Szukasz agencji marketingu cyfrowego z Memmingen, Biberach lub Kempten?

Marketing treści: najlepsza dyscyplina z przeszkodami

Wszyscy się zgadzają: treść jest najważniejsza! Niestety, wielu wciąż nie dorasta do jej ideału. Marketerzy doskonale o tym wiedzą. Przyczyn jest wiele. Dobre treści są często chwalone, ale wysiłek i praca włożone w ich stworzenie są całkowicie niedoceniane. Ostatecznie zawsze pojawia się pytanie: Kto za to zapłaci? Czy budżetu nie można przeznaczyć na bardziej efektywne działania, na coś, co przyniesie lepsze rezultaty? Tworzenie treści to jednak fundament udanego marketingu. Jeśli treść jest słaba, nie da się jej ulepszyć poprzez dalsze działania marketingowe, takie jak dystrybucja treści.

Skuteczność oznacza robienie właściwych rzeczy. Wydajność oznacza robienie rzeczy właściwie.

Brak świadomości i zrozumienia tej kluczowej dziedziny znajduje również odzwierciedlenie w poziomie odpowiedzialności: według badań, 52% twórców treści odpowiada za małą grupę lub pojedynczą osobę. Nic dziwnego, że w wielu dużych firmach treści są tworzone przez jedną osobę. Co gorsza, wiele osób musi mieć wpływ na publikację treści, co skutkuje znacznie mniejszą liczbą publikacji niż mogłoby. Wiele tematów dotyczących treści zostaje zablokowanych w procesie decyzyjnym.

Dlatego też niezwykle ważne jest, aby podstawą działań marketingowych stały się tworzenie treści i marketing treści, które muszą być szybkie i skuteczne.

Mnogość możliwości marketingowych stanowi duże wyzwanie dla każdego działu marketingu i menedżera ds. marketingu. Co jest potrzebne, a co niepotrzebne? Od czego zacząć i jak to wdrożyć? Pomocne są obserwacje rynku (market intelligence), które kompleksowo udostępniamy w Xpert.Digital.

Trzy podstawowe pytania pomogą Ci zastanowić się nad swoimi i bieżącymi działaniami:

• Czy Ty lub Twój zespół znacie swój unikalny punkt sprzedaży (USP), czyli Twój unikalny punkt sprzedaży?
• Czy Ty lub Twój zespół znacie grupę docelową i dane demograficzne jej klientów?
• Czy Ty lub Twój zespół stosujecie w tym celu odpowiednie strategie marketingowe?

Więcej na ten temat ze wszystkimi szczegółami i grafiką tutaj: Wyzwania dla marketingu

Działy odpowiedzialne za marketing treści B2B

Struktury organizacyjne odpowiedzialne za marketing treści B2B. Wykres przedstawia struktury organizacyjne odpowiedzialne za marketing treści B2B w Ameryce Północnej (stan na lipiec 2019 r.). Podczas badania 25% respondentów wskazało, że ich marketingiem treści B2B zarządza scentralizowana grupa ds. marketingu treści, która współpracuje z wieloma markami/liniami produktów w całej firmie.

Jak zorganizowany jest content marketing w Twojej organizacji?

• 25% – scentralizowana grupa zajmująca się marketingiem treści, współpracująca z wieloma markami/liniami produktów w całej firmie
• 6% – Każdy produkt/dział ma swój własny zespół zajmujący się marketingiem treści
• 15% – zarówno scentralizowana grupa, jak i poszczególne zespoły w całej firmie
• 52% – Mały (lub jednoosobowy) zespół ds. marketingu/marketingu treści, który obsługuje całą organizację
• 2% – Inne

Cele biznesowe osiągnięte dzięki wykorzystaniu content marketingu B2B

Osiąganie celów dzięki content marketingowi. Ta statystyka przedstawia najważniejsze cele osiągane dzięki content marketingowi wśród marketerów B2B w Ameryce Północnej. Podczas badania 86% respondentów wskazało, że świadomość marki była celem, który ich organizacja była w stanie osiągnąć dzięki content marketingowi. Pytanie brzmiało:

Na jakich celach content marketingu skupi się Twoja firma w ciągu najbliższych 12 miesięcy?

