Robotyka w przemyśle w Europie z Estunem z Chin – strategia dla europejskiego rynku robotów

Pionier robotów Estun: chińska odpowiedź na europejski rynek technologiczny

Chińska firma Estun, założona w 1993 roku, ugruntowała swoją pozycję drugiego co do wielkości producenta robotów w Chinach i obecnie planuje ambitną ekspansję na rynek europejski. Dzięki jasnej strategii i doświadczonej kadrze zarządzającej, Estun zamierza w ciągu najbliższych kilku lat zbudować znaczącą pozycję rynkową w Europie.

Strategia Estun na rynek europejski

1. Ustanowienie obecności lokalnej

Estun jest zaangażowany w utworzenie europejskiego centrum produkcyjno-magazynowego w Polsce. Ma to na celu skrócenie czasu dostaw i obniżenie kosztów logistyki, co jest szczególnie istotne, aby odnieść sukces na niezwykle konkurencyjnym rynku europejskim. Ponadto do transportu robotów wykorzystywane są drogi lądowe, co pozwala na dalszą optymalizację kosztów.

2. Współpraca z integratorami systemów

Integratorzy odgrywają kluczową rolę w branży robotyki, opracowując indywidualne rozwiązania dla klientów i integrując roboty z istniejącymi systemami. Estun aktywnie pracuje nad zbudowaniem sieci takich partnerów w Europie, aby przyspieszyć penetrację rynku i lepiej spełniać potrzeby klientów.

3. Koncentracja na cenie i wydajności

Estun realizuje agresywną strategię cenową, opierając się na wysoce zautomatyzowanej produkcji w Chinach. Produkty mają oferować atrakcyjny stosunek ceny do wydajności, który przemawia do europejskich klientów. Strategia ta ma na celu oferowanie robotów dobrej jakości po konkurencyjnych cenach.

4. Wskazówki ekspertów branżowych

Do zarządzania swoją działalnością w Europie Estun pozyskał doświadczonych menedżerów, takich jak Gerald Mies (dawniej Kuka) i Konrad Grohs (dawniej Fanuc). Zespół ten wnosi dogłębną wiedzę na temat europejskiego rynku robotyki i ma na celu strategiczne stymulowanie ekspansji.

Wyzwania na rynku europejskim

Presja konkurencyjna

Europejscy producenci robotów, tacy jak ABB i Kuka, a także japońscy dostawcy, tacy jak Fanuc, dominują na rynku dzięki uznanym sieciom i produktom wysokiej jakości. Estun musi konkurować z tą silną konkurencją, szczególnie poprzez połączenie jakości i niższych cen.

Napięcia geopolityczne

Stosunki handlowe między UE a Chinami są napięte, szczególnie z powodu zarzutów dotyczących subsydiów wobec chińskich przedsiębiorstw. Może to prowadzić do przeszkód regulacyjnych, a nawet karnych ceł, które mogą mieć wpływ na konkurencyjność Estun.

Wymagania technologiczne

Chociaż Estun oferuje już szeroką gamę robotów – od robotów współpracujących po roboty do dużych obciążeń o udźwigu 700 kg – firma musi zadbać o to, aby jej produkty w dłuższej perspektywie spełniały wysokie standardy technologiczne rynku europejskiego.

Szanse dla Estun

• Rosnący rynek robotyki: Zapotrzebowanie na roboty przemysłowe w Europie stale rośnie, szczególnie w branżach takich jak motoryzacja, produkcja elektroniki i energia odnawialna.
• Korzyści kosztowe: Dzięki opłacalnej produkcji w Chinach Estun może zaoferować atrakcyjne ceny, a tym samym zwiększyć udział w rynku.
• Doświadczenie poprzez przejęcia: Przejęcie niemieckiej firmy Carl Cloos Schweisstechnik znacznie poprawiło dostęp Estun do europejskich technologii i klientów.

Strategicznie dobrze przygotowany

Ekspansja Estun w Europie jest dobrze przygotowana strategicznie i opiera się na połączeniu lokalnej infrastruktury, partnerstwa, konkurencyjnych cen i doświadczonego zespołu kierowniczego. Czas pokaże jednak, jak firma poradzi sobie z wyzwaniami geopolitycznymi i silną konkurencją. Jednak przy planowanym udziale w rynku na poziomie pięciu do dziesięciu procent w ciągu najbliższych pięciu lat Estun może stać się poważnym graczem na europejskim rynku robotyki.

Nadaje się do:

• Strategia dotycząca robotów: Niemcy mogą uczyć się i czerpać korzyści ze strategii Korei Południowej w zakresie robotyki w kilku obszarach
• Niemiecka gospodarka: Robotyka i automatyzacja zmniejszają o połowę prognozę wzrostu – Chiny skupiają się na Europie – Niemcy potrzebują szybkości