Specjalizacja sieciowa i strategiczne sojusze biznesowe: nowy wymiar świata biznesu

Synergia zamiast silosów: jak strategiczne sojusze katapultują Twoją firmę w przyszłość

Zmiana strategii biznesowych

Współczesny świat biznesu przechodzi fundamentalne zmiany. O ile specjalizacja była uważana za idealną drogę do sukcesu korporacyjnego jeszcze kilkadziesiąt lat temu, dziś wyłania się bardziej zróżnicowany obraz. Rosnąca złożoność rynków, szybki rozwój technologiczny i globalizacja gospodarki stwarzają nowe wyzwania, z którymi pojedyncze firmy z trudem radzą sobie same.

W tym kontekście strategiczne alianse i współpraca korporacyjna zyskują na znaczeniu. Umożliwiają one firmom zachowanie wyspecjalizowanych kompetencji, a jednocześnie korzystanie z wiedzy i doświadczenia partnerów. Ten rozwój jest szczególnie widoczny w branżach intensywnie wykorzystujących technologie, takich jak logistyka, gdzie integracja różnorodnych technologii i wiedzy specjalistycznej stała się kluczowa dla sukcesu.

Nadaje się do:

• Partnerstwa B2B | Artykuł redakcyjny Konrad Wolfenstein w czasopiśmie Springer Nature's Sales Excellence (pierwsza dziesiątka na świecie)

Rozwój specjalizacji

Tradycyjne zalety specjalizacji

Specjalizacja od dziesięcioleci przynosi znaczące korzyści. Koncentrując się na swoich kluczowych kompetencjach, firmy są w stanie osiągnąć wzrost efektywności, zbudować wiedzę specjalistyczną i ugruntować swoją pozycję lidera rynku w określonych obszarach. Taka koncentracja umożliwiła optymalizację procesów, podniesienie standardów jakości i redukcję kosztów.

Rewolucja przemysłowa i związany z nią podział pracy wzmocniły ten trend. Firmy koncentrowały się na poszczególnych etapach produkcji lub obszarach produktów, osiągając w ten sposób wysoki poziom efektywności w swoich dziedzinach. Model ten sprawdzał się szczególnie dobrze na stabilnych rynkach o przewidywalnych wzorcach popytu.

Granice specjalizacji izolowanej

Jednak wraz ze wzrostem powiązań w gospodarce światowej i przyspieszeniem innowacji technologicznych, strategie izolowanych specjalizacji osiągają swoje granice. Cykle rozwoju stają się krótsze, potrzeby klientów zmieniają się szybciej, a złożoność wymagań stale rośnie.

Kluczowym problemem jest rosnąca zależność od innych uczestników łańcucha wartości. Wyspecjalizowane firmy często nie są w stanie zaoferować kompletnych rozwiązań, jakich oczekują współcześni klienci. Prowadzi to do opóźnień w rozwoju produktów, wzrostu kosztów koordynacji i zmniejszenia elastyczności reagowania na zmiany rynkowe.

Sojusze biznesowe jako odpowiedź strategiczna

Definicja i podstawowe zasady sojuszy strategicznych

Alianse strategiczne to formalne porozumienia między dwiema lub większą liczbą firm, które współpracują ze sobą w celu osiągnięcia wspólnych celów, a każda z nich wnosi swoje mocne strony i korzysta z wynikającej z tego synergii. Współpraca ta pozwala firmom utrzymać specjalizację, jednocześnie uzyskując dostęp do uzupełniających się umiejętności i zasobów.

Podstawowe zasady udanych aliansów strategicznych obejmują dzielenie się zasobami, wspólne ponoszenie ryzyka, dostęp do nowych rynków oraz koncentrację na kluczowych kompetencjach. Dzięki tej współpracy partnerzy mogą szybciej reagować na zmiany rynkowe i opracowywać bardziej złożone rozwiązania, niż jakakolwiek firma mogłaby to zrobić samodzielnie.

Różnorodność form sojuszy

Współczesne alianse biznesowe przybierają różne formy, różniąc się intensywnością i ukierunkowaniem. Przedsięwzięcia joint venture tworzą nowe spółki joint venture dla konkretnych projektów lub rynków. Alianse badawczo-rozwojowe koncentrują się na wspólnych innowacjach i rozwoju technologii.

Sojusze sprzedażowo-marketingowe mają na celu zwiększenie zasięgu i obecności rynkowej firm partnerskich. Sojusze produkcyjne umożliwiają wspólne korzystanie z mocy produkcyjnych i wiedzy specjalistycznej. Ta różnorodność pozwala firmom na wybór dopasowanych form współpracy, odpowiadających ich specyficznym potrzebom.

Kluczowe zalety sojuszy strategicznych

Sojusze strategiczne oferują liczne korzyści, które stają się coraz ważniejsze we współczesnym świecie biznesu. Oszczędność czasu wynika z szybszej penetracji rynku i skróconych cykli rozwoju. Ekonomia skali osiągana jest poprzez łączenie zasobów i potencjału, bez konieczności dokonywania przez poszczególne firmy ogromnych inwestycji.

Minimalizacja ryzyka jest osiągana poprzez rozłożenie ryzyka rozwoju i rynku na wielu partnerów. Korzyści technologiczne wynikają z dostępu do specjalistycznej wiedzy i umiejętności, które nie są dostępne wewnętrznie. Korzyści z wejścia na rynek umożliwiają firmom wchodzenie na nowe rynki geograficzne lub branżowe bez konieczności dokonywania znacznych inwestycji w wiedzę rynkową i infrastrukturę.

Branża logistyczna jako doskonały przykład

Transformacja logistyki magazynowej

Logistyka magazynowa szczególnie wyraźnie ilustruje potrzebę strategicznych sojuszy. Nowoczesne systemy magazynowe wykraczają daleko poza tradycyjne składowanie regałowe i integrują złożone rozwiązania programowe, robotykę i sztuczną inteligencję. Ten rozwój pokazuje, jak konieczne jest łączenie różnych specjalizacji, aby tworzyć konkurencyjne rozwiązania.

Systemy zarządzania magazynem są obecnie standardem w logistyce magazynowej i stanowią cyfrowy kręgosłup nowoczesnych operacji magazynowych. Systemy te zarządzają wszystkimi aspektami magazynowania, od zarządzania zapasami, przez kompletację, po wysyłkę. Złożoność tych systemów wymaga współpracy wyspecjalizowanych firm programistycznych, które ściśle współpracują z dostawcami technologii magazynowych i firmami konsultingowymi.

Integracja robotyki i sztucznej inteligencji

Wprowadzenie robotów humanoidalnych do logistyki magazynowej stanowi kolejny kamień milowy w rozwoju branży. Roboty te potrafią pokonywać schody, otwierać drzwi i obsługiwać maszyny, wypełniając w ten sposób luki w automatyzacji bez konieczności przeprowadzania rozległych zmian w infrastrukturze.

Firmy takie jak DHL intensywnie inwestują w rozwiązania robotyczne i zamówiły kolejne 1000 robotów od Boston Dynamics. Robot Stretch może przenosić do 700 pudełek na godzinę, odciążając pracowników od zadań wymagających dużego wysiłku fizycznego. To rozwiązanie pokazuje, jak dostawcy usług logistycznych muszą współpracować z producentami robotyki, aby opracowywać innowacyjne rozwiązania.

Sztuczna inteligencja rewolucjonizuje zarządzanie magazynem dzięki precyzyjnym prognozom, zoptymalizowanemu planowaniu tras i inteligentnemu zarządzaniu zapasami. Systemy AI mogą przetwarzać duże ilości danych w czasie rzeczywistym i generować sugestie optymalizacyjne. Inteligentne slotowanie umożliwia alokację optymalnych lokalizacji magazynowych, wykorzystując sztuczną inteligencję, skracając dystanse i zwiększając wydajność.

Od mikrologistyki do makrologistyki

Współczesna logistyka obejmuje zakres od mikrologistyki do makrologistyki i wymaga różnorodnych specjalizacji na wszystkich poziomach. Mikrologistyka odnosi się do logistyki operacyjnej w najmniejszej skali, często na poziomie indywidualnym lub konkretnych procesów w firmie. Obejmuje ona zarządzanie magazynem, kompletację zamówień i planowanie transportu dla określonych lokalizacji.