• 86% – Stwórz świadomość marki
• 79% – Edukowanie grup docelowych
• 75% – Zbuduj wiarygodność/zaufanie
• 70% – Generowanie popytu/potencjalnych klientów
• 68% – Pielęgnuj subskrybentów/odbiorców/potencjalnych klientów
• 63% – Budowanie lojalności wśród obecnych klientów
• 52% – Zachęcaj do udziału w jednym lub kilku wydarzeniach na żywo
• 53% – Generowanie sprzedaży/przychodów
• 45% – Budowanie bazy abonentów
• 45% – Wsparcie wprowadzenia na rynek nowego produktu

Płatne metody dystrybucji treści

Płatne metody dystrybucji treści wykorzystywane przez marketerów B2B w Ameryce Północnej. Wykres przedstawia najpopularniejsze metody dystrybucji płatnych treści wykorzystywane przez marketerów B2B w Ameryce Północnej. Podczas badania 61% respondentów wskazało, że korzysta z marketingu w wyszukiwarkach i metod płatności za kliknięcie (pay-per-click) do dystrybucji treści reklamowych.

Jakie są najważniejsze metody dystrybucji płatnych treści?

• 72% – Reklamy/posty promocyjne w mediach społecznościowych
• 66% – Sponsoring (np. stoiska wystawowe, warsztaty, branding)
• 61% – Marketing w wyszukiwarkach/płatność za kliknięcie
• 46% – Reklama banerowa promująca Twoje treści
• 32% – E-maile partnerskie promujące Twoje treści
• 31% – Reklama natywna/treści sponsorowane (z wyłączeniem mediów społecznościowych)
• 14% – Inne

Najbardziej wartościowe rodzaje marketingu treści, najskuteczniejsze rodzaje treści B2B

Najskuteczniejsze rodzaje treści B2B do prowadzenia potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy. Badanie przeprowadzone w 2019 roku wśród specjalistów ds. marketingu B2B w USA wykazało, że 55% respondentów uznało artykuły i wpisy na blogach za najcenniejsze treści do prowadzenia potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy. Kolejne 43% wskazało, że recenzje i opinie klientów pomagają im pozyskać potencjalnych klientów. Pytanie brzmiało:

Jaki rodzaj treści jest najskuteczniejszy w prowadzeniu potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy?

55% – artykuły/posty na blogu
43% – recenzje/opinie klientów
38% – dokumenty informacyjne
33% – filmy
30% – webinaria
28% – raporty z badań
23% – posty w mediach społecznościowych
19% – treści tworzone przez partnerów

Aktualne biblioteki PDF wspierające planowanie i działania marketingowe

Zapewniamy dalsze liczne wglądy w liczby, dane i fakty, które mogą pomóc Ci zoptymalizować i rozszerzyć marketing:

• Biblioteka danych demograficznych klientów — baza wiedzy demograficznej (PDF)
• Biblioteka marketingu internetowego (PDF)
• Biblioteka e-commerce – Baza wiedzy (PDF)
• Biblioteka marketingu w mediach społecznościowych – baza wiedzy (PDF)
• Biblioteka SEO – baza wiedzy SEM (PDF)
• Reklama w wyszukiwarkach / Biblioteka SEA – Baza wiedzy o reklamach w wyszukiwarkach (PDF)
• Biblioteka rzeczywistości rozszerzonej (XR) (PDF)

Czy potrzebujesz więcej informacji na temat marketingu?

• Najskuteczniejsze kanały marketingowe dla leadów, najskuteczniejsze taktyki, najskuteczniejsze zaangażowanie na wczesnym etapie i najskuteczniejsze kanały zwiększania konwersji
• Strategie i trendy marketingowe
• Spersonalizowane podejście do klienta to złoto
• Wyzwania marketingowe. Jesteś nowy w firmie lub Twój marketing nie działa już sprawnie? Aby to zrobić, należy zadać sobie trzy pytania

Więcej tematów na temat SEO

• Najwyższa dyscyplina w optymalizacji wyszukiwarek, marketing w wyszukiwarkach: Mobile SEO
• Koncentracja na SEO: Gotowość do obsługi urządzeń mobilnych, umożliwiająca wyszukiwanie informacji lokalnych
• Lokalna optymalizacja wyszukiwania: w Google mapy „pobliskie” wyszukiwanie
• Reklama w wyszukiwarkach – reklama w wyszukiwarkach
• Sposób interakcji Twojej grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla SEO, SEA i SEM
• Badania biznesowe: Miej oko na wszystko

Dlatego Xpert.Digital jest przeznaczony dla Memmingen, Biberach i Kempten!

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 731 37 999 300 .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.

Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.

Więcej informacji znajdziesz na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus