Organiczne media społecznościowe kontra płatne media społecznościowe: Jaki procent postów w mediach społecznościowych na LinkedIn jest płatny?

Publikujesz pod wpływem impulsu? Taka jest brutalna rzeczywistość zasięgu LinkedIn

Strategia LinkedIn: Płatne posty czy liczenie na algorytm? Porównanie

LinkedIn już dawno stał się niezastąpioną platformą komunikacji B2B i profesjonalnego networkingu. Jednak każdy, kto publikuje dziś treści, szybko staje przed kluczowym pytaniem: jaka jest jeszcze możliwa widoczność organiczna i kiedy budżet reklamowy przejmie kontrolę? Wiele firm i twórców wciąż kieruje się zasadą „nadziei”, publikując treści „na chybił trafił” w kanale, oczekując, że algorytm je przychylnie rozpowszechni. Jednak rzeczywistość w kanale użytkowników coraz bardziej wygląda zupełnie inaczej.

Najnowsze analizy składu kanałów LinkedIn pokazują, że era dominacji wyłącznie organicznych treści dobiegła końca. Znaczna część tego, co użytkownicy widzą na swoich ekranach każdego dnia, nie jest już wynikiem przypadku wirusowego, ale raczej celowego planowania budżetu. Ponieważ około 40% kanałów składa się obecnie z treści płatnych lub generowanych przez platformę, równowaga wyraźnie przesuwa się w stronę „płatnych treści społecznościowych”. Niemniej jednak, posty organiczne pozostają podstawą produkcji treści.

W tym artykule zgłębiamy napięcie między zasięgiem płatnym a widocznością organiczną. Wyjaśniamy, jak właściwie zbudowany jest feed, dlaczego różnica między „płatną publikacją” a „płatnym umieszczeniem reklamy” jest tak ważna i dlaczego strategia hybrydowa jest często jedynym sposobem dla współczesnych firm na wyrwanie się z błędnego koła spadającego zasięgu.

W związku z tym:

• Poziom zarządzania: 23 kroki do wypalenia zawodowego – niebezpieczne kłamstwo dla „idealnego” budowania zasięgu na LinkedIn

Co oznacza „płatny” w kontekście LinkedIn?

Płatny post na LinkedIn odnosi się zazwyczaj do treści, które są dystrybuowane za pośrednictwem infrastruktury reklamowej platformy. Obejmuje to posty sponsorowane, reklamy w kanale informacyjnym, reklamy dla obserwujących, formularze pozyskiwania leadów oraz różne formaty LinkedIn, takie jak reklamy tekstowe, reklamy wideo czy reklamy karuzelowe. Posty te są nie tylko wyświetlane organicznie w istniejącej sieci, ale także dystrybuowane do dodatkowych grup docelowych, za których widoczność firma lub użytkownik płaci LinkedIn.

Oprócz tych klasycznych, płatnych postów w mediach społecznościowych, istnieją również płatne formaty reklamowe, takie jak płatne ogłoszenia o pracę, promocje wydarzeń czy reklamy spotlight, które również należą do „płatnej” części. Dla porównania, istnieją posty organiczne, czyli wszystkie posty publikowane bez budżetu reklamowego – takie jak aktualizacje statusów, artykuły, ankiety czy obrazy, które docierają do odbiorców wyłącznie za pośrednictwem sieci użytkownika i algorytmu.

Jak zbudowany jest kanał LinkedIn?

Analizy kanału LinkedIn pokazują, że znaczna część treści nie jest już „czysto” organiczna. Najnowsze raporty dotyczące składu kanału wskazują, że około 40% treści w kanale pochodzi z reklam i postów LinkedIn. Oznacza to, że około dwa na pięć postów, które widzi użytkownik, to płatne reklamy.

Pozostałe 60% przypada na treści z własnej sieci, czyli posty od osób, które bezpośrednio obserwujemy, z którymi jesteśmy powiązani lub których treści algorytm uznaje za istotne. W tym organicznym udziale znaczną część stanowią profile osobiste i treści twórców, podczas gdy posty ze stron firmowych często stanowią jedynie niewielki ułamek widoczności.

Procent płatnych postów w porównaniu do „losowych postów”

W praktyce, udziału płatnych postów na LinkedIn nie da się globalnie określić na podstawie jednego, stałego procentu dla wszystkich użytkowników, ponieważ kanał informacyjny różni się znacząco w zależności od grupy docelowej, regionu i nawyków użytkowania. Można jednak połączyć kilka perspektyw, aby uzyskać realistyczny obraz:

• Szacuje się, że na poziomie platformy około 40 procent treści w kanale jest płatne, tzn. są to reklamy lub reklamy własne LinkedIn.
• W środowisku biznesowym i marketingowym często wskazuje się na fakt, że znacznie więcej treści jest publikowanych bez budżetu na reklamę, ponieważ wiele firm publikuje je głównie w sposób organiczny.
• Badania dotyczące marketingu w mediach społecznościowych pokazują, że wśród firm aktywnych na LinkedIn tylko około jedna czwarta celowo publikuje reklamy w tym serwisie; reszta opiera się na bezpłatnych postach.

To oznacza:

• Spośród wszystkich postów w mediach społecznościowych na LinkedIn, odsetek postów płatnych jest stosunkowo niewielki, ponieważ całkowita liczba organicznych postów jest bardzo wysoka.
• Z perspektywy użytkownika kanału, odsetek treści płatnych jest znacznie wyższy, ponieważ LinkedIn promuje tego typu posty w bardziej widocznym miejscu.

Różnica między „płatną emisją” a „płatną publikacją”

Ważne jest rozróżnienie dwóch typów płatnych postów:

1. Posty płatne:
   Firma lub twórca uruchamia kampanię reklamową, aby promować konkretny post za pośrednictwem menedżera kampanii lub przycisku „Promuj”. Posty te są wpisywane w statystykach jako reklamy płatne i przyczyniają się do wspomnianego progu 40%.
2. Publikowane organicznie, ale faworyzowane algorytmicznie:
   Niektóre posty są algorytmicznie klasyfikowane przez LinkedIn jako szczególnie istotne (np. ze względu na dużą liczbę interakcji, wynik jakości lub własne funkcje LinkedIn, takie jak „Sugerowane”) i w związku z tym są wyświetlane częściej – bez naliczania dodatkowych opłat za umieszczenie.

Wiele firm początkowo publikuje organicznie, licząc na duży zasięg, a następnie selektywnie przechodzi na płacenie za pojedyncze, skuteczne lub strategiczne posty. Efektem tego jest:

• Duża część postów organicznych powstaje „spontanicznie”, bez budżetu na reklamę.
• Tylko część tych postów jest później opłacana, aby dotrzeć do określonych grup docelowych.

Skorzystaj z bogatej, pięciokrotnej wiedzy specjalistycznej Xpert.Digital w ramach kompleksowego pakietu usług | Badania i rozwój, XR, PR i optymalizacja widoczności cyfrowej — Zdjęcie: Xpert.Digital

Xpert.Digital posiada dogłębną wiedzę z różnych branż. Pozwala nam to opracowywać strategie dopasowane do indywidualnych potrzeb i wyzwań konkretnego segmentu rynku. Dzięki ciągłej analizie trendów rynkowych i monitorowaniu rozwoju branży, możemy działać proaktywnie i oferować innowacyjne rozwiązania. Połączenie doświadczenia i wiedzy specjalistycznej generuje wartość dodaną i zapewnia naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną.

Więcej informacji tutaj:

• Skorzystaj z pakietu obejmującego 5 obszarów specjalizacji Xpert.Digital – już od 500 € miesięcznie

Szacowane udziały procentowe: Przegląd

Na podstawie aktualnych badań i analiz pasz można wyprowadzić następujące przybliżone proporcje (na poziomie platformy lub paszy):

W osobistym kanale LinkedIn użytkownika

• Około 40 procent treści pochodzi z reklam i reklam w serwisie LinkedIn.
• Pozostałe 60 procent to treść organiczna, czyli posty pochodzące od osób fizycznych, stron lub firm, za które nie otrzymano bezpośredniego wynagrodzenia.

Łączna liczba opublikowanych postów (bez wyświetlania kanału)

• Całkowita liczba postów organicznych jest znacznie wyższa od liczby postów płatnych.
• Tylko około jedna czwarta do jednej trzeciej kliknięć i interakcji na LinkedIn pochodzi z płatnych formatów reklamowych, w zależności od branży i grupy docelowej.

Dla firm zajmujących się marketingiem w mediach społecznościowych

• Według badań branżowych, tylko około 25 procent firm aktywnie korzysta z płatnych reklam w serwisie LinkedIn; reszta opiera się głównie na wzroście organicznym.
• Jednocześnie wiele firm planuje zwiększyć budżety na płatne treści w mediach społecznościowych, co w dłuższej perspektywie pozwoli na dalszy wzrost udziału płatnych postów w kanale.

W związku z tym:

• Poza LinkedIn i Meta: Jak zdominować „ciemny lejek”, korzystając między innymi z monitorowania wiadomości za pomocą Xpert Trias

Dlaczego odsetek płatnych postów w kanale jest tak wysoki?

LinkedIn to firma, która finansuje swoją platformę głównie z przychodów z reklam i rekrutacji. Dlatego jej algorytm zarządza kanałem, aby zapewnić wysoką widoczność płatnych treści, ponieważ stanowią one podstawę finansową platformy.

Ponadto istnieją strukturalne przyczyny zwiększającego się udziału płatnych postów w kanale:

• Zasięg organiczny postów – zwłaszcza na stronach firmowych – znacząco spadł w ostatnich latach, co oznacza, że ​​zespoły bez płatnej promocji docierają do coraz mniejszej liczby osób.
• Jednocześnie rosną budżety reklamowe firm, które wykorzystują LinkedIn jako centralną platformę do komunikacji B2B, generowania leadów i budowania marki pracodawcy.

Prowadzi to do błędnego koła:

• Firmom coraz trudniej dotrzeć do odbiorców za pomocą wyłącznie organicznych postów.
• Dlatego inwestują więcej w płatne media społecznościowe, aby dotrzeć do ludzi.
• Dzięki temu jeszcze bardziej zwiększa się udział płatnych postów w kanale.

Zalety płatnych postów w porównaniu z „losowymi postami”

Płatne posty na LinkedIn oferują szereg wyraźnych zalet w porównaniu z postami wyłącznie organicznymi, które opierają się na szczęściu:

Zarządzanie grupą docelową

Płatne posty mogą być bardzo precyzyjnie ukierunkowane na funkcje, firmy, lokalizacje, zainteresowania lub branże, co zwiększa efektywność.

Wymierność

W przypadku płatnych kampanii dostępne są kompleksowe kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), takie jak ceny kliknięć, współczynnik klikalności, koszt pozyskania klienta czy ROAS, które umożliwiają bardzo dokładne mierzenie sukcesu i optymalizacji.

Szybszy i skalowalny zasięg

Podczas gdy posty organiczne są widoczne tylko tam, gdzie wyświetla je algorytm, płatne reklamy mogą wygenerować tysiące, a nawet miliony wyświetleń w bardzo krótkim czasie.

Jednocześnie wpisy, których treść można „losowo odgadnąć”, również mają swoje miejsce

• Często generują wyższy wskaźnik zaangażowania niż tradycyjne reklamy, ponieważ wydają się bardziej naturalne i osobiste.
• Budują długoterminową wiarygodność i zaufanie, co jest kluczowe dla wizerunku pracodawcy i zaufania do korporacji.

Połączenie płatnego i „na wszelki wypadek”

W praktyce obecnie najlepszym rozwiązaniem jest połączenie obu strategii. Dlatego firmy stosują:

• Organiczne posty publikowane „na chybił trafił” w celu zbudowania społeczności, testowania treści i generowania autentycznych interakcji.
• Wybrane posty są opłacane i mają na celu dostarczanie szczególnie istotnych wiadomości (np. informacji o premierach produktów, wydarzeniach, ogłoszeniach o pracę) konkretnie określonym grupom docelowym.

Ta hybrydowa strategia prowadzi do wzrostu udziału płatnych postów w kanale, ale jednocześnie wiele treści jest nadal publikowanych bez budżetu reklamowego. Utrzymuje to wrażenie „szczęśliwej” aktywności, podczas gdy platforma jako całość pozostaje ekonomicznie opłacalna dzięki licznym płatnym pozycjonowaniom.

Jaki jest rzeczywisty procent?

Podsumowując:

• W osobistym kanale użytkownika LinkedIn około 40 procent treści stanowią posty płatne, czyli reklamy i własne formaty LinkedIn.
• Pozostałe 60 procent stanowią posty organiczne, publikowane bez budżetu reklamowego i trafiające do kanału „przypadkiem”.
• Odsetek wpisów całkowicie organicznych w ogólnej liczbie opublikowanych wpisów jest znacznie wyższy, ponieważ wiele firm i twórców zaczyna tworzyć treści, nie płacąc za to dodatkowych opłat.

W rezultacie firmy coraz częściej korzystają z płatnych postów, poświęconych konkretnym tematom, podczas gdy większość codziennych treści nadal powstaje bez budżetu reklamowego. Prowadzi to do sytuacji ekonomicznej, w której odsetek płatnych postów w kanale wyraźnie rośnie, ale zdecydowana większość treści nadal opiera się na „szczęściu”.

☑️ Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki

☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim ojczystym języku!

Konrad Wolfenstein

Ja i mój zespół chętnie będziemy do Państwa dyspozycji jako osobisty doradca.

Możesz się ze mną skontaktować, wypełniając formularz kontaktowy tutaj lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 7348 4088 965. Mój adres e-mail to: [email protected]

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

☑️ Wsparcie dla MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Tworzenie lub reorganizacja strategii cyfrowej i digitalizacji

☑️ Rozszerzenie i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej

☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B

☑️ Rozwój biznesu pionierskiego / Marketing / PR / Targi

Pozyskiwanie zamówień i rozwój organizacji – Zdjęcie: Xpert.Digital

Xpert.Digital wspiera firmy w tej złożonej transformacji, niezależnie od tego, czy chodzi o zbudowanie od podstaw nowoczesnego systemu pozyskiwania zamówień, czy optymalizację istniejących procesów. Dzięki kompleksowej wiedzy z zakresu marketingu, sprzedaży, analizy danych, transformacji cyfrowej i rozwoju organizacyjnego, prowadzimy Państwa firmę w kierunku strategicznego repozycjonowania. Nasze podejście jest holistyczne: nie tylko optymalizujemy procesy, ale także rozwijamy ludzi i kulturę organizacyjną niezbędną do osiągnięcia trwałego, mierzalnego sukcesu.

Więcej informacji tutaj:

• Współczesne pozyskiwanie zamówień nie jest już odizolowaną funkcją sprzedaży