Makrologistyka natomiast zajmuje się kompleksowym planowaniem, organizacją i kontrolą przepływów towarów, informacji i ruchu na poziomie krajowym, międzynarodowym lub globalnym. Analizuje i projektuje rozległe sieci i systemy logistyczne, obejmujące wielu aktorów, kraje i branże.

Te różne poziomy wymagają odmiennej wiedzy specjalistycznej i technologii, które można skutecznie połączyć poprzez strategiczne alianse. Specjalista ds. logistyki magazynowej może współpracować z globalnym dostawcą usług transportowych, aby oferować kompleksowe rozwiązania obejmujące oba obszary.

Logistyka ciężka i magazyny wysokiego składowania kontenerów

Innowacje w logistyce kontenerowej

Logistyka kontenerowa przeżywa rewolucję dzięki innowacyjnym koncepcjom magazynów wysokiego składowania. System Boxbay, opracowany przez spółkę joint venture niemieckiej Grupy SMS i dubajskiej firmy logistycznej DP World, umożliwia składowanie kontenerów w regałach o wysokości do jedenastu poziomów.

Technologia ta oferuje trzykrotnie większą pojemność niż konwencjonalny plac składowy i redukuje wymaganą powierzchnię nawet o 70%. System wykorzystuje zautomatyzowane suwnice elektryczne, które umożliwiają precyzyjne wkładanie i wyjmowanie kontenerów bez konieczności ich przemieszczania. Dostęp do każdego kontenera jest bezpośredni, co eliminuje konieczność tradycyjnego ponownego układania.

Zautomatyzowana logistyka ciężarowa

Równolegle z magazynami kontenerowymi wysokiego składowania, dynamicznie rozwija się zautomatyzowana logistyka transportu ciężkiego. Bezzałogowe systemy transportowe i autonomiczne roboty mobilne do transportu ciężkich ładunków umożliwiają w pełni zautomatyzowany transport bez ingerencji człowieka. Systemy te muszą precyzyjnie wykrywać środek ciężkości i elastycznie obsługiwać ładunki o różnych wymiarach.

Rynek robotów mobilnych w intralogistyce stale rośnie. W 2023 roku sprzedano prawie 113 000 robotów do zadań transportowych i logistycznych, co stanowi wzrost o 24% w porównaniu z rokiem poprzednim. Prawie 80 300 sztuk stanowiły roboty mobilne do transportu materiałów oraz załadunku i rozładunku kontenerów.

Synergia technologiczna poprzez sojusze

Rozwój tych zaawansowanych systemów logistycznych wymaga współpracy różnych specjalistów. Firmy inżynieryjno-mechaniczne wnoszą swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie technologii ciężkich, firmy programistyczne opracowują inteligentne systemy sterowania, a dostawcy usług logistycznych wnoszą swoją wiedzę operacyjną.

Projekt Boxbay ilustruje, jak strategiczne alianse umożliwiają wdrażanie złożonych innowacji technologicznych. SMS Group wniosła swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie logistyki stali, a DP World zapewniło wiedzę logistyczną i operacyjną. To połączenie różnych specjalizacji umożliwiło opracowanie przełomowego rozwiązania dla logistyki kontenerowej.

Skupienie się na branży: B2B, digitalizacja (od AI do XR), inżynieria mechaniczna, logistyka, odnawialne źródła energii i przemysł

Więcej na ten temat tutaj:

• Centrum biznesowe Xpert

Centrum tematyczne z przemyśleniami i wiedzą specjalistyczną:

• Platforma wiedzy na temat globalnej i regionalnej gospodarki, innowacji i trendów branżowych
• Zbieranie analiz, impulsów i informacji ogólnych z obszarów, na których się skupiamy
• Miejsce, w którym można zdobyć wiedzę i informacje na temat bieżących wydarzeń w biznesie i technologii
• Centrum tematyczne dla firm, które chcą dowiedzieć się więcej o rynkach, cyfryzacji i innowacjach branżowych

Blockchain jako czynnik umożliwiający nieograniczoną automatyzację

Podstawy technologii blockchain w logistyce

Technologia blockchain staje się kluczowym czynnikiem automatyzacji procesów logistycznych. Jako niezmienna, zdecentralizowana baza danych, automatycznie dokumentuje każdą transakcję w sposób zabezpieczony przed manipulacją. To zapewnia nowy poziom przejrzystości i automatyzacji w logistyce.

Blockchain zapewnia wszystkim uczestnikom łańcucha dostaw nieograniczony wgląd we wszystkie transakcje. Informacje o statusie i lokalizacji towarów są dostępne w czasie rzeczywistym, a wszystkie istotne dokumenty są dostępne w dowolnym momencie. Ta transparentność eliminuje asymetrię informacyjną i umożliwia sprawniejsze podejmowanie decyzji.

Inteligentne kontrakty i zautomatyzowane procesy

Cyfrowe kontrakty, znane jako inteligentne kontrakty, zawierają wszystkie szczegóły umowy i automatycznie uruchamiają transakcje po spełnieniu określonych warunków. Ta automatyzacja redukuje nakład pracy ręcznej i minimalizuje źródła błędów w złożonych procesach logistycznych.

Na przykład w logistyce kontenerowej inteligentne kontrakty mogą automatycznie inicjować odprawy celne, inicjować płatności lub przetwarzać roszczenia ubezpieczeniowe. Pełna dokumentacja wszystkich transakcji zapewnia pewność prawną i ułatwia przestrzeganie wymogów regulacyjnych.

Zastosowania krzyżowe

Technologia blockchain ma szerokie zastosowanie w logistyce. Międzynarodowa logistyka kontenerowa wykorzystuje blockchain do automatyzacji handlu międzynarodowego poprzez transparentność i bezpieczeństwo danych. Cyfrowa i zautomatyzowana odprawa celna umożliwia aktualizację wszystkich istotnych informacji w czasie rzeczywistym dla wszystkich zaangażowanych stron.

Zrównoważony rozwój dzięki blockchainom zapewnia wysokie standardy zrównoważonego rozwoju dzięki transparentnej identyfikowalności. Bezpieczeństwo żywności jest zagwarantowane poprzez utrzymanie świeżości i bezpieczeństwa w całym łańcuchu dostaw. Te różnorodne zastosowania pokazują potencjał blockchaina jako uniwersalnej platformy automatyzacji logistyki.

Nadaje się do:

• Niemcy między USA a Chinami: Nowe strategie i system handlowy na rzecz zmienionego porządku globalnego

Udane przykłady sojuszy strategicznych

Sojusze technologii motoryzacyjnych

Partnerstwo między BMW, Intel i Mobileye jest przykładem udanych sojuszy strategicznych w obszarach wymagających zaawansowanych technologii. Celem tego sojuszu jest rozwój zaawansowanych technologii dla samochodów autonomicznych. BMW wniosło wiedzę specjalistyczną w dziedzinie inżynierii motoryzacyjnej, Intel dostarczył procesory i technologię, a Mobileye wniosło zaawansowane technologie rozpoznawania obrazu.

Współpraca umożliwiła partnerom podział kosztów rozwoju i badań oraz ograniczenie ryzyka finansowego. Łącząc zasoby i wiedzę specjalistyczną, byli w stanie opracować i wprowadzić na rynek innowacyjne rozwiązania szybciej, niż każda z firm byłaby w stanie zrobić to indywidualnie.

Sojusze usług platformowych

Współpraca Spotify i Ubera pokazuje, jak firmy z różnych branż mogą tworzyć wartość dodaną poprzez strategiczne sojusze. Pasażerowie Ubera mogą słuchać własnych playlist Spotify podczas przejazdu, co poprawia komfort klienta i buduje pozytywną więź między obiema markami.

Ten rodzaj sojuszu pokazuje, jak wyspecjalizowani dostawcy usług mogą rozszerzać swoją ofertę poprzez współpracę, nie tracąc przy tym swoich kluczowych kompetencji. Uber pozostaje dostawcą usług mobilnych, Spotify pozostaje dostawcą streamingu muzycznego, ale obie firmy czerpią korzyści z ulepszonego doświadczenia klienta.

Partnerstwa w zakresie technologii logistycznych

Współpraca DHL i Boston Dynamics przy wdrażaniu rozwiązań robotyki pokazuje, jak dostawcy usług logistycznych i firmy technologiczne tworzą strategiczne sojusze. DHL wnosi wiedzę operacyjną i znajomość rynku, a Boston Dynamics dostarcza zaawansowaną technologię robotyki.

