Szukasz agencji marketingu cyfrowego z Heidenheim, Aalen lub Ellwangen?
Opublikowano: 4 czerwca 2021 / Aktualizacja z: 12 czerwca 2021 - Autor: Konrad Wolfenstein
Agencja marketingu internetowego – Zdjęcie: wavebreakmedia|Shutterstock.com
Strategie i trendy marketingowe
Firmy B2B stosują różne strategie marketingowe w celu promowania swoich produktów i usług. Marketing B2B (Business-to-Business) odnosi się do działań marketingowych skierowanych do podmiotów gospodarczych, takich jak producenci, dostawcy i sprzedawcy detaliczni. Do najpopularniejszych tradycyjnych metod reklamy zaliczają się wydarzenia organizowane osobiście, takie jak targi i konferencje. Wydarzenia te umożliwiają firmom zaprezentowanie swoich produktów, budowanie świadomości marki i nawiązywanie kontaktów z innymi firmami i potencjalnymi partnerami. Szacuje się, że do 2023 r. wartość globalnego rynku targów B2B przekroczy 40 miliardów dolarów, przy czym duży udział w tym mają Stany Zjednoczone. Ale choć formaty te pozostają jednymi z najbardziej dochodowych strategii medialnych B2B, obecnie marketerzy coraz częściej zwracają się w stronę kanałów cyfrowych: amerykańscy marketerzy przewidują, że wydatki na reklamę w mediach tradycyjnych spadną w 2020 r., podczas gdy wydatki na marketing cyfrowy spadną zarówno w przypadku produktów i usług B2B wzrośnie.
Treść jest kluczowa
W 2019 roku wydatki na reklamę cyfrową B2B w Stanach Zjednoczonych przekroczyły szacunkowo 6 miliardów dolarów. Przydział ten na cyfrowe kanały marketingowe odzwierciedla ogólną zmianę cyfrową w krajobrazie B2B. W Stanach Zjednoczonych w ostatnich latach wyraźnie wzrosło wykorzystanie rozwiązań e-commerce B2B. Oprócz taktyk generowania leadów, takich jak wykorzystanie poczty e-mail lub optymalizacja wyszukiwania, jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingu online B2B jest marketing treści. Marketerzy B2B dystrybuują przede wszystkim płatne treści za pośrednictwem mediów społecznościowych, sponsoringu lub metod wyszukiwarek/płatności za kliknięcie, aby budować świadomość marki i ostatecznie generować wysoką sprzedaż/ROI. Wiodące platformy mediów społecznościowych, z których korzystają marketerzy B2B na całym świecie, to Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter i YouTube.
Trendy i zmiany w krajobrazie marketingu B2B
Kolejnym trendem, który stopniowo przekształca marketing B2B w Stanach Zjednoczonych, jest wdrażanie technologii marketingowych. W 2019 roku wartość globalnej branży MarTech przekroczyła 131 miliardów dolarów. Ponieważ technologia marketingowa w dalszym ciągu ułatwia pozyskiwanie i utrzymanie klientów, będzie ona odgrywać coraz większą rolę w marketingowym świecie przyszłości. To, jak będzie wyglądać ta przyszłość, zależy również od skutków pandemii koronaawirusa (COVID-19). W Stanach Zjednoczonych wydatki na marketing B2B spadły już o ponad 50 procent na początku 2020 r. i chociaż pandemia nadal stanowi poważną porażkę, istnieją już oznaki coraz większego skupienia się na cyfryzacji w zasobach i wysiłkach marketingowych.
Strategia marketingowa: Odsetek firm B2B posiadających własny wewnętrzny zespół marketingowy
Odsetek firm B2B posiadających własne wewnętrzne zespoły marketingowe – Zdjęcie: Xpert.Digital
W 2019 roku przeprowadzono ankietę wśród marketerów B2B w Stanach Zjednoczonych na temat ich planów i strategii marketingowych. Z badania wynika, że 41 procent ankietowanych firm B2B prowadzi działania marketingowe we własnym zakresie, a pozostała część zleca te zadania we własnym zakresie lub zleca je na zewnątrz.
59% – Zewnętrzne agencje marketingowe i własne
41% – Własne
Firmy B2B – zmiany w marketingu cyfrowym a tradycyjnym 2020
USA – Firmy B2B – Zmiany w marketingu cyfrowym a tradycyjnym 2020 – Zdjęcie: Xpert.Digital
Według dyrektorów marketingu B2B w USA zmiana w wydatkach na marketing cyfrowy i reklamę tradycyjną. 274 respondentów; wśród marketerów firm nastawionych na zysk.
