wszyscy współzałożyciele pracowali wcześniej na Politechnice Drezdeńskiej, głównie na Katedrze Technologii Oprogramowania.

Jaką rolę odgrywają dziś założyciele?

Christian Piechnick kieruje firmą jako dyrektor generalny, podczas gdy Maria Piechnick i Georg Püschel wykonują zadania strategiczne w zakresie produktów i technologii.

Skąd wziął się pomysł na Wandelbots?

Jaki problem zespół chciał pierwotnie rozwiązać?

Założyciele zauważyli, że około 75% całkowitego kosztu robota przemysłowego przypada na programowanie lub rekonfigurację. Ich celem było zatem radykalne uproszczenie tego procesu, aby nawet firmy średniej wielkości mogły efektywnie automatyzować małe partie.

Jakie podejście przyjął start-up na początku?

Pierwszymi demonstratorami były osłona czujnika, a później TracePen, rysik, który umożliwiał użytkownikom łatwe demonstrowanie ścieżek robota. Sprzętowi temu towarzyszyło niezależne oprogramowanie, które tłumaczyło ruchy na kontrolowane programy robota.

Czym właściwie jest TracePen?

Jak działa TracePen?

TracePen to bezprzewodowy długopis wyposażony w czujniki bezwładnościowe, czujniki światła i wymienne końcówki narzędzi. Dwa zewnętrzne moduły śledzące przesyłają sygnały podczerwone, aby precyzyjnie określić położenie długopisu w przestrzeni. Dane o ruchu są przesyłane za pośrednictwem komputera przemysłowego do oprogramowania Wandelbots, które wykorzystuje je do generowania ścieżki robota w czasie rzeczywistym.

Jakie korzyści daje to użytkownikowi?

Według Wandelbots, czas programowania można skrócić nawet 70-krotnie, ponieważ zamiast linijek kodu wymagana jest jedynie demonstracja. Co więcej, wygenerowane programy można przenosić między różnymi producentami robotów, ponieważ oprogramowanie jest niezależne od dostawcy.

Jak zmieniło się portfolio produktów?

Czy TracePen jest nadal głównym produktem?

Nie. W 2023 roku firma Wandelbots postanowiła wykluczyć wszystkie produkty sprzętowe ze swojej podstawowej działalności i skupić się wyłącznie na oprogramowaniu. W 2024 roku firma wprowadziła platformę „Nova” – niezależny od robotów system operacyjny, który ma umożliwić programistom tworzenie własnych aplikacji automatyzacyjnych.

Jaką rolę odgrywa obecnie oryginalny sprzęt?

TracePen będzie nadal wspierany w niektórych istniejących projektach, ale nie jest już częścią długoterminowej strategii. Doświadczenie zdobyte z piórem zostało wdrożone w cyfrowych procesach pracy, które Nova teraz replikuje wirtualnie.

Jakie rozwiązania programowe oferuje obecnie firma Wandelbots?

Czym właściwie jest Wandelbots Nova?

Nova to system operacyjny niezależny od robotyki, który łączy się ze sprzętem firm ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa i innych. Łączy planowanie ścieżki, optymalizację czasu cyklu, cyfrowe bliźniaki i usługi oparte na sztucznej inteligencji w ujednoliconym środowisku.

Do kogo skierowana jest marka Nova?

Platforma została zaprojektowana z myślą o integratorach systemów, średnich i dużych przedsiębiorstwach. Dzięki podejściu no-code i low-code planiści produkcji mogą modelować, symulować i uruchamiać stanowiska robotów bez dogłębnej wiedzy z zakresu robotyki.

Jaka jest historia finansowania?

Rundy finansowania publicznego dla Wandelbots

W ostatnich latach Wandelbots zakończył kilka znaczących rund finansowania. Firma wystartowała w 2018 roku od rundy Seed/Serii A, w której Paua Ventures i EQT Ventures zainwestowały 6 milionów euro. W 2020 roku miały miejsce dwie kolejne rundy finansowania: pierwsza, runda Serii B w wysokości 30 milionów dolarów, której przewodziły 83North, Microsoft M12 i Siemens Next47. Rozszerzona runda Serii B pozyskała dodatkowe 26 milionów euro od tych samych inwestorów. W 2022 roku Wandelbots osiągnął kolejny kamień milowy, rundą Serii C, w której Insight Partners, 83North i Microsoft zapewniły 84 miliony dolarów. Do końca 2024 roku firma pozyskała imponującą kwotę 123 milionów dolarów kapitału wysokiego ryzyka, co świadczy o nieustającym zaufaniu inwestorów do firmy.

Ile kapitału zebrał w sumie Wandelbots?

Według różnych źródeł, do końca 2024 roku firma pozyskała 109 milionów euro, czyli 123 miliony dolarów, kapitału wysokiego ryzyka.

Na co Wandelbots przeznacza pieniądze?

Środki te zostaną wykorzystane na przyspieszenie rozwoju produktu, utworzenie zespołów wprowadzających produkty na rynek w Ameryce Północnej i Azji oraz udostępnienie platformy oprogramowania zewnętrznym programistom.

Czy w firmie Wandelbots doszło do redukcji zatrudnienia?

Czy to prawda, że ​​miały miejsce masowe zwolnienia?

Pod koniec 2023 roku firma Wandelbots zwolniła około 30% swoich pracowników; 27% odeszło w ramach programu dobrowolnych odejść, a pozostałe 11 wolnych stanowisk nie zostało obsadzonych. Posunięcie to było częścią strategii odejścia od sprzętu i zbudowania organizacji opartej wyłącznie na oprogramowaniu.

Jak przeprowadzono tę transformację?

Jak wynika z własnych oświadczeń, kierownictwo firmy zaoferowało zwalnianym pracownikom pakiety odpraw, szkolenia i usługi pośrednictwa pracy.

Xpert.Digital posiada dogłębną wiedzę z różnych branż. Pozwala nam to opracowywać strategie dopasowane do indywidualnych potrzeb i wyzwań konkretnego segmentu rynku. Dzięki ciągłej analizie trendów rynkowych i monitorowaniu rozwoju branży, możemy działać proaktywnie i oferować innowacyjne rozwiązania. Połączenie doświadczenia i wiedzy specjalistycznej generuje wartość dodaną i zapewnia naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną.

Więcej informacji tutaj:

• Skorzystaj z pakietu obejmującego 5 obszarów specjalizacji Xpert.Digital – już od 500 € miesięcznie

Którzy klienci korzystają z Wandelbotów?

Które znane firmy pracują z Wandelbotami?

Wśród pierwszych klientów pilotażowych i seryjnych znaleźli się Volkswagen, BMW i Infineon, którzy już wcześniej wykorzystywali TracePen do programowania ścieżek spawania i chwytaków. Później dołączyli do nich tacy użytkownicy jak Fraunhofer, Schaeffler, Rotop, Vitesco i Bayer, testując platformę w różnych zastosowaniach.

Czy istnieją przykłady spoza branży motoryzacyjnej?

Tak. Duński integrator systemów zainstalował roboty w dużych piekarniach, wykorzystując oprogramowanie Wandelbots do dekorowania powierzchni ciast, co znacznie skróciło czas pracy ręcznej.

Czym firma Wandelbots wyróżnia się na tle uznanych firm zajmujących się robotyką?

Co wyróżnia firmę Wandelbots na tle tradycyjnych producentów robotów?

Podczas gdy tradycyjni dostawcy, tacy jak KUKA czy ABB, w dużej mierze opierają się na zastrzeżonych kontrolerach, Wandelbots pozycjonuje się jako niezależna od producenta warstwa oprogramowania, która łączy różne marki robotów za pośrednictwem wspólnego interfejsu.

Jak Wandelbots wypada na tle innych niemieckich startupów zajmujących się robotyką?

Niemiecki rynek robotyki niedawno doświadczył bankructwa firm Franka Emika i Gestalt Robotics, co uwypukla ryzyko związane z modelami biznesowymi opartymi na sprzęcie. Wandelbots stara się przeciwdziałać temu trendowi, koncentrując się na oprogramowaniu i podejściu ekosystemowym.

Jakie kluczowe koncepcje techniczne wykorzystuje Wandelbots?

Co oznacza „no-code” w kontekście robotów przemysłowych?

No-code odnosi się do narzędzi, które udostępniają złożone funkcje za pośrednictwem interfejsów graficznych lub opartych na gestach. W Wandelbots demonstracje za pośrednictwem TracePen lub wirtualne modele w Nova zastępują tradycyjne języki programowania, takie jak RAPID czy KRL.

Jaką rolę odgrywa sztuczna inteligencja?

Sztuczna inteligencja pomaga filtrować fluktuacje i drgania przetwarzania w demonstracjach prowadzonych przez ludzi, wygładzać ścieżki i optymalizować prędkość przetwarzania. Później sztuczna inteligencja była również wykorzystywana do wykrywania anomalii i samoadaptacyjnego sterowania procesami.

Do jakich rynków adresowana jest oferta Wandelbots?

Gdzie Wandelbots widzi największy potencjał wzrostu?

Dyrektor zarządzający Piechnick dostrzega największe możliwości w sektorze inżynierii mechanicznej i zakładowej średniej wielkości, gdzie wymagana jest elastyczna wielkość partii produkcyjnych, a brakuje wykwalifikowanych pracowników. Ponadto firma koncentruje się na Ameryce Północnej i Azji Wschodniej, gdzie wysokie zagęszczenie robotów idzie w parze z rosnącym zapotrzebowaniem na oprogramowanie.

Do których konkretnie branż się odniesiono?

Oprócz produkcji samochodów i elektroniki, Wandelbots zajmuje się również logistyką, produkcją podzespołów, przetwórstwem żywności, laboratoriami nauk przyrodniczych, a nawet obróbką drewna i metalu.

Jak Wandelbots zarabia pieniądze?

Jak będzie wyglądał model biznesowy po zmianie strategii?

Wandelbots sprzedaje Novę w formie licencji subskrypcyjnej, uzupełnionej o moduły dodatkowe do symulacji, usługi AI w czasie rzeczywistym oraz otwarte API, które zewnętrzni deweloperzy mogą monetyzować. Projekty integracji niestandardowej są celowo minimalizowane, aby stworzyć skalowalny model SaaS.

Czy są jakieś wyprzedaże sprzętu?

Na razie tylko w projektach niszowych. Oczekuje się, że większość przychodów będzie pochodzić z licencji na oprogramowanie, szkoleń i przyszłego rynku aplikacji dla robotów.

Jaki wpływ zmiana strategii miała na inwestorów?

Jak inwestorzy zareagowali na zmianę kierunku?

Z wywiadów wynika, że ​​zarząd musiał intensywnie przekonywać inwestorów do skupienia się na oprogramowaniu, ale udało mu się utrzymać na pokładzie wszystkich głównych inwestorów, takich jak Insight Partners, Microsoft i 83North, co udowodniła runda finansowania serii C.

Które argumenty były szczególnie przekonujące?

Platforma bezsprzętowa obiecuje wyższe marże, szybsze iteracje i globalne korzyści skali, podobnie jak „Windows dla robotów”, jak to ujął Piechnick.

Jak duży jest obecnie zespół?

Ilu pracowników zatrudnia obecnie firma Wandelbots?

Jak podaje firma, po redukcji etatów, w firmie Wandelbots zatrudnionych jest obecnie od 100 do 110 osób z 17 krajów; wcześniej liczba ta wynosiła około 140.

W jakich lokalizacjach działa firma?

Siedziba główna firmy mieści się w Dreźnie, a dodatkowe biuro na rynku amerykańskim mieści się w centrum technologicznym 1871 w Chicago.

Jakie partnerstwa istnieją?

Czy Wandelbots współpracuje z producentami robotyki?

Tak. Firma wymienia marki ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa i Universal Robots jako wspierane. Ma również strategiczne partnerstwo z Yaskawa Motoman w zakresie zastosowań spawalniczych.