Partnerstwo to umożliwia opracowywanie praktycznych rozwiązań, które są zarówno zaawansowane technicznie, jak i wykonalne operacyjnie. Bliska współpraca prowadzi do ciągłego doskonalenia i dostosowywania technologii do rzeczywistych potrzeb branży logistycznej.

Przyszłe perspektywy i trendy

Roboty humanoidalne jako rewolucja

Przewiduje się, że do 2030 roku w użyciu będzie 20 milionów robotów humanoidalnych, głównie w zastosowaniach przemysłowych. Ten rozwój fundamentalnie zmieni sposób działania logistyki. Roboty humanoidalne mogą zautomatyzować do 40% zadań wykonywanych wcześniej ręcznie, a przewidywany okres zwrotu inwestycji wynosi mniej niż 0,56 roku.

Pierwsza fala robotów humanoidalnych będzie zajmować się głównie zadaniami logistycznymi, takimi jak sortowanie, transport i przygotowywanie dostaw. W drugiej fali, od 2028 do 2030 roku, zautomatyzowane zostaną również zadania o dużej zmienności i złożoności.

Sztuczna inteligencja jako orkiestrator

Sztuczna inteligencja (AI) w coraz większym stopniu staje się centralnym organem koordynującym złożone sieci logistyczne. Nowoczesne systemy AI potrafią przetwarzać duże ilości danych w czasie rzeczywistym, rozpoznawać wzorce i podejmować zoptymalizowane decyzje. Umożliwiają one predykcyjne utrzymanie ruchu, optymalizację planowania tras i inteligentne zarządzanie zapasami.

Integracja sztucznej inteligencji (AI) z procesami logistycznymi prowadzi do powstania samouczących się systemów, które mogą stale się doskonalić i dostosowywać do zmieniających się warunków. Ten rozwój sprawia, że ​​strategiczne sojusze między specjalistami AI a firmami logistycznymi stają się niezbędne.

Blockchain jako platforma uniwersalna

Technologia blockchain rozwinie się w uniwersalną platformę automatyzacji i koordynacji procesów logistycznych. Projekt SKALA instytutu Fraunhofer IML pokazuje, jak można połączyć sztuczną inteligencję i blockchain, aby tworzyć skalowalne rozwiązania automatyzacji i autonomizacji w sieciach wartości.

Rozwój ten umożliwia stworzenie federacyjnych, bezpiecznych i zautomatyzowanych struktur procesowych, które płynnie łączą różne firmy i systemy. Strategiczne sojusze są niezbędne do rozwoju i funkcjonowania tych złożonych ekosystemów technologicznych.

Wyzwania i krytyczne czynniki sukcesu

Zgodność i standaryzacja

Kluczowym wyzwaniem aliansów strategicznych jest zapewnienie interoperacyjności między różnymi systemami i technologiami. Kompatybilność i standaryzacja systemów są kluczowe dla efektywnej komunikacji i współpracy między zautomatyzowanymi systemami różnych firm partnerskich.

Opracowanie wspólnych standardów i protokołów wymaga intensywnej koordynacji i skoordynowania działań między partnerami. Może to być czasochłonne i złożone, ale jest niezbędne dla długoterminowego sukcesu sojuszu.

Integracja kulturowa i zarządzanie zmianą

Skuteczne wdrażanie aliansów strategicznych wymaga nie tylko integracji technicznej, ale także adaptacji kulturowej. Różne kultury korporacyjne, praktyki pracy i procesy decyzyjne muszą być zharmonizowane.

Pracownicy muszą być przygotowani na nowe technologie i metody pracy. Komunikowanie korzyści płynących z automatyzacji i budowanie sojuszy ma kluczowe znaczenie dla akceptacji i skutecznego wdrożenia.

Zarządzanie ryzykiem i zależności

Strategiczne alianse tworzą nowe zależności między firmami partnerskimi. Awaria lub problemy u jednego partnera mogą wpłynąć na całą sieć. Skuteczne zarządzanie ryzykiem wymaga opracowania planów awaryjnych i alternatywnych rozwiązań.

Podział ryzyka i szans musi być regulowany sprawiedliwie i przejrzyście, aby zapewnić długoterminowe i stabilne partnerstwa. Niezbędne są jasne ustalenia dotyczące odpowiedzialności, standardów realizacji i mechanizmów rozwiązywania konfliktów.

Przyszłość specjalizacji sieciowej

Pojawienie się nowych modeli biznesowych

Połączenie specjalizacji i aliansów strategicznych prowadzi do pojawienia się zupełnie nowych modeli biznesowych. Gospodarka platformowa, strategie ekosystemowe i efekty sieciowe stają się kluczowymi czynnikami sukcesu. Firmy muszą nauczyć się być jednocześnie specjalistami w swojej podstawowej działalności i generalistami w zarządzaniu złożonymi sieciami partnerskimi.

Ten rozwój wymaga nowych umiejętności w zakresie zarządzania ekosystemem, cyfrowej koordynacji i budowania strategicznych partnerstw. Firmy, które z powodzeniem rozwiną te kompetencje, odniosą sukces w przyszłym świecie biznesu.

Konwergencja technologiczna

Rosnąca integracja różnych technologii, takich jak IoT, AI, blockchain i robotyka, prowadzi do konwergencji technologicznej, która otwiera nowe możliwości. Tę konwergencję można skutecznie wykorzystać jedynie dzięki współpracy wyspecjalizowanych firm.

Inteligentne fabryki, autonomiczne sieci logistyczne i samoorganizujące się łańcuchy dostaw stają się rzeczywistością. Te złożone systemy wymagają płynnej integracji różnorodnych technologii i wiedzy specjalistycznej, której żadna firma nie jest w stanie posiąść samodzielnie.

Konieczność zrównoważonego rozwoju jako siła napędowa

Rosnący nacisk na zrównoważony rozwój i efektywne gospodarowanie zasobami wzmacnia potrzebę strategicznych sojuszy. Gospodarka o obiegu zamkniętym, logistyka neutralna pod względem emisji CO2 i zrównoważone procesy produkcyjne wymagają współpracy w całym łańcuchu wartości.

Firmy muszą łączyć swoją specjalizację z systemowym rozumieniem zrównoważonego rozwoju. Wymaga to partnerstwa z firmami technologii środowiskowych, konsultantami ds. zrównoważonego rozwoju i innymi interesariuszami, którzy mogą przyczynić się do holistycznej, zrównoważonej transformacji.

Nowa równowaga między specjalizacją a współpracą

Współczesny świat biznesu wymaga nowej równowagi między specjalizacją a sojuszami strategicznymi. Firmy muszą stale inwestować w swoje kluczowe kompetencje i stale je rozwijać. Jednocześnie muszą nauczyć się, jak projektować i zarządzać efektywnymi partnerstwami, aby sprostać złożonym potrzebom klientów.

Branża logistyczna w imponujący sposób pokazuje, jak można skutecznie osiągnąć tę równowagę. Od integracji robotów humanoidalnych, przez wdrażanie systemów sztucznej inteligencji, po wykorzystanie technologii blockchain – strategiczne alianse tworzą rozwiązania, których żadna firma nie byłaby w stanie opracować samodzielnie.

Przyszłość należy do firm, które wykorzystują swoją specjalizację jako fundament udanej współpracy. Będą one w stanie sprostać złożoności współczesnego świata biznesu i tworzyć innowacyjne rozwiązania, które spełniają wymagania sieciowej, zautomatyzowanej i zrównoważonej gospodarki.

Sukces w tej nowej erze nie zależy już wyłącznie od własnej doskonałości, ale od umiejętności jej koordynowania w ramach sieci partnerstw. Firmy, które z powodzeniem wdrożą tę nową formę specjalizacji sieciowej, będą liderami rynku jutra.

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

skontaktować się ze mną pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

zadzwonić pod +49 89 674 804 (Monachium)

LinkedIn
 

 

Platformy handlowe typu business-to-business (B2B) stały się kluczową częścią dynamiki handlu światowego, a tym samym siłą napędową eksportu i światowego rozwoju gospodarczego. Platformy te oferują znaczne korzyści firmom każdej wielkości, w szczególności MŚP – małym i średnim przedsiębiorstwom – które często są uważane za kręgosłup niemieckiej gospodarki. W świecie, w którym technologie cyfrowe zyskują coraz większe znaczenie, zdolność do adaptacji i integracji ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu w globalnej konkurencji.

Więcej na ten temat tutaj:

• Platformy transakcyjne typu business-to-business (B2B).