W ankiecie przeprowadzonej w czerwcu 2020 r. wśród amerykańskich marketerów B2B zapytano respondentów o zmiany w ich planach wydatków na media tradycyjne i cyfrowe. Według marketerów skupionych na produktach B2B, w przyszłym roku ich wydatki na reklamę tradycyjną spadną w porównaniu z ostatnimi 12 miesiącami o 1,82 proc., natomiast wydatki na marketing cyfrowy wzrosną o 10,27 proc.
Technologia marketingowa: automatyzacja marketingu
Technologia marketingowa: Marketing Automation – Zdjęcie: Xpert.Digital
Udział w rynku wiodących dostawców rozwiązań do automatyzacji marketingu w Stanach Zjednoczonych, stan na lipiec 2020 r
- 26,05% – Hubspot
- 13,01% – Adobe Marketing Cloud
- 9,18% – Oracle Marketing Cloud
- 6,34% – Salesforce Pardot
- 6,06% – Aktywna kampania
- 4,29% – Marketo
- 3,39% – Siła popytu
- 2,95% – Ostra Wiosna
- 2,75% – Chmura Marketingowa Salesforce
- 2,24% – Most zwodzony
Trzy najlepsze rozwiązania do automatyzacji marketingu wybrane przez amerykańskich ekspertów branżowych to Oracle, Adobe i Hubspot, które stanowią nieco ponad 48 procent rynku. Szacuje się, że z tych trzech usług Hubspot korzysta około 26 procent klientów. To całkiem imponujący wynik – biorąc pod uwagę, że jest to liczba tylko nieznacznie niższa niż w przypadku pozostałych dwóch rozwiązań razem wziętych. Powody, dla których warto wybrać rozwiązania w zakresie technologii marketingowych: Oczekuje się, że całkowity globalny rynek automatyzacji marketingu osiągnie 15,6 miliarda dolarów w 2019 roku, a do końca 2023 roku wzrośnie do 25,1 miliarda dolarów. Jego rosnąca wartość nie jest zaskakująca, biorąc pod uwagę, jak popularny staje się omnichannel marketing cyfrowy. Obecnie konieczne jest całościowe spojrzenie na te kanały i ich wydajność, stąd popularność technologii automatyzujących powtarzalne zadania (np. e-mail marketing) oraz narzędzi ułatwiających konsumowanie i analizowanie dużych ilości danych. W rzeczywistości są to jedne z głównych powodów, dla których marketerzy preferują określonych dostawców technologii od innych. Oczekuje się również, że te rozwiązania technologiczne będą dobrze integrować się z innym oprogramowaniem marketingowym i sprzedażowym (np. CRM), aby przyspieszyć typowe procesy.
Aktualne biblioteki PDF wspierające planowanie i działania marketingowe
Zapewniamy dalsze liczne wglądy w liczby, dane i fakty, które mogą pomóc Ci zoptymalizować i rozszerzyć marketing:
- Biblioteka danych demograficznych klientów — baza wiedzy demograficznej (PDF)
- Biblioteka marketingu internetowego (PDF)
- Biblioteka e-commerce – Baza wiedzy (PDF)
- Biblioteka marketingu w mediach społecznościowych – baza wiedzy (PDF)
- Biblioteka SEO – baza wiedzy SEM (PDF)
- Reklama w wyszukiwarkach / Biblioteka SEA – Baza wiedzy o reklamach w wyszukiwarkach (PDF)
- Biblioteka rzeczywistości rozszerzonej (XR) (PDF)
Czy potrzebujesz więcej informacji na temat marketingu?
- Content marketing: najwyższa dyscyplina z przeszkodami i najcenniejsze rodzaje content marketingu
- Najskuteczniejsze kanały marketingowe dla leadów, najskuteczniejsze taktyki, najskuteczniejsze zaangażowanie na wczesnym etapie i najskuteczniejsze kanały zwiększania konwersji
- Spersonalizowane podejście do klienta to złoto
- Wyzwania marketingowe. Jesteś nowy w firmie lub Twój marketing nie działa już sprawnie? Aby to zrobić, należy zadać sobie trzy pytania
Więcej tematów na temat SEO
- Najwyższa dyscyplina w optymalizacji wyszukiwarek, marketing w wyszukiwarkach: Mobile SEO
- Koncentracja na SEO: Gotowość do obsługi urządzeń mobilnych, umożliwiająca wyszukiwanie informacji lokalnych
- Optymalizacja wyszukiwania lokalnego: wyszukiwanie „W pobliżu” w Mapach Google
- Reklama w wyszukiwarkach – reklama w wyszukiwarkach
- Sposób interakcji Twojej grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla SEO, SEA i SEM
- Badania biznesowe: Miej oko na wszystko
Dlatego Xpert.Digital dla Heidenheim, Aalen i Ellwangen!
Konrada Wolfensteina
Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.
Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 731 37 999 300 .
Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.
Napisz do mnie
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.
Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.
Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.
Więcej informacji znajdziesz na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Pozostajemy w kontakcie