Czy istnieją jakieś partnerstwa technologiczne?

Microsoft zapewnia infrastrukturę chmurową i AI, NVIDIA obsługuje symulacje za pośrednictwem Omniverse, a 3M dostarcza narzędzia do procesów szlifowania i łączenia.

Jakie nagrody i wyróżnienia otrzymał Wandelbots?

Czy firma otrzymała nagrodę?

Wandelbots był finalistą konkursu Battlefield na targach TechCrunch Disrupt 2017. Ponadto TracePen otrzymał kilka branżowych nagród za innowacyjność, m.in. na targach Automatica 2020.

Jakie wyzwania dostrzega Wandelbots?

Pomimo sukcesów, jakie zagrożenia pozostają?

Rynek robotyki przemysłowej jest rozdrobniony, zdominowany przez dziesięciu głównych producentów i wymaga głębokiej integracji z istniejącymi systemami informatycznymi produkcji. Ponadto wahania koniunktury mogą hamować inwestycje, co pokazują bankructwa konkurentów.

W jaki sposób spółka zamierza przeciwdziałać tym ryzykom?

Dzięki otwartości platformy, silnemu skupieniu na oprogramowaniu i długoterminowemu zaangażowaniu społeczności, Wandelbots ma nadzieję stworzyć efekt sieciowy, który zwiększy bariery związane z przełączaniem się klientów.

Jak wyglądają perspektywy do roku 2030?

Jaką mapę drogową przekazał Wandelbots?

Firma planuje rozszerzyć platformę Nova do 2027 roku o sklepy z aplikacjami, moduły automatycznego dostrajania procesów oparte na sztucznej inteligencji oraz ujednolicone interfejsy do systemów MES. Do 2030 roku Wandelbots zamierza stać się wiodącym systemem operacyjnym dla robotyki współpracującej, obecnym we wszystkich głównych fabrykach.

Jakie kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) powinny to wspierać?

Zgodnie ze swoim planem biznesowym, Wandelbots spodziewa się rocznego wzrostu przychodów ze sprzedaży oprogramowania na poziomie ponad 40% oraz bazy użytkowników liczącej kilkadziesiąt tysięcy aktywnych robotów do końca dekady.

Podsumowanie kluczowych punktów

Jakie są najważniejsze ustalenia dotyczące changebotów?

• Firma Wandelbots została założona w Dreźnie w 2017 roku w celu demokratyzacji robotyki poprzez podejście no-code.
• Firma pozyskała dotychczas 123 miliony dolarów kapitału podwyższonego ryzyka, głównie dzięki Insight Partners i 83North.
• Po pierwszych produktach sprzętowych, takich jak TracePen, w 2023 roku nastąpił zwrot w stronę platformy czysto programowej o nazwie Nova.
• Nova łączy roboty różnych producentów, oferuje symulację i optymalizację pod kątem sztucznej inteligencji. Jest skierowana do średnich i dużych przedsiębiorstw.
• Mimo fali zwolnień sięgającej 30%, zarząd firmy jest optymistycznie nastawiony do skalowalnego modelu biznesowego SaaS.
• Klienci, tacy jak BMW, VW, Schaeffler i Fraunhofer, weryfikują tę koncepcję w rzeczywistych środowiskach produkcyjnych.

☑️ Wsparcie dla MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Tworzenie lub reorganizacja strategii cyfrowej i digitalizacji

☑️ Rozszerzenie i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej

☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B

☑️ Rozwój pionierskiego biznesu

 

Chętnie będę pełnić rolę Twojego osobistego doradcy.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy poniżej lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 7348 4088 965 .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

 

 

Xpert.Digital to centrum przemysłowe skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu 360° Business Development wspieramy renomowane firmy od pozyskiwania nowych klientów po obsługę posprzedażową.

Nasze narzędzia cyfrowe obejmują analizę rynku, smarketing, automatyzację marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie mailingowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnowanie potencjalnych klientów.

Więcej informacji znajdziesz na stronach: